Quicklook Report

Gulp & Go
Momentex
MTI13-GIT
Eduardo Ahumada
Marcelo Daz

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1. Resumen Ejecutivo
Imagine una calurosa tarde de verano de 36 grados, Ud. se dirige rpidamente hacia
Valparaso y necesita pagar el peaje, en vitrina, una deliciosa bebida cola, fra y refrescante,
tiene el dinero y est listo para pagar la comprara?
Gulp y GO, un servicio Momentex, ofrece brindarle una venta automatizada, la facturacin y la
entrega en las cabinas de peaje y otros lugares, donde un conductor ya ha emprendido en una
transaccin monetaria.
Momentex ha identificado una importante oportunidad de mercado y ha desarrollado un nuevo
servicio diseado para capturar este mercado con una oportunidad de ingresos anuales que de
ms de $ 600 millones.

2.

Descripcin de Tecnologa

El servicio utiliza una tecnologa que integra la venta automatizada con el pago de peaje. Por
medio de esta tecnologa los conductores seleccionan sus bebidas en la mesa de recaudacin
de peaje a travs de un diseo ergonmico. Cuenta con una interfaz de pedido de fcil
utilizacin.

3.

Beneficios Potenciales

Este sistema de distribucin de bebidas de alta tecnologa adapta las tecnologas existentes
para satisfacer las necesidades de los operadores y conductores de autopistas de peaje.
Los principales beneficios potenciales son la comodidad, rapidez, seguridad, capacidad de
entrega.

4.

Estado de Desarrollo

Como parte del desarrollo del producto, ya se cre el plan de ejecucin de las integraciones y
el software necesario para la realizacin de los pedidos.
Por otra parte ya han comenzado las negociaciones preliminares para demostraciones con dos
autopistas privadas, el Dulles Greenway (ubicado en Virginia) y Transportes Agencias de
Corredor (que se encuentra en California).

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Para lograr el xito de la demostracin, Momentex

est llevando a cabo operaciones de investigacin
de mercado y refinacin adicionales asi como tambin Pruebas de Concepto. El equipo
Momentex ha llevado a cabo focus groups, encuestas y entrevistas extensas, preguntando a
los interesados de todos los niveles dentro de todos los sectores industriales relacionados con
su negocio.

5.

Estado de la Propiedad Intelectual

Con el fin de protejer la propiedad intelectual de la empresa ha realizado una serie de acciones
protectoras de de manera tal que Momentex ha patentado el proceso del mecanismo de
entrega de productos y servicios, el cual constituye una nica y original la cual es factible de
proteger.
Adems con el fin de afianzar la posicin de la empresa, se ha diseado el modelo de negocios
de manera de dificultar el ingreso de competidores.
La plataforma completa se ha protegido a travs de una serie de patentes y marcas
registradas.
-

Se cuenta con un proceso original de solicitud y entrega eficiente de bebidas.

Interfaz original de entrega.
Servicio original integrado de peaje y pago electrnico.
Grfica original del concepto e imagen de marca.
Gulp & GO, Ultimate Convenience, momentex.com, gulpandgo.com

Momentex ha diseado su modelo de negocio para crear barreras a la entrada de la

competencia potencial y proporcionar a Momentex una ventaja competitiva.
Red de conocimientos y relaciones: La empresa ha pasado 18 meses en la construccin de
su conocimiento de los sistemas de peaje, las necesidades del conductor y de distribucin de
bebidas. Para aprovechar estos conocimientos, Momentex ha formado una red de asesores
que tienen amplia experiencia en estas reas clave y brindan la capacidad para desarrollar y
asegurar una operacin piloto y eventual despliegue. Adems, la gestin de Momentex ha
presentado la plataforma de servicios Gulp & Go a numerosas carreteras de peaje y ha
comenzado a forjar relaciones con estos grupos y los polticos que sern fundamentales para el
despliegue nacional de la plataforma Gulp & Go.
Tiempo y Costo de Desarrollo: Los costos para entrar en el mercado de destino incluyen
tiempo y gastos para disear, desarrollar y fabricar el dispensador Gulp & Go y construir la
infraestructura de servicios (instalacin, mantenimiento y gestin de inventario). Una empresa
que entra en el mercado debe incurrir en esta inversin antes de experimentar los ingresos del
proyecto. Complicado, Productos Integrada??????. Momentex cree que las grandes
compaas de bebidas seran los participantes en el mercado ms probables. Sin embargo,
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para poner en prctica el modelo de negocio Gulp

& Go, se necesita experiencia fuera de produccin
de la bebida tradicional, distribucin y comercializacin. Con la automatizacin y la integracin
clave de los sistemas de peaje a una ejecucin exitosa, las empresas de bebidas veran este
servicio de alta tecnologa como fuera de su mbito de negocio.

6.

Competidores y Tecnologa de la Competencia.

En la industria existe una gran competencia para el desarrollo de canales entre las empresas
de bebidas lo que ha ha llevado a estas empresas a poner una importancia creciente en el
impulso de los canales de distribucin, esto puede ser crtico para el desarrollo de la
competencia futura ya que el servicio Gulp & Go constituye un nuevo canal de distribucin
atractivo para la industria.
Actualmente no existe una tecnologa que sea capaz de competir directamente con el servicio
que la empresa planifica entregar, sin embargo debido a que el servicio una vez en operacin
podra resultar atractivo para la industria, uno de los posibles competidores que Las empresas
de bebidas pueden integrarse verticalmente.
Una vez que Momentex instala la plataforma de servicios Gulp & Go en una cabina de peaje,
Momentex bloquea el recursos y previene eficazmente la competencia debido a que las
limitaciones de espacio hacen que la introduccin de un servicio competidor poco prctico.
A medida que el desarrollador del modelo de negocio Gulp & Go, Momentex planea aprovechar
esta primera toma la delantera y la negociacin con las autoridades del peaje para garantizar
los derechos exclusivos de productos al por menor en los puntos de conductor-interface.
Debido a estas razones, es importante ser los primeros en desarrollar el negocio debido a la
limitacin de espacio entrega exclusividad en la plaza.

7.

Posibles Mercados Comerciales

Con 3.500 puestos de peaje en 35 estados y ms de 4 mil millones de transacciones de peaje

al ao, los Estados Unidos ofrece un importante mercado potencial.
A nivel internacional, otros 5 mil millones de transacciones de peaje se llevan a cabo
anualmente en 9.500 puestos de peaje internacionales, lo que proporciona otra va para
crecimiento sustancial.
Con una tasa de uso cerca de 10%, el potencial total de ingresos anuales para el servicio Gulp
& Go en las autopistas se estima en ms la mitad de mil millones de dlares.
En una estimacin ms conservadora, con una tasa de utilizacin del 2% y un precio de $ 1.25
por bebida, el potencial de ingresos anual se estima en $ 128 milliones. Una tasa de uso del
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2% refleja dos cabinas de peaje en una plaza de

diez stand que ofrecen servicio de Gulp & Go, y
uno de cada diez conductores que se auto-selecciona estos carriles Gulp & Go de peaje. Los
proyectos piloto proporcionarn un mejor conocimiento de la tasa de adopcin de los
consumidores y el precio de sensibilidad real. Momentex espera que las tasas de uso mejoren
a medida que aumente la comodidad del conductor con los servicios y esto a su vez aumente
con el tiempo.

8.

Desafos Potenciales

Amenaza de nuevos competidores; Como ya se ha comentado, existe la posibilidad que debido

al desarrollo de esta plaza no explotada, nuevos competidores estimen atractivo el negocio, por
este motivo se han creado numerosas barreras de entradas, tanto legales, tcnicas como de la
red de contactos.
Delay para aquellos que no quieren comprar: Es posible que la imagen de la marca y el servicio
se vea afectado de que el trafico y flujo sea afectado como resultado de la compra y entrega de
los productos. Para esto se sugiere contar con carriles con y sin venta de manera de optimizar
la operacin.
Reparacin y servicio.
Reposicin oportuna.

9.

Oportunidades Potenciales

Aumentar las ventas.

Desarrollar una posicin privilegiada en la plaza.
Llegar primero a una ubicacin no explotada.
Inclusin de uns sistema de cobro de peaje con plataforma tipo TAG que permita el cobro de
los consumibles.

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10.

Recomendaciones

El desarrollo del software y hardware debe tener un nivel de integracin que permita un fluidez
en la compra.
Realizar simulaciones de trfico.
Definir y asegurar la adherencia de los operadores de autopistas.

11.

Siguientes Pasos

Asegurar el compromiso de los ejecutivos de autopistas.

Concretar negociaciones con mltiples participantes.
Desarrollar el hardware y software del servicio.
Desarrollar y probar el sitio de demostracin.
Demostrar impacto insignificante en el trfico.
Desarrollar y probar las operaciones piloto early adopter
Educar a los conductores sobre el servicio.

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