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UNIVERSIDAD GALILEO
FISICC IDEA
CEI HELVETIA ROOSEVELT
EMPRESA 2
SABADO DE 10:00 A 11:00 HRS
TUTOR. LUIS SANTIZO

TAREA 3.

CLAUDIA EUGENIA PREZ

IDE 12114041
07/02/2015

PREGUNTAS

1. Investigar una empresa que desarrolle y lance nuevos productos de

forma exitosa.
Como es posible observar, Grupo Bimbo es una empresa pionera en el
desarrollo sustentable en Mxico, llevando de la mano el cuidado del
medio ambiente con sus prcticas empresariales. Grupo Bimbo es un
ejemplo de cmo una empresa puede hacer una transicin sustentable de
sus procesos y ser una empresa exitosa en todos los sentidos. Grupo
Bimbo es el ejemplo claro de cmo una empresa transnacional de origen
mexicano puede llegar a ser muy productiva y al mismo tiempo ser una
empresa socialmente responsable sustentable.
Para ello, ha tomado acciones en cuanto al ahorro de agua, ahorro de
energa, gestin de residuos slidos, y la reduccin de emisiones de gases
Grupo Bimbo es la empresa mexicana lder global en panificacin,
producimos ms de 10,000 productos a travs de 100 marcas alrededor
del mundo. Conoce nuestra deliciosa gama de productos de

efecto

invernadero. Panes, pan dulce, barras confitera, galletas, pasteles,

botanas, alimentos preparados, lcteos, tortillas y tostadas.
2. Investigar los principales problemas de distribucin para que el producto
llegue al consumidor final.
Los Canales para productos de consumo se dividen a su vez en cinco tipos que
se consideran los ms usuales:

Productores Consumidores: esta es la va ms corta y

rpida que se utiliza en este tipo de productos. La forma que ms se utiliza es la
venta de puerta en puerta, la venta por correo, el tele mercadeo y la venta por
telfono. Los intermediarios quedan fuera de este sistema.

Productores minoristas consumidores: este es el

canal ms visible para el consumidor final y gran nmero de las compras que
efecta l pblico en general se realiza a travs de este sistema. Ejemplos de este
canal de distribucin son los concesionarios automatices, las gasolineras y las
tiendas de ropa. En estos casos el productor cuenta generalmente con una fuerza
de ventas que se encargara de hacer contacto con los minoristas que venden los
productos al pblico y hacen los pedidos despus de lo cual los venden al
consumidor final.

Productores mayoristas minoristas o detallistas:

este tipo de canal lo utiliza para distribuir productos tales como medicina, ferretera
y alimentos. Se usa con productos de gran demanda ya que los fabricantes no
tienen la capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor.

Productores intermediarios mayoristas

consumidores: este es el canal ms largo, se utiliza para distribuir los productos
y proporciona una amplia red de contactos; por esa razn, los fabricantes utilizan a
los intermediarios o agentes. Esto es muy frecuente en los alimentos perecederos.
TRANSPORTAR: los productos del lugar de fabricacin al lugar de consumo.
FRACCIONAR: poner los productos fabricados en porciones y condiciones que
corresponden a las necesidades de los clientes y usuarios.
SURTIR: conjuntos de productos adaptados a situaciones de consumo o uso.
ALMACENAR: toda actividad que asegure el enlace entre el momento de la
fabricacin y el momento de compra o uso.
CONTACTAR: facilitar la accesibilidad de grupo de compradores numerosos y
dispersos.
INFORMAR: mejorar el conocimiento de las necesidades del mercado y de los
trminos de intercambio competitivo.
Ejemplo:
Costos: La mayora de los consumidores piensan, que cuanto ms corto sea el
canal, menos ser el costo de distribucin y, por lo tanto, menor el precio que
deben pagar. Sin embargo, ha quedado demostrado que los intermediarios son
especialistas y que realizan esta funcin de un modo ms eficaz de lo que hara
un productor; por lo tanto, los costos de distribucin son generalmente ms bajos
cuando se utilizan intermediarios en el canal de distribucin.
Adems, un canal corto indirecto requiere una inversin ms fuerte por parte del
fabricante ya que debe sostener una fuerza de ventas ms adecuada, empleados

de oficina y equipo de cmputo para procesar los pedidos y dar un buen servicio a
los clientes. Alternativas es la ms idnea para cumplir con las necesidades de la
empresa y satisfacer al consumidor. Es aqu donde debe actualizarse y buscar la
rentabilidad de los canales de distribucin.
Este criterio es el ms importante ya que la empresa no trata de ejercer control
sobre el canal, sino de percibir utilidades. Cuanto ms econmico parece ser un
canal de distribucin menos posibilidades tiene de conflictos y rigidez. Al hacer la
valoracin de las alternativas se tiene que empezar por considerar sus
consecuencias en las ventas, en los costos u en las utilidades.
Las dos alternativas conocidas de canales de distribucin son: la fuerza vendedora
de la empresa y la agencia de ventas del productor. Como se sabe, el mejor
sistema es el que produce la mejor relacin entre las ventas y los costos. Se
empieza el anlisis con un clculo de las ventas que se realizan en cada sistema,
ya que algunos costos dependen del nivel de las mismas.