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Caso industrias Holandesas: Hacer un pronstico de venta de 3 aos, que sea optimista o

pesimista. Calcular los mrgenes, puntos de equilibrio.


Avance del plan de marketing: revisar el archivo actualizado de expectativas.
Anlisis Pest: oportunidades de negocio. Se vincula entorno con la empresa.
FODA: para el producto o servicio de la empresa. Estrategias.
Para el punto 3.3 Investigacin de Mercados Carencias, alegras, que propone como valor.
Contacto con el cliente, entender el negocio.
3 objetivos del marketing: medible, realista, especfico. Ejemplos: Market share, Ventas ,Roi
,Reconocimiento, ventas, etc.
Telfono del prof. para consultas de 9am a 9pm: 990347340.
Proveedor B2B: podra actuar como un consolidador de despachos.
Si se compite solo con precio, no estas haciendo marketing. Se debe tener en descomotiditizar
el producto.
Algunas exvacas moradas: palm, blockbuster, aol, yahoo, kodak.
Hay que crear 2 equipos: los inventores (investigacin y desarrollo) y los ordeadores.
Diferencias entre market driven y un market driver
Market driven:

99.9%.
Anticipan cambio.

Market driver

0.01%.
Crean cambio.

Think out the box!


Relacin entre estrategia y marketing.
Estrategia:

Origen militar.
arte de dirigir las operaciones militares Real Academia.
Empresa: la estrategia empresarial es definir qu empresa queremos ser a futuro , a fin
de prosperar en las condiciones de mercado que irn apareciendo (el entorno) e
implementar lo necesario para conseguirlo.

Decidir qu empresa queremos ser, requiere un estudio del entorno de negocios donde nos
desarrollaremos. No es simple.
Def. Ms simple: forma como una empresa opta por entrar/competir en un mercado.
EL PEM: Planeamiento estratgico de marketing: es un encaje(oportunidades) entre la
empresa(objetivo, recursos y habilidades) y el mercado.

Las 3Cs de estrategia:

Compaa
Competencia
Consumidores
Colaboradores (4ta C). Poder de los canales o distribuidores y los proveedores.

4 preguntas estratgicas:

Qu: Objetivo: Mantener en el mercado anlogo y no en el digital


Dnde: Segmentos que decidi focalizarse: Royal Gold, GP y Funtime
Cmo: posicionamiento: GP: especializado, GP: uso diario, F: temporada baja,
paquetes de tres, menor precio.
Cundo: Timing

Segmentacin y posicionamiento: los ms importantes conceptos para aprender marketing.

P. Venta = Costo /1-markup.


Seg: donde
Pos: como
Marketing con una perspectiva estratgica

Necesitada de tener una ventaja competititva


Disea estrategias para el logro de objetivos
Desarrolla planes tcticos a llevas a cabo para las 4Ps
Entiende que STRATEGY IS ABOUT CHOICE

Producto
Precio
Promocin
Place

4p

4C-4p punto de vista del cliente

Producto: Cliente
Precios: Costo
Plaza: comodidad y conveniencia
Promocin: comunicacin

ROI: preocuparnos de los resultados luego de la inversin realizada en actividades de


marketing.
Las 7ps y algunas 5tas Ps

4ps + Personas, Procesos y Physical Layout. = marketing de servicios.(plan de


marketing pasos 6.5,66 y 6.7.
4ps+planeta, personas y profit = marketing sustentable.

Alunas 5tas Ps: packaging, posicionamiento, pas de origen, etc.

Be relevant
Be social
Be real time.

3B:

Las 4ps se estn modificando con las nuevas tecnologas.


Precio desaparece
Plaza se convierte en algo irrelevante.
Promocin, se construyen grandes marcas sin costosos esfuerzos de marketing.
Segmentacin.
S(DONDE-SEGMENTACIN) T P(COMO- POSICIONAMIENTO)

T: TARGET

SOL: INVESTIGACIN DEL MERCADO- FUENTE DE VIDA


RAIZ: STP
TRONCO: PLAZA, PRECIO, PROCUCTO
CIMA DEL ARBOL: PROMOCIN.

Nicho: nico, innovador, eres el pionero.

Segmentacin de mercados(S)

Proceso de dividir un mercado heterogneo en subgrupos de mercados homogneos.


Se determinan los DONDE se podra competir
Se determina un valor marketeable para ese segmento homogneo.

Elementos a considerar al evaluar escoger un segmento

ROI
Nmero de competidores.
Tamao de potencial de la demanda.
Poder adquisitivo del segmento.
Posibles Utilidades.
Incremento de ventas si la empresa entra a ese segmento.
Posible canibalizacin (Coca Cola Zero)
Recursos de la empresa para competir en ese segmento.

Peligro de la segmentacin

Avalancha de opciones mind numbing

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