TEMA N 13: PROMOCIN

1. Qu es promocin?
La promocin es el conjunto de actividades, tcnicas y mtodos que se utilizan
para lograr objetivos especficos, como informar, persuadir o recordar al pblico
objetivo, acerca de los productos y/o servicios que se comercializan".

2. Cules son los Mtodos de la Promocin?

Hay cinco forma de promocin:
1. La venta Personal.
2. La Publicidad.
3. La Promocin de Ventas.
4. Las Relaciones Pblicas.
5. Publicity (Publicidad no Pagada)

3. Qu son las Ventas Personales?

Se considera venta personal aquella que se realiza directamente a un comprador
potencial. Tradicionalmente es una presentacin personal, cara a cara, o por
medios modernos de telecomunicacin como el telfono, televisin. Esta venta
puede dirigirse a un intermediario o a un consumidor final. En esta actividad la
inversin es la mas alta.

4. Cules son los prpositos de la promocin?

1 Informar: El producto ms til fracasa si nadie sabe de su existencia.
2 Persuasin: La competencia intensa entre las compaas genera presin
enorme sobre los programas promocinales de los vendedores en consecuencia la
promocin persuasiva es esencial.
3 Recordar: Recordar a los consumidores tambin sobre la disponibilidad de un
producto y su potencial para satisfacer.

5. Qu entiendes por Mezcla Promocional?

Es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre la empresa,
sus productos, y ofertas a travs de herramientas, para el logro de los objetivos
organizacionales.

6. Cules son los 4 mtodos de determinacin de presupuesto?

1.
2.
3.
4.

Mtodo permisible.
Mtodo del porcentaje de ventas.
Mtodo de la paridad competitiva.
Mtodo del objetivo y la tarea.

7. Qu es promocin de ventas?
Es una herramienta de la mezcla o mix de promocin que se emplea para apoyar a
la publicidad y a las ventas personales, de tal manera que la mezcla
comunicacional resulte mucho ms efectiva.

8. Cules son los objetivos generales de la promocin de ventas?

Incrementar las ventas.

Ganar cuotas de mercado, es decir, conquistar nuevos consumidores.
Posicionar un producto.

9. Cules son etapas de la organizacin de la promocin de ventas?

1) En la etapa de preparacin: se decide el xito de la operacin, pero es
importante mantener la discrecin para evitar filtraciones a los competidores.
Las actividades propias de esta etapa son: La planificacin, el tratamiento de la
informacin y el aprovisionamiento.
2) En la etapa de realizacin: los esfuerzos se concentran en las siguientes
tareas: en la presentacin, la publicidad y la ambientacin.
3) La etapa de seguimiento: constituye la fase final y tiene gran importancia. Las
acciones principales que se realizan en esta etapa son: Control de las
promociones, y el anlisis de los resultados.

10. Qu es evaluacin?
Es la accin de estimar calcular o sealar el valor de algo. La evaluacin es la
determinacin sistemtica del mrito, el valor y el significado de algo o alguien en
funcin de unos criterios respecto a un conjunto de normas.