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a continuacin se
Estrategia
indiferenciada:
Tipos de estrategia
Estrategia diferenciada:
Con la estrategia de marketing mix diferenciado, la empresa
se dirige a la totalidad del mercado, pero trata de atender a
los diferentes segmentos de los que se compone a partir de
una combinacin especfica de los instrumentos de
marketing, lo que implica disponer de una amplia gama de
productos, que se comercializan con estrategias adaptadas a
cada segmento. Como se atiende mejor las necesidades de
los consumidores, se consigue aumentar la demanda global
del mercado pero, en cambio, tambin suelen aumentar los
costes, dado que no se pueden aprovechar al mximo las
economas de escala. Para aplicar este tipo de estrategias, la
empresa debe disponer de recursos elevados, asegurarse de
que todos los segmentos sern rentables y de que sus propios
productos no competirn entre s.
Podemos distinguir diferentes grados de estrategias
diferenciadas. La comercializacin de productos con precios y
canales de distribucin diferente, que se comunican por
medios y mensajes especficos, es una manera costosa pero
muy intensa de aplicar una estrategia diferenciada. Entre
otras ocasiones se ofrecen variantes de un producto bsico, o
incluso un mismo producto, con precios o tarifas adaptadas a
los momentos de uso o caractersticas y comportamientos de
los consumidores.
Estrategia concentrada:
Una manera de aprovechar de ventajas del anlisis
de
segmentacin es el desarrollo de una estrategia concentrada.
La empresa puede detectar las existencias de varios
segmentos del mercado relevante; pero es posible que no sea
capaz de atender a todos ellos de un modo adecuado por no
disponer de los recursos necesarios, en lugar de abarcar todo
el mercado, le resultara ms ventajoso concentrarse sobre
Referencias bibliogrficas:
Santesmases, M. (2012). Marketing conceptos y estrategias.
Madrid: Pirmides
Obtenido de:
https://books.google.com.mx/books?
id=zLeUBQAAQBAJ&pg=PA238&dq=mercadotecnia+indiferenciada,
+diferenciada+y+concentrada&hl=es&sa=X&ei=6d-7VJa8DYX1yAS7YLwBQ&ved=0CEMQ6AEwBg#v=onepage&q=mercadotecnia
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