LIDERAZGO

INTEGRANTES:

JOHANA HARO

FECHA:

07 DE ENERO DEL 2015

TEMA:

CREACIN DE METAS - ENTREVISTAS

OCTUBRE 2014 FEBRERO 2015

DESARROLLO DE RED - LISTA ENTREVISTADOS

1. Ing. Diego Bohorquez, docente de la universidad
2. Ing. Ramiro Cceres, jefe del rea de importaciones en General Motors
3. Msc. Cristian Maldonado,supervisor en rea de importaciones en
EDESA
4. Ing. Sandy Arellano, Country Head Management en Panalpina Quito
5. Msc. Pablo Villaroel, docente de la universidad

ENTREVISTAS DE CREACIN DE REDES

Msc. Pablo Villaroel
1.- Puede decirme en qu otros campos puedo utilizar mis habilidades
relacionadas al comercio exterior?
El rea de comercio exterior o internacional es muy amplio ya que te abre las
puertas hacia el mundo de los negocios, el mismo que hay que saber como
sobreponerse ante la competencia para poder lograr los objetivos planteados y
obtener resultados beneficiosos para ti como para la empresa.

2.- Mencion comercio internacional, platqueme en qu consiste ste?

Es el intercambio comercial de productos y/o servicios de un pas a otro,
creando un beneficio para las partes involucradas

3.- Cules son los elementos ms importantes dentro de una

exportacin?
La complejidad y el grado de riesgo que implica la inversin. Y los cuales hacen
ms necesaria su planeacin anticipada y cuidadosa.
Ing. Sandy Arellano

1.- Cul considerara que sera la principal caracterstica, que podra

proyectar a nuestro pas como un pas potencial en materia de
exportacin?
Definitivamente estoy convencida, de que el principal recurso es un regalo de
Dios para la humanidad, y es; la exuberante riqueza natural que nos rodea, no
slo a nuestro pas, que cuenta con una magnfica biodiversidad de especies,
tanto en plantas como animales, cantidad impresionante de ros, ambientes

climticos variados y terrenos capaces de cosechar casi lo que se desee, lo

que lo convierten en un pas de tierra frtil y productivo, si no de cada pas del
mundo, Dios lo doto con una maravillosa e impresionante naturaleza, digna de
ser explotada por el hombre de manera racional y cuidadosa para no daarla y
obteniendo de ella, los mejores recursos, dignos de exportacin.

2.- Entonces, eso quiere decir que hoy por hoy Ud le estas apostando a
la comercializacin de productos provenientes del campo?
As es, aunque se estn exportando cualquier cantidad de productos, un
porcentaje elevadsimo de estos son obtenidos del campo, por ello mi
inclinacin hacia los productos agrcolas, tanto en fresco, como los
transformados, porque an necesitamos de una cultura ms profunda que nos..

3.- Con que capacidad, debe contar la empresa para que est en
condiciones de exportar?.
-Que cuente con un producto nico, teniendo la certeza que no tendr
competidores en el exterior.
-Ventas y utilidades deben seguir incrementndose, a fin de no poner en peligro
el desarrollo y crecimiento de la operacin.
-Considera que los mercados internacionales le proporcionan
una utilidad mayor que la de su mercado local.
-Su capacidad de produccin es excesiva para cubrir nicamente el mercado
local.
Ing. Ramiro Cceres
1.- Qu es lo que se requiere, para lograr un trabajo tan complejo, como
el de las exportaciones?.
-De la colaboracin de todo el personal
-De las instrucciones adecuadas por parte de los directivo
-Involucrar al personal, en un esfuerzo de equipo
-Hacerlos sentir, parte del proyect, con el fin de lograr el xito.

2.- Cul es tu opinin, con relacin a la mercadotecnia, cuando se

realizan ventas en el extranjero?.
Pues la mercadotecnia es particularmente til, aunque a primera vista parece
ser algo muy difcil de llevar a cabo.

3.- Cules son los grupos de enfoque de la exportacin en tu empresa?.

Es el consumidor final, de ah es donde proviene el dinero. Y por lo que hay
otros grupos de enfoque de la cadena de distribucin que va del exportador al
consumidor, entre los ms sobresalientes.
-El distribuidor que compra los artculos para distribuirlos en el extranjero.
-Su agente o el importador que se encuentra en el extranjero
-El fabricante al cual usted le provee partes para sus productos de exportacin
-El fabricante al cul usted le produce sus productos de exportacin como
subcontratista.
-El proveedor de materias primas y/o insumos y cuyos materiales se utilizan en
su produccin.

Con nuestros pensamientos creamos el mundo.

(Buddah)