Cms-Files-4884-1416312267livro Conquiste Mais - Konkero

CONQUISTE
MAIS
Como realizar seus sonhos gastando

melhor o seu dinheiro
GUILHERME DE ALMEIDA PRADO
CONQUISTE
MAIS
Como realizar seus sonhos gastando

melhor o seu dinheiro
1 Edio 2014
Copyright 2014 Konkero. Todos os direitos reservados.
Sumrio
INTRODUO
[ 1 ] DEFINIR SUAS METAS
> O QUE VOC QUER CONQUISTAR ...........................................10

O sonho da casa prpria
Agora com voc
> QUANDO VOC QUER CONQUISTAR ......................................14
Agora com voc
> DESCUBRA O CUSTO DE CADA CONQUISTA ........................17
Agora com voc
> ALTERNATIVAS PARA ALCANAR A CONQUISTA ..............20
Agora com voc
[ 2 ] CUIDAR DO DINHEIRO
25
> CORTAR GASTOS ............................................................................28

Corte os gastos em excesso ......................................................29
Pacincia que vale a pena
Agora com voc
Corte a compra do que no to importante para voc .........33
Cancelando trs seguros
Se grtis bom ..........................................................................36
Agora com voc
Identifique as vantagens que voc tem e no utiliza ...........38
Pense nas economias e nos ganhos por ano ...........................40
Parei de fumar para ganhar R$ 1.800,00
Defina recompensas para suas economias ...........................44
6 feira dia de recompensa
Agora com voc
> CONTROLAR MELHOR OS GASTOS ..........................................48

Compras por impulso ..................................................................49
Carto de crdito no freezer
Agora com voc
Controle os gastos com os filhos ...............................................53
Explicando a situao para a filha de dois anos
Agora com voc
Evite comprar o lanamento mais recente ...............................57
Defina novas escolhas com novos sonhos ...............................59
[ 3 ] CONQUISTAR O QUE DESEJA
61
> PESQUISAR ANTES DE COMPRAR ...............................................63

Pesquisar para definir o melhor produto para voc ...............64
Pesquisar o preo na internet e nas lojas ................................66
Comparar preos vista e parcelado .......................................67
Por que os preos podem variar tanto de loja para loja? ......70
Agora com voc
> NEGOCIAR E FECHAR ....................................................................72
Onde e quando posso negociar? ................................................73
Evite informar o preo que voc tem .......................................75
Entenda como funcionam as lojas e os vendedores ..............77
Tenha tempo e calma para fechar o negcio ............................79
No se intimide .............................................................................81
Pea altos descontos ...................................................................82
Procure obter descontos em dinheiro ....................................83
Negocie e pesquise at os produtos em oferta ....................85
A inaugurao de loja e o preo caro
Divirta-se .......................................................................................87
[ 4 ] CONCLUSO
88
Se podemos sonhar, tambm podemos

tornar nossos sonhos realidade.
Walt Disney
Introduo
| INTRODUO
Introduo
Esse livro o resultado de mais de 15 anos
de experincia como empreendedor e
de mais de 30 mil horas de trabalho da
equipe da Konkero com finanas pessoais.
Atualmente, a Konkero o maior portal
de finanas pessoais do Brasil. Ao longo
de quase trs anos, j ajudamos mais de
cinco milhes de pessoas no portal
www.konkero.com.br a lidarem melhor
com o dinheiro. Tambm respondemos
mais de cinco mil dvidas e nossos vdeos
j foram vistos por mais de 60 mil pessoas.
O objetivo deste livro trazer dicas
prticas para voc ter uma vida financeira
melhor. Por isso, desenvolvemos um
mtodo que no envolve apenas finanas.
Negociar, saber escolher bem produtos
e servios, ter ateno nos contratos e
nos pagamentos antecipados, e buscar
alternativas gratuitas ou mais baratas no
so assuntos de finanas em si, mas tm
tudo a ver com seu bolso.
w w w.konkero.com.br
| INTRODUO
O livro est estruturado em trs sees:

Definir suas metas
Cuidar do dinheiro
Conquistar seus sonhos
Na primeira seo, discuto a importncia
de voc definir as suas metas. Somente
com essa lista, voc saber aonde quer
chegar e poder se motivar para uma vida
cheia de conquistas.
A segunda seo est dividida em dois
captulos, nos quais apresento diferentes
formas para melhorar a sua situao
financeira:
Cortar gastos
Controlar melhor os gastos
Na ltima seo, mostro como voc pode
conquistar grandes sonhos.
Minha experincia em finanas mostra
que uma famlia com renda de trs mil
reais mensais consegue melhorar cerca
de 20% a vida financeira. Isso significa
que essa famlia poder ter 600 reais a
mais todo ms se conseguir colocar em
prtica as diferentes dicas deste livro. Isso
representa um ganho de 7.200 mil reais
em um ano ou 36 mil reais em cinco anos.
1
Definir suas metas
| 1 | D E F I N I R S U A S M E TA S
O que voc quer

conquistar
O primeiro passo para uma vida
melhor saber exatamente o que voc
quer conquistar.
Independentemente da sua renda e do
quanto sobra no final do ms, possvel
mudar de situao financeira. Mas
preciso definir o quanto antes quais so
os objetivos que voc tem hoje.
Procure pensar nos mais diferentes tipos
de conquistas.
Pode ser comprar um carro ou uma casa,
fazer faculdade ou um curso de idiomas,
fazer uma viagem, crescer no trabalho,
aumentar o seu negcio etc.
Vamos a um exemplo.
10
O sonho da
casa prpria
Juarez era recm-casado e tinha um

filho pequeno. Com a renda restrita,
como acontece com a maioria dos
brasileiros, ele queria comprar uma
casa e parar de pagar o aluguel.
Ele no sabia como ou quando realizaria
esse sonho, mas tinha certeza que queria
conquist-lo. Para isso, arregaou as mangas e
comeou a pesquisar imveis, entender como
funcionavam os financiamentos e ver se era
possvel realizar essa compra.
Em um primeiro momento, a impresso era
de um sonho muito distante, pois o grande
desafio estava em como conseguir dinheiro
para pagar a entrada do imvel.
Como no pensava em desistir, Juarez
precisou ir atrs de outras oportunidades.
Uma sada foi procurar terrenos, pois eles
custam menos do que imveis prontos.
Conversando com vrios amigos ele descobriu
que um deles estava vendendo um terreno.
Juarez resolveu fazer uma proposta e ofereceu
a moto que tinha como pagamento. Para a
surpresa dele, o amigo aceitou! Ento,
Juarez j estava mais perto de realizar
esse grande sonho.
11
Enquanto fazia essa pesquisa, ele tambm

comeou a juntar dinheiro para construir
a casa, tanto fazendo bicos nas folgas do
trabalho quanto economizando em casa.
Vrios meses depois da compra do terreno,
Juarez encontrou um imvel com uma entrada
mais barata, que seria mais fcil de pagar. Ele
no teve dvida: vendeu o terreno e, junto
com as economias, conseguiu comprar o to
sonhado imvel.
O que podemos aprender com Juarez?

Sem definir um objetivo, o sonho
que parece impossvel talvez nunca
seja realizado.
A partir da definio do objetivo,
Juarez foi atrs de inmeras solues
e encontrou outros caminhos.
No primeiro momento, o sonho
sempre parece impossvel, mas com
persistncia e determinao
possvel alcan-lo.
Ser que voc no pode fazer como Juarez?
12
Agora
com voc
Escreva tudo que quer conquistar.

Pense em objetivos que voc
consegue alcanar em poucas
semanas ou meses e em outros que
podem demorar anos. importante
ter vrios tipos de sonhos.
Exemplo de uma lista que voc
pode fazer:
CONQUISTAS
Viajar para um hotel no final de semana
Comprar um ar condicionado
Aprender ingls
Fazer ps-graduao
Crescer no emprego
Trocar de carro
Comprar uma casa
13
Quando voc
quer conquistar
Assim que listar o que deseja, defina
quando gostaria de conquistar cada um
destes sonhos. Procure ser bem especfico
e colocar uma data com ms e ano para
cada meta.
Em um primeiro momento, pode parecer
bem esquisito estabelecer estes prazos.
Afinal, esta uma lista com inmeras coisas
que voc no tem agora e que, em muitos
casos, no sabe quando ter.
Mas o importante nesse exerccio no se
preocupar em acertar em cheio o prazo, e
sim definir uma meta que voc realmente
gostaria de alcanar. No se preocupe
ainda se possvel, nem como possvel.
Vamos analisar isso mais para frente.
14
Essa lista deve ter objetivos de curto,

mdio e longo prazo. Ou seja: com prazos
diferentes. Como objetivo de curto prazo,
eu considero aqueles com uma meta de
conquista de alguns meses. Mdio prazo
pode ser alcanado em um ano, enquanto o
longo teria a durao de cinco anos.
O motivo dessa diferena? Acredito
que fundamental ter objetivos mais
fceis de serem atingidos, pois eles vo
deix-lo sempre motivado a ir atrs dos
sonhos difceis. Se voc definir somente
os sonhos para os prximos cinco anos,
provavelmente passar um longo tempo
sem conquistar nada e poder se sentir
desmotivado. Justamente por isso,
importante ter conquistas de curto prazo,
pois elas so mais fceis de atingir e ajudam
a se manter empolgado.
Agora
com voc
Pegue a lista de objetivos feita no

captulo anterior e acrescente uma
coluna para indicar em quantos
meses voc pretende alcan-los.
Veja um exemplo:
15
Lista de conquistas e prazos:

CONQUISTAS
MESES
Viajar para um hotel no final de semana
Comprar um ar condicionado
Aprender ingls
22
Fazer ps-graduao
34
Crescer no emprego
Trocar de carro
31
Comprar uma casa
64
16
Descubra o
custo de cada
conquista
A maioria dos sonhos envolve dinheiro e,
por isso, preciso fazer mudanas na sua
vida se quiser conquist-los.
Para saber o que mudar e quanto mudar,
voc precisa ter uma ideia do tamanho dos
seus sonhos. Ento, o prximo passo deve
ser supor quanto custa cada conquista.
Mesmo que voc ainda no tenha definido
qual casa quer comprar ou qual viagem
vai fazer, procure estimar um valor para
cada sonho.
comum se assustar com alguns valores
e pensar isso no para mim. Mesmo
assim, no desista. Saiba que essa uma
impresso comum para muita gente.
17
Assim que definir quanto custa cada sonho,

coloque essa informao na tabela que
comeou a montar.
Agora
com voc
Nesse momento, voc j tem o custo

das conquistas e sabe em quanto
tempo vai alcan-las. O prximo
passo dividir esse valor pelo nmero
de meses e descobrir quanto dinheiro
voc precisa guardar por ms. Veja s:
CUSTOS
MESES
GUARDAR
POR MS
Viajar para um hotel

no final de semana
R$ 400
R$ 100
Comprar um
ar condicionado
R$ 700
R$ 88
Aprender ingls
R$ 10 mil
22
R$ 455
Fazer ps-graduao
R$ 12 mil
34
R$ 353
Crescer no emprego
R$ 0
Trocar de carro
R$ 10 mil
31
R$ 323
Comprar uma casa
R$ 170 mil
64
R$ 2.657
CONQUISTAS
TOTAL
R$ 3.976
18
Guardar 3.976 reais por ms, que

foi o total descoberto na tabela,
praticamente impossvel. Mas no se
assuste. Vou explicar como fazer isso
no prximo tpico.
19
Alternativas
para alcanar
a conquista
Se voc fizer a conta e tambm encontrar
um valor muito alto para economizar por
ms, como os 3.976 reais do exemplo
anterior, ter que encontrar outras
maneiras de conquistar o que deseja, alm
de decidir quais conquistas podem ficar
para depois.
Por exemplo, possvel estudar ingls
online gratuitamente. Com isso, voc tira
10 mil reais da lista. J a casa prpria no
precisa ser comprada vista, mas voc
precisar de cerca de 40 mil reais para a
entrada do financiamento.
20
Outros caminhos so: usar as economias

guardadas, seja na poupana ou no Fundo
de Garantia do Tempo de Servio (FGTS),
e fazer bicos para aumentar sua renda e
conseguir o dinheiro da entrada do imvel.
Se voc tiver 10 mil reais no FGTS e
12 mil reais na poupana, j so 22 mil reais
para a entrada do imvel. Nesse caso, voc
precisar juntar a diferena, que ficaria em
18 mil reais.
Em relao aos outros sonhos, voc
no precisa ter agora o dinheiro da psgraduao, por exemplo, pois a ideia nesse
plano comear a estudar em setembro
de 2016. Logo, voc vai gastar o valor da
mensalidade somente a partir dessa data.
21
Veja s como fica a tabela com as

novas alternativas:
Agora
com voc
CUSTOS
MESES
GUARDAR
POR MS
Viajar para um hotel

no final de semana
R$ 400
R$ 100
Comprar um
ar condicionado
R$ 700
R$ 88
R$ 10 mil
22
R$ 12 mil
34
R$ 353
R$ 0
Trocar de carro
R$ 10 mil
31
R$ 323
Comprar uma casa
R$ 170 mil
CONQUISTAS
Aprender ingls
(fazer gratuito)
Fazer ps-graduao
(s em setembro/2016)
Crescer no emprego
(valor da entrada, menos

as economias)
TOTAL
R$ 18 mil
64
R$ 455
R$ 0
R$ 2.657
R$ 281
R$ 3.976
R$ 792
22
Com essas mudanas, o valor mensal que

voc deveria comear a guardar foi dos
3.976 mil reais para 792 reais. Bem melhor,
no acha?
Normalmente, as pessoas desistem ao
ver o nmero maior da tabela anterior.
Ao desistir, no comeam a guardar
dinheiro e continuam sempre distantes das
conquistas. O segredo? No desanimar e
procurar outros caminhos para conquistar
cada um dos sonhos.
Lembre-se: aqueles foram apenas exemplos.
O fundamental avaliar o que importante
nesse momento. Para alguns, fazer ingls
pago poder ser a nica maneira de ser
promovido no trabalho. Para outros, aprender
ingls pode no ser algo urgente, ento, fazer
o curso gratuito ser uma boa alternativa.
Voc vai perceber que, conforme olha com
mais cuidado para o que quer conquistar,
enxerga muitos caminhos possveis. Mas isso
s acontece quando voc coloca os sonhos
no papel e comea a mudar as atitudes.
Com os sonhos, os valores e os prazos
definidos, chegou a hora de descobrir como
fazer sobrar mais dinheiro no seu oramento.
E este o tema da prxima seo.
23
Avalie cada sonho que voc listou.
Agora
com voc
Procure conversar com outras

pessoas que j conquistaram os
mesmos itens da sua lista, pois elas
devem ter dicas que vo poupar
tempo e dinheiro.
As pessoas mais ricas usam muito a
rede de amigos para pegar informaes
e sugestes e, com isso, economizar ou
ganhar ainda mais dinheiro.
No deixe de ver quais economias voc
possui e que poderiam ser utilizadas na
conquista dos grandes sonhos.
24
2
Cuidar do dinheiro
| 2 | CUIDAR DO DINHEIRO
Ao ajudar as pessoas a melhorarem

financeiramente, pude perceber que cada
uma reagia de maneira diferente s sugestes
que eu apresentava. Isso me fez pensar em
como criar uma soluo que atendesse os
diferentes estilos de vida.
Ento, comecei a listar os caminhos para
quem quer melhorar a situao financeira, e
dividi essa lista em trs grupos:
Gastar menos
Ganhar mais
Crdito
Para ter uma vida melhor e alcanar as
conquistas, voc ter que gastar menos,
ganhar mais ou fazer as duas coisas juntas.
Tambm poder pegar crdito, como
financiamentos ou emprstimos, para
antecipar algumas conquistas. Nesse livro,
vou falar somente sobre como Gastar
menos. Os temas Ganhar mais e Crdito
sero abordados em outros livros desta srie.
Dependendo do seu estilo de vida, ser mais
fcil gastar menos em vez de ganhar mais.
Por outro lado, seu amigo pode ter mais
facilidade em fazer bicos do que em cortar
gastos em casa.
Por isso, a minha sugesto que voc
26
conhea todas as estratgias disponveis

e comece a coloc-las em prtica para
perceber quais vo fazer mais diferena na
sua vida. Talvez voc j conhea algumas
dicas, mas procure refletir se est colocando
tudo isso em prtica.
Enquanto algumas mudanas podem ter
um impacto enorme na sua vida, outras no
faro tanta diferena. Por isso, fundamental
analisar quais estratgias conseguem
impactar mais o seu oramento e descobrir
em quais delas concentrar seus esforos.
27
| C O R TA R G A S T O S
CORTAR
GASTOS
Se voc definiu as suas prioridades na
primeira parte deste livro e j sabe o que
quer alcanar, ter muito mais facilidade
para cortar os gastos que no so to
importantes quanto os seus sonhos.
Sem dvida, importante sair com os
amigos nos finais de semana. Mas quando
voc tem um sonho que exige dedicao,
como comprar uma casa ou pagar a
faculdade, tem que fazer escolhas. Nesse
caso, talvez seja melhor no sair todo final
de semana para economizar esse dinheiro.
curioso como a gente se acostuma com
certos hbitos ao longo dos anos e nem nos
perguntamos o motivo. Mas ao pensar no
que importante e olhar para as despesas
levando em conta os grandes sonhos, fcil
perceber que os gastos no refletem os
objetivos. E isso acontece com todo mundo.
28
Corte os gastos
em excesso
Todo mundo tende a olhar para as
despesas e falar: mas no tenho nenhum
gasto que d para cortar. E, mesmo se
voc parar alguns minutos para tentar
montar uma lista, provavelmente chegar
a essa concluso.
Ento, como cortar algo que parece
no existir?
Tenha pacincia. Voc s vai conseguir
identificar essa lista com tempo,
principalmente prestando ateno nos
seus hbitos de compra.
Mesmo assim, existem algumas atitudes
para colocar em prtica ainda hoje. Um
gasto comum de ser cortado toda
despesa que voc paga sem se perguntar
29
o motivo. Afinal, nem sempre preciso

pagar por elas.
Veja alguns exemplos de servios que
normalmente so cobrados, mas que
poderiam sair do seu oramento ou
serem reduzidos:
Tarifa de banco: ser que voc no
est pagando mais por um servio que
no usa? Existem diferentes pacotes
de servios bancrios com preos
menores e, inclusive, contas gratuitas
que possvel ter sem gastar nada.
Tarifas de carto de crdito: vale o
mesmo raciocnio feito no item anterior.
Veja se existem opes mais em baratas
ou at gratuitas para fazer a troca.
Seguros: assim como os bancos, as
seguradoras oferecem inmeros
servios que muitas vezes so
cobrados com seu seguro, mas que
voc desconhece. Nesse caso, tente
negociar o cancelamento daqueles que
considerar desnecessrios.
Juros do cheque especial e carto
de crdito: muitas vezes esses juros
podem ser negociados. Para isso, voc
precisa conversar com o banco ou a
financeira e perguntar o que pode ser
feito para essa reduo.
30
Telefone / TV a cabo / internet: esses

servios tiveram os preos reduzidos
nos ltimos anos. Ento, se voc tem
um plano antigo, provavelmente est
pagando mais caro do que poderia.
E voc s vai descobrir isso se tentar
negociar ou falar com outra empresa
que presta o mesmo servio.
O interessante de tentar reduzir estes
gastos que, normalmente, eles so
mensais. Ou seja, uma reduo de 15 reais
todo ms na conta do banco pode parecer
pouco, mas significa ter 180 reais sobrando
no final de um ano. Nada mal, no ?
Pacincia que
vale a pena
Gustavo odeia ligar nas centrais de

atendimento das empresas para
renegociar contratos. Ele sabe que vai
ficar no telefone por um bom tempo
e, em muitos casos, a ligao vai cair.
Isso to irritante que ele j deixou
de negociar contratos ou adiou essa
ligao por vrios meses.
Foi ento que Gustavo teve uma ideia. Para se
motivar a renegociar os contratos, ele decidiu
que todo dinheiro economizado iria para
31
uma poupana das filhas. Assim, o tempo e

a pacincia gastos por ele no seriam uma
simples economia, mas significariam uma
ajuda para as crianas.
E deu certo! Com uma nova motivao, ele
ligou para as duas empresas de carto de
crdito que tem e conseguiu cortar 20 reais por
ms em cada um. Depois, ligou na operadora
de celular e reduziu mais 30 reais no plano
mensal. Finalmente, renegociou o contrato de
TV a cabo e reduziu mais 15 reais no ms. Ao
todo, foram 85 reais por ms (ou mais de mil
reais no ano) que se transformaram em uma
poupana para as filhas.
Agora
com voc
Pegue todas as suas contas mensais e

procure entender cada item cobrado.
possvel que voc esteja pagando
por servios que no utiliza.
Ligue nas centrais de atendimento
para negociar e tente reduzir os
preos pagos atualmente.
32
Corte a compra
do que no
to importante
para voc
Uma economia simples significa reduzir ou
at eliminar os gastos com itens que voc
continua comprando, mas que j no so
fundamentais para voc.
Ao longo dos anos, os nossos hbitos e
de nossa famlia vo se alterando, mas
em muitos casos continuamos fazendo as
mesmas compras. Sabe aquele produto
que est sempre na lista, mas que voc no
gosta tanto assim? Ou a academia que voc
paga, mas quase no frequenta? E aquele
produto de limpeza que custa caro, mas
que poderia ser trocado por outro to bom
e mais barato?
33
Essa no uma tarefa fcil, pois voc

precisa entender o que importante para
voc e para a sua famlia, alm de fazer
um esforo para se reinventar. Minha
recomendao que voc reserve um
tempo a cada seis meses para analisar
os gastos e descobrir o que considera
fundamental. Voc vai perceber que
ainda compra alguns produtos porque
gosta deles, mas se parasse de compr-los
sobraria dinheiro para opes melhores.
Uma estratgia que funciona bem no
supermercado esta: quando terminar as
compras, olhe para o seu carrinho e tire
trs produtos que no so to importantes
para sua famlia. Mas faa isso antes de
chegar ao caixa! Voc vai ver como fcil
e como d para reduzir esse gasto. Na
compra seguinte, experimente tirar quatro
produtos. Com o tempo, voc vai rever sua
lista e vai sobrar dinheiro para investir na
conquista de um sonho maior.
Cancelando
trs seguros
Sueli pagava uma prestao cara por

uma televiso que havia comprado.
Estava difcil manter o pagamento
em dia, ento, a equipe da Konkero
34
pediu para ler o contrato de compra

que Sueli tinha feito. A descoberta:
ela estava pagando trs seguros
embutidos no valor da parcela, mas
no tinha percebido isso.
Ento, a equipe da Konkero sugeriu que
Sueli cancelasse os seguros, pois ela no
precisava de nenhum deles. Ao fazer isso,
ela economizou 385 reais!
O que podemos aprender com a Sueli?

fundamental ler com cuidado os
contratos que voc fizer e, em caso
de dvida, pedir auxlio para quem
entende bastante sobre o assunto.
Procure analisar as faturas de contas
mensais a cada seis meses para conferir
se voc no est pagando uma das
opes mais caras do mercado. Sabe
aquele pacote mais caro da TV a cabo
com canais que voc no assiste? Talvez
seja o momento de mudar para um
pacote mais adequado ao que voc
realmente utiliza.
35
Se grtis bom
Existe um preconceito no Brasil de que
servios ou produtos grtis no tm boa
qualidade ou so escolhas de quem poduro. Se esse for o seu caso, est na hora
de rever seus conceitos.
Voc sabia que as pessoas de alta renda so
as que mais utilizam os servios gratuitos?
Muitas buscam remdios caros que o SUS
disponibiliza e outras vo a exposies que
no custam nada, por exemplo.
Provavelmente, voc j usa alguns servios
e produtos gratuitos. Mas a dica aqui
explorar ainda mais essa possibilidade! Veja
alguns exemplos que separamos no portal
da Konkero do que voc pode conseguir
sem pagar nada:
36
Agora
com voc
Livros gratuitos
Exposies gratuitas
Diverso gratuita
Remdios gratuitos
Cursos gratuitos
Acesse a seo https://konkero.com.

br/financas-pessoais/gratis e confira
os servios gratuitos que esto
disponveis.
37
Identifique
as vantagens
que voc tem e
no utiliza
A grande maioria das pessoas no se
preocupa em ler manuais e contratos.
Por isso, muitas deixam de aproveitar os
benefcios que possuem e s vezes nem
sabem que eles existem.
Voc sabia que, se um aparelho eltrico
da sua casa queimar por causa de uma
carga alta de energia, voc pode acionar
a companhia de eletricidade e ser
reembolsado de parte do conserto? E j
ouviu falar que vrios cartes de crdito
oferecem seguro contra roubo e seguro
mdico em viagens? Ou ento que o
seu seguro de carro pode ter o servio
38
mecnico incluso caso o pneu fure?

Pois . Muita gente tem direito a esses
servios, mas no utiliza nenhum deles por
desconhecimento. Por isso, listei abaixo os
principais itens que voc deve checar:
Seguro
Carto de crdito
Companhia area
Companhia de energia
Outro benefcio, que est cada vez mais

comum, a possibilidade de ganhar
crditos pedindo nota fiscal. Quem mora
no estado de So Paulo pode pedir a
Nota Fiscal Paulista sempre que fizer uma
compra. Nesse caso, voc coloca o nmero
do seu CPF na nota e tem o direito de
receber de volta uma parte do dinheiro
gasto naquela compra. Nem todos os
gastos viram crditos, mas a maioria das
compras em comrcio se transforma em
dinheiro. Outros estados e prefeituras j
tm programas semelhantes. Por isso, vale
ir atrs.
Por fim, tente descobrir se a empresa onde
voc trabalha oferece algum benefcio aos
funcionrios. Muitas vezes eles so mal
divulgados ou voc se esquece de utiliz-los.
39
Pense nas
economias e nos
ganhos por ano
s vezes, os sacrifcios feitos quando voc
economiza parecem resultar em pouca
sobra de dinheiro no final do ms. E o
que acontece quando percebemos isso?
Paramos de economizar.
Mas uma maneira de reverter isso
calcular a economia por ano. Deixar de
gastar 10 reais por ms pode parecer
pouco, mas se voc fizer a conta por ano,
essa impresso comea a mudar. Afinal,
economizar 120 reais parece bem mais
interessante, no ?
Comparar os preos do lcool e da gasolina,
por exemplo, no parece to importante se
voc compara os gastos numa nica vez em
40
que encher o tanque. Mas ao tomar esse

cuidado durante um ano, a diferena pode
ser muito relevante para seu bolso.
A dica parece simples, mas se voc comear
a us-la vai ver a diferena que ela faz em
sua vida. Confira agora a histria da Sueli,
que costuma acontecer com milhes
de brasileiros.
Parei de fumar
para ganhar
R$ 1.800
Sueli casada e trabalha como

auxiliar de limpeza em um escritrio.
Apesar de no ter filhos, ela vive com
uma renda familiar restrita e um
oramento bastante apertado.
O dinheiro nunca sobrava, ento,
Sueli era obrigada a usar o cheque
especial ou parcelar a fatura do
carto, pagando juros por isso.
Sueli gastava cerca de cinco reais por dia com
cigarros, at que fez as contas e descobriu que
pagava mais de 150 reais por ms neste vcio.
Ainda assim, ela achava que o prazer de fumar
valia isso.
Foi ento que conversei com a Sueli e mostrei
41
que ela economizaria quase dois mil reais em

um ano se parasse de fumar. Perguntei quantas
vezes ela teve esse dinheiro, e a resposta foi:
Nunca. Depois, juntos, fizemos a conta desta
economia em dez anos e o valor subiu para
18 mil reais! Ela quase caiu para trs. Esse
dinheiro poderia ser a entrada da casa prpria,
algo que ela sempre considerou impossvel.
Olhando os valores calculados por ano, Sueli
percebeu que o prazer do cigarro era menor
do que o prazer que esta economia poderia
proporcionar. Portanto, valeria o sacrifcio de
tentar parar de fumar!
No foi fcil. Na primeira tentativa, Sueli no
parou. Mas ela resolveu procurar um programa
do governo que orienta quem deseja largar o
cigarro. Depois de bastante luta e persistncia,
ela conseguiu! claro que tem sido um desafio
dirio, mas sempre que bate a vontade de
fumar, Sueli se lembra do dinheiro que ela est
juntando e que poderia usar o ano todo!
Ah, e com o que sobrou no primeiro ms,
ela comprou uma bicicleta e comeou uma
atividade fsica!
42

Sempre calcule a economia anual.
Parar de fumar por conta de um mao
que custa cinco reais parece no valer
a pena, mas cortar esse vcio para ter
1.800 mil reais no ano fica muito mais
atraente, no ?
Nenhuma economia fcil porque o
normal pensar somente no que se est
deixando de fazer. Ento, procure se
lembrar do que voc ganhar com isso.
43
Defina
recompensas
para suas
economias
Por que to difcil gastar menos? Para a
economia dar certo, voc precisa mudar
os hbitos e as rotinas dirias. Ou seja,
precisamos nos esforar todos os dias
para notar a diferena somente algum
tempo depois.
Se voc j tentou economizar energia ou
gua, talvez saiba como fcil se esquecer
de reduzir o consumo diariamente. Nos
primeiro dias, todo mundo est engajado
a fazer essa mudana. Mas, normalmente,
essa empolgao vai perdendo fora
com o tempo.
E como resolver isso?
44
Toda mudana de hbito exige uma

dedicao maior no incio para que entre
de forma natural na rotina. Para isso,
acredito que preciso criar recompensas e
momentos de comemorao. Assim como
fez Daniele, que convenceu os filhos a
gastarem menos em casa. Veja s.
6 feira
dia de
recompensa!
Daniele bab, tem quatro filhos e

cuida sozinha de toda a casa. Com
um oramento muito restrito, ela no
quer deixar de dar conforto para as
crianas, mas sabe que economizar
fundamental para que as contas
fechem no final do ms. O que a
Daniele faz?
Em vez de brigar com os filhos, ela criou uma
soluo esperta. Ela explicou a importncia de
economizar e de fazer as melhores escolhas,
ou seja, deixar de comprar determinado
produto, que no to importante, para
sobrar dinheiro para algo mais desejado. A
proposta: se a famlia consegue economizar
durante a semana, na sexta-feira todos
comemoram pedindo uma pizza.
45
Assim, Daniele envolveu todos no esforo de

economizar e criou uma recompensa que eles
aproveitam juntos se conseguirem guardar
algum dinheiro. Dessa forma, um ajuda o
outro a se lembrar da economia e todos
comemoram os gastos cortados.
O que podemos aprender com a Daniele?

Ao explicar para a famlia a importncia
de economizar, ela criou um objetivo
comum. E voc? Costuma se lembrar da
importncia de definir um objetivo?
Ao criar o momento da pizza, Daniele
transformou o ato de economizar
em algo divertido. Em vez de ser um
esforo para ter um pouquinho mais
de dinheiro, apagar a luz ou deixar de
gastar com algo desnecessrio passou a
significar comerei pizza na sexta-feira.
O momento da pizza tambm deixou
claro para a famlia que economizar no
po-durice, mas uma forma de reduzir
gastos para ter mais coisas e momentos
que eles valorizam mais.
46
Agora
com voc
Nessa seo, voc aprendeu diversas

formas para economizar. Mas
preciso estar motivado e realmente
colocar as dicas em prtica. Para isso:
Defina uma meta de corte de
gastos e uma recompensa, caso
alcance o objetivo.
Comunique a economia para
todos que moram com voc.
Confira a seo https://konkero.
com.br/financas-pessoais/
gastar-menos da Konkero. So
dezenas de dicas que voc
pode aproveitar.
47
| CONTROLAR MELHOR OS GASTOS
CONTROLAR
MELHOR OS
GASTOS
Esse hbito exige disciplina e dedicao.
E a melhor forma de tornar isso uma
realidade ter as conquistas sempre na
cabea. Deixar de ir a barzinhos com
amigos para economizar algo duro de ser
feito. Mas deixar de ir ao barzinho porque
voc quer estar mais prximo de fazer um
intercmbio no exterior parece muito mais
atraente, no ? Por isso, reforo aqui a
importncia de ter as conquistas em mente.
Elas ajudaro muito na hora de controlar
seus gastos.
48
Compras por
impulso
Sabe aquela roupa que chamou ateno
no shopping, mas que voc no estava
precisando? Ou aquela TV que s um
pouco maior que a sua, mas que na loja
parecia uma maravilha?
Isso tem nome: compra por impulso. E saiba
que esse hbito um dos grandes viles na
conquista dos seus sonhos.
Existem trs tipos comuns de gasto por
impulso que podem te prejudicar. O
primeiro comprar algo que tem pouca
utilidade. Nesse caso, o prejuzo total,
pois voc gastou com algo que no vai usar
ou vai usar pouco. O segundo comprar
algo que voc estava precisando sem
planejar. Nesse caso, o problema est em
pagar muito mais pelo produto por falta
49
de pesquisa. O terceiro tipo de compra por

impulso gastar com algo que voc at
precisava, mas que naquele momento vai
atrapalhar o seu oramento e deixar seu
sonho mais distante.
preciso ter ateno nessas compras
porque elas do muito prazer na hora, mas
atrapalham o oramento e afastam voc
dos seus sonhos.
Como evit-las?
O primeiro passo identificar as compras
por impulso feitas. Com isso, voc ter mais
conscincia desse hbito quando passar
por situaes semelhantes. Depois, defina
o que pode ser feito para que essa situao
no se repita ou acontea com menos
frequncia. Se essa situao se repetir
e voc perceber apenas quando chegar
em casa, no tenha vergonha e devolva o
produto na loja.
Vamos ver um exemplo curioso?
50
Carto de
crdito no
freezer
Solange no conseguia se controlar.

Toda vez que via um sapato bonito,
ela entrava na loja e fechava a
compra usando o carto de crdito.
O problema que a situao saiu do
controle. Solange no conseguia pagar
a fatura do carto, e os juros tornaram
a dvida incontrolvel. Depois de
meses de sufoco, ela finalmente
conseguiu resolver as dvidas.
Mesmo assim, continuava com aquela vontade
incontrolvel de ir s compras. Foi ento que
veio uma ideia: Solange encheu um pote com
gua, colocou o carto de crdito dentro dele e
guardou o recipiente no freezer. Caso ela visse
algum sapato que gostasse, teria que voltar
para casa, tirar o pote do freezer, esperar que
ele descongelasse para depois usar o carto.
Solange contou que isso ajudou a reduzir
muito as compras de sapatos, pois o tempo
que ela precisava esperar para descongelar o
carto fazia com que ela agisse de forma mais
racional e desistisse de muitas compras.
51
O que podemos aprender com a Solange?

Ao perceber que ela no tinha controle,
Solange deu o primeiro passo para
resolver o problema.
Ao criar uma forma de pensar com
mais calma antes de comprar, Solange
conseguiu eliminar esse problema.
Apesar de ser uma estratgia eficiente, no
recomendo que ningum congele o carto
de crdito, pois ele pode estragar.
Agora
com voc
1. Procure identificar as compras

por impulso feitas nos ltimos
seis meses.
2. Depois, tente entender o que
fez voc comprar por impulso e o
que evitaria que isso acontecesse
de novo.
3. Divida esses aprendizados com
quem mora com voc.
52
Controle os gastos
com os filhos
Os filhos so um motivo comum de
descontrole das finanas. Muitos pais
passam boa parte do tempo trabalhando
e querem compensar essa ausncia
comprando produtos que eles pedem.
Assim como acontece com outros pais que
tiveram uma infncia com muitas restries
e querem dar tudo que os filhos desejam.
Mas isso no bom nem para as crianas,
nem para os pais.
Primeiro, a presena nunca ser substituda
por algum presente. Estamos enganando
a ns mesmos quando fazemos isso.
Segundo, os filhos costumam ser timos
negociadores. Eles sabem como pedir
e convencer e, em muitos casos, esto
apenas testando o limite dos pais. Saber
53
dizer no importante para que seus filhos

amaduream e cresam.
Seguem algumas sugestes:
Deixe para o dia seguinte: os desejos
deles costumam ser momentneos. Por
isso, uma estratgia que funciona muito
bem convencer seu filho a comprar
determinado produto no dia seguinte.
Assim, se ele continuar querendo
muito aquele brinquedo aps todo
esse tempo, voc pode avaliar se far a
compra ou no. Mas saiba que, na
maior parte dos casos, ele nem tinha
tanto interesse assim e se esquece
do que pediu.
Criana no tem referncia de valor:
quando ela est pedindo um produto
caro, nem sempre ela quer aquele
produto por causa do preo. Ela pode
simplesmente querer qualquer agrado.
S que a gente se sente culpado por
comprar algo com valor menor. Mas
pense que o controle do seu oramento
vai permitir uma vida melhor para toda
sua famlia. Converse com seu filho e
oferea outros produtos mais baratos
e compatveis com seu oramento. Na
maioria das vezes, ele vai ficar at mais
feliz com o outro brinquedo.
54
No compre! No por que seu filho

pede que voc precisa comprar. Pense
bem: quantas vezes voc quer algo
e no pode ter? Dar tudo que seu
filho pede ser ruim para educao
dele, que ficar frustrado quando se
tornar adulto e precisar enfrentar as
restries do dia a dia.
Defina uma verba mensal para gastar
com os filhos. Essa no a melhor das
tcnicas, pois d a sensao de que
todo ms voc precisa gastar com as
crianas. Mas vale usar essa ttica para
definir um limite mximo desde que
voc respeite isso.
Explicando
a situao
para a filha
de dois anos
Carla professora e tem duas filhas.

A mais velha, Miriam, tem quase trs
anos e j pede uma srie de coisas
quando sai com os pais.
Apesar de a filha ser muito nova, Carla
explica tudo para ela. Mostra que nem sempre
Miriam ter o que quer e, s vezes, os pais vo
comprar presentes apenas para as amiguinhas
dela, e assim por diante.
55
Agora, Miriam j sabe que ir s compras com a

me no significa que ela vai ganhar presentes
isso com menos de trs anos de idade!
O que podemos aprender com a Carla?

Na verdade, os maiores culpados
pelo descontrole com os gastos so
os prprios pais. Eles que se sentem
culpados por algo que, muitas vezes,
seus filhos sequer do importncia.
As crianas so muito inteligentes
e entendem a situao quando
explicamos o porqu das coisas.
Carla conseguiu que a filha
compreendesse as situaes e, com
isso, no frustra as expectativas dela.
Se voc tem filhos:
Agora
com voc
Pense quantas vezes j se viu

nas situaes que apontei;
Tente entender como poderia
ter feito diferente;
Converse com seus filhos
sobre dinheiro.
56
Evite comprar
o lanamento
mais recente
comum procurar pelo modelo recmlanado daquele celular, tablet ou moto que
voc tanto quer. Pode ser uma boa escolha,
mas geralmente custa caro, muito caro.
As empresas costumam adotar a seguinte
estratgia: o produto que est sendo
lanado tem um preo bem alto, enquanto
aqueles que esto no mercado h algum
tempo tm um preo intermedirio. Por
isso, os produtos que no sero mais
fabricados podem ser vendidos por um
valor menor. E isso no quer dizer que
nenhum deles seja ruim.
O importante avaliar o que o produto
precisa ter. Por exemplo, se voc vai
57
comprar um computador, fale com um

amigo que conhece o assunto e explique
qual a sua necessidade. A grande maioria
das pessoas no precisa comprar o ltimo
modelo, seja ele qual for. Outro exemplo
a TV. Se voc no tem sinal HD (alta
definio) na sua casa, para que voc vai
comprar uma TV HD, que custa mais caro?
A ideia aqui no ter modelos antigos, mas
procurar aquilo que realmente importa
e faz diferena. Se andar de skate o seu
grande sonho, economize no computador
e na TV para comprar o to sonhado
modelo de skate. Isso ser inteligente
financeiramente.
58
Defina novas
escolhas com
novos sonhos
medida que o tempo passa, as
prioridades mudam. Mas nem sempre
os seus hbitos acompanham essa
transformao.
Por isso, importante parar a cada seis
meses para reavaliar quais so suas
prioridades e seus objetivos, procurando
alinhar seus gastos com isso. Se voc est
planejando uma viagem de lua de mel, por
exemplo, pode deixar de fazer diversas
coisas que estava acostumado para poupar
dinheiro e realizar este sonho. Da mesma
forma, se quer ajudar seu filho a pagar a
faculdade, voc est mais disposto a aceitar
determinados sacrifcios.
59
Existem dois aprendizados fundamentais

nisso. O primeiro, que j discuti aqui,
a importncia de definir o que quer
conquistar. muito mais fcil no comprar
uma roupa tendo em mente que isso te
deixar mais prximo da sua to sonhada
viagem do que fazer o corte desse gasto
sem ter um objetivo definido.
O segundo aprendizado que um sonho
aparentemente distante fica muito mais
prximo quando voc reavalia seus hbitos
antigos. Por exemplo, se seu grande
sonho ter um carro, mas nunca sobra
nada no seu oramento, o objetivo parece
impossvel. Mas se voc realmente pensar
na importncia dessa conquista, perceber
gastos que est disposto a cortar para isso.
O interessante que essa nova maneira
de pensar torna tudo muito mais simples.
Enxergar as economias e os sacrifcios
como passos para a conquista de sonhos
torna tudo mais divertido.
Confira a seo Organizar Gastos da

Konkero. So dezenas de dicas para
voc aproveitar: https://konkero.com.
br/financas-pessoais/organizar-gastos
60
3
Conquistar o que deseja
| 3 | C O N Q U I S TA R O Q U E D E S E J A
Agora que voc j definiu o que quer, sabe

como gastar menos e como controlar seus
gastos, est na hora de aprender algumas
tcnicas que vo ajud-lo a conquistar
tudo que deseja!
62
| 3 | C O N Q U I S TA R O Q U E D E S E J A | PESQUISAR ANTES DE COMPR AR
PESQUISAR
ANTES DE
COMPRAR
A pesquisa envolve trs etapas diferentes.
1. Pesquisar para definir o melhor
produto para voc;
2. Pesquisar o preo na internet e
nas lojas;
3. Comparar preos vista e parcelado.
Cuidado, pois o mais comum se preocupar
s com a primeira etapa e no dar tanta
ateno aos passos seguintes, mesmo que
eles sejam fundamentais para o seu bolso.
63
Pesquisar para
definir o melhor
produto para voc
Antes de comparar preos, informe-se sobre
o tipo de produto que quer comprar. Avalie
os diferentes modelos, veja o que cada um
oferece, pesquise em fruns na internet,
converse com amigos, visite lojas etc. Assim,
voc consegue definir o melhor produto em
relao ao preo e ao benefcio.
Isso tem duas vantagens.
A primeira delas escolher o produto que
realmente seja bom para voc. Isso diminui
o risco de comprar por impulso algo muito
mais caro do que voc precisa ou, pior,
gastar com um produto inadequado.
64
A outra vantagem que, uma vez definido

o produto, a comparao de preos fica
muito mais fcil. Imagine essa situao:
voc sabe que precisa de um computador,
visita algumas lojas e conversa com os
vendedores para descobrir qual a melhor
marca e o melhor produto. Depois de ir a
quatro lojas sem sucesso, voc encontra
o computador somente no ltimo lugar e
acredita que fez uma tima pesquisa.
Mas nem sempre voc pagou o menor
preo que poderia. O que h de errado
nesse exemplo que voc no comparou
o preo do produto. Na situao anterior,
voc passou em quatro lojas, mas s na
ltima encontrou o modelo. Ou seja,
provavelmente gastou bem mais porque
no procurou o preo daquele produto
especfico em nenhum lugar.
65
Pesquisar o
preo na internet
e nas lojas
Antes de ir pessoalmente s lojas, navegue
pela internet. Em poucos minutos, voc
descobre os preos de um produto em
diferentes lojas e tem mais informao para
negociar quando fechar a compra.
Voc pode visitar os sites das prprias
lojas ou aqueles que comparam o preo
dos produtos.
Um site interessante o
www.buscape.com.br, que compara
milhares de produtos em diferentes
lugares. Mas ateno: o Buscap no possui
o preo de todas as lojas, por isso, sempre
pesquise em outros sites e lojas fsicas.
Depois que definir o produto e pesquisar
valores na internet, voc estar pronto para
ir s lojas e terminar a sua pesquisa de preos.
66
Comparar
preos vista
e parcelado
Parcelar as compras a realidade para a
maioria dos brasileiros. O parcelamento
permite que voc conquiste bens que no
teria condies de comprar pagando vista.
Mas tenha cuidado com isso. Normalmente,
so cobrados juros ao parcelar.
O que isso significa? Que comprar a prazo,
na maioria das vezes, sair mais caro do
que comprar vista.
Muita gente fala que parcelar a nica
forma de comprar aquele determinado
bem. Sim, verdade. Mas mesmo que essa
seja sua nica opo, voc deve sempre
calcular quanto est pagando a mais
por isso. Afinal, essa conta pode fazer a
diferena na sua vida.
67
A primeira informao importante que

voc precisa negociar sempre. S assim
voc vai descobrir a diferena entre o
preo vista e o parcelado.
Muitas lojas do desconto no preo vista,
mas a etiqueta do produto informa que
ele igual ao parcelado. E o que acontece
se voc no negocia? Voc fica com a
falsa sensao de que est fazendo um
timo negcio comprando a prazo. Mas se
negociasse, conseguiria desconto no preo
vista e veria quanto est pagando a mais
por parcelar.
Mas por que fazer isso, se o oramento s
permite comprar produtos parcelados? Ao
calcular o gasto a mais com juros, talvez
voc tenha disciplina para guardar um
pouco de dinheiro e comece a comprar
vista sempre que puder.
O que estou sugerindo no evitar o
pagamento parcelado para sempre, mas
descobrir quanto a mais voc est pagando
por isso e, aos poucos, comear a comprar
vista. Isso far o seu dinheiro render.
Outro ponto importante que, ao
pagar vista, a dvida quitada na hora.
Sempre que voc parcela, est adiando
68
o pagamento. Por este motivo to

comum fazer compras parceladas alm da
capacidade de pagamento e s descobrir
que estourou o oramento quando as
contas comearem a cair. Ento, mesmo
uma compra parcelada que no tinha juros
pode ficar mais cara. Afinal, ao deixar de
quitar uma parcela, sero cobrados juros
e multa pelo atraso e a conta sair mais
cara do que se voc pagasse vista.
Um engano comum no ter dinheiro
no momento da compra e usar carto
de crdito achando que est pagando o
mesmo valor. Isso s ser verdade se voc
conseguir pagar a fatura do carto na data
de vencimento. Caso atrase, a compra ter
sado muito mais cara, pois os juros do
carto no costumam ser baratos.
69
Por que os
preos podem
variar tanto de
loja para loja?
Cada loja tem uma poltica de preos, de
descontos e de negociaes. E isso muda
todo dia. Uma loja que sempre cobra caro
pode conseguir uma tima negociao em
um aparelho de TV e oferec-lo por um
preo bem menor do que antes. Enquanto
outra loja pode estar com uma meta
agressiva de vendas naquele ms e oferecer
descontos que normalmente no oferecia.
comum os vendedores terem metas.
E, se ele estiver prximo de alcan-la,
provavelmente vai fazer de tudo para fechar
negcio. Mas esse mesmo vendedor pode
no dar tantos descontos no ms seguinte.
70
Por isso, fundamental pesquisar e

negociar sempre.
Nas prximas compras que fizer,

procure seguir os passos abaixo.
Agora
com voc
Antes de pesquisar preos em

diferentes lojas, lembre-se
de definir exatamente qual
produto comprar.
Use a internet para pesquisar
e comparar valores.
Tenha calma e no feche a
compra na primeira loja.
Negocie os preos vista, mesmo
que v comprar parcelado.
importante saber quanto est
pagando a mais para ver a
importncia de ter uma reserva
de dinheiro.
71
| NEGOCIAR E FECHAR
NEGOCIAR
E FECHAR
Existe um preconceito comum de achar que
quem negocia po-duro ou tem pouco
dinheiro. Esquea isso. As pessoas mais
ricas do Brasil so grandes negociadoras e
tm orgulho disso. Quem mais pechincha
na compra de eletrodomsticos, por
exemplo, so as pessoas com maior renda
no Brasil.
E por que isso? Porque elas sabem que
negociar sempre faz grande diferena.
Ao negociar, voc economiza em vrias
compras, especialmente nos produtos mais
caros. Comprar uma mesma lavadora por
100 reais a menos significa ter 100 reais a
mais no bolso.
Para negociar bem, voc vai precisar
aprender algumas tcnicas.
72
| NEGOCIAR E FECHAR
Onde e quando
posso negociar?
Em quase todos os lugares! No banco,
em lojas de roupas, concessionrias de
veculos, operadoras de celular, lojas de
eletrodomsticos, construtoras etc.
Supermercado e posto de gasolina so
algumas das excees onde no existe
negociao, mas ainda assim voc pode
pesquisar e comparar preos.
So raros os casos em que no possvel
negociar nem comparar preos, por
exemplo, nos servios de energia e gua.
Mas sempre que puder negociar, tente
conseguir um preo melhor. E no tenha
vergonha disso. Mesmo que voc pretenda
pagar parcelado, possvel tentar uma
negociao, que pode ser na reduo da
73
| NEGOCIAR E FECHAR
parcela ou em melhores condies de

pagamento para seu bolso, como um maior
prazo para pagar.
Isso no significa que em todas as situaes
as lojas daro descontos, mas voc s
consegue descobrir isso se tentar.
74
| NEGOCIAR E FECHAR
Evite informar
o preo que
voc tem
Sempre que entrar em uma loja para
negociar e falar ao vendedor que tem
um preo melhor, ele perguntar: mas
qual o preo que voc conseguiu?. Evite
responder essa pergunta e fale: Consegui
um preo bem mais em conta. Se o
vendedor insistir, responda: Eu te garanto
que o preo que tenho melhor, mas o que
eu quero escutar a melhor proposta que
voc tem.
Por que evitar falar o valor? Porque voc
pode perder a chance de economizar ainda
mais. Imagine que voc viu um computador
por 900 reais, mas na loja que acaba de
visitar ele custa 950 reais. Ao informar
75
| NEGOCIAR E FECHAR
para o vendedor que voc achou o mesmo

produto por 900 reais, o que ele pode
fazer? Provavelmente, vai oferecer a venda
por 890 reais. No entanto, se voc no
contasse o valor, talvez ele pudesse chegar
em 850 reais.
O que fazer se o vendedor falar que no
pode dar o desconto sem saber o preo
que voc tem? Simples: agradea e saia da
loja. Provavelmente, ele ir atrs de voc
oferecendo a chance de negociar um valor
com o gerente. E se ele no vier atrs? No
tenha vergonha. Volte na loja e informe o
preo que voc tem. Lembre-se: negociar
pode ser uma grande diverso!
76
| NEGOCIAR E FECHAR
Entenda como
funcionam
as lojas e os
vendedores
Os vendedores normalmente ganham um
salrio fixo e uma comisso sobre aquilo
que vendem, pois o que faz diferena na
remunerao deles.
Ou seja, o interesse da maioria vender
mais, seja com produtos mais caros ou simplesmente vendendo uma quantidade maior.
J o seu interesse comprar mais barato.
Por isso que muitos vendedores costumam
oferecer os produtos mais caros primeiro,
querem mostrar outros alm do que
voc pediu ou te largam na loja quando
percebem que voc est s pesquisando.
E no h nada de errado nisso.
77
| NEGOCIAR E FECHAR
Mas tente encarar a compra como o vendedor enxerga a venda: uma oportunidade
para fazer dinheiro. Ou seja, negociar bem
vai liberar mais dinheiro para sua famlia
poupar ou comprar outros produtos.
Uma regra comum que a maioria dos
vendedores conhece : se ele deixar voc
sair da loja, so grandes as chances de
voc no voltar. Por isso, eles tentam fazer
tudo para fechar o negcio na hora. Como?
Passando a impresso de que voc que
est perdendo um timo negcio. Algumas
vezes isso verdade, mas em outras, no. E
por isso vale a pena pesquisar sempre.
Muitas vezes o vendedor fala: Isso o
melhor que posso fazer. Mas quando voc
diz que vai sair da loja, ele muda o discurso:
Espere. Vou falar com o gerente que
acho que consigo uma condio especial.
Tambm comum ele falar: Esse o
melhor preo da regio. Assim como no
exemplo anterior, voc s deve acreditar
nisso se visitou outras lojas e confirmou
que o preo estava realmente bom.
Se o vendedor insistir que j ofereceu o
melhor valor, pea para negociar diretamente com o gerente, pois muitas vezes ele
tem mais poder para alterar o preo.
78
| NEGOCIAR E FECHAR
Tenha tempo
e calma para
fechar o negcio
muito comum encontrar em anncios
Essa promoo s est valendo hoje!
ou o vendedor falar Esse desconto eu s
consigo dar se voc fechar agora ou O
estoque est no final, se voc no levar
agora pode ser que acabe.
Isso nos deixa ansiosos para fecharmos
logo a compra. Mas muitas vezes tomamos
uma deciso precipitada e fazemos um
mau negcio.
E por que isso to comum? Porque
foi criado um senso de urgncia.
Normalmente, o consumidor indeciso e
demora a comprar. Sabe aquela TV que
voc tanto quer? Esse sonho muitas vezes
79
| NEGOCIAR E FECHAR
adiado, mas ao entrar em uma loja cuja

oferta s vai at aquele dia, voc toma
coragem e resolve comprar o produto.
Afinal, voc pensa: no posso perder essa
oportunidade nica. Entretanto, muitas
vezes esse no o melhor preo.
Mas como lidar com isso?
Fale para o vendedor: Puxa vida,
infelizmente no posso tomar essa deciso
agora porque ainda preciso falar com
minha esposa (marido, irmo, tanto faz).
Acho que vou desistir. Ser que voc no
segura esse desconto at amanh?. O
vendedor provavelmente vai insistir para
que voc tome a deciso naquela hora.
Seja firme, pois na maioria das situaes
voc vai conseguir mais prazo para decidir.
Nesse caso, pea para o vendedor escrever
o modelo e o preo ofertado.
80
| NEGOCIAR E FECHAR
No se intimide
Alguns maus vendedores usam a intimidao para forar vendas. No caia nessa.
Frases como Essa marca no legal.
Ser que sua mulher no merece uma TV
melhor?; Como assim, voc no tem um
seguro de vida?; Nossa, eu te mostrei
dezenas de produtos e voc no vai levar
nada?; Desconto? Ah, se voc est
apertado melhor nem comprar. Todas
essas falas fazem parte das estratgias dos
maus vendedores para fechar a venda.
Respire fundo e mude de loja. No se
sinta culpado e nem fique com raiva do
vendedor. Cada um est no seu papel. Ele,
que precisa vender mais, e voc, que est
atrs de um timo negcio.
E, se voc no estiver vontade com o
vendedor, pea para ser atendido por
outro. Tenha certeza de que o gerente da
loja prefere que voc seja bem tratado e
compre, em vez de sair insatisfeito.
81
| NEGOCIAR E FECHAR
Pea altos
descontos
No tenha vergonha de oferecer pouco
pelo produto que est anunciado na loja. O
mximo que voc vai receber como resposta
: No podemos chegar nesse preo.
Pedir um desconto agressivo a chance de
receber uma oferta boa.
Mas s faa isso depois de ter pesquisado
o preo do produto em outros lugares, pois
voc deve oferecer uma proposta abaixo
do menor preo que encontrou. Conheo
muitos casos de pessoas que conseguiram
descontos bons, mas ainda assim pagaram
mais caro do que podiam simplesmente por
no olhar o preo nas lojas concorrentes.
82
| NEGOCIAR E FECHAR
Procure obter
descontos em
dinheiro
Nas negociaes, comum o vendedor
oferecer outros benefcios diferentes do
desconto em dinheiro. Cuidado com isso.
Muitas vezes a proposta parece boa,
mas quando voc vai atrs do valor real,
descobre que te ofereceram menos do que
poderiam. Ou voc levou um produto que
no interessava tanto.
Na compra de carros, comum o vendedor
dar acessrios em vez de desconto. No
h nenhum problema nisso, mas procure
saber o preo dos acessrios que ele est
oferecendo para confirmar se a troca
vale a pena. Mesmo assim, sempre insista
no desconto, pois voc passa a ter duas
83
| NEGOCIAR E FECHAR
alternativas em uma mesma loja e pode

comparar estas condies em mais lugares.
Outro ponto comum o vendedor
dizer que s pode dar desconto se voc
comprar mais um produto. Muito cuidado
a. Lembre-se: voc entrou na loja para
comprar algo especfico que est com
um preo bom. Se cair na conversa do
vendedor, pode gastar mais do que gostaria
e ainda levar algo que no precisava.
Mesmo que no exista tanto problema
nisso, pois voc pode aceitar a
oportunidade de comprar algo que tambm
desejava, o importante insistir no
desconto daquilo que estava procurando.
Assim, voc ter duas opes naquela loja e
poder decidir se compensa comprar este
produto adicional.
84
| NEGOCIAR E FECHAR
Negocie e pesquise
at os produtos
em oferta
Muita gente acha que algo em oferta tem
um preo realmente barato e, por isso, a
loja no poder dar mais descontos. Quem
pensa assim comete dois erros.
O primeiro que nem sempre o produto
em oferta est barato. Ele pode ter um
desconto naquela loja, mas esse preo
s vezes ainda muito superior ao da
concorrncia. Por isso, pesquise.
O outro erro achar que, por estar em
oferta, o produto no pode ser negociado.
Pode sim. Em alguns casos, a loja est
querendo se livrar dele porque lanaram
um modelo novo e, portanto, pode dar
ainda mais desconto. De novo, lembre-se
de pesquisar para ter como comparar.
85
A inaugurao
de loja e o
preo caro
| NEGOCIAR E FECHAR
Lembra da Sueli, que conseguiu parar

de fumar? Ela foi a uma inaugurao
de loja de eletrodomsticos. Todo
aquele ambiente de festa e com muitos
cartazes de ofertas passaram a sensao
de que era uma tima oportunidade
para comprar. O fogo da casa dela
estava velho, ento, Sueli pesquisou os
diferentes modelos dentro daquela loja e
optou por um fogo com um dos preos
mais baratos do lugar.
Na semana seguinte, Sueli passou em outra loja
e descobriu que tinha feito um pssimo negcio.
O preo, que parecia estar em promoo, era bem
mais caro do que a concorrncia estava pedindo.

Pesquise sempre antes de tomar
a deciso.
Produto anunciado como em oferta no
significa necessariamente produto barato.
Comparar preos de produtos dentro da
loja importante, mas to importante
quanto pesquisar em outras lojas.
86
| NEGOCIAR E FECHAR
Divirta-se!
Por ltimo, procure encarar a negociao
como algo divertido. Nem sempre voc vai
ter todo desconto que desejava. Tambm
viver situaes em que no vai conseguir
desconto nenhum. Mas da mesma forma
ser surpreendido com descontos maiores
do que voc podia imaginar.
Por isso, tire os preconceitos da sua cabea
e considere a negociao como um jogo
que pode te proporcionar uma vida melhor.
medida que voc comear a praticar,
ficar cada vez melhor nisso.
87
4
Concluso
| 4 | CONCLUSO
Concluso
Conquistar mais s depende de voc.
E necessrio assumir o controle da sua
vida financeira.
No fcil. Requer disciplina, controle e
tempo. Mas isso est nas suas mos.
Vamos colocar em prtica j?
Minha sugesto que voc revise os
tpicos desse livro, que esto no sumrio
(logo nas primeiras pginas), e comece a
coloc-los em prtica. O comeo sempre
mais difcil e trabalhoso, mas no desista.
Se voc gostou desse livro, repasse para
amigos e conhecidos. Trocar ideias e dividir
compromissos ajuda a colocar em prtica
tudo o que apresentei aqui.
As pessoas que mais conquistam so
aquelas que sonham mais alto e tm
disciplina para ir atrs das conquistas.
E voc tambm pode fazer isso!
Sucesso e boa sorte!
89
SOBRE O AUTOR
Com mais de 15 anos de experincia

empreendedora, Guilherme de Almeida
Prado fundou a Konkero com a misso de
transformar a vida financeira de milhes
de brasileiros.
Guilherme graduado e mestre em administrao de empresas pela EAESP FGV.
A Konkero o maior portal de finanas

pessoais do Brasil e j ajudou mais de cinco
milhes de pessoas a tomarem melhores
decises financeiras.
Somos um guia online com contedo que
deixa voc informado sobre assuntos que
envolvem dinheiro. Tudo isso para voc
fazer o seu dinheiro valer mais e conseguir
conquistar os seus sonhos.
So mais de 1.300 matrias para te ajudar.
Vai l: www.konkero.com.br.

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CONQUISTE

Como realizar seus sonhos gastando

GUILHERME DE ALMEIDA PRADO

Como realizar seus sonhos gastando

[ 1 ] DEFINIR SUAS METAS

> O QUE VOC QUER CONQUISTAR ...........................................10

> CORTAR GASTOS ............................................................................28

> CONTROLAR MELHOR OS GASTOS ..........................................48

[ 3 ] CONQUISTAR O QUE DESEJA

> PESQUISAR ANTES DE COMPRAR ...............................................63

Se podemos sonhar, tambm podemos

O livro est estruturado em trs sees:

O que voc quer

Juarez era recm-casado e tinha um

Enquanto fazia essa pesquisa, ele tambm

O que podemos aprender com Juarez?

Escreva tudo que quer conquistar.

Essa lista deve ter objetivos de curto,

Pegue a lista de objetivos feita no

Lista de conquistas e prazos:

Viajar para um hotel no final de semana

Comprar uma casa

Assim que definir quanto custa cada sonho,

Nesse momento, voc j tem o custo

Viajar para um hotel

Comprar uma casa

Guardar 3.976 reais por ms, que

Outros caminhos so: usar as economias

Veja s como fica a tabela com as

Viajar para um hotel

Comprar uma casa

(valor da entrada, menos

Com essas mudanas, o valor mensal que

Avalie cada sonho que voc listou.

Procure conversar com outras

Ao ajudar as pessoas a melhorarem

conhea todas as estratgias disponveis

o motivo. Afinal, nem sempre preciso

Telefone / TV a cabo / internet: esses

Gustavo odeia ligar nas centrais de

uma poupana das filhas. Assim, o tempo e

Pegue todas as suas contas mensais e

Essa no uma tarefa fcil, pois voc

Sueli pagava uma prestao cara por

pediu para ler o contrato de compra

O que podemos aprender com a Sueli?

Acesse a seo https://konkero.com.

mecnico incluso caso o pneu fure?

Outro benefcio, que est cada vez mais

que encher o tanque. Mas ao tomar esse

Sueli casada e trabalha como

que ela economizaria quase dois mil reais em

O que podemos aprender com a Sueli?

Toda mudana de hbito exige uma

Daniele bab, tem quatro filhos e

Assim, Daniele envolveu todos no esforo de

O que podemos aprender com a Daniele?

Nessa seo, voc aprendeu diversas

| CONTROLAR MELHOR OS GASTOS

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de pesquisa. O terceiro tipo de compra por

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