1.

MARKETING ANALITICO
1.1 ANALISIS INTERNO
La empresa Delirios S.A. estar dedicada a la distribucin y comercializacin de un solo
producto que son queques de diferentes sabores rellenos con una masa de dos colores
al ron denominados DUOKEEPS.
Es ua sociedad annima ya que se tiene por objeto una utilidad mercantil con el fin de
dividir los beneficios entre los socios.
La produccin del nuevo queque ser tercializadsa ya que el a empresa no cuenta con la
infraestrctura necesaria para la fabricacin del producto
1.1 MISION Y VISION
Mision
Comercializacin de Cupcakes: De alta calidad y buen sabor
Visin
Ser lderes y la mejor opcin de queques en el mercado orureo

1.1.2 ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

GERENTE
GENERAL

DIRECTORA DE
OPRACIONES

DIRECTORA DE
ADMINISTRACI
ON Y
FINANZAS

DIRECTORA
DE VENTAS

DIRECTORA DE
MARKETING Y
MERCADO

DEPTO. DE
COMPRAS

DPTO. DE
PRODUCCION

DPTO. DE
CONTROL DE
CALIDAD
DEPTO.
TECNICO

1.1.3 DESCRIPCION DEL PRODUCTO

En el mercado existe gran cantidad de productos de chocolate, que no
cumplen con las caractersticas que las personas buscan.
Muchas veces se buscan bombones con una caracterstica singular que
pocos tienen, el producto que la empresa PROVOCAME S. A. lanza al mercado,
es un bombn de chocolate relleno de cherrys en trocitos y estos previamente
se encuentran macerados en licor, lo que le dan un sabor intenso que contrasta
con el chocolate, para realzar la personalidad del producto el envase es
concebido de una sutil, sencilla y elegante; se usa materiales de papel y cartn
los cuales le dan las caractersticas ya mencionadas al producto acabado.

Dado los ingredientes que componen este chocolate, est dirigido para
aquellas personas que gustan de sabores diferentes, enfocando su consumo en
recepciones, reuniones, tertulias o un simple descanso.
1.1.4 COSTOS, MRGENES ACTUALES
El costo de nuestro producto es diferente en cada uno de nuestros segmentos
analizados, el costo de produccin de chocolates PROVOCAME es: para jvenes
9.52 Bs/caja, para adultos 4.52 Bs/caja y para adultos mayores 7.85 Bs/caja de
acuerdo a costo variables y fijos.
Ya que el producto se vende en 20 Bs/caja, obtenemos un margen de utilidad
de: 50.39% para jvenes, 71.21% para adultos y 58.55% para adultos mayores.
1.2 ANLISIS EXTERNO
1.2.1 ANALISIS DEL MACROAMBIENTE
Demografa: Oruro es uno de una de las ciudades con gran ndice de
inmigraciones por parte de la poblacin rural, esto se ve complementando por
la tasa de natalidad que representa el 1,5% de la poblacin en el departamento
de Oruro. Esto es precisamente por la incorporacin de mayor cantidad de
gente de las provincias y de otros departamentos en la ciudad.
En el censo del ao 2010 se declar que el departamento de Oruro tiene una
poblacin total de 450814 y de este total la ciudad de Oruro convertida en
municipio tiene 230400.
La mayor parte de la poblacin orurea est por debajo de los 24 aos. Lo que
nos indica que la poblacin conserva su dinamismo y que nuestro mercado
potencial se incrementara. Las edades de los prospectos oscilan entre los 18
aos a los 60 aos , dichos prospectos conforman nuestro mercado porque
consideran necesario satisfacer sus necesidades de estima, es un producto
dirigido a estratos Medio-alto y Medio medio.
Condiciones econmicas:
Esta empresa est en la fase de introduccin ya que al ser un producto nuevo
las ventas de este registran un crecimiento lento, mientra el producto se
introduce en el mercado.

Existe un ambiente muy favorable para nuestro producto, en los ltimos aos
la demanda interna de productos relacionados al nuestro ha aumentado
considerablemente.
Fuerzas sociales y culturales:
En la actualidad en la ciudad de Oruro se vive un gran incremento en el inters
de la poblacin sobre el cuidado de salud a la hora de alimentarse, esto
impulsado por el aumento en el poder adquisitivo de las personas que les
permite poder adquirir productos no tan bsicos y adems por un cambio en la
cultura de consumo, las personas ya no solo buscan alimentarse sino hacerlo
cuidado