Universidad Tec Milenio: Maestra

VA05009 Tpicos selectos de mercadotecnia

Estrategia de Mercadotecnia
-Segmentacin del Mercado

VA05009 - Tpicos Selectos de Mercadotecnia

-Definicin del mercado meta

-Posicionamiento en el mercado

Sesin 8. Posicionamiento de Marca

Posicionamiento

Propuesta de Valor
Es una razn convincente por la cual el mercado meta
debera adquirir el producto

La accin de disear la oferta y la imagen

de una empresa de tal modo que stas
ocupen un lugar distintivo en la mente
de los consumidores.

Marco de referencia competitivo

Diferencias y similitudes

Para decidir sobre la estrategia de posicionamiento es

necesario definir un marco de referencia mediante la
identificacin del mercado meta y la competencia
Para definir el marco de referencia competitivo hay que
determinar la categora de pertenencia, es decir, los
productos o conjuntos de productos con los que compite
una marca.

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Diferencias: son los atributos o ventajas

consumidores vinculan con una marca

que

los

Similitudes: Asociaciones no necesariamente exclusivas de

la marca, sino que se comparte con otras marcas.

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Factores de Diferenciacin

Estrategias de Diferenciacin

-Relevancia

-Por medio del producto

-Exclusividad

-Por medio del personal

-Credibilidad

-Por medio del canal

-Por medio de la imagen

El Ciclo de Vida de los Productos

Introduccin

-Introduccin

Periodo de crecimiento lento de ventas luego del

lanzamiento del producto al mercado

-Crecimiento
Las ganancias son nulas como consecuencia de los
fuertes gastos que implica el lanzamiento del producto

-Madurez
-Declinacin

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Crecimiento

Madurez

Periodo de aceptacin del producto en el mercado en el

que las ganancias aumentan de forma considerable

Periodo de disminucin del crecimiento en ventas como

consecuencia de que la mayora de los compradores
potenciales ya han aceptado el producto.
Las utilidades se estabilizan o disminuyen a causa de un
aumento de la competencia.

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Estrategias de Marketing durante la

Introduccin

Declinacin
Las ventas presentan una tendencia a la baja y las
utilidades disminuyen vertiginosamente

Hacer la distincin entre:

Inventor: el primero en desarrollar una patente en una
categora de producto
Pionero de producto: el primero en desarrollar un modelo
operativo
Pionero de mercado: el primero en comercializar una
categora de producto

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Estrategias de Marketing durante el

Crecimiento

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Estrategias de Marketing en la Madurez

-Elevar la calidad del producto

-Fabricar productos nuevos
-Penetrar en nuevos segmentos
-Aumentar la distribucin
-Modificar la publicidad para crear preferencia
-Reducir los precios

-Modificacin del mercado

-Modificacin del producto
-Modificacin del programa de marketing

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Estrategias de Marketing en la Declinacin

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Bibliografa

-Aumentar la inversin para dominar el mercado

-Mantener el nivel de inversin hasta que se disipe la
incertidumbre
-Disminuir el nivel de inversin de forma selectiva
-Obtener el mayor provecho de la inversin
-Desinvertir en el negocios

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Kotler, P. and Keller, K. (2006). Marketing

Management. Prentice Hall, USA.

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Crditos:

Dr. Carlos Valdez

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