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1.-Qu es la comercializacin-importancia?
La Comercializacin es un conjunto de actividades relacionadas entre si para
cumplir los objetivos de determinada empresa. El objetivo principal es hacer
llegar los bienes y/o servicios desde el productor hasta el consumidor.
importancia
Para llevar a cabo la comercializacin de un producto es muy importante
realizar una correcta investigacin de mercados para detectar las
necesidades de los clientes y encontrar la manera de que el producto o
servicio que se ofrezca cumpla este propsito.
2.-Qu entiende por creacin de valor para el consumidor y el
comerciante?.
La creacin de valor: es la accin que atrae a las personas hacia aquellos
objetos o servicios que de alguna manera satisfacen ms eficientemente sus
necesidades. El cliente es quien finalmente le da valor a las cosas
5.-En que consiste el anlisis del medio externo que inciden en la funcin
comercial,qu items comprende?
-Se refiere a la identificacin de los factores exgenos, ms all de la
organizacin, que condicionan su desempeo, tanto en sus aspectos
positivos (oportunidades), como negativos (amenazas).
-La evolucin econmica del pas, su crecimiento y desarrollo, las relaciones
internacionales, los tratados de comercio.
-Los cambios demogrficos y culturales que alteran los niveles de demanda.
El desarrollo tecnolgico y los avances cientficos que la organizacin debera
conocer y eventualmente adoptar.
-El riesgo de factores naturales (clima, terremotos, inundaciones, sequa).
Aspectos polticos y legales, etc.
-Permite identificar amenazas y oportunidades que el ambiente externo
genera para el funcionamiento y operacin de la organizacin. Es preciso
entender que estas externalidades no son estticas ni definitivas.
6En que consiste el anlisis del medio Interno que inciden en la funcin
comercial ,qu tems comprende?
El Anlisis Interno consiste en la evaluacin de los aspectos de marketing,
produccin, finanzas, organizacin, personal e investigacin y desarrollo de la
empresa con el fin de detectar los puntos fuertes y dbiles que puedan dar
lugar a ventajas o desventajas competitivas. La elaboracin de este anlisis se
puede extraer del realizado para el microentorno en su apartado de la
empresa.
7Explique la secuencia bsica de funciones en una funciones en una cadena
de valor y sus relaciones?
Los distribuidores son similares a los mayoristas, pero con una diferencia
clave. Los vendedores al por mayor, tendrn una variedad de productos de la
competencia, por ejemplo productos de Pepsi y Coca Cola, mientras que los
distribuidores slo llevan lneas de productos complementarios, ya sean
productos de Pepsi o de Coca Cola. Los distribuidores suelen mantener
relaciones estrechas con sus proveedores y clientes. Los distribuidores son
propietarios de los productos y los almacenan hasta que son vendidos.
4.- autoservicio
Sistema de venta empleado en comercios y restaurantes que consiste en
tener la mercanca expuesta para que el consumidor o cliente se sirva l
mismo y abone el importe a la salida.
"el autoservicio ha introducido una nueva forma de distribucin en los
grandes Son importadores las personas que en su nombre importan
mercadera, ya sea que la trajeren consigo o que un tercero la trajere para
ellos.
5.- IMPORTADORES. Son importadores las personas que en su nombre
importan mercadera, ya sea que la trajeren consigo o que un tercero la
trajere para ellos.
10.-Qu entiende por proceso de gestin de canales?
ellas