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ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN
1.- Formule el desarrollo de un nuevo producto de consumo. Tome en
cuenta la estrategia de marketing y la mezcla de marketing, as como
los atributos del producto, marca, precio, ciclo de vida, etc.
Producto: Perfume elegante para dama
Marca: Monroe Fragance
Estrategia de Marketing
1) Segmentacin
o Segmentos Demogrficos: El producto est dirigido a mujeres de
entre 25 y 45 aos con un estrato social alto y con un ingreso
elevado.
o Segmentos Geogrficos: La fragancia esta dirigido a venderse en
pases de alto desarrollo y con una economa elevada como lo son
Estados Unidos, la unin Europea y tambin en pases en vas de
desarrollo que estn dispuestos adquirir un producto de
exclusividad y lujo.
o Segmentos Psicogrficos: El producto est enfocado en damas
elegantes, con porte y estilo.
o Segmentos Conductuales: Las personas que gustan de adquirir de
este producto son personas que les gusta vestir bien pero sobre
todo imponer su presencia con una elegante aroma.
2) Mercado Meta
El mercado meta de Monroe Fragance est enfocado a abarcar todo
aquel mercado de elegantes damas de un elevado estrato social que
estn dispuestas a pagar una gran cantidad de dinero por una fragancia
de prestigio.
3) Posicionamiento en el Mercado
El producto busca distinguirse de sus competidores siendo un producto
exclusivo y teniendo la caracterstica distintiva de tener el estilo de la
gran modelo y figura Marilyn Monroe.
Mezcla de Marketing
1) Producto: El producto se trata de un perfume exclusivo que tiene una
presentacin demasiado elegante. Est contenida en una llamativa
botella en forma de diamante y la caja trae el rostro de Marilyn Monroe.
Su presentacin es de 100 ml. El ciclo de vida promedio del producto es
de un mes, pero esta duracin puede variar dependiendo del uso.
2) Precio: El precio de lista del perfume Monroe Fragance es de $2,150.00,
tiene un descuento del 10% si el consumidor es una persona distinguida,
por ltimo el precio a crdito del perfume es de $2,500.00
3) Plaza: La fragancia ser vendida en las ms prestigiosas perfumeras y
boutiques de los pases con alta posicin econmica.
4) Promocin: La publicidad de la fragancia ser promover comerciales en
televisin abierta en donde se muestre a Marilyn Monroe utilizando dicha
fragancia, de esta manera se dar a conocer la exclusividad del
producto.
2.- Qu es un nicho de mercado? Mencione algunos ejemplos de
empresas que han tenido xito en identificar estos nichos de
mercado.
Nichos de mercado son grupos de personas que comparten caractersticas
similares, a los cuales puede ofrecer su producto o servicio de manera
especfica porque sabe que tienen exactamente la necesidad que usted o su
negocio resuelven. Al atender un mercado de nicho se especializa en una
solucin a la medida que difcilmente otro competidor estar resolviendo
(especialmente los grandes competidores generalistas).
Ejemplos:
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
Q
( Q1 +Q2 ) / 2
0.5
0.5
( 2+1.5 ) / 2 1.75
=
=
=
=1.57
P
16
16
( P1 + P2 ) / 2 ( 80+96 ) /2 88
P
P
2
P
1
10
0
8
0
IT = P x Q
ITA = (80x2) =
$160.00
ITB = (96x1.5) =
6
0
4
0
2
0
1
2 Q
P: 8002 Q=200+1 Q
600=3 Q Q=
800200=1 Q+2 Q
600
=200 P :8002 ( 200 )=200+1 ( 200 ) P=400
3
Centavos
Conos/D
o
o
o
o
ESTRATEGIAS DE LOCALIZACIN
11.- Impermax S.A. de C.V. es una empresa que fabrica
impermeabilizantes industriales. Impermax est estudiando cuatro
posibles localizaciones para establecer una nueva planta para cubrir
Costos fijos
anuales
Mexicali
$8,000,000
Costos
variables por
m3
$250
Hermosillo
$2,400,000
$130
Culiacn
$3,400,000
$90
Mazatln
$4,500,000
$65
Costo Total
8,000,000
250Q
2,400,000
130Q
3,400,000
90Q
4,500,000
65Q
B
C
A
+
+
+
+
A
MP
1.0 u.m./ton-km
200
km
1.5 u.m./ton-km
B
PT
Punto i
1
2
3
4
P1
P2
M1
M2
Coordenada
s (escala
1=10 millas)
X
Y
3
8
8
2
2
5
6
4
Volumen
Vi
6,000
7,000
5,500
7,500
Tarifa de
Transporte Ri
($/quintales/mill
a)
0.05
0.05
0.09
0.09
"
32,00
0
32,00
0
C
90
800
35
35
35
165
1,16
0
32,0
00
VPN A =
861,481.59
= $ 1,
$
902,000
Localidad B
I0 = $ 1,680,000
1
2
Ingresos por Ventas = 60 x 32,000 = $ 1,920,000
Costos y Gastos anuales = $ 1,018,000
Ing. Net. Anuales (INA) = 1,920,000 1,018,000 = $ 902,000
$
1,680,00
= $ 1,
739,289.67
$
760,000
Localidad C
I0 = $ 1,855,000
1
2
Ingresos por Ventas = 60 x 32,000 = $ 1,920,000
Costos y Gastos anuales = $ 1,160,000
Ing. Net. Anuales (INA) = 1,920,000 1,160,000 = $ 760,000
$
1,855,00
=$
917,997.95
El VPN ms alto se encuentra en la localidad A, por lo tanto yo recomendara
ubicar la planta ah.
De
:
A:
o
o
o
A
B
C
D
--175
300
550
175
--275
525
300
275
--250
550
525
250
---
MP Produccin:
110,000 lt
Demanda:
175
MP
Produccin:
510,000 lt
Demanda:
275
300
C
550
MP
525
250
D
PT
Demanda:
195,000 lt
Produccin:
460,000 lt
Demanda:
Ciudad A:
CT A = ( 11 viajes )
( 45 viajes )
CT B = ( 51 viajes )
(15 viajes )
CT C = ( 51 viajes )
(15 viajes )
Ciudad D:
CT D= (51 viajes )
(15 viajes )
[ 90,650+78,250 ] CT D =$ 168,900
En base al mnimo costo la planta se debe ubicar en la Ciudad C.