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Contenido
Dedicatoria
Introduccin al Manual de Campaa
1. El equipo de campaa
2. El Plan de campaa
3. La organizacin de voluntarios
4. Recaudacin de fondos
5. Herramientas de campaa
7. El candidato
8. Movilizacin
Si ests leyendo este libro es porque te interesa conocer cmo ganar unas elecciones. A travs de los
contenidos que podrs encontrar aqu tendrs acceso a toda la informacin que puedas necesitar
para planificar y organizar una campaa ganadora si pones el empeo suficiente. Aunque recuerda
que nadie puede garantizar que el esfuerzo que inviertas en una campaa se vea recompensado con la
victoria electoral.
Una campaa ganadora es aquella que alcanza o supera los objetivos que se marc antes de
empezar. Los objetivos son muy distintos cuando hablamos de un partido mayoritario o de uno de
reciente creacin y no hay manual en el mundo que tenga una hoja de ruta para una revolucin
electoral. Pero si las circunstancias sociales, econmicas e histricas lo permiten este manual s te
podr ayudar, y si no lo permiten te dir cmo obtener el mejor resultado posible con los medios
personales y econmicos con los que cuentas.
Buena suerte.
El equipo de campaa
El equipo de campaa son aquellas personas que te ayudan a organizar tu campaa y el trabajo
que requiere una candidatura para ganar. Estamos hablando de todas las personas a las que
consigues involucrar en tu campaa electoral para que aporten su esfuerzo y su trabajo. Eso incluye
desde tu crculo de confianza al comit de campaa, al comit financiero, al personal contratado o a
los voluntarios.
En una campaa se precisan muchas manos, todas las que se puedan conseguir, y no todas
tendrn las mismas funciones y responsabilidades. Todos formis un equipo. Todos tenis un objetivo
comn. Una campaa electoral no es un momento para tomar decisiones asamblearias ni
fomentar discusiones interminables sobre el camino a seguir. Una campaa electoral es como una
campaa militar en la que hay que trazar el plan a seguir y en tanto se traza ese plan pueden existir
deliberaciones y discusiones. Pero una vez fijado cada persona vinculada a la campaa tendr que
ocupar el lugar asignado y cumplir con la labor encomendada. Aunque en otro apartado hablaremos
de cmo las mejores campaas se relacionan con el electorado de una manera personal e interactiva,
dentro de la propia campaa las rdenes vienen de arriba hacia abajo. De lo contrario sera el caos y
el caos nunca ha ganado unas elecciones. Las campaas mejor gestionadas siempre han tenido un
organigrama claro y un plan definido. La planificacin produce resultados. El caos produce derrotas
electorales.
apoyo incluso puede utilizarse para incorporar a personas no afiliadas cuyo respaldo para la
candidatura pueda ser importante.
A las estructuras anteriores hay que sumar una estructura informal que es el crculo interno del
candidato. Ese crculo interno es el corazn de la campaa. Debe componerse de personas de total
confianza para el candidato y que en la medida de lo posible deberan tener voz como miembros del
comit de campaa o encuadrados en grupos de trabajo.
Tmate tu tiempo para escoger el nmero correcto de personas para el comit de campaa.
Dependiendo del tamao de la campaa el nmero variar. Habitualmente siete personas, dos arriba
o dos abajo, ser un nmero ideal para una ciudad de tamao medio. Si la campaa abarca una
provincia o una circunscripcin mayor se deberan incluir personas de las principales ciudades y
provincias para que supervisen los equipos dentro de sus respectivos territorios. Ten presente que
grupos de tamao excesivo suelen caer en vicios como reuniones intiles, debates largos y estriles y
escaqueo en el trabajo por la falta de definicin de las responsabilidades. Todo lo anterior no ocurre
en grupos del tamao sealado.
CONSEJO: Evita incluir en el comit de campaa personas sin una responsabilidad
definida. Si quieres tener un comit de campaa efectivo los observadores sern un
obstculo. Bscales otro lugar.
En todo caso se necesitan slo suficientes miembros del comit para cubrir las actividades de
campaa que hayas decidido hacer. No todas las actividades de campaa se desarrollan a la vez as
que los miembros del comit pueden tener ms de una responsabilidad. Aparte del director de
campaa y del tesorero los restantes puestos del comit de campaa son discrecionales basados en
cuntas personas se necesitan para planear y supervisar la campaa. Como depender de las
personas que invites a unirse al comit de campaa busca personas que tengan las habilidades,
formacin o experiencia que les haga capaces de responsabilizarse de algn aspecto particular de la
campaa. Algunos de los trabajos a desempear seran por ejemplo supervisar las cartas al director,
el puerta a puerta, el trabajo administrativo, el programa, los proyectos, los medios de comunicacin,
los carteles, las llamadas telefnicas, las donaciones, la movilizacin, la organizacin de
voluntarios, etc.
Algunos puestos habituales en un comit de campaa para una circunscripcin grande son:
Presidente de la campaa: Es un cargo honorfico desempeado por una persona de la
confianza del candidato. Suele estar ocupado por una persona representativa y conocida en la
circunscripcin
Director de campaa: Es el responsable absoluto de la campaa y quien toma las decisiones.
Es seleccionado por el candidato
Director poltico: Trabaja con el director de campaa para implementar estrategia y ejecutar
tareas. Su trabajo es muy variado y va desde organizar actos y actividades de voluntarios hasta
mantenerse en contacto con las personas que se ofrecen a la campaa y valorar qu pueden
aportar a sta actuando en consecuencia
Director de comunicaciones: Es el responsable de la prensa, de la web y de la imagen que
proyecta la campaa. Es el encargado de asegurarse de que el mensaje de la campaa es claro y
consistente
Responsable de la agenda: Es el encargado de establecer a qu actos acude el candidato y
asegurarse de que se le proporciona la cobertura adecuada en cuanto a personal y medios
Coordinador de voluntarios: Se encarga de gestionar a los voluntarios y coordinar sus
actividades. Eso incluye asegurarse de que estn bien formados, cuentan con los materiales
precisos para realizar el trabajo, y que se les proporciona comida y bebida si es necesario
Asesor poltico: Se encarga de la investigacin y desarrollo de los temas as como del mensaje
Tesorero: Es el responsable de la contabilidad de la campaa
Por debajo de esta estructura se encuentran una serie de grupos de trabajo que incluyen
comunicacin, investigacin, programa, discursos, debate, actos, web y redes sociales, interventores
y apoderados, movilizacin, servicio jurdico, Da D cuya responsabilidad est asignada a uno o
ms de los miembros del comit de campaa. El peso principal de la campaa saldr del trabajo de
estas personas.
Una vez que la campaa comience el comit deber reunirse como mnimo una vez a la
semana. Esa reunin debera ser como mximo de una hora excepto la primera reunin cuando haya
que configurar la campaa. Una buena hora para esas reuniones es a partir de las ocho de la tarde
porque evita que la reunin se alargue excesivamente y la mayor parte de los miembros del comit ya
no tendrn obligaciones profesionales que atender. Es importante que la reuniones empiecen y
finalicen a la hora a fin de que sean productivas, por eso es importante elaborar previamente una
agenda de la reunin con un orden del da.
CONSEJO: El comit de campaa debe reunirse con un orden del da que ser
proporcionado previamente a sus miembros. La capacidad de decisin del comit debe ser
total y abarcar todos los aspectos de la campaa.
El comit tiene que configurarse en grupos especializados. Su composicin, nmero, funciones y
recursos asignados dependern de los objetivos que se hayan delegado en ellos. Es importante que
cada grupo especializado que se forme informe de los progresos realizados semanalmente. Ese
informe semanal es un incentivo para que las labores encargadas se realicen. Adems las personas
responsables de tareas especficas de la campaa tienen que reunirse entre ellas para adelantar el
trabajo y traer los resultados de ese trabajo a la reunin del comit.
Una gran herramienta para organizar el trabajo de los miembros del comit son las carpetas del
comit de campaa. Cada una de ellas contendr hojas de diferentes colores organizadas por
categoras donde se describan las tareas que el comit llevar a cabo a lo largo de la campaa as
como datos de contacto y reas de responsabilidad de cada uno de los miembros del comit.
Qu es un comit de apoyo
No hay que confundir el comit de campaa con el comit de apoyo. Mientras que el comit de
campaa se compone de personas que trabajan en la campaa con un papel definido el comit de
apoyo se compone de personas que respaldan con su nombre y sus conocimientos polticos a la
candidatura. El comit de apoyo debera aprovechar los nombres de las personas que te respaldan y
seleccionar un grupo reducido de 6 a 9 para incluirlo en los anuncios y literatura de tu campaa. El
comit de apoyo funciona especialmente bien si tienes una base de apoyo amplio.
De todas maneras hay que tener en cuenta que el comit de apoyo es ms til para candidatos
relativamente desconocidos que para candidatos con un alto nivel de notoriedad. Utilzalo con
precaucin ya que tus oponentes podran hacer uso de la biografa de alguno de estos respaldos para
desacreditarle y desacreditar a tu candidato y a tu campaa o, peor an, captar a alguna de estas
personas daando tu imagen y reduciendo tu apoyo pblico.
El Plan de campaa
El Plan de campaa es el documento confidencial que fija la estrategia a seguir durante la campaa.
Con su definicin por escrito evitamos la improvisacin y el no saber qu hacer a continuacin. El
Plan de campaa se hace para seguirlo. Eso no significa que no se deban hacer ajustes si la campaa
as lo demanda, pero incluso esas modificaciones deben ser incorporadas al Plan.
La confidencialidad no significa secretismo. Todos los miembros de la campaa deben conocer
qu se espera de ellos o con qu recursos cuentan para cumplir sus funciones. Pero no hay ninguna
necesidad de que todo el mundo o una gran parte conozcan o tengan acceso a los detalles del Plan de
campaa.
El Plan de campaa identifica y precisa quin est al mando de la campaa y cmo es la
cadena de mando por debajo de esa persona as como las responsabilidades y funciones en las reas
respectivas. Adems debe incluir un anlisis de la situacin poltica, informacin sobre los
candidatos propios y ajenos, un objetivo electoral y poltico a conseguir que sea realista y plausible,
el posicionamiento propio y el de los adversarios respecto a los principales temas de inters, los
actos a desarrollar as como su formato y pblico objetivo, los recursos humanos y econmicos con
los que se cuenta, la agenda de campaa, el cronograma de acciones as como un borrador del
presupuesto.
Para finalizar hay que tener en cuenta que en unas elecciones se precisan dos estrategias, una de
movilizacin y otra de persuasin. La estrategia de movilizacin consistir en conseguir la
participacin de todos aquellos que simpatizan con nuestra candidatura, desde los que nos votan de
manera habitual a quienes lo hacen de manera espordica. La estrategia de persuasin consistir en
convencer a quienes nos votan de manera espordica de que en estas elecciones somos la mejor
alternativa. El Plan de campaa debe tener en cuenta estas dos estrategias.
A medida que la campaa larga se desarrolla hay que efectuar comprobaciones peridicas de
que todo marcha tal como se haba planeado incluyendo los cambios tcticos efectuados bajo la
presin de la actualidad de la campaa. Estas comprobaciones peridicas sern mucho ms sencillas
de hacer cuando todava no estemos en perodo electoral. Por este motivo cuando todava hay tiempo
para desarrollar la campaa sin agobios de tiempo es importante comprobar que el trabajo se est
efectivamente realizando, se estn cumpliendo los plazos y que el producto de ese trabajo es el
adecuado en cantidad y calidad. La informacin obtenida nos permitir modificar determinadas
cuestiones que no estn funcionando correctamente o incluir otras nuevas que puedan ser de inters.
CONSEJO: cuanto ms trabajo est adelantado mejor, porque la profundidad de las
evaluaciones en plena campaa son difciles, traumticas y un gasto de tiempo que estara
mucho mejor empleado en otras actividades que permitan captar votos.
Los electores swingers. La persuasin de los votantes swingers es otro de los objetivos de la
campaa. Son los que decidirn la eleccin, la victoria y la derrota, la mayora absoluta y la relativa.
Al contrario que nuestra base electoral estos electores antes de poder ser movilizados deben ser
persuadidos. La tarea no es sencilla, de ah que la venta del candidato se vuelva especialmente
importante. Mientras que para un miembro de la base electoral del partido quin y cmo es el
candidato es importante, para un elector swinger es fundamental. Un elector swinger es un elector no
atado por lazos ideolgicos. Y cuando no hay lazos ideolgicos es el inters personal el que prima.
Aqu entra la credibilidad y la simpata que proyecta un candidato. Vender el partido poltico a un
elector swinger es perder el tiempo. Su voto lo decidir la cercana, simpata y credibilidad de
nuestro candidato as que debemos ponrselo fcil.
Con el Plan de campaa encima de la mesa toca presupuestar fijando objetivos econmicos a
completar a fin de tener suficientes recursos acumulados como para cubrir ese presupuesto. Aunque
el presupuesto cambie a lo largo de la campaa este trabajo previo servir de gua para conocer
cules son las necesidades econmicas reales. Evidentemente tanto el plan de campaa como el
presupuesto de campaa son dos documentos que deben ser confidenciales y slo un nmero mnimo
de personas deben tener acceso a ellos.
Como en una campaa nunca hay dinero suficiente aparece la necesidad de priorizar. Si la
campaa no contase con suficientes recursos econmicos el mejor consejo sera centrarse en la
movilizacin de las bases y si los hubiese plantear una campaa de persuasin ms ambiciosa que
incluyese publicidad en los medios de comunicacin. Sin embargo la pregunta aqu es si la compra
de publicidad en los medios de comunicacin nos permitir el grado de saturacin necesario para
que el mensaje cale. Si el medio elegido no nos puede proporcionar el grado de saturacin necesario
o el coste no es asumible deberamos plantearnos invertir nuestro dinero en otro medio u otras
formas ms efectivas de llegar a los electores. Otros aspectos a tener en cuenta es cul es el nivel de
difusin del medio, su relacin con nuestra campaa o si otras campaas tambin van a utilizarlo con
el consiguiente peligro de que nuestro mensaje se diluya.
Resumiendo, una campaa de movilizacin requiere presupuestar carteles, folletos,
merchandising, web y redes sociales, etc. Una campaa de persuasin requiere presupuestar anuncios
en medios de comunicacin, mail directo, telemarketing e internet. En todo caso los gastos
prioritarios a cubrir son las necesidades de la campaa de movilizacin. Slo una vez cubiertos
estos gastos suficientemente deberamos presupuestar la campaa de persuasin. En campaas de
persuasin con presupuestos amplios el Plan de campaa debe hacer un uso extensivo de los medios
de comunicacin. En campaas de persuasin con presupuestos ms reducidos el mail directo con el
mensaje de campaa enviado a hogares seleccionados obtiene el mximo efecto y se muestra como
fundamental en la captacin de votos.
defiende sus intereses personales. Esto no siempre es as ya que los electores nunca tienen una
informacin completa de la oferta electoral, slo de una parte ms o menos grande. Aparecen as tres
posibles parmetros a la hora de votar: si vale la pena hacerlo, quin es el que ms me beneficiar, y
dnde ser mi voto ms til.
Estrategias de campaa
Existen cinco tipos de estrategia bsicos a seguir en una campaa electoral: la estrategia de
posicionamiento, la secuencia del mensaje, la estrategia del tiempo e intensidad, la estrategia de
persuasin y movilizacin y la estrategia de oportunidad.
POSICIONAMIENTO
Tipos de mensajes de campaa:
Virtudes y debilidades personales
Diferencias ideolgicas y partisanas
Situaciones
Una combinacin de los anteriores
En esta estrategia es fundamental escoger las cuestiones correctas ms tiles a la campaa (para
descubrirlas pueden ser tiles los sondeos) as como inocular al candidato contra los mensajes que
puedan ser lanzados desde las dems candidaturas.
SECUENCIA DE MENSAJE
Tipos de secuencias de mensaje en la campaa:
Ignorar a la oposicin (abrir positivo permanecer positivo hasta el final)
Clsica (empezar positivo y no iniciar un ataque no provocado contra la oposicin responder
a los ataques de la oposicin; puede requerir ser negativo o comparativo con la oposicin
dependiendo de los ataques de la oposicin y la efectividad de tu respuesta finalizar positivo)
Agresivo (abrir positivo ir negativo antes de que lo haga la oposicin responder a los
ataques de la oposicin segn sea necesario cerrar slo positivo o dual positivo y
negativo/comparativo)
Asalto frontal (abrir negativo/comparativo luego ir positivo y responder a la oposicin en
forma dual cerrar slo positivo o dual positivo y negativo/comparativo)
Ataque incansable (abrir y mantener negativo/comparativo despus del comienzo introducir
una va dual con algunos aspectos positivos en diferentes momentos cerrar slo positivo o
dual positivo y negativo/comparativo)
TIEMPO E INTENSIDAD
Tipos de tiempos e intensidades en la campaa:
Lento constante (empezar lento continuar as hasta el final)
Ciclotmico (empezar fuerte y alto luego continuar lento cerrar grande y fuerte)
Escalada (empezar muy tranquilo haciendo que la oposicin subestime tu fuerza y malinterprete
El Plan de comunicacin
El Plan de comunicacin involucra todos los aspectos de la entrega del mensaje, desde los anuncios
en los medios hasta los argumentarios empleados en el contacto directo con los votantes, la campaa
de publicidad, el merchandising, la temporalizacin de impactos pblicos, etc.
La comunicacin en campaa es nuestra gran oportunidad para mantener un dilogo con la
ciudadana. Para ese dilogo hay que desarrollar el qu, cmo, cundo, dnde y cuntas veces,
siempre de forma clara, sencilla, homognea, consistente, repetitiva y lo ms personal que se pueda.
Un plan de comunicacin busca siempre impactar en los electores, seducirlos, y dar una
sensacin de poder. Si el impacto lo consigue la originalidad, la novedad, la diferencia o lo
inesperado, y la seduccin la consigue la simpata, la credibilidad, la elocuencia, la elegancia, la
inteligencia y el encanto personal, la sensacin de poder se traslada a travs de los medios de
comunicacin, los respaldos, la cartelera o la capacidad de movilizacin. La sensacin de poder es
importante porque los electores indecisos y desideologizados suelen sumarse al candidato que
aparezca como ganador. La contrapartida es que una excesiva sensacin de poder puede llevar a la
desmovilizacin de nuestro electorado o incluso a la movilizacin del electorado contrario.
La suma de impacto, seduccin y sensacin de poder nos pone en el camino de obtener la
mayora de votos precisa para alcanzar el xito electoral.
sencillos. Tenemos que insistir mucho en la relacin causa y efecto de las cosas. El uso del lenguaje
en poltica se ha convertido en una herramienta de importancia fundamental como seala Lakoff.
permite una gran homogeneidad, claridad y consistencia en el mensaje. Algunos partidos polticos
estn ligados tradicionalmente a ciertos segmentos sociales que para ellos representan ese voto duro
enormemente fiel.
Aunque contar con una buena base de voto duro representa una gran ventaja estos votos
raramente son suficientes para ganar una eleccin. Es preciso por tanto ir ms all de estos electores
y pescar en otros grupos, lo que puede llevar a un posicionamiento poltico ms amplio y flexible que
puede defraudar a estos electores. Generalmente los recursos de una campaa van dirigidos al
principio de las elecciones a los sectores ms comprometidos polticamente para en sus fases finales
orientarse a los menos comprometidos y menos interesados en la poltica.
Los lderes sociales y de opinin
Se trata de personas que por su estatus social, profesin, actividad o personalidad ejercen una
fuerte influencia sobre las opiniones polticas y el voto de las personas de su entorno, desde
familiares a amigos, conocidos o compaeros de trabajo. Habitualmente se considera que entre ellos
se encuentran hosteleros, mdicos, profesores, sacerdotes, peluqueros, tenderos, dirigentes del
movimiento vecinal, figuras destacadas del deporte o la cultura, lderes de organizaciones sindicales,
periodistas destacados, empresarios de xito Es difcil catalogarlos todos porque depende
principalmente de la personalidad del individuo y no slo de la profesin que ejerce.
Al tratarse de multiplicadores del voto al influir en sus entornos hay que prestarles suficiente
atencin.
Se requiere un trabajo de identificacin de estos lderes sociales y de opinin de cara a la
campaa. Al ser de perfiles muy diferentes estos lderes sociales y de opinin necesitarn de
estrategias de acercamiento diversas. Al margen del contacto directo, personal e individual con cada
uno pueden tambin realizarse otro tipo de acciones. Una de ellas sera realizar un esfuerzo de
comunicacin dirigido especficamente a estos lderes de opinin mediante mailings, lllamadas
telefnicas o correo electrnico. Otra opcin sera llevar a cabo reuniones privadas semejantes a las
charlas de caf en las que slo participasen lderes sociales y de opinin, preferiblemente
segmentados. En ellas se trabajara con el fin de persuadirles de que apoyen la candidatura y de que
usen su liderazgo en sus entornos respectivos en nuestro beneficio.
Los electores flotantes o marais
Son aquellos votantes que cambian fcilmente de opinin sobre a quin dar su voto a lo largo de
la campaa. Suelen estar compuestos de los electores menos interesados por la poltica, sin
ideologa clara, poco informados y con opiniones polticas poco estructuradas. Son los ms sensibles
a la marcha de la campaa electoral y pueden formar un buen porcentaje del total de abstencionistas.
Por su perfil es ms fcil que voten por un candidato que por unas siglas o un programa determinado.
La cifra de electores flotantes puede llegar hasta un 20% del total del cuerpo electoral lo que da una
idea de su importancia.
Los electores crticos o indecisos
Los electores que conforman este grupo varan en funcin de las circunstancias concretas en que
se vaya a desarrollar la eleccin. Se componen tanto de personas interesadas como desinteresadas de
la poltica as que el perfil de un elector indeciso puede ser muy diferente de unos a otros. Los
electores crticos se dividen en cuatro categoras: los electores seguros, los electores frgiles, los
electores potenciales y los electores excluidos o lejanos. Mientras que los ltimos difcilmente nos
votarn y los primeros lo harn casi con seguridad, los electores frgiles y potenciales son nuestro
objetivo ms claro. Hacia ellos deben estar dirigidos una buena parte de nuestros recursos.
Identificacin y cuantificacin
La identificacin de los electores slo puede llevarse a cabo de dos maneras: o bien a travs de
contacto directo o bien a travs de estudios cualitativos o cuantitativos que reflejen un perfil
determinado para una categora de votante. Ese perfil refleja no slo sus actitudes, preocupaciones,
opiniones o caractersticas sociodemogrficas sino tambin su nmero y peso relativo, debiendo
tomarse en cuenta todo ello en la estrategia de comunicacin de la candidatura.
En la estrategia de comunicacin nunca debemos olvidar a los electores seguros, a nuestra base,
pero el blanco de nuestros esfuerzos deben ser los electores indecisos que todava no han decidido si
o cmo ejercern su derecho al voto. Podemos decir que una campaa debe cumplir tres objetivos
bsicos:
- Cuidar el electorado seguro
- Cortejar al electorado indeciso
- Dividir al electorado opositor
Para cumplir estos objetivos necesitaremos por tanto una campaa diferenciada y personalizada
para cada uno de los grandes perfiles de electores que hayamos encontrado. Estos perfiles se basarn
en categoras sociodemogrficas, profesionales, geogrficas, religiosas, etc.
Hay que tener presente que una campaa diferenciada no significa dispersin en el mensaje.
La segmentacin es ms propia del contacto directo o del buzoneo que del uso en los medios de
comunicacin, donde tiene que primar un mensaje fuerte, claro, conciso y de inters general.
Cmo calcular los votos que necesitas para ganar
En funcin del sistema electoral, el nivel de participacin y el resultado final el clculo de los votos
que se necesitan para ganar puede variar notablemente. Por simplificar analiza los resultados
histricos para el mismo tipo de eleccin y establece as qu resultado ha sido habitualmente el
necesario para ganar.
La organizacin de voluntarios
Activistas de los derechos para los homosexuales y contrarios a los derechos para los
homosexuales
Sindicalistas de la administracin pblica
Grupos de empleados identificables como profesores, policas, mdicos, bomberos
Metodologa
Todas las campaas tienen actividades de campaa bsicas como:
Hacer llamadas telefnicas
Puerta a puerta
Desarrollar eventos de campaa
Disear anuncios u otras actividades relacionadas con los medios de comunicacin
Apoyo administrativo
Preparar, instalar y mantener carteles
Conseguir donaciones
Cmo disear un formulario para voluntarios
Es muy importante que la campaa cuente con una base de datos lo ms completa posible. Eso
significa desarrollar una base de datos que contenga informacin til para la campaa. Por tanto los
datos que maneja la campaa tienen que responder a una funcin.
Ten esto presente a la hora de disear un formulario para voluntarios. Hace 20 aos
probablemente un formulario para voluntarios se hubiese compuesto de nombre y apellidos,
direccin y telfono. Hoy da un formulario para voluntarios podra tener adems una casilla para
correo electrnico, perfiles en redes sociales, acceso a internet desde mvil o desde casa, funciones
que est dispuesto a desarrollar, tiempo que podra dedicar a la campaa, qu horas del da tiene
libres, habilidades que tenga y puedan ser tiles a la campaa, organizaciones a las que pertenezca,
otras personas que podran estar interesadas en ser voluntarios, etc.
Como se puede ver hay muchas posibilidades. Procura mantenerlo simple. Piensa entre las
acciones anteriores las que ms tiles puede ser a tu campaa. E inclyelas en tu formulario.
que asistirn as que estamos intentando conseguir una idea del nmero de personas que vendrn.
Tienes intencin de venir?
Puerta a puerta. Hola, soy un voluntario trabajando para la campaa de para Estamos
pensando en hacer un puerta a puerta este y necesitamos voluntarios. Puedes venir?
Otros. Hola, soy un voluntario trabajando para la campaa de para Nuestros datos
indican que puedes estar interesado en ayudarnos. Es correcto? Estupendo. Qu estaras
dispuesto a hacer?
Movilizacin para voto delegado y voto por correo. Hola, soy un voluntario trabajando para
la campaa de para Estamos llamando para recordarte que ya puedes emitir tu voto.
Identificacin de votantes. Hola, soy un voluntario trabajando para la campaa de para
Puedes decirme si piensas apoyarle en las elecciones?
Indecisos. Con cualquiera de estos guiones si descubres que alguien est indeciso pregunta si a
esa persona le gustara ms informacin del candidato o de la campaa para ayudarle a decidirse.
Responda lo que responda pide que los voluntarios tomen nota para que la campaa pueda hacer un
seguimiento si fuese necesario.
Respuesta negativa. De forma educada cuelga el telfono tan rpidamente como sea posible y
toma nota para la campaa.
Instrucciones para las llamadas por telfono
Antes de levantar el auricular:
Sintete orgulloso de lo que ests haciendo. Ests trabajando para una causa en la que crees.
Ests en la primera lnea de la campaa.
Piensa sobre lo que te ha motivado a dedicar tu tiempo para trabajar para el candidato. Las
personas te preguntarn cmo opina el candidato de una cuestin en particular. Mientras que t
no puedes hablar directamente de eso puedes compartir porque t ests trabajando para esta
persona.
Identifcate slo como un voluntario trabajando para campaa. En general t quieres que sea el
nombre del candidato el que quede en la mente del votante, no el tuyo al menos que conozcas a
la persona.
No importa lo que ocurra consigue algo del votante antes de colgar el telfono. Si no puede
hacer una donacin que haga puerta a puerta, cuelgue carteles, recomiende a un amigo, respalde
con su nombre al candidato Involcrales en la campaa o identifica el sentido de su voto lo
que tambin es informacin til para la campaa.
Y agradece el tiempo que dedican a apoyar al candidato.
Una posibilidad que abren las Nuevas Tecnologas es el uso de VOIP (Voz sobre IP). La
combinacin de telfonos con ordenadores en los que se encuentra cargada previamente la
informacin de los votantes, desde el nmero de telfono a datos personales de relevancia para la
llamada, pudiendo realizar la marcacin pulsando un nico botn y respondiendo a las preguntas por
telfono con la informacin disponible en un guin eleva a las 70 llamadas por hora el trabajo que
puede realizar un voluntario bien entrenado que adems luego alimentar con nuevos datos surgidos
de la conversacin la ficha del votante para futuros contactos.
Recaudacin de fondos
Tanto el mensaje como la calidad de los candidatos o temas utilizados son importantes a la hora de
conseguir donaciones.
Cuando tus seguidores ven la campaa en los peridicos, radio o la televisin saben que todo
eso cuesta dinero. Lo que ellos pueden no saber es que el espacio en los medios de comunicacin
debe ser comprado con antelacin. Tener dinero pronto es crtico para una campaa exitosa en los
medios de comunicacin. Esta es la razn de que muchos candidatos cojan prstamos personales para
comenzar su campaa.
CONSEJO: Nunca te disculpes o sientas que ests mendigando cuando solicitas dinero
para un candidato. Tienes que asumir que el potencial donante quiere a tu candidato en el
cargo y est dispuesto a respaldarlo con dinero. Cuando pides dinero piensa que ests
proporcionando una oportunidad para el votante de involucrarse a un mayor nivel en el
esfuerzo de la campaa. Adems una solicitud de dinero es menos exigente que la solicitud
de tiempo de una persona. La realidad es sta: si puedes encontrar un candidato excelente
para servir en un cargo implementando programas que apoyas eso te beneficia as que
deberas hacer todo lo que puedas para ayudarle a conseguir el cargo.
Tipos de evento
Cafs. Un formato poco utilizado habitualmente pero de gran eficacia son las charlas de caf o
semejante. Se trata de reuniones privadas en las que un simpatizante invita a amistades que considere
receptivas a la campaa y el candidato asiste para entregar el mensaje. Este tipo de reuniones no
deben ser muy amplias si se quiere que sean realmente efectivas y tienen la ventaja de que al conocer
previamente la audiencia a la que se va a dirigir los mensajes pueden ser desarrollados a medida de
los oyentes. Evidentemente si la audiencia de este tipo de reuniones se compone de voluntarios
carecen de todo sentido y son una prdida de tiempo.
El esquema ideal se compone de menos de 20 personas de las cuales una cuarta parte son ya
afines al candidato y el resto votantes indecisos, y todos pertenecen a la misma categora
socioprofesional, plantendose preguntas, dudas o sugerencias al candidato. Eso permite
confeccionar un mensaje atractivo para toda la audiencia. En todo caso tiene que ser un nmero de
personas interesante para que valga la inversin de tiempo que necesitar. Un mnimo de 10 personas
son necesarias a cambio de 30 minutos de tiempo del candidato.
Ten presente que las charlas de caf organizadas por un seguidor pueden ser un buen evento o un
sonoro fracaso. Para tener xito estos eventos tienen que ser supervisados de cerca. Aqu el factor
crtico es quin es el anfitrin del caf. Si el anfitrin es un lder local tendr una buena asistencia.
La campaa debera supervisar las invitaciones y prepararse para ayudar con llamadas telefnicas
para asegurar una buena asistencia. Si es posible haz que el candidato llame a todos los invitados o a
parte de ellos. Esto asegurar un donativo si van y si no pueden es una oportunidad para pedirles
dinero o apoyo. Ms all del dinero lo ms importante de los cafs es que son una gran fuente para
encontrar voluntarios y recabar apoyos de todo tipo. Por eso si vas a tener una charla de caf pon
atencin a los detalles y asegura que sea tan exitosa como sea posible.
Ejemplo de llamada del candidato: Hola Juan. Soy Pedro Martnez. He visto la lista de las
personas invitadas al caf de Mara y cuando vi tu nombre decid llamarte para decirte que me
gustara verte all. Lo pasaremos bien. Tienes algunas preguntas para m, verdad? Estupendo, te veo
all.
Cenas. Se pueden obtener grandes resultados si contactas con un restaurante y le pides al
propietario que proporcione la cena a precio de coste del restaurante y luego vendes las invitaciones
a precio normal. Generalmente el restaurante no podr permitirse asumir todo el gasto as que puede
que tengas que buscar otro donante para el postre, otro para el caf, otro para el vino y as. Tambin
puedes pedir a un msico local o banda que toquen para la ocasin (considera buscar en
conservatorios de la zona). Como los restaurantes a menudo cierran los lunes elegir una noche de
lunes sera perfecto.
Otra opcin es hacer la cena en la casa de alguien. En estos casos es el anfitrin quien se
encarga de las invitaciones y de la comida. Conozcas previamente o no al anfitrin es importante que
le ayudes en todo lo que sea necesario. Normalmente estos eventos involucran a una persona bien
conocida que apoya a un candidato bien conocido. Intenta ser selectivo para este tipo de cenas
aunque usualmente el precio servir como filtro para las personas que asistirn y los invitados lo
saben.
Si el candidato es poco conocido puedes traer a una figura poltica reconocida. En este caso
puedes plantear dos eventos el mismo da por la tarde para aprovechar al mximo al invitado
especial.
CONSEJO: Negocia que una o dos personas en cada encuentro anuncien que van a donar
una importante cantidad a la campaa para animar a todos los dems a que den lo mximo
posible.
Subastas y rastrillos. Son otras dos buenas ideas para recaudar fondos. Puedes recurrir a negocios y
a seguidores para conseguir una amplia variedad de donaciones de objetos por ejemplo dvds, libros,
comida El subastador puede ser el candidato con su cnyuge. Tambin puedes recurrir a alguna
persona relevante que haga la subasta ms interesante. S creativo y puedes tener un evento que
atraiga dinero. Si vas a hacer un rastrillo busca un montn de objetos viejos y nuevos y un lugar
amplio. Y anncialo. Para hacer un rastrillo se necesita poco dinero pero requiere mucho tiempo.
Habitualmente llevar das prepararlo, dos das hacerlo, y dos das retirarlo. Asegrate que no habr
otras actividades intensas de trabajo durante ese tiempo. Es recomendable que el rastrillo sea slo de
un da y si es de dos el segundo da termina para la hora de comer.
CONSEJO: La regla de oro: quien tiene el oro hace las reglas.
Eventos que involucran a los asistentes. chale imaginacin. Por ejemplo, un evento podra ser
cocinar postres. Llama a seguidores especficos en ese rea y pideles que traigan su mejor postre.
Cobra entrada a todos excepto a los cocineros. La campaa proporciona caf (procura que sea una
donacin) y busca personas para que acten de jueces. Da cintas para diferentes premios. Un evento
as en una pequea comunidad donde todos los asistentes se conocen unos a otros garantiza pasarlo
bien y slo cuesta el alquiler del lugar.
Consideraciones generales. Dependiendo del tipo de evento el lugar es importante. Para
eventos bajo techo nunca uses espacios grandes a menos que esperes una gran multitud. Cuando
selecciones lugares buscar lugares donde el espacio pueda ser cerrado en caso de una mala
asistencia. No importa cunta gente est mientras parezca que el nmero de asistentes se ajusta a lo
esperado. Si seleccionas un restaurante para una cena intenta contratar uno que tenga una sala de
tamao medio con otra al lado que pueda ser usada o cerrada segn sea necesario. Considera tu
Herramientas de campaa
Muchas campaas electorales gastan dinero en objetos para entregar a los votantes como bolgrafos,
llaveros, globos, pins, pegatinas, etc. Es un error. La mayor parte de esos objetos acabarn en un
cajn olvidados si no son tirados directamente a la basura. Incluso aunque sean realmente empleados
por el votante hay que recordar que el objeto no vota. Y si no vota hay que realizar una reflexin
sobre cul es la utilidad que tiene.
CONSEJO: Los esfuerzos de persuasin a favor de candidatos de la oposicin o en
elecciones en las que no se presente el cargo a la reeleccin son ms efectivos que
aquellos realizados por el candidato que quiere ser reelegido. En cambio los candidatos a
la reeleccin se benefician de los esfuerzos de persuasin durante el periodo de primarias.
Raramente un objeto incrementa el conocimiento del candidato o desarrolla el mensaje de la
campaa. Los presupuestos de campaa deben enfocarse en gastos que ayuden a levantar la
notoriedad del candidato y extender el mensaje de campaa. Para conseguir el xito en una
campaa electoral el candidato debe ser visto y escuchado, de ah que los carteles, la televisin, la
radio, los peridicos, internet o el mail directo sean inversiones tiles para la campaa y el
merchandising en principio no, porque no cumple esos objetivos. Eso s, si los voluntarios de la
campaa tienen inters en ellos hay que comprar unos cuantos y regalrselos para compensarles por
su trabajo.
Por eso lo ms recomendable aqu es elegir qu gastos nos reportarn un beneficio a travs del
auto-refuerzo de nuestra base electoral y militante.
de puerta que indique que les has visitado con foto, informacin bsica y solicitando su voto. Firmar
el colgador es un buen detalle personal.
En cada hogar que se visite hay que entregar una octavilla, tarjeta o folleto para que recuerden
la visita. Esa pieza de literatura tiene que contener una foto del candidato, informacin personal, el
mensaje de la campaa y las cuestiones ms importantes del programa as como pedir el voto.
Adems debe tener un diseo atractivo con pocas palabras en letras grandes y destacadas.
Intenta mantener la agenda en cinco minutos por visita. Nunca hay que entrar en una casa aunque
te inviten por dos razones, una es la seguridad y otra es que se gasta ms tiempo.
Otra forma de puerta a puerta consiste no en dirigirse directamente a los hogares de los
electores sino en organizar recorridos para promocionar el candidato y la campaa. En este caso se
recurre a lugares pblicos como zonas muy concurridas, fiestas vecinales, das de partido de ftbol,
das de mercado En estos recorridos se entrega material de propaganda impreso con el mensaje de
la campaa. Lo mejor es que sea el candidato quien encabece este esfuerzo electoral apoyado por
voluntarios y otros miembros de la candidatura.
Una estrategia de contacto directo con los electores como las tcnicas anteriores, resulta
especialmente eficaz cuando es apoyada por oficinas de campaa distribuidas geogrficamente en
toda la circunscripcin. Estas oficinas de campaa son atendidas por voluntarios y cuentan con
material de propaganda impreso y otra documentacin de apoyo para los equipos del puerta a puerta
y sirven de centro organizativo de los agentes electorales en la zona. Adems representan una
magnfica manera de estar presentes en los barrios. Estas oficinas de campaa tienen que estar
ubicadas en bajos ya que de lo contrario no tendran la misma visibilidad, a ser posible en esquinas y
en zonas de trfico peatonal intenso. Ni siquiera hace falta que estn permanentemente abiertas o bien
amuebladas. Incluso podran usarse garajes a pie de calle y abrirse slo cuando las personas
responsables de la oficina pudiesen. Una alternativa o complemento a estas oficinas sera tener uno o
ms vehculos que pudiesen hacer el mismo papel. Estos vehculos tendran la ventaja de la
movilidad y de poder situarse en diferentes partes de la ciudad para contactar con los electores o
apoyar a los equipos de campo.
El Plan de Movilizacin Electoral
El plan de movilizacin electoral pretende organizar el esfuerzo de la campaa de una manera
profesional, efectiva y productiva en trminos electorales, optimizando los recursos humanos,
econmicos y de tiempo a fin de obtener el mejor resultado posible.
Para ello debemos conocer a nuestro electorado. Qu personas lo componen. Cmo piensan. Por
qu nos votan o nos han dejado de votar.
El anlisis electoral de la circunscripcin nos dir cmo est distribuido territorialmente
nuestro voto y cmo ha evolucionado en los ltimos aos. Este anlisis nos permitir definir mejor
las zonas prioritarias y el tipo de electores ms proclives a nuestra candidatura as como establecer
un objetivo de votos.
La Ficha de Control
La ficha de control es un documento en el que se recogen los datos, las incidencias as como la
impresin general que nos ha dado nuestra charla con el elector. Estas anotaciones tienen que
realizarse posteriormente a la visita, nunca delante del elector salvo que se trate de informacin que
nos est proporcionando para que la apuntemos como podra ser un correo electrnico o un nmero
de telfono.
La informacin as obtenida ser de gran utilidad para hacer un seguimiento del xito de la
campaa y del respaldo de los votantes a nuestra candidatura.
Los Argumentarios
Los agentes electorales deben estudiar el argumentario bsico de la campaa en la que estn
trabajando. El agumentario debe estar formado por mensajes breves, claros y concisos. Detrs de
cada tema hay una idea-fuerza que es la que se quiere transmitir. Estas ideas-fuerza hay que
interiorizarlas.
Al final el argumentario trata de explicar cmo va a mejorar la vida de los ciudadanos nuestra
candidatura y en qu se diferencia de las restantes. Un pequeo dossier de prensa que confirme
nuestros argumentos puede ser muy til. Adems si se puede utilizar algn ejemplo sencillo que
venga al caso perfecto. Lo que debemos evitar es el uso de datos y cifras que muchas veces no dicen
nada a los votantes.
Hay que tener presente que los electores no suelen distinguir el tipo de eleccin a la hora de
hablar con un agente electoral o con un poltico. Por eso hay que estar preparados para todo.
Cul es el papel del Agente Electoral
El agente electoral es una figura creada con la intencin de transmitir con claridad nuestras ideas y
propuestas, respondiendo a las dudas y crticas que puedan tener los ciudadanos. Se trata de una
figura fundamental en la campaa ya que de los agentes electorales depende que transmitamos o no
una imagen de capacidad y confianza en la candidatura.
El agente electoral permite un contacto ms cercano con los electores, dialogando con ellos,
recibiendo sus quejas y opiniones y trasmitiendo a la vez nuestras ideas y valores. De ah que los
agentes electorales deban tener una serie de caractersticas:
Formacin poltica
Capacidad de empata
Capacidad de escuchar
Capacidad de explicar
Capacidad de sntesis
Capacidad de persuasin
Optimismo
Paciencia
Respeto
Tolerancia
Buena educacin
Qu es el Puerta a Puerta
El Puerta a Puerta es un mtodo de contacto con los electores que se ha probado histricamente
como el ms eficaz para conseguir su apoyo, permitiendo adems establecer un contacto directo,
peridico (no solamente en campaa electoral) y permanente con ellos, conocer sus problemas y
medir nuestro respaldo y el de nuestros adversarios. Consiste en visitar a los electores, escucharles,
responder a sus preguntas, entregarles material de propaganda y pedirles el voto, todo ello mientras
se causa una buena impresin.
Idealmente el Puerta a Puerta debera ser llevado a cabo por los candidatos ya que est
demostrado que es en este caso cuando tiene una mxima eficacia. En orden de eficacia le siguen
otros cargos polticos que respalden al candidato y por ltimo los voluntarios que trabajen en la
campaa siempre que tengan una formacin suficiente a nivel poltico.
Un buen Puerta a Puerta requiere una cuidadosa planificacin y una adecuada preparacin de
las personas que lo vayan a llevar a cabo. El Puerta a Puerta es especialmente eficaz entre aquellas
personas cercanas a nuestro candidato o partido y entre los indecisos. Un Puerta a Puerta en territorio
enemigo slo sirve para perder el tiempo y movilizar en nuestra contra a los electores que apoyan a
otros candidatos. Por ese motivo hay que dar prioridad a las zonas ms favorables.
CONSEJO: el Puerta a Puerta sirve especialmente para fijar el voto y movilizarlo, algo
menos para persuadir al votante indeciso y nunca para que alguien cambie un voto ya
decidido.
Adems de difundir nuestro mensaje el Puerta a Puerta sirve para obtener informacin de inters para
la candidatura. Idealmente despus de cada visita del Puerta a Puerta los agentes electorales
rellenarn una ficha de control con un cuestionario sobre la visita.
La entrevista
Antes de cada visita conviene conocer el nombre de la persona a la que vamos a ver, su gnero,
su edad, sus simpatas polticas, inquietudes, etc, a fin de personalizar al mximo el encuentro ya que
ayudar a su xito. Evidentemente esto no es siempre posible.
Nuestra actitud ser positiva, amable, relajada y constructiva y nuestra imagen e indumentaria
debe ser cuidada pero informal y siempre adecuada a las personas que vayamos a visitar. Hay que
facilitar que nos reconozcan como miembros de la candidatura y dar en todo momento una apariencia
de normalidad.
Consejos a la hora de la entrevista:
Iniciar la visita con temas que puedan interesar al elector.
Mirar al elector. As demostramos nuestro inters por lo que tenga que decir y nuestra
sinceridad.
Utilizar un lenguaje sencillo y cercano evitando la jerga tcnica o poltica. Usa ejemplos en los
que se pueda reconocer l mismo.
No realizar discursos sino escuchar con atencin a los votantes y responder con intervenciones
breves y al grano mostrando comprensin por los problemas que nos plantean, aceptando
crticas razonables e intentado mostrarles nuevos enfoques que les puedan hacer cambiar de
opinin.
Respetar al elector. Nunca descalifiques al elector ni siquiera cuando llegues a la conclusin de
que es abiertamente hostil a tu candidatura.
Cada visita debera durar entre 5 y 7 minutos ya que el objetivo del Puerta a Puerta es llegar al
mayor nmero posible de electores.
Guin para la entrevista
Fase de contacto
Saluda amablemente pero no te disculpes por estar a su puerta.
Identifica al elector. El trato debe ser de usted pero cordial.
Fase de presentacin
Presntate con tu nombre, cargo y partido al que representas.
Fase de informacin
Informa al elector del motivo de la visita. S concreto y ve al grano.
Fase de dilogo
Habla con el elector y anmale a que participe en la conversacin mediante el uso de preguntas
abiertas (son aquellas preguntas que no se pueden contestar con un s o con un no).
Desarrollo de la entrevista
Si detectamos que el elector es contrario a nosotros no debemos entrar en discusiones ya que no
La literatura de campaa
La literatura de campaa es fundamental para la imagen que el candidato se crear entre el
electorado. Es la base del contraste entre candidatos, ideas y programas. La literatura de campaa
representa nuestra historia: quines somos, qu defendemos y qu haremos si resultamos elegidos.
Debemos tener en cuenta que sern muy pocos los electores que leern alguno de los textos
impresos de la campaa. Por eso, y a pesar de su importancia, no debemos sobrevalorar su utilidad.
La mayor parte del efecto de la literatura de campaa se obtiene a travs de intermediarios, personas
o medios de comunicacin que la leen y luego difunden su contenido a su entorno o a sus lectores,
radioyentes o televidentes. El documento ms relevante en este sentido ser el programa de la
candidatura.
Para una campaa se necesita un mnimo de dos piezas de literatura y sean las que sean tienen
que mantener una homogeneidad en el diseo y en el mensaje. Los textos que se empleen deben ser
simples y breves, con letras grandes. Hagmoslo de otra manera y la gente no lo leer. Si eres capaz
de segmentar colectivos con intereses comunes y de identificar a sus miembros puedes crear y
entregar mensajes pensados para las necesidades y problemas de esas personas, lo que es una tcnica
muy efectiva.
Si hay alguna manera de conocer qu personas votan por correo de manera habitual hay que
desarrollar un mailing personalizado para ellos y hacrselo llegar antes de que se cierre el plazo de
presentacin de los votos por correo. Cuando hablamos de personalizacin hablamos de dos cosas
distintas: una es que figure el nombre del destinatario en el mailing (cosa fcil de hacer con los
procesadores de texto actuales), otra es que el mensaje del mailing haya sido diseado pensando en
la relevancia que tiene para esa persona (as hablar sobre pensiones a los jubilados, sobre educacin
a las familias, etc).
Los folletos y octavillas son esenciales en campaas agresivas de puerta a puerta para
comunicar quin es el candidato y cul es el mensaje de la campaa. Adems tienen como principal
ventaja su bajo coste, su difusin masiva, facilidad de lectura, y la posibilidad de articular un
mensaje breve. Eso s, para no gastar dinero innecesariamente la cantidad de folletos debe calcularse
en funcin de cuntas casas visitar el candidato o su equipo, cuntos sern dejados en hogares y
cuntos sern necesarios para los eventos, encuentros y reuniones. Este es el principal problema de
este tipo de literatura, que requiere un elevado coste de tiempo para su difusin y su ratio de lectura
es muy bajo. Aqu lo importante es la simplicidad y la brevedad. Los mensajes deben ser cortos y
fciles de entender. El diseo debe ser visual y atrayente para animar al votante a mirarlo con ms
detenimiento. El mensaje que se pretenda enviar ya debe figurar en la portada. Hay que tener en
cuenta que la mayor parte de esta literatura acabar en el cubo de basura sin ni siquiera ser abierta.
En algunos lugares son frecuentes los flyer de medianoche, literatura de ataque entregada a
ltima hora para que no puedas responder a ella. Sus efectos electorales son dudosos ya que en
muchos ocasiones se vuelven a favor del agredido. Tenlo en cuenta y s prevenido.
En todo caso hay que mantener el mensaje constante y claro y resaltar nuestros proyectos
estrella como imgenes atractivas para los votantes, ya estn hechos de ladrillos o de ideas .
Cmo desarrollar el tema y mensaje de campaa
Antes de sentarte a escribir el folleto tienes que desarrollar un tema y un mensaje de campaa. El
tema cubre las cuestiones que ms preocupan a los votantes. El mensaje es la idea que se usa para
traer ese tema ante los votantes. El mensaje representa la oportunidad de convencer a los votantes de
que deben respaldar tu candidatura. Por eso el mensaje apunta a un nivel emocional mientras que el
tema procede de lo que los votantes quieren y les preocupa/importa definiendo y permeando la
estrategia de campaa.
Un mensaje bien desarrollado mueve el debate de en qu candidato puede confiarse hacia en
qu candidato confan los votantes para hacer el trabajo. Un tema y mensaje articulan el punto de
que el candidato sabe qu se necesita hacer. A partir de ah los votantes harn la conexin de que
el candidato que sabe qu se necesita hacer ser el que ms probablemente lo har.
Para crear un tema y un mensaje tu comit de campaa debe analizar las fuerzas y debilidades
del candidato. Pregunta y responde las preguntas de quin votar por tu candidato y el porqu.
Adems debes mirar por cualquier debilidad en tu candidato. El mensaje y tema de la campaa se
desarrollarn a partir de este proceso y llegarn a ser la base de los eslganes, anuncios y esfuerzos
en los medios de comunicacin.
Una vez tengas el mensaje no te salgas de l y no permitas que tu oponente te lo arrebate. Al
mirar crticamente a tu candidato y hacer una lista de las fuerzas y debilidades el equipo de
campaa desarrolla y comunica mejor el tema de la campaa a travs del mensaje. A travs de este
proceso la campaa identifica las cuestiones que crean relaciones con los votantes y se traducen en
dinero, voluntarios y al final en votos.
Igualmente tienes que analizar las fuerzas y debilidades de tu contrario. Incluso puede darse
el caso de que si tu contrario no ha tenido xito en definirse (quin es, qu va a hacer, por qu es el
mejor para el cargo) puedes intentar definirlo t con tus propios parmetros de manera que la
comparacin te favorezca a los ojos de los votantes.
Recuerda que ms que querer definir cmo somos y cmo son nuestros contrincantes es
importante saber cmo nos ven y cmo les ven los electores. Esta informacin slo podemos
conseguirla a travs de estudios cuantitativos y cualitativos o ms informalmente a travs del
contacto directo con el electorado. Cmo somos o cmo son slo tiene relevancia relacionado con el
mensaje que vamos a desarrollar y presentar al electorado con el fin de conseguir su voto.
Una campaa seria tiene que realizar una autoevaluacin as como una evaluacin del oponente.
La manera ms fcil es crear un cuadro de dos por dos en el que en la parte izquierda se indique qu
imagen queremos difundir de nuestro candidato y cul de nuestro contrincante. En la parte derecha se
hace lo mismo pero desde el punto de vista de nuestro oponente. Este cuadro visual sirve fcilmente
para determinar las fortalezas y debilidades de las dos candidaturas. Este cuadro viene a reflejar el
mensaje emitido por las dos campaas, mensaje que apenas debera variar hasta el da de las
elecciones.
Evidentemente aqu estamos hablando de comunicacin y de la habilidad para construir la mejor
imagen posible de nuestro candidato y la peor posible del adversario. Los contrincantes van a
intentar exactamente lo mismo y de la confrontacin de esas distintas visiones saldr el xito o
fracaso electoral para cada una de las campaas.
Cmo disear el folleto
El folleto es bsico y fundamental para tu campaa. Lo llevars en el puerta a puerta, lo enviars
por correo y lo entregars en mano. Los votantes que lo reciban vern el mensaje de tu campaa que
les dir por qu deberan votarte e implcitamente por qu no deberan votar a tu contrario.
El diseo de un folleto depende de su tamao, cunto quieres decir y la calidad y cantidad de
las fotos. Necesitars la ayuda de un diseador grfico para desarrollar el diseo del folleto. Dos o
tres personas son suficientes para realizar el folleto. Necesitars reescribirlo varias veces hasta que
encuentres el folleto perfecto. Estas reescrituras deberan ser supervisadas por el comit de campaa
y aprobadas por l antes de enviarlo a imprenta. Si el folleto no gusta vuelve a hacerlo hasta que
consigas uno aceptable.
El contenido del folleto debera ser mantenido al mnimo. Lo mejor es incluir suficiente
informacin sin pasarse con un mar de palabras. Sirve para introducir a los candidatos y debera
incluir fotos, una biografa e informacin que indique por qu el candidato sera la persona ideal
para el cargo. Si el candidato ha tenido previamente algn cargo pblico el folleto tiene que recordar
logros pasados. Un folleto debe estar libre de poltica partidista porque va con el candidato a todos
los actos pblicos. Esta regla se puede romper si se van a editar varios folletos.
Es importante que el folleto desarrolle un tema y un mensaje que tienen que haber sido
pensados antes de escribir e imprimir el folleto. Minimiza el impacto del texto colocndolo en cajas
y usa guiones para la experiencia y cualificacin del candidato. Evita prrafos largos. Una buena
regla es que las imgenes y grficos consuman ligeramente ms espacio del texto. Nadie lee folletos
poco atractivos. Los folletos son anuncios as que deben captar el inters y crear un sentimiento o
reaccin positiva en segundos.
Puedes usar testimonios para el folleto. Identifica personas que apoyen al candidato y estn
dispuestas a participar y luego intenta equilibrar edad, gnero, raza y nombres reconocibles. Una vez
que tengas una lista de personas deseosas de participar gualas para que cubran reas especficas que
desees tratar en el folleto. Luego edita sus aportaciones para que cubran el espacio, se cian al
mensaje y mejoren el atractivo global del testimonio y, por tanto, del folleto.
Fotos
El candidato debera visitar a un fotgrafo. Hay que entregar a los peridicos locales varias
versiones de una foto para que la usen en las noticias mejor que las generadas por su propio
equipo de noticias. Tmalo por costumbre. Adems las imgenes son necesarias para dar sustancia al
folleto, por eso tiene que contener al menos una fotografa del candidato. Es importante para
incrementar el reconocimiento del nombre y del rostro. Con el reconocimiento viene la
familiaridad que es psicolgicamente importante para el votante. El candidato empieza a parecer
como un amigo y una celebridad a la vez. Adems puedes escoger imgenes que creen una
determinada imagen del candidato como fotos con mayores, nios, haciendo deporte, etc. Incluye
fotos que puedan conectar positivamente al candidato con su estilo de vida porque esta
caracterizacin es importante para la comunidad.
Dependiendo de tu presupuesto y del tamao del folleto puedes incluir tambin otras fotos que
muestren la diversidad de tu comunidad con personas de diferente edad, clase trabajadora y
profesionales, hombres y mujeres, etc. En las fotos el candidato tiene que llevar ropa distinta y
adecuada para los diferentes lugares en los que aparece. Evita las fotos en las que el candidato
coincida accidentalmente cerca de una celebridad ya que parecen forzadas y tienen un sutil efecto
negativo en los votantes. Procura hacer fotos del candidato en exteriores. Haz un esfuerzo para salirte
del guin habitual en las fotos trayendo espontaneidad y movimiento a las imgenes.
Recomendaciones a seguir:
Encuentra un folleto con un diseo y configuracin que te guste.
Consigue un presupuesto de un diseador grfico para algo parecido a lo que quieres.
Llama a un fotgrafo y pregntale cunto te costar una sesin de fotos.
Determina qu zonas trabajars, examina el censo de esas zonas y calcula cuntos folletos
necesitars.
Llama a una imprenta y consigue un presupuesto; siempre puedes encargar ms folletos as que
no te pases en tu primer pedido aunque te ofrezcan un buen descuento por volumen.
Recuerda que el nmero de votantes y el de hogares son dos cosas distintas. Necesitars tantos
folletos como hogares independientemente de cuntos votantes vivan en cada casa. Consigue el
nmero total de hogares.
Cmo disear un logotipo de campaa
El logotipo viene a ser la marca del candidato. Puede consistir en algo tan simple como el nombre
del candidato o una imagen asociada a l y su campaa.
En el caso de tratarse del nombre del candidato hay que tener presente qu imagen queremos
dar. Existen dos opciones bsicas:
Usar el nombre completo y el primer apellido. Se trata de la opcin ms formal. La nica
ventaja que representa es un ms fcil reconocimiento del candidato a la hora de introducir la
papeleta en la urna. Por tanto es interesante en sistemas electorales en los que existan listas
abiertas, circunscripciones uninominales o candidatos no asociados a ningn partido.
Usar el nombre o el apellido o un diminutivo. En sistemas electorales con listas cerradas o en
los que los partidos polticos tengan un gran peso es habitual preferir el uso bien del nombre,
bien del apellido o bien de un diminutivo. La eleccin suele depender de varios factores. Si el
apellido es comn habitualmente se preferir usar el nombre o un diminutivo. La ventaja del
apellido es que da una mayor imagen de solvencia y experiencia. En cambio si se pretende dar
una imagen de proximidad al votante se utilizar el nombre o un diminutivo. El diminutivo se
convierte en una eleccin cuando se es ms conocido por l que por el nombre real o cuando se
pretende llevar la proximidad con el votante hasta las ltimas consecuencias. Descarta el uso de
alias ya que puede dar lugar a confusin entre los votantes.
CONSEJO: Es ms habitual ver utilizar el apellido a candidatos conservadores que a
progresistas. En cambio los candidatos populistas suelen preferir usar el nombre o un
diminutivo.
En el caso de tratarse de una imagen como logotipo lo mejor ser que busques una persona creativa
capaz de realizar un diseo adecuado. Lo ms recomendable en este caso es buscar un profesional.
El diseo y los colores empleados en el logotipo no deben ser aleatorios si no que deben jugar con el
mensaje de campaa y los colores del partido al que representas.
Cmo hacer eslganes de campaa
Hace aos tener un buen eslogan era crtico para ganar el da de las elecciones. El eslogan todava
puede ser muy efectivo pero requiere mucho trabajo para el comit de campaa. No inventes un
eslogan slo ten uno. Disea un eslogan que refuerce tu mensaje de campaa. Sintate con el
comit de campaa y haz una lista de las fuerzas de tu candidato y piensa el eslogan ms adecuado.
Examina bien todas las maneras en que el eslogan podra ser usado contra ti. Repite el proceso hasta
tener la combinacin correcta.
El eslogan es una afirmacin simple sobre por qu deberas ser elegido. Adems debera
sealar por qu no se debera votar a tu oponente. El eslogan no debe apartarse del mensaje de
campaa y debera evocar una emocin. Los eslganes ms efectivos surgen de mensajes que son
sobre los votantes y sus comunidades, no sobre el candidato. Como regla general no quieres un
eslogan negativo o una idea negativa asociada con un voto positivo. Es preferible tener un eslogan
negativo asociado con un voto negativo o un eslogan positivo asociado con un voto positivo.
En el pasado, cuando el mundo era menos complejo, los votantes daban poco valor a la
experiencia por lo que los candidatos no acentuaban su experiencia en los eslganes. Actualmente la
gente quiere lderes que tengan experiencia siempre que esa experiencia sea positiva. Por ejemplo
en situaciones de descrdito de la poltica una larga experiencia como alcalde, diputado o senador
ser ms una desventaja que una ventaja as que en estos casos no conviene publicitarla. Estudia el
humor de los votantes y acta en consecuencia.
Consejos para un eslogan exitoso:
Mantenerse fiel al mensaje en todo momento. Todo lo que el candidato tiene que hacer es
transmitir el mensaje y hacer que cualquier votante, aunque lo oiga por primera vez, lo entienda.
Brevedad. Hay que mantener el eslogan breve, como mximo dos frases enlazadas aunque los
mejores tienen slo una.
Ser emocional. Demasiados candidatos y demasiados mensajes hacen difcil que nos hagamos
sitio entre las preferencias del votante. Los eslganes ms existosos usan palabras que remiten a
emociones para conseguir un impacto duradero en los votantes.
La campaa online tiene que estar orientada a cubrir esos objetivos. Pongamos como ejemplo la
innovadora campaa online de Barack Obama en 2008 y 2012. La campaa de Obama se decant por
una estrategia de doble website:
una red social (MyBarackObama.com)
y un website ms clsico (BarackObama.com)
MyBarackObama.com
Entre sus caractersticas principales estaban la posibilidad de registrarse automticamente,
relacionarse con otras personas, realizar donaciones, recibir premios por involucrarse en la
campaa, acceso constante a la informacin de la campaa y la posibilidad de invitar a tus amigos.
El fondo de todo era no tratar a los usuarios como votos sino como miembros de la campaa. A tal
fin los medios que empleaba eran muy variados: podcasts, blogs, posters, widgets, flickr, facebook,
twitter, wallpapers, tonos para mvil, aplicaciones mviles Todo ello para permitir a los usuarios
autoorganizarse de cara a la campaa ms tradicional como asistencia a caucus, prmiarias,
desarrollar actividades puerta a puerta, llamadas telefnicas, etc.
Para que te hagas una idea slo en medios sociales la campaa de Obama hizo uso de Flickr,
Facebook, Myspace, Twitter, LinkedIn, Youtube, Friendfeed, Digg, Eventful, BlackPlanet, FaithBase,
Eons, Glee, MiGente, MyBatanga, AsianAve, DNC, PartyBuilder, AIM, blogging, podcasts, foros,
etc. Adems se emple MeetUp para organizar reuniones a distancia siempre abriendo a los usuarios
la posibilidad de autoorganizarse.
Algunos nmeros objetivos en 2008
El Blog de Barack Obama se actualizaba 10-12 veces al da (a lo que hay que sumar
el contenido generado por simpatizantes) / El Blog de Hillary Clinton 3-4 veces al da con
noticias de bajo inters como el discurso que iba a dar o que haba dado
El Facebook de Obama tena 1,6 millones de seguidores / El de McCain 300.000. Tanto en
Facebook como en Myspace y dems redes sociales empleadas la campaa de Obama
actualizaba diariamente
El Twitter de Obama se actualizaba al menos una vez al da con noticias, videos e informacin y
segua a sus seguidores / El Twitter de Hillary Clinton se actualizaba menos frecuentemente y no
segua a nadie
Los videos de Obama en Youtube fueron vistos 59 millones de veces / Los de McCain 9
millones. A lo anterior hay que sumar videos externos a la campaa como el video musical de
Will.i.am o la parodia del anuncio de Apple. Obama estuvo muy activo durante toda la campaa
en Youtube con discursos, conferencias de prensa, encuentros ciudadanos
La campaa de Obama envi durante las primarias y las elecciones ms de 1000 millones de
correos electrnicos a un listado de 13 millones de direcciones de correo electronico
vale la pena responder ya que tu respuesta puede estar elevando el nivel del ataque o del problema
que plantea. Aqu es fundamental saber quin lanza el ataque. Responder a tweets negativos debera
ser excepcional ya que sus autores suelen ser personas que buscan atencin. En cualquier caso si el
ataque es algo creble proporciona tu versin de la historia y si puedes documntala. Si es algo
absurdo simplemente ignralo. Si optas por responder espera y da tu respuesta en fro.
Busca el momento adecuado para responder
No hay ninguna necesidad de responder rpido a un ataque. Si el ataque es grave poniendo en
cuestin la integridad, capacidad o tica hay que responder pronto pero de forma racional y
profesional. Nunca tuitees cabreado porque tus contrincantes estarn examinando lo que escribes y lo
usarn contra ti. Esta regla es igual para lderes polticos como para empleados del partido o
simpatizantes conocidos.
Eso s, la respuesta debera ser dentro del mismo da en que se produjo la acusacin.
Convierte lo negativo en positivo
Maximiza los beneficios de tu respuesta usando hashtags y enlaces. Si el ataque se basa en
temas polticos usa enlaces a webs que refuercen tu posicin. Puede que aumentes tus respaldos o
incluso la recaudacin de fondos. Un truco para hacer ms visible tu respuesta es colocar el
@autoralquerespondes en el centro del tweet ya que si lo sitas al principio la vista previa queda
reducida en caracteres. Adems un buen uso de los hashtags har tu tweet ms destacable
identificndolo contigo y fomentando su expansin a travs del universo Twitter.
La mejor respuesta es producto de la reflexin, con un mensaje personalizado, con contenido,
abierta a la participacin y, siempre, con un tono positivo.
Declogo para utilizar Twitter
1.
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7.
8.
Carteles
Carteles y banderolas son un medio econmico para elevar el nivel de notoriedad del candidato entre
los electores. Adems son duraderos para toda la campaa. Sin embargo no son efectivos para
entregar el mensaje.
La ubicacin de los carteles es clave para que cumplan su objetivo. Si la legislacin lo permite
lo mejor es colocar los carteles en zonas de trfico intenso, en la cercana de los colegios
electorales, reas residenciales y zonas de negocios. Generalmente es mejor no saturar las zonas y
dispersar un poco la cartelera.
El cartel tiene que contener un texto breve ya sea el nombre del candidato o el mensaje. Sea uno
u otro caso el texto tiene que ser legible as que el cartel deber ser lo suficientemente grande para
visualizar el texto correctamente. La legibilidad, sencilles y brevedad es importante ya que slo
contaremos con dos o tres segundos para captar la atencin del votante. En cualquier caso asegrate
que la letra del texto y las imgenes llenan el rea de impresin de forma proporcional (los tipos de
letra Arial o Helvetica son los ms convenientes).
El mensaje tendr que ser sencillo del tipo vota a, elige a o reeelige a. Usa el nombre del
candidato como aparecer en el voto (por ese motivo habitualmente ser conveniente usar el
apellido). El uso del nombre o de un apodo ser til si el uso del apellido puede dar lugar a
confusin o el candidato es comnmente conocido en su comunidad por ese apodo. En caso contrario
limtate al apellido. Indica tambin a qu cargo te presentas para que no haya dudas mencionndolo
en la parte inferior del cartel. Igualmente tienes que pensar si es conveniente el uso de fotos del
candidato en los carteles ya que incrementan el coste de estos, reducen el espacio para el texto y
aumentan los tiempos de produccin e impresin del cartel. Las fotos es mejor reservarlas para las
grandes vallas y los folletos.
El eslogan de campaa es mejor dejarlo fuera del cartel salvo que sea muy breve, fcil de leer y
pegadizo. El uso de eslganes es mejor en buzoneo y folletos pero en espacios limitados como es el
caso de los carteles resultan innecesarios y poco prcticos.
En el cartel usa combinaciones de colores relacionados con el partido poltico al que
perteneces o con los temas importantes de tu campaa. Busca la simplicidad. Habitualmente con un
fondo de color oscuro y letras blancas bastar y facilitar la lectura a largas distancias mientras que
un fondo blanco se mezcla con el entorno y dificultar la lectura. Sea como sea s constante en
mantener el uso de los mismos colores durante toda la campaa.
No siempre ser conveniente hacer mencin del partido poltico al que pertenece el candidato
en un cartel. Si tu partido es poco conocido y el distrito en el que te presentas es uninominal podra
ser incluso contraproducente. En cambio si lo que quieres es dejar claro a tus votantes el partido al
que perteneces inclyelo. Estudia tambin aqu la normativa para saber si es obligatorio mencionar
el partido por el que te presentas o algn otro dato. Por ejemplo en EEUU las normativas son muy
diversas y en algunos estados obligan a mencionar el partido, el responsable de finanzas de la
La radio puede proporcionar cierta segmentacin debido a las diferentes emisoras, frecuencias,
horarios y programas. Sin embargo a la hora de la publicidad poltica pagada su efectividad
persuasiva es muy incierta.
Televisin
Es el medio ms costoso no slo por los costes de produccin sino tambin por el nivel de repeticin
que requiere un anuncio poltico para ser efectivo. Adems debemos tener en cuenta el mercado que
cubre el medio, las franjas horarias ms convenientes, etc.
Hay que recordar que la televisin la ven tanto votantes como no votantes en una eleccin as
que en realidad se acaba pagando por televidentes que nunca podrn votar por nuestra candidatura.
Por estos motivos si el presupuesto no puede permitirse el nivel de saturacin necesario es mejor
usar el dinero en otros medios como el mail directo, los telfonos o incluso la radio. Por contra su
uso gratuito debe ser aprovechado teniendo en cuenta el poder de la imagen televisiva.
comunicacin aunque como punto negativo no controlamos el contenido de esas informaciones. Por
contra los medios pagados suponen la contratacin de espacios publicitarios que controlamos
totalmente pero que tienen un efecto electoral muy inferior, por no hablar del coste que suponen.
Superar la mala prensa de los medios gratuitos necesita de un enorme esfuerzo econmico as que
procura evitar ambientes hostiles con los medios de comunicacin.
El mejor consejo en estos casos es desarrollar un Plan de comunicacin. En l hay que incluir:
1.
2.
3.
4.
5.
Los medios de comunicacin abarcan formatos muy distintos (prensa, radio, televisin, internet)
con diferentes audiencias, objetivos y lneas editoriales. Ten presente que esas diferencias influyen
en lo que se puede esperar de cada uno de ellos.
Elabora una lista de los medios de comunicacin que pueden ser tiles para tu campaa as
como de sus simpatas polticas. Esa informacin indicar la mejor lnea de acercamiento al medio
para conseguir trasladar nuestro mensaje a travs de ellos. No confundas las simpatas polticas del
medio con las simpatas polticas de sus periodistas o reporteros. Trtalos honestamente y no te
arrepentirs de ello en la mayora de los casos. Si compruebas que un medio determinado te es hostil
poco podrs hacer para modificar el contenido de las noticias que proporcionan, pero s el momento
en que reciben las noticias que t les das. Maneja los tiempos de forma que lleguen tarde a los ciclos
de noticias que tienen origen en ti.
CONSEJO: En poltica la verdad es lo que dices que es, especialmente si lo dices el
primero y te mantienes repitindolo machaconamente.
Los medios de comunicacin trabajan en un entorno muy competitivo donde las noticias se acumulan
y hay que priorizar unas sobre otras. Los criterios para seleccionar son muy diversos como la
existencia de contactos personales, presiones polticas e institucionales, etc.
Las notas de prensa pretenden informar a los periodistas sobre informacin nueva referente a
la campaa. Estas notas de prensa tienen que ser breves y concisas. No pienses ni por un momento
que una nota de prensa ser publicada tal cual por un medio de comunicacin. Tu objetivo tiene que
ser otro muy distinto, conseguir que desde el medio de comunicacin te llamen para ampliar la
informacin a fin de poder hacer un artculo. Eso s, si te piden un artculo completo a fin de
publicarlo redctalo siguiendo sus indicaciones de espacio y fecha lmite y envaselo.
Cuando prepares un acto pblico piensa en los medios de comunicacin y en sus plazos de
entrega
Ten disponible al candidato para los medios de comunicacin. El candidato tiene que estar
accesible
Enva notas de prensa cuando haya algo nuevo de lo que informar. Si envas la misma
informacin una y otra vez acabarn ignorndote
10 consejos para conseguir la atencin de los medios
1. Identifica lo que es noticiable.
No es lo mismo un problema que una noticia. No confundamos lo que es de nuestro inters con lo que
tiene inters para los medios de comunicacin. Inters periodstico tiene una polmica, un
aniversario, un acto de desobediencia civil, una historia con inters humano, etc. Puedes ayudar a los
medios hacindoles ver la historia que est detrs del tema que nos interesa pero recuerda que si no
tiene inters periodstico no la cubrirn.
2. Desarrolla materiales escritos.
Siempre debes tener preparado algo por escrito para pasrselo al periodista, a ser posible breve y
fcil de leer. Esto les ayuda y facilita el trabajo. Ya sea un comunicado de prensa o una breve resea
busca un estilo sencillo con titulares atractivos, hechos y citas. Otros materiales tiles son los datos,
biografas, resmenes, etc.
3. Desarrolla una lista de medios de comunicacin.
No todos los periodistas estarn interesados en tu historia. Piensa en quines cubren temas
semejantes y contacta slo con ellos. No es lo mismo un peridico que una radio o una televisin o
una noticia local que regional o nacional. Elabora una lista con los periodistas concretos y sus datos
de contacto como sus telfonos y emails.
4. Ten a mano el fax y el email.
Si la noticia corre prisa o el periodista quiere ver la informacin ya ser til disponer de medios
para proporcionrsela de forma inmediata. No hagas esperar a un periodista interesado en tu noticia
salvo que haya una buena razn.
5. Elige un portavoz adecuado.
Los periodistas tienen muchas llamadas al da as que si quieres conseguir algo de ellos tendrs que
desarrollar un mensaje bien enfocado y bien argumentado en menos de treinta segundos. Si consigues
llamar su atencin podrs entrar en mayores detalles y en la forma en que puede obtener ms
informacin. No olvides dejar al periodista tus datos de contacto.
7. Nunca mientas ni exageres.
Tienes que ganarte la confianza de los periodistas, slo as confiarn en la informacin que les
proporcionas. Si mientes o exageras y llegan a darse cuenta puedes haber perjudicado enormemente
la posibilidad de conseguir nuevas historias. Si los hechos objetivos no son suficientemente buenos
piensa en otra cosa.
8. No aceptes un no por respuesta.
Si consigues cobertura de una noticia envala a otros periodistas que puedan estar interesados. En
ocasiones los medios estn ms interesados en una noticia si ya ha salido a la luz pblica
recientemente. Artculos pueden conducir a entrevistas, a programas de radio, a cortes en televisin,
etc.
10. S agradecido.
Si quieres que los periodistas saquen tus historias desarrollar una relacin amistosa con ellos ser de
gran ayuda. Dales las gracias por su trabajo si la historia te ha gustado y la prxima vez ser ms
fcil que te cojan el telfono.
El candidato
Ser candidato es duro. Requiere mucho esfuerzo y muchos sacrificios, especialmente personales. El
da a da de una campaa supone renunciar a pasar tiempo con tu familia y amistades, a tu
privacidad, tambin supone estar bajo el escrutinio pblico, pedir dinero a personas que conoces y a
las que no conoces, etc.
Con esto queremos decirte que no es un camino fcil ni una decisin sencilla presentarse a un
cargo pblico. Significa muchas renuncias y muchos sinsabores y ni siquiera es seguro que todo ese
esfuerzo se vea recompensado. Por ese motivo antes de tomar la decisin de presentarte como
candidato realiza el siguiente test. Si una o varias de las respuestas son negativas reflexiona sobre la
conveniencia de dar ese paso.
Realmente quiero el cargo?
Por qu quiero el cargo?
Tengo tiempo para la campaa?
Es el momento adecuado para presentarme?
Puedo soportar todos los efectos de una campaa?
Puedo ganar?
Puedo permitirme perder?
Puedo permitirme ganar?
Tengo o puedo conseguir los recursos suficientes para la campaa?
Me apoyar mi familia?
CONSEJO: Las campaas no dependen solo del dinero sino de las ideas y emociones que
el candidato pueda levantar, de su capacidad para comunicar su entusiasmo a los votantes.
travs de muchos foros distintos incluyendo discursos, libros (incluso libros que retraten negativa o
escandalosamente al contrincante), debates, notas de prensa, anuncios y declaraciones pblicas. El
buzoneo, los blogs, la web, han llegado a ser muy importantes tambin para criticar a los contrarios.
El motivo es que frecuentemente la campaa negativa significa contar una historia negativa sobre el
contrario una y otra vez.
Sin embargo hay que recordar que algunos de los anuncios negativos ms efectivos apenas
parecen negativos ya que utilizan el humor o la irreverencia entregando el mensaje de una manera
suave. Los anuncios ms sutiles suelen ser ms efectivos que los claramente negativos. De hecho los
anuncios abiertamente negativos han llegado a ser menos efectivos porque los televidentes se han
vuelto cada vez ms escpticos sobre los anuncios polticos y la poltica en general.
Movilizacin
El contacto con la gente
Durante mucho tiempo se ha sobrevalorado la efectividad del uso de los medios de comunicacin
para conseguir un buen resultado electoral. Sin duda medios de comunicacin como la televisin, la
radio o los peridicos son una gran herramienta cuando hablamos de campaas en las que el nmero
de electores hace muy difcil el contacto directo con los votantes.
Sin embargo estudios indican que tanto para persuadir como para movilizar el contacto con la
gente, cuanto ms directo mejor, es mucho ms efectivo que los medios de comunicacin. De ah la
necesidad de realizar una campaa a pie de calle en la que el candidato y los principales miembros
de la candidatura salgan a la ciudad, recorran sus barrios y hablen con la ciudadana.
Los resultados ptimos de movilizacin mediante buzoneo se obtienen con seis correos
Variaciones sutiles en el contenido del mensaje tienen poco efecto
Avergonzar a los votantes con su historial de participacin o el de sus vecinos incrementa
notablemente la movilizacin
No hay prueba de sinergias entre el buzoneo y otras tcticas de movilizacin
Telfono (voluntarios)
Tipo de contacto: llamada telefnica completa
Resultado: 1 voto ms por cada 38 votantes (+2,63%) que reciban la llamada
Telfono (comercial simple)
Tipo de contacto: llamada telefnica completa realizada por una empresa con un guin corto
Resultado: 1 voto ms por cada 180 votantes (+0,55%) que reciban la llamada
Telfono (comercial complejo)
Tipo de contacto: llamada telefnica completa realizada por una empresa con un guin largo
Resultado: 1 voto ms por cada 35 votantes (+2,85%) que reciban la llamada
Telfono (automatizado)
Tipo de contacto: llamada telefnica automatizada realizada por una empresa
Resultado: 1 voto ms por cada 900 votantes (+0,11%) que reciban la llamada
Lecciones aprendidas:
Las llamadas de voluntarios son efectivas, pero depender mucho de la calidad de las llamadas
Las llamadas de voluntarios si se limitan a un breve mensaje para que vayan a votar tienen un
efecto muy dbil
Las llamadas comerciales simples producen efectos dbiles en movilizacin
La efectividad de las llamadas comerciales simples depende ms de quien entrega el mensaje
que del guin que se le ha proporcionado
Las llamadas automatizadas tienen un efecto muy dbil sobre la movilizacin
Volver a contactar con personas que expresaron previamente su intencin de votar incrementa la
efectividad de una campaa de llamadas
Las llamadas son ms efectivas durante el fin de semana anterior a las elecciones
E-mail
Tipo de contacto: e-mail enviado
Resultado: No hay efecto
Lecciones aprendidas:
El Da D
El Da D es el da fundamental de la campaa. Todo el trabajo desarrollado est enfocado en la
llegada de este da y en el resultado electoral que saldr de las urnas. Es un da de trabajo intensivo.
Por un lado cada mesa electoral tendr asignado un voluntario a los que se proporcionar la
formacin, documentacin y medios necesarios para que realicen el trabajo de supervisin del
correcto funcionamiento de su mesa electoral. Adems a lo largo del da se les proporcionar comida
y bebida para lo que se tendrn que formar caravanas de reparto. Al final de la jornada electoral
tendrn que comunicar los resultados electorales de sus mesas a la sede de la candidatura.
La organizacin del Da D depender de un coordinador que supervisar el trabajo de los
voluntarios asignados a tareas ese da. Entre las cuestiones a tener en cuenta estn preparar un parque
de vehculos de reserva tanto para desplazar al candidato por la ciudad como a los asesores legales
si surgen problemas y a los votantes que as lo soliciten, preparar la caravana de avituallamiento de
los observadores en las mesas electorales, controlar el esfuerzo de movilizacin para que todos
nuestros votantes acudan a las urnas, si es legal organizar las ltimas acciones para pedir el voto,
preparar un tablero de voto para registrar los votos que estn recibiendo las distintas candidaturas,
organizar una fiesta con comida y bebida para los voluntarios y simpatizantes que se quieran acercar
hasta la sede electoral mientras se reciben los resultados electorales, etc.
El candidato tiene que refrescarse antes de acudir al cuartel general para conocer los resultados
oficiales. Tiene que llegar temprano al cuartel general para saludar a la gente que se encuentra all.
Cuando salgan los resultados debe tener a su alrededor a las personas con las que quiere compartir la
victoria. Hay que preparar las declaraciones del candidato una vez que se conozca el resultado.
Conviene redactar con das de anticipacin como mnimo un discurso de victoria y uno de derrota.
Cuando haga el discurso el candidato debe tener cerca de l a su familia y al crculo cercano de
personas que le han apoyado en las elecciones. En sus palabras tiene que agradecer el trabajo de los
voluntarios y el apoyo del electorado. Hay que mantenerse positivo y tener un recuerdo amable para
los competidores haya ganado o no. Se tienen que hacer fotos del discurso y grabarlo en video. Si se
ha perdido el candidato debera acudir con personas de su confianza al cuartel general del ganador
para felicitarle por su victoria. En su defecto una llamada de telfono tambin estara bien.
concreto (as visita un colegio para hablar de educacin, un hospital para hablar de sanidad,
etc) utilizando palabras e imgenes relacionadas con dicho tema.
6. Dirgete a los electores. Ofrcete a dar conferencias o participar en charlas con colectivos
concretos. No esperes a ser invitado por ellos. Son buenas oportunidades para obtener nuevos
apoyos o fidelizar los ya existentes.
7. Realiza actividades puerta a puerta. Los votantes agradecen enormemente que sus cargos
pblicos llamen a sus casas y se preocupen por sus necesidades. Ten por seguro que se lo
contarn a su familia, amigos y conocidos y la mayor parte de ellos mejorarn su opinin de ti.
No hagas puerta a puerta nicamente en perodos electorales ya que el efecto positivo se pierde
en gran medida. Y recuerda que siempre habr personas a las que no les gustars de ninguna
manera.
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