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(Creditos: Archivo)
22/07/2013 11:49:06 a.m.|Emen.De acuerdo con informacin del diario colombiano La Repblica le presentaremos
10 recomendaciones que servirn de gua al momento de cerrar acuerdos
ganadores:
1. Preparacin para negociar
La preparacin es la base para poder definir y conseguir lo que se quiere en una
negociacin. Esto implica conocer cules son los objetivos al negociar, tener claro
cules son los intereses propios y conocer la organizacin con la que se va a
negociar. Prepararse hace que se tenga confianza, pensar con precisin, hablar de
manera positiva y optimizar el tiempo.
2. Aprenda a escuchar
Est dispuesto a escuchar a la contraparte. Escuchar es un ejercicio activo que
implica asegurarse de confirmar que lo que entendi fue lo que efectivamente le
dijeron o transmitieron.
3. Aprenda a preguntar
Cada vez que se formulan preguntas que no sean de respuesta cerrada, se lograr
obtener informacin que le servir para bien sea reafirmar su posicin o para recibir
informacin valiosa que le permitir ajustar su posicin en la negociacin.
4. Fortalezca la comunicacin
La negociacin es un proceso de intercambio de informacin y para esto se utiliza la
comunicacin verbal , escrita y corporal. La informacin tiene que ser real, fcil y
adems tiene que ser capaz de poder reformular sus argumentos cuando estos no
sean comprendidos por la contraparte.
5. Ser flexible y adaptable
En el contexto de la negociacin la persona debe poder utilizar tcticas distributivas
e integradoras segn sea necesario. No se afiance solo en una de ellas.
6. Prepare un plan B
Si tiene un Plan A, tenga preparado un Plan B. No confe en que el plan inicialmente
trazado va a prevalecer, hay que considerar que los seres humanos no responden
de igual manera siempre, y por bien planeada que usted tenga la negociacin esta
puede tomar caminos inesperados y hay que estar preparado para poder reaccionar
y acomodarse a la situacin sin perder el horizonte.
7. Comproterse con lo que puede
Si llegado el momento en la negociacin se ve usted comprometido con un asunto o
temas que no puede cumplir, desista. Es preferible decir no antes de cerrar una
negociacin que despus le obligar a explicar el porqu no cumpli con lo que
haba prometido. Esto tiene no solo costos econmicos, sino tambin costos
intangibles para quien representa.
8. La prctica hace al maestro
La negociacin es un proceso que se mejora en la medida en que se adquiere ms
experiencia, partiendo del aprendizaje activo analizando y revisando los diferentes
resultados obtenidos en los diferentes mbitos donde negocie.
9. No asuma
Cada vez que usted asume est pensando por la contraparte, permtase dejarse
sorprender por el otro y de esa manera puede evitar predisponerse.
10. Evite distracciones
Muchas veces usted permite que el sonido del celular, ruidos de afuera o cosas tan
simples como un tic que pueda tener la persona con la que est negociando lo
distraigan y desvien de la conversacin. Mucho cuidado pues esto puede ser una
ventaja para su contraparte durante la negociacin.
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