MATRIZ BCG

Despus del regreso de Steve Jobs, como directivo de la compaa, se dieron varios giros en el
negocio, mediante nuevas estrategias, tomas de decisiones que llevaron a la empresa por mejores
rumbos. Jobs, consider no era una empresa de tecnologa, ms bien era un fuerza cultural.
Constituy varios productos, entre estos la lnea de Macintosh como el producto especial para sus
planes, donde estn los productos de sobremesa (iMac, eMac, Mac Mini, Power Mac y Xserve) y
los productos de porttiles (iBook y PowerBook).
En el 2005, los ingresos de Mac llegaron a los $6.275 millones de dlares, divididos entre los
productos de sobremesa con $ 3.436 millones y porttiles con $ 2.839 millones de dlares. Las
ventas de Mac dejaron atrs al mercado de las PC, aunque la cuota del mercado de Apple se
qued entre el 2% y 3%, donde permaneca media dcada.
Con el lanzamiento del iPod y el impulso de la msica digital, la empresa registro a finales del
2005 cifras de ingresos y beneficios ms grandes en toda su historia, pues se vendieron en total 14
millones de ipod, lo que constitua una incremento del 207% respecto al ao anterior.
Para realizar el anlisis de la matriz BCG se tomaron en cuenta los anexos 1b correspondiente a los
datos sobre ventas netas por categora de productos (en millones de dlares) y el anexo 6
correspondiente a las ventas de unidades por categora de producto entre los aos 2003 y 2004,
pertenecientes a los informes financieros de Apple.
Con estos anexos se puedo realizar los clculos de participacin relativa y crecimiento del
mercado. La participacin relativa se lo hace en base al ltimo ao, este caso al 2005, para esto se
obtiene el producto que ha obtenido el mayor porcentaje en cuanto a participacin en ventas.
Para la tasa de crecimiento lo hacemos mediante la siguiente manera:
Ao2 - Ao1
Ao1

100%

Los productos pueden crecer a un ritmo muy superior al crecimiento de una industria. La forma de
crecer o decrecer est fundamentada principalmente por la capacidad que tenga una empresa de
tomar decisiones correctas y llevar a cabo buenas estrategias. Lo que podremos observar es que el
producto iPod ha crecido muy por encima del nivel de la industria.

CLCULO / PARTICIPACIN RELATIVA Y CRECIMIENTO DEL MERCADO

2004
PRODUCTOS

Unidades

2005

Ventas (en millones de

dlares)

Sobremesa
Porttiles
Ipod

1625
1665
4416

21,09% $
21,61% $
57,31% $

2.373
2.550
1.306

TOTALES

7706

6.229

Unidades

38,10%
40,94%
20,97%

Ventas (en millones de

dlares)

2520
2014
22497

9,32% $
7,45% $
83,23% $

3.436
2.839
4.550

27031

10.825

%
31,74%
26,23%
42,03%

Participacin
Calificacin
Relativa

BCG

Tasa de
Crecimiento

0,76
0,62
1,32
Crecimiento del
mercado

RESULTADOS
Productos

Participacin
Relativa

Calificacin

Sobremesa

0,76 BAJA

INCOGNITA

44,80% ALTO

Porttiles

0,62 BAJA

INCOGNITA

11,33% ALTO

Ipod

1,32 ALTA

ESTRELLA

248,39% ALTO

Tasa de
Crecimiento
44,80%
11,33%
248,39%

73,78%

Del anlisis de los aos 2004 y 2005 se obtuvieron los resultados de posicionamiento de cada
divisin de sus productos, como se puede ver en la figura a continuacin:

Ipod: Con un gran crecimiento y gran participacin en el mercado, ubicndose en

el cuadrante Estrella.
Mac (sobremesa y porttiles): Con un gran crecimiento y poca participacin en el
mercado, ubicndose en el cuadrante Interrogantes.
No existen productos ubicados en el cuadrante Perro ni en el cuadrante Vaca
CONCLUSIONES:
El producto Ipod tiene una participacin relativa de 1,32 y una tasa de crecimiento
del 248, 39% , por lo que se considera un producto estrella con gran participacin
de mercado y gran crecimiento.
El producto Mac sobremesa tiene una participacin relativa de 0,76 y una tasa de
crecimiento del 44, 80% , por lo que se considera un producto interrogante con
baja participacin de mercado y gran crecimiento.
El producto Mac porttil tiene una participacin relativa de 0,62 y una tasa de
crecimiento del 11, 33% , por lo que se considera un producto interrogante con
baja participacin de mercado y gran crecimiento.