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com

Factoring
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Introduccin
Concepto de factoring
Origen
Importancia
En que consiste el factoring?
Factoring internacional
Qu empresas suelen contratar el factoring?
Qu agentes actan?
Cules son los instrumentos con contenido crediticio?
Conocimiento del factoring por los deudores
Cules son los criterios bsicos de clasificacin del factoring?
Clasificacin del factoring segn Fred Weston
Cules son las caractersticas de los crditos comerciales que pueden ser objetos
de factoring?
Cmo se establece la tarifa de factoraje?
Ventajas e inconvenientes de un contrato de factoring
Qu entidades pueden realizar las operaciones de factoring?
Es el factoring un servicio caro para la empresa?
Cules son los servicios administrativo-financieros del factoring?
Pasos para realizar el factoring
Factoring virtual a travs de www.confinsura.com#factvirtual
El contrato de factoring en Cuba
El factoring en el Banco de Crdito del Per
Anexo
Conclusiones
Diccionario de trminos comunes
Bibliografa

INTRODUCCION
Para las empresas es comn enfrentarse a problemas de diversa ndole, en un principio estn: El
alto porcentaje de financiacin de las entidades; las dificultades para acceder a otras fuentes de
recursos; la tradicional organizacin administrativa en las unidades de produccin; las prcticas
clsicas y en ocasiones anticuadas que se conservan en las ventas y en las relaciones con los
clientes.
A esto hay que sumarle lo que trae consigo las ventas al crdito, o sea, el alargamiento de los
ciclos de cobro, la falta de liquides inmediata, la posibilidad del no cobro, la necesidad de
mantener personal encargado del conocimiento permanente de la solvencia de los deudores.
Todo esto constituye una amenaza para lograr el equilibrio financiero, por lo que se hace
necesario la bsqueda de variantes de financiamiento. Una de ellas es el Factoraje (factoring) que
se convierte en el medio para prevenir y controlar dichas dificultades.
Por ello el presente trabajo denominado EL CONTRATO DE FACTORING DENTRO DEL
SISTEMA FINANCIERO DEL PERU pretende darnos a conocer e informarnos un poco sobre lo
que es el Contrato de Factoring, el cual en el Per es reglamentado por la Superintendencia de
Banca y Seguros mediante Resolucin S.B.S N 1021-98.
EL CONTRATO DE FACTORING DENTRO DEL SISTEMA FINANCIERO DEL PERU
CONCEPTO DE FACTORING
Es un producto financiero con el que su empresa puede obtener financiacin inmediata de sus
ventas a crdito comercial a otras empresas y obtener, si lo desea, la garanta de insolvencia de
sus compradores.
Segn el Superintendente de Banca y Seguros(SBS), el factoring es la operacin mediante la cual
el Factor adquiere, a ttulo oneroso, de una persona natural o jurdica, denominada Cliente,
instrumentos de contenido crediticio, prestando en algunos casos servicios adicionales a cambio
de una retribucin. El Factor asume el riesgo crediticio de los deudores de los instrumentos
adquiridos, en adelante Deudores.

El factoring de exportacin es la cesin que la empresa exportadora hace a un intermediario

financiero sobre el derecho de cobro de los crditos otorgados, a un inters preestablecido,
pudiendo este asumir o no el riesgo de la operacin.
CONCEPTO DE CONTRATO DE FACTORING
"El contrato de factoring es calificado por la doctrina cientfica como un contrato atpico, mixto y
complejo, llamado a cubrir diversas finalidades econmicas y jurdicas del empresario por una
sociedad especializada, que se integran por diversas funciones, aun cuando alguna de ellas no
venga especialmente pactada, y que se residencian: en la funcin de gestin, por la cual la entidad
de factoring se encarga de todas las actividades empresariales que conlleva la funcin de
gestionar el cobro de los crditos cedidos por el empresario, liberando a ste de la carga de
medios materiales, y humanos que debera arbitrar en orden a obtener el abono de los mismos; la
funcin de garanta, en este supuesto la entidad de factoring asume, adems, el riesgo de
insolvencia del deudor cedido, adoptando una finalidad de carcter aseguratorio; y la funcin de
financiacin, que suele ser la ms frecuente, en ella la sociedad de factoring anticipa al empresario
el importe de los crditos transmitidos, permitiendo la obtencin de una liquidez inmediata, que se
configura como un anticipo de parte del nominal de cada crdito cedido, aparte de la recepcin por
la sociedad de factoring de un inters en la suya".
Segn SBS, el contrato de factoring (ver en ANEXO un Modelo de Contrato) deber contener
como mnimo lo siguiente:
1. Nombre, razn o denominacin social y domicilio de las partes;
2. Identificacin de los instrumentos que son objeto de factoring o, de ser el caso, precisar
los criterios que permitan identificar los instrumentos respectivos;
3. Precio a ser pagado por los instrumentos y la forma de pago;
4. Retribucin correspondiente al Factor; de ser el caso;
5. Responsable de realizar la cobranza a los Deudores; y,
6. Momento a partir del cual el Factor asume el riesgo crediticio de los Deudores.
ORIGEN
El origen del FACTORING, segn los estudios realizados, se remonta al comercio textil entre
Inglaterra y sus colonias norteamericanas, en el cual aparece la figura del FACTOR con un
marcado matiz de agente o representante de los comerciantes e industriales ingleses en aquellas
tierras.
Posteriormente la figura de este representante fue evolucionando, tanto en su condicin como en
la actividad de los servicios que prestaba, hasta convertirse en la actual COMPAA DE
FACTORING (Factor), como empresa independiente y con las funciones administrativofinancieras.
IMPORTANCIA
La operacin de Factoring tiene por finalidad auxiliar a los fabricantes y comerciantes en la
organizacin y llevanza de su contabilidad y en la facturacin de los procesos y servicios que
lanzan en el mercado.
El contrato de Factoring ofrece una pluralidad de servicios administrativos y financieros, tales
servicios comprenden principalmente, la gestin y cobro de los crditos cedidos por el cliente y
aceptados en cada caso por el factor, el cual asume, en las condiciones de contrato, el riesgo de
insolvencia de los deudores. Esta concepcin tradicional (Old line Factor) ha evolucionado
incorporando al Factoring la concesin de anticipos en efectivo a cliente sobre el importe de los
crditos cedidos (New Style factor) Adems, implica otras prestaciones como: estudio del grado de
solvencia de los deudores asignndole una lnea de riesgo a cada uno de ellos, gestin integral del
cobro de los crditos, servicios de contabilidad, e informa peridicamente sobre el estado de la
cuenta de cada uno de los deudores.
El Factoring resulta conveniente y ventajoso porque permite convertir Ventas al Crdito como si
fueran al contado, evitando que la empresa se enfrente a desbalances por falta de liquidez
inmediata, permite adems planificar con certeza los flujos financieros al convenir desde el inicio
de su ciclo de operaciones el descuento de las deudas futuras; de esta forma, la empresa mejora:
Su gestin financiera y comercial.
Puede ofrecer a sus clientes comerciales sin afectar sus flujos de caja.
Puede mejorar la relacin con los proveedores.
Maneja apropiadamente el inventario.
Facilita el crecimiento de la empresa.

EN QUE CONSISTE EL FACTORING?

Es una operacin que consiste en la cesin de la "cartera de cobro a clientes" (facturas, recibos,
letras... sin embolsar) de un Titular a una firma especializada en este tipo de transacciones
(sociedad Factor), convirtiendo las ventas a corto plazo en ventas al contado, asumiendo el riesgo
de insolvencia del titular y encargndose de su contabilizacin y cobro; es decir, consiste en la
compra de los crditos originados por la venta de mercancas a corto plazo.
Las operaciones de factoring pueden ser realizadas por entidades de financiacin o por entidades
de crdito: bancos, cajas de ahorros y cooperativas de crdito.
El factoring es apto sobre todo para aquellas PYME cuya situacin no les permitira soportar una
lnea de crdito. Debido a que el servicio de factoring ofrece a una empresa la posibilidad de
liberarse de problemas de facturacin, contabilidad, cobros y litigios que exigen un personal muy
numeroso.
FACTORING INTERNACIONAL
En el caso de Factoring Internacional la figura de factor se desdobla en dos: un factor exportador,
que ante el cliente sigue teniendo las mismas funciones y responsabilidades que el Factoraje
Nacional; y el factor importante que acta como corresponsal del factor exportador para realizar
las funciones que ste no puede llevar a cabo directamente en el pas del importador. Estos dos
factores actan mediante acuerdos de mutua colaboracin, generalmente dentro de grandes
asociaciones internacionales conocidas como Cadenas de Factoring, que regulan las normas de
funcionamiento y arbitraje en caso de conflictos entre ellos.
Con el servicio de Factoring Internacional el cliente no tiene que preocuparse del cobro y de las
barreras que pudieran existir en el pas de destino de las mercancas, como son idioma,
legislacin y costumbres socio- econmicas, adems que se cubre el riesgo de retraso en el pago,
o el de no pago definitivo por la quiebra del comprador. Se ofrece tambin la posibilidad de que las
Compaas brinden a sus clientes los beneficios de comprar en trmino de crdito abierto, y se
ahuyente el temor a las deudas pendientes, o al desestabilizador flujo de efectivo.
QUE EMPRESAS SUELEN CONTRATAR EL FACTORING?
Todas las empresas, pequeas, medianas o grandes que renan algunas de las siguientes
caractersticas:
Realizan ventas con pago aplazado entre 30 y 270 das Por ejemplo proveedores de
grandes cadenas de distribucin, multinacionales, organismos pblicos y corporaciones
donde los plazos de pago son dilatados.
Utilizan la transferencia o el cheque cmo forma de pago. Tambin las empresas que
cobran por pagar o letra aceptada, pueden acudir al factoring, debido a los plazos que
puedan tardar en recibir los documentos.
Necesitan a parte de la financiacin de sus ventas, la cobertura de insolvencia de las
mismas.
Poseen un nmero limitado de compradores, que representan una parte importante de su
cifra de ventas, lo que representa una concentracin de riesgos, que desean cubrir.
Empresas en expansin, que necesitan financiacin para poder seguir creciendo, aunque su
actual estructura sea limitada.
En el caso de las grandes empresas, el factoring les permite mejorar la estructura de su
balance, mediante la movilizacin de su cuenta de clientes.
QUE AGENTES ACTUAN?
El deudor, quien le documenta una deuda al cliente del factoring por haber recibido de l
mercaderas producto de ventas o servicios no financieros.
El cliente, tiene una factura para cobrar al deudor y necesita dinero ya.
La empresa que hace factoring, quien a cambio de quedarse con el derecho de cobro de la factura
(aceptar la cesin de cuentas por cobrar), le paga al cliente el monto adeudado sujeto a un
descuento (utilizando un factor de descuento, o bien tasa de inters de descuento), para cobrarle
al deudor posteriormente la factura en los plazos anteriormente establecidos.
En otros trminos, empresa de factoring, previa realizacin de un contrato, se queda con la factura
que se le debe al cliente. Desde ese minuto, la empresa de factoring se entender directamente
con el deudor hasta que se le pague.
CUALES SON LOS INSTRUMENTOS CON CONTENIDO CREDITICIO?

Los instrumentos con contenido crediticio, en adelante los Instrumentos, deben ser de libre
disposicin del Cliente. Las operaciones de factoring no podrn realizarse con instrumentos
vencidos u originados en operaciones de financiamiento con empresas del sistema financiero.
Los instrumentos objeto de factoring pueden ser facturas, facturas conformadas y ttulos valores
representativos de deuda, as definidos por las leyes y reglamentos de la materia. Dichos
instrumentos se transfieren mediante endoso o por cualquier otra forma que permita la
transferencia en propiedad al Factor, segn las leyes de la materia. Dicha transferencia
comprende la transmisin de todos los derechos accesorios, salvo pacto en contrario.
CONOCIMIENTO DEL FACTORING POR LOS DEUDORES
La operacin de factoring debe realizarse con conocimiento de los Deudores, a menos que por la
naturaleza de los instrumentos adquiridos, dicho conocimiento no sea necesario.
Se presumir que los Deudores conocen del factoring cuando se tenga evidencia de la recepcin
de la notificacin correspondiente en sus domicilios legales o en aquellos sealados en los
Instrumentos, o cuando mediante cualquier otra forma se evidencie indubitablemente que el
Deudor conoce del factoring.
CUALES SON LOS CRITERIOS BASICOS DE CLASIFICACION DEL FACTORING?
La flexibilidad del FACTORING admite tantas modalidades como la COMPAIA DE FACTORING
(Factor) y el CLIENTE (Vendedor) pueda llegar a establecer. Sin embargo, si nos atenemos a la
prctica generalizada del mismo, pueden citarse tres criterios bsicos de clasificacin que,
combinados entre s, dan lugar a otras tantas modalidades. Estos criterios son los siguientes:
1. En funcin del DESTINO DE LAS VENTAS.
a. FACTORING NACIONAL: cuando el CLIENTE (Vendedor), titular de los
crditos comerciales que cede a la COMPAA DE FACTORING (Factor) y los
COMPRADORES (Deudores) residen en un mismo pas.
b. FACTORING DE EXPORTACIN: cuando el CLIENTE (Vendedor) y los
COMPRADORES (Deudores) residen en pases distintos.
2. En funcin de la ASUNCIN DEL RIESGO DE INSOLVENCIA de los deudores.
a. FACTORING SIN RECURSO: cuando la compaa de FACTORING (Factor)
asume el riesgo de insolvencia de los COMPRADORES (Deudores).
b. FACTORING CON RECURSO: si es el CLIENTE (Vendedor) el que soporta el
riesgo de insolvencia de sus COMPRADORES (Deudores).
3. En funcin del MOMENTO DEL PAGO por la compaa de FACTORING (factor) al CLIENTE
(vendedor) de los crditos (facturas) cedidos.
a. FACTORING CON PAGO AL COBRO: cuando la COMPAA DE FACTORING
(Factor) paga al CLIENTE (Vendedor) una vez que ha cobrado de los
COMPRADORES (Deudores).
b. FACTORING CON PAGO AL COBRO CON UNA FECHA LMITE: cuando la
COMPAA DE FACTORING (Factor) paga al CLIENTE (Vendedor) en la fecha
lmite establecida, o en la fecha de cobro si sta fuese anterior a la citada fecha
lmite.
c. FACTORING CON PAGO AL VENCIMIENTO O A UNA FECHA
PREVIAMENTE ESTABLECIDA: cuando la COMPAA DE FACTORING
(Factor) paga al CLIENTE (Vendedor) en la fecha acordada, con independencia
de que se haya o no efectuado el cobro de los COMPRADORES (Deudores).
CLASIFICACIN DEL FACTORING SEGN FRED WESTON
Segn Fred Weston en Fundamentos de Administracin Financiera el factoring se clasifica en:
- Servicio completo, Sin Recurso: Constituye el acuerdo ms general, involucra, los servicios de
financiamiento, asuncin del riesgo donde el factor asume todo el riesgo de incobralidad de las
Cuentas por Cobrar del cliente, salvo que esta sea motivada por deficiencias del producto o
servicios entregados. En la prctica el factor no acepta las cuentas correspondientes a
algunos deudores, especficamente de aquellos que tengan disputas comerciales con los
clientes o con otros vendedores. Cuando esto ocurre la entidad se reserva el derecho de
reasignar la cuenta al cliente o de solo aceptar aquellas cuantas de las que no exista ningn
tipo de problema. Se le conoce tambin como Factoring Puro.

Factoring con Recurso: Son convenios de servicio completo pero que no involucra la asuncin
del riesgo crediticio por parte de intermediarios financieros. El cliente mantiene el riesgo de
incobrabilidad por lo que al vencimiento de las Cuentas por Cobrar debe devolver al factor el
monto anticipado ms los gastos e intereses acordados.

Factoring de autoservicio, Con Recurso: Desde el punto de vista otorgado por el factor es un
financiamiento puro con notificacin del deudor. En este caso el vendedor (cliente) es sujeto
de crdito, pero el intermediario no se compromete a asumir el riesgo por deudores
insolventes, y es el cliente quien ejecuta la cobranza y lleva la administracin de las cuentas
del mayor de ventas, para decidir el monto de crdito que ofrecer y el perodo de tiempo por
el cual lo conceder. En este caso al cliente reporta diariamente al factor los pagos recibidos
de los deudores, lo que hace que el servicio sea considerablemente ms costoso.

Factoring al vencimiento: Conocido como Factoring de "Precio Madurez", constituye

bsicamente una operacin de servicio completo pero sin financiamiento, el factor har el
anlisis de los deudores y determinar el monto del crdito aprobado, que se comprometer a
pagar si el deudor no lo hace. El factor transfiere los saldos pagados por el deudor al cliente a
travs de las siguientes formas:
o

Despus de un perodo acordado desde la fecha de emisin de la factura o fecha

de transferencia (Perodo de madurez)
o Al recibo del pago proveniente de cada deudor de acuerdo al monto de cada
cuenta o segn el monto del crdito aprobado por el factor cuando el deudor cae
en la insolvencia.
Factoring Nacional: Cuando vendedor y comprador son residentes en un mismo pas.

Factoring Internacional: Oferta un nmero bsico de servicios y provee una combinacin

particular de ellos que se ajustan a los requerimientos de cada vendedor. En caso de
exportaciones, el prestamista debe entrar en contacto con otros prestamistas localizados en el
pas del comprador de la mercanca, lo que permite que los estudios de crditos y cobre se
hagan en forma compartida.

Factoring Comercial: consiste en ofrecer prstamos colaterales con mayor flexibilidad que un
Banco Comercial. El prestamista recibe como respaldo de sus prstamos cualquier tipo de
activos, pero principalmente carteras. Sin embargo al vencimiento el girador es solidario con el
girado y el prestamista puede cobrar a cualquier de los dos.

Factoring Clsico: Es el que proporciona servicios de cobro, seguro y financiacin.

Factoring de Participacin: Se origina cuando la participacin se realiza con la intervencin de

un banco.

Factoring Convencional con Notificacin: El negociador adelanta dinero inmediatamente

despus de la cesin a su favor de los crditos o facturas negociables, a su vez, el deudor es
notificado de la cesin que hecho su acreedor.

Factoring sin Notificacin: El cliente no comunica a sus compradores que ha cedido sus
crditos a favor del financista o favor. Se emplea principalmente en aquellos casos en que los
compradores no miraran con buenos ojo la cesin de sus acreencias a favor de una firma
extraa a la relacin habitual con su proveedor.

Factoring por Intermedio (Agency Factoring): Es una variedad del Factoring Internacional y se
describe como acuerdo en virtud del cual ostra entidad diferente del factor, efecta las
cobranzas (usualmente el mismo vendedor). Esta modalidad constituye un acuerdo de servicio
completo, pero no incluye la actividad de las cobranzas y solo algunas veces asume el riesgo
crediticio y el seguimiento y control del mayor de ventas.

Descuento de Facturas: Involucra financiamiento pero sin notificacin al deudor de los

intereses del factor. El cliente efecta el seguimiento y control de sus cuentas y el
intermediario no asume el riesgo crediticio si el deudor no efecta los pagos respectivos, por
consiguiente es el cliente quien debe pagar directamente al factor por el financiamiento
recibido y quien tambin se encarga de las cobranzas.

Factoring No Revelado: Se describe como un descuento de facturas en virtud del cual se

ofrece un monto limitado de crdito, que regularmente asciende al 80 % del total descontado,
con la finalidad de incentivar al cliente para que cumpla con eficiencia las funciones de
administracin y control del crdito que otorga.

CUALES SON LAS CARACTERISTICAS DE LOS CREDITOS COMERCIALES QUE PUEDEN

SER OBJETOS DE FACTORING?
En principio no existe ninguna limitacin cualitativa, aunque la prctica mundial del FACTORING
se centra en aquellos crditos comerciales que renen las siguientes caractersticas:
- Que tengan su origen en ventas por suministro de mercancas o prestacin de servicios.
- Que las mercancas vendidas no sean productos inmediatamente perecederos.
- Que las ventas tengan un carcter de frecuente repeticin.
- Que sean ventas efectuadas entre empresarios, es decir, ventas a distribuidores
(mayoristas o minoristas) y tambin a fabricantes.
- Que las condiciones de pago estn dentro del corto plazo.
COMO SE ESTABLECE LA TARIFA DE FACTORAJE?
No existe una tarifa nica. Se establece en funcin de:
- El carcter del contrato (con o sin recurso).
- El nmero e importe de los documentos de crdito (facturas) que se vayan a ceder a la
COMPAA DE FACTORING (Factor) en un ao de distribucin por importes de esas
facturas.
- El nmero de COMPRADORES (Deudores) y su distribucin geogrfica.
- El plazo y medio de cobro.
- El sector de actividad.
CUAL ES LA REMUNERACION DE LA COMPAIA DE FACTORING (FACTOR)?
TARIFA DE FACTORAJE: Suele fijarse en un porcentaje sobre el importe total de las facturas
cedidas, pagndose en el momento de la cesin de los documentos de crdito (facturas) y
remunera todos los servicios (excepto el de anticipo de fondos).
TIPO DE INTERES POR EL ANTICIPO DE FONDOS: Se cobra slo por la cuanta y tiempo de los
importes anticipados, pagndose en el momento de recibir el anticipo.
CUALES SON LAS VENTAJAS ECONOMICO-FINANCIERAS?
AUMENTA:
- La eficacia en los cobros. A nivel mundial se han estimado reducciones de hasta un 25%
en los plazos medios de cobro.
- El flujo de tesorera, adaptndolo a las necesidades de cada momento.
- La rentabilidad (al reducir el inmovilizado).
REDUCE:
- Los costes de material de oficina y comunicaciones.
- Los costes fijos en estructura administrativa.
- Los gastos financieros por retrasos en cobros (con recurso).
ELIMINA:
- Los gastos y tiempo en la obtencin de informes.
- Los gastos de procedimientos contenciosos (sin recurso).
- Los gastos financieros por retrasos en los cobros (sin recurso).
CUALES SON LAS VENTAJAS DE GESTION DEL FACTORING?
AUMENTA:
- La consolidacin de la clientela.
- Mejor seleccin y por tanto, mayor garanta de estabilidad.
- La posibilidad de mejorar condiciones de venta (se pueden dar mayores plazos sin
comprometer la tesorera).
- El tiempo del personal para tareas ms productivas (producir y/o vender).
REDUCE:
- El riesgo de fallidos en contratos con recurso.
- El trabajo burocrtico.
- La presin y las preocupaciones de la gerencia.
- ELIMINA:
- El riesgo de fallidos en contratos sin recurso.
- Las interferencias entre los departamentos comercial y administrativo (profesionaliza e
independiza la gestin de cobro).
VENTAJAS E INCONVENIENTES DE UN CONTRATO DE FACTORING

VENTAJAS
- Ahorro de tiempo, ahorro de gastos, y precisin de la obtencin de informes.
- Permite la mxima movilizacin de la cartera de deudores y garantiza el cobro de todos
ellos.
- Simplifica la contabilidad, ya que mediante el contrato de factoring el usuario pasa a tener
un solo cliente, que paga al contado.
- Saneamiento de la cartera de clientes.
- Permite recibir anticipos de los crditos cedidos.
- Reduce el endeudamiento de la empresa contratante. No endeudamiento: Compra en
firme y sin recurso.
- Se puede comprar de contado obteniendo descuentos.
- Para el personal directivo, ahorro de tiempo empleado en supervisar y dirigir la
organizacin de una contabilidad de ventas.
- Puede ser utilizado como una fuente de financiacin y obtencin de recursos circulantes.
- Las facturas proporcionan garantira para un prstamo que de otro modo la empresa no
sera capaz de obtener.
- Reduce los Costos de operacin, al ceder las Cuentas por cobrar a una empresa que se
dedica a la factorizacin.
- Proporciona proteccin en procesos inflacionarios al contar con el dinero de manera
anticipada, con los que no pierde poder adquisitivo.
- En caso del Factoring Internacional, se incrementan las exportaciones al ofrecer una
forma de pago ms competitiva.
- Eliminacin del Departamento de Cobros de la empresa, como normalmente el factor
acepta todos los riesgos de crditos debe cubrir los costos de cobranza.
- Asegura un patrn conocido de flujos de caja. La empresa que vende sus Cuentas por
Cobrar sabe que recibe el importe de las cuentas menos la comisin de factorizacin en
una fecha determinada, lo que la planeacin del flujo de caja de la empresa.
INCONVENIENTES
- Coste elevado. Concretamente el tipo de inters aplicado es mayor que el descuento
comercial convencional.
- El factor puede no aceptar algunos de los documentos de su cliente.
- Quedan excluidas las operaciones relativas a productos perecederos y las de a largo
plazo (ms de 180 das).
- El cliente queda sujeto al criterio de la sociedad factor para evaluar el riesgo de los
distintos compradores.
- El Factor slo comprar la Cuentas por Cobrar que quiera, por lo que la seleccin
depender de la calidad de las mismas, es decir, de su plazo, monto y posibilidad de
recuperacin.
- Una empresa que este en dificultades financieras temporales puede recibir muy poca
ayuda.
- Las empresas que se dedican al Factoring son impersonales, por lo tanto no toleran que
su cliente se deteriore por algn problema, porque es eliminada del mercado.
QUE ENTIDADES PUEDEN REALIZAR LAS OPERACIONES DE FACTORING?
El factoring es una actividad especializada de las entidades de financiacin. Las operaciones de
factoring tambin pueden ser realizadas directamente por las entidades de crdito universales,
esto es, bancos, cajas de ahorros y cooperativas de crdito, sin embargo, ello requiere el montaje
de departamentos especializados, ya que pese a las apariencias, el establecimiento de un contrato
de factoring requiere anlisis ms complejos de los deudores y un seguimiento tanto en el mbito
individual como sectorial.
Por ejemplo los Bancos e instituciones financieras que ofrecen factoring son: Bci, BICE,
Corpbanca, Banco de Chile, Banco del Desarrollo, Factor Line, HellerNet-Sudfactoring,
Banco Santander, Banco Santiago, Scotiabank Sud Americano, Banco de Crdito del Per,
Banco Wiese, entre otros.
ES EL FACTORING UN SERVICIO CARO PARA LA EMPRESA?
No, por cuanto que los servicios que presta la COMPAIA DE FACTORING (Factor) suponen un
ahorro de costes para el CLIENTE (Vendedor) al no tener que efectuar trabajos que realizaba
antes de contratar el FACTORING, adems de la mejora que supone poner en manos de
profesionales la gestin de las cuentas a cobrar de sus COMPRADORES (Deudores).

CUALES SON LOS SERVICIOS ADMINISTRATIVO-FINANCIEROS DEL FACTORING?

a) Analizar el grado de solvencia de los compradores, clasificarlos en funcin de sta y
asignar una lnea de riesgo a cada uno de ellos.
b) Efectuar la gestin de cobro de las facturas que le cede el CLIENTE (Vendedor)
respetando el medio de cobro que ste haya acordado con su comprador (recibo, letra,
transferencia, etc.).
c) Administrar las cuentas a cobrar: llevar un completo control y administracin, como
COMPRADOR (deudor), de las facturas que le cede su CLIENTE (Vendedor),
informando a ste, peridicamente, de las incidencias del cobro de cada factura y del
estado de la cuenta de cada uno de los compradores, as como enviar, con igual
periodicidad, a cada COMPRADOR (deudor), un extracto de su cuenta.
d) Anticipar fondos: Constituye un servicio adicional y, por dicha razn, se remunera con
independencia de los anteriores, slo cuando el CLIENTE (Vendedor) lo demanda, y
exclusivamente por la cuanta y tiempo utilizado. Su flexibilidad permite al CLIENTE
(Vendedor) disponer anticipadamente de los importes de las facturas cedidas, en el
momento y cuanta que su tesorera lo requiera. El lmite mximo suele fijarse, con
carcter general, entre un 80 por 100 y un 90 por 100 del importe de cada factura.
e) Asegurar los crditos: La cobertura del riesgo de insolvencia de los COMPRADORES
(deudores), hasta el 100 por 100 y con una operativa sencilla y dinmica, es otro de los
servicios que ofrece la COMPAA DE FACTORING (Factor), dando lugar su a
inclusin o no en el contrato a una de las fundamentales clasificaciones del
FACTORING.
PASOS PARA REALIZAR EL FACTORING.
1. La primera etapa es de estudio. La empresa de factoring hace un anlisis a la
empresa (deudora de la factura), luego de que sta entregue informacin
financiera o de crditos.
2. La empresa de factoring aprueba su evaluacin.
3. Se firma el contrato y se cede el crdito. As el cliente entrega sus cheques a
fecha, facturas, vouchers de tarjetas de crdito, letras, pagars y otros
documentos similares a la empresa de factoring.
4. Esta paga comnmente entre un 80 y un 90 por ciento del o de los valores
documentados en forma inmediata.
5. Llegada la fecha de vencimiento, la empresa de factoring le entrega el porcentaje
restante menos una tasa de inters (o factor de descuento).
FACTORING VIRTUAL A TRAVES DE WWW.CORFINSURA.COM
El Factoring Virtual Corfinsura(Corporacin financiera Nacional y Sudamericana S.A.) le permite
una mayor comodidad, seguridad, flexibilidad y agilidad en el proceso de negociar facturas y
obtener liquidez inmediata.
El Factoring Corfinsura no afecta el endeudamiento de las compaas y contribuye a mejorar la
rotacin del capital de trabajo. Menos trmites, menos documentos y menor operatividad, con un
Factoring que permite un manejo y control total de la operacin.
MODALIDADES
a. Factoring Simple: Es la compra de cartera en firme por parte de CORFINSURA al
Proveedor, quien es el tenedor de los ttulos, con un descuento sobre el valor nominal
igual al inters equivalente a los das que faltan para el vencimiento de los ttulos, no
superior a 180 das; en el caso de Factoring Virtual es a 150 das.

b. Factoring Triangular: En donde CORFINSURA paga de contado al Proveedor, obteniendo

el descuento por pronto pago y lo comparte con el Comprador concedindole un plazo
ms amplio y adems le permite brindar una financiacin adicional para la cancelacin de
la obligacin.

EL CONTRATO DE FACTORING EN CUBA

1. QUE DEBE CONTENER EL CONTRATO?
El contrato al cual se hace referencia debe contener todos los datos de la transaccin, entre ellos:
- Momento de la factorizacin: Se refiere al momento en que tiene lugar el Contrato de
Factoring.
- Tipo de Factoring: Definir el tipo de servicio que se contrata.
- Pagos totales o parciales: Se acordar si el cliente recibe el importe de sus facturas en
forma total al vencimiento, o si recibe un adelanto.
- Fecha de vencimiento: Contiene la fecha en que vencen las cuentas cedidas.
- Intereses a cobrar: Se estipula l por ciento a cobrar por el factor en caso de adelantos de
importe de las facturas.
- Comisin de Factoring: Se fija l por ciento a cobrar para cubrir gastos de administracin,
de verificacin y cobros de crdito que hace el factor.
- Otros aspectos.
2. CARACTERISTICAS:
- Es un Contrato consensual que se perfecciona por el slo consentimiento de las partes.
- El bilateral por cuanto en l nacen obligaciones recprocas para ambas partes.
- El oneroso, porque ambas partes pretenden obtener una prestacin de la parte contraria.
- Es un contrato de tracto sucesivo ya que obliga a ambas partes a prestaciones sucesivas.
- Es un contrato de adhesin porque el cliente se limita a aceptar las condiciones del factor
sin proponerlas ni modificarlas.
Al no existir ninguna disposicin legal que reglamente el Factoring se encuadra este contrato
dentro de la categora denominada como Contrato atpico.
EL FACTORING EN EL BANCO DE CREDITO DEL PERU
El Banco mediante el factoring ofrece:

Reduccin del manejo de documentos, efectivo y cheques.

Disminucin de procesos administrativos como resultado de mayor eficiencia y rapidez.
Aumento del poder de negociacin con sus proveedores, gracias a este moderno servicio
de Factoring Electrnico dado que stos podrn acceder a mejores tasas de
financiamiento.
- Acceso a la ms completa informacin electrnica sobre la situacin de tus pagos.
MODALIDADES
Los pagos a los proveedores podrn realizarse bajo tres modalidades:
a) Adelanto Total: Su Empresa deber transmitir electrnicamente al Banco la informacin
del lote de facturas a ser descontadas. El Banco proceder a hacer los abonos al da
siguiente, directamente en las cuentas de sus Proveedores, aplicando la tasa de
descuento respectiva. En la fecha de vencimiento, el Banco cargar a la cuenta de su
empresa el importe de las facturas ya pagadas.
b) Pago al vencimiento: Una vez que el Banco recibe la informacin de pagos
proporcionada por su Empresa, la procesar y esperar a la fecha de vencimiento de
cada factura para realizar el cargo en la cuenta de su Empresa, y los abonos
directamente en las cuentas de sus Proveedores. Esta opcin tiene la ventaja de
permitirle a su empresa enviar pagos programados en una misma planilla con
diferentes fechas de vencimiento.
c) Adelantado en lnea: Su Empresa deber seleccionar el lote de facturas que su
proveedor podr adelantar a travs de Internet en funcin de su necesidad de liquidez.
Una vez que el Banco reciba dicha informacin, proceder a habilitar dichos
documentos en el website de Factoring Electrnico www.factoringelectronico.com.pe
para que su proveedor seleccione aquellos que desee adelantar. El pago por las
facturas restantes o no elegidas sern abonado en sus respectivas fechas de
vencimiento.
Es importante recalcar que el manejo de las facturas fsicas seguir siendo responsabilidad de su
Empresa.
Sus Proveedores, independientemente de la modalidad que elijan, tendrn acceso a informacin
detallada de los abonos realizados por el sistema Factoring Electrnico a travs de nuestra pgina
web, notas de abono, Estados de Cuenta Corriente, Telecrdito, Banca por Internet, Saldos y
Movimientos o llamando a nuestra Banca por Telfono al 311-9898.
2. Requisitos
- Su Empresa deber contar con Telecrdito.
- Tanto su Empresa como sus Proveedores debern firmar un contrato con el Banco y
debern tener al menos una cuenta en el Banco.
- Su Empresa deber contar con una lnea de crdito que respalde los adelantos que se
hagan a sus Proveedores.
ANEXO
CONTRATO DE FACTORING
PRESENTES
Don ..., gerente de la empresa ... S.A., constituida en escritura pblica otorgada ante Don ...,
Notario de ..., e inscrita en el Registro Mercantil con fecha de ... de ... de ..., libro ..., tomo ..., folio
..., con CIF nm. ..., y con domicilio social en ..., calle ..., con poderes de representacin conforme
a escritura pblica autorizada por Don ..., Notario de ... con fecha de ... de ... de ..., a partir de
ahora factor, de una parte;
Don ..., gerente de la empresa ... S.A., constituida en escritura pblica otorgada ante Don ...,
Notario de ..., e inscrita en el Registro Mercantil con fecha de ... de ... de ..., libro ..., tomo ..., folio
..., con CIF nm. ..., y con domicilio social en ..., calle ..., con poderes de representacin conforme
a escritura pblica autorizada por Don ..., Notario de ... con fecha de ... de ... de ..., a partir de
ahora cliente, de otra parte;
Acuerdan celebrar el presente CONTRATO DE FACTORING, de acuerdo con las siguientes,
ESTIPULACIONES
PRIMERO. OBJETO DEL CONTRATO.
Por el presente contrato el cliente se obliga a ceder al factor todos los crditos y letras que surjan
de su actividad comercial, tanto en contra como a favor de sus compradores.
SEGUNDO. OBLIGACIONES DEL CLIENTE.
I.
El cliente deber pagar al factor como remuneracin por sus funciones el ...% del
nominal de los crditos transmitidos.

II.

El cliente deber pedir autorizacin al factor para llevar a cabo nuevas

operaciones comerciales, entendindose que se presta si en el plazo de ... das
desde que el cliente inform de la nueva operacin el factor no expresa su
oposicin a la misma.
III.
El cliente se obliga a incluir en todas las facturas y recibos que emita, un endoso
que indique que las cuentas correspondientes, han sido cedidas al factor, y son
pagaderas a l exclusivamente.
IV.
El cliente se obliga a remitir al factor las letras, recibos y documentos
representativos de las cuentas y crditos, as como una hoja de remesa en la que
se relacionen y las copias de las facturas y albaranes.
V.
El cliente se obliga en los casos de compraventa a incluir en los contratos
clusula de cesin de crditos al factor.
VI.
El cliente transmitir los crditos al factor para que pueda ejercitar los derechos
adquiridos sin impedimento.
VII.
El cliente se obliga a entregar al factor toda suma recibida de sus deudores en
pago de la deuda.
VIII.
El cliente se obliga a no conceder ni pactar bonificaciones ni variaciones en el
valor de los crditos cedidos al factor sin su previa y expresa autorizacin.
IX.
El cliente deber poner a disposicin del factor todos los datos que ste le solicite
para la investigacin de solvencia de los deudores.
X.
El cliente se obliga a no interferir en las gestiones realizadas por el factor para el
cobro de los crditos, salvo en los supuestos en que el factor le requiera su
asistencia conforme a lo dispuesto en el apartado anterior.
XI.
El cliente responde de la falta de pago siempre que no surja de la insolvencia del
deudor ni de causa imputable al factor.
XII.
El incumplimiento por el cliente de cualquiera de las obligaciones contradas por
el presente contrato, dar derecho al factor para optar entre la resolucin del
mismo, o la exigencia de su cumplimiento, debiendo indemnizar por daos y
perjuicios en los dos casos.
TERCERO. OBLIGACIONES DEL FACTOR.
I.
El factor se obliga a intentar el cobro de los crditos.
II.
El factor se obliga a aprobar todas las operaciones propuestas por el cliente excepto
aqullas que considere que no prestan suficientes garantas.
III.
El factor se obliga a investigar la solvencia de los deudores, corriendo de su cuenta todos
los gastos ocasionados por ello.
IV.
El factor se obliga a abonar al cliente la diferencia entre el importe de los crditos cedidos
y la remuneracin acordada en el presente contrato. Dicha cantidad se ingresar en el
nmero de cuenta ... que el cliente tiene abierta en la Entidad de Crdito ..., Sucursal ....
V.
El factor se obliga a anticipar al cliente, previa solicitud de al menos ... de antelacin, el
porcentaje del ...% del importe de los crditos cedidos. Se aplicar un tipo de inters del ...
% que se deducir en el momento en que se produzca el anticipo por el factor.
VI.
Es obligacin del factor asumir el riesgo de insolvencia del deudor del cliente, siempre que
se haya declarado judicialmente, hasta el ...% del mximo fijado para cada deudor como
lmite de la transmisin del crdito.
VII.
El incumplimiento por el factor de cualquiera de las obligaciones contradas por el
presente contrato, dar derecho al cliente para optar entre la resolucin del mismo, o la
exigencia de su cumplimiento, debiendo indemnizar por daos y perjuicios en los dos
casos
CUARTO. DURACION DEL CONTRATO
La duracin del presente contrato es de ... meses desde la fecha de hoy.
Dando fe, firman el presente contrato de factoring Don ..., como gerente de la empresa ..., y Don
...,como gerente de la empresa ..., en ... a ... de ....
NOTA:
Los contratos mercantiles pueden ser intervenidos por Agente Mediador Colegiado conforme al
art. 93 del Cdigo de Comercio, el cual establece que Los Agentes Colegiados tendrn el
carcter de Notarios en cuanto se refiera a la contratacin de efectos pblicos, valores industriales
y mercantiles, mercaderas y dems actos de comercio comprendidos en su oficio, en la plaza
respectiva.

Llevarn un libro-registro con arreglo a lo que determina el artculo 27, asentando en l por su
orden, separada y diariamente, todas las operaciones en que hubiesen intervenido, pudiendo,
adems, llevar otros libros con las mismas solemnidades.
Los libros y plizas de los Agentes colegiados harn fe en juicio.
Adems hay que atender al art. 517.2.5 Las plizas de contratos mercantiles firmadas por las
partes y por corredor de comercio colegiado que la intervenga con tal que se acompae
certificacin en la que dicho corredor acredite la conformidad de la pliza con los asientos de su
libro registro y la fecha de stos.
Si interviniese Agente Mediador en el presente contrato, se ha de incluir la clusula siguiente:
Este contrato ha sido formalizado con la intervencin de Don ..., Agente Mediador Oficial, a todos
los efectos legales oportunos, incluyendo los sealados en la LEC en su artculo 517.2.5, as
como en los arts. 58 y 93 del Cdigo de Comercio, y dems legislacin aplicable.
Y en prueba de su conformidad las partes otorgan y firman el presente contrato por triplicado y a
un solo efecto, de lo que yo el Agente doy fe, hechas las advertencias legales, as como de la
capacidad legal para contratar e identidad de los contratantes y de la legitimidad de sus firmas y
de todo lo dispuesto en el presente contrato, que firmo y sello en ... a ... de ....
CONCLUSIONES
Si usted negocia con sus clientes pagos a 60, 90, 120 das, o incluso plazos ms amplios,
posiblemente se haya encontrado con problemas de liquidez en ms de una ocasin. Si se
acumulan los meses en los que los desembolsos a proveedores son superiores a los ingresos y
cobros, su negocio puede atravesar una situacin crtica.
As que si est buscando la solucin para que su empresa no sufra por estos desequilibrios,
conviene que estudie las posibilidades que le brinda el factoring, una de las frmulas de
financiacin especfica que convierte las ventas a corto plazo en operaciones al contado. Se trata
de un producto financiero no bancario que evita y agiliza el cobro de las facturas y que adelanta el
importe de las ventas realizadas a los clientes.
Por ello si usted no haba odo hablar de este sistema de financiacin o no tenia muy claro todava
su funcionamiento, espero que con lo expuesto le all podido brindar toda la informacin prctica
para que pueda valorar las ventajas que pueda aportar en la gestin de su negocio.
El cual segn Leyva Saavedra define como el factoring es un instrumento de financiacin a corto
plazo, destinado a las pequeas y medianas empresas, que paralelamente al servicio de carcter
financiero desarrolla otros de gestin, administracin y garanta por la insolvencia de los deudores
de los crditos cedidos.
Adems la sociedad de factoring asume la gestin de cobro, tambin se encarga del estudio de
los clientes, de la contabilizacin de los cobros, de la reclamacin de los deudores morosos,
puede asumir el riesgo de deudas fallidas e incluso puede anticipar el importe de los crditos a la
empresa usuaria. Por todo ello no podemos compararlo con otras posibilidades de simple gestin
de cobro, de lneas de crdito o de descuento bancario.
Tambin cabe recalcar que en el Per las entidades que ofrecen Factoring son el Banco de
Crdito del Per, Banco Wiese Sudameris, etc., y que en el anexo que adjunto podrn observar un
Modelo de Contrato de Factoring.
DICCIONARIO DE TERMINOS COMUNES
Anticipo.- Indica "Pago parcial" del crdito por la Entidad de Factoring a su cliente antes del
vencimiento y cobro del mismo. De cada crdito se pueden solicitar y conceder "anticipos" durante
la vida del mismo hasta llegar al mximo porcentaje establecido en el contrato.
Buen fin.- Indica que el crdito ha sido aceptado por el deudor y se ha comprometido a su pago al
vencimiento.
Buen origen.- Se refiere a que los crditos a ceder son conformes, de lo que responde la
empresa vendedora.
Cartera.- Se refiere a los crditos cedidos pendientes de cobro en poder de la entidad de
Factoring representados por sus documentos.
Cesin.- Se refiere a la cesin mercantil de los crditos.
Clasificacin.- Indica el hecho de evaluar crediticiamente a un cedente, evaluando sus
necesidades y con el fin ltimo de cubrirlas asignndole un lmite de riesgo mximo.
Cliente.- Es la empresa que realiza las ventas o la prestacin de servicios y firma el contrato de
Factoring con el fin de disfrutar de las ventajas que supone el mismo.
Con recurso.- Modalidad de factoring, en la que el factor no cubre el riesgo de insolvencia del
deudor, y por lo tanto puede reclamar a su cliente los impagados que se produzcan.

Deudor o Comprador.- Se refiere a la empresa que compra o contrata al cliente y como

consecuencia de ello est obligada al pago de los crditos a su vencimiento.
Documento negociable.- Se refiere a Letra de Cambio o Pagar.
Factor.- Se trata de la entidad financiera que facilita el servicio de factoring.
Notificacin.- Se refiere a la notificacin al deudor de la cesin mercantil.
Reserva.- Parte de los crditos cedidos que no se anticipa.
Sin recurso.- Indica que la Entidad de Factoring no puede reclamar el impagado a su cliente, si tal
impago es por razones de insolvencia del deudor.
Toma de razn.- Comunicacin en la que el deudor acepta la cesin mercantil de los crditos al
factor, y por lo tanto se compromete a pagrselos a ste.
Verificacin.- Proceso de control de la situacin de los crditos en el deudor.
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personales.mundivia.es/temis/page5.html
portal1.lacaixa.es/Channel/Ch_Redirect_Tx?dest=1-57-10-140044
www.administracion.es/portadas/perfiles/empresa/financiacion/recursos_financieros/factoring.html
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www.basefinanciera.com/finanzas/publico/pymes/financiacion/
www.bci.cl/filiales/factoring/que_es_factoring.htm
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www.businesscol.com/economia/glosaeco/glecon-abc.htm
www.businessperu.com.pe/2003/Mayo/INFORMES/INFO1/Pag19.htm
www.capitaljoven.com/areas/CJfactoring.php
www.cem-malaga.es/finan05.htm
www.clminnovacion.com/apoyosyfinanciacion/financiacion/fuentes_financiacion.htm
www.corfinsura.com/espanol/
www.cpnradio.com.pe/html/2004/10/06/9/1.htm
www.el-mundo.es/sudinero/noticias/act-151-09.html
www.espaciopyme.com/monograficos/factoring.pdf
www.finanzas.com/id.6521447/noticias/noticia.htm
www.gestiopolis.com/canales/financiera/articulos/13/factoring.htm
www.gestiopolis.com/recursos/experto/catsexp/pagans/fin/no12/factoring.htm
www.hispamer.com/productos/factoring.html
www.ingenieriacomercial.com/modules.php?name=News&file=article&sid=110
www.injef.com/revista/empresas/factoring.htm
www.ipyme.org/temas/financia/factoring.htm
www.mercadeo.com/47_factoring.htm
www.monografias.com/trabajos12/facto/facto.shtml
www.monografias.com/trabajos16/factoring-contable
www.sbs.gob.pe/normas/normas/re-1021-98.htm
www.sociedadelainformacion.com/octubre2003/factoring.htm
www.todalaley.com/modelofor28p1.htm
www.valdimor.com.ar/cast/factoring.htm
www.viabcp.com/empresas/emp_producto.asp?PRODID=1&CATID=26&SUBCATID=0

DIANA GLORIA LAVANDA REATEGUI

dianaglr@hotmail.com
Estudiante de la Universidad Inca Gracilaso de La Vega del 7 ciclo
Per