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CURSO
: PROMOCION Y PUBLICIDAD
AUTORES
CATEDRATICO
SEMESTRE
VII
HUANCAYO - 2013
PROMOCION Y PUBLICIDAD
DEDICATORIA
A nosotros por el tiempo y dedicacin
puesto en la realizacin de las siguientes pginas.
PROMOCION Y PUBLICIDAD
NDICE
INTRODUCCIN
CAPTULO I
DATOS GENERALES
1.1 Nombre:
1.2 Visin y Misin
1.3 Valores:
1.4 Marca:
1.5 Logo:
1.6 Giro del Negocio:
1.7 Ubicacin:
1.8 Presentacin de los Promotores:
1.9 Problema Identificado:
1.10 Descripcin de la Oportunidad de Negocio:
CAPTULO II
TARGET
2.1Perfil del Consumidor
2.1.1 Segmentacin Geogrfica
2.2.2 Segmentacin Demogrfica
2.2 Estilos de Vida
2.3 Comportamiento de Compra y Consumo
2.4 Medios de Comunicacin mas utilizados
2.5 Competencia:
2.5.1 Competidor Directo:
2.5.2 Competidor Indirecto y Potencial:
2.6 Beneficios obtenidos en la Publicidad:
2.6.1 Efectividad en los mensajes de la publicidad:
2.6.2 Soporte para la publicidad:
2.6.3 Recursos Publicitarios
CAPITULO III
BRIEF
3.1 Brief de SWEET PARTY ORGANIZATIONS
3.2 Objetivos De La Comunicacin
3.2.1 Objetivos del marketing
3.2.2 Objetivos de la comunicacin
3.3 Estrategias a usar:
3.3.1 Estrategia de diferenciacin
3.3.2 Fortalecimiento de marca para recordacin:
3.4 Conciencia de Marca
CAPITULO IV
SELECCIN DE MEDIOS
4.1 Medios Publicitarios a Usar
4.2 Seleccin de medios
4.2.1 Television:
4.2.2 Radio
4.2.3 Publicidad en exteriores
PROMOCION Y PUBLICIDAD
PROMOCION Y PUBLICIDAD
INTRODUCCIN
Sweet Party Organizations es una empresa que ofrece el servicio de organizacin de fiestas
infantiles, esta surge con el nico propsito de ayudar a los padres en la realizacin de las
fiestas de cumpleaos de sus menores hijos, cuidando todos los detalles y asesorndolos en
todo, brindndoles diferentes opciones en locales, payasos, shows, bocaditos, el servicio de
comida, equipo de sonido, etc.
Nuestra empresa Sweet Party Organazations SAC, tiene como domicilio legal la Av. Alejandro
O. Deustua 840 El Tambo, y partimos hacia la visin: Ser la mejor empresa de organizacin de
fiestas infantiles integrales en la ciudad de Huancayo, reconocida por brindar un servicio de
calidad y personal capacitado, y estamos al servicio de la ciudadana huancana con la
siguiente Mision: Somos una empresa privada innovadora y comprometida con la satisfaccin
del cliente, mostrando la buena organizacin, confianza y profesionalismo en nuestro trabajo
Y perseguiremos el Objetivo General: Brindar un servicio novedoso y original al mercado meta,
para alcanzar un nivel de posicionamiento alto en el transcurso de un ao.
PROMOCION Y PUBLICIDAD
CAPTULO I
DATOS GENERALES
PROMOCION Y PUBLICIDAD
1.11
Nombre:
1.12
Visin y Misin
1.13
Valores:
Responsabilidad.
Seguridad.
Confianza.
Puntualidad.
Profesionalismo.
1.14
Marca:
1.15
Logo:
HACEMOS DE TUS FIESTAS MOMENTOS INOLVIDABLES
PROMOCION Y PUBLICIDAD
1.16
1.17
Ubicacin:
Sweet Party Organizations se encontrar ubicado independientemente, en la Av.
Alejandro O. Deustua 840 El Tambo cerca al parque Andrs A. Cceres.
1.18
Cuadro N 1: Promotores
Apellidos y Nombres
Cdigo
Correo Electrnico
Nmero de Celular
2011121020
Dai_hu@hotmail.com
2011122054
Patitalinda212@hotmail.com 999688564
956820499
1.19
Problema Identificado:
En la actualidad son los dos padres que tiene que salir a trabajar para lograr as
una economa ms estable en el hogar.
Al darnos cuenta de este problema es que surge la idea de la organizacin de las
fiestas infantiles, ya que como podemos darnos cuenta los padres carecen de
PROMOCION Y PUBLICIDAD
tiempo para poder ellos mismos organizar la fiesta de sus hijos y por lo tanto
simplemente lo encargan a una amiga o un familiar y al final no estn contentos
con los detalles.
Es por eso que se propone el servicio integral de organizacin de fiestas infantiles,
con el propsito de ayudar a los padres a que realicen la fiesta de cumpleaos de
su hijo como ellos desean y sin invertir demasiado tiempo en los detalles de este.
1.20
PROMOCION Y PUBLICIDAD
CAPTULO II
TARGET
PROMOCION Y PUBLICIDAD
Provincia de Huancayo
Distritos: El Tambo, Huancayo, Chilca.
PROMOCION Y PUBLICIDAD
PROMOCION Y PUBLICIDAD
2.5 Competencia:
2.5.1 Competidor Directo:
Ubicacin
Productos / Servicios
Precio de Venta
geogrfica
HI KIDS
infantiles,
adems
contamos
con:
de
sonido
Calidad
de
la Publicidad
Capacidad
atencin
respuesta
de
la Anuncios en el internet
calidad
de dificultad
atencin
es ubicacin.
para
la
amable y corts.
Canal de Comercializacin
Participacin Fortalezas
Debilidades
de mercado
PROMOCION Y PUBLICIDAD
de
artculos
Ubicacin geogrfica
ventas
para
Productos / Servicios
infantiles,
infantiles
para
Precio de Venta
tortas
toda detalles.
ocasin.
Animacin,
decoracin,
confeccin de figuras en
cartulina
plastificada,
letras en tecknopor.
Cualidades de productos/ Calidad de la atencin
Publicidad
Capacidad de respuesta
servicios
La calidad del servicio se Subjetiva: la calidad Recomendaciones,
Oportuna.
y corts.
Canal de Comercializacin
Participacin
de Fortalezas
Debilidades
mercado
A nivel local.
Referencias de trabajos
Contactos va telefnica y
entrevista con el interesado.
Poca publicidad.
anteriores.
Experiencia
en
el
campo.
Ubicacin geogrfica
PROMOCION Y PUBLICIDAD
Productos / Servicios
Precio de Venta
"Yanira"
eventos
& Av.
Produciones
Tahuantinsuyo#1304Parque
Industrial - El
Tambo- Huancayo
Decoraciones en tela
Alquiler
detalles.
de
carpas,carpas
impermiables, sillas
mesas respectivamente
decoradas.
Para
todo
tipo
de
eventos:
Matrimonios
Quinceaos
fiestas Infantiles, Otros
Publicidad
Capacidad de respuesta
servicios
La calidad del servicio se Subjetiva: la calidad de Recomendaciones,
Oportuna.
corts.
dificultad
para
la
ubicacin.
Canal de Comercializacin
Participacin
de Fortalezas
Debilidades
mercado
Contactos va telefnica y A nivel local.
Referencias de trabajos Poca publicidad.
anteriores.
Experiencia
en
el
campo.
Fuente: Elaboracin propia. Huancayo, Marzo 2013.
PROMOCION Y PUBLICIDAD
PROMOCION Y PUBLICIDAD
CAPITULO III
BRIEF
PROMOCION Y PUBLICIDAD
ORGANIZATIONS Esta propuesta ofrece detalles de cmo realizar una campaa que logre
incrementar de manera sustancia la venta del servicio, utilizando inteligentemente el
presupuesto y distintos buscando objetivos a corto plazo.
5.6 Objetivos De La Comunicacin
3.2.1 Objetivos del marketing
Brindar un servicio novedoso y original al mercado meta, para alcanzar un nivel
de posicionamiento alto en el transcurso de un ao.
Donde, para cumplir con este objetivo, se debe a la vez alcanzar los siguientes
objetivos especficos:
PROMOCION Y PUBLICIDAD
PROMOCION Y PUBLICIDAD
CAPITULO IV
SELECCIN DE MEDIOS
PROMOCION Y PUBLICIDAD
MEDIOS
ESCRITOS
RADIO
PUBLICIDAD
EXTERIOR
WEB
TV
COSTE
RADIO
Alta
VENTAJA
INCONVENIENTE
Audiencia amplia
TELEVISIN
Alta
Televidente amplia
WEB
Bajo/medio
Gran
potencial.
Son
Medio
Audiencia local.
Puede
menudo.
PROMOCION Y PUBLICIDAD
repetirse
Posibilidad
de apoyo editorial.
P. EXTERIOR
Medio
MAILING
Bajo
Gran duracin
(CARTA
Alto
ndice
DIRECTA POR
respuesta
CORREO)
7.2.1 Television:
Tiene gran alcance de cobertura a los consumidores del productos, en los
distritos de el tambo, Chilca y huancayo.
Alto potencial de frecuencia, que permite recibir un udio e imagen perfecta.
Horrios adecuados a nuestro publico objetivo.
Poca cantidad de texto, lo necesario para emitir el mensaje.
Las escenas e imagenes hablarn por el producto, por sus atributos,
presentaciones y lugares de expendio.
7.2.2 Radio
Promovera el posicionamiento del mensaje del produto y la marca SWEET
PARTY ORGANIZATIONS
La musica del anuncio que dinamizara las imagenes y el mensaje estar acorde
con los horrios adecuados para el alcance del objetivo.
PROMOCION Y PUBLICIDAD
Volantes
La comunicacion del mensaje es personalizado(directo a los consumidores y
otros)
La imagen y el mensaje seran claros y precisos, con datos exactos del producto
SWEET PARTY ORGANIZATIONS
La accesibilidad a la informacin de la publicidade es amplia y sin restricciones,
se puede llegar a todo tipo de consumidores.
Peridicos
Se escoger el diario de mayor circulacin correo.
El nvel de credibilidad es alto, nos facilitara la difusin completa del producto.
El texto puede disearse en formatos adecuados al presupuesto de publicidad.
PROMOCION Y PUBLICIDAD
CAPITULO V
CREAR EL PRESUPUESTO DE COMUNICACIN
PROMOCION Y PUBLICIDAD
PRESUPUESTO DE COMUNICACIN
MEDIOS
MEDIOS
RR.PP.
CONVENCIONALES
INTERACTIVOS
DIRECTOS
MEDIOS
PERSONALES
Radio
Chats
Folletos,
Visitas
Televisin
Blogs
cartas
Eventos
personales
Internet Peridicos
Tablones de
Revistas
comerciales
Llamadas
P. exterior
anuncios
patrocinadas
Exposiciones
telefnicas
Correo
Correo
Reuniones
Telemarketing
electrnico
Puntos
de Conferencia
venta
Vdeos
USO PRINCIPAL
CREAR
Responder a
Promocin,
Motivar
CONCIENCIA
preguntas
proveer
participantes
compromisos
Intercambio de Informacin
Reforzar
Resolver
informacin
actitudes
problemas
8.2 CALENDARIO
PROMOCION Y PUBLICIDAD
detallada
los Obtener
Por tanto, desde la fecha de inicio hasta la fecha de cierre, las acciones comunicativas
se han de suceder de forma coherente evitando ausencias temporales en momentos
clave.
La fijacin del calendario nos permite marcar unos plazos y trabajar de acuerdo a
ellos. Esto implica planificar y trabajar atendiendo a unos plazos finales y evitando
prolongar las tareas con ms tiempo del que es necesario. Conocer el momento o
perodo apropiado para el desarrollo del plan es decisivo.
5.3.1.- RADIO:
TOTAL X CAMPAA
RADIO RPP
RADIO HUANCAYO
32%
38%
30%
PROMOCION Y PUBLICIDAD
RADIO LA KARIBEA
DE
TOTAL
PASADAS
PRECIO X 30
SEGUNDOS
TOTAL X DIA
TATAL
SEMANA
DIAS)
TOTAL X MES
(24 DIAS)
X
TOTAL
CAMPAA
S/. 3,00
S/. 12,00
S/. 72,00
S/. 288,00
S/. 864
LA 11 AM - 3
S/. 2,50
S/. 12,50
S/. 75,00
S/. 300,00
S/. 900
S/. 24,50
S/. 147,00
S/. 588,00
S/. 1.764
RADIO
HUANCAYO
9 AM
RADIO
KARIBEA
X
(6
DURACION
/MES
8 AM
EMISORA
RADIAL
HORARIO
12 PM
TOTAL
5.3.2.- TELEVISIN
CANAL
PROGRAMA
ENTRE GENTE
PROMOCION Y PUBLICIDAD
RATING
4.13
TV
HORARIO
AMERICA 10 AM - 11 AM
DURACION
/DIAS
TOTAL
PRECIO X
DE
30
PASADAS SEGUNDOS
TOTAL X
DIA
TATAL X
SEMANA
S/. 24,00
S/. 144,00
S/. 576
S/. 1.728
S/. 24,00
S/. 144,00
S/. 576
S/. 1.728
S/. 6,00
TOTAL
TOTAL X
MES (24
DIAS)
5.3.3.- INTERNET
IMPORTANCIA DE LA WEB
PAGINA WEB
YOUTUBE
17%
28%
39%
PROMOCION Y PUBLICIDAD
16%
TOTAL X
CAMPAA
WEB
HORARIO
DURACION
/DIAS
COSTO
COSTO X
CAMPAA
PAGINA WEB
/////
365
S/. 600,00
S/. 600,00
YOUTUBE
/////
30
S/. 0,00
S/. 0,00
/////
30
S/. 0,00
S/. 0,00
/////
30
S/. 0,00
S/. 0,00
/////
30
S/. 0,00
S/. 0,00
30
S/. 680,00
S/. 2.040,00
PERSONAL
TOTAL
S/. 2.640,00
PROMOCION Y PUBLICIDAD
MEDIOS
DURACION
COSTO
TOTAL X
TATAL X
TOTAL
TOTAL X
ESCRITOS
/DIAS
POR AVISO
DIA
SEMANA
X MES
CAMPAA
CORREO
72
S/. 7,50
TOTAL
S/. 15,00
S/. 90,00
S/. 360
S/. 2.700
S/. 15,00
S/. 90,00
S/. 360
S/. 2.700
PUBLICIDAD EXTERNA
PANEL PUBLICITARIO
TARJETAS DE PRESENTACION
VOLANTES
CATALOGOS
AFICHES
1%
23%
4%
1%
71%
PROMOCION Y PUBLICIDAD
Cantidad
Gasto
Total en
S/.
Panel Publicitario
Unidad
3700.00
Tarjetas de presentacion
Volantes
Catlogos
afiches
Millar
Millar
Ciento
Millar
1
2
1
1
60.00
230.00
1200.00
40.00
TEMS
5230.00
S/. 1.764,00
TV
S/. 1.728,00
WEB
S/. 2.640,00
MEDIOS ESCRITOS
S/. 2.700,00
PUBLICIDIAD EXTERIOR
S/. 5.230,00
TOTAL
PROMOCION Y PUBLICIDAD
S/. 11.832,00
TV
WEB
MEDIOS ESCRITOS
13%
13%
49%
12%
13%
PROMOCION Y PUBLICIDAD
PUBLICIDAD EXTERIOR
CAPITULO VI
EVALUACION
PROMOCION Y PUBLICIDAD
6.1 Evaluacion
Las Evaluaciones del programa de Publicidad, se efectuara al final de cada etapa del
proceso de desarrollo, que consistira en solicitarles a los expertos, su opinin aceca de
los anncios, tambin se tendr em cuenta la opinin del publico que recibi algn
mensaje relacionado al producto y porque mdio, y en que horrio?
Para la evaluacin se contara con los siguientes , mtodos y pruebas:
El contenido del mensaje del anuncio. (antes y despus del lanzamiento del
anuncio)
Durante el desarrollo del anuncio de todos los mdios.
PROMOCION Y PUBLICIDAD
ANEXO
IMGENES
PROMOCION Y PUBLICIDAD
PROMOCION Y PUBLICIDAD
PROMOCION Y PUBLICIDAD
PROMOCION Y PUBLICIDAD
PROMOCION Y PUBLICIDAD
PROMOCION Y PUBLICIDAD
PROMOCION Y PUBLICIDAD