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Anlise SWOT: um pequeno guia

Concentre-se nos pontos fortes, reconhea as fraquezas, agarre as oportunidades e
proteja-se contra as ameaas
Marcelo Toledo (/u/marcelo_toledo/), 14 de julho de 2014
(/u/marcelo_toledo/)

Thinkstock

A anlise de SWOT uma mtodo de planejamento estratgico e gesto que tem o intuito de determinar fatores especficos
que contribuam para um diagnstico claro e eficaz sobre determinado negcio

15/07/2014 13:53

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Escrita por Sun Tzu, no livro Arte da Guerra, a frase acima resume o conceito da anlise de SWOT.
Mais uma ferramenta para o planejamento estratgico!
O que ?
A anlise de SWOT uma mtodo de planejamento estratgico e gesto que tem o intuito de
determinar fatores especficos que contribuam para um diagnstico claro e eficaz sobre determinado
negcio. Por ser extremamente til, conhecida e utilizada pela maioria dos empreendedores e
administradores de empresas, dos mais jovens aos mais experientes.
Esta ferramenta define pontos fortes e fracos, identifica oportunidades e aponta para possveis
ameaas do mercado, fatores essenciais na anlise e identificao do cenrio em que a empresa se
encontra e na elaborao de tticas e estratgias para um plano de ao.
Como funciona?
Para comeo de conversa, a anlise de SWOT divida em dois grupos: ambiente interno e ambiente
externo.
O ambiente interno representado pelas foras (Strenght) e fraquezas (Weakness). Est sob total
controle da prpria organizao, ou seja, s depende de seus gestores tomar ou no determinadas
atitudes.
J o ambiente externo corresponde s oportunidades (Opportunities) e ameaas (Threats). A empresa
no tem nenhum controle sobre esses fatores, no sabe se vo acontecer, mas importante ter
ateno para aproveit-los e/ou evit-los.
Para fazer sua anlise de SWOT, siga esses 4 passos:
1- Defina as foras
O objetivo aqui definir o grande potencial da empresa. Elementos que trazem benefcios para o
prprio negcio em relao ao mercado. Isso inclui recursos e capacidades que geram vantagens para
a empresa. Por exemplo: o custo do seu produto/servio, a qualidade, a localizao da empresa, a
unio da equipe de trabalho, o tipo da matria-prima, a estratgia de distribuio, entre outros.
Saber identificar os pontos fortes fundamental, afinal, voc precisa vender aquilo que faz e oferece
de melhor e transform-lo no seu maior aliado.
2 Lembre-se das fraquezas
As fraquezas so os pontos mais vulnerveis da empresa em relao aos concorrentes. importante
identific-las, pois s assim ser possvel melhor-las e elimin-las do negcio. Porm, como faz parte
do ambiente interno, essas deficincias s podem ser resolvidas pela prpria instituio. Algumas
perguntas ajudam identificar e definir fraquezas:
O que o concorrente oferta ou produz melhor do que minha empresa?, O que ele faz para obter
melhores resultados que eu no fao?, O que eu posso fazer para aumentar o custo/benefcio do
meu produto?

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No tenha medo de perguntar aos funcionrios da base da pirmide, possivelmente a resposta estar
dentro de casa.
3 Aproveite as oportunidades
So elas que o mercado oferece para o crescimento e fortalecimento da empresa. O ditado j diz:
Quando a porta da oportunidade se abre, no podemos deixar fech-la. As oportunidades so
situaes externas e que independem da empresa para acontecer. Por isso, importante sensibilidade
e preciso para identificar e aproveitar quando surgirem. Pode ser o acesso a uma nova tecnologia, o
aparecimento de um nicho de mercado que ainda no foi explorado ou uma lei que favorea a sua
produo, por exemplo.
4 Proteja-se das ameaas
No grupo dos fatores externos, as ameaas representam todos fatores que podem atrapalhar,
prejudicar e oferecer risco sua empresa. preciso muita ateno para conseguir identific-las o
quanto antes, por mais que seja uma ao externa, s assim possvel coibir, dentro do possvel, as
consequncias que podem gerar empresa.
Pode ser a falta de qualificao dos funcionrios, a entrada de uma concorrente internacional no
mercado, um mtodo de produo pouco proveitoso em relao aos concorrente, falta de mo de
obra.
Perceba que a anlise SWOT depende da habilidade e ateno de quem a executa. O que parece
ameaa para uma pessoa, pode ser uma oportunidade para outra. o seu tato, ambio e coragem
que determinaro como voc us-la a favor da sua empresa!

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