UNIVERSIDAD FERMIN TORO

Facultad de Ciencias Econmicas y Sociales

Escuela de Administracin y Relaciones Industriales

Nombre y Apellido:
Ivn Figueroa
C.I: 19105117

NDICE GENERAL

LOS MERCADOS. DEFINICIN......................................................................

Tipos de mercado.............................................................................................3
Desde el Punto de Vista Geogrfico................................................................4
Segn el Tipo de Cliente..................................................................................4
Segn la Competencia Establecida.................................................................5
Segn el Tipo de Producto...............................................................................6
Segn el Tipo de Recurso................................................................................7
Segn los Grupos de no Clientes.....................................................................8
Otras clasificaciones de Mercado....................................................................7
IMPORTANCIA DE LA PARTICIPACIN DE LAS EMPRESAS EN
MERCADOS NACIONALES E INTERNACIONALES......................................
COMERCIO INTERNACIONAL Y SUS IMPLICACIONES..............................
TRATADOS Y ACUERDOS INTERNACIONALES.........................................
Participacin de Venezuela en los mismos....................................................12
REFERENCIAS..............................................................................................

LOS MERCADOS. DEFINICIN

Desde tiempos remotos, donde las caravanas primitivas se detenan en
algn ciertos lugares y los mercaderes realizaban intercambiaban sus
mercancas; hasta la actualidad, se conoce como mercado al lugar al cual
acuden compradores y vendedores con la finalidad de realizar sus
transacciones. Con el pasar del tiempo, esos mercados fortuitos se
sustituyeron mercados permanentes, en cuya dinmica, algunas ciudades
llegaron a ser ncleos de concentracin de negocios, convirtindose en
mercados internacionales.
As pues, diversos autores, como Gonzlez (2010), coinciden en
sealar que el mercado, en economa, es cualquier conjunto de
transacciones o acuerdos de intercambio, de bienes o servicios, realizados
entre individuos o asociaciones de individuos. Vale destacar que el mercado
se refiere a un acuerdo mutuo en el marco de las transacciones; stas
pueden tener como partcipe a individuos, empresas, cooperativas, ONG,
entre otros.
Adicionalmente, las caractersticas que se atienden para analizar los
mercados son principalmente el nmero de compradores y vendedores, el
tipo de producto (homogneo y heterogneo), las facilidades de una empresa
para entrar y salir del mercado, entre otras.
Tipos de mercado
Kotler (2001), explica que la economa moderna se desarrolla
considerando el principio de la divisin del trabajo, segn el cual cada
persona se especializa en la produccin de un bien o servicio, recibe un
pago, y con el dinero obtenido adquiere las cosas que necesita para su vida
cotidiana. Por consiguiente, afirma el citado autor, los mercados son
comunes en la economa moderna. Por lo antes explicado, se pueden
identificar varias clasificaciones que agrupan los diferentes tipos de
mercados, como se explica en detalle a continuacin:
Desde el punto de vista geogrfico: Segn Fischer y Espejo (2004),
las empresas identifican geogrficamente su mercado, bajo esta perspectiva,
se dividen de la siguiente forma:
(a) mercado internacional: se encuentra en uno o ms pases en el
extranjero;
(b) mercado nacional: abarca el territorio nacional para intercambiar
bienes y servicios;
(c) mercado regional: zona geogrfica determinada libremente, que no
necesariamente coincide con los lmites polticos;

(d) mercado de intercambio comercial al mayoreo: se desarrolla en

reas en las cuales las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad;
(e) mercado metropolitano: abarca un rea interna y alrededor de una ciudad
relativamente grande; y
(f) mercado local: se desarrolla en una tienda establecida o en centros
comerciales ubicados en un rea metropolitana.
Segn el tipo de cliente: Fischer y Espejo (ob.cit), se dividen en:
1. Mercado del consumidor: los bienes y servicios son adquiridos para un
uso personal, por ejemplo una ama de casa adquiere una cafetera para
su hogar.
2. Mercado del productor o industrial: formado por individuos, empresas u
organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios
para la produccin de otros bienes y servicios, por ejemplo una fbrica de
productos de limpieza que adquiere materia prima para elaborar
lavaplatos.
3. Mercado del revendedor: formado por individuos, empresas u
organizaciones que obtienen utilidades al revender o alquilar bienes y
servicios, por ejemplo un supermercado que revenden varios productos.
4. Mercado del gobierno: conformado por instituciones del sector pblico
que adquieren bienes o servicios para desarrollar sus principales
funciones, por ejemplo la administracin del Estado para brindar servicios
bsicos adquiere lo necesario para pavimentacin, ornato y limpieza de
las ciudades.
Segn la competencia establecida: Para Romero (2005), se
identifican cuatro tipos de mercado bajo esta clasificacin:
1. Mercado de competencia perfecta: el cual tiene dos caractersticas
principales: (a) bienes y servicios que se ofrecen son todos iguales y (b)
compradores y vendedores son numerosos, por ello ninguno puede influir
en el precio del mercado, por ello se dice que son precio aceptantes.
2. Mercado monopolista: slo hay una empresa en la industria que fabrica o
comercializa un producto totalmente diferente al de cualquier otra. Su
causa apunta a las barreras a la entrada; es decir, la dificultad de que
otras empresas puedan ingresar y competir con la que ejerce el
monopolio. Segn Mankiw (2004), estas barreras tienen tres orgenes: (a)
el recurso clave como la materia es propiedad de una nica empresa, (b)
las autoridades conceden derecho exclusivo a una sola empresa para
producir un bien o un servicio y (c) los cotos de produccin hacen que
solo un productor sea eficiente que todo el resto de productores.
3. Mercado de competencia imperfecta: Fisher y Espejo (2004), explican
que ste opera entre los dos extremos: (a) el mercado de competencia
perfecta y (b) el de monopolio puro. En esta clasificacin se identifican
dos tipos de mercados: (a) mercado de competencia monopolstica:
Mankiw (2004), menciona que en este existen muchas empresas que
4

venden productos similares pero no idnticos; y (b) mercado de

oligopolio: Romero (2005), explica que en l existen pocos vendedores y
muchos compradores. El oligopolio puede ser: (a) perfecto: unas pocas
empresas venden un producto homogneo e (b) imperfecto: unas cuantas
empresas venden productos heterogneos.
4. Mercado de monopsonio: Romero (ob.cit), explica que se da cuando los
compradores ejercen predominio para regular la demanda y por ello
interviene en el precio, fijndolo o cambindolo. Sucede cuando la
demanda de un solo comprador es tan grande en relacin con la
demanda total, que tiene un alto poder de negociacin. Se identifican tres
clases: (a) duopsonio: dos compradores ejercen predominio para regular
la demanda; (b) oligopsonio: los compradores son tan pocos que
cualquiera de ellos puede ejercer influencia sobre el precio; y (c)
competencia monopsonista: los compradores son pocos y compiten entre
s otorgando favores a los vendedores.
Vale destacar que varios autores coinciden en afirmar que el monopolio
absoluto y la competencia perfecta son solo modelos tericos; incluso, el
monopolio absoluto en los casos concretos ms demostrados, no existe, por
ejemplo el monopolio de la red ferroviaria es solo parcial, porque se
identifican medios de sustitucin, como los transportes por carretera entre
otros. Igual sucede con la competencia perfecta, ya que los participantes en
el mercado tienen dimensiones e influencias distintas, los bienes no siempre
son homogneos y sustituibles, adems la informacin de los participantes
es desigual. De la misma forma, la realidad del mercado se intercala entre
estas dos posiciones extremas, por ello presenta caractersticas que alteran
los modelos tericos como por ejemplo el oligopolio con poca oferta y
multiplicidad de demandas, que viene a cubrir una parte considerable de
dicha escala.
Segn el tipo de producto: Romero (2005), explica que segn esta
clasificacin, el mercado se divide en:
1. Mercado de productos o bienes: formado por empresas, organizaciones o
individuos que necesitan productos tangibles, por celulares, muebles,
vehculos, entre otros.
2. Mercado de servicios: conformado por empresas, personas u
organizaciones que necesitan actividades o beneficios que puedan ser
objeto de transaccin, por ejemplo el servicio de encomienda, de
seguridad, de mecnica, entre otros.
3. Mercado de ideas: formado por aquellas organizaciones que requieren de
buenas ideas para aumentar su ventaja competitiva a travs de
campaas publicitarias, diseo de un nuevo producto o servicio, entre
otros.

4. Mercado de lugares: compuesto por empresas, organizaciones y

personas que desean adquirir o alquilar un lugar, bien sea para sus
oficinas, fbricas o viviendas.
Segn el tipo de recurso: Kotler (2001), explica que esta clasificacin
se divide en:
1. Mercado de materia prima: conformado por empresas u organizaciones
que necesitan ciertos materiales en su estado natural como madera y
minerales; para la produccin y elaboracin de bienes y servicios.
2. Mercado de fuerza de trabajo: formado por empresas u organizaciones
que necesitan contratar empleados, tcnicos, profesionales y
especialistas para producir bienes o servicios.
3. Mercado de dinero: conformado por empresas, organizaciones e
individuos que necesitan dinero para desarrollar un proyecto en particular,
por ejemplo comprar una nueva maquinaria, invertir en tecnologa, entre
otros; o tambin para comprar bienes y servicios como edificios o
vehculos; y que adems, tienen posibilidad de pagar intereses y de
devolver el dinero adeudado.
Otras clasificaciones de Mercado
1. Segn la forma como se fijan los precios: mercados libres y mercados
intervenidos
2. Segn la disponibilidad de informacin que tienen los agentes: mercados
transparentes y mercados opacos
3. Segn los grupos de no clientes: Segn Kotler (2001), existe un tipo de
mercado que abarca a grupos de no clientes, que se divide de la
siguiente forma: (a) mercado de votantes: conformado por personas
habilitadas para ejercer su derecho democrtico al voto; por ejemplo, para
elegir presidente, alcalde, gobernador, o un representante de junta de
vecinos, entre otros; (b) mercado de donantes: constituido por donantes o
proveedores de fondos a entidades sin nimos de lucro. Formado
principalmente por: gobierno, fundaciones e individuos; y (c) mercado de
Trabajo.
IMPORTANCIA DE LA PARTICIPACIN DE LAS EMPRESAS EN
MERCADOS NACIONALES E INTERNACIONALES
Desde los inicios de la teora econmica, en la cual se enfatiza la
importancia del comercio nacional e internacional, los economistas han
resaltado la importancia significativa en el desarrollo de los pases que han
adoptado estas doctrinas, debido al vertiginoso desarrollo de la economa en
la actualidad y su influencia en el desarrollo de estos mercados.
A este respecto, diversos estudiosos en la materia explican la
importancia de la especializacin de los pases con la finalidad de lograr una
mejor ventaja competitiva en los mercados tanto nacionales como
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internacionales; pues de ello se derivan mejores beneficios de la

especializacin en la produccin de los bienes y servicios que se pueden
generar en un determinado pas, dadas sus mejores condiciones para la
produccin y generacin de los mismos.
En este contexto, en el marco de la globalizacin, se identifican
diferentes connotaciones referidas al desarrollo de los mercados nacionales
e internacionales, en cuya dinmica un pas puede abastecer su mercado
interno, pero tambin exportar bienes y servicios, e incluso capitales de
acuerdo a sus ventajas competitivas y comparativas.
Por su parte, los mercados internacionales permiten el desarrollo de las
economas, ya que stas, al producir bienes y colocarlos en los mercados de
aquellos pases en los cuales no se producen de una forma eficiente como el
pas oferente del bien; y este a su vez se beneficia del resto de los bienes o
servicios en los cuales los otros pases tienen mejor ventaja competitiva. Si
bien este modelo econmico ha sido criticado, algunos autores identifican
grandes beneficios, de all que Mankiw (1997), explicara en su momento que
cuando un pas exporta y hace que sus bienes estn en los mercados
internacionales, obtiene beneficios a nivel macroeconmico, as tambin las
empresas que en l se desarrollar obtienen beneficios con polticas
microeconmicas eficientes, pues esto les permite generar empleos; como
consecuencia de todo ello, las polticas macroeconmicas de los gobiernos
pueden generar una mejor redistribucin de la riqueza entre la poblacin.
COMERCIO INTERNACIONAL Y SUS IMPLICACIONES
Diversos autores sealan la importancia de los mercados
internacionales, pues el desarrollo de stos coadyuva al financiamiento de un
pas y a su organizacin frente a posibles desordenes macroeconmicos, ya
que frente a cualquier desajuste en la balanza comercial, se posibilita el
financiamiento a travs de la inyeccin de capital en la balanza de pagos.
Durante la segunda mitad del siglo XX, se desarrollo en el mundo un
proceso de apertura, Salazar (2006), explica que las reformas adelantadas
frente al avance de la globalizacin fueron dirigidas a la redefinicin en la
regulacin de la economa y la reduccin de las barreras al libre juego de las
fuerzas del mercado con el objetivo de incorporar al territorio a los nuevos
presupuestos de la dinmica internacional.
El citado autor explica la necesidad de abrir la economa, es decir,
asumir la polica de liberalizacin comercial, la cual ha pasado a ser una de
las polticas cruciales en el conjunto de polticas de ajuste que ha tendido a
garantizar la expansin de regiones como Amrica Latina.
Por su parte, el Banco Mundial (2000), ha explicado que la integracin
internacional de los mercado de bienes, servicios y capital, constituyen la
fuerza motriz para que los pases que no han consolidado sus mercados
7

construyan la senda del crecimiento. Esta percepcin subraya la importancia

de las relaciones comerciales y financieras apoyadas por un contexto de
polticas de liberalizacin de los mercados, para que no se impida la
movilidad de los factores.
En este orden de ideas, Salazar (2006), explica que la teora econmica
del comercio internacional asume dos presupuestos para explicar la
existencia del comercio entre los distintos pases. El primero hace referencia
a la distincin hallada en la dotacin factorial, el nivel tecnolgico, entre
otros. El segundo, hace alusin a las economas de escala en la produccin.
En las dos situaciones antes explicadas, cada pas produce una diversidad
limitada de productos con el nimo de consolidar su mercado internacional
pero adems generarse ganancias al exportar sus excedentes.
Apunta el mencionado autor, que dependiendo d la razn que se adopte
histricamente, se ha logrado configurar dos aristas de la teora del comercio
internacional, dirigidas a analizar el impacto del intercambio mercantil sobre
el bienestar del colectivo humano y de la economa, proponiendo distintas
medidas de poltica comercial.
Adicionalmente, Salazar (ob.cit), explica que la teora convencional del
comercio, para explicar el porqu de la existencia del comercio, se ha valido
de la presencia de ventajas comparativas, el primer presupuesto mencionado
arriba, que se originan en las diferencias en cuando a la intensidad en
tecnologa o dotacin factorial que presentan los pases. As, la nueva teora
del comercio internacional, adems de tener en cuenta las ventajas
comparativas, platea que el comercio se da por la presencia de economa de
escala en la produccin, incluso si no existen ventajas comparativas. Las
hiptesis asumidas por cada una de las propuestas tericas para dar
respuesta a la existencia del comercio, han sido refinadas con el objeto de
garantizar la lgica del sistema econmico.
Afirma a este respecto Salazar (2006), que la nueva teora del comercio
internacional se encuentra sujeta a la existencia de una estructura de
mercado de competencia imperfecta compatible con los retornos crecientes
de escala. Esta situacin hace posible que las economas se especialicen en
una canasta exportable de menos bienes derivndose ganancias en el
comercio. Por el contrario, la teora del comercio internacional sustentada en
las ventajas comparativas, requiere la presencia de un mercado de
competencia perfecta compatible con retornos constante de escala. Bajo
estas circunstancias los retornos crecientes a escala no seran compatibles,
pues las economas no podran recuperar los costos medios.
TRATADOS Y ACUERDOS INTERNACIONALES
Mora (2014), explica que en Derecho Internacional, stos son acuerdos
escritos concluidos por dos naciones soberanas o por una nacin y una
8

organizacin internacional como la Unin Europea. Vale destacar que la

facultad de concertar tratados es un atributo esencial de la soberana. Estos
tratados pueden tener un contenido poltico o comercial; para la presente
investigacin interesan los segundos; los cuales regulan cuestiones
econmicas, como por ejemplo la reduccin de aranceles para productos
importados, entre otros aspectos.
Mora (ob.cit), menciona que entre los tipos de tratados comerciales ms
importantes se tienen: la zona de libre comercio, la unin aduanera, la unin
econmica, y la clusula de la nacin ms favorecida.
Participacin de Venezuela
Continua explicando Mora (ob.cit), que los estudiosos del comercio
internacional deben considerar que los tratados representan parte de la
dinmica de comercializacin de los pases; en cada uno de ellos se
establecen contratos y acuerdos de buena fe, que obligan a lo expresamente
acordado en ellos pero tambin a todos los aspectos que se desprende de
los principios de justicia, equidad y buena fe.
Vale destacar, a juicio del citado autor, que el inters de Venezuela en la
ltima dcada se ha abierto en los que respecta a su poltica de comercio
exterior; destacando algunas oportunidades relacionadas a los acuerdos que
el Gobierno Nacional ha firmado. Adicionalmente, el gobierno venezolano dio
paso a nuevas aperturas de negociaciones con pases no tradicionales en el
comercio cotidiano, como son India, China, los pases rabes, entre otros;
esto, seala Mora (ob.cit), ha derivado en la firma de nuevos tratados para
de comercio entre estos pases.
Finalmente, conviene sealar la recopilacin que hace Mora (ob.cit), de
diversos autores para listar los principales tratados comerciales venezolanos,
entre los que se destacan:
1. La Asociacin latinoamericana de Integracin (ALADI): cuyo objetivo
es alcanzar la integracin continental mediante la consolidacin de
corrientes de comercio que aun siendo parciales tiendan a la
integracin global
2. El Grupo de los tres (G-3): integrado por Mxico, Colombia y
Venezuela, se concreta un acuerdo de libre comercio para: (a) La
apertura de un programa de liberacin de manufacturas, de
productos agrcolas y de automotores, y (b) la posibilidad de
mejorarse las condiciones geopolticas en la cuenca del Caribe, la
integracin con el Grupo Andino y otros pases.
3. Otros acuerdos relevantes: acuerdo de Cartagena; acuerdos de
cooperacin energtica entre Venezuela y pases como Belice,
Costa Rica, El salvador, Guatemala, Hait, Panam, Nicaragua y
Repblica Dominicana; convenio entre Venezuela y los Estados
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Unidos de Amrica con el objeto de evitar la doble tributacin y

prevenir la evasin fiscal en materia de impuestos sobre la renta y
sobre el patrimonio; convenio entre Venezuela y Noruega con el
objeto de evitar la doble tributacin y prevenir la evasin y el fraude
fiscal en ambas Naciones; acuerdo con el Brasil para la Promocin y
Proteccin Recproca de las Inversiones; entre otros.

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REFERENCIAS
Fisher, L; y Espejo, J. (2004). Mercadotecnia. Tercera Edicin. Mc Graw Hill
Interamericana.
Gonzlez, M. (2010). Microeconoma. Documento en lnea. Disponible en:
http://www.gestiopolis.com/canales/economia/articulos/42/conmercadhel.htm

[Consulta: Enero, 2015].

Kotler, P. (2001). Direccin de Mercadotecnia. Octava Edicin. Prentice
Hall.
Mankiw, G. (1997). Macroeconoma. Primera Edicin. Mc Graw Hill.
Mankiw, G. (2004). Principios de Economa. Tercera Edicin. Mc Graw Hill.
Mora, C. (2014). Tratados y acuerdos internacionales en Venezuela.
Universidad de Carabobo. Documento en lnea. Disponible en:
http://www.gestiopolis.com/Canales4/emp/tratados.htm [Consulta: Enero,
2015].
Romero, R. (2005). Marketing. Editora Palmir E.I.R.L.,
Salazar, F. (2006). Implicaciones del Comercio Internacional en el
contexto social y macroeconmico de Amrica Latina. Cuadernos de
Administracin.

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