INSTITUTO

TECNOLGICO
SUPERIOR DE MISANTLA
ING. INDUSTRIAL 601-A
ASIGNATURA

MERCADOTECNIA
UNIDAD 1
TEMA

ANTECEDENTES DE LA
MERCADOTECNIA EN MXICO
MORA DELGADO ARIAN GONZALO
Lic. Vicente Romero Gaona

MISANTLA, VERACRUZ

FEBRERO 5, 2015

ANTECEDENTES DE LA MERCADOTECNIA EN MXICO

Antes de la llegada de los espaoles, Amrica estuvo habitada por diferentes
pueblos, en Mxico y parte de Centroamrica predominaron los pueblos mayas,
mixtecos y zapotecos en Oaxaca; huastecos y totonacas en Veracruz; olmecas,
toltecas, teotihuacanos y aztecas, en el altiplano central. Fueron estos ltimos los
que constituyeron una de las culturas ms resplandecientes del periodo
prehispnico. En 1325 los aztecas fundaron la gran ciudad de Tenochtitlan, la
forma como se comercializaba era a travs de los pochtecas o comerciantes que
vendan sus productos en los mercados o tianguis, trmino que se sigue utilizando
hasta la fecha. Los tianguis eran grandes plazas que reunan a un gran nmero de
comerciantes que mostraban sus mercancas a los compradores, estos tianguis
estaban separados por diferentes giros (figura 1.1).

El antroplogo Jacques Soustelle, en su libro La vida cotidiana de los aztecas,

publicado en 1955, seala que antes de la conquista existan comerciantes que,
de manera ocasional o permanente, es decir en tianguis, vendan sus mercancas,
como verduras, aves, peces, telas y baratijas; este tipo de comerciantes no
formaban una clase especfica entre la poblacin. Haba otros, los pochtecas, que
eran comerciantes que tenan el monopolio del comercio exterior y constituan una
clase privilegiada.
Los jefes de estas organizaciones dirigan caravanas a otras regiones para vender
los productos de Mxico (telas, joyera, tinturas de cochinilla, hierbas medicinales,
etctera); de otros territorios tambin traan artculos que eran considerados ms
bien
jade

Figura 1.1 Los aztecas comercializaban por medio de tianguis.

de lujo:
verde,

esmeraldas, caracoles marinos, entre otros.

Existan mercaderes denominados tealtinime o tecoanime que se encargaban de
vender esclavos, hombres, mujeres y muchachos para el sacrificio a los dioses.
La forma habitual de realizar el comercio en Aztln, ciudad que estaba en el centro
de un gran lago, era a travs de chalupas o barcazas; el producto mercantilizado
era el pescado, algunas semillas, legumbres, frutas y flores.

El comercio de Texcoco con Xochimilco,

Cuitlhuac, Chalco y otras ciudades
establecidas sobre la laguna formaba
una cadena grande de interrelacin
comercial, por lo que haba ms de 50
000 canoas de diferentes magnitudes.
Como no existan bestias de carga se
transportaba la mercanca a cuestas, existan
personas
trabajo,

que

desempeaban

denominados

este

tlamama

tlameme (figura 1.2) y eran adiestrados

desde nios a ese oficio que deban
desempear toda su vida. La carga era

Figura 1.2 Tlamama o tlameme.

solamente de unas dos arrobas (23 kg)

y normalmente las jornadas eran de
cinco leguas (28 km) pero en ocasiones hacan con ella viajes de 300 leguas o
ms y los caminos eran muy speros.
En Amrica del Sur, los incas, habitantes de Per, fueron los grupos indgenas
ms sobresalientes, originalmente eran una pequea y belicosa tribu que habitaba
la regin al sur de las tierras altas de la cordillera central de este pas. En 1100
d.C. comenzaron a desplazarse hacia el valle de Cuzco donde durante casi 300
aos llevaron a cabo incursiones e impusieron tributos sobre pueblos vecinos.
Hasta mediados del siglo xv los incas no llevaron a cabo ninguna gran expansin
o consolidacin poltica.
Las mercancas se transportaban de un extremo al otro del imperio; los
funcionarios de una regin canjeaban los productos de su zona por los de otra. El
Estado se encargaba de movilizar las mercancas a travs de los caminos y de
repartirlas entre los pobladores; pero de todos modos se permita una especie de
comercio privado. Como los incas no usaban monedas practicaban el trueque.

En Bolivia, antes de la conquista, se destaca la cultura tiawanacu y la cultura

aymara, las cuales desarrollaron de forma ms intensa la ganadera camlida. Se
considera que su evolucin seala el comienzo del periodo histrico boliviano.
Durante su imperio el territorio se divida en una organizacin llamada naciones;
en total se establecieron por lo menos siete de habla aymara que conformaron
complejas estructuras corporativas y de clases. Asimismo, instauraron un sistema
productivo ligado al intercambio de mercancas. Los incas tambin conquistaron
Bolivia imponiendo sus sistemas de trueque de artculos.
Los timotocuicas constituyen los grupos indgenas ms avanzados dentro del
territorio venezolano y estaban relacionados con la cultura chibcha de los Andes.
Se localizaron en los actuales estados de Mrida y Trujillo donde construyeron
aldeas de piedra y barro.
Desarrollaron la agricultura de regado en terrazas construidas en las reas
montaosas, donde cultivaron papa, cacao, maz, tabaco y aj. Tambin fueron
excelentes alfareros y textileros. Practicaron el comercio con otras comunidades
indgenas venezolanas mediante el intercambio de sus artesanas por productos y
frutos, ejemplo de ello son el algodn y la sal. De acuerdo con algunos estudios,
se cree que tanto los arawacos como los timotocuicas y caribes practicaron el
trueque y, al parecer, no fueron guerreros pues no sostuvieron grandes
enfrentamientos, de haberlos tenido habran desaparecido. Sin embargo, s
sometieron a otras pequeas tribus que comenzaron a depender de ellos, sobre
todo en el campo lingstico.
En el territorio que ahora ocupa Colombia, antes de la llegada de los espaoles
existan tres familias lingsticas: los arawak, los caribes y los chibchas. En esta
ltima se destacan dos grupos: los taironas y los muiscas. El grupo ms
importante de la costa atlntica, y probablemente el de ms alto desarrollo
tecnolgico en el pas era el tairona.
El comercio entre estas tribus, que posean abundantes productos en
determinados lugares, hizo necesario el establecimiento de ferias o mercados, con

el fin de facilitar el intercambio. Haba mercados pblicos en lugares importantes

como Bacat, Zipaquir, Tunja y Turmequ; stos se efectuaban cada cuatro das.
Este intercambio permite afirmar que entre los muiscas, el desarrollo tecnolgico
logrado y la efectividad del trabajo produjeron un excedente que era destinado en
parte al almacenamiento para el pago de tributos o como reserva para pocas de
crisis; la otra parte era utilizada para el trueque con otros grupos indgenas.
Los muiscas utilizaron discos de oro, especie de moneda de diferentes tamaos,
peso y forma, lo que permite afirmar que no lo utilizaban como tal, sino como
forma de conservacin del oro.
A la llegada de los espaoles y con el surgimiento de la colonia el comercio
evolucion en tres etapas importantes:
La primera etapa fue de 1521/1524 a 1810 (periodo que cubre desde la conquista
hasta la independencia, momento en que el monopolio comercial de Espaa en
Amrica queda destruido casi totalmente). Se caracteriz este periodo por la
explotacin de metales, principalmente plata, la que se exportaba a Europa. Pero
los beneficios ms importantes no fueron para Espaa sino para Inglaterra,
Holanda, Francia, Italia y Alemania, a travs del comercio, de la piratera y el
contrabando, desarrollado principalmente en el siglo xviii.
La segunda etapa abarca de 1810 a 1880 (en que se inicia el imperialismo
econmico moderno). Durante este periodo los beneficios del comercio fueron
para Inglaterra.
La tercera etapa abarca de 1880 a la fecha, donde los beneficios del comercio en
su mayora han sido para Estados Unidos de Amrica.

A partir de la conquista se
difundieron

costumbres

creencias de los espaoles, lo

que acab con una serie de ritos
y

fiestas

de

indgenas;

los
la

pueblos

manera

de

comerciar de los indgenas fue

sustituida, en vez de los tianguis
Figura 1.3 A partir de la conquista, los mercados
sustituyeron a los tianguis.

se

construyeron

edificios

especialmente diseados para

fungir como mercados (figura 1.3). Otra

variacin fue la ubicacin de las mercancas, stas ya no se distribuan en el suelo
sino sobre tablas, mesas y banquillos especialmente construidos para colocarlas.
As, el comercio en esta poca se intensific a medida que se construan
mercados con mayores ventajas para el pblico consumidor, como el hecho de
tener una distribucin ms uniforme, lo que permita mayor comodidad.
La planificacin urbana de esta poca provoc un fenmeno en el comercio que
hasta la fecha sigue vigente y consisti en que en el centro de la ciudad se
construyeron edificios que albergaron los poderes civiles, militares y religiosos,
esto provocaba una gran afluencia de personas, lo cual result muy atractivo para
los comerciantes que aprovecharon las zonas circunvecinas para ubicar extensas
zonas comerciales.
En esta poca tambin comienza la costumbre de la poblacin de acudir al centro
de la ciudad para satisfacer sus necesidades de compra, por ello se concentraron
en este sitio las casas comerciales de prestigio, a medida que fue creciendo la
ciudad, crendose zonas urbanas en los suburbios se instalaron primero
supermercados, luego tiendas de autoservicio donde la clientela encontraba todos
los productos que necesitaba en un solo lugar. Dichas tiendas de autoservicio se
constituyeron en cadenas que hasta la fecha siguen funcionando en el pas, las
tiendas departamentales empezaron a abrir sucursales en las colonias

residenciales

construyeron

centros

comerciales,

quedando

almacenes

importantes como tiendas ancla junto a tiendas especializadas de ropa, zapatos,

juguetes, alimentos, etctera. Dentro de la misma plaza, posterior a esto, se
desarrollaron grandes centros comerciales o malls imitando los existentes en
Estados Unidos de Amrica donde los consumidores encuentran todo tipo de
productos, servicios (bancos, lneas areas, agencias de viajes, etctera),
diversiones (cines, videojuegos y cafeteras, entre otros); estos lugares
actualmente son el paseo cotidiano de muchas personas no slo para ir de
compras sino para pasar los das de descanso (figura 1.4).
Se empieza a desarrollar el ecommerce o venta a travs de
internet, aunque todava se
desconfa un poco de este
medio, cada da lo usamos
ms para informarnos acerca
de los productos existentes;
muchas
departamentales

tiendas
tienen

su Figura 1.4 En la actualidad, los centros

venta
en
lnea
como: comerciales no slo sirven para ir de compras sino
Liverpool, Falabella, Ripley, para pasar los das de descanso.
Excelsior Gama, Carrefour, etctera; tambin hay tiendas virtuales donde el
consumidor puede adquirir los productos y stos son llevados a su domicilio,
adems se encuentran muchos otros sistemas de venta al detalle.
Aunque la comercializacin de los productos ha incursionado en tcnicas
modernas, actualmente siguen funcionando y con mucho xito lugares de venta
tan antiguos como el tianguis o mercado sobre ruedas; la gente sigue
frecuentando el centro de la ciudad para buscar productos y los mercados pblicos
tienen gran xito todava.

BIBLOGRAFA:
FISCHER, Laura y Jorge Espejo; MERCADOTECNIA; Mc Graw Hill Educacin;
Cuarta Edicin; Mxico, D.F. 2011; pg. 2-5