Resumen Ejecutivo

Este Resumen Ejecutivo proporcionar una visin general de una estrategia

de marketing detallado diseado para
aumentar las ventas mismas tiendas de SMOY, promover una mayor
sensibilizacin de los consumidores de la
SMOY marca y ofrecer un programa de marketing econmico para ayudar
a SMOY en estas
dos objetivos.
Este programa de marketing se ha desarrollado alrededor de Misin de
SMOY - "para acercar a las personas
juntos por la experiencia yogur helado ms sabroso, natural y divertido,
mientras que la promocin de una vida sana
estilo de vida ". Esta campaa integrada ayudar a crear y promover la
"cultura viva y activa" de SMOY
(Donde los clientes pueden tener una experiencia divertida, saludable y
sabrosa). La campaa ayudar a
comunicar a los consumidores que SMOY es un lugar "donde usted
gobierna!"
Las pginas siguientes contienen un anlisis de la situacin, anlisis FODA,
los temas crticos, Demografa,
Psicografa, Marketing Objetivos y Estrategias, Plan de Implementacin y
proyecciones financieras.
Anlisis de la situacin
SMOY es la franquicia de ms rpido crecimiento de yogurt helado en
Espaa y es considerado como un lder de la industria en el suministro de
dulces de yogurt helado de ptima calidad. SMOY cree firmemente que su
propsito es "unir a la gente de la ms sabrosa, natural y divertida
experiencia de yogur helado, mientras que la promocin de un estilo de vida
saludable. "
CA. La sede corporativa de SMOY se basan en Anaheim, CA. SMOY
actualmente tiene un 2
total de 80 ubicaciones en todo California, Arizona, Nevada y Hawai y Japn.

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SMOY tambin se est expandiendo en los mercados de la Florida tambin.

Se espera que SMOY tener aproximadamente 150 lugares de este tiempo
el ao que viene. SMOY es una marca franquiciada. Los derechos de marca
estn en manos de Phillip Chang, CEO, quien otorga el privilegio de utilizar
la marca, las tcnicas y la marca, mientras que la distribucin del producto
(SMOY yogur helado). A cambio Phillip Cambio y SMOY recibe un
porcentaje de la
las ventas brutas del franquiciado. Slo hay unas pocas tiendas propias y el
resto
(Aproximadamente 98%) figuran como las tiendas franquiciadas. Lugares
ms franquicias son solo almacn
propietarios, sin embargo tambin hay un nmero de propietarios de varios
depsitos con dos o ms ubicaciones.
El coste medio de la puesta en marcha de una nueva ubicacin de la tienda
de franquicia es de aproximadamente 500,000 que
incluye una tienda "llave en mano" y la formacin completa y apoyo para el
personal. En promedio toda manifestacin
tienda recauda cerca de 1.200.000 en ventas anuales y cada uno dueo
de la tienda se encuentra a personal
aprovechar un promedio entre 150.000 a 200.000 anuales.
SMOY hace que sus clientes su prioridad, sino que comparan el
tratamiento de su
clientes a visitar sus huspedes en su casa. El cliente es la base de SMOY.
Mientras
algunas empresas se centran slo en los costes, mrgenes y beneficios,
SMOY centrarse en estas cosas
y la plena satisfaccin de cada cliente. El cliente SMOY est a cargo. Ellos
son
permitido ser el arquitecto de su yogur helado creation.3
SMOY ha adoptado un nuevo lema, "usted gobierna", que encapsula su
creencia de que "Usted"
el consumidor, "Regla" todo mientras usted est en sus tiendas. Tu lado mas
natural su experiencia global,
tu lado mas natural la cantidad de yogur helado que usted compra, tu lado
mas natural qu sabor (s) que usted tiene, tu lado mas natural cmo
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muchas coberturas que usted tiene, tu lado mas natural qu tipo de

ingredientes que tiene. En ltima instancia, se crea la
reglas cuando la construccin de su experiencia SMOY. El eslogan de
"usted gobierna," es ayudar a que cada
visite una experiencia personal para cada cliente, para que la idea de visitar
SMOY una diversin
actividad que est en su control.
Aunque hay muchas otras tiendas de yogur helado en el mercado hoy en
da, SMOY siente que
se diferencia de sus competidores en muchos niveles. Algunos factores
distintivos seran
el yogur de alta calidad, que se hace "in-house", o de su personal altamente
calificado, orientado al servicio. O su8
contemporneo y tiendas de decoracin atractiva. O su amplia seleccin de
sabores y coberturas.
SMOY actualmente ofrece a sus clientes la eleccin de los 16 sabores de
yogur helado (tanto en
ingredientes dulces y sabores cidos) y 32, (tanto fresca como seca).
Coberturas van desde frutos secos a las frutas
de cereales dulces.
Principal factor diferenciador de SMOY radica en su base de yogur
premium. A diferencia de la mayora helados
cadenas de yogur (que utilizan una base de yogur off-the-shelf), SMOY
crea todos los sabores y
bases "in-house". Esto da SMOY la capacidad de controlar la calidad,
consistencia y sabor
de su yogur permitindoles stand-out de la competencia. Desde SMOY
tiene el control
sobre qu sabores se utilizan, que son capaces de ofrecer sabores nicos
como Taro (a Asia tropical
vegetales con almidn), t verde y un sabor llamado "Tart" (que es ms de
un cierto plain 'tarta' 4
esencia de yogur en comparacin con otros diversos sabores de frutas
exticas). Adems de los sabores exticos,
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SMOY tambin ofrecen los sabores ms tradicionales como las galletas y

crema, vainilla, mantequilla de man,
y el chocolate (por nombrar algunos). Todos los yogures helados de SMOY
encuentro estatal y nacional
normas.
La clientela principal de SMOY es entre 18 y 39 aos mujer (las mujeres
sobre todo con nios). SMOY tambin tiene una fuerte base de clientes en
los adolescentes y adultos jvenes (tanto hombres como mujeres). En
cualquier fin de semana por la noche hay una gran poblacin de institutos y
universitarios consumiendo en SMOY. Parte de esto se debe al hecho de
que SMOY ofrece horas posteriores de negocio entonces la mayora de
tiendas de helados de yogurt.
Desde SMOY es una marca de franquicia, que ofrecen dos estilos de
fachadas de tiendas La primera es una llave en mano
opcin de compra y la segunda es una opcin de tienda diseada franquicia
donde el franquiciado es
permite cambiar el diseo de la tienda (dentro de los lineamientos
especificados). Todas las tiendas estn SMOY
de estilo contemporneo, con colores blacoss y rosa, el color principal de la
marca. La tienda es
blanca con toques de rosa. Las tiendas no estn diseados para
proporcionar los clientes que visitan con un ambiente cmodo y relajado,
pero en lugar de proporcionar una opcin para llevar toque
contemporneo. Las tiendas tienen una sensacin mnima, casi estril con
muchas dura superficie que proporciona la tienda con diseos blandos y
vanguardista. Las tiendas tiene un flujo. Primera acogida al consumidor a
comenzar en la parte de atrs de la tienda con las copas y seguir una ruta
designada para la
mquinas de yogur. Los clientes estn a continuacin, conducen a opciones
topping y, finalmente, a la cajera. La
"Flujo de trfico" se gua por la colocacin de separadores de cristal de
altura entre la zona de estar y 5
fluye a travs de un proceso paso a paso. El ver a travs de separadores de
vidrio conservan la apertura de la
ambiente mientras que proporciona barreras para guiar a los consumidores.
SMOY actualmente tiene una sensacin un tanto inconexa a su programa
de marketing. La mayora de los
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comercializacin se lleva a cabo a nivel local y se compone de pancartas y

carteles en las esquinas de las compras
centros para lograr el reconocimiento de cada lugar. Actualmente la mayora
de los nuevos negocios que
SMOY recibe es a travs de la publicidad "boca a boca" de sus clientes ms
fieles. El se siente
obtener del cliente SMOY SMOY norma es que tiene una especie de
"culto-como" la siguiente
(O ests en el "saber" o no lo eres). SMOY est actualmente utilizando un
tiempo limitado
campaa de marketing en colaboracin con TokiDoki, una marca japonesa
inspirada en el estilo de vida con
personajes cmicos como Coco Bella, Mozzarella y arena. A travs de esta
asociacin, SMOY
ha sido autorizada para imprimir los caracteres Tokidoki en sus copas y que
los personajes
caras agregan al final de sus cucharas. Dado que esta es una oferta por
tiempo limitado (y el futuro
relacin entre SMOY y TokiDoki se desconoce), hemos optado por no
utilizar TokiDoki
como parte de nuestra campaa publicitaria. Como se puede ver el
programa que hemos desarrollado trabajos con
o sin campaas Tokidoki futuras.
SMOY ha tenido un gran crecimiento desde su creacin en 2004. SMOY
necesita
construir sobre el xito y el mercado actual de la marca en formas nuevas y
creativas con el fin de seguir siendo
fresco en los ojos del consumidor. SMOY tambin debe atraer a nuevos
clientes sobre una base regular para
continuar su crecimiento fenomenal en las ventas y los lugares. El siguiente
es un anlisis de los
Fortalezas actuales, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA de
SMOY): 6
Anlisis DAFO
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Interno
Fortalezas Debilidades
1. Lder del segmento
2. Buena reputacin entre clientes
3. Proveedor de menor costo ( 0.30/oz)
4. Calidad y consistencia del producto
5. Loyal Core base de clientes
6. Producto visto como una merienda saludable o
opcin de postre
1. Estrategia de Marketing
2. Reconocimiento de la marca dbil
3. Baja Retencin de Clientes
4. Precios de entradas (Total Compra Per
Cliente)
Externo
Oportunidades Amenazas
1. Se traslada a nuevos mercados
2. Los cambios en el gusto y deseo del consumidor de
Frozen Yogurt
3. Cambio en la Poblacin Local
4. Las asociaciones de marca
1. Convertirse en una moda (como la dcada de 1980)
2. Los cambios en el gusto y deseo del consumidor de
Frozen Yogurt
3. Amplia Variedad de competencia directa
(Otras tiendas de yogurt helado)
4. Gran Seleccin de Producto
6

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Sustitucin
5. Los posibles guerras de precios con
Competitors7
Temas crticos
SMOY enfrenta varias amenazas (o lo que llamaremos puntos crticos).
Primero y principal es
la cantidad de SMOY competencia se enfrenta en el mercado de helados
de yogurt. Desde
SMOY abri sus puertas en 2004, el nmero de competidores yogurt
helado han sido
creciente. Algunos de los principales competidores de SMOY son: cereza en
el top, Go Bananas,
Copa Amrica, Pink Berry, Tutti Fruitti y Nubi Yogur, (por nombrar algunos).
El yogurt helado
basado en el consumidor es engaado por el nmero de opciones que
tienen. Dos soluciones a este problema
es atraer a ms consumidores de la competencia y la creacin de nuevos
consumidores de yogurt helado
que son leales a la marca SMOY.
SMOY necesita un programa de marketing enfocada que promueve la
diferenciacin. Pero, cmo
hacer que el destacado marca SMOY con tantas marcas que compiten en
el mismo sector?
Eso es lo que nuestro programa de marketing propuesta abordar mediante
la promocin de SMOY como
marca nica y como una experiencia nica para el consumidor. Las
siguientes pginas repasarn
Demografa y psicografa y el enfoque de SMOY en una solucin de
marketing para
SMOY diferenciar de la competencia.
Demografa
La base de clientes actual de SMOY consiste principalmente en mujeres
entre las edades de 18 y 34 aos. Y las mujeres de este grupo con ingresos
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de ms de 50.000 (que llevan a sus hijos). Este demogrfico se siendo un

objetivo primordial de nuestro programa de marketing. El segmento de
mercado demogrfico secundaria que se ha propuesto el incluir a los
hombres y mujeres solteros sin hijos entre las edades de 14 -34. Otro
mercado secundario tiene el objetivo de incluir adolescentes y estudiantes
universitarios con menores ingresos discrecionales que buscan un lugar
para "pasar el rato" con sus amigos mientras disfruta del yogurt helado.
Este mercado objetivo visitara principalmente la tienda SMOY por las
noches despus de la cena.
Psicografa
Encuesta del Consumidor
Al trmino de ms de 200 encuestas en las tiendas descubrimos la siguiente
informacin que demuestre
tendencias que apoyan nuestra demografa y psicografa:
Estado Civil
Casado = 31,3%
Simple = 39,1%
Tiene hijos?
S = 25,5%
N = 74. %
Con quin se llega a SMOY con?
Amigos / compaero de trabajo = 57%
Familia = 35,6%
Por qu visitar SMOY?
Bocado rpido = 23,7%
Mano con amigos = 25%
Lujo asequible = 18,6%
Conveniencia = 10.4% 10
Combinado ingresos de los hogares
0 - 25,000 = 23.4%
50,000 - 75,000 = 23.4%
8

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 100.000 + = 28,7%
A qu hora del da es lo que normalmente se ve a buscar yogurt?
Tarde = 21,7%
Noche = 52,5%
Tarde en la noche = 16,2%
A partir de esta fecha, estamos seguros de que nuestro enfoque de
marketing est en camino de cumplir con nuestras campaas de marketing
objetivos.
Objetivos de Marketing
Nuestro proyecto de marketing tiene tres objetivos:
1) Aumentar las ventas mismas tiendas de SMOY
2) Promover una mayor sensibilizacin de los consumidores de SMOY (para
construir valor de marca).
3) Para llevar a cabo los dos primeros objetivos de una manera econmica.
11
Nuestro primer objetivo de marketing se llevar a cabo, centrndose en lo
que llamamos Draw, frecuencia y
Volumen:
(Draw) Aumentar la participacin en el mercado, atrayendo a nuevos
clientes.
(Frequency) Aumentar la frecuencia de las ventas al motivar a clientes de
la repeticin para volver ms a menudo.
(Volumen) Aumentar el volumen de ventas (por fin) al motivar a los
clientes a comprar ms productos
por visita.
Al centrarse en estas tres reas, nuestro programa de marketing no slo
generar mayores ventas, sino tambin
nos ayudan a alcanzar nuestro segundo objetivo de marketing que consiste
en promover una mayor sensibilizacin de los consumidores de
SMOY para ayudar a construir valor de marca.

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Como se puede ver en nuestra estrategia de marketing, hemos desarrollado

varias prcticas y as como innovadores
ideas para ayudar a crear una imagen de marca ms fuerte de SMOY que
promueve una experiencia de consumo que
Es divertido, saludable y sabrosa. Nuestra estrategia de marketing tambin
se gua por nuestro tercer objetivo de marketing
que es el desarrollo de un programa de marketing que es econmico
SMOY, sus franquiciados y sus
accionistas.
Estrategia de Marketing
Nuestra estrategia de marketing se desarroll en torno Misin de SMOY es:
"Para que la gente
juntos por la experiencia yogur helado ms sabroso, natural y divertido,
mientras que la promocin de una vida sana
estilo de vida ". Esta campaa integrada ayudar a crear la "cultura viva y
activa" de SMOY donde 12
los clientes pueden tener una sana y sabrosa experiencia divertida, donde
estn en control. Despus de todo
SMOY es "donde usted gobierna!"
Diversin - Cuando usted visita SMOY, es ms que un lugar es una
experiencia divertida! Cada interaccin
que los clientes tienen con SMOY (la tienda, web, redes sociales, eventos,
etc) debe
reflejar esta experiencia. SMOY clientes deben convertirse en parte de la
cultura - La "Live and
Cultura Activa "de SMOY.
Saludable-SMOY yogur helado es mucho ms que un postre. Es una
merienda saludable. Usted puede
hacer su merienda ms saludable (o su postre fallecido) como su gusto. La
eleccin es suya
porque SMOY es "donde usted gobierna!"
Sabroso - De lo tradicional a sabores no tradicionales y una combinacin
casi ilimitada de
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ingredientes para hacer de cada visita una experiencia nica y sabrosa.

Nuestra estrategia de marketing integra estas ideas coherentes en cada
punto de contacto de los consumidores. Se incluye la
"Una experiencia divertida" (The Store), la "experiencia saludable" (el yogurt
helado), el "sabrosa
Experience "(Las coberturas), la" experiencia en vivo y activo Cultura "y,
finalmente, lo que experimentan
a travs de nuestra publicidad.
Estrategia de Marketing detalles
El siguiente es un desglose de cada concepto de marketing y si afecta el
sorteo, frecuencia o
Factor de crecimiento de volumen en las ventas de SMOY revenue.13
La experiencia de la diversin (The Store)
"Game Peso SMOY" - El peso medio actual por tarrrina comprado es 10
gramosSi un solo tarrrina de yogur pesa exactamente 12 gramosentonces el
consumidor recibe su copa a mitad de precio. Esto puede
animar a ms consumidores a aumentar el peso de su copa para recibir el
descuento.
(Volumen)
Aadir un signo a la derecha de la primera mquina de yogurt que
sugiere que se inicia hacia atrs y poner
sus ingredientes boca abajo en la parte inferior. (Volumen)
Aadir un mostrador, cerca de las copas que incluyen el relleno ms
lgica que podran ser utilizados como una base
(Como la corteza de un pastel). Relleno denso en la parte inferior aumentar
el peso de cada taza
(Volumen)
Poner el "SMOY Cuando usted gobierna" y "disfrutar de una cultura viva
y activa" signos de vinilo en el
ventanas mirando hacia fuera para crear la identidad y la emocin (Draw y
frecuencia)
Aadir "SMOY - Cuando usted gobierna!" Grande y claramente visible en
la tienda para ayudar a centrarse en la
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propuesta de valor clave y marca la declaracin de SMOY. Hacer esto ms

prominente y
importantes para los clientes en las tiendas. (Draw y frecuencia)
"The Nine-Nine-Ten Card" - Compra 9 tazas de 9 onzas cada una y obtener
libre de 10 oz. (Frecuencia)
Aumentar el tamao de cucharas de servir en las coberturas para
promover grandes porciones. (Volumen)
Agregar pies de goma para todas las sillas, asientos ms confortables con
goma en los pies para reducir
el ruido no deseado de sillas raspando el suelo. (Los resultados de la
encuesta muestran que el # 1 artculo disgustaba
sobre la atmsfera tienda es el asiento). (Frecuencia) 14
La experiencia ms saludable (The Frozen Yogurt)
Firma sobre cada mquina de yogurt helado con un desglose de las
caloras y los carbohidratos por gramos para que el sabor de yogur. (Draw y
frecuencia)
fotos en thewall de diferentes personas sanas y activas (es decir,
corredores) comer yogur helado.
(Frecuencia)
"Tip de la Semana" saludable en la pgina web SMOY y "Tweet"
saludable del da en Twitter.
(Frecuencia)
Ms opciones yogur "sin azcar" (Draw y frecuencia)
La publicidad para promover yogurt helado como un aperitivo cuando a la
carrera (Cuadro &
Frecuencia)
La experiencia de puro sabor (los ingredientes y recetas)
Pon recetas populares para la construccin de su yogur (algunos de los
cuales son desarrollados por los consumidores) en
la pared por encima de las copas. Esto tambin puede ayudar a promover la
fidelizacin de una base de ingredientes antes de aadir el
yogur. (Volumen)
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 Contest - Trabaja con seccin de la comunidad en lnea del sitio web

rediseado para permitir a los consumidores
crear y votar en sus recetas favoritas. No slo le receta favorita se publicar
con la otra
recetas de la copa, el creador receta ganadora recibir un certificado de
regalo. (Volumen y frecuencia)
Agregar grandes cucharas para servir en las coberturas para promover
porciones ms grandes (volumen) 15
La "Cultura en Vivo y Activo" Experiencia (Eventos especiales)
mquinas porttiles (yogur Yogurt-mobile) Gracias a eventos de
entretenimiento (como la escuela secundaria
partidos de ftbol o Casa Abierta)

Para promover SMOY donde se puede repartir cupones y folletos de

SMOY. Promover alguna noche "un evento especial" para el instituto o
estudiantes universitarios. Esto podra ser promovido en Twitter y la pgina
web. Poner quizs un DJ para el evento que durara unos 30 minutos y tener
lugar despus de las 21:00. De esta manera se divierten, compran su yogur
y se van. Familias con los nios tienen menos probabilidades de entrar en
ese momento. Tratar de tener lugar despus de acontecimientos especiales
como una fiesta universitaria o tras algn evento deportivo.

Se cree que la principal razn por la gente va a SMOY es para pasar el rato
con los amigos, asi que se pretender fidelizar al cliente a travs de
contenidos en la pgina web de SMOY que incluir enlaces a la principales
redes sociales. pero no se limita a aprecer en Facebook, MySpace, YouTube y
Twitter, sino adems conseguir que los usuarios propongan y voten recetas,
sabores, ingredientes, etc. Tambin crear eventos o campaas publicitarias
para ocasiones especiales o fechas significativas como Semana Santa,
Halloween, Santos inocentes, etc. Que tendran enlaces en medios sociales
y una seccin en la pgina web.
La publicidad tiene como objetivo promover la marca y la imagen - "SMOY
- el aspecto saludable de considerar Frozen Yogurt en lugar de helado y
como aperitivo sabroso.
Publicidad ser a travs de buzoneo y con carteles publicitarios en el
instituto y en la universidad, con eventos deportivos en estadios y
gimnasios de Soria.
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Los elementos anteriores se complementan la campaa de publicidad

SMOY existente. Sin embargo, la campaa existente tambin se centrar
"Cuando usted gobierna" y SMOY como un aperitivo saludable y una
alternativa al postre. Tambin aconseja aumentar el presupuesto de
publicidad actual del 10% de su presupuesto de marketing a un 15%.
Plan de Implementacin
La aplicacin de este programa de marketing se llevara a cabo utilizando el
siguiente cronograma:
Inmediatamente
Solicitar signos de compaa de la muestra
Solicitar fotos de personas sanas que comen yogur activos de la
compaa en busca de signos grficos.
Solicitar "Nine-Nine-Ten" Tarjetas de impresora (160.000 tarjetas)
Solicitar pies de goma para las sillas y mesas y seleccione una y lugar
para
Pide a los gabinetes de encargo para los ingredientes antes de las
mquinas de yogur. 17
Solicitar ms grandes cucharas de servir para coberturas
Alquiler de desarrolladores web para mejorar el sitio web
Por lo menos dos "sin azcar" Opciones Investigacin ms yogur para
cada tienda
Orden 2 Ford Vans (Yogurt-Mobiles) con la costumbre-wrap "SMOY Cuando usted gobierna" en la
lado. Para ser equipado con dos mquinas de yogur helado y un generador
utilizado para eventos especiales
(Southern California almacena slo por ahora. Se agregarn ms YogurtMobiles en otras reas si
el programa tiene xito).
Orden especial 2 cupones y mapas de 4 tiendas ms cercanas para
SMOY SMOY-mviles.
Primer mes
Instalacin de seales y de imgenes en todas las tiendas de CA

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 Instalacin de soportes de goma en las sillas y mesas en todas las tiendas

de California
Correo 2000 "Nine-Nine-Ten" cartas a todas las tiendas
grandes cucharas de servir se deben recibir del fabricante en todas las
tiendas
Pruebas Beta de la pgina web
Aadir segunda opcin yogur helado sin azcar en todas las tiendas de
CA y el monitor de popularidad - si
agregar sabores sin azcar sostenibles segundo en todas las tiendas.
Segundo Mes
Instalar gabinetes en tiendas CA
Instalacin de seales e imgenes en las tiendas restantes
Oficial puesta en marcha de la nueva pgina web
Comenzar a usar Twitter para el evento especial avisos tiendas Southern
CA
Tercer Mes
Instalacin de los gabinetes para coberturas en permanecer stores18
Comience a planear eventos especiales en cada tienda (un evento por
mes)
Solicitar la publicidad por correo directo y publicidad en los peridicos
locales
Cuarto Mes
comenzar a utilizar el Yogurt-mviles para vender yogur en eventos
comunitarios locales.
Equipar cada vehculo con cupones y mapas
Quinto Mes
Programa de Marketing es totalmente functional19
Proyecciones Financieras
Presupuesto de marketing = 2% de 1.200.000 dlares por tienda: 24,000
La publicidad directa de mercado
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 20.000 hogares (por tienda) x 2 centavos de dlar por hogar = 400 x 12

meses: ( 4.800)
"Comprar 1 tarrrinade obtener tarrrinallegar segunda tarrrinade igual o
menor valor gratis" cupones
gastos de reduccin de la rentabilidad como resultado de este programa
de promocin
debe ser analizado ms de cerca por el departamento de finanzas de
SMOY.
Este programa no tendr impacto en costo de los bienes vendidos en un
25%
Banners en los estadios locales escolares y universitarios con alto y
gimnasios ( 1,000)
Ingredientes Contador servidor
6 'contador con escudo para la tos y los revestimientos de contenedores
( 4.000)
Signos
8 titulares de signo para cada mquina de yogurt con hidratos de carbono
y la cantidad de caloras (1.500 dlares)
3 titulares de signo de las recetas del mes (8 "x 12" cada uno)
5 signos bordo Senta con fotos (12 "x12" cada uno)
2 signos de la ventana de vinilo (48 "x30" cada uno)
1 Sentra Junta para "empezar hacia atrs con sus ingredientes" signo (36
"x 24")
2 seales de plstico ms segregados desmoche "saludable" y "delicioso"
(12 "x3")
Nueve Nueve-Cards
Compra ms 9 gramosen 9 visitas y conseguir 10 gramoslibre ( 100)
gastos de reduccin de la rentabilidad como resultado de este programa
de promocin
debe ser analizado ms de cerca por el departamento de finanzas de
SMOY.
Este programa no tendr impacto en costo de los bienes vendidos en un
25%
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 Impresin costos para 2000 "Nine-Nine-Ten" tarjetas:

El "Juego de Peso SMOY" N / A
Si yogur pesa exactamente 10 gramos usted paga la mitad de precio
gastos de reduccin de la rentabilidad como resultado de este programa
de promocin
debe ser analizado ms de cerca por el departamento de finanzas de
SMOY.
Este programa no tendr impacto en costo de los bienes vendidos en un
25%
Grandes cucharas de servir para coberturas
30 por tienda @ 1 por cada cuchara + impuestos ( 33) 20
Tabla Folletos promocin SMOY "Cultura Viva y activa"
500 folletos por tienda @ costes de diseo e impresin de 25 centavos
cada uno ( 125)
Diseo Web
rediseo completo del sitio web y social media ( 150)
10-12 rediseo de la pgina
2-3 opinin etapa
Pies de goma para Mesas y Sillas
180 pies de goma x 15 centavos por pie ( 27)
Mobile Frozen Yogurt Van
2 Yogurtmobiles sirven 44 tiendas en el Sur de California ( 3,752)
(Cargo por dos camionetas a slo almacena SoCal SMOY)
o Nuevo Ford Transit Connect con ajuste personalizado Taylor Freeze 161
Compacto
mquinas:
Ford Van - ~ 26.000 (con el paquete de ajuste para apoyar mquinas)
Taylor Freeze 161 Compacto Giro Doble - ~ 18.000 (Van voluntad
caben 2 mquinas en total con los suministros, cada mquina es de ~
9.000 por menor)
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 Dual 120V/Single 24V conexin elctrica / gas generador de energa

conectan
sistema - ~ 6.500
fabricacin y configuracin personalizada - ~ 16.000 para el primer
vehculo,
~ 12.000 por vehculo despus de la primera (~ 4,000 para los diseos
iniciales - sobre la base de
Estimacin "amigo" de caballero en Dinmica Fabrication Inc. en
Santa Ana, a no ser citado)
total de compra y fabricacin del primer vehculo se ~ 66.500, ~
62500
despus de la primera.
amortizar en 5 aos para 2 vehculos ( 25800 por ao)
o Seguro @ 6,000 por ao por vehculo ( 12.000)
o de combustible por vehculo @ 100 mil millas por ao W/22 mpg @ 3/gal
( 27,272)
o Un conductor por vehculo ( 100.000 por ao)
o Total = 165.072 / 44 = 3,752 tiendas por tienda
Cupones Yogurtmobile y ubicaciones de Mapas
Repartir "comprar 1 tarrrinade llegar segunda tarrrinade igual o menor
valor gratis" cupones
o canjeables slo en una tienda de SMOY
Folletos / Maps a lugares - folleto explica el concepto SMOY y promueve
"Cultura Viva y activa" con la direccin web para promocionar la marca
costo de la impresora para cupones y folletos ( 800) 21
Eventos en las tiendas especiales
Presupuesto (ex: DJ, iluminacin especial, que visitan Toki Doki caracteres,
etc): ( 3.600)
Publicidad
El aumento de presupuesto para publicidad de 10% a 15% del presupuesto
de marketing
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 Para ser utilizado en los medios de comunicacin existentes pasan a

promover "SMOY
Cuando tu lado mas natural "y la" experiencia en vivo y activo Cultura". (
3.600)
Gasto anual total del Programa de Marketing por la tienda 23.487
Presupuesto = 24000
Programa Costo = 23.487
Balance = 513 *
Programa total es 23.487 por tienda
(19.735 dlares para las tiendas de fuera del sur de California) **
* Los fondos adicionales disponibles para realizar los ajustes de marketing.
Algunas estimaciones proporcionadas poda
ser ligeramente superiores o inferiores basadas en comentarios de los que
proporcionan las estimaciones de
fuentes diferentes.
** Tiendas fuera del Sur de California tendrn un adicional de 3.752 en su
comercializacin
presupuestos, ya que no tendrn acceso a las Yogurt-mviles y nuestras
proyecciones asumido
slo las 37 tiendas del sur de California que se beneficien pagarn el costo.
El Yogurt-Mobile
programa se puede ampliar a otras reas si se determina que es exitoso y
que ms
tiendas se suman en otras reas para difundir el gasto durante ms tiendas.
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La experiencia de la campaa de marketing
"rase una vez en el lugar llamado SMOY ..." - Bob y Betty Spoon se
conduca por la calle
cuando ven a una tienda llamada SMOY. Dos carteles de colores en las
ventanas coger sus ojos, una
cartel deca "SMOY - Cuando usted gobierna" el otro dijo "disfrutar de la
cultura en vivo y activo". "Hmmm,
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pregunto qu se trata todo esto? ", dice Bob. "No s, vamos a echar un
vistazo" Mary respuestas.
Una vez dentro de la tienda que ven las imgenes en la pared de las
personas sanas y activas que disfrutan de yogur helado.
Ellos tambin notan algunas recetas en la pared. Bob ve una receta que se
ve bastante bien. Mientras caminan
hacia las mquinas de yogur helado, son recibidos por un letrero que dice
"Inicio revs, poniendo
sus ingredientes en la parte inferior ", con una flecha apuntando hacia atrs.
Cuando se vuelve a mirar, hay un
contador especial con ingredientes seleccionados que puede construir una
"costra" en la parte inferior de su yogurt helado
taza. Bob dice, "Hey eso es una muy buena idea", as que coge una tarrrinay
excavaciones "en". Betty toma una tarrrinatambin, pero
le dice a Bob que est evitando el "crust", ya que ella est mirando su peso.
A medida que se acercan a las mquinas,
Betty avisos que cada sabor tiene tanto una calora y calificacin de
hidratos de carbono por encima de cada mquina. Ella
decide ir con una de las opciones sin azcar. Bob se llena la taza. Cuando
llegan a la siguiente contador
de ingredientes se dan cuenta de que los ingredientes son segregados por
ingredientes "saludables" y "delicioso"
toppings. Betty se dirige hacia la seccin de "saludable", mientras que Bob
se dirige a la seccin "Yummy" y comienza a
a acumularse en!
En el mostrador de transacciones que ambos ponen sus copas en la escala.
La cajera dice, no quiere
jugar el Bob dice, "as que - pero qu es eso?" "juego de peso SMOY?".
"Bueno, si tu tarrrinapesa
exactamente 12 onzas, nada ms y nada menos, que slo pagan la mitad
de la copa. "Mara toma su tarrrinade la
tarrrinade escala y de Bob pesa 10,7 oz. "Bueno, creo que la prxima vez
voy a poner ms yogur en mi taza!" Que

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exclama. Betty se pesa la copa, pero slo pesa 8,2 oz. El cajero se les da a
cada uno un
Tarjeta de "Nine-Nine-Ten". "Qu es esto?", Se pregunta Betty. "Bueno, es lo
que llamamos la" tarjeta de Nine-Nine-Ten ". Si
hacer compras 9 de 9 onzas (o ms) que obtiene 10 gramoslibre en su
prxima visita! ". "Eso es genial!" Ella
exclama. "Estoy seguro que volver aqu. Voy a tener esta tarjeta
cumplimentada, en poco tiempo! "
Bob y Betty terminan pagando por su yogur y sentarse en una mesa
cercana. "Supongo que es por eso que dicen
'SMOY - Cuando tu lado mas natural ". Usted puede hacer sus propias
decisiones sobre lo mucho o lo poco que poner en su
copa ", dice Bob. "O lo saludable o lo poco saludable que usted quiere que
sea!" Betty dice que los dos se ren.
"Hey, qu es ese folleto sobre la mesa", se pregunta Bob. "Vamos a ver ...
bueno, tienen algunos eventos muy interesantes
y son incluso en Facebook y Twitter. ", dice Betty. "Oh, eso debe ser lo que
quieren decir con un" en vivo
Cultura y activo ", dice Bob. "T no lo entiendes verdad?", Se pregunta
Betty. "Entender qu?". "La cultura en vivo y activo"
es lo que tienen en su yogur, ya sabes, el yogur se hace a partir de cultivos.
Es un juego de palabras. "" Ohhh "
Bob dice: "Eso es muy divertido y tambin encaja realmente su imagen Creo que voy a empezar a seguirlos en
Twitter ". "Yo tambin", dice Betty. "Hey, vamos a volver aqu para un
aperitivo maana" "Su encendido!

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