A) Claves de la estrategia competitiva de Ros Roca.

La empresa Ros Roca se inici como una empresa que se centraba en la

compra-venta de madera y en construir remolques, cisternas y otros utensilios
para el sector agrcola. En el ao 1956 cambiaron el rumbo y se convirtieron en
Industria Madero Metalrgica Ros Roca: tenan como objetivo la fabricacin, la
transformacin y la venta de toda clase de productos derivados de la industria
madero-metalrgica. Aunque a finales de la dcada de los 50, se olvid del
trabajo con la madera y la empresa se centr en la construccin de transportes
especiales de cualquier tipo. Empezaron la fabricacin de equipos de recogida
de residuos slidos urbanos, dicha actividad fabricacin de transportes de
recogida de residuos es actualmente la principal.
Des de sus inicios, fueron evolucionando de manera muy notable: han
ampliado considerablemente sus mercados y han mejorado mucho sus
equipos. Todo ha sido gracias a la continua inversin en I+D que consegua que
aos tras ao la empresa fuera adquiriendo nuevos hitos que superar. Las
primeras unidades vendidas de la empresa eran transportes de traccin animal
o manual y, seguidamente, se desarrollaron cajas recolectoras para camiones.
Ros Roca importaba novedades internacionales como la marca Dennis Eagle de
la cual obtuvo la caja de recogida con una prensa incorporada que permita
cargar por detrs y permita que 4 operarios trabajaran a la vez. Por lo tanto, la
empresa refleja su facilidad de establecer relaciones con el extranjero,
empresas de las cuales adquiere innovacin para introducir novedades en el
desarrollo de su tecnologa.
Debido al incremento de demandas que recibe Ros Roca, esta empresa debe
ampliar sus instalaciones. En un primer momento, la empresa alquila un local
en Trraga, pero ms adelante ya adquiere terrenos en los que poder construir
las necesarias fabricas para continuar con la creciente produccin e
innovacin.
Ros Roca tena buenas relaciones con sus proveedores y con sus clientes. La
dimensin de su empresa, gracias a la constante innovacin e inversin en

I+D, hace que los ayuntamientos requieran de sus servicios para la recogida de
residuos y la obtencin de camiones para la recogida de carne de los
mataderos. La empresa, primero, proporcionaba equipos de traccin animal,
pero gracias a su insistencia en la aplicacin de innovacin, en menos de una
dcada, introdujo equipos recolectores de residuos y de limpieza viaria en
Espaa. De esta manera, se abri nuevas oportunidades dentro del sector
industrial de equipos de recogida y limpieza viaria. Por lo tanto, la empresa
disfrutaba de una ampliacin de su red comercial.
Uno de los hechos relevantes sobre la empresa es la incorporacin de personas
preparadas en los diversos sectores de la empresa y la substitucin de la
direccin de sta, que hasta el 1971 haban ostentado Ferran Ros y Ramn
Roca, por nicamente la direccin de Ramn Roca. Roca posicion a la empresa
en un primer nivel, tanto en nacional como internacionalmente.
A lo largo de su historia, Ros Roca continuo con su innovacin y ampliacin de
la reda comercial, pero, adems, comenz un espiral de adquisicin de
empresas extranjeras como Eurovoirie, Schrling, etc. La empresa, juntamente
con su internacionalizacin, tiene el objetivo de sensibilizar verso al medio
ambiente y tener respeto al entorno. Propsito que queda reflejada en la
dcada de los 70 por la mejora y ampliacin de las infraestructuras para
conseguir la eliminacin de los residuos.
Sabiendo la historia de la empresa, las claves de la estrategia competitiva de
Ros Roca son primordialmente tres. La principal caracterstica de su estrategia
es la constante inversin en I+D, gracias a la que consiguen que una continua
innovacin en sus equipos que provoca una expansin comercial de sus
productos, as como una internalizacin de ellos. En primer lugar, el hecho de
cambiar la direccin de la empresa aporta aire fresco, ya que posicionan a
Ramn y a Salvador Roca, miembros de la tercera generacin, en sta.
Asimismo, un aspecto primordial de la estrategia es la incorporacin de
personas preparadas en todos los niveles de organizacin. En segundo lugar,
es importante el crecimiento nacional, gracias a la construccin de nuevas
infraestructuras en el pas, la adquisicin de fabricas de ste y la aportacin de

equipos necesarios en el pas. En ltimo lugar, situamos la internacionalizacin

de la empresa des de los aos 90 cuando la empresa descentralizo parte de su
produccin a Europa.
La

empresa

Ros

Roca

ha

conseguido,

con

los

aspectos

explicados

anteriormente, llegar a la gran multinacional que actualmente regentan. La

importancia que le dan al hecho de promover una sociedad mejor, podra
considerarse tambin como un punto relevante de la estrategia.