INTRODUCCIN

La campaa publicitaria es un plan de publicidad amplio para una serie de

anuncios

diferentes,

pero

relacionados,

que

aparecen

en

diversos medios durante un periodo especfico. La campaa est diseada en

forma estratgica para lograr un grupo de objetivos y resolver algn problema
crucial. Se trata de un plan a corto plazo que, por lo general, funciona durante
un ao o menos.

Un plan de campaa se resume la situacin en el mercado y las estrategias y

tcticas para las reas primarias de creatividad y medios, as como otras reas
de comunicacin de mercadotecnia de promocin de ventas,

mercadotecnia

directa y relaciones pblicas. El plan de campaa se presenta al cliente un una

presentacin de negocios formal. Tambin se resume en un documento escrito
que se conoce como libro de planes.

CAMPAA PROMOCIONAL

1.- PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La tendencia ecolgica es algo que est vigente en estos ltimos aos,

el nuevo consumidor es socialmente ms responsable y piensa en la
ecologa, muestra ms inters en lo que
acerca del origen de

consume y se cuestiona

los productos que hay en el mercado,

las

empresas por lo tanto, tienen que dar informacin sobre los logros en el
campo de la proteccin del medio ambiente y poner el nfasis sobre la
responsabilidad social de la empresa.
Hoy el consumidor prefiere una empresa que demuestre una
participacin activa en la sociedad, contribuyendo con el bienestar de la
ecologa y las personas, por eso
Ms del 60% de los consumidores de todo el mundo prefiere comprar
productos de compaas responsables con el medio ambiente y que
respetan el entorno. Si bien en pases desarrollados como Reino Unido,
el 40% de los encuestados declara no estar dispuesto a comprar un
producto ms caro tan slo porque sea verde.
Un tercio de los consumidores cree que la concienciacin de las
empresas con el cuidado del medio ambiente es importante aunque
existen otros atributos de mayor influencia en la decisin de compra
como el trato con el cliente o la confianza que transmite al mercado.
Los consumidores tienen variedad de opiniones con respecto a la
industria ms comprometida con el medio ambiente.

2.- MARCO TERICO

2.1. ESTRATEGIAS PROMOCIONALES

La estrategia promocional es la parte

del plan donde

se requiere

organizarse para lograr los objetivos de la promocin, seleccionando el

pblico objetivo , el tema y la mezcla promocional, al mismo tiempo
determinar cunto se ha de invertir y cunto va durar la campaa y en
qu tiempo se va dar .
La estrategia promocional requiere de una organizacin idnea para la
promocin que busca motivar a la gente a conocer el producto y luego
comprarlo.
La funcin principal

de la estrategia promocional es de convencer a

los consumidores que los bienes y servicios que se ofrecen tienen una
ventaja diferenciadora respecto a la competencia.
En estos ltimos aos el consumidor ha evolucionado y ahora busca
evaluar, comprar y desechar productos y servicios que le satisfagan
sus necesidades.

2.2. BENEFICIOS
El principal beneficio del marketing promocional para la empresa es que le
permite acercarse a su pblico objetivo para lograr ptimos resultados,
cualitativos y cuantitativos, esta herramienta es capaz de adaptarse a las
exigencias de cada consumidor, independientemente del sector al que
pertenezcan.
El marketing promocional enfoca al conocimiento, a las actitudes y el
comportamiento de los clientes y no clientes. Sin embargo para que el
marketing promocional funcione debe estar integrado a los objetivos de
marketing de la empresa. El objetivo del marketing promocional es

motivar a una mayor identificacin de los clientes con las marcas y a

robustecer el vnculo entre el cliente y la marca.
2.3.

PRINCIPALES

OBJETIVOS

DE

LAS

ESTRATEGIAS

PROMOCIONALES

Incrementar las ventas.

Contrarrestar acciones de la competencia.
Conseguir nuevos clientes.
Potenciar la marca.
Generar liquidez econmica.
Fidelizar a los clientes
Introducir nuevos productos.
Motivar equipos de venta.
Reforzar la campaa publicitaria.

2.4. IMPORTANCIA DEL MARKETING PROMOCIONAL

El marketing promocional es un componente bsico de la estrategia
comercial de una empresa y consiste de un conjunto variado de
instrumentos de incentivo para la compra de productos y servicios, sobre
todo a corto plazo, su diseo obedece a estimular la compra ms rpida o
incentivar el mayor volumen de compra por parte de los consumidores o
los intermediarios.

En este punto hay que diferenciar claramente la publicidad con las

promociones, mientras la publicidad ofrece una razn para comprar, la
promocin de ventas ofrece un incentivo para comprar.

El departamento encargado de ejecutar el marketing promocional debe

monitorear

contnuamente

el

mercado

para

aplicar

estrategias

promocionales efectivas, no todos instrumentos de promocin que se

utilizan tienen el impacto deseado en los consumidores, es importante
tener en cuenta, el tipo de mercado al cual se dirige el producto, los

objetivos planteados, la competencia y los costos, as como la eficacia de

cada instrumento.

En la actualidad, el tiempo y los recursos asignados al marketing

promocional se ha duplicado en la ltima dcada, millares de personas
asisten cada ao a la exposicin de ferias comerciales y miles de millones
de dlares se invierten en exhibiciones en los puntos de venta y en los
mostradores dentro de la tienda, sin embargo pocos lograr conseguir
resultados espectaculares con sus estrategias promocionales.
3.- INFORMACIN DE LA EMPRESA
3.1. EMPRESA OECHSLE
A. HISTORIA

Casa Oechsle fue el nombre con el que el inmigrante alemn

Augusto Fernando Oechsle abri en el mes de julio de 1879 una
pequea tienda, dedicada en un principio a la venta de hilos, encajes y
botones importados de Europa. El negocio se expandi y gan mucho
prestigio en toda la ciudad a raz de una oferta exclusiva, compuesta por
productos importados, entre los que destacaban los textiles, perfumes,
artculos de decoracin e incluso juguetes. Fue en el ao 1917 en el que
Oechsle abri su local ms emblemtico ubicado entre el Portal de
Botoneros y el Pasaje Jos Olaya en la Plaza Mayor del Centro Histrico
de Lima.
Desde sus inicios, Casa Oechsle se caracteriz por la innovacin,
instalando el primer ascensor elctrico que oper en Sudamrica a fines
del siglo XIX. Los juguetes tuvieron su propio espacio en la dcada de
los aos 1930, cuando Oechsle inaugur la que fue la juguetera ms
importante de Lima. Ya en 1945, la tienda ofreca todo tipo de productos
para el hogar, desde una aguja hasta juegos de sala, pasando por

prendas de vestir. Ese ao falleci su fundador, siendo sucedido por su

hijo Alex Oechsle Pruss.
La

cadena

sigui

creciendo

experiment

una

gran

diversificacin en su oferta de productos. Un artculo publicado en el

diario La Prensa, en diciembre de 1966, sealaba que slo haban dos
lugares en Lima en donde la gente que hace culto del buen gusto puede
ir a buscar esos mil y un artculos de forman parte integrante del hogar.
Esos lugares exclusivos con fama de ser los ms selectos y con lo ms
surtido de Amrica del Sur eran el stano de Oechsle en la Plaza Mayor
y la seccin de cristalera de Oechsle en San Isidro.
Ya en los aos sesenta, la cadena auspiciaba programas de
televisin, teniendo la presencia de figuras representativas de la poca
en publicidad. A partir de la segunda mitad del siglo pasado, inaugur
establecimientos en otros distritos de la capital peruana como Miraflores,
Santiago de Surco y Magdalena del Mar, adems de mantener su
tradicional tienda en la Plaza Mayor de Lima. Durante esta primera
etapa, la cadena no cont con tiendas fuera de la capital.
En la dcada de los ochenta, Oechsle pas a manos de Monterey,
la cadena de supermercados ms importante en el mercado peruano de
ese entonces. La adquisicin se realiz como consecuencia del vnculo
familiar entre los Oechsle y los Tschudi, propietarios de Monterey.
Producto de la crisis econmica que vivi Per en la segunda
mitad de los ochenta e inicios de los noventa, a lo que se sum la
violencia terrorista, la cadena tuvo la necesidad de declararse en quiebra
y cerr sus puertas en 1993, pasando as sus establecimientos a nuevos
propietarios.
Pese a no estar en el mercado, la marca Oechsle se mantuvo
presente en la mente de los consumidores peruanos, lo que llev a
Intercorp a relanzarla como parte de su plan de diversificacin en el
sector retail.

Nombre

de

empresa:

la

OECHSLE

Razn Social:

TIENDAS POR DEPARTAMENTOS

Ruc:

20493020618

Pgina Web:

http://www.tarjetaoh.com.pe

Actividad
Comercial:

VENTA DE ROPA, ACCESORIOS, ETC

Direccin:

Av. Ejrcito N1009

Distrito:

Cayma

Departamento:

Arequipa

Pblico Objetivo:

Nivel socio econmico B

Trabajamos

para

que

ms

peruanos

puedan acceder a productos de primera

Misin:

calidad y logren satisfacer sus necesidades

personales y familiares.

Ser
Visin:

reconocidos

excelentes

como

excelentes;

colaboradores,

excelentes

productos, excelente servicio y excelentes

resultados.

B.- CAMPAAS PROMOCIONALES

OECHSLE

INNOVA

TELEFNICA (2014)

CON

CAMPAA

DE

SINCRONIZACIN

La tienda por departamentos peruana busca fortalecer el vnculo

emocional iniciado con su pblico juvenil en Facebook y Twitter.
Oechsle es una marca que naci digital, su pgina de Facebook y su
cuenta de Twitter le ha permitido mantener un contacto directo con sus
clientes. Ahora, sigue innovando y ha lanzado su campaa de jeans
acompaada de una estrategia de sincronizacin telefnica nunca antes
realizada en el Per.
Con esta campaa, la tienda por departamentos peruana busca
fortalecer el vnculo emocional iniciado con Facebook y Twitter. Hemos
visto reflejada la satisfaccin de los clientes en nuestra pgina de
Facebook, que en la semana de lanzamiento ha recibido 4,024 Me
Gusta, comenta Virna Vitteri, Gerente de Marketing de Oechsle. Esta
campaa, implementada por la agencia Per Clicks, fue lanzada el 15 de
marzo y en la primera semana se realizaron 3,800 llamadas.
El proyecto de sincronizacin telefnica consiste en la creacin del
minisite Jean Oechsle, en la que se aloja un video que interacta con el
cliente a travs de una llamada a su telfono celular. De esta manera,
luego de ingresar su nmero de celular, el cliente ver un video sobre
dos chicas que encuentran en Oechsle una gran variedad de jeans a
buenos precios y deciden compartir este dato con sus amigas. Cuando
la protagonista del video marca su celular, la persona que est viendo el
video recibe su llamada para contarle sobre la campaa de jeans en
Oechsle.
Lima

Real Plaza Centro Cvico (Cercado de Lima)

Jirn de la Unin (Cercado de Lima)

Real Plaza Primavera (San Borja)

Plaza Lima Norte (Independencia)

La Rambla San Borja (San Borja)

Jockey Plaza (Santiago de Surco)

Real Plaza Salaverry (Jess Mara)

La Rambla Brea (Brea) (en construccin)

Real Plaza Puruchuco (Ate) (proyecto)

Provincias

Huancayo (Real Plaza)

Trujillo (Real Plaza)

Arequipa (Real Plaza)

Piura (Real Plaza)

Barranca (Megaplaza)

Juliaca (Real Plaza)

Hunuco (Real Plaza)

Ica (Avenida San Martn)

Chiclayo (Real Plaza)

Cusco (Real Plaza)

Cajamarca (Real Plaza)

Pucallpa (Real Plaza) (en construccin)

Ayacucho (Real Plaza) (proyecto)

C.- COMPETENCIA
ESTILOS

SAGA FALABELLA

RIPLEY

D.- SITUACIN ACTUAL

Situacin de Mercado
Seleccionando las marcas de ropa que hay en nuestra Tienda Oechsle,
podemos decir nuestros productos para poder tener la captacin de poder
participar en el mercado es de un 8.30%, ya que estos resultados se deben de
tomar con mucha cautela considerando as el margen de error, ya que esto
utilizamos cuando solo se refiere o nos referimos al momento de realizar una
comparacin entre marcas.
Es por eso que Tiendas Oechsle brinda una marca, cuyo consumo es masivo y
esta orientado a diversas edades.

Mercado Objetivo
Nuestros productos van dirigidos para un Nivel Socio Econmico B

4.- CAMPAA PROMOCIONAL

Nombre de la Campaa

HOY POR TI, MAANA POR EL

PLANETA

Departamento

Arequipa

Provincia
Producto

Arequipa
Polar

Pblico Objetivo
La campaa va dirigida a las personas de 20 a 50 aos, nosotros
estamos sujetos a otras edades.
Misin: Concientizar a los clientes en apoyar a personas de bajos
recursos econmicos en la poca de friaje en Arequipa (Junio 24
Septiembre 22)
Visin: Proporcionar abrigo a las personas de escasos recursos a trabes
de la colaboracin de tienda por departamento obteniendo la fidelizacin
de

los

clientes

posicionndonos

en

la

mente

de

nuestros

consumidores.

Objetivos:
La campaa es para dar a conocer que la empresa Oeschle y ayuda a las

personas con bajos recursos econmicos en apoyo al friaje

Se tendr un posicionamiento, a travez de la campaa

Pblico Objetivo
Nuestra campaa est dirigida a un nivel socioeconmico b de edades entre
los 20 a 50 aos de edad, nosotros estamos considerando sujetos a otras
edades.
HOY POR TI, MAANA POR EL PLANETA

La campaa consiste en dar a conocer que la empresa Oeschle ayuda a

las personas con bajos recursos econmicos en apoyo al friaje
Oeschle

implementar la campaa promocional Hoy por ti , maana

por el planeta, tiene como fin generar ms valor para la marca Oeschle
y su entorno.
Ms all de las ventas, lo que se est buscando es dar un enfoque ms
social al plan promocional, creando conciencia al tratar un tema social,

como la contaminacin por un lado, y por otro la ayuda social que se

brindara con la donacin de ropa abrigadora de tela polar que
beneficiara a nios de escasos recursos econmicos que estn siendo
afectados por el intenso fri de la poca.
El nombre de la campaa hace alusin al refrn Hoy por ti maana
por m. Este refrn hace una variacin por el planeta, es decir ayudaras
a alguien pero a la vez estars ayudando al planeta.
El tema del reciclaje de ropa es un tema cada vez ms sonado y es una
alternativa ecolgica, el acto de llevar ropa que no usas a alguien que lo
necesita es algo que debera formar parte de nuestras acciones pro
ambientales, eso ayudar a reducir la cantidad de residuos producidos
por una persona o la sociedad.
Estamos destacando que la prenda que se tiene que donar tiene que ser
de tela polar ya que es una tela que es fabricada a partir de reciclaje de
envases plsticos, es decir de un recurso no renovable, por lo que es
considerado una alternativa ecologista a la lana. Su proceso de
produccin es eco eficiente y la minimizacin de residuos es una poltica
de su produccin, adems que es una tela abrigadora y no absorbe la
humedad como la lana, es muy clida y de bajo peso, por lo que ser
ms fcil de transportar.
Se quiere dejar por sentado que se realiz una accin, generosa o
solidaria

sin olvidar que es natural la correspondencia, y por eso

Oeschle en el entorno de la promocin aplicara la estrategia de cupn

de descuento en toda la tienda .A las personas que han hecho la
donacin respectiva se les dar una pulsera de la que podrn acceder
al 20 % de descuento en marcas seleccionadas.
A largo plazo el fin de la campaa es de darle ms valor a la marca y
una mayor afluencia al local de Real Plaza.
El evento se realizar con la colaboracin de Real Plaza y ser
patrocinado por la Municipalidad Provincial de Arequipa, quienes llevaran
las donaciones a las partes altas de la regin de Arequipa donde ms se

ven afectados con el tema del friaje

tambin

sern llevadas a las

diversas Parroquias de la ciudad.

PERSONA

FUNCIN

META

META

L
?

DIARIO
?

FINAL
?

SPEECH
?

PLAN OPERATIVO HOY POR TI, MAANA POR EL PLANETA 2014

FECHA

HORARIO

09/06/14

ACTIVIDAD
Volantear afiches

11.00 13.00

Entrada Real

17.00 20.00

Plaza

RESPONSABL
E
Personal de
trabajo

Cerca al patio de
comidas
10/06/14

11.00 13.00

Plaza vea
Volantear afiches

17.00 20.00

Entrada Real

Personal de
trabajo

Plaza
Cerca al patio de
comidas
11/06/14

11.00 13.00

Plaza vea
Volantear afiche

17.00 20.00

Entrada Real

Personal de
trabajo

Plaza
Cerca al patio de
comidas
12/06/14

11.00 13.00

Plaza vea
Volantear afiches

17.00 20.00

Entrada Real

Personal de
trabajo

Plaza
Cerca al patio de
comidas
13/06/14

11.00 13.00

Plaza vea
Volantear afiche

17.00 20.00

Entrada Real

Personal de
trabajo

Plaza
Cerca al patio de
comidas
14/06/14

11.00 13.00

Plaza vea
Volantear afiches

17.00 20.00

Entrada Real

Personal de

Plaza

trabajo

Cerca al patio de
comidas
Plaza vea

15/06/14

11.00 13.00

Volantear afiches

17.00 20.00

Entrada Real

Personal de
trabajo

Plaza
Cerca al patio de
comidas
Plaza vea
16/06/14

11.00 13.00

Volantear afiches

Personal de

17.00 20.00

Entrada Real

trabajo

Plaza
Cerca al patio de
comidas
Plaza vea
17/06/14

Volantear afiches
11.00 13.00

Entrada Real

17.00 20.00

Plaza

Personal de
trabajo

Cerca al patio de
comidas
Plaza vea
18/06/14

11.00 13.00

Volantear afiches

17.00 20.00

Entrada Real

Personal de
trabajo

Plaza
Cerca al patio de
comidas
Plaza vea
19/08/14

Personal de

11.00 13.00

trabajo

17.00 20.00

Volantear afiches

14 .00 15.00

Conferencia de
Prensa

20/06/14
11.00 13.00
17.00 20.00

Volantear afiches
Entrada Real
Plaza

Personal de
trabajo

Cerca al patio de
comidas
Plaza vea
21/09/14
11.00 13.00
17.00 20.00

Volantear afiches
Entrada Real
Plaza

Personal de
trabajo

Cerca al patio de
comidas
Plaza vea
22/06/14
11.00 13.00

Volantear afiches

17.00 20.00

Entrada Real

Personal de
trabajo

Plaza
Cerca al patio de
comidas
Plaza vea

23/06/14
11.00 13.00

Volantear afiches

17.00 20.00

Entrada Real
Plaza

Personal de
trabajo

Cerca al patio de
comidas
Plaza vea
24/06/14

11.00 13.00

Volantear afiches

17.00 20.00

Entrada Real

Personal de
trabajo

Plaza
Cerca al patio de
comidas
Plaza vea

PROGRAMA DA DEL EVENTO MARTES 24 DE JUNIO DEL 2014

Inicia el evento

5 pm

Palabras a cargo de Gerente 5:30pm hasta las 6:20

de Oeschle y del Real
Plaza
Firma de autgrafos y fotos 6:20pm hasta las 7
de
Mavila
Huertas
y
Cristopher Gianotti
Animacin del evento Hoy 7pm a 8pm
por ti, maana por el planeta
con
Mavila Huertas y
Cristopher Gianotti

INVERSION
?