Sujet 1 - Comment les salaires sont-ils fixs en

France aujourdhui ?
Au 1er janvier le SMIC horaire est pass 9,61 euros bruts (+0,8%), soit

1.457,52 euros bruts mensuels, ce qui rouvre le dbat sur lutilit du Smic et son
poids dans la fixation des salaires franais. Le salaire est la rmunration
montaire verse un employ ou un salari en contrepartie de la fourniture
d'un travail. Le montant du salaire vers dpend du contrat de travail, des
augmentations de salaires et de la rglementation.
Quelle est actuellement, en France, la stratgie de fixation des salaires ?
Nous verrons quen thorie, les salaires sont fixs partir de loffre et la demande
demploi, mais qu en ralit la fixation des salaires est confronte des rigidits telles
que le Smic ou les cotisations.

I) En thorie
A- Le salaire se fixe grce la confrontation de loffre et la demande de travail
-

Taux de salaire rel = prix du travail, se fixe la rencontre entre l'offre et la demande de
travail. C'est le taux de salaire qui quilibre l'offre et la demande de travail pour ce
taux de salaire rel, la quantit de travail propose par les salaris correspond celle
demande par les employeurs. Le niveau demploi qui est dtermin par ce salaire rel
correspond un niveau de plein emploi car loffre demplois est gale la demande
demplois
possibilit dinclure un schma explicatif des courbes doffre et de demande tel que:

si un choc doffre ou de demande se produit, le march sautorgule et un nouveau

salaire dquilibre se crera, grce la flexibilit du salaire

 taux de salaire rel dquilibre = productivit marginale du travail

= la dsutilit
marginale du travail (le prix du temps libre)
- doc 1, A Le salaire de base est fix librement entre lemployeur et le salari, soit
par le contrat de travail, soit par dcision de lemployeur (usages, directives,
barme dentreprise, notes dinformation.

B- sur un march de cpp

cette thorie est base sur ce que lon appelle un march de concurrence pure et parfaite : un
maodle de rfrence pour les conomistes no classiques
Le modle no classique de la concurrence pure et parfaite repose sur un certain nombre
d'hypothses :
L'atomicit suppose un trs grand nombre d'offreurs et un trs grand nombre de demandeurs
de telle faon qu'aucun dentre eux ne puissent peser sur les prix. Concrtement, cela suppose
labsence de syndicats ou de monopole lembauche.
L'homognit ncessite des travailleurs ayant le mme profil, les mmes comptences, pour
un niveau demploi donn, afin que seul le salaire entre en ligne de compte dans l'embauche ;
La transparence suppose que toutes les informations sur le march du travail (emplois
proposs, salaires) soient libres, totales et gratuites (le rle de lANPE concurrence par des
agences prives de placement, la mise de bourse pour lemploi sur Internet) ;
La fluidit ou libre entre ou sortie du march interdit tout obstacle rglementaire ou
conventionnel l'entre ou la sortie du march du travail (absence de droit du travail, de
contrat de travail dure indtermine, de salaire minimum, de dure lgale du travail, dge
lgal pour la retraite, dindemnits de licenciement...) ;
La mobilit suppose que les travailleurs sont capables de changer tout moment de lieu de
travail (mobilit gographique) et de type de production ou de type demploi (mobilit
professionnelle).

II) Mais en ralit : il existe des obstacles lapplication de cette thorie

A- Composition du salaire ne correspond pas celle du modle de CPP
- Il existe diffrents types de salaires :
Le salaire net (de prlvements sociaux) est le salaire que peroit effectivement le salari. Il est
net de toutes cotisations sociales

 en ralit au salaire net se rajoutent dautres formes de rmunration qui augmentent le

cout du travail :
- les cotisations sociales salariales : Une cotisation sociale salariales est le prlvement
sur le salaire qui est vers un organisme public par lemployeur au nom du salari afin
d'tre redistribue. Salaire net +cotisations salariales = salaire brut
- les cotisations sociales patonales qui reprsentent la contribution des employeurs au
financement de la scurit sociale : salaire super brut = salaire brut = cotisations
sociales patronales
-

les cotisations augmentent donc le cot salarial auquel il faut ajouter les cots
supports par lemployeur pour recruter, former et ventuellement se sparer du salari
(indemnits de licenciement, plans sociaux...).

patronales
salariales
CSG (impt pour le financement de la protection sociale)
CRDS (contribution au remboursement de la dette sociale)

ces facteurs non pris en compte dans le modle de CPP augmentent les couts salariaux
unitaires et cre un coin social et fiscal qui dsincite au travail

B- Le Smic : un facteur de rigidit

Comme le dit le doc 1, B Trois niveaux de formation des salaires coexistent en France : le
niveau national avec la fixation du Smic par ltat, le niveau des branches avec la
ngociation des salaires conventionnels et celui des entreprises avec la ngociation
annuelle sur les salaires effectifs.
Et le doc doc 2 Il est ngoci annuellement entre organisations patronales et syndicales
au niveau de la branche. Dans tous les cas, le salaire peru ne doit pas tre infrieur au
Smic qui fait office de minimum lgal .
-

Salaire Minimum Interprofessionnel de Croissance Le salaire minimum correspond

un salaire horaire en dessous duquel, lgalement, aucun salari ne doit tre pay
selon Milton Friedman et Edmund Phelps le salaire minimum apporte un chmage
structurel / chmage li des changements de structures conomiques dans un pays,
provoquant une inadquation qualitative entre loffre et la demande de travail. Le smic
est trop haut pour certaines entreprises qui ne peuvent se permettre dembaucher un
nouvel employ
Comme le note le Prix Nobel d'conomie Gary Becker, augmenter le salaire minimum,
c'est augmenter le chmage
Pour les no-classiques, le salaire minimum remet en cause la fluidit du march
puisquil ne permet pas au salaire rel dvoluer librement et de sadapter lconomie
actuelle. En effet, Il empche le salaire de baisser en dessous de ce minimum instaur.

Si le salaire minimum se fixe au dessus du salaire rel dquilibre, les agents

conomiques ne trouvent pas acheter ou vendre autant de travail quils le souhaitent
pour un salaire rel donn. Lajustement sur le march se fera par les quantits et non
par les prix, les entreprises vont donc embaucher moins (baisse des quantits)
puisquelles ne peuvent faire baisser les salaires (les prix).

C - Les salaires franais sont donc trop levs et rigides selon les NC
doc 3 les salaires franais sont les plus rigides de la zone euro [...] quand le
chmage augmente, ils continuent de progresser, alors que chez tous nos voisins
ils se tassent ou diminuent.
- tableau : chute en 2008 T1 de la productivit (environ -6% entre 2008 et 2010 [base 100
en 2008]) alors que sur la mme priode le salaire /tte dflat par lIPC augmente d1%
.taux dvolution de +6% sur 2010-2012 pour le salaire moyen par tte dflat par la valeur
ajoute alors quil est de +4% pour la productivit
.on peut voir que, alors que la productivit diminue, les salaires par tte continuent daugmenter,
la France se dirige droit dans le mur si elle continue cette stratgie.
-

D Mais Le march du travail nest pas un march de CPP : les hypothses ne sont
pas ralistes

des syndicats (qui sont une entrave selon le modle no classique lhypothse
datomicit) existent, tout comme des contrats de travail, qui psent sur les modes de
fixation en matire de salaire : ils visent scuriser le salaire afin damliorer les
conditions de vie des salaris
les travailleurs ne sont pas interchangeables ni homognes, ils nont pas tous les
mmes comptences ni le mme profil : contestation de lhyp dhomognit du facteur
travail
il existe des limitations lgales imposes par lEtat la dure du travail, lge
minimal et maximal des travailleurs, des contrles et des lois propos des
licenciements, etc
il existe bel et bien de la discrimination (de genre, raciale, dge) ainsi que du piston et
tout le monde na pas le mme accs linformation : remise en cause de la
transparence
tout le monde ne peut se dplacer tout moment travers la France ou ne peut
changer de mtier sans formation adapte : remise en cause de lhyp de mobilit

Les salaires franais sont donc, en thorie selon les NC, fixs grce la
confrontation loffre et la demande, mais sont perturbs par des facteurs exognes

lconomie : les cotisations (sociales, patronales) ou encore le Smic. Ils modifient ainsi
lquilibre du salaire rel qui fixe normalement les salaires. Ce dsquilibre entrane
selon les NC des consquences ngatives sur lconomie et la socit tel quun fort taux
de chmage, dont la baisse est place en tte des souhaits des franais pour 2015, selon
un sondage ralis par l'institut Odoxa.La question est cependant le modle de CPP estil un modle de rfrence raliste ?
Au 1er janvier a eu lieu la deuxime tape sur le changement du CICE, portant la
baisse du cot du travail de 4% 6% sur les salaires allant jusqu' 2.800 euros nets/mois
(9% dans les DOM). Cela permettra-t-il aux entreprises dembaucher plus facilement
puisque les CSU auront baiss et quelles auront galement pu diminuer les salaires, ou
au moins limiter leur hausse ?

Dossier documentaire
Document 1 :
A:
Le salaire de base est fix librement entre lemployeur et le salari, soit par le contrat de travail,
soit par dcision de lemployeur (usages, directives, barme dentreprise, notes dinformation)
sous rserve du respect de certaines rgles lgales et conventionnelles.
Dans tous les cas, doivent tre respects :
les rgles relatives au SMIC ;
les salaires minimaux et les lments de rmunration prvus par les conventions ou
accords collectifs applicables, ou lusage ventuellement en vigueur dans lentreprise ;
le principe dgalit de rmunration entre femmes et hommes ;
la non-discrimination (notamment syndicale).
Source
:http://travail-emploi.gouv.fr/informations-pratiques,89/les-fiches-pratiques-du-droitdu,91/remuneration,113/le-salaire-fixation-et-paiement,1024.html
B:
Trois niveaux de formation des salaires coexistent en France : le niveau national avec la fixation
du Smic par ltat, le niveau des branches avec la ngociation des salaires conventionnels et
celui des entreprises avec la ngociation annuelle sur les salaires effectifs.
Source : Dares, Salaires conventionnels et Salaires effectif : une corrlation variable selon la
catgorie socioprofessionnelle et la taille de lentreprise, dcembre 2012

Document 2 :
En matire de fixation des salaires, deux contraintes lgales doivent tre respectes par les
employeurs : le Smic, fix par le gouvernement, et le salaire conventionnel, fix par la branche .
Chaque emploi est caractris par un niveau de qualification et une convention collective

auquel le contrat se rfre. Le salaire conventionnel est le salaire minimal en dessous duquel un
salari dun niveau de qualification donn, dans une convention collective donne, ne peut tre
rmunr. Il est ngoci annuellement entre organisations patronales et syndicales au niveau de
la branche (). Dans tous les cas, le salaire peru ne doit pas tre infrieur au Smic qui fait
office de minimum lgal .
Les branches professionnelles dfinissent des grilles de classification des emplois. Deux grandes
logiques de classement existent :
- les grilles demplois repres qui recensent et hirarchisent les emplois ;
- les grilles critres classants qui hirarchisent les emplois en fonction des comptences
requises pour les postes de travail (degr dautonomie, de responsabilit, connaissances...).
chaque niveau de la grille de classification correspond un salaire conventionnel, cest--dire un
salaire en-dessous duquel un salari dudit niveau ne peut tre rmunr. Les organisations
patronales et syndicales de la branche doivent ngocier annuellement les salaires conventionnels
(article L.2241-1 du code du travail). ()Les situations sont cependant trs variables dune
branche lautre puisque les salaires garantis peuvent inclure lensemble des lments de
rmunration ou seulement le salaire de La ngociation salariale dentreprise
Source : Dares, Salaires conventionnels et Salaires effectif : une corrlation variable selon la
catgorie socioprofessionnelle et la taille de lentreprise, dcembre 2012
Document 3 :
Aujourd'hui, le salaire horaire dans l'industrie, charges sociales comprises, s'lve 22,48 euros
en Espagne (+ 48 % entre 2000 et 2012), 36,37 euros en France (+ 45,5 %), 35,12 euros en
Allemagne (+ 27,2 %), et 30,52 euros dans la zone euro (+ 40 %). Salaires allemands et franais
ne sont donc, premire vue, pas trs loigns dans l'industrie, le secteur le plus expos la
concurrence. Mais la comparaison est trompeuse. En y regardant de prs, la situation franaise
est inquitante.
Inquitante, pourquoi ?
D'abord, si l'on s'en tient au positionnement moyen de gamme de notre industrie, il n'est
absolument pas normal que nos salaires soient aussi levs qu'en Allemagne, dont les PME
misent sur le haut de gamme. Ils devraient l'tre beaucoup moins !
Mais surtout, les salaires franais sont les plus rigides de la zone euro : contrairement ce que
l'on observe dans tous les autres pays, ils ne sont pas sensibles aux cycles conomiques. Mme
quand le chmage augmente, ils continuent de progresser, alors que chez tous nos voisins ils se
tassent ou diminuent.
Cette rigidit tient autant au smic, trop lev chez nous, qu'au mode de ngociation des
augmentations. En Allemagne, elles sont ngocies au niveau des branches par les syndicats, qui
prennent en compte la conjoncture du secteur. Ce n'est pas le cas en France, o les salaires sont
ngocis au niveau des entreprises, sans considration pour la sant de la branche.
Source : Les salaires franais sont les plus rigides de la zone euro LE MONDE | 13.12.2013

Evolution compare des salaires rels et de la productivit