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ELECTRONICA E INDUSTRIAL
8MO SEMESTRE
porque el producto que ofrece ser utilizado por varias industrias y no solo para
una especfica como sucede con la verticales.
4. Un fabricante estadounidense ha estado vendiendo procesadores de palabra a
una importante compaa petrolera de Noruega a cual de las tres clases de
compra asignara ud esta relacin entre vendedor y comprador? hay algn
aspecto de relacin que probablemente caiga en la categora de recompra
directa?
5. Explique de qu manera las 5 etapas del proceso de la decisin de compra
podra aplicarse en las siguientes situaciones.
a) Compra nueva de una banda transportadora para una compaa embotelladora
de refrescos.
Reconocimiento del problema: Analizar el problema que presento la banda,
Identificacin de alternativas: Buscar proveedores de estas bandas y seleccionar el
mas econmico y de calidad.
Evaluacin de alternativas: Tomar en cuenta el tipo de material si ser resistente
a la temperatura, a la fuerza que va a estar sometida, etc.
Decisin de compra: Decide la marca y el proveedor de bandas ms adecuado
para realizar la compra.
Comportamiento post compra: el proveedor har el siguiente de su producto una
vez que ha sido vendido para determinar sus condiciones luego de haber sido
sometido al trabajo.