MKT para Contadores Planeacion

Nombre del Documento: Planeacin e Instrumentacin Didctica para la Cdigo: ITCG-AC-PO-003-01
Formacin y Desarrollo de Competencias

Revisin: 1
Referencia a la Norma ISO 9001:2008 7.1, 7.2.1, 7.5.1, 7.6
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Planeacin e instrumentacin didctica para la formacin y desarrollo de competencias

Nombre de la asignatura:
Carrera:
Clave de la asignatura:
Horas teora-Horas prctica-Crditos:
Grupo:
Docente:
Mercadotecnia
Contador pblico
CPC-1033
2- 2 - 4
10115
M.P.H Ana Bertha Snchez Alvarez
1. Caracterizacin de la asignatura
Esta asignatura aporta al perfil del Contador Pblico la capacidad para fundamentar las decisiones sobre la comercializacin de los productos de
cualquier empresa. En un sentido amplio, la mercadotecnia consiste en todas las actividades ideadas para generar o facilitar un intercambio que se
haga con la intencin de satisfacer las necesidades humanas y organizacionales. En el marketing participan organizaciones lucrativas y no
lucrativas; los productos objeto del comercio incluyen bienes al igual que servicios, ideas, personas, organizaciones, lugares o mezclas de ellos. Es
importante puntualizar que la bibliografa sugerida hace referencia en el desarrollo de su contenido a productos y servicios, sin embargo, en el
temario de la materia se utiliza el trmino genrico de producto. En un contexto de negocios, el marketing es un sistema total de actividades
proyectadas para planear productos que satisfagan los deseos del consumidor, asignarles precios, promoverlos y distribuirlos a los mercados meta,
con el fin de lograr los objetivos de una organizacin, actividades representadas en las decisiones de la Mezcla de la Mercadotecnia.
Intencin didctica.
Con la unidad uno se busca introducir al alumno en el conocimiento de la mercadotecnia y su proceso, el estudiante debe comprender el papel
trascendental que juega la mercadotecnia como el vnculo de comunicacin entre la organizacin y sus clientes y el impacto de su comportamiento
de compra como determinante en el xito de la empresa.
La unidad dos contempla el comportamiento del consumidor en cuando a la conducta de este mismo y sus caractersticas, as como aspectos
demogrficos y biolgicos que afectan su conducta.
La unidad tres considera el entorno de la empresa, que son proveedores, canales de distribucin, clientes, competidores y el pblico, asi como otros
factores externos tales como el entorno demogrfico, econmico, natural, tecnolgico, poltico y cultural
La unidad cuatro aborda la mezcla de mercadotecnia que son plaza, precio, producto y promocin, de manera integrada.
Sistema de asignacin y transferencia de crditos acadmicos
En la unidad contempla el marco conceptual de la investigacin de mercados y las tendencias actuales sobre la investigacin de mercados.
ITCG-AC-PO-003-01
Rev. 1

Revisin: 1
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2. Objetivo(s) general(es) del curso. Competencias especficas a desarrollar

Disear e implementar estrategias de mercadotecnia basadas en informacin recopilada de fuentes primarias y secundarias del consumidor o
usuario, de algn producto, de acuerdo a oportunidades y amenazas de mercado.
3. Instrumentacin didctica por unidad

Unidad:
Tema:
Fundamentos de Mercadotecnia
Competencia especfica de
la unidad
Disear e implementar estrategias de
mercadotecnia basadas en
informacin recopilada de fuentes
primarias y secundarias del
consumidor o usuario, de algn
producto, de acuerdo a
oportunidades y amenazas de
mercado
Contenido
1.1 Concepto de
mercadotecnia
1.2 El proceso de
marketing
1.2.1 Entender las
necesidades,
deseos y demandas
del consumidor
1.2.2 La oferta de
productos
1.2.3 Valor y
satisfaccin del
cliente
1.2.4 Mercados
1.3 Orientacin al
ITCG-AC-PO-003-01
Criterios de evaluacin de la Unidad

30% Elaboracin de apuntes creativos en la libreta que integre, introduccin, desarrollo, conclusiones,
bibliografa y glosario. En el desarrollo anexar:
a) Elaboracin de un cuadro comparativo sobre diferentes definiciones autorales y disear una propia con los
elementos ms sobresalientes.
b) Desarrollo y mapa conceptual o mental de los temas y subtemas 1.2 al 1.5.
50% Caso Prctico por eq.: Aplicacin del proceso de marketing a una empresa lder nacional o
internacional, su orientacin al mercado, el valor del cliente y el anlisis de las funciones de mercadotecnia .
Presentacin de investigacin por escrito.
20% Resolucin de reactivos. Captulo 1 de Libro Mercadotecnia. 4. Edicin. Laura Fischer y Espejo.
Actividades de aprendizaje
Actividades de enseanza
El alumno investigar y elaborar apuntes

de la unidad integrando los siguientes
productos:
Elaborar en la libreta un cuadro
comparativo
sobre
las
diferentes
definiciones autorales de la mercadotecnia,
destacando similitudes y diferencias,
finalmente elaborar un concepto personal.
Propiciar la investigacin y la
elaboracin de apuntes de la
unidad.
Propiciar el anlisis de diversas
definiciones autorales sobre el
concepto de mercadotecnia.
y por solicitar una definicin
personal integradora.
Elaborar mapas conceptuales o mentales de

los temas y subtemas de la unidad.
Propiciar la aplicacin del
proceso de marketing a una
En equipos de trabajo, investigar, analizar y empresa lder nacional o
presentar por escrito (APA) el
internacional.
proceso de marketing de una empresa
Desarrollo de competencias
No.
genricas
Sesiones
Capacidad de anlisis y sntesis.
Comunicacin escrita.
Habilidades de gestin de
informacin
Capacidad de trabajar en equipo.
Capacidad crtica.
Capacidad
de
aplicar
los
conocimientos en la prctica.
Habilidades de investigacin.
Rev. 1
16

Revisin: 1
mercado
1.3.1 El enfoque de
produccin
1.3.2 El enfoque de
producto
1.3.3 El enfoque de
ventas
1.3.4 El enfoque de
marketing
1.3.5 El enfoque de
marketing holstico
1.4 El marketing y el
valor para el cliente
1.4.1 El proceso de
generacin de valor
1.4.2 La cadena de
valor
1.5 Definicin de la
funcin de
marketing
en la investigacin.
lder nacional o internacional, presentando

los siguientes puntos:
a) Diferencias entre necesidades,
deseos
y
demandas
del
consumidor con respecto a la
empresa elegida.
b) Determinar su oferta de productos,
valor y satisfaccin del cliente.
c) Tipo de mercado.
d) Orientacin hacia el mercado.
e) El proceso de generacin de valor y
asociarlo con la cadena de valor
segn Porter.
f) Analizar las funciones de la
mercadotecnia que lleva a cabo la
empresa en estudio.
Propiciar el anlisis de las

funciones de mercadotecnia en
la empresa lder seleccionada.
Los reactivos a resolver sern

proporcionados en forma electrnica a
los alumnos para su resolucin.
Fuentes de informacin:
1. Kotler, Philip; Armstrong, Gary, Marketing versin para Latinoamrica 10a edicin, Editorial Prentice Hall,
Mxico 2007.
2. Kotler, Phillip; Lane, Keller, Direccin de Marketing 14a edicin, Pearson Prentice Hall, Mxico 2012 .
3. Stanton, William, Etzel; Michael J.; Walker Bruce J.; Fundamentos Marketing, 11 edicin. Ed. Mc. Graw
Hill. 2000.
4. Kotler, Phillip; Armstrong, Gary, Fundamentos de Marketing 8a edicin, Pearson Prentice Hall, Mxico
2008.
5. Fisher, Laura; Espejo Jorge; Mercadotecnia, 4. Edicin. Editorial Mc Graw Hill 2003
6. Kerin, Roger A.; Hartley, Steven William; Rudelius William, Marketing, Ed. Mc. Graw Hill 9a ed 2009.
7. Mullins, John W.; Administracin del marketing, Editorial Mc Graw Hill 2006
8. Hair, Lamb; Marketing, Editorial Thompson 2003.
9. Mercado, Salvador. Mercadotecnia programada 3 edicin, Editorial Noriega- Limusa.
ITCG-AC-PO-003-01
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Apoyos didcticos:
Can
Computadora
Bocinas
CD del libro MERCADOTECNIA
4. Edicin de Laura Fischer y
Jorge Espejo.
Rev. 1

Revisin: 1
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4. Instrumentacin didctica por unidad

Unidad:
Tema:
Comportamiento del consumidor
Competencia especfica
de la unidad
Conocer las caractersticas y

aspectos que afectan la
conducta del consumidor.
Contenido
30% Elaboracin de apuntes creativos en la libreta que integre, introduccin, desarrollo, conclusiones,
bibliografa y glosario.
50% Caso Prctico por eq.: Observacin y ubicacin de los modelos de la conducta de los
consumidores en 5 establecimientos comerciales de distinto giro. Presentacin de reporte por escrito.
20% Resolucin de reactivos. Captulo 5 de Libro Mercadotecnia. 4. Edicin. Laura Fischer y Espejo.
2.1
Modelos
de
conducta
del
consumidor.
2.2 Caractersticas
que
afectan
la
conducta
del
consumidor.
2.2.1
Aspectos
demogrficos
y
biolgicos.
2.2.2 Percepcin
2.2.3 Motivacin
2.2.4 Actitudes
2.2.5 Aprendizaje
ITCG-AC-PO-003-01
El alumno investigar y
elaborar apuntes y mapa
mental de la unidad.
Acudir por equipo a 5
establecimientos
comerciales de distinto giro:
supermercado,
mercado
municipal, boutiques, etc,
para observar, y analizar la
conducta
de
los
consumidores, relacionando
con los modelos vistos en
clase. Realizar un reporte.
Discutir los hallazgos en
clase.
Investigar y realizar un mapa
conceptual de los aspectos
que afectan la conducta del
consumidor.
elaboracin de apuntes de la unidad.
Propiciar la observacin de las
conductas
que
presenta
en
consumidor en distintos escenarios.
Generar actividades que permitan la
reflexin y anlisis de los modelos
de conducta del consumidor.
Propiciar actividades que permitan
determinar las caractersticas que
afectan la conducta del consumidor
Desarrollo de
competencias
genricas
No.
Sesiones
Capacidad de anlisis y
sntesis.
Comunicacin escrita.
informacin
Capacidad de trabajar en
equipo.
Capacidad crtica.
Capacidad de aplicar los
conocimientos
en
la
prctica.
Habilidades
investigacin.
de
Apoyos didcticos:
Rev. 1

Revisin: 1
1. Kotler, Philip; Armstrong, Gary, Marketing versin para Latinoamrica 10a edicin,
Editorial Prentice Hall, Mxico 2007.
2. Kotler, Phillip; Lane, Keller, Direccin de Marketing 14a edicin, Pearson Prentice
Hall, Mxico 2012 .
3. Stanton, William, Etzel; Michael J.; Walker Bruce J.; Fundamentos Marketing, 11
edicin. Ed. Mc. Graw Hill. 2000.
4. Kotler, Phillip; Armstrong, Gary, Fundamentos de Marketing 8a edicin, Pearson
Prentice Hall, Mxico 2008.
5. Fisher, Laura; Espejo Jorge; Mercadotecnia, 4. Edicin. Editorial Mc Graw Hill
2003
6. Kerin, Roger A.; Hartley, Steven William; Rudelius William, Marketing, Ed. Mc.
Graw Hill 9a ed 2009.
9. Mercado, Salvador. Mercadotecnia programada 3 edicin, Editorial NoriegaLimusa.
Pgina 5 de 17
Can
Computadora
Bocinas
CD del libro MERCADOTECNIA 4. Edicin de
Laura Fischer y Jorge Espejo.
Instrumentacin didctica por unidad

Unidad:
ITCG-AC-PO-003-01
Tema:
SISTEMAS DE INFORMACION DE LA MERCADOTECNIA

Rev. 1

Revisin: 1
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Competencia especfica de la unidad
Distinguir cmo influyen los factores del microentorno

y el macroentorno en las decisiones de mercadotecnia,
as como los mecanismos empleados para
identificarlos y analizarlos.
20% Elaboracin de apuntes creativos en la libreta, que contenga: introduccin,

desarrollo, conclusiones, bibliografa, glosario y cuadro mental o conceptual de la unidad.
65% Presentacin por escrito del anlisis FODA de cinco empresas nacionales o
internacionales, detallado el macroentorno y el microentorno (por equipo) y posteriormente
seleccionarn una para su presentacin ante el grupo mediante diapositivas.
15% Resolucin de reactivos. Captulo 3 del Libro Mercadotecnia. 4. Edicin. Laura
Fischer y Jorge Espejo
Contenido
3.1 Los sistemas de
informacin de
mercadotecnia
3.2 El microentorno
de la compaa
3.2.1 La empresa
3.2.2 Proveedores
3.2.3 Canales de
distribucin
3.2.4 Clientes
3.2.5 Competidores
3.2.6 Pblicos
3.3 El macroentorno
de la compaa
3.3.1 Entorno
demogrfico
3.3.2 Entorno
econmico
3.3.3 Entorno natural
3.3.4 Entorno
tecnolgico
3.3.5 Entorno
poltico
3.3.6 Entorno cultural
ITCG-AC-PO-003-01
El
alumno
investigar
y
elaborar apuntes de la unidad
y su respectivo mapa mental o
conceptual.
En
equipos
de
trabajo
describirn realizarn el anlisis
FODA e el microentorno 5
empresas, sealando sus giros,
nombres de los socios, CEOs,
o
presidentes, tipo de
empresa,
giro,
principales
proveedores,
canales
de
distribucin utilizados, clientes,
competidores y pblicos.
Con respecto al macroentorno,
explicarn la forma en la cual
los cambios en los entornos
demogrfico
y
econmico
afectan las decisiones de
mercadotecnia.
Tambin
identificarn
las
tendencias principales en los
entornos natural y tecnolgico
de las empresas seleccionadas
Explicarn los cambios clave
Actividades de
enseanza
Desarrollo de
No.
competencias genricas Sesiones
elaboracin de apuntes de la
unidad.
Capacidad
sntesis.
de
anlisis
Propiciar el anlisis FODA

del de 5 empresas o
unidades de negocios por
equipo, determinando su
microentorno
y
el
macroentorno as como el
SIM de las mismas.
informacin
12
Comunicacin escrita y oral.
Capacidad
equipo.
de
trabajar
en
Capacidad crtica.
Capacidad de aplicar los
Toma de decisiones.
Rev. 1

Revisin: 1
Pgina 7 de 17
que ocurren en los entornos

poltico
y
cultural
y
comprendern
el
impacto
potencial que tienen en las
decisiones de mercadotecnia.
Analizarn la relacin entre el
Microentorno,
el
y
el
comportamiento
del
Macroentorno consumidor.
Por ltimo, seleccionarn una
de las empresas analizadas y
disearn diapositivas para ser
presentadas al grupo.
Apoyos didcticos:
1. Kotler, Philip; Armstrong, Gary, Marketing versin para Latinoamrica 10a edicin, Editorial
2. Kotler, Phillip; Lane, Keller, Direccin de Marketing 14a edicin, Pearson Prentice Hall, Mxico
2012
3. Stanton, William, Etzel; Michael J.; Walker Bruce J.; Fundamentos Marketing, Ed. Mc. Graw
Hill. 2004.
4. Kotler, Phillip; Armstrong, Gary, Fundamentos de Marketing 8a edicin, Pearson Prentice Hall,
Mxico 2008.
5. Fisher, Laura; Espejo Jorge; Mercadotecnia, Editorial Mc Graw Hill 2003
6. Kerin, Roger A.; Hartley, Steven William; Rudelius William, Marketing, Ed. Mc. Graw Hill 9a
ed 2009.
9. Mercado, Salvador. Mercadotecnia programada 3 edicin, Editorial Noriega- Limusa.
10. Zeithaml, Valarie; Marketing de servicios, Editorial Mc Graw Hill 2001.
11. Hingston, Peter; Marketing efectivo-Gua de negocios, Editorial Prentice Hall.
12. Stuart, Salomn; Marketing Personas reales, soluciones reales, Editorial Prentice Hall.
Cann
Computadora
Bocinas
CD del libro MERCADOTECNIA 4. Edicin
de Laura Fischer y Jorge Espejo.
Documental de megafbricas: Coca Cola

Unidad:
ITCG-AC-PO-003-01
Tema:
MEZCLA DE MERCADOTECNIA
Rev. 1

Revisin: 1
Competencia especfica de la
unidad
Conocer e identificar los aspectos bsicos
de la mezcla de mercadotecnia.
Contenido
4.1 Comunicacin de
marketing integrada
4.2 La mezcla de
marketing
4.2.1 Plaza
(Distribucin)
4.2.2. Precio
4.2.3 Promocin
4.2.4 Producto
4.2.5 Package
4.2.6 Relaciones
pblicas

20% Elaboracin de apuntes creativos en la libreta, que contenga: introduccin, desarrollo,
conclusiones, bibliografa, glosario y cuadro mental o conceptual de la unidad.
30% Presentacin del prototipo del producto o servicio.
30% Presentacin por escrito de los elementos bsicos de la mezcla de mercadotecnia y plan de
medios y presupuesto de promocin de un producto o servicio diseado por el equipo.
20% Resolucin de reactivos. Captulo del Libro Mercadotecnia. 4. Edicin. Laura Fischer y
Jorge Espejo
Actividades de
aprendizaje
Elaborar por equipo, el

prototipo de un producto o
servicio
innovador,
considerando la mezcla de
mercadotecnia.
Propiciar actividades prcticas

que
permitan
conocer
e
identificar los aspectos bsicos
de
la
mezcla
de
la
mercadotecnia.
Presentar plan de medios y

presupuesto de promocin
de dicho producto o
servicio.
Hall, Mxico 2012
3. Stanton, William, Etzel; Michael J.; Walker Bruce J.; Fundamentos Marketing, Ed.
Mc. Graw Hill. 2004.
ITCG-AC-PO-003-01
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Desarrollo de
competencias genricas
No.
Sesiones
12

informacin
Capacidad crtica.
Capacidad
de
aplicar
los
Toma de decisiones.
Apoyos didcticos:
Cann
Computadora
Bocinas
Videos de youtube sobre productos exitosos.
Rev. 1

Revisin: 1
Pgina 9 de 17

12. Stuart, Salomn; Marketing Personas reales, soluciones reales, Editorial Prentice
Hall.

Unidad:
Tema:
INVESTIGACIN DE MERCADOS.
Competencia especfica de la unidad
Conocer el marco terico de la investigacin de

mercados.
20% Elaboracin de apuntes creativos en la libreta, que contenga: introduccin,

desarrollo, conclusiones, bibliografa, glosario y cuadro mental o conceptual de la unidad.
50% Diseo de una investigacin de mercado del producto o servicio `presentado en la
unidad anterior.
30% Examen
ITCG-AC-PO-003-01
Rev. 1

Revisin: 1
Actividades de
aprendizaje
Investiga, identifica y analiza los

aspectos
que
integran
la
investigacin de mercados
Elabora un mapa conceptual de
la investigacin realizada.
Propiciar la investigacin en
distintas fuentes del contenido de
la unidad, con el fin de conocer el
marco terico de la investigacin
de mercado.
Presentar el diseo de una

investigacin
de
mercado
relacionada con el producto o
servicio de la unidad anterior.
Propiciar el diseo de una

investigacin de mercado ad hoc
con el producto o servicio
diseado en la unidad anterior,
de acuerdo a las tendencias
actuales
Contenido
5.1 Introduccin a la
Investigacin de
Mercado.
5.1.1. Funcin de la
Investigacin.
5.1.2. Proceso de la
Investigacin
de
mercados
5.1.3.
La globalizacin en la
investigacin
de
mercados.
5.1.4.
Aspectos
sociales
5.1.5. El ciclo en la
investigacin
de
mercado.
5.1.6.
Tendencias
actuales
de
la
investigacin
de
mercado.
5.1.7. tica (Cdigo
de
tica
la
Investigacin
de
Mercados).
Hall, Mxico 2012
3. Stanton, William, Etzel; Michael J.; Walker Bruce J.; Fundamentos Marketing, Ed.
Mc. Graw Hill. 2004.
ITCG-AC-PO-003-01
Pgina 10 de 17
Desarrollo de
competencias genricas
No.
Sesiones
12

informacin
Capacidad crtica.
Capacidad
de
aplicar
los
Toma de decisiones.
Apoyos didcticos:
Cann
Computadora
Bocinas
Rev. 1

Revisin: 1
Pgina 11 de 17
12. Stuart, Salomn; Marketing Personas reales, soluciones reales, Editorial Prentice
Hall.
Calendarizacin de evaluacin (semanas): (12)

Semana
10
11
12
13
14
15
16
UNIDAD
EVALUACION
T.P.
28/08/14
19/12/14
V.E.
SEGUIMIENTO POR PARTE DEL JEFE DE DEPARTAMENTO
ITCG-AC-PO-003-01
Rev. 1

Revisin: 1
Pgina 12 de 17
T.R.
I.A.
F.S.
F.D.
F.A.
Visita a SAMS Club, el 20 de
noviembre de 2014 turno matutino
O.
Fechas de reportes
parciales
29/09/14
31/10/14
D = Evaluacin Diagnstica. F = Evaluacin Formativa.

V.E. Visitas a Empresas
I.A. = ndice de Aprobacin (%).
O = Observaciones del Docente.
01/12/14
S = Evaluacin Sumativa.
T.P. = Tiempo planeado (Fecha).
F.S. = Fecha de Seguimiento (DD/MM/AA).
F.D. = Firma del Docente.
Fecha de Elaboracin:
M.P.H. Ana Bertha Snchez Alvarez
Nombre y Firma del Docente
T.R. = Tiempo real (Fecha).

F.A. = Firma del Jefe Acadmico.
20 de agosto de 2014
L.C. Mara Victoria Sols Montes

Vo. Bo. Jefe del Departamento
Nombre y Firma
ASIGNATURA MERCADOTECNIA
RBRICA DE LA UNIDAD I
Nombre del alumno evaluado:_______________________________________
ELEMENTO A EVALUAR
Portada e introduccin
ITCG-AC-PO-003-01
%
real
Observaciones
Desarrollo de todos los subtemas, incluyendo la elaboracin de un cuadro

comparativo sobre diferentes definiciones
25
autorales y disear una propia con los elementos

Rev. 1

Revisin: 1
Pgina 13 de 17
ms sobresalientes15%
b) Desarrollo y mapa conceptual o mental de los temas y subtemas... 10%
Conclusiones
Bibliografa
Glosario
Caso Prctico: Aplicacin del proceso de marketing a una empresa lder nacional o
internacional y el anlisis de las funciones de mercadotecnia. Presentacin por escrito.
(Por equipo).
50
Resolucin de reactivos
20
TOTAL
100%
Nombre y firma del evaluador_________________________________________
RBRICA DE LA UNIDAD II
ELEMENTO A EVALUAR
Introduccin
ITCG-AC-PO-003-01
%
real
Observaciones
1
Rev. 1

Revisin: 1
Pgina 14 de 17
Desarrollo
10
Conclusiones
Bibliografa
Glosario
Cuadro mental o conceptual
Presentacin por escrito en la libreta del anlisis FODA de cinco empresas nacionales o
internacionales, detallado el macroentorno y el microentorno. 6 puntos por anlisis completo
por empresa.
Presentacin de una empresa ante el grupo mediante diapositivas.
30
35
Resolucin de reactivos. Captulo 3 del Libro Mercadotecnia. 4. Edicin. Laura Fischer y

Jorge Espejo
15
TOTAL
100%

RBRICA DE LA UNIDAD III
ELEMENTO A EVALUAR
Introduccin
Desarrollo
10
Conclusiones
ITCG-AC-PO-003-01
% real
Observaciones
Rev. 1

Revisin: 1
Pgina 15 de 17
Bibliografa
Glosario
Cuadro mental o conceptual
Elaborar segmentacin de tres empresas que representen: el mercados de consumidores,

el mercado de negocios y de mercado internacional; utilice los criterios geogrficos,
demogrficos, psicogrficos y posicin del usuario. (libreta)
10
Determinar el tipo de estrategia -diferenciada, concentrada o indiferenciada- que utiliza

Bimbo, Nutica, Zara y Wal Mart, para cubrir sus mercados. (libreta)
10
Documentar la segmentacin y posicionamiento de un producto seleccionado y presentarlo en
40
sesin plenaria en el grupo para fines de retroalimentacin y evaluacin. (Presentacin de

acuerdo a APA y diapositivas.)
Jorge Espejo
20
TOTAL
100%

RBRICA DE LA UNIDAD IV
ELEMENTO A EVALUAR
Introduccin
Desarrollo
10
Conclusiones
Bibliografa
Glosario
ITCG-AC-PO-003-01
% real
Observaciones
Rev. 1

Revisin: 1
Pgina 16 de 17
Cuadro mental
Describir 5 ejemplos reales en la libreta sobre decisiones relativas a la marca del producto,
diseo, empaque, envasado, marca y etiquetado. ( Seleccionar un caso por equipo para su
exposicin.)
En la libreta, explicar las decisiones que toman las compaas cuando desarrollan o
comercializan lneas y mezclas de productos mediante 5 ejemplos de empresas productivas
y de multinivel. (Por equipo seleccionar una para su exposicin).
En la libreta presentar un ejemplo para describir el ciclo de vida de un producto y la forma
en la cual la empresa se ve obligada a cambiar las estrategias en cada etapa. (Seleccionar
una producto para su exposicin por equipo).
5
10
5
Producir el prototipo del producto seleccionado en la unidad previa; incluir la estrategia

definida para su lanzamiento o relanzamiento si se trata de una innovacin.
40

Jorge Espejo
20
CALIFICACIN TOTAL
100%

RBRICA DE LA UNIDAD V
ELEMENTO A EVALUAR
Introduccin
Desarrollo
15
Conclusiones
Bibliografa
Glosario
Cuadro mental
ITCG-AC-PO-003-01
% real
Observaciones
Rev. 1

Revisin: 1
Pgina 17 de 17
Presentar por equipo el anlisis, en una empresa real, de su canal de distribucin: su

importancia, diseo, administracin, logstica de marketing y administracin de su cadena de
suministro. (Formato APA)
Disear el canal de distribucin relativo al proyecto de aplicacin que se ha desarrollado en
las unidades previas, presentar un informe de avance y una exposicin con diapositivas para
retroalimentacin y evaluacin. (Formato APA)
25

Jorge Espejo
20
CALIFICACIN TOTAL
100%
30
ITCG-AC-PO-003-01
Rev. 1

MKT para Contadores Planeacion

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Nombre del Documento: Planeacin e Instrumentacin Didctica para la Cdigo: ITCG-AC-PO-003-01

Formacin y Desarrollo de Competencias

Planeacin e instrumentacin didctica para la formacin y desarrollo de competencias

Nombre del Documento: Planeacin e Instrumentacin Didctica para la Cdigo: ITCG-AC-PO-003-01

2. Objetivo(s) general(es) del curso. Competencias especficas a desarrollar

3. Instrumentacin didctica por unidad

Criterios de evaluacin de la Unidad

El alumno investigar y elaborar apuntes

Elaborar mapas conceptuales o mentales de

Nombre del Documento: Planeacin e Instrumentacin Didctica para la Cdigo: ITCG-AC-PO-003-01

lder nacional o internacional, presentando

Propiciar el anlisis de las

Los reactivos a resolver sern

Nombre del Documento: Planeacin e Instrumentacin Didctica para la Cdigo: ITCG-AC-PO-003-01

4. Instrumentacin didctica por unidad

Comportamiento del consumidor

Criterios de evaluacin de la Unidad

Conocer las caractersticas y

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Instrumentacin didctica por unidad

SISTEMAS DE INFORMACION DE LA MERCADOTECNIA

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Competencia especfica de la unidad

Criterios de evaluacin de la Unidad

Distinguir cmo influyen los factores del microentorno

20% Elaboracin de apuntes creativos en la libreta, que contenga: introduccin,

Propiciar el anlisis FODA

Comunicacin escrita y oral.

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que ocurren en los entornos

Instrumentacin didctica por unidad

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Criterios de evaluacin de la Unidad

Elaborar por equipo, el

Propiciar actividades prcticas

Presentar plan de medios y

Comunicacin escrita y oral.

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Prentice Hall, Mxico 2008.

Instrumentacin didctica por unidad

Competencia especfica de la unidad

Criterios de evaluacin de la Unidad

Conocer el marco terico de la investigacin de

20% Elaboracin de apuntes creativos en la libreta, que contenga: introduccin,

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Investiga, identifica y analiza los

Capacidad de anlisis y sntesis.

Presentar el diseo de una

Propiciar el diseo de una

Capacidad de trabajar en equipo.

Comunicacin escrita y oral.

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Calendarizacin de evaluacin (semanas): (12)

SEGUIMIENTO POR PARTE DEL JEFE DE DEPARTAMENTO

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D = Evaluacin Diagnstica. F = Evaluacin Formativa.

T.R. = Tiempo real (Fecha).

L.C. Mara Victoria Sols Montes

Desarrollo de todos los subtemas, incluyendo la elaboracin de un cuadro

autorales y disear una propia con los elementos

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Nombre y firma del evaluador_________________________________________

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