TRABAJO PRACTICO

CATALINA GRAJALES PATIO

LUZ DORIED OCHOA CASTRO
LUZ MARINA PALACIO SERNA

DOCENTE
DIANA PATRICIA GIRALDO BEDOYA

FUNDACIN UNIVERSITARIA CATLICA DEL NORTE

SANTA ROSA DE OSOS ANTIOQUIA
EMPRENDIMIENTO
2011

DOD STAR ECOLOGICO

Objetivo general:

Innovar y generar una nueva tendencia de ropa canina ecolgica, de esta manera se
satisface al consumidor que quiere ver a sus mascotas con estilos diferentes,
agradables, atractivos, originales que adems ayudan a la conservacin del medio
ambiente.
Tener una buena rentabilidad y reconocimiento en el mercado. Nuestra empresa estar
regida por el respeto, la unin, la mejora continua, y una mayor preocupacin por la
contaminacin para as satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

-Objetivos especficos:
1. Realizar un estudio de mercados en el que se pueda identificar claramente la oferta y
demanda de la creacin de ropa canina ecolgica a nivel nacional.
2. Establecer la ubicacin de la empresa de acuerdo a factores como el transporte,
disponibilidad de materia prima, y ubicacin de los clientes.
3. Disear la estructura organizacional y administrativa para la creacin de la empresa.
4. Realizar un estudio tcnico que determine las instalaciones, maquinaria y distribucin
en planta ms adecuada.
5. Adelantar una evaluacin econmica, financiera y socioeconmica del proyecto.

1. Antes de iniciar a estructurar su oportunidad de negocio, retomen el trabajo

prctico 1 y ajusten lo solicitado o sugerido por la facilitadora, en especial el
concepto de negocio que es el inicio de la oportunidad de negocio y
anxenlos ajustes realizados a esta entrega.
2. Ahora definirn, de las dos ideas que seleccionaron en la actividad anterior, la
de mayor potencial de acuerdo a lo que ya previamente ustedes han
investigado y argumenten su eleccin.
DOG STAR ECOLOGICO

NOMBRE
DEFINIDO
PARA LA IDEA

Se selecciono esta idea de negocio porque se lleva a

debate y vemos que cumple con muchas expectativas
emprendedoras, es decir nos pareca la ms viable y
que los inconvenientes se pueden solventar con la
EXPLICACIN DE LA debida informacin y por ende vemos que tiene xito.
SELECCIN
Nuestro proyecto se centra en la produccin textil y su
REALIZADA.
posterior comercializacin.
Aspectos de mercado: posicionar la marca como
ecolgica. Esta posicin responde a varios
requerimientos. Primero el de una sociedad cada vez
ms consciente y solidaria por el medio ambiente y un
nuevo consumo logrando otro tipo de mercado. Porque
DOG STAR ECOLOGICO no solo es para quienes
quieran ver a sus mascotas con nuevos estilos de
imagen sino tambin un beneficio para su propio
entorno.

Anlisis de la demanda
Caractersticas generales de los consumidores

Ventajas
competitivas:
La principal ventaja que existe en la produccin y
utilizacin de la ropa ecolgica para mascotas, es que

nos introducimos en un mercado no explorado y que

tiene fuertes expectativas de triunfar por la menor
contaminacin al medio ambiente, frenando el cultivo
intensivo de algodn que es uno de los que ms
productos qumicos utilizan y que requieren gran
cantidad de agua. Siendo este el mayor productor textil
y tambin la principal materia prima para otras
fabricaciones.
Estrategias de mercado:
Con esta tendencia ecolgica tenemos grandes
oportunidades para crear negocios y empresas
ampliando el portafolio que satisfagan esta demanda y
adems contribuir a cuidar el planeta, nuestros
productos van dirigidos a una nueva generacin de
clientes cada vez ms exigentes y que esperan que las
empresas a las cuales ellos les compran sus productos
de calidad adems tengan responsabilidad social y un
serio compromiso en el cuidado del medio ambiente.

Aspectos de mercado, ventajas competitivas y estrategias de mercadeo.

3. Como ya tienen claro cul ser su idea de negocio pueden construir su

oportunidad de negocio. Empieza por realizar una inteligencia de mercados de tu
idea (tener en cuenta el contenido visto en la unidad 2 sobre inteligencia de
mercados), as:
A continuacin encontrar una tabla con preguntas relacionadas con el sector de
la economa al que pertenece su idea y que debe identificar, tenga presente que
sus respuestas deben estar argumentadas con referentes ya sean estudios
realizados, datos tomados de textos, artculos, sondeos realizados, entrevistas a
expertos, etc.

A cul sector y Sector: industria textil

subsector
de
la
economa pertenece Subsector: confeccin alta costura.

su idea?
Existen barrera que
no
nos
permitan
entrar con facilidad a
este
sector
o
industria?
Cules
son esas barreras u
obstculos que nos
pueden dificultar el
desarrollo de este
proceso?

Aparte de la barrera econmica, seria la materia prima ya

que es poco comercial y esto la hace ms costosa.
Acceso a materias primas sostenibles y de lnea ecolgica,
como el algodn orgnico, polyester reciclado, colorantes
naturales.
Novedades en fibras que puedan dar origen a textiles de
igual desempeo al algodn, como por ejemplo la fibra de
banano
Los proveedores de insumos: 17

Los proveedores de
insumos o equipos
importantes para tu
emprendimiento
tienen gran nivel o
poder para manejar
los precios porque
son
escasos?
Quienes son cules
son sus condiciones
de negociacin?

TEXTILNETX LTDA. Av (Cr) 9 11-07 Colombia, Bogot

TINTURAS & TELAS S.A. Hatillo Km 27 Autop Norte
Colombia, Medelln
HILANDERIAS TEXTILES MIRATEX
Cl 12B 37-31
Colombia, Bogot
ENKA DE COLOMBIA S.A. Cr37 A 8-43 Of 901 Medelln
Colombia, Bogot
COMERCIALIZADORA LAS TELAS Cr60 17-61 Colombia,
Bogot

Las condiciones de negocio se manejan con crditos de 60

90 das de acuerdo con los crditos aprobados o crditos con
bancos, pero los proveedores no ejercen gran poder sobre la
empresa, si bien los materiales necesarios para la
elaboracin de nuestros productos son diferenciables, hoy
da ha aumentado el nmero de empresas que se dedican a
la produccin de estas telas, tintes. Por lo tanto se debe abrir
varias posibilidades donde poder elegir.

Los
clientes
de
nuestros productos o
servicios
pueden
hacer que los precios
bajen y exigir mayor
calidad? Qu es lo
que valoran esos

A parte de que los clientes siempre van a querer buenos

precios, los clientes valoran la calidad del producto, el
compromiso ambiental y estn en todo su derecho a exigir
calidad, pero hemos pensado en la accesibilidad a nuestro
producto de los consumidores con el fin de garantizar un
buen mercado.

clientes?

Existen
muchos
productos o servicios
sustitutos
que
tambin
satisfacen
de la misma manera
las necesidades de
los clientes?

No, porque los productos que ofrecen, no son

confeccionados con las materias primas que DOG STAR
ECOLOGICO ofrece y esta ventaja que se nos plantea al
elegir esta estrategia de negocio es la fidelidad que podemos
conseguir de nuestros clientes y con ello su mayor
sensibilidad con el medio ambiente.

Se
compite No, porque este mercado aun no tiene gran competencia, por
fuertemente en este la falta de una adecuada red de comercializacin por lo tanto
mercado?
Los no ejercen rivalidad ante el emprendimiento.
competidores ejercen
gran rivalidad entre
si?
Tengan presente aqu realizar una investigacin en artculos, otros proyectos,
estudios, entrevistas con expertos, etc. que permitan soportar las afirmaciones
que realicen.
4.Ahora piensen en quienes seran las empresas o entidades competidoras de su
emprendimiento, identifiquen por lo menos tres de ellos, describiendo la actividad
que desarrollan, sus clientes, los productos o servicios que ofrecen relacionados
con los de ustedes, precios que manejan, forma de comercializacin, las
fortalezas y debilidades de cada competidor.
NOMBRE DEL DESCRIPCIN
COMPETIDOR SOBRE
COMPETIDOR
ngela Soto.

FORTALEZAS

DEBILIDADES

EL

Ella es una de las

principales
distribuidoras
de
prendas
para
mascotas
en
la
ciudad de Medelln,
abastece alrededor
de 60 centros y
clnicas veterinarias,
su
forma
de
comercializacin es
informal ya que no

Buen diseo en los Venta nicamente de

vestidos.
contado.
Variedad de oferta No est registrada
en
tamaos
y legalmente.
colores.
Sus productos no son
Buen precio.
ecolgicos.

est registrada ante

cmara de comercio
ni posee un registro
de su negocio, sin
embargo ella pasa
por todos los centros
y clnicas veterinarias
semanalmente
ofreciendo
sus
vestidos y los clientes
tienen su telfono
para contactarla o
hacerle pedidos.
Precios:
Vestido para mascota
pequea: 5000
Vestido para mascota
mediana: 8000
Vestido para mascota
grande12000

Fernando
Daz.

Trabaja igual que

ngela y su forma de
comercializacin es
similar, tampoco tiene
constituido el negocio
legalmente, el viene
desde un pueblo
cercano por lo que
solo pasa 1 vez al
mes y tambin lo
contactan
por
telfono para pedidos
especficos,
sin
embargo
ofrece
mejores precios:
Precios:

Buen diseo en los Venta nicamente de

vestidos.
contado.
Variedad de oferta No est registrado
en
tamaos
y legalmente.
colores.
Sus productos no son
Mejor precio.
ecolgicos.
Abandona el mercado
por mucho tiempo.

Vestido para mascota

pequea: 3500
Vestido para mascota
mediana: 6000
Vestido para mascota
grande: 9000

Blanca Irene Blanca trabaja igual y

Atehortua.
maneja los mismos
precios, sin embargo
Blanca ofrece a los
compradores de los
centros veterinarios
un vestido mediano
gratis por cada cinco
que le compran por lo
que es un atractivo
para sus clientes
adems
tiene
la
ventaja que es de las
pocas
proveedoras
que ofrece crdito de
hasta 200.000 mil
pesos a un mes, ella
tampoco
est
registrada
ante
cmara de comercio.
Precios:
Vestido para mascota
pequea: 5000
Vestido para mascota
mediana: 8000
Vestido para mascota
grande12000

Buen diseo en los

vestidos.
No est registrada
legalmente.
Variedad de oferta
en
tamaos
y Sus productos no son
colores.
ecolgicos.
Buen precio.
Adiciona un vestido
por cada cinco de
compra.
Ofrece crdito.

5.Ahora tambin ser necesario que identifiquen algunos aspectos del mercado
como tendencias, el mercado potencial y el mercado objetivo, beneficios
ofrecidos al cliente, el valor agregado, entre otros.

Especifique cul es el El mercado seria inicialmente todos los centros y clnicas

tamao
de
su veterinarias de la ciudad de Medelln y el rea metropolitana,
mercado.
esto es alrededor de 220 establecimientos ms o menos.

Cules
son
las La salud animal es un tema muy importante para la ciudad
tendencias
y ya que las personas cada vez buscan ms calidad en los
crecimiento
del servicios que le prestan a las mascotas, as mismos los
mercado en el cul establecimientos veterinarios se esfuerzan en ser ntegros
est
inmerso
su en su servicio por lo que incluyen no solo la salud sino la
emprendimiento?
esttica de las mascotas, por eso la mayora cuentan con
almacn en el que ofertan prendas.
En general la ciudad de Medelln cuenta con alrededor de
200 mil perros, segn Daniel Isaza de la veterinaria
terranova los propietarios invierten un promedio de 80.000
mensuales por ao entre los que se incluye
salud en
general, vacunacin, alimentacin, vestido y aseo esto
significa que la inversin que se hace a estos es significativa
y por ende la venta de vestidos se hace llamativa en este
sector.

Cul es su mercado
objetivo? Identifique
un nicho o segmentos
con
unas
caractersticas claras
de las personas que
hacen
parte
del
mismo.
Quien
compra,
quien
consume,
donde
compra
y
porqu
comprar
nuestro
producto o servicio?

Cules

son

El mercado objetivo serian todos los centros y clnicas

veterinarias de la ciudad de Medelln y rea metropolitana,
esto un ms o menos 220, la caracterstica principal de este
mercado es que cuentan con almacn veterinario en el que
ofertan las prendas, ellos las compraran para revenderlas a
sus clientes y ellos las pondran a sus mascotas que son los
consumidores finales.
La idea para que el producto sea vendido es que se pueda
vender en bien diseo, calidad y con el mismo precio que
manejan los competidores pero vendiendo ante todo la
ventaja de la conciencia ecolgica.

los El beneficio principal es la oportunidad de vestir a su

beneficios
que
claramente le ofrecen
a Sus clientes y/o
beneficiarios y por el
cul
ellos
como
clientes
estn
dispuestos a pagar?

mascota con una prenda de calidad y buen diseo pero con

el valor agregado de sr ecolgicos, aspecto que hoy en da
es muy agradable para las personas ya que poco a poco se
ha ido creando la conciencia ecolgica en nuestro pas y hoy
en da hay leyes que la promueven, por esta razn estamos
seguras que nuestros clientes estaran dispuestos a pagar lo
mismo por un vestido menos contaminante.

Nuestro producto o Claro que si, como ya se mencion actualmente este

servicio realmente se mercado no existe por lo que se diferencia de las prendas
diferencia de los otros tradicionales que se ven en el mercado.
que
ofrece
el
mercado?

Cules
son
las Son ecolgicas y al mismo precio que las tradicionales.
ventajas competitivas
de mi producto o
servicio?
Tengan presente aqu realizar una investigacin en artculos, otros proyectos,
estudios, entrevistas con expertos, etc que permitan soportar las afirmaciones
que realicen.

6. Teniendo en cuenta la informacin recopilada hasta el momento y a la

estructura vista en contenidos del curso sobre la oportunidad de negocios,
vamos a estructurarla:
Nota importante: recuerden que lo que coloque en esta estructuracin debe estar
soportado en lo consultado en los puntos anteriores.
1. Concepto de negocio:
Presentar de manera
sencilla y clara en qu
consiste su idea de
negocio,
en
qu
aspectos se va a
fundamentar y a quien
va dirigido. Recuerde
mejorar el entregado
en el trabajo prctico 1.

Generar una nueva tendencia de ropa canina ecolgica

que satisfaga al consumidor, en este caso a los dueos de
las mascotas (perros) que quieren tenerlos muy bien
presentados con estilos diferentes y al mismo tiempo est
ayudando a conservar el medio ambiente por ser ecolgica

2. Ventajas
competitivas: Indicar
qu ventajas tiene su
iniciativa frente a otras
propuestas
en
la
satisfaccin de las
necesidades de los
clientes,
y
que
habilidades o soportes
investigativos que le
permiten protegerse de
otros competidores.

La principal ventaja que existe en la produccin y

utilizacin de la ropa ecolgica para mascotas, es que nos
introducimos en un mercado no explorado y que tiene
fuertes expectativas de triunfar por la menor
contaminacin al medio ambiente
va a ser un producto
que no solo ser de muy buena calidad habr novedades
en fibras que puedan dar origen a textiles de igual
desempeo al algodn como por ejemplo la fibra de
banano.
Este punto crear clientes fieles a nuestro producto en
donde muchos son conscientes de la importancia de
preservar el medio ambiente.
Este mercado aun no tiene gran competencia por la falta
de una adecuada red de comercializacin, esta es otra
gran ventaja.
En la actualidad hay una gran tendencia a tener una
mascota, en la ciudad de Medelln se habla por ejemplo de
que hay alrededor de 200mil perros, un alto potencial para
el negocio, teniendo en cuenta que el mercado objetivo
serian los centros y clnicas veterinarias de la ciudad de
Medelln y el rea metropolitana, casi todos estos centros
cuentan con almacenes que distribuyen las prendas para
mascotas.
La empresa Dog Star ofrecer prendas ecolgicas de
calidad y buen diseo, teniendo en cuenta que el valor
ser el mismo que el de las prendas tradicionales, entrar
en el mercado mostrando los beneficios de tener la
oportunidad de vestir a su mascota con productos de
calidad y fuera de eso ecolgico.

3. Modelo o sistema de
negocio: Sealar los
principales aspectos de
orden mundial y local
(tendencias,
comportamientos,
potencialidades de una
regin) que hacen
factible el desarrollo
del proyecto para los
productos o servicios
en manos del cliente,
propios del mercado
nacional
e
internacional. Realice
una clara explicacin
del paso a paso del
funcionamiento de la
empresa, desde que
compra
hasta
que
entrega el producto o
servicio al cliente a
satisfaccin, tenga en
cuenta
recursos
necesarios para dicho
funcionamiento.
4. Aspectos
de El mercado objetivo seria 220 establecimientos, centros y
mercado:
Mostrar clnicas veterinarias de la ciudad de Medelln.
claramente cul es el El mercado potencial son 200mil perros, pero los

mercado objetivo, el
potencial de consumo,
y las estrategias de
marketing
que
se
implementarn
para
acceder a l.

emprendedores se dirigieron a un mercado objetivo.

El equipo est verdaderamente comprometido con sacar
adelante la iniciativa.
Estrategia de Marketing: la idea es que el producto sea
bien vendido, que se pueda vender con un buen diseo,
calidad y con el mismo precio que manejan los
competidores, pero vendiendo ante todo la conciencia
ecolgica.
5. Equipo emprendedor: Emprendedores:
Establecer el nivel de
formacin
y Los emprendedores son profesionales con un alto grado
experiencia de los de responsabilidad, viven trabajando en la iniciativa, el
emprendedores
equipo es multidisciplinario y est verdaderamente
involucrados con la comprometido con el proyecto.
idea de negocio, y su
red de contactos o
alianzas con el fin de
sacar
adelante
la
iniciativa. Debe hacer
claridad en el equipo
emprendedor, entre los
cargos
que
se
requieren
para
desarrollar el negocio y Equipo de trabajo o personal requerido para
las
alianzas
o funcionamiento:
contactos necesarios
que
se
debern Gerente General
realizar o se tienen Administradora del taller
como esenciales para Secretaria General
el apalancamiento del Diseadora
negocio.
Operarias
Vendedoras de los almacenes
Proveedores
Distribuidores
Oficios Varios
Maquinaria que va a servir para hacer el proceso de
cortes y moldes para el diseo de la ropa para las
mascotas

Alianzas y contactos requeridos:

Los
materiales necesarios para la elaboracin de
nuestros productos son diferenciables, hoy da ha
aumentado el nmero de empresas que se dedican a la
produccin de estas telas, tintes. Por lo tanto se debe abrir
varias posibilidades donde poder elegir.

TEXTILNETX LTDA. Av (Cr) 9 11-07 Colombia, Bogot

TINTURAS & TELAS S.A. Hatillo Km 27 Autop Norte
Colombia, Medelln
HILANDERIAS TEXTILES MIRATEX
Cl 12B 37-31
Colombia, Bogot
ENKA DE COLOMBIA S.A. Cr37 A 8-43 Of 901 Medelln
Colombia, Bogot
COMERCIALIZADORA LAS TELAS
Cr60 17-61
Colombia, Bogot
6. Consideraciones
financieras
del
proyecto. Determinar
la viabilidad de la
iniciativa indicando las
posibles fuentes de
ingresos (definir de
dnde se obtendrn los
recursos), el monto
aproximado de ventas,
costos; la inversin
requerida para iniciar el
proyecto (presupuesto)
y
los
principales
riesgos a los que se
puede enfrentar en su
implementacin.

Fuentes de ingreso (financiacin):

Las condiciones de negocio se manejan con crditos de 60

90 das de acuerdo con los crditos aprobados o crditos
con bancos, pero los proveedores no ejercen gran poder
sobre la empresa.

Presupuesto: Consideramos que se deben tener en cuenta

dos presupuestos, uno sera el de tiempo que incluye
cuanto se tarda la empresa en elaborar la prenda desde
que inicia el proceso hasta que llegue a su destino final en
este caso el punto de venta, otro seria el presupuesto de
costos que tiene que ver con las utilidades que se
obtengan de dicho proyecto y por ltimo las expectativas
de venta basadas en el estudio de mercadeo que se haya
hecho

Riesgos potenciales:
.Dificultad para adquirir la materia prima
.Problemas con la maquinaria
.Poca rotacin del producto
.Flujo de caja deficiente

7. Impacto del proyecto.

Identifique cuales son
los
impactos
que
surgiran
por
el
desarrollo
de
su
iniciativa empresarial.
Tenga en cuenta el
impacto
social,
econmico
y
ambiental.

Social: Busca el bienestar humano ya que fabrica sus

productos con materiales ecolgicos, se compite con libre
mercado, especializados en un producto ecolgico

Econmico:
Muchas familias se van a beneficiar, el personal humano
en un 80% econmico y en 20% en su calidad de vida
accediendo a un trabajo estable.
Los
emprendedores los cuales estarn siendo
beneficiados por la productividad de su proyecto
Los proveedores los cuales estn beneficindose al poder
vender su producto
Los consumidores estn invirtiendo en un producto de
buena calidad que tendr ms duracin, estn ahorrando
porque estn comprando calidad

Ambiental: Este producto est ayudando a preservar el

planeta.

CONCLUSIONES

Este trabajo de emprendimiento se realizo con el fin de aprender, paso a paso, la

creacin y estructuracin de un negocio o una empresa aplicando los
conocimientos durante el curso.
En lo personal, no fue para nada fcil la concepcin de este trabajo porque, por
un lado el tiempo fue corto y las actividades muy extensas y esto hizo a que se
distribuyera el trabajo en partes a trabajar, siendo regular esta metodologa ya
que no se aprenden a profundidad todos los conceptos aqu desarrollados.
En general, se cumpli con los objetivos planteados en este trabajo.
El sector de ropa canina ecolgica no est explorado, por lo cual tenemos muy
buenas oportunidades de posicionar nuestro producto en el mercado.
En la Alimentacin, peluquera y veterinaria es lo que ms se invierte en las
mascotas siendo de gran apoyo para impulsar nuestro producto.
Nuestra competencia ms cercana serian los almacenes de cadena que ofrecen
precios ms bajos pero que aun no ofrecen productos ecolgicos, de los cuales
nuestra ideal es convertirlos en nuestros aliados en un futuro. Cuando nuestros
productos ganen reconocimiento en el mercado.
Un mercado no explorado es una fuente de aprendizaje en donde un
acompaamiento con emprendedores comprometidos logra sacar adelante la
iniciativa.

BIBLIOGRAFIA

El tiempo.com (2011) Con Chip buscan tener registradas a todas las mascotas en
Medelln [en lnea] disponible en: http://m.eltiempo.com/colombia/medellin/conchip-buscan-tener-registradas-a-todas-las-mascotas-demedelln/8855080[consultado el 20 de mayo de 2011]

http://www.paginasamarillas.com/veterinarios/Colombia/1-2.aspx

Contacto directo con los proveedores, telfonos reservados.

ngela Soto
Fernando Daz
Blanca Irene Atehortua
Daniel Isaza Centro veterinario Terranova tel 2549187.
Calle 51 No.38-27

Contenidos de la materia Emprendimiento de la Fundacin Universitaria Catlica

del Norte.