Direccin Acadmica

Capacitacin para el trabajo

Formacin de emprendedores y
empresarios
Mdulo I: Promover una cultura emprendedora e identificar los procesos
administrativos, mercadolgicos y contables.
Horas: 224 hrs.
Submdulo III: Describir los elementos de la mezcla de mercadotecnia.
Horas: 48 hrs.

FORMACIN DE EMPRENDEDORES Y
EMPRESARIOS

CRDITOS
Director Acadmico
M.C. Lamberto Armenta Gerardo
Jefe del Departamento de Formacin para el Trabajo
M.C. Jos Manuel Ceja Flores
Coordinadora Acadmica de Planes y Programas de Estudios del Componente
Formacin para el Trabajo
Lic. Nancy Elizabeth Anaya Castro
Docentes elaboradores del programa de estudios
Lic. Vctor Manuel Arreola Lpez
Lic. Maximiano Leyva
Lic. Oscar Adolfino Pulido Muoz
Lic. Mara Esther Moran Zamudio
Lic. Mara Isabel Haro Bernal
Lic. Magdalena Beltrn Sarabia
Lic. Ana Luisa Acosta Cornejo
Lic. Alba Ceciclia Castro Martn Del Campo
Lic. Mario Francisco Guevara Villegas
Lic. Karla Cristal Michel Campaa

FORMACIN DE EMPRENDEDORES
Y EMPRESARIOS

Submdulo 3: Describir los elementos de la mezcla de mercadotecnia.

Contenido

Introduccin a la mercadotecnia
Conocimientos
Comprende
la
definicin
de
mercadotecnia.
Diferencia
los
objetivos
primarios
o
generales de los
especficos de la
mercadotecnia.
Identifica
el
concepto
de
mercado, oferta
y demanda, y las
variantes de los
segmentos
de
mercado.

CONTENIDO
Habilidades
Actitudes y
valores
Explica el
Se apropia del
concepto de
concepto de
mercadotecni
mercadotecnia
a.
Es analtico en
Distingue los
la distribucin
objetivos
de los tipos de
primarios o
objetivos de la
generales de
mercadotecnia
los
Reconoce la
especficos
importancia de
de la
la
oferta,
mercadotecni
demanda
y
a.
segmento de
Comprende
mercado.
la
importancia
de mercado,
oferta y
demanda y
los
segmentos
de mercado
existentes.

48 hrs.

ESTRATEGIAS DIDACTICAS
Indicadores de
desempeos
Aprende el concepto
de mercadotecnia.

MATERIALES Y
EQUIPOS DE
APOYO

Apertura:
(D) Dibuja un sol radiante en el pintarron con la palabra
mercadotecnia.
(A) Pasan a escribir en cada rayo sus ideas previas de
mercadotecnia.
Desarrollo:
(D) Retoma lo escrito en cada rayo del sol radiante y
construyen una definicin.
(A) Anota en la libreta la definicin.
(D) Explica la importancia de la mercadotecnia.
(A)Escucha con atencin y participa con ejemplos de
acuerdo a sus conocimientos y experiencias.
Cierre:
(D) Socializacin grupal sobre el concepto y
importancia de mercadotecnia.
(A) Participa aportando los conocimientos adquiridos

la

EVIDENCIAS E
INSTRUMENTOS
DE EVALUACION
Evidencias:
Definicin propia del
concepto
de
mercadotecnia.
Instrumento
de
evaluacin:
Lista de cotejo

Y
FORMACIN DE EMPRENDEDORES
EMPRESARIOS

Conocimientos

CONTENIDO
Habilidades
Actitudes y
valores

ESTRATEGIAS DIDACTICAS
Indicadores de
desempeos
Analiza los objetivos
primarios o generales
y los especficos de la
mercadotecnia.

Explica la importancia
de mercado, oferta y
demanda
y
los
segmentos
de
mercado existentes

Apertura:
(D) Describe los objetivos primarios o generales y los
especficos de la mercadotecnia..
(D) Por medio de un cuadro sinptico explica los tipos de
objetivos de la mercadotecnia.
(A) Anota y analiza los diferentes tipos de objetivos de la
mercadotecnia.
Desarrollo:
(D) Entrega material fotocopiado para que el alumno analiza
de manera concreta cada uno de los objetivos primarios o
generales y los especficos de la mercadotecnia.
(A)Analiza el material y elabora una sntesis del mismo para
su explicacin.
(D) Da ejemplos citados reales de los objetivos.
(A) Toma nota de la explicacin del docente.
Cierre:
(D) Con preguntas dirigidas cuestiona a 5 alumnos para que
participen explicando su sntesis.
(A) Participan explicando su sntesis.
(D) Pide una investigacin de los siguientes temas:
1.
Mercado
2.
Oferta y demanda
3.
Segmentacin de mercado
Apertura:
(D)Forma equipos de trabajo para exposicin de temas
investigados
(A) Se organizan en equipos y se organizan para
exponer.
Desarrollo:
(D) Al azar elige que equipos van a exponer.
(A) Realiza la exposicin de los temas investigados
Cierre:
(D) Socializacin grupal sobre el concepto de mercado,
oferta y demanda y los segmentos de mercado existentes
(A) Toma nota y se apropia de la definicin de mercado ,
oferta y demanda, y los segmentos de mercado
existentes.

MATERIALES Y
EQUIPOS DE
APOYO

EVIDENCIAS E
INSTRUMENTOS
DE EVALUACION
Evidencias:
Sntesis del anlisis
de los objetivos
primarios
o
generales
y
especficos de la
mercadotecnia.
Instrumento de
evaluacin:
Lista de cotejo

Evidencias:
Escrito donde se
demuestre
los
conceptos
aprendidos.
Instrumento de
evaluacin:
Lista de cotejo

FORMACIN DE EMPRENDEDORES Y
EMPRESARIOS

Contenido

Mezcla de mercadotecnia
Conocimientos

Habilidades

Reconoce
el
concepto,
clasificacin
y
ciclo de vida de
un producto, as
como la marca,
empaque
y
etiqueta.
Identifica
el
concepto
de
precio,
descuentos,
crditos, cargos
de transportacin
y
fijacin
y
polticas
de
precios.
Reconoce
el
concepto
de
plaza
y
la
importancia
de
los canales de
distribucin y su
relacin con el
transporte,
manejo de bienes
y
su
almacenamiento.
Reconoce
el
concepto
de
promocin y el
proceso de la
mezcla
de
promocin.

Comprende
el concepto,
clasificacin y
ciclo de vida
de
un
producto, as
como
la
marca,
empaque
y
etiqueta.
Aplica
la
fijacin
y
poltica
de
precios.
Identifica
el
concepto de
plaza,
as
como
los
diferentes
canales
de
distribucin
que
utilizan
las empresas.
Aplica
el
proceso de la
mezcla
de
promocin de
un producto.

CONTENIDO
Actitudes y
valores
Se
apropia
del concepto,
clasificacin y
ciclo de vida
de
un
producto, as
como
la
marca,
empaque
y
etiqueta.
Aprende por
iniciativa
e
inters propio
la fijacin y
polticas
de
precios en los
productos.
Acepta
y
reconoce los
problemas
que enfrenta
una empresa
con una mala
ubicacin
y
distribucin.
Muestra
disponibilidad
en el proceso
de la mezcla
de promocin
de
un
producto.

ESTRATEGIAS DIDACTICAS
Indicadores de
desempeos
Analiza
los
diferentes tipos
de
productos
existentes,
su
clasificacin y
ciclo, as como
su
marca,
empaque
y
etiqueta.

Apertura:
(D) A travs de la tcnica lluvia de ideas identifica el
concepto de producto y su ciclo de vida
(A) Participa activamente con los conocimientos previos.
(D) Explica el concepto de producto y del ciclo de vida del
producto.
(A) Toma nota de lo explicado.
Desarrollo:
(D) Entrega material fotocopiado de clasificacin del
producto, marca, empaque y etiqueta, para su anlisis.
(D) Forma equipos de 5 alumnos y entrega las siguientes
preguntas para responderlas en sesin de plenaria:
1. Qu productos utilizas en tu vida diaria?A que
clasificacin pertenecen(Mnimo 5)?
2. Qu tipos de empaques conoces?
3. Qu caractersticas debe contener una etiqueta?
4. Cmo decides que empaque corresponde a
productos perecederos?
(A) Analiza y comenta las preguntas de manera grupal.

Cierre:
(D) Solicita un resumen individual de los temas tratados.
(A) Realiza el resumen.
(D) Solicita una investigacin de los conceptos de
Descuentos, crditos, cargos de transportacin y polticas
de precio.

MATERIALES Y
EQUIPOS DE
APOYO

EVIDENCIAS E
INSTRUMENTOS
DE EVALUACION
Evidencias:
Resumen de los
temas tratados.
Instrumento de
evaluacin:
Lista de cotejo

FORMACIN DE EMPRENDEDORES
Y EMPRESARIOS

CARLOS SANTOS ANCIRA

Director General del Bachillerato

PAOLA NEZ CASTILLO

Directora de Coordinacin Acadmica

Jos Mara Rico no. 221, Colonia Del Valle, Delegacin Benito Jurez. C.P. 03100, Mxico D.F.