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NEGOCIOS
Tabla de Contenido
Creando su Plan de Negocio...................................................2
Sumario Ejecutivo....................................................................3
Descripcin del Negocio.........................................................4
Manejo y Operaciones............................................................4
Mercadotecnia...........................................................................4
Visin General de la Industria
Objetivo de Mercado
Competidores
Producto/Servicio
Promocin/Publicidad.......................................................5
Precios
Ubicacin..............................................................................6
Finanzas.....................................................................................6
Perfil Financiero Personal
Suposicin Financiera.........................................................7
Gastos Para Poner En Marcha y Recursos de Capital....8
Uso de Fondos y Garanta
Flujo de Caja, Estado de Ingresos y Balance General
Apndices..................................................................................8
Mercadotecnia
Visin General de la Industria
Qu tanto sabe de la industria en la que se va a involucrar? Est en crecimiento?
Cmo est cambiando? Cul es la industria/mercado donde planea operar su
negocio?
Objetivo de Mercado
Describa el objetivo primario de mercado para su negocio. Este es su tipo de cliente
ms importante. Cules son sus caractersticas (edad, gnero, ingreso, etc.), Dnde se
encuentran localizados? Qu otros grupos secundarios de mercado sern su
objetivo?
Si usted vender al mayoreo, describa a su cliente mayorista, al mismo tiempo que el
cliente que comprar sus productos.
Competidores
Liste tres competidores mayores directos (esos que hacen exactamente lo mismo que
usted).
Ellos competirn con usted a lo largo de todas sus actividades, nicamente con ciertos
productos, ciertos clientes ciertas locaciones?
Cules son sus ventajas sobre de las suyas? Cmo solventar eso?
Cules son sus debilidades? Cmo tomar ventaja de esto?
Cul es el nicho que est usted llenando en el mercado? (No intente ser todo para
todos los clientes!)
Productos/Servicios
Describa sus servicios y/ productos ms importantes. Necesita categorizar sus
productos? El trabajo que usted hace involucra una variacin amplia de precio y
tiempo (como los plomeros y mecnicos), usted quiz cree productos que varan
sustancialmente (como arte cosas manuales)?. Si es as, usted puede subtitular sus
categoras y proporcione ejemplos de cada una.
Incluya de las caractersticas ms importantes y sus beneficios.
Cules servicios especiales usted provee? Algunos ejemplos son: entregas, repartos,
apoyo, seguimiento y plizas de devoluciones.
Cmo va a hacer llegar sus productos a sus clientes? Vende al mayoreo? Si es as,
describa el tipo de mayorista. Piensa vender por el internet?
Promocin/Publicidad
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Cmo se dar a conocer con sus clientes? (Incluya cualquier publicidad impresa: ferias
comerciales, sitio web, panfletos, tarjetas de presentacin, correo directo, otro tipo de
medios de comunicacin, etc.) Detalle todos los costos incluyendo fechas relevantes,
tamaos publicitarios, etc.
Qu ideas de bajo o ningn costo tiene para promocionar su negocio? Ejemplos
incluyen: difusin de boca a boca (Cmo va a estimularla?), amigos, profesionales,
oradores invitados, seminarios, voluntarios en mercado objetivo, etc.
Cmo se mantendr en contacto con los clientes que le compran? Lista de correos
electrnicos, correo directo, etc.
Necesita incluir en su presupuesto financiero lo concerniente a promocin/publicidad.
Precios
Cmo decide cules son sus precios? Sus precios estn acorde al mercado? Cmo se
comparan sus precios a los de la competencia?
Liste sus productos y precios. Para productos, incluya su costo actual para hacer el
producto (costo de los objetos). No incluya el costo de mano de obra. Use una tabla si
eso le ayuda.
Para servicios, liste su tarifa por hora. Si tiene refacciones, Cul es su costo y/o cul es
el porcentaje de sobreprecio?
Si sus precios varan, cree un precio promedio para cada categora, tipo de
servicio/producto. Por ejemplo: Promedio de vestidos para nias $25, Promedio de
Nivel Dorado para pintura de automvil es: $400., Promedio de reparacin de plomera
para un stano es: $1,000. Usted necesita estos promedios para sus estados financieros.
Ubicacin
Dnde est corriendo su negocio? Desde casa? Una oficina o tienda? Si no ha
decidido una localizacin an, describa que es lo que est buscando.
Si est trabajando desde casa, describa brevemente como planea organizar su espacio
para separar los lugares de trabajo de los lugares de su casa.
Si tiene un lugar de venta al pblico, comente su valor a sus clientes: lugar de
estacionamiento, espacios interiores, acceso conveniente,. Este lugar es consistente con
el objetivos de sus clientes?
Dnde se encuentra localizada la competencia? Es mejor para usted estar cerca de
ellos (como los lotes de carros restaurantes de comida rpida) distante (como las
tiendas de abarrotes y estanquillos)?
Cules son los reglamentos para zonas, manejo de comida, existen otros requisitos?
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Finanzas
Todos los negocios, ya sea que empiezen que crecen, necesitan proporcionar
informacin financiera. Si es un negocio establecido, necesita proporcionar un historial
de informacin relacionada con el desempeo de su compaa. La mayora de los
acreedores requieren datos financieros de los ltimos tres aos, incluyendo
declaraciones de impuestos.
Perfil Financiero Personal (Opcional)
Como los nios, los negocios toman tiempo, dinero y mucha atencin para crecer. Hay
en algunas ocasiones regresos en el primero segundo ao.
Sun ingreso actual satisface sus gastos financieros personales? Cmo planea pagar los
gastos del negocio antes de que el negocio tenga ganancias? Cunto desea sacar del negocio
cada mes?
Cul es su situacin de deuda personal? Se encuentra pagando cualquier deuda bajo su
ingreso personal actual? Adjunte su reporte crediticio al apndice. Describa los detalles
de problemas financieros importantes que quiz aparezcan en su reporte de crdito.
Cules son los riesgos que est tomando al empezar/correr su propio negocio? Qu
pasara si ya no pudiera hacerlo?
Supuestos Financieros
Al armar sus proyecciones financieras, usted necesitar asumir ciertas cosas, como sus
ventas, gastos, operaciones, etc. Sea conservador. Siempre podr irle mejor, pero usted
debe mostrar un escenario de negocio real. Est seguro de que sus proyecciones
concuerden con los fondos solicitados.
A los nuevos negocios se les requerir que provean estados de ingresos proyectados,
hojas de balance y estados de cuenta de flujo de efectivo por lo menos dos aos.
Sea consistente a lo largo de su plan de negocio. Si usted asumi en sus proyecciones,
est seguro de resumir su razonamiento de lo que asumi. No deje al lector de su plan
ce negocio que adivine acerca de lo que est tratando de decirle.
Liste su promedio de ventas y costos de las mercancas de cada producto categora
cubiertas en la seccin de precios.
Asuma cuando iniciar su negocio.
Indique otras suposiciones (ej. Porcentaje de ventas por partes, sobreprecio de
productos, empleados, servicios gratuitos, etc.)
Utilice el prximo ejemplo para indicar suposiciones de ventas mensuales:
7
Mes 1-6
Yo har un promedio de ______ventas del producto Y
Mes 7-12
Las ventas del producto Y se incrementar en un ___ al mes.
Ao Dos
Las ventas del producto Y se incrementar en un ___ al mes, con increment adicional de
mas de __ (temporada).