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INDICE

INTRODUCCION
CAPITULO I: antecedentes generales
1. Antecedentes Generales
1.1 Nombre del proyecto
1.2 Naturaleza del proyecto
1.3 Ubicacin del proyecto
1.4 Cdigo CIIU
1.5 Responsables del proyecto
1.6 Justificacin del proyecto
1.7 Objetivos del proyecto
1.8 Importancia del proyecto
1.9 Objetivos del estudio del proyecto
CAPITULO II: estudio de mercado
2. Estudio del Mercado
2.1

Definicin del producto

2.2

Caractersticas y Especificaciones del producto

2.3

Beneficios y Bondades del producto

2.4

Productos sustitutos

2.5

Productos complementarios

2.6

Segmentacin de mercado

2.6.1

Variables geogrficas

2.6.2

Variables demogrficas

2.6.3

Variables psicograficas

2.6.4

Perfil del consumidor

2.7

rea de influencia

2.8

Muestra

2.9

Encuesta

2.9.1
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Distribucin de las encuestas


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2.9.2

Cuestionario

2.9.3

Resultado de la encuesta _ _ _ _ _ _ _

2.10

Demanda _ _ _ _ _ _ _ _ _ ____ _ _ _ _ _ _ _ _ _

2.10.1

Demanda total de productos al ao _ _ _ _ _ _ __ _

2.10.2

Proyeccin de la demanda _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

2.10.3

Demanda del proyecto _ _ __ _ _ __ _ _ _ _ _ _

2.10.4

Factores que influyen en la variacin de la demanda _ _ _

2.11

Oferta _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ __ _ _ __ _

2.11.1

Empresas ofertantes del mercado iqueo _ _ _ _ _

2.11.2

Oferta anual _ _ _ _ _ _ _ __ __ ___ _ __ _ _ _ _

2.11.3

Proyeccin de la oferta _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _

2.11.4

Factores que influyen en la oferta _ _ _ _ _ _ _ _

2.12

Competencia _ _ _ _ _ _ __ __ _ _ __ _ _ _ _

2.12.1

Principales competidores _ _ _ _ _ _ _ _

2.12.2

Anlisis de los competidores _ _ _ _ _ _ _

2.13

Proveedores _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ __ _ _

2.13.1

Datos de la zona de importacin _ _ _ __ _

2.13.2

Datos de empresas _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

2.13.3

Eleccin y justificacin del proveedor _ _ _ _ _

2.14

Marketing mix _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ __ _

2.14.1

Producto _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __

2.14.2

Precio __ _ _ _ __ _ __ _ _ _ __ _ _ _ _ _

2.14.3

Plaza _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ __ __ _ _

2.14.4

Promocin _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _

1. CAPITULO II : localizacin _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ __ _ _ __ _
3.1

Alternativas _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ __ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _

3.2

Factores de localizacin _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _

3.3

Escala de valores _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ __ _

3.4

Evaluacin de factores _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ __ __ _

3.5

Mtodo ranking de factores _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

3.6

Justificacin _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

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2. CAPITULO IV : estudio tcnico _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ __ _


4.1

Tamao del proyecto _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ __ _

4.2

Proceso de importacin _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

5.2.1
4.3

Descripcin del proceso de importacin _ _ _


Requerimientos _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

4.3.1

Instalaciones _ _ _ _ _ __ _ _ __ _ _ _

4.3.2

Maquinarias y equipos _ _ _ _ _ __ _

4.3.3

Insumos _ _ _ _ _ _ __ __ __ _ _ _ _

4.3.4

Mano de obra _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ __

4.3.5

Gastos de administracin _ _ _ _ _ _ _ _

4.3.6

Gastos de venta _ _ _ _ _ _ _ __ _ _

4.3.7

Compras _ __ _ _ _ _ _ __ _ _ _ __

4.3.8

Depreciacin _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

4.3.9

Resumen _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _

4.3.10

Espacio y distribucin _ _ _ _ _ _

4.3.11

Croquis del local _ _ __ _ _ _ _ _ __ _ _


3. CAPITULO V : estudio legal __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ __
5.1

Constitucin de la empresa _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ __

5.1.1

Minuta y escritura publica _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _

5.1.2

Registro de nombre en SUNARP _ _ _ _ _ _ _

5.1.3

Modalidad tributaria en SUNAT _ _ __ _ _ _ _ _

5.1.4

Licencia de funcionamiento _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

5.1.5

Libros contables _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _

5.2

Registro de marca _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _

5.2.1

Bsqueda de antecedentes fonticos y figurativos _ _ _

5.2.2

Tramite de registro _ _ _ __ _ _ __ _ _

5.2.3

Publicacin _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __

5.3

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Costos y das _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _

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4. CAPITULO VI : estudio de la organizacin _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _


6.1

Organigrama _ _ _ __ _ _ __ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _

6.2

Cargos y funciones ___ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _

6.2.1

Administrador _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _

6.2.2

Auxiliar de almacn _ __ _ _ _ __ _ _

6.2.3

Repartidor _ _ _ __ _ _ _ __ _ _

6.3

Perfil del cargo _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ __

6.3.1

Administrador _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

6.3.2

Auxiliar de almacn _ __ _ _ _ _ __ _

6.3.3

Repartidor _ _ _ _ _ __ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _

6.4

Contratos _ _ __ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _

6.4.1

Administrador _ _ _ __ _ _ __ _ _ __ _

6.4.2

Auxiliar de almacn _ _ _ _ _ _ _ __

6.4.3

Repartidor _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _

5. CAPITULO VII : estudio ambiental _ _ _ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ __


7.1

Impacto ambiental del proyecto _ _ _ _ __ _ _ _ __ __ _ _

7.2

Minimizacin de la contaminacin del proyecto _ _ _ __ _ __


8. CAPITULO VIII : inversin

8.1

Estructura de la inversin _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

8.2

Distribucin de la inversin _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ __ _ __
8.2.1

Activo fijo tangible __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _

8.2.2

Activo fijo intangible _ _ _ _ __ _ _ _ __ _

8.2.3

Capital de trabajo _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _ _

9. CAPITULO IX : financiamiento
9.1 Estructura de financiamiento _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __
9.2 Alternativas de financiamiento _ _ _ _ _ _ _ _ __
9.3 Eleccin de alternativas y elaboracin del servicio deuda _ _
9.3.1
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Elaboracin del servicio de la deuda _ _ _ __ _ _ _ __ _ _


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10. CAPITULO X : ingresos y egresos _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _


10.1.

Ingresos por venta _ _ _ _ __ _ _ _ _ __ _ __ _

10.2.

Determinacin del IGV _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __

10.3.

Estructura de costos _ _ _ _ _ _ _ _ __

10.4.

Estructura de costos fijos y variables _ _ _ _ _ __ _ __

10.5.

Determinacin del punto de equilibrio _ _ _ _ _ _ _ _ __ _

11. CAPITULO XI : estados financieros _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _


11.1.

Estados de ganancias y perdidas _ _ _ _ __

11.2.

Escudo fiscal _ _ _ _ _ _ _ _ __

11.3.

Flujo de fondos _ __ _ _ _ _ _

12. CAPITULO XII : evaluacin del proyecto _ __ _ _ _ _ _ _


12.1. Tasa de descuento _ _ _ _ _ _ _ __ __ _ _ _ _
12.2. Evaluacin econmica _ _ _ _ _ _ _ __
12.2.1 Valor actual neto econmico _ _ _ _ _ _ _ _ _ __
12.2.2 Tasa interna de retorno econmico _ _ _ _ _ _ _
12.2.3 Beneficio costo econmico _ _ _ _ _ _ _ _
12.2.4 Periodo de recupero de la inversin _ _ _ _ _ _
12.3. Evaluacin financiera _ _ _ _ __
12.3.1

Valor actual neto financiero _ _ _ _ _ _

12.3.2

Tasa interna de retorno financiero _ _ _ _

12.3.3

Beneficio costo financiero _ _ _ _ _

12.3.4

Periodo de recupero de la inversin _ __ _ _

CONCLUSIONES _ _ __ _ _ __ _ _ _ _ __ _ _ _ _ _ _ __ _ __
RECOMENDACIONES _ _ _ _ _ _ __ _ __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

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INTRODUCCION
A continuacin en este presente trabajo se expone el perfil del proyecto de
inversin de comercializacin de USB; en 12 captulos.
En el captulo I se detalla los datos generales del proyecto tales como
nombre, cdigo CIIU; y justificacin de la idea del negocio.
En el captulo II se detalla la eleccin de la localizacin del negocio en base
al mtodo del ranking de factores.
En el captulo III se detalla el estudio de mercado; con el objetivo de
determinar la demanda, oferta, y proyecciones de estas; as como el
marketing del proyecto.
En el captulo IV se detalla el estudio tcnico del proyecto para poder
determinar el tamao del proyecto; el proceso de importacin y los
requerimientos de la inversin.
En el capitulo V se detalla el estudio legal, los pasos para constituir la
empresa as como sus costos y tramites.
En el captulo VI se detalla; el estudio de la organizacin tales como los
cargos y funciones del factor humano a contratar.
En el captulo VII se detalla; el estudio ambiental con el fin de definir si el
proyecto contamina y la manera de minimizar la contaminacin.
En el captulo VIII se detalla, la inversin del proyecto tales como las
tangibles e intangibles y el capital de trabajo de 2 meses.
En el capitulo IX se detalla, el financiamiento para el proyecto y el clculo
del servicio de la deuda de la entidad financiera escogida.
En el capitulo X se detalla; los ingresos y egresos del proyecto tales como
los ingresos por ventas; los costos fijos y variables y determinacin del
punto de equilibrio.
En el capitulo XI se detalla; los estados financieros como el balance general,
estado de ganancias y prdidas, el escudo fiscal y el flujo de fondos.
En el capitulo XII se detalla; la evaluacin del proyecto tanto econmica y
financiera.
Finalmente terminamos con las conclusiones y recomendaciones del caso.

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CAPITULO I

ANTECEDENTES
GENERALES

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CAPITULO I
ANTECEDENTES GENERALES
1.1. Nombre del proyecto
El presente estudio del proyecto tendr como nombre comercial
DISACON

S.A.C y como razn social DISPOSITIVOS Y

ACCESORIOS PARA COMPUTADORAS

1.2. Naturaleza del proyecto


El

presente

actividades

proyecto

tendr

econmicas

de

la

finalidad

importacin

desarrollar

las

distribucin

de

dispositivos de usb de diversas marcas a nivel minorista.

1.3. Ubicacin.
La empresa de comercializacin DISACON S.A.C Estar
ubicada en una zona comercial y de fcil acceso para personas
naturales, comerciantes mayoristas y minoristas de la regin.

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Pas

: Per

Regin

: ICA

Provincia

: ICA

Distrito

: ICA

Direccin

: Calle Lima N 250

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1.4. Cdigo Internacional Industrial Uniforme (CIUU)


De acuerdo al Cdigo CIIU (Clasificacin Internacional Industrial
Uniforme) el proyecto se le ubicara en la lista de actividad N
4741:
Seccin G
Comercio al por mayor y al por menor;
Reparacin de vehculos automotores y motocicletas
Divisin: 47 Comercio al por menor, excepto el de
vehculos automotores y motocicletas
Grupo: 474 Venta al por menor de equipo de
informacin y de comunicaciones en comercios
especializados
Clase: 4741 Venta al por menor de ordenadores,
equipo perifrico, programas de Informtica y
equipo de telecomunicaciones en comercios
especializados

1.5. Responsables del Proyecto


Los responsables de la elaboracin del proyecto son estudiantes
del V Semestre de la Escuela de Empresarios IPAE Filial
ICA.

Allca Isasi, Luis Alberto


Machado Sarmiento, Pedro
Medina Hernandez, Lisbeth
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Neyra Farfn, Lizardo


Parodi Palacios, Luis
1.6. Justificacin del Proyecto
El presente proyecto de inversin ser a nivel MYPE y es
legalmente

viable

la

realizacin

del

mismo,

para

lo

cual

contaremos con recursos de financiamiento por parte de los


socios y prestamos financieros.
La

empresa

DISACON

S.A.C

puede

comercializar

este

producto ya que en el mercado existen competidores del mismo


rubro.
La razn principal de este proyecto es que va de la mano con la
tecnologa, se caracteriza por su alta necesidad y gran demanda
en el mercado laboral, estudiantil, y otros.
Comercial.- la demanda de este producto se ha elevado
en estos ltimos aos debido a la gran informacin que
almacena las personas.
El uso de estos dispositivos de almacenamiento se ha
vuelto muy comn en las personas por lo que la demanda
se seguir elevando.
La demanda de este producto cubre gran parte de la
poblacin ya que es utilizada por las personas desde los 7
aos aprox.
Tcnica.- el proceso de comercializacin se har de
manera directa, teniendo el respaldo de los proveedores
en cuanto a la rapidez de abastecimiento y calidad del
producto, optando el envo del pedido por serpost. El
tamao y peso del producto permite que se comercialice

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una buena cantidad de estos productos sin salirse de las


normas dadas por serpost
Legal.-

este negocio se encuentra dentro de las normas

legales de comercio exterior.


Si este negocio cumple con todas las normas del proceso
de importacin no debe haber ningn inconveniente legal.
Financiera.- debido a su rotacin y baja inversin este
negocio permite que sea financiada en un 60% por aportes
propios y un 40% por crditos bancarios

1.7. Objetivos del Proyecto.


Los objetivos del proyecto son los siguientes:
Llevar a cabo una actividad econmica rentable para los
socios.
Generar fuente de trabajo (Autoempleo , y empleos)
Vender productos de Calidad y de gran uso.
Fomentar la compra de memorias (USB), como fuente de
ayuda para los tipos de informacin.

1.8. IMPORTANCIA DEL PROYECTO :


Para conocer la factibilidad del proyecto
Para atraer inversionistas y/o nuevos socios
Para obtener financiamiento por entidades bancarias

1.9. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DEL PROYECTO :


Saber si la idea de negocio es rentable
Conocer la viabilidad de la idea de negocio.

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CAPITULO II
ESTUDIO DE
MERCADO

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CAPITULO II
ESTUDIO DE MERCADO
Generalidades:
El estudio de mercado se hace con la finalidad de elaborar un
anlisis de la demanda, oferta y precio del producto y servicio
que vamos a ofrecer el cual nos permite determinar la cantidad
de los productos, as como la frecuencia con la que adquieren el
producto.

2.1. Definicin del Producto


El producto a importar y comercializar es Memoria USB de
4GB, es un pequeo dispositivo que

son usados para el

almacenamiento de informacin digital y son muy tiles para el


transporte personal de datos.
Existen diversos modelos de usb con una capacidad de 1 gb
hasta 240 gb.
Permite el almacenamiento y borrado de la informacin (archivos
de office, videos, msica, etc.) De manera rpida, sencilla y
segura; siendo conectado por medio del puerto usb de la
computadora.
Son muy baratos, resistentes al polvo, rasguos y en teora
pueden guardar informacin durante 10 aos y escribirse
alrededor de un milln de veces.
Consta bsicamente de un circuito integrado que se encuentra
soldado a un conector usb. Este circuito se protege por una
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cubierta plstica o metlica. En la mayora de los casos el


conector usb est protegido por una tapa, una palanca retrctil
algn aditamento de proteccin.
Son prcticos y fciles de llevar, desplazando a los CDs, DVDs o
disquetes.
En nuestro caso se comercializar memorias USB de diferentes
diseos y diversas capacidades.
Son de marca garantizada y precios accesibles al cliente.

2.2. Caractersticas y Especificaciones del Producto:


La especificacin del usb proporciona una serie de caractersticas
que pueden ser distribuidas en categoras. Estas caractersticas
son comunes para todas las versiones (desde la 1.0 hasta la 2.0)
Fcil uso para los usuarios:

modelo simple para el cableado y los conectores


detalles elctricos aislados del usuario (terminaciones del bus)
perifricos auto-identificativos
Flexibilidad

Amplio rango de tamaos de paquetes, permitiendo variedad


De opciones de buffering de dispositivos

Gran variedad de tasas de datos de dispositivos acomodando el


Tamao de buffer para los paquetes y las latencias

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Amplia gama de aplicaciones y cargas de trabajo

adecuando el ancho de banda desde unos pocos Kbps hasta


Varios Mbps

soporta tanto el tipo de transferencia iscrono como el


Asncrono sobre el mismo conjunto de cables.

Conexiones mltiples, soportando operaciones concurrentes de


Varios dispositivos.

soporta hasta 127 dispositivos fsicos.


soporta la transferencia de mltiples datos y flujos de mensajes
Entre el host y los dispositivos
Robustez

insercin dinmica de dispositivos

Soporte para la identificacin de dispositivos defectuosos.


Compatibilidad usb 2.0 y 1.1
Velocidad de almacenamiento: 1.5 mb/s 24 mb/s (lectura) 10
mb/s (escritura), verstil diseado bajo las especificaciones de
alta-velocidad usb 2.0, conveniente tamao de bolsillo para fcil
transporte, fcil de usar solo debe conectarlo a un puerto usb y
esta listo para ser utilizado, temperatura de exposicin 32 f
hasta 140 f (0 c hasta 60 c), compatible con Windows
vista/xp/2000 mac os 10 y linux 2.4 o superiores

2.3. Beneficios y Bondades del Producto

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Almacenar, transportar y procesar datos de cualquier tipo de


informacin.

2.4. Producto Sustitutos


Los productos sustitutos en relacin al las memorias USB,
son los siguientes:
MP3
Mp4
MP5
IPOD
IPAD
CDs
CELULARES

2.5. Productos Complementarios:


Los productos complementarios a las Memorias USB, son
los siguientes:

Colgadores

HUB

Adaptadores

2.6. Segmentacin de Mercado


La segmentacin del Mercado nos ayudar a definir que sector
de la poblacin sern nuestros posibles clientes potenciales, con
lo cual nos ayudara a ver de mejor manera el mercado Iqueo
(Tasa 0.85%).

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2.6.2

Variable Geogrfica (proyectado al 2010)

Departamento

: 2007= 711 932; Tasa = 1.3%


Proyectando:
DEPARTAMENTO
AO
POBLACION
2007
711932
PROYECTANDO
2008
721614
2009
731428
2010
741376

Provincia:

2007= 321 332; Tasa = 1.6%


Proyectando:
AO
2007
2008
2009
2010

Distrito de Ica

PROVINCIA
POBLACION

321332
PROYECTANDO
326473
331697
337004

: 2007= 293 950; Tasa = 0.85%


Proyectando:
AO
2007
2008
2009
2010

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DISTRITO
POBLACION

293950
PROYECTANDO
296449
298968
301510

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2.6.2

Variable Demogrfica

Sexo

Ambos Sexos

Edad

de 10 a 64 (aos)

Nivel Socio Econmico

Pobre y No Pobre

Pobre

32.5 %

Pobre no Extremo

2.6.4

Variable Psicogrfica

29.8 %
62.3 %

Para obtener nuestro posible mercado, multiplicaremos


el 62.3% con el numero de habitantes para el ao 2010
que es de 301 510, el cual nos da como resultado 187
840, es decir los habitantes que pueden adquirir mas
fcilmente nuestro producto, debido a su economa.
Calculando la poblacin objetiva:
Los que oscilan entre 10 y 64 aos abarcan el 75% de
la poblacin, dando un total de 226 132 habitantes de
esa edad. Si el posible mercado es de 187 840 por el
nivel socioeconmico, entonces multiplicaremos el
75% y nos da como resultado:
Poblacin Objetiva:

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140 880

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Fuente: INEI Direccin Nacional de Censos y


Encuestas.

2.6.4 Perfil Del Consumidor


El producto que ofrecemos est dirigido a personas que
necesiten transportar datos en un solo dispositivo, que
pueden ser trabajadores, estudiantes, hombres, mujeres
o

personas

que

busquen

aprovechar

los

avances

tecnolgicos, a un precio razonable.


El consumidor de este proyecto rene las siguientes
caractersticas:
rea de residencia: urbana
Edad: 10- 64 aos
Clase social: no pobre y pobre no extremo
Ocupacin: cualquiera
Gustos y preferencias: mximo almacenamiento, fcil
de transportar a un bajo costo
Motivaciones: moda

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2.7. rea de Influencia


Se ha determinado que el rea de influencia geogrfica del mercado ser
el Distrito de ICA en las siguientes Urbanizaciones (Dichas
urbanizaciones representan nuestros consumidores potenciales).
Datos del ao 2007

ZONAS
Urb. Divino Maestro
Urb. El Carmen
Urb. La Angostura
Urb. La Palma
Urb. Los Viedos de
Sta Maria
Urb. Luren
Urb. San Antonio
Urb. San Isidro
Urb. San Jose
Urb. San Luis
Urb. San Miguel
Urb. San Vicente
Urb. Santa Elena
Urb. Santa Maria
Urb. Santa Rosa Del
Palmar
Urb. Sol De Ica
Urb. Santo Domingo

TOTAL

NO VIVIENDAS
165
249
427
1256
363
243
24
694
148
236
593
95
93
558
370
234
417

6165

Fuente: INEI censo 2007 (elaboracin propia)

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%
2.68%
4.04%
6.93%
20.37%
5.89%
3.94%
0.39%
11.26%
2.40%
3.83%
9.62%
1.54%
1.51%
9.05%
6.00%

POBLACI
ON
3,676
5,547
9,513
27,982
8,087
5,414
535
15,461
3,297
5,258
13,211
2,116
2,072
12,431

3.80%
6.76%

8,243
5,213
9,290

100

137,348

Para poder realizar la distribucin de la muestra debemos actualizar los


datos de las areas de influencia por lo que lo nico que haremos es
proyectar los datos a 3 aos con la tasa de crecimiento de la poblacin
iquea la cual es 0.85%
AOS

2007
ZONAS
Urb. Divino Maestro

2008

2009

2010

N
VIVIENDAS

POBLACIO
N

POBLACIO
N

POBLACIO
N

POBLACIO
N

165

2.68%

3,676

3,707

3,739

3,771

5,595

5,642

5,690

Urb. El Carmen

249

4.04%

5,547

Urb. La Angostura

427

6.93%

9,513

9,594

9,675

9,758

1256

20.37%

27,982

28,220

28,460

28,702

363

5.89%

8,087

8,156

8,225

8,295

243

3.94%

5,414

5,460

5,506

5,553

24

0.39%

535

539

544

548

15,593

15,725

15,859

Urb. La Palma
Urb. Los Viedos de Sta
Maria
Urb. Luren
Urb. San Antonio
Urb. San Isidro

694

11.26%

15,461

Urb. San Jose

148

2.40%

3,297

3,325

3,354

3,382

Urb. San Luis

236

3.83%

5,258

5,302

5,348

5,393

13,324

13,437

13,551

Urb. San Miguel

593

9.62%

13,211

Urb. San Vicente

95

1.54%

2,116

2,134

2,153

2,171

Urb. Santa Elena

93

1.51%

2,072

2,090

2,107

2,125

Urb. Santa Maria

558

9.05%

12,431

12,537

12,644

12,751

Urb. Santa Rosa Del Palmar

370

6.00%

8,243

8,313

8,384

8,455

Urb. Sol De Ica

234

3.80%

5,213

5,258

5,302

Urb. Santo Domingo

417

6.76%

9,290

9,369

9,449

5,347
9,529

6165

100

137,348

138,515

139,693

140,880

TOTAL

Fuente: elaboracin propia

IPAE

Pgina 23

2.8. MUESTRA
2.8.1 Distribucin de la muestra
La muestra nos ayudara ha saber cuantas encuestas debemos
realizar para mejorar nuestro producto en sus diferentes
aspectos.
Donde:
Z

NIVEL DE CONFIANZA

95%(1.96)

PROBABILIDAD DE OCURRENCIA

50% (0.5)

PROBABILIDAD DE FRACASO

50% (0.5)

E2

MARGEN DE ERROR

N=

z 2 pq
e2
2

1.96 x 0.5 x 0.5


2
0.05

N=
N = 384

IPAE

Pgina 24

5% (0.05)

2.9. Encuestas:
2.9.3

Distribucin de las encuestas


De acuerdo al tamao de la muestra se aplicara 384 encuestas la
cual sern distribuidas por las areas geogrficas de influencia.
(Cuadro II 2)
AOS

2010
NO
VIVIENDAS

Encues
tas

165
249
427
1256

2.68%
4.04%
6.93%
20.37%

10
16
27
78

363
243
24
694
148
236
593
95
93
558

5.89%
3.94%
0.39%
11.26%
2.40%
3.83%
9.62%
1.54%
1.51%
9.05%

Urb. Sol De Ica

370
234

6.00%
3.80%

Urb. Santo Domingo

417

6.76%

15
26

6165

100

384

ZONAS
Urb. Divino Maestro
Urb. El Carmen
Urb. La Angostura
Urb. La Palma
Urb. Los Viedos de Sta
Maria
Urb. Luren
Urb. San Antonio
Urb. San Isidro
Urb. San Jose
Urb. San Luis
Urb. San Miguel
Urb. San Vicente
Urb. Santa Elena
Urb. Santa Maria
Urb. Santa Rosa Del
Palmar

TOTAL

Fuente: Elaboracin propia


2.9.3

IPAE

Cuestionario

Pgina 25

23
15
1
43
9
15
37
6
6
35
23

2.9.4

Resultado de las encuestas

1.- A que se dedica Ud.?


(Cuadro II - 3)
N DE
PERSONAS
%
ENCUESTADAS
TRABAJO
154
40%
ESTUDIANTE
204
53%
OTROS
27
7%
TOTAL
384
100%
FUENTE: Elaboracin propia
OCUPACION

POBLACIN
56352
74666
9862
140880

Esta pregunta nos ayuda a determinar la ocupacin de las


personas a quienes van dirigidos los productos que se van a
comercializar.

El

40%

son

trabajadores,

el

53%

son

estudiantes y el 7% otros.
2.- Usted comprara USB?
(Cuadro II - 4)
Respuestas
Encuestas
SI
223
NO
161
TOTAL
384
FUENTE: Elaboracin propia

Porcentajes
%
58.12%
41.88%
100%

Poblacin
81879
59001
140880

Mediante esta pregunta se busca determinar si las personas


adquieren o no el producto, donde se obtuvo que un 58.12% si
adquieren este producto y un 41.88 % no lo adquiere.
Demanda
81,879
Nuestra demanda es la suma total de personas que adquieren
el producto el cual es de 81 879 personas.

IPAE

Pgina 26

3.- En caso de que NO Le gustara comprar memoria


USB?
(Cuadro II - 5)
Respuestas
Encuestas
SI
101
NO
60
TOTAL
161
FUENTE: Elaboracin propia

Porcentajes
%
62.5%
37.5%
100%

Poblacin
36876
22125
59001

4.- En caso de que NO Por qu no lo comprara USB?


(Cuadro II 6)
MOTIVO

N DE
PERSONAS
ENCUESTADAS

MUY CARO

36

60%

NO LO NECESITA

18

30%

OTROS

10%

TOTAL

60

100%

Fuente: elaboracin propia


Este cuadro muestra los factores por los cuales las personas no
compran USB en el cuadro vemos que un 60% de las personas
no usan USB porque son caros. Para aprovechar este porcentaje
de poblacin se puede realizar una estrategia en el precio del
producto.
5.- Qu capacidad de usb comprara Ud.?
(Cuadro II 7)
CAPACIDAD
DEL USB

N DE
PERSONAS
ENCUESTADAS

POBLACION

1 GB

10

4.48%

3672

2 GB

18

8.07%

6609

4 GB

163

73.09%

59849

8 GB

32

14.35%

11749

TOTAL

223

100%

81879

Fuente: elaboracin propia

IPAE

Pgina 27

En este cuadro se muestra que la capacidad ms usada es de 4


y 8 GB, siendo la ms demandada la de 4 GB que tiene un
porcentaje de 73.09% que nos da una poblacin de 59 849.

IPAE

Pgina 28

6.- Con que frecuencia compra memorias USB?


(Cuadro II 8)
Respuesta
Mensual
Bimestral
Cuatrimestral
Semestral

Memorias USB

Poblacin

1.79%

1,469

3.59%

2,937

23

10.31%

8,445

82

36.77%

30,108

47.53%
100%

38,920
81,879

Anual

106
Total
223
Fuente: elaboracin propia

IPAE

Pgina 29

Memorias
USB
1.79%
1469
3.59%
2937
10.31%
8445
36.77%
30108
47.53%
38920

Prod.

Factor

Productos
al ao

1,469

12

17,628

2,937

17,622

8,445

25,335

30,108

60,216

38,920
81,879

38,920
159,721

7.- Qu color de memoria USB comprara Ud?


(Cuadro II 9)
Respuesta
Encuestas
Amarillo
32
Azul
37
Morado
92
Negro
62
Total
223
Fuente: Elaboracin Propia

%
14.35%
16.59%
41.26%
27.80%
100%

8.- Cunto pagara por una memoria USB de 4gb teniendo en


cuenta la calidad?
(Cuadro II 10)
Respuesta

Encuestas

65 a 67
156
69.96%
68 a 70
50
22.42%
71 a 73
17
7.62%
Total
223
100%
Fuente: Elaboracin propia

Productos
Al ao
111733
35812
12176
159721

9.- Dnde comprara el producto?


(Cuadro II 11)
Respuesta

Encuestas

36717
26069
19093
81,879

Productos
Al ao
71624
50853
37244
159721

Productos al Ao
50853
71624
37244
159721

Poblacin
26069
36717
19093
81879

Poblacin

Galeras
100
44.84%
Tiendas
71
31.84%
Supermercados
52
23.32%
Total
223
100%
Fuente: elaboracin propia
10.- Qu le parece la atencin?
(Cuadro II 12)
Respuesta
Encuestas
%
Buena
71
31.84%
regular
100
44.84%
Mala
52
23.32%
Total
223
100%
Fuente: Elaboracin propia

2.10. Demanda
2.10.1 Demanda Total de productos al ao
IPAE

Pgina 30

Debido a que no existen series histricas, el anlisis de la


demanda se realizara a travs de la observacin obtenida
en el INEI y las encuestas aplicadas obteniendo la
informacin siguiente:
(Cuadro II 14)
Producto
s
1,469
2,937
8,445
30,108
38,920

Respuesta
Factor
Mensual
12
Bimestral
6
Cuatrimestral
3
Semestral
2
Anual
1
Total
Fuente: Elaboracin propia

Productos al
ao
17,628
17,622
25,335
60,216
38,920
159,721

Mediante este cuadro se busca determinar cual sera la


cantidad de productos al ao que consumiran nuestros
clientes.
2.10.2 Factores que influyen en la variacin de la demanda

Los cambios que ocurren en la demanda de USB 2.0 por


parte de los consumidores se debe a los siguientes
factores:

Gustos y preferencias:
Actualmente

podemos

encontrar

una

gran

aceptacin de estos productos por los consumidores;


los gustos y preferencias son cada vez ms
especficos

entre

los

consumidores

como

consecuencia de la variedad de modelos que


encuentra en el mercado.

IPAE

Duracin del producto:

Pgina 31

Debido a los avances tecnolgicos de las empresas


fabricantes de estos productos cada da sale al
mercado una memoria USB 2.0 de mayor capacidad
de almacenamiento y durabilidad por lo mismo que
esto trae como resultado la poca necesidad de
comprar estos productos ms seguidos debido a
este factor.

Productos sustitutos:
Igualmente los avances tecnolgicos de estas
empresas y la competitividad entre ellas, hace que
cada da salgan al mercado nuevos productos que
son sustitutos de estas memorias USB 2.0 por lo
mismo que debido a la conveniencia de los
consumidores

estos

optan

por

los

productos

sustitutos porque le ofrece mayores beneficios.

2.10.3 Proyeccin de la demanda


La demanda del producto se ha estimado en funcin
al

mercado

objetivo,

especficamente

sobre

las

personas que compran memorias USB, proyectndola


con la tasa de crecimiento de la provincia de ICA.
El siguiente cuadro nos permitir determinar la
proyeccin de la demanda para los prximos 5 aos
(Tasa 0.85%)

IPAE

Pgina 32

(Cuadro II 15)

2010

Demanda
Actual
159,721

Aos

Demanda

Ao Actual

2011
161,079
2012
162,448
2013
163,829
2014
165,221
2015
166,626
Fuente: elaboracin propia

2.11. Oferta
2.11.1 Factores que influyen en la Oferta:
Las variables que afectan a la oferta son las siguientes que se
darn a conocer a continuacin:
1. El propio precio del bien, un cambio del precio (relativo)
causa un cambio a lo largo de la oferta.
2. Los precios de bienes que son relacionados (en la
Produccin) con el bien.
a) Sustitutos
b) Complementarios
2. Las expectativas de los precios futuros
3. Factores que afectan los productores

IPAE

Pgina 33

2.11.2 Proyeccin de la oferta


La proyeccin de la oferta se efectuar tomando como dato
nuestra demanda total, las cuales sern iguales y dar como
resultado cero (Tasa 0.85%).
(Cuadro II 16)
Ao
Actual
2010

Oferta
Actual
159,721

Aos

Oferta

2011
161,079
2012
162,448
2013
163,829
2014
165,221
2015
166,626
Fuente: elaboracin propia
2.11.3 Balance de la Demanda Oferta:
Despus de haber proyectado la demanda y oferta se
mostrar el balance respectivo, esto se realiza con la finalidad
de saber que parte del mercado no se ha abierto (demanda
potencial) para que sea aprovechado por el proyecto.
De acuerdo a los anlisis realizados, se tiene que la demanda
actual es de 159,721 y la oferta actual es de 159,721. Cabe
resaltar que la oferta es igual que la demanda, por lo tanto
existe el llamado efecto espejo.

(Cuadro II 17)
IPAE

Pgina 34

Ao
Actua
l
2010

Demanda
Actual
159,721

Oferta
Actual
159,721

Demanda Potencial
Anual
0

Aos Demanda
Oferta Demanda Potencial
2011
161,079
161,079
0
2012
162,448
162,448
0
2013
163,829
163,829
0
2014
165,221
165,221
0
2015
166,626
166,626
0
Fuente Elaboracin propia
2.11.4 Demanda del Proyecto:
La demanda del proyecto ser del 5% de la demanda
actual para las memorias de 4gb, con una tasa de
crecimiento poblacional del 0.85%:
(Cuadro II 18)
Aos

Demanda
Potencial

Demanda del
proyecto 5%
- 4GB

2010
159,721
7,986
2011
161,079
8,054
2012
162,448
8,122
2013
163,829
8,191
2014
165,221
8,261
2015
166,626
8,331
Fuente: Elaboracin propia

2.12. Anlisis de la Competencia:


Ahora veremos detalladamente cuales son las principales
caractersticas de nuestros competidores:

RadioShack:
o Horario de atencin: 9.00 a.m. y 9.00 p.m.
IPAE

Pgina 35

Atencin al cliente:

Infraestructura:

Precios:

buena
material noble

cmodos

Saga Falabella:
o Horario de atencin: 10:30a.m. a 11:00p.m.
o

Atencin al cliente : bueno

Infraestructura: material noble

Precios: variado

Otros:
o Horario de atencin: 9:00a.m. a 10:00p.m.
o

Atencin al cliente : regular

Infraestructura: material noble

Precios: cmodos

2.13. PROVEEDORES:

o
IPAE

Pgina 36

Quines somos
En el mes de setiembre de ao 1994, nace Cistronix Per S.A. por la iniciativa de
ingenieros, tcnicos y profesionales comprometidos en la bsqueda de nuevos campos
donde desarrollar e implementar soluciones que generen automatizacin y eficacia en los
procesos de las organizaciones; comprometidos tambin en la generacin de oportunidades
empresariales y en el desarrollo econmico de nuestro pas.

Misin
Proveer a nuestros clientes de las herramientas y conocimientos de vanguardia que
aporten soluciones integradas para el xito de sus negocios, logrando con ello la
satisfaccin total de nuestros clientes.
Visin
Ser una empresa reconocida Nacional e Internacionalmente por sus
aportaciones de xito en el rea de tecnologas de informacin, as como
ser el principal promotor del uso de tecnologa para lograr negocios
rentables y del desarrollo tecnolgico de nuestro pas.
Nuestro equipo
Actualmente, somos un grupo de 9 personas, todos ellos comprometidos con Cistronix Per
y compartiendo la Visin y la Misin de la compaa.
El principal activo con el que cuenta Cistronix Per S.A. es sin duda su gente, profesionales
permanentemente capacitados, motivados y deseosos de lograr proyectos exitosos con
nuestros clientes.Hemos creado una atmsfera de trabajo basada en la armona y
respetando siempre la opinin de nuestros colaboradores, logrando con esto un ambiente
de cooperacin que contribuye a lograr el xito de nuestros clientes.

Filosofa
A toda nuestra gente se les inculca nuestra filosofa la cual es: Crear relaciones de amistad
profesional con nuestros clientes y proveedores, logrando con esto el ambiente idneo que
nos permitir darle a nuestros clientes ms que un producto, la satisfaccin total.

http://www.cistronixperu.com/productos.php?
action=search&nparte=&nombre=usb&marca=40&clase=Todas&stock=2

2.14. Anlisis del Precio:


A. Opiniones de los Posibles Clientes
IPAE

Pgina 37

Para analizar el precio de nuestro producto a comercializar se


ha

determinado

que

estar

basado

en

las

opiniones

percepciones de nuestros posibles clientes as como tambin se


tomar en cuenta los precios fijados por la competencia.
(Cuadro II 19)
USB DE 4gb Encuestas
%
S/. 65.00
149
67%
S/. 67.00
59
26%
S/. 69.00
15
7%
Total
223
100%
Fuente: Elaboracin propia

Poblacin
22808
9032
2296
34136

B. Precios de la Competencia:
(Cuadro II 20)
Alternativas
Radioshack

Precios
4 gb
S/. 67.00

Saga
Falabella

S/. 75.00

Otros

S/. 66.00

2.15. Propuesta Comercial (Marketing)


2.13.1 PRODUCTO
Para la determinacin del producto a comercializar de
memorias USB, abarcaremos diferentes variedades de
diseos y colores, que se ajusten a las necesidades y
preferencias de nuestros posibles clientes.
La descripcin de nuestro producto ser detallado desde la
perspectiva del marketing, de la siguiente manera:

IPAE

Caractersticas intrnsecas:
FORMA

Rectangular

COLOR

Negro, blanco, otros

Pgina 38

DIMENSIONES

59.7mm. x 22.3mm. x 9.5mm

MATERIAL

Plstico y aluminio

PESO

10 gramos

Caractersticas extrnsecas:
ENVASE
COLOR
DIMENSIONES

RectangularNegro, blanco, otros


95.7mm. x 45.3mm. x

FORMA

10.5mm
rectangular

MATERIAL

Papel plastificado

PESO

10 gramos
EMBALAJE

MATERIAL

Cartn , pastico

PESO

15 gramos, 10 gramos

COLOR

Marrn claro, blanco

DIMENSIONES

15 cm largo x 9 cm ancho

FORMA

rectangular

Caractersticas intangibles:
Nombre:

DISACON
Slogan:
lo mejor en USB al mejor precio

Icono:

2.13.2 PRECIO:
IPAE

Pgina 39

El precio se ha fijado en base a los precios de la competencia,


siguiendo las polticas de precios bajos. Por ello el precio estimado para
los productos ser:
Memoria USB 2.0 4G
SEGN EL NIVEL DEL MERCADO

Nivel medio
Nivel alto
MEDIOS DE PAGO

Efectivo
TIPOS DE PAGO

Al contado

Crdito

SEGUN TRIBUTACIN

Con impuesto incluido

SEGN CANAL DE DISTRIBUCION

Canal 1

PRECIO

65 soles

Estrategia de precio

Precios de la competencia

precios del proyecto

USB 4 gigas
66 soles a 68 soles

Utilizaremos la estrategia de precios bajos

2.13.3 PLAZA

IPAE

Pgina 40

USB 4 gigas
65 soles

2.13.3

PLAZA

Se trabajara con un local alquilado el cual ser la oficina de atencin y a


la vez el almacn de recepcin de mercaderas y zona estratgica para
las entregas Delivery:
Canal de Distribucin :

Canal 1

Transporte

Pequea moto alquilada.

Almacn

Sistema

Sistema FIFO

Estrategia de plaza: las entregas de los pedidos delivery sern


gratuitas por lo que tendremos una ventaja comparativa en comparacin
a la competencia que compra por las entregas
2.13.4

PROMOCION:

a) PUBLICIDAD
Se hace con el objetivo de informar, convencer y recordar a
nuestros Clientes potenciales el producto que estamos
ofreciendo.
(Cuadro II-21)
La Publicidad

Descripcin
Radio
Nova F.M
Escritas
calendarios

IPAE

ene

feb

50

50

mar

ab
r

ma
y

jun

jul

50

100

ago

set

oct

nov

dic

total
150
100

Pgina 41

TURNO

HORARIO

N DE VECES

COSTO X C/VEZ

COSTO TOTAL

MAANA

8 a 9 a.m.

15

30

TARDE

1 a 4 p.m.

10

20

COSTO TOTAL X DIA

50

N DE DIAS A LA SEMANA

COSTO SEMANAL

50

COSTO MENSUAL

50

COSTO ANUAL

150

Presupuesto para 5 aos:

Descripcin
Nova F.M
Calendarios
TOTAL

Ao 2011

Ao 2012

Ao 2013

Ao 2014

Ao 2015

150
100
250

200
100
300

200
100
300

200
100
300

200
100
300

promocin de ventas
Sostenimiento

Promocin

Ener
o

Febrero Marzo Abril Mayo

Juni
o

Bonificacione
s
Sorteos
Regalos

Juli
o

Agost
o

Septiembr
e

Diciembr
e

Total

300

300

600

300

300

600

Octubre

Noviembr
e

Canjes
Total

presupuesto para 5 aos

Sostenimiento
Promocin

Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4

Ao 5

Bonificaciones
Sorteos

600

450

450

Regalos
Canjes

IPAE

Pgina 42

300

300

Total

600

450

450

300

300

Presupuesto de marketing:
Descripcin

Ao 2011

Ao 2012

Ao 2013

Ao 2014

Ao 2015

Publicidad

250

300

300

300

300

Promocin
de ventas

600

450

450

300

300

750

600

600

TOTAL

850
750
FUENTE: Elaboracin propia

IPAE

Pgina 43

CAPITULO III
ESTUDIO TECNICO

IPAE

Pgina 44

CAPITULO III
ESTUDIO TECNICO
3.1 TAMAO DEL PROYECTO
El tamao del proyecto se ha estimado de acuerdo a la cuota que
el proyecto busca cubrir de las demandas existentes. Se busca
cubrir el 5% de la demanda potencial, de acuerdo al color y
capacidad de la memoria USB, con una tasa porcentual de
crecimiento del 0.85%, para los siguientes 5 aos.
(Cuadro III 1)
Memori
a
4GB
total

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

7986

8054

8122

8191

8261

7986

8054

8122

8191

8261

3.2 PROCESO
Elaborar lista de
compra de USB

SERPOST

Nos
contactamos
con el
Enviamos el
pago del pedido
WESTERN
UNION

Recepcin y
verificacin de
la compra
IPAE

Pgina 45

Descripcin del proceso:


Elaborar lista de compra de USB:
La elaboracin esta lista ser en base los pedidos
de nuestros clientes y al inventario de los modelos
que tenemos en el almacn; la lista ser elaborada
por el administrador con la ayuda de los datos
proporcionados por el personal de almacn y
entrega de pedidos.
Nos contactamos con el proveedor:
Una vez elaborada la lista de productos que
necesitamos procedemos a contactarnos con el
proveedor el cual ya ha sido seleccionado en base
a factores de nuestra importancia; le hacemos
conocer de nuestro pedido a travs de su pgina
web y correo electrnico de la empresa; y para
asegurarnos de la recepcin de la lista le pedimos
una respuesta de ellos a nuestra correo electrnico.
Enviamos el pago del pedido:
Una vez establecido la forma de pago con el
proveedor hacemos el depsito del monto del
pedido a la cuenta del proveedor a travs en este
caso de western unin; previo seguimiento de la
llegada del pedido que le hemos hecho.
Recepcin y verificacin de la compra:
La recepcin del pedido en este caso ser a travs
de SERPOST previo seguimiento on line del
pedido para conocer su trayectoria del proveedor
IPAE

Pgina 46

hasta la oficina de serpost en nuestra localidad;


una vez recibido el pedido se proceder a verificar
(control de calidad y de lista de pedido)
3.3. Requerimientos segn el nivel de Comercializacin:
Tipo de cambio: S/. 2.845
3.3.1. Instalaciones:
En cuanto a la inversin en este aspecto se refiere a la
remodelacin del local y las instalaciones necesarias para
operar normalmente:
(Cuadro III 2)

3.3.2 Maquinarias y Equipos


(Cuadro III 4)

IPAE

Pgina 47

3.3.2

Insumos:
Los insumos que utilizaremos durante el ao sern
mayormente los de limpieza del local y mantenimiento del
mismo:

F
uente: elaboracin propia
3.3.3

Mano de obra:
En cuanto a la mano de obra que ocupara nuestra empresa
recibirn los beneficios como Es Salud; CTS; y ONP:

Fuente: elaboracin propia


3.3.4

Gastos de administracin:
Referente a los gastos de administracin se tomara en
cuenta los servicios bsicos y tiles de oficina

Fuente: elaboracin propia


3.3.5

IPAE

Gastos de ventas:

Pgina 48

Los gastos de venta son referentes a al embalaje de los


pedidos a delivery

Fuente: elaboracin propia


3.3.6

Compras:
Las compras sern las USB 2.0 que se han estimado en el
proyecto segn el porcentaje de mercado que vamos a
abastecer.

Product
os
USB
4GB
bolsa
total

Product
unidad
os
USB
52.65
4GB
bolsa
0.02
total
52.67
Ao 1
Ao 2
Ao 3

S/.
420,462.90
S/. 159.72
S/.
420,622.62
Fuente: elaboracin propia
3.3.7

S/.
424,036.83
S/. 161.08
S/.
424,197.91

Depreciacin:

Fuente: elaboracin propia

IPAE

Pgina 49

S/.
427,641.15
S/. 162.45
S/.
427,803.59

Ao 4
S/. 431,276.10
S/. 163.83
S/. 431,439.93

Ao 5

S/. 434,94

S/. 165.2
S/.
435,107

3.3.8

Resumen:
El monto de los requerimientos que se mencionan a
continuacin puede variar porque algunos montos son
variables:

Fuente: elaboracin propia


3.3.9

Espacio y distribucin:

Fuente: elaboracin propia


3.3.10

Croquis del local:


ALMACEN

ALMACEN

OFICINA

ATENCION AL CLIENTE
IPAE

Pgina 50

Captulo IV
LOCALIZACIN

IPAE

Pgina 51

Captulo IV
LOCALIZACIN
4.1. Alternativas de Localizacin:
Luego de haber determinado el tamao ptimo para el
proyecto, es de vital importancia que este cuente con una
buena ubicacin geogrfica, de acuerdo a ciertos factores
que lo condicionan, con la finalidad de obtener los resultados
de rentabilidad y xito esperado por nuestra empresa.
Para el presente proyecto se han considerado 4 alternativas
de ubicacin:

Alternativa A: Calle Municipalidad N 650


Alternativa B: Avenida San Martn N 347
Alternativa C: Calle Lima N 250
Alternativa D: Calle Amazonas N 300
4.2. Factores de Localizacin:
De acuerdo a la naturaleza del proyecto se han considerado
9 factores localizacionales que por su grado de importancia
se ubican de la siguiente manera:
CUADRO IV 01
Factores
Cercana al
Mercado

Peso
20

Costo de Alquiler

18

rea disponible

18

Vas de Acceso

17

Seguridad

15

Servicios

12

Total
100
Fuente: Elaboracin Propia.

4.3.
IPAE

Escala de Valores:
Pgina 52

Despus de haber identificado los factores localizacionales


de mayor importancia para el proyecto de importacin, se
procede

asignarle

un

puntaje

de

acuerdo

las

caractersticas, hemos establecido las siguientes escalas de


valores:
CUADRO IV 02
Calificativo
Nivel
Excelente
8 - 9
Muy Bueno
6 - 7
Bueno
4 - 5
Regular
2- 3
Malo
0 - 1
Fuente: Elaboracin Propia.

4.4. Evaluacin de alternativas:


1. Cercana al Mercado.
A: Cercano

Puntaje
7

B: Cercano
C: Cercano
D: Cercano

6
8
7

Como se puede apreciar, la mejor cercana al mercado la obtiene


la alternativa C que se encuentra ubicado en la calle
Municipalidad, alcanzando un puntaje de 8 por encontrase en
mejores condiciones que las otras alternativas.
2. Vas de Acceso.
A: Disponible

Puntaje
7

B: Disponible

C: Disponible

D: Disponibilidad

Como se puede apreciar, todos estos locales tienen buenas vas


de acceso, puesto que existe todo tipo de movilidad para poder
llegar a estos lugares, por tal razn se le asign un puntaje de 7
a cada una de las alternativas.
IPAE

Pgina 53

3. Seguridad
A: Parcialmente Segura
B: Parcialmente Segura
C: Segura
D: Parcialmente Segura

Puntaje
5
5
8
6

Las alternativas A, B y D son zonas parcialmente seguras para


una empresa, mientras que la alternativa C es una zona segura,
que nos evitara inconvenientes como robos y asaltos.
4. rea Disponible
A: 90 m2
B: 85 m2
C: 100 m2
D: 90 m2

Puntaje
6
6
8
6

Para conocer que ubicacin ofrece mejores condiciones, para la


ubicacin de este proyecto, se realizar la evaluacin de los
distintos factores localizacionales

de manera independiente. El

rea mnima disponible para este proyecto es de 100 m2,


Como se puede apreciar, la mejor rea disponible la tiene la
alternativa C que cuenta

con 100 m2, que se encuentra

ubicado en la Calle Municipalidad, en la ciudad de Ica.


5.
A:
B:
C:
D:

Costo de Alquiler
S/.700.00
S/.690.00
S/.628.00
S/.750.00

Puntaje
5
6
8
5

Hemos considerado el costo de alquiler de S/.628.00, por que


cumple con el rea disponible mnima para nuestro proyecto,
siendo la alternativa C con un puntaje de 8, la cual se eligi por
cumplir con las condiciones apropiadas.
6. Servicios
A: Luz, Agua y Telfono.
B: Luz, Agua y Telfono.
C: Luz, Agua y Telfono
D: Luz, Agua y Telfono

Puntaje
8
8
8
8

Todos estos locales, cuentan con los servicios bsicos necesarios


para el buen funcionamiento de nuestro local, el cual se
IPAE

Pgina 54

determin

un

puntaje

de

para

todas

las

alternativas,

eligindose la alternativa C.
4.5. Descripcin de las Alternativas:
Alternativa "A" Av. Municipalidad N 250

Ubicado en la Calle Lima segunda cuadra, con un costo de


alquiler de S/.700.00, cuenta con un rea de 90 m2, esta
construccin de material noble, y

se adecua a las

necesidades requeridas para el desarrollo de este proyecto


como por ejemplo: rea de ventas, servicios higinicos,
oficinas, etc.
Esta zona cuenta con vas de acceso, por estar ubicada en el
centro de la ciudad, lo que permite la circulacin de
vehculos hacia el local, as como la transitabilidad peatonal
Alternativa "B" Avenida San Martn N 347

Este local se encuentra ubicado en la Av. San Martn N 347,


est acondicionado para este tipo de negocios, sin embargo
necesita aun muchas remodelaciones y el local es pequeo
(85 m2).
Se encuentra ubicado en un lugar muy transitado, contando
con buenas vas de acceso.
Con respecto a la seguridad, de esta avenida cuenta con
vigilantes contratados que se encargan del cuidado y
seguridad.
Alternativa "C" Calle Lima N 250

Se encuentra ubicado en el centro de la

ciudad de Ica,

cuenta con 100 m2 de rea disponible, pues tambin cuenta


con una adecuada va de acceso, permitiendo la entrada y
salida de nuestros futuros clientes, adems esta calle cuenta
con una seguridad muy confiable.

IPAE

Pgina 55

Con respecto a su costo de alquiler es de S/.628.00, y se


adecua a nuestras necesidades.
Alternativa "D" Calle Amazonas N 300

Se encuentra ubicado en el centro de la ciudad de Ica, est


alternativa cuenta con una va de acceso muy transitada, ya
que esto no permite a los clientes un buen desplazamiento,
adems este local no cuenta con una seguridad tan confiable
y su costo de alquiler es muy elevado (S/.750.00)
4.6. Mtodo Cualitativo por puntos:
CUADRO IV 03
Factore
s

Pes
o

Calle Municipalidad N
650

Av. San Martn


N347

Calle Lima N 250

Calle Amazonas N
300

Calificaci
n

Ponderaci
n

Calificaci
n

Ponderaci
n

Calificaci
n

Ponderaci
n

Calificaci
n

Ponderaci
n

140

120

160

140

126

126

126

126

90

90

144

108

102

102

136

102

75

90

120

75

96

96

96

96

38

629

38

624

47

782

39

647

Cercan
a al
20
Mercad
o
Costo
de
18
Alquiler
rea
disponi 18
ble
Vas de
17
Acceso
Segurid
15
ad
Servicio
12
s
Total
100

Fuente de elaboracin Grupal.

4.7. Alternativa ptima de Ubicacin:


Despus de haber evaluado cada una de las alternativas de
localizacin, as como haberlas sometido al mtodo cualitativo
por puntos, se llega a la conclusin que la alternativa ms
ptima para ubicar este negocio, es la Calle Lima N 250 de la
IPAE

Pgina 56

ciudad de ICA, por contar con las mejores caractersticas


propias a la realizacin del proyecto.
4.8. Costos vs Costos:
Alternativa
s
Alternativa
A
Alternativa
B
Alternativa
C
Alternativa
D

Alquiler

Garantia

Remodelacin del
local

Total

700

700

550

1,950

690

690

530

1,910

628

628

471

1,727

750

750

460

1,960

CAPITULO V
ESTUDIO LEGAL
IPAE

Pgina 57

CAPITULO V
ESTUDIO LEGAL
5. ESTUDIO LEGAL
5.1. Objetivo:
IPAE

Pgina 58

Determinar la naturaleza jurdica de la empresa.


Desarrollar los aspectos organizacionales del negocio.
5.2. Importancia:
Darles la oportunidad a los clientes que puedan obtener
un producto de calidad.
5.3. Razn Social a Adoptar:
DISACON SRL
5.4. Caractersticas de la Sociedad de responsabilidad limitada
5.4.1. Marco Legal de la Empresa:
Caractersticas.-

Se

constituye como mnimo con dos personas y puede


llegar a tener hasta 20 socios como mximo.
Los Socios no Responden con su patrimonio personal.
Tienen responsabilidad limitada.
Denominacin.-Podr tener una denominacin objetiva
o razn social al que debe aadirse la indicacin
Sociedad Annima Cerrada; pudindose utilizar un
nombre abreviado relacionado con la razn social ms
la sigla SRL
Capital Social.-Los aportes estn conformados por
bienes o derechos que sean susceptibles de ser
valoradas econmicamente y transferidos a la sociedad.
Esta integrado por los aportes de los socios, el mismo
que esta dividido en participaciones sociales.
Objeto Social.-Se establece como determinante para
aquellos

negocios

operaciones

lcitas

cuya

descripcin detallada constituye su objeto social,


entendindose

incluidos los actos relacionados que

coadyuven a la realizacin de sus fines. El objeto puede


ser mltiple, teniendo en cuenta la actividad principal de
la empresa; las actividades pueden ser de; extraccin,
transformacin,

produccin

bienes o prestaciones de servicio.


IPAE

Pgina 59

comercializacin

de

- Fases del Proceso de Constitucin de una Empresa


FASE

FASE

TRAMITES POR
CUENTA
EMPRESA

DE LA EMPRESA

ELABORACION DE
MINUTAS DE
CONSITUCION (MTPS)

SACAR RUC Y
AUTORIZACION DE
COMPROBANTES DE PAGO
(SUNAT)

TRAMITE GRATUITO

PERMISOS ESPECIALES DE
SECTORES COMPETENTES
(DIVERSOS MINISTERIOS)

ELABORACION DE ESCRIURA
PBLICA (NOTARIA)
PAGAR ARANCEL CON TARIFA
SOCIAL

AUTORIZACION DE LIBRO
DE PLANILLAS
(MTPS)

INSCRIPCION EN EL
REGISRO MERCANTIL
TESTIMONIO (SUNARP)

Licencia Municipal de
Funcionamiento

PAGAR ARANCEL 100%


TRAMITE DE
REGISTRO
(EESALUD / SUNAT)
LEGALIZACION DE LIBROS DE ACTAS
CONTABLES (NOTARIA)
* PAGO CON HONORARIO
REDUCIDO

TRAMITE OPCIONAL
REGISTRO DE MARCAS Y
PATENTES (INDECOPI)

Elaboracin de los Requisitos.


IPAE

Pgina 60

En la Municipalidad:
Licencia Provisional Ley de Pymes N 27168-Vigencia 12
Meses
-

Derecho de Trmite S/10.00

Solicitud Declaracin Jurada Modelo Of. Rentas.

Comprobante de Informacin Registrada de la SUNAT

Certificado de Zonificacin 150.00


-

Documento que acredite Propiedad y/o Conduccin del


local.
- Escritura de Constitucin de Sociedad.

- Licencia de Apertura de Establecimiento Vigencia


Indeterminada.
-

Derecho de Trmite S/.10.00

Licencia Provisional

Comprobante de Informacin Registrada en la SUNAT

Certificacin de Zonificacin S/.150.00


-

Documento que acredite Propiedad y/o Conduccin del


local.

Tasa de licencia de Acuerdo a Categora.


-

Escritura de Constitucin de sociedad.

Escritura Pblica de Constitucin.


Costo del Trmite:
Derechos de Presentacin: S/.32.00
Derecho de inscripcin: 3 x 1,000 del monto del capital
Nombramiento de directorio, gerentes y Otorgamiento de
Facultades.
Requisitos del Trmite:

Copia

certificada

del

acta

donde

conste

el

nombramiento u otorgamiento de facultades.

Hoja completa de la publicacin de la convocatoria,


segn el caso.

Costo del Trmite


IPAE

Pgina 61

Derecho de Presentacin S/.11.00

Derecho de inscripcin S/.7.00

Transferencia de Participantes Sociales SRL


Requisitos

Escritura Pblica de Transferencia de participaciones ,


de acuerdo al Art. 2910 de la Ley General de
sociedades Art. 291

Costo del Trmite


Derecho de presentacin S/.7.00
Derecho: 3 x 1, 000 del monto de transferencia
5.1

COSTOS Y DIAS:

Fuente: elaboracin propia

IPAE

Pgina 62

CAPITULO VI
ESTUDIO DE LA ORGANIZACION

CAPITULO VI
ESTUDIO DE LA ORGANIZACIN
6. ESTUDIO DE LA ORGANIZACIN:
6.1

IPAE

ORGANIGRAMA:

Pgina 63

ADMINISTRADOR

ABOGADO

CONTADOR

AUXILIAR
DE
ALMACEN

6.2.1

REPARTIDOR

6.2 CARGOS Y FUNCIONES:


Administrador:
Es el encargado de contratar al personal
Dirige el rea de administracin de la empresa
Encargado de realizar el pago al personal
Encargado de realizar las transacciones legales de la

empresa.
Encargado de representar a la empresa en cualquier

problema o evento.
Encargado del manejo de la caja de la empresa (dinero)
6.2.2

Auxiliar de almacn:
Encargado de llevar el control de los inventarios de la
mercadera y valorizacin de esto.
Encargado de avisar al gerente del abastecimiento de la
mercadera.
Encargado de distribuir y ordenar la mercadera en el
almacn de forma que estos no se daen.

6.2.3

Repartidor:
Encargado de llevar los pedidos a domicilio

IPAE

Pgina 64

Encargado de cobrar los pedidos a delivery

6.3 PERFIL DEL CARGO:


6.3.1 Administrador:
Conocimientos de administracin de empresas.
Experiencia por lo menos de 8 meses en direccin de
personal.
Dispuesto a trabajar bajo presin.
Disponibilidad inmediata.
Edad entre 25 y 30 aos
Sexo hombre o mujer
Conocimientos de marketing.
Facilidad para trabajar en equipo
6.3.2 Auxiliar de almacn:

Conocimientos en logstica.
Experiencia en manejo de almacenes por lo menos 6
meses.
Edad entre 23 y 35 aos
Sexo hombre o mujer
Dispuesto a trabajar bajo presin.
Disponibilidad inmediata
Responsable y ordenado
Facilidad para trabajar en equipo
6.3.3 Repartidor:

Experiencia en repartos a domicilio por lo menos 4 meses.

Dispuesto a trabajar bajo presin.

Hombre o mujer

Edad entre 20 y 30 aos.

Facilidad para trabajar en equipo

Puntual y ordenado.

Valores Empresariales:
La empresa asumir un compromiso con cada uno de sus
clientes, estableciendo con ellos una relacin basada en la
confianza, integridad y la transparencia, en la que todos
ganamos.
6.4. Visin:
Ser una empresa con fuerte posicionamiento en el mercado
tecnolgico e informtico dentro de nuestra localidad.
6.5. Misin:
IPAE

Pgina 65

Disacon,

incentivar

nuestra

poblacin

que

utilice

productos acorde con el avance tecnolgico, ya que le


facilitar el manejo y transporte de su informacin.
6.6. Objetivos:

Ofrecer

productos

de

calidad

innovadores,

precios

adecuados para la mayor parte de la poblacin.

Llevar a cabo una actividad rentable.

Generar utilidades que permitan mantener nuestra empresa.

Estrechar relaciones con mayoristas y minoristas.

Obtener una rentabilidad adecuada que compense el esfuerzo


realizado por la direccin de la Empresa.

Obtener una red de clientes.


6.7. Formas de Contratacin:
Todos los trabajadores laborarn en nuestra empresa con un
contrato, el cual se le brindar todos los beneficios que el contrato
estipule.
Administrador: Contrato por Inicio de Actividad Empresarial
Vendedor: Contrato a tiempo parcial.
6.8

CONTRATOS:
La modalidad de contratos ser por inicio de actividades; el
contrato de nuestro talento humano ser el siguiente:

6.8.1

Administrador :

Contrato individual de trabajo sujeto a modalidad


IPAE

Pgina 66

Consta por el presente instrumento el contrato de trabajo a modalidad que


celebran, de una parte, como contratante, DISACON, con Ruc. No. _ _ _ _ _ _
_ _ _ _ _ , debidamente representado por Don (a)_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _,
con domicilio para todos los efectos legales en Calle _ _ _ _ _ _ _ _ No. _ _ __
_ _ De La Ciudad De Ica, al que en adelante y para todos los efectos
contratantes se le denominara como LA EMPRESA; y de la otra, como
contratado para ejercer la labor de Administrador a don (a) _ _ _ _ _ _ _ _ _
_ _ _ _ _

de nacionalidad _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __

, identificado con

Documento de Identidad No. _ _ _ _ _ _ _ _ , con domicilio para todos los


efectos del presente contrato en la Calle _ _ _ _ _ _ _ _ _, No. _ _ _ _ _ _ _ _
__ distrito de _ _ _ _ _ _ _ departamento de _ _ _ _ _ al que en adelante y
para

todos

los

efectos

contractuales

se

le

denominara

como

EL

CONTRATADO; en los trminos y bajo las condiciones siguientes:


PRIMERO: LA EMPRESA es una personas jurdica constituida con arreglo a
las disposiciones de la ley general de _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ ley No. _ __
_ __ _ que ha obtenido de _ _ _ _ _ _ _ la pertinente autorizacin ; en virtud de
la cual viene implementando su organizacin administrativa y operacional.
SEGUNDO: en atencin al inicio de sus actividades y acogindose a la
modalidad de contratacin referida en el articulo No. _ _ _ ; decreto legislativo
No. _ _ _ _ _ _ ; LA EMPRESA ; contrata por plazo determinado, los servicios
personales de EL CONTRATADO.
TERCERO: la duracin del presente contrato de trabajo ser del _ _ _ de _ _ _
al _ _ _ _ del ao _ _ _ ; y en atencin a la naturaleza y responsabilidad de la
funciones, las partes han acordado que el periodo de prueba; al que estar
sujeto EL CONTRATADO ser de 6 meses a partir de la fecha de ingreso, de
acuerdo al articulo No. _ _ ; TUO, D. LEG. No. _ _ _ .Al termino del periodo del
contrato inicial y de las prorrogas que pudieron existir EL CONTRATADO
cesara en el servicio de sus funciones; sin necesidad de aviso o comunicacin
previa por parte de LA EMPRESA y sin mas beneficios que los que les
corresponde.

IPAE

Pgina 67

CUARTO: como retribucin por los servicios pactados EL CONTRATADO


percibir los siguientes conceptos:
a) UN SUELDO BASICO MENSUAL de S/. 550.00 (quinientos cincuenta
y 00/100 Nuevos Soles)
b) Una estructura de beneficios como son ES SALUD , CTS y sistema de
pensiones.
QUINTO: EL CONTRATADO declara en forma irrevocable, que esta sujeto al
rgimen laboral de la actividad privada, dentro de los alcances afectos que
determinan el TUO, D. LEG. Por tanto:
a) Se obliga respetar los horarios de trabajo, jornadas semanales y
dems estipulaciones que sobre esta materia fije LA EMPRESA
reconociendo la potestad de este de modificar aquellas en las
oportunidades en que lo estime pertinente por la ley.
b) Se obliga guardar estricta reserva y confidencialidad respecto de la
informacin que, en el cumplimiento de sus funciones , pudieses conocer
bajo responsabilidad de responder de los daos y perjuicios que pudiera
ocasionar con la transgresin de esta estipulacin.
c) Se compromete a cumplir estrictamente las obligaciones que el
Manual de Funciones de LA EMPRESA determine para la funcin que
le aya sido encargado desempear.
d) Se compromete a cumplir las normas del reglamento interno de
trabajo y directivas internas impartidas por sus supervisores.
SEXTO: EL CONTRATADO asume el compromiso de mantener un nivel de
desempeo de sus actividades de acuerdo a los parmetros interpuestos por la
EMPRESA. Mientras subsista la relacin asume el compromiso de dedicacin
exclusiva quedando prohibido de prestar servicios directa e indirectamente a
otra persona jurdica o natural, cualquier sea su giro.
El descumplimiento de cualquiera de estas obligaciones; asi como las
disposiciones dispuestas por el Reglamento Interno de Trabajo , el TUO D.
LEG. No. _ _ _ _ _ dara derecho a LA EMPRESA para poner termino al
presente contrato de trabajo.
SEPTIMO: EL CONTRATADO declara conocer que LA EMPRESA basa su
actividad en la venta de USB 2.0 a personas naturales o jurdicas; en
IPAE

Pgina 68

consecuencia asume el compromiso de dirigir la venta de estos productos.


Asimismo LA EMPRESA declara que a la fecha de suscripcin el presente
contrato, no mantiene deuda en mora con institucin del sistema financiero
nacional ni con establecimiento comercial alguno. En caso de que LA
EMPRESA descubriese que la declaracin hecha por el EL CONTRATADO
es falsa podr proceder al despido del mismo, en virtud de lo dispuesto en el
articulo No. 25 , inciso D) del TUO, D. LEG. No. 728 al configurarse una causa
de falta grave.
OCTAVO: el presente contrato ser puesto en conocimiento de la autoridad de
trabajo para los fines que seala la ley y para que asi consta se celebra la
presente en 3 ejemplares en idntica redaccin, los que son firmados en seal
de conformidad.
Ica _ _ _ de _ _ _ del ao _ _ _ _ _
LA EMPRESA

6.8.2

EL CONTRATADO

Auxiliar de almacn:

Contrato individual de trabajo sujeto a modalidad


Consta por el presente instrumento el contrato de trabajo a modalidad que
celebran, de una parte, como contratante, DISACON, con Ruc. No. _ _ _ _ _ _
_ _ _ _ _ , debidamente representado por Don (a)_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _,
con domicilio para todos los efectos legales en Calle _ _ _ _ _ _ _ _ No. _ _ __
_ _ De La Ciudad De Ica, al que en adelante y para todos los efectos
contratantes se le denominara como LA EMPRESA; y de la otra, como
contratado para ejercer la labor de auxiliar de almacn a don (a) _ _ _ _ _ _
_ _ _ _ _ _ _ _ de nacionalidad _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ , identificado con
IPAE

Pgina 69

Documento de Identidad No. _ _ _ _ _ _ _ _ , con domicilio para todos los


efectos del presente contrato en la Calle _ _ _ _ _ _ _ _ _, No. _ _ _ _ _ _ _ _
__ distrito de _ _ _ _ _ _ _ departamento de _ _ _ _ _ al que en adelante y
para

todos

los

efectos

contractuales

se

le

denominara

como

EL

CONTRATADO; en los trminos y bajo las condiciones siguientes:


PRIMERO: LA EMPRESA es una personas jurdica constituida con arreglo a
las disposiciones de la ley general de _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ ley No. _ __
_ __ _ que ha obtenido de _ _ _ _ _ _ _ la pertinente autorizacin ; en virtud de
la cual viene implementando su organizacin administrativa y operacional.
SEGUNDO: en atencin al inicio de sus actividades y acogindose a la
modalidad de contratacin referida en el articulo No. _ _ _ ; decreto legislativo
No. _ _ _ _ _ _ ; LA EMPRESA ; contrata por plazo determinado, los servicios
personales de EL CONTRATADO.
TERCERO: la duracin del presente contrato de trabajo ser del _ _ _ de _ _ _
al _ _ _ _ del ao _ _ _ ; y en atencin a la naturaleza y responsabilidad de la
funciones, las partes han acordado que el periodo de prueba; al que estar
sujeto EL CONTRATADO ser de 6 meses a partir de la fecha de ingreso, de
acuerdo al articulo No. _ _ ; TUO, D. LEG. No. _ _ _ .Al termino del periodo del
contrato inicial y de las prorrogas que pudieron existir EL CONTRATADO
cesara en el servicio de sus funciones; sin necesidad de aviso o comunicacin
previa por parte de LA EMPRESA y sin mas beneficios que los que les
corresponde.
CUARTO: como retribucin por los servicios pactados EL CONTRATADO
percibir los siguientes conceptos:
c) UN SUELDO BASICO MENSUAL de S/. 350.00(quinientos cincuenta
y 00/100 Nuevos Soles)
d) Una estructura de beneficios como son ES SALUD , CTS y sistema de
pensiones.
QUINTO: EL CONTRATADO declara en forma irrevocable, que esta sujeto al
rgimen laboral de la actividad privada, dentro de los alcances afectos que
determinan el TUO, D. LEG. Por tanto:
IPAE

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e) Se obliga respetar los horarios de trabajo, jornadas semanales y


dems estipulaciones que sobre esta materia fije LA EMPRESA
reconociendo la potestad de este de modificar aquellas en las
oportunidades en que lo estime pertinente por la ley.
f)Se obliga guardar estricta reserva y confidencialidad respecto de la
informacin que, en el cumplimiento de sus funciones , pudieses conocer
bajo responsabilidad de responder de los daos y perjuicios que pudiera
ocasionar con la transgresin de esta estipulacin.
g) Se compromete a cumplir estrictamente las obligaciones que el
Manual de Funciones de LA EMPRESA determine para la funcin que
le aya sido encargado desempear.
h) Se compromete a cumplir las normas del reglamento interno de
trabajo y directivas internas impartidas por sus supervisores.
SEXTO: EL CONTRATADO asume el compromiso de mantener un nivel de
desempeo de sus actividades de acuerdo a los parmetros interpuestos por la
EMPRESA. Mientras subsista la relacin asume el compromiso de dedicacin
exclusiva quedando prohibido de prestar servicios directa e indirectamente a
otra persona jurdica o natural, cualquier sea su giro.
El descumplimiento de cualquiera de estas obligaciones; asi como las
disposiciones dispuestas por el Reglamento Interno de Trabajo , el TUO D.
LEG. No. _ _ _ _ _ dara derecho a LA EMPRESA para poner termino al
presente contrato de trabajo.
SEPTIMO: EL CONTRATADO declara conocer que LA EMPRESA basa su
actividad en la venta de USB 2.0 a personas naturales o jurdicas; en
consecuencia asume el compromiso de dirigir la venta de estos productos.
Asimismo LA EMPRESA declara que a la fecha de suscripcin el presente
contrato, no mantiene deuda en mora con institucin del sistema financiero
nacional ni con establecimiento comercial alguno. En caso de que LA
EMPRESA descubriese que la declaracin hecha por el EL CONTRATADO
es falsa podr proceder al despido del mismo, en virtud de lo dispuesto en el
articulo No. 25 , inciso D) del TUO, D. LEG. No. 728 al configurarse una causa
de falta grave.
IPAE

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OCTAVO: el presente contrato ser puesto en conocimiento de la autoridad de


trabajo para los fines que seala la ley y para que asi consta se celebra la
presente en 3 ejemplares en idntica redaccin, los que son firmados en seal
de conformidad.
Ica _ _ _ de _ _ _ del ao _ _ _ _ _

LA EMPRESA

6.8.3

EL CONTRATADO

Repartidor:

Contrato individual de trabajo sujeto a modalidad


Consta por el presente instrumento el contrato de trabajo a modalidad que
celebran, de una parte, como contratante, DISACON, con Ruc. No. _ _ _ _ _ _
_ _ _ _ _ , debidamente representado por Don (a)_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ _,
con domicilio para todos los efectos legales en Calle _ _ _ _ _ _ _ _ No. _ _ __
_ _ De La Ciudad De Ica, al que en adelante y para todos los efectos
contratantes se le denominara como LA EMPRESA; y de la otra, como
contratado para ejercer la labor de repartidor a don (a) _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
_ _ de nacionalidad _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ , identificado con Documento de
Identidad No. _ _ _ _ _ _ _ _ , con domicilio para todos los efectos del presente
IPAE

Pgina 72

contrato en la Calle _ _ _ _ _ _ _ _ _, No. _ _ _ _ _ _ _ _ __ distrito de _ _ _ _ _


_ _ departamento de _ _ _ _ _ al que en adelante y para todos los efectos
contractuales se le denominara como EL CONTRATADO; en los trminos y
bajo las condiciones siguientes:
PRIMERO: LA EMPRESA es una personas jurdica constituida con arreglo a
las disposiciones de la ley general de _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ ley No. _ __
_ __ _ que ha obtenido de _ _ _ _ _ _ _ la pertinente autorizacin ; en virtud de
la cual viene implementando su organizacin administrativa y operacional.
SEGUNDO: en atencin al inicio de sus actividades y acogindose a la
modalidad de contratacin referida en el articulo No. _ _ _ ; decreto legislativo
No. _ _ _ _ _ _ ; LA EMPRESA ; contrata por plazo determinado, los servicios
personales de EL CONTRATADO.
TERCERO: la duracin del presente contrato de trabajo ser del _ _ _ de _ _ _
al _ _ _ _ del ao _ _ _ ; y en atencin a la naturaleza y responsabilidad de la
funciones, las partes han acordado que el periodo de prueba; al que estar
sujeto EL CONTRATADO ser de 6 meses a partir de la fecha de ingreso, de
acuerdo al articulo No. _ _ ; TUO, D. LEG. No. _ _ _ .Al termino del periodo del
contrato inicial y de las prorrogas que pudieron existir EL CONTRATADO
cesara en el servicio de sus funciones; sin necesidad de aviso o comunicacin
previa por parte de LA EMPRESA y sin mas beneficios que los que les
corresponde.
CUARTO: como retribucin por los servicios pactados EL CONTRATADO
percibir los siguientes conceptos:
e) UN SUELDO BASICO MENSUAL de S/. 300.00(quinientos cincuenta
y 00/100 Nuevos Soles)
f)Una estructura de beneficios como son ES SALUD , CTS y sistema de
pensiones.
QUINTO: EL CONTRATADO declara en forma irrevocable, que esta sujeto al
rgimen laboral de la actividad privada, dentro de los alcances afectos que
determinan el TUO, D. LEG. Por tanto:

IPAE

Pgina 73

i)Se obliga respetar los horarios de trabajo, jornadas semanales y dems


estipulaciones que sobre esta materia fije LA EMPRESA reconociendo
la potestad de este de modificar aquellas en las oportunidades en que lo
estime pertinente por la ley.
j)Se obliga guardar estricta reserva y confidencialidad respecto de la
informacin que, en el cumplimiento de sus funciones , pudieses conocer
bajo responsabilidad de responder de los daos y perjuicios que pudiera
ocasionar con la transgresin de esta estipulacin.
k) Se compromete a cumplir estrictamente las obligaciones que el
Manual de Funciones de LA EMPRESA determine para la funcin que
le aya sido encargado desempear.
l)Se compromete a cumplir las normas del reglamento interno de trabajo y
directivas internas impartidas por sus supervisores.
SEXTO: EL CONTRATADO asume el compromiso de mantener un nivel de
desempeo de sus actividades de acuerdo a los parmetros interpuestos por la
EMPRESA. Mientras subsista la relacin asume el compromiso de dedicacin
exclusiva quedando prohibido de prestar servicios directa e indirectamente a
otra persona jurdica o natural, cualquier sea su giro.
El descumplimiento de cualquiera de estas obligaciones; asi como las
disposiciones dispuestas por el Reglamento Interno de Trabajo , el TUO D.
LEG. No. _ _ _ _ _ dara derecho a LA EMPRESA para poner termino al
presente contrato de trabajo.

SEPTIMO: EL CONTRATADO declara conocer que LA EMPRESA basa su


actividad en la venta de USB 2.0 a personas naturales o jurdicas; en
consecuencia asume el compromiso de dirigir la venta de estos productos.
Asimismo LA EMPRESA declara que a la fecha de suscripcin el presente
contrato, no mantiene deuda en mora con institucin del sistema financiero
nacional ni con establecimiento comercial alguno. En caso de que LA
EMPRESA descubriese que la declaracin hecha por el EL CONTRATADO
es falsa podr proceder al despido del mismo, en virtud de lo dispuesto en el
articulo No. 25 , inciso D) del TUO, D. LEG. No. 728 al configurarse una causa
de falta grave.
IPAE

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OCTAVO: el presente contrato ser puesto en conocimiento de la autoridad de


trabajo para los fines que seala la ley y para que asi consta se celebra la
presente en 3 ejemplares en idntica redaccin, los que son firmados en seal
de conformidad.
Ica _ _ _ de _ _ _ del ao _ _ _ _ _

LA EMPRESA

6.9
6.9.1

EL CONTRATADO

ESTRUCTURA DE LA ORGANIZACIN:

Administrador:
Depende de:
El administrador va a depender de los socios de la
empresa es decir los dueos en este caso.
Sus decisiones que tome en la empresa debern ser
informadas a los dueos y socios.
Dirige a:
Estar a cargo de dirigir al auxiliar de almacena si
como al repartidor para que tengan un buen
desempeo de sus funciones.

6.9.2

Auxiliar de almacn:
IPAE

Pgina 75

Depende de:
Depender del administrador de la empresa y todas
las decisiones que este tome debern ser informadas
y aceptadas por el administrador.
Dirige a:
Se encargara de dirigir al repartidor conjuntamente
con el administrador para el buen desempeo de sus
funciones.
6.9.3

Repartidor:
Depende de:
Depender del administrador y el auxiliar de almacn
a los cuales les deber informar de todos los hechos
que este haga en la empresa.
Dirige a:
En algunos casos se encargar de asesorar al
administrador en temas de estrategias de marketing
atreves de la informacin que este le brinde acerca de
de los clientes.

IPAE

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CAPITULO VII
ESTUDIO AMBIENTAL

IPAE

Pgina 77

CAPITULO VII
ESTUDIO AMBIENTAL
7. ESTUDIO AMBIENTAL:
7.1

IMPACTO AMBIENTAL DEL PROYECTO:


El siguiente proyecto si contamina el medio ambiente; por la razn
que el material del embalaje no es biodegradable; y adems el
producto que vedaremos es difcil de reciclar.

7.2

MINIMIZACION DE LA COMTAMINACION DEL PROYECTO:

IPAE

Pgina 78

Tomaremos las siguientes medidas para minimizar el impacto


ambiental del proyecto las cuales sern:

Pondremos tachos de basura en puntos estratgicos de la


ciudad como una medida de apoyo con la limpieza pblica.

Arborizaremos los principales parques de Ica.

CAPITULO VIII
IPAE

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INVERSION

Captulo VIII
INVERSIONES
INVERSIONES:
Esta etapa tiene el propsito de determinar cual ser la
inversin total que se necesita en el proyecto, es decir, el
monto requerido para adquirir el Activo Fijo, pagar los egresos
originados por los rubros componentes del activo intangible y
para cubrir los requerimientos del capital de trabajo para el
inicio de operaciones.

8.1. Estructura de la Inversin:


La inversin del proyecto asciende a la suma de S/. 30,
443.00 repartida en las siguientes proporciones:

IPAE

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8.2. Distribucin de la Inversin:

Activo Fijo Tangible

F
uente: elaboracin propia
Activo Fijo Intangible

IPAE

Pgina 81

Fuente: elaboracin propia

Capital de Trabajo (2 meses):

IPAE

Pgina 82

Fuente: elaboracin propia

CAPTULO IX
IPAE

Pgina 83

FINANCIAMIENTO

IPAE

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Captulo IX
FINANCIAMIENTO
9. FINANCIAMIENTO.
9.1. Estructura de Financiamiento
La estructura del financiamiento que emplearemos para este
proyecto ser la siguiente:

FINANCIAMIENTO

Aportes propios; 30%

Aportes propios
Entidad Bancaria

Entidad Bancaria; 70%

9.2 Alternativas de Financiamiento

RUBRO

CAJA RURAL DE

CAJA MUNICIPAL

AHORRO Y CREDITO

DE AHORRO Y

SEOR DE LUREN

CREDITO ICA

BANCO BCP

BANCO AZTECA

S.A.
TEA

60.10%

45.93%

38.25%

75.99%

CAPITALIZACION

mensual

mensual

mensual

semanal

IPAE

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Copia recibo luz o


REQUISITOS

agua, declaracin
jurada indicando

Copia DNI,

3 ultimas boletas

Copia DNI, ltimo

recibo luz.

de sueldo, copia

recibo luz y agua,

DNI, copia recibo

justificacin

luz y agua ultima

ingresos

No

No

sus ingresos
PERIODO DE
GRACIA

No

1 cuota

GARANTIA

Ttulo de

Titulo

propiedad casa

propiedad
casa

PLAZO DE

24 meses

CANCELACION

24 meses

Titulo propiedad

aval

casa
24 meses

24 meses

Fuente: Elaboracin Propia.

9.3.

ELECCION DE ALTERNATIVAS Y ELABORACION DEL

SERVICIO DE LA DEUDA:
Luego del anlisis respectivo decidimos escoger la alternativa de
financiamiento por parte del banco BCP debido a que el costo del
capital es el menor (TEA)
PRESTAMO
CARACTERISTICAS
Plazo de pago
24 meses
TEA
38.25%
Moneda
S/.
Forma de pago
Cuotas constantes
cuotas
mensuales
Fuente: elaboracin propia
9.3.1 Elaboracin del servicio de la deuda:
En concordancia con las caractersticas del financiamiento y
siguiendo el calendario de inversiones del proyecto se han
elaborado la tasa anual mensual y el cuadro de servicio de la
deuda a cuotas vencidas.
Alternativa: BCP
TEA: 38.25%
Moneda: S/.
Forma pago: mensual
Capital: 21,310.10
IPAE

Pgina 86

Cuotas: 24 meses
a) Calculando la tasa efectiva mensual:
TEA: 38.24719999%
TE mensual:
12^

1.3824719999 - 1

=> 2.7356%

b) Calculando la renta:
R= P*

i * (1+ i) ^24
( 1 + i )^24 - 1

R = 21,310.10 *

0.02735694705 * (1.02735694705) ^
1.02735694705 ^

R = 1222.75

c) Cuadro de servicio de la deuda:

IPAE

Pgina 87

24

- 1

24

IPAE

Pgina 88

CAPITULO X
INGRESOS Y EGRESOS
10. INGRESOS Y EGRESOS:
10.1. INGRESOS POR VENTA:

Los ingresos del proyecto se darn principalmente por la venta


de USB; los cuales son tomados en base al porcentaje del
mercado que vamos a abastecer (30%):
Fuente: elaboracin propia
10.2. DETERMINACION DEL IGV:

Fuente: elaboracin propia

IPAE

Pgina 89

10.3. ESTRUCTURA DE COSTOS:

Fuente: elaboracin propia

IPAE

Pgina 90

10.4. ESTRUCTURA DE COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES:

FUENTE: elaboracin propia


10.5. DETERMINACIN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO:

IPAE

Pgina 91

CAPITULO XI
ESTADOS FINANCIEROS

IPAE

Pgina 92

CAPITULO XI
ESTADOS FINANCIEROS
11. ESTADOS FINANCIEROS:
11.1. ESTADOS DE GANANCIAS Y PERDIDAS:

Fuente: elaboracin propia

11.2. ESCUDO FISCAL:

IPAE

Pgina 93

Fuente: elaboracin propia

11.3. FLUJO DE FONDOS:

Fuente: elaboracin propia.

IPAE

Pgina 94

CAPITULO XII
EVALUACION DEL PROYECTO

IPAE

Pgina 95

CAPITULO XII
EVALUACION DEL PROYECTO
12. EVALUACION DEL PROYECTO:
12.1. TASA DE DESCUENTO:

a)

Determinacin de la tasa de descuento:


Hallando el IDDI:
IDDI = TEA x (1 I. Renta)
IDDI = 0.382472 x (1 0.30)
IDDI = 0.267730400
Hallando el CK:

CK = IDDI inflacin
1 + inflacin
CK = 0.267730400 -

0.0665

1+ 0.0665
CK = 0.18868298
IPAE

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Estructura de financiamiento:

Fuente: elaboracin propia

12.2.
12.2.1

EVALUACION ECONOMICA:
Valor actual neto econmico (VANe)
Invirtiendo 30443 soles en un periodo de 5 aos se
obtiene una ganancia de S/. .

Fuente: elaboracin propia


Comentario: el proyecto arroja un VAN econmico de S/. 165975 el
cual al ser positivo nos indica que el proyecto es rentable.

CAPITULO XIII
IPAE

Pgina 97

ANEXOS

La
Presente
encuesta
est
elaborada por los Alumnos del V
semestres
de
la
carrera
Administracin de Negocios del
Instituto
Peruano
de
Accin
Empresarial IPAE, con el fin de
obtener datos verdicos para la
complementacin
de
nuestro
proyecto
DATOS PERSONALES:
SEXO:
MASCULINO
FEMENINO
EDAD:
____________
DIRECCION:
___________________________________
_______________
1.- A QUE SE DEDICA USTED?
TRABAJO
ESTUDIO
OTROS
2.- UD COMPRARIA USB?
SI
NO

IPAE

3.- EN CASO DE NO LE GUSTARIA


COMPRAR MEMORIA USB?
SI
NO
4.- EN CASO DE NO Por qu NO
COMPRARIA USB
MUY CARO
NO LO NECESITA
OTROS
5.QU
CAPACIDAD
DE
COMPRARA?
1GB
2GB
4GB
8GB
6.CON
QU
COMPRARA UD USB?
Mensual
Bimestral
Semestral
Anual

USB

FRECUENCIA
Cuatrimestral

7.- QU COLOR DE MEMORIA USB


COMPRARA UD?
Azul
Amarillo
Morado
Negro
8.- Cunto PAGARA
POR UNA
MEMORIA USB DE 4GB TENIENDO EN
CUENTA LA CALIDAD?

Pgina 98

65-67
71-73
9.Dnde
PRODUCTO?
Galeras
Tiendas

68-70
COMPRARA

EL

4.- EN CASO DE NO Por qu NO


COMPRARIA USB
MUY CARO
NO LO NECESITA
OTROS

Supermercados

10.- Qu LE PARECE LA ANTENCION?

Buena
Mala

Regular

La
Presente
encuesta
est
elaborada por los Alumnos del V
semestres
de
la
carrera
Administracin de Negocios del
Instituto
Peruano
de
Accin
Empresarial IPAE, con el fin de
obtener datos verdicos para la
complementacin
de
nuestro
proyecto
DATOS PERSONALES:
SEXO:
MASCULINO
FEMENINO
EDAD:
____________
DIRECCION:
___________________________________
_______________
1.- A QUE SE DEDICA USTED?
TRABAJO
ESTUDIO
OTROS
2.- UD COMPRARIA USB?
SI
NO

IPAE

3.- EN CASO DE NO LE GUSTARIA


COMPRAR MEMORIA USB?
SI
NO

5.QU
CAPACIDAD
DE
COMPRARA?
1GB
2GB
4GB
8GB
6.CON
QU
COMPRARA UD USB?
Mensual
Bimestral
Semestral
Anual

USB

FRECUENCIA
Cuatrimestral

7.- QU COLOR DE MEMORIA USB


COMPRARA UD?
Azul
Amarillo
Morado
Negro
8.- Cunto PAGARA
POR UNA
MEMORIA USB DE 4GB TENIENDO EN
CUENTA LA CALIDAD?
65-67
68-70
71-73
9.Dnde
PRODUCTO?
Galeras
Tiendas

COMPRARA

EL

Supermercados

10.- Qu LE PARECE LA ANTENCION?


Buena
Regular
Mala

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TASA DE CRECIMIENTO POBLACIONAL


http://www1.inei.gob.pe/perucifrasHTM/inf-dem/cuadro.asp?
cod=3644&name=po04&ext=gif

Indicadores Demogrficos:

Informacin Socio Demogrfica

Aos
censales

Departamentos

Per: poblacin censada, segn departamento, 1940,


1961, 1972, 1981, 1993 y 2007.

1940

Amazonas

65137

1940

ncash

428467

1940

Apurmac

258094

1940

Arequipa

263077

1940

Ayacucho

358991

1940

Cajamarca

482431

1940

Cusco

486592

1940

Huancavelica

244595

1940

Hunuco

229268

1940

Ica

140898

1940

Junn

338502

1940

La Libertad

395233

1940

Lambayeque

192890

1940

Lima

828298

1940

Loreto

152457

1940

Madre de Dios

1940

Moquegua

34152

1940

Pasco

91617

1940

Piura

1940

Prov. Const. del Callao

1940

Puno

1940

San Martn

94843

1940

Tacna

36349

1940

Total

1940

Tumbes

1940

Ucayali

1961

Amazonas

118439

1961

ncash

586214

1961

Apurmac

288223

1961

Arequipa

388881

1961

Ayacucho

410772

1961

Cajamarca

731256

1961

Cusco

611972

1961

Huancavelica

302817

1961

Hunuco

323246

1961

Ica

255930

1961

Junn

521210

1961

La Libertad

597925

1961

Lambayeque

342446

1961

Lima

1961

Loreto

1961

Madre de Dios

14890

1961

Moquegua

51614

1961

Pasco

140426

1961

Piura

668941

4950

408605
82287
548371

6207967
25709
16154

2031051
272933

Fuente : INEI-Censos Nacionales de Poblacin y Vivienda de


1940,1961,1972,1981,1993 y 2007

0335

0335

F.V0000853

F.V0000853

66

CONCLUSIONES
Tras haber realizado el presente perfil del proyecto y realizado el estudio de
mercado hemos llegado a las siguientes conclusiones:

La gran debilidad actual de los ofertantes de memorias USB 2.0 que


abastecen a los clientes del mercado iqueo es su localizacin ya que
todos se encuentran en lima.
Actualmente los compradores de memorias USB 2.0 del mercado
iqueo desean conseguir memorias que almacenen cada vez ms
archivos pero a un menor precio.
Los modelos de memorias USB 2.0 que actualmente se venden en el
mercado iqueo son muy simples; y los compradores mas jvenes
desean memorias pero con formas mas atractivas.

RECOMENDACIONES
Tras haber elaborado este perfil del proyecto podemos dar las siguientes
recomendaciones:

Realizar el estudio de pre-factibilidad.


Tratar en lo posible de conseguir mas proveedores con mejores precios
y garantas.

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