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RESTAURANT
TURISTICO
TRADICIONES
LAMBAYECANAS SAC
Proyecto de Inversin Privada
I.
RESUMEN EJECUTIVO
investigacin de mercado
realizada.
Como resultado del estudio de mercado se encuentra la existencia de tres
establecimientos como competencia directa, como son: Restaurant El Pacifico,
Restaurant El Rincn del Pato y el Restaurant El Lambayecano, los cuales
son los que en la actualidad satisface esta demanda, por ello tomamos en
cuenta sus fortalezas y debilidades para poder hacer frente a la competencia.
Dentro de Marco Legal se consideran los requerimientos legales y los trmites
respectivos para el desarrollo del proyecto.
II.
UNPRG)
Distrito: Lambayeque
Provincia: Lambayeque
Regin: Lambayeque
II.1.10.
Giro de Negocio
Giro de Negocio (Industrial, comercial, servicios)
Servicios.
Clasificacin Industrial Internacional Uniforme (CIIU)
5521: Servicio de Comida a los clientes
II.1.11.
Oportunidad de Negocio
Estrategia Empresarial
Diferenciacin
De acuerdo al estudio realizado a los mercados adyacentes a nuestro territorio
hemos llegado a la conclusin que la ms grande diferenciacin entre los
restaurant tursticos es la atencin al cliente por tal motivo hemos credo
conveniente poner mayor nfasis en este aspecto, la cual estar basada en la
contratacin de personal idneo para cubrir todas las expectativas de nuestros
clientes y as queden satisfechos con nuestro servicio que le estamos brindando.
ndice de Competitividad
TABLA N01
REGION LAMBAYEQUE DISTRIBUCION DE LA FUERZA LABORAL
El sector servicios y comercio representa alrededor del 70% del PBI Regional,
confirmando la importancia de esta actividad en la economa de Lambayeque.
Otro importante indicador del dinamismo del sector MYPE en Lambayeque es el
desarrollo de las Microfinanzas con la existencia de doce entidades de
microfinanzas entre Cajas Municipales, Cajas Rurales, Edpymes y Bancos
especializados; a esto se suma la aparicin de una categora nueva en la banca
mltiple llamada banca emergente o Banca Pyme.
La actividad comercial en Lambayeque y bsicamente en el principal centro
urbano, ha pasado desde las formas ms tradicionales: Los mercados, hasta los
grandes centros comerciales (Mall) que ahora es el centro de concentracin de
personas ms importante en la ciudad, por otro lado los mercados de abarrotes
ms importantes: El mercado Modelo y el mercado Moshoqueque.En los
prximos aos, en el departamento contar con el megamercado ms grande y
amplio del pas, en el distrito de Jos Leonardo Ortiz en proyecto del
megamercado " La Despensa" con lo que contribuir a descongestionar el
comercio desordenado de los mercados tradicionales de la ciudad.
La expansin de la demanda ha dado como resultado una mejora en las
expectativas del empresariado peruano que ha decidido incrementar su
inversin a travs de la construccin de nuevos locales, la incursin en
provincias (incremento de capacidad instalada y planes de expansin a nivel
nacional), mayores niveles de importacin y la mejora de estrategias de venta al
pblico objetivo. Se puede apreciar este efecto en los grandes almacenes que
buscan crear una sociedad de consumo habituada al uso de medios electrnicos
y tarjetas de crdito para incrementar sus niveles de compra.
Otra tendencia importante de estos inversionistas es la del vnculo con el
sistema de retail financiero, es decir todas las tiendas comerciales tienen una
empresa financiera de respaldo de tal manera que su rentabilidad est explicada
por los mrgenes en la compra y venta de sus productos en la parte comercial y
por los las tasas activas de intereses que cobran por los crditos. Esto explica
que a la par que se expanden los centros comerciales por el interior del pas, el
uso de las tarjetas de crditos se expande.
III.
ESTUDIO DE MERCADO
III.1.
Decoracin del exterior e interior del local con diseos mochicas y a la vez
sin perder la vanguardia
Caractersticas Principales
necesitan
saborear un palto tpico o salen de paseo con la familia, amigos, entre otros.
Segn su Durabilidad o su Naturaleza Tangible:
Mercado Total
DISTRITO DE LAMBAYEQUE
AO
CENSAL
1993
2005
2007
FECHA
CALENDARIO
11/07/1993
30/11/2005
21/10/2007
AO
FRACCIN
1993
2005
2007
t
12
14
Nt= a + bt
+ct^2
a=N0=N1
993
c=
b=
Nt=
45090
10.5297619
1201.559524
61025
Proyeccin
de la
Poblacin
Total
AO
Nt=
t
2014
21
Poblacin
72,387
POBLACI
ON
45090
61025
63386
Nt=
Nt=
Nt=
Nt=
Nt=
Nt=
Nt=
Nt=
Nt=
III.3.
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
22
23
24
25
26
27
28
29
30
76,621
78,296
79,993
81,710
83,449
85,208
86,989
88,791
90,614
Cuantificacin de la Demanda
CUANTIFICACION DE LA
PROYECCIN D
DEMANDA
UNIDA RATI
DES
O
2014 2015 2016 2017 2018 2
ITEMS
POBLACION TOTAL
MERCADO
POTENCIAL POR
NSE Y EDAD
MERCADO
DISPONIBLE
Persona
s
100% 72387 76621 78296 79993 81710 8
Persona
s
Persona
s
Persona
MERCADO EFECTIVO
s
Persona
MERCADO META
s
FRECUENCIA
N de
VISITAS
veces
Promedi
o de
N DE PERSONAS
persona
QUE ACOMPAAN
s
PROMEDIO DE
PLATOS
N de
CONSUMIDOS
platos
13%
9,077 9,608 9,818
10,03 10,24 1
1
6
88%
93%
10%
743
786
804
821
839
1.5
Los consumidores que lleguen a nuestro restaurant sern aquellas personas que
se encuentren en condiciones de adquirir los platos de presentacin en nuestra
carta. Sern personas que busquen un lugar para disfrutar de la comida regional
y espectculos folclricos en familia pagando el precio justo por este servicio.
Nuestros clientes buscaran sentirse satisfechos con el servicio, esto lo
lograremos gracias a la diferenciacin que haremos de los dems restaurantes.
III.3.2. Mercado Potencial
Es el segmento del mercado al cual nos estamos enfocando de los niveles
socioeconmicos B y C, entre las edades de 18 -55 aos.
NIVEL SOCIECONOMICO
DISTRITO LAMBAYEQUE
A
B
C
D
E
0.60%
7.20%
21.30%
40.80%
30.10%
Poblaci
n
edad 18-55
44%
Clase Social B y C
29%
Ratio
13%personas
Mercado Potencial:
13% (72387) = 9077
III.4.
PROVEEDORES
DIRECCIN
TELFONO
Sr.
Joaqun Cabrito, pato, res
Flores
Mcdo. Moshoqueque
Puesto N36
562378
Sr. Carlos
Pescados,
mariscos
Mcdo. Moshoqueque
Puesto N40
859641
Sr. Alfredo
Papa
Solgas
Gas
El Triunfo N 710
258741
Legumbres,
huevos
123698
Comercial Nely
PRODUCTO
Mxico N 236
145687
Coca-Cola
Gaseosas
123547
Moshoqueque
Arroz, azcar
Brasil N 456
523658
Moshoqueque
Verduras
Mxico N 474
456987
Moshoqueque
Infusiones
Brasil N 456
415263
Fruta
Mcdo. Moshoqueque
Puesto N25
451263
Limn, maz
morado
Mxico N 563
487596
Moshoqueque
III.5.
Productos(Domingos):
Almuerzo Buffet
S/.25.00
Parrilla Do
S/.38.00
Parrilla Familiar
S/.75.00
B) Restaurant : Rincn del Pato
Telfono: 204668
Productos:
Arroz con Pato
S/.14.00
Cabrito c/ frijoles y arroz
S/.13.00
Lomo Fino Saltado
S/.18.00
Asado de Res c/ pur y arroz
S/. 14.00
Pescado a la Plancha
S/. 18.00
Adobo c/ pur y arroz
S/. 13.00
RESTAUR FORTALEZAS
ANT
tpicos
regionales,
Buffet
Cuenta con
playa de
estacionamient
PACIFICO
DEBILIDADES
AMENAZAS
ES
Almuerzos
EL
OPORTUNIDAD
o.
Cuenta con
personal de
seguridad.
Ambiente
acogedor y
discreto.
Es reconocido
en el mercado
un pblico
lambayecano.
Ubicacin cerca
especfico.
al centro del
Lambayeque.
Difusin del
turismo interno.
Una sola
promocin: pato
a la naranja.
Falta de
identificacin con
el cliente.
Recesin
econmica a
nivel mundial,
con la
desaceleraci
n de la
economa
peruana.
Tiene mayor
cobertura de
Cambio constante
de personal de
sucursales
atencin al
ubicados en
cliente.
puntos
estratgicos de
la regin.
Disminucin
del flujo
turstico en la
regin.
Infraestructura
rstica y
original.
Variedad de
EL
diferentes
RINCON
platos a base
DEL
de pato. Con
ms de 20
PATO
recetas entre
ellas pato
albergado.
Artesana,
msica.
III.6.
ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION
Publicidad Radial
Marzo
Abril
S/. 300.00
S/. 300.00
Septiembre
Noviembre
TOTAL
S/ .300.00
S/. 300.00
S/.1200.00
III.6.1.1.2.Gastos de Promocin
GASTOS EN PROMOCION
ITEMS
UNID.
Millares
Pqtes.
mes
Paq.
Permament
e
Volantes
Publicidad Radial
Cortesia
Caramelos
Gigantografia
CANT
PRECIO
.
GASTO
GASTO
6
4
12
30
100,00
300
10
2,5
100
1200
120
75
600
1200
1440
900
150
150
150
400
800
800
2445
5090
Capacitacion al
personal
TOTAL
III.6.1.1.3.Crecimiento
- Estrategias de ventas y publicidad.
III.6.1.1.4.Madurez
-
III.6.1.1.5.Declive
-
Estrategias de continuacin.
Innovacin de nuestros productos.
Nueva remodelacin del local.
Reduccin de costos fijos.
- Lanzar nueva publicidad y promociones
(Donde no tenga impacto ni posicionamiento en la mente
del consumidor).
III.6.2. PRECIO
Fijacion y Politicas de Precio
PRODUCTOS PRINCIPALES
PRODUCTOS PRINCIPALES
PRODUCTOS
17
13
21
11
5
8
4
S/.16.00
S/.17.00
S/.25.00
S/.15.00
S/.14.00
S/.15.00
S/.12.00
PRODUCTOS ADICIONALES
PRODUCTOS
BEBIDAS DIARIAS
PRECI
O
Gaseosa de 1/1/2
Gaseosa personal
Limonada
Limonada Frozen
Chicha Morada
Jugos Surtido
Jugos de Naranja
Bebidas calientes
8
10
5
5
15
8
5
12
S/.6.00
S/.2.50
S/.7.00
S/.8.00
S/.10.00
S/.4.00
S/.3.00
S/.1.50
Estrategia de Precio
Utilizaremos un medio de pago a traves de tarjetas de crdito por si el
cliente no cuenta con efectivo.
III.6.3. PLAZA
III.6.3.1. Tipo de disposicin a utilizar
El negocio va estar ubicado en la calle Huamachuco 1254 frente a
la escuela de postgrado UNPRG por ello representa una zona
PRODUCTO O
SERVICIO
CONSUMIDOR
IV.
ESTUDIO TECNICO
4.1.
4.2.
PLATOS A LA CARTA
BEBIDAS
RESUMEN
4.3.
INCIO
Se preparan
los platos
tpicos, y
otros
Tiempo de espera
para la coccin.
Transporte
Verificar si
todo est
Llegada de los insumo hacia el local
Los
dirigimos a
la cocina o
NO
Azafata
pregunta:
Desea algo
Azafata recibe al
cliente y saluda con
protocolo de
CL se queda
degustando el
pedido
solicitado.
Azafata informa
sobre los servicios,
precios de la carta,
Al terminar,
CL pide la
cuenta.
Azafat
a se
Azafata
atiende
nueva
peticin de
NO Cliente
CLIENTE
DECIDE
S
SE
RETIRA.
CL selecciona
los platos que
Azafata lleva
comanda
detallada de la
Azafata regresa
a tomar pedido
CAJ
Azafata
lleva el
Tiempo
de
espera
para las
1 Azafata
leva las
bebidas y
solicita
permiso
para servir
COCI
Tiempo de
espera para
que
preparen los
2 Azafata
entrega
pedido de
platos
4.4.
Azafata
solicita la
cuenta en
CL entrega
dinero a la
Azafata.
Azafata cancela la
deuda en caja y
cajera entre
boleta de pago y
vuelto entrega
(si es el
Azafata
comprobante de
pago a CL, y se
despide con
FIN.
Se
NO
resuelve
duda de
Antes de
recibir
dinero,
S
Azafata
pregunta:
Todo est
4.5.
Maquinarias Necesarias
Muebles y Enseres
Resumen Total
RESUMEN CUADRO DE
REQUERIMIENTOS
4.6.
ITEMS
Maquinaria Necesaria
Herramientas Necesarias
Muebles y Enseres
Materiales de Limpieza
Equipos de Oficina
Equipos de Seguridad
TOTAL
13860.00
3108.00
9449.00
3848.00
702.24
902.00
TOTAL
31,869.24
Guantes
Gorras
Mandiles
Botas blancas
Mascarillas
4.7.
Localizacion de Proyecto:
1-3
Malo
4-5
Bueno
6-8
Muy Bueno
9-10
Peso
Lambayeque
Ferreafe
Chiclayo
Mano de
Obra
Disponible
Cercana a
un centro
turstico
Cercana al
centro de la
ciudad
Costos de
los Insumos
TOTAL
0.20
1.8
0.8
1.8
0.30
2.7
2.4
1.2
0.30
2.7
1.8
1.5
0.20
1.4
1.4
1.8
33
8.6
24
6.4
27
6.3
Elaboracion:propia
Despus de calificar segn los criterios de los socios, podemos observar en el
Cuadro N 11, que el distrito donde se localizar el proyecto ser en el Distrito de
Lambayeque, pues obtuvo una ponderacin de 8.4, que es mayor frente a
Ferreafe y Chiclayo que obtuvieron 6.2 y 6.3 respectivamente.
V.
BSQUEDA MERCANTIL
Una vez elegida la razn social y habiendo redactado previamente la minuta se
asisti a la Superintendencia Nacional de Registros Pblicos SUNARP, la misma
que est ubicada en Av. Jos Balta N 109, para realizar la bsqueda de la razn
social y nombre asignado a la empresa.
Lo primero que se har es llenar una Solicitud de Publicidad Registral de
acuerdo al modelo requerido que est mostrado en un panel como gua para los
usuarios,
este
es
entregado
gratuitamente
en
la
misma
institucin,
V.1.
Licencia Municipal
Se asiste a la Municipalidad del
20.00
50.50
19.00
Una vez realizadas estas acciones se procede al pago de 5 % de UIT por cada
10 m2de rea local. Luego de haber obtenido la licencia de funcionamiento
tramitaremos.
Certificado De Salubridad debiendo cumplir los siguientes requisitos:
Copia de Licencia de Funcionamiento o del trmite.
Copia del Certificado de fumigacin y factura o boleta.
Copia de factura o boleta de compra del extintor o recarga.
Botiqun de primeros auxilios implementado.
Los documentos requeridos por la Municipalidad tienen que ser Originales y
copias de los documentos ya mencionados;
el formulario Certificado De
Registro de Marca
Una vez que se obtuvo el Registro Patronal se inscribir a los trabajadores que
van a laboral en nuestra empresa, volviendo a ESSALUD a solicitar la
Inscripcin de Asegurados.
Inscripcin de asegurados
Iniciado el proceso, ESSALUD enviar a personal en un plazo de 15 30 das
para verificar si los datos que se dieron son verdaderos, al constatar que todo
est en orden llamarn para informar que todos los trabajadores muestran los
requerimientos para ser asegurados y se nos otorgar un nmero de cuenta y la
entidad bancaria donde se harn los depsitos de dinero.
Cada trabajador obtiene una credencial que le brindar seguridad para recibir
servicios de salud.
V.4. Organigrama Funcional
V.4.1. Estructura Orgnica
rgano De Direccin
Administrador
rgano De Apoyo
Limpieza
Seguridad
rgano Lineal
rea de Produccin
rea de Ventas
rgano Operativo
Cheff
Ayudante de cocina
Azafatas
Caja
V.4.2. Organigrama
ADMINISTRAD
LIMPIEZ
A
SEGURID
AD
REA DE
PRODUCCIN
REA DE
VENTAS
CHEFF
V.4.2.1. ADMINISTRADOR
AYUDANT
E
AZAFATA
SSS
CAJERA
empresa.
Dependencia
Depende del dueo de la empresa.
Supervisin
Supervisa a todo el personal de la empresa
Funciones
Responsable por la planeacin, organizacin, direccin y control de la
empresa.
Controlar el horario de llegada de los trabajadores.
Contratacin de personal de la empresa.
Control de recepcin, despacho y calidad de materias primas de la
empresa.
Entregar reportes de gestin al gerente.
Lleva registro y control administrativo del presupuesto asignado.
Lleva el control y manejo de la empresa.
Lleva registro y control de proveedores.
Vela por el cumplimiento de la poltica vigente que rige la empresa.
Desarrolla planes de ventas.
Supervisa y distribuye las actividades del personal a su cargo.
Establecer y alcanzar los objetivos solicitados.
Elaborar el manual de organizacin que contenga la estructura interna
y poltica de la empresa.
Recepcionar y revisar los informes del personal aceptado.
Revisar porque la base de datos del personal se mantenga
actualizada.
Establecer programas de rotacin del personal.
Efectuar reuniones peridicas con el personal para tratar problemas
con s competencia.
Autorizar los pedidos de insumo y materiales que pudieran tener las
diferentes reas del restaurante.
Estudio Mnimo
Ttulo Profesional del rea de la Administracin de Empresas o afn.
Experiencia mnima de 3 aos en cargos de supervisin (idealmente
en rubro de servicios).
Tener estudios en Computacin e Informtica.
Tener estudios en marketing y nivel avanzado del idioma ingls.
Tener aprendizajes en leyes, normas y reglamentos que rigen los
procesos administrativos.
Experiencia Laboral
Seis (6) meses de experiencia progresiva de carcter operativo en el
rea de administracin de una empresa de servicios.
Tener experiencia en manejo de personal.
V.4.2.2.
CAJERA
Registro de comandas
Efectuar el cobro de consumo por mesas.
Revisar el dinero que se le entrega y contabilizarlo.
Elaborar diariamente un reporte del dinero que se genera de las
ventas.
Realizar el arqueo de caja.
Informar al administrador sobre los ingresos diarios, los cuales deben
Estudio Mnimo
Estudios tcnicos en la carrera de administracin o contabilidad.
Conocimiento de Computacin Informtica
Dominio de Office, preferiblemente Word, Excel y Power Point.
Experiencia Laboral
Tener experiencia mnima 1 aos como cajera
V.4.2.3.
AZAFATAS
Dependencia: Administrador
Supervisin: Ninguno
Funciones:
boleta.
Entregar los pedidos requeridos.
Estar a la expectativa en la llegada de los clientes.
Recoger los servicios y limpiar las mesas.
Estar alerta al llamado del cliente.
Detallar el contenido de cada plato
Estudio Mnimo:
Estudios secundarios
Capacitaciones en atencin al cliente
Conocimientos bsicos en administracin
Experiencia Laboral
Experiencia laboral mnima de 1 ao de azafata y atencin al cliente.
V.4.2.4.
CHEFF
Dependencia: Administrador
Supervisa: Ayudante de Cocina
Funciones:
Toma los pedidos de los mozos.
Prepara los platos de la carta.
Organiza su cocina.
Realiza el listado de insumos que necesita para el siguiente da.
Supervisa detalladamente el proceso de preparacin de cada plato.
Coordina con los mozos los pedidos que realizan los clientes.
Controla los insumos para la utilizacin de cada plato.
Verifica el estado de los insumos antes del proceso de preparacin.
Innova e implementa platillos y decoraciones.
Mantiene limpia su rea de trabajo.
Atiende a tiempo los platos solicitados.
Estudio Mnimo:
Estudios en Gastronoma ( Especialidad Comida Criolla, Pescados y
Mariscos)
Capacitaciones en atencin al cliente
Experiencia Laboral:
Experiencia laboral mxima de 3 aos de Cheff y cocina.
V.4.2.5.
AYUDANTE DE COCINA
Estudio Mnimo:
Estudios secundarios
Capacitaciones en atencin al cliente.
Conocimientos bsicos en gastronoma.
Experiencia Laboral
Experiencia mxima de 2 aos en cocina
V.4.2.6.
VIGILANCIA
Estudio Mnimo:
Estudios secundarios.
Experiencia Laboral:
Experiencia laboral de 2 aos como mnimo y haber cumplido el servicio
militar.
V.4.2.7.
AREA DE LIMPIEZA
V.5.
Diagrama de Gantt:
TIEMPO
ACTIVIDADES
- Fase de Planeamiento
AO 2014
JUNIO
JULIO
AGOSTO
X
X
X
X
SETIEMBRE
- Fase de Ejecucin
Registro de Datos
Anlisis Estadstico
Interpretacin de Datos
X
X
X
- Fase de Comunicacin
X
X
VI.
COSTOS Y GASTOS.
6. COSTOS Y GASTOS:
6.1. Proyeccin de los Costos Anuales de Insumos Directos:
6.3.
sueldo
mensua
l
parcial
GRATIFICACIO
NES
S/.
3
1
1
700.00
700.00
650.00
2,100.00
700.00
650.00
350.00
116.67
108.33
220.5
73.50
68.25
500.00
500.00
83.33
52.50
TOTAL
ESSALU
9%
6.4.
6.5.
PROYECCION DE
ITEM 20 20 20
S
14 15 16
19 19 19
,7 ,7 ,7
11 11 11
SUEL .4 .4 .4
DOS
4
4
4
OTRO
S
GAST 1, 1, 1,
OS
20 20 20
ADMI 0. 0. 0.
NISTR 00 00 00
ATIVO
S*
TOTA 20 20 20
L
,9 ,9 ,9
11 11 11
.4 .4 .4
GASTOS ADMINISTRATIVOS
20 20 20 20 20
20
17 18 19 20 21 2022 23
19 19 19 19 19
19
,7 ,7 ,7 ,7 ,7
,7
11 11 11 11 11 19,7 11
.4 .4 .4 .4 .4 11.4
.4
4
4 4
4
4
4
4
1, 1, 1, 1, 1,
20 20 20 20 20
0. 0. 0. 0. 0.
00 00 00 00 00
20
,9
11
.4
20
,9
11
.4
20
,9
11
.4
20
,9
11
.4
1,20
0.00
1,
20
0.
00
20 20,9 20
,9 11.4 ,9
11
4
11
.4
.4