HISTORIA DE KOLA REAL

En esta parte tocaremos el crecimiento de la empresa Kola real desde el 97 hasta el 2002periodo
que comprende su mayor crecimiento tanto a nivel nacional con su incursin al eje del pas ( Lima)
; como al mercado exterior en el ao 2002. es por ello que como apreciamos en el grafico de
arriba Kola real en este periodo tiene un crecimiento muy grande as en el ao 1997 hablamos de
ventas de aproximadamente 35, 900, 000 dlares esto debido a como o dijimos antes su incursin
en el mercado limeo. A esta fecha la empresa Ya haba crecido considerablemente: Tena
Ayacucho y toda la zona circundante, tenan Andahuaylas, Huancayo, Bagua, toda la zona Nororiental, adems dela zona norte. As que como Kola Real tenia presencia muy importante en
todos los lugares del pas. Deciden, en ese momento, seguir su proceso de expansin y apuntar a
Lima. En el ao 97 se inici todo lo que ya se haba previsto en lima- sin embargo en ese
momentosurgi un factor no previsto. El fenmeno del Nio entre el 97 y 98, todo el pas
sufricambios climatolgicos y el calor, realmente excesivo, activ el consumo de bebidas.
Esteafortunado hecho hizo que alguien concluyera. En un ao, pudieron obtener 6.6% porciento
del mercado.El ao 98 implementaron una planta en Trujillo. Como podemos observar en el
grfico seproduce un ingreso por ventas de 84, 300,000 millones de dlares, un incremento
del48,400,000 millones respecto al ao anterior.El ao 99 registran por concepto de ventas la
cifra de 150,700,000 millones de dlares. Eneste ao empezaron a tomarconciencia de la
experiencia que haban ganado en abrirmercados en distintas zonas geogrficas. Esta experiencia
implicaba la habilidad paraconocer gente, conocer mercados, conocer gustos, tocar puertas y
vender. As les llev partedel ao 98 y 99 desarrollar nuestro perfil estratgico y concluir que
podamosinternacionalizarnos. En el anlisis examinaron toda la regin y preseleccionaron
pasescomoBrasil ,
Colombia , Venezuela, Ecuador, Mxico, como posibilidades para
invertir.Eligiendo inicialmente Venezuela, por su clima tropical y por su realidad socioeconmicaparecida a la nuestra. En Venezuela se beneficiaron de una muy buena experiencia
durantelos aos 99 y 2000. As se obtuvo cerca del 9 % por ciento del mercado en un ao de esta
manera a fines del2000 se obtiene 286,189,267 millones de dlares.
El ao 2001, iniciaron sus operaciones en Ecuador; y el ao 2002 operaciones en Mxico.Por
ello se aprecia un incremento en sus ventas con 469,718,070 de dlares en el 2001 y 724,357,714
de dlares en el 2002. Sin embargo para tener una idea de lo difcil y estratgico de su entrada en
Mxico podemos mencionar que el mercado peruano es unmercado de 150 millones de dlares de
gaseosas en el que, de alguna manera, todos losgaseoseros . El mercado mexicano es un mercado
de 1200 millones de dlares. Es el segundo mercado ms importante del mundo, donde Coca Cola
y Pepsi definitivamente se dividan casi la totalidad del mercado.
CAPITULO III VENTAJAS COMPETITIVAS Y ESTRATEGIAS Liderazgo en costos
Kola real es una empresa que mantiene un liderazgo en costos respecto a su competencia por
ello el slogan que los caracteriza es: " calidad al precio justo Este aspecto del producto se articula
con el mantenimiento de niveles mnimos de inversin en publicidad apostando a que el ahorro

en esa variable inicial simplemente vaya al producto. Invirtieron diez a quince veces menos en
publicidad que la competencia y minimizaron sus gastos siguiendo una poltica de ahorro, por
otro lado los gastos administrativos y de distribucin son ligeros. la alternativa de calidad a precio
competitivo es la alternativa del ahorro. Como lo mencionamos el gasto mnimo en publicidad se
da debido a que la empresa hace mercadeo social, esto es que organiza festivales en parques o
plazas pblicas. Por toro lado tambin esta como factor clave la ausencia de royalty; es decir no
existen cargos en el producto final por este concepto ya que la familia mantiene la propiedad de
las plantas de produccin y envasado de sus bebidas gaseosas.
Desarrollo de productos
El hecho de tener marcas propias como Kola Real, Sabor de Oro , Big Kola, Agua Cielo, les permite
tener una ventaja competitiva frente a los embotelladores que usan las marcas tradicionales, dado
que no pagan franquicia.
Finanzas
En este aspecto la empresa concentra su estrategia en una poltica de reinversin de lasutilidades.
En laorganizacin , todas las utilidades han sido reinvertidas todos los aos. conello se ha podido
adquirir capital para implementar a la empresa de nuevas maquinarias y acceder a la construccin
de nuevas plantas para de esta manera mejorar la calidad delproducto y hacerle frente a la
competencia y el bajo precio de las bebidas.
Personal
Obviamente, otro factor clave es el factor humano. Este es un tema importante que se
deberesaltar hay una gran identificacin del personal de la gran familia Kola Real con la
visindela organizacin , mediante unacultura de trabajo, dedicacin y compromiso. Por otrolado
se aprecia lasinergia muy interesante entre la experiencia de trabajo y lasoportunidades de
desarrollo personal. Muchos de los que se iniciaron con ellos,actualmente se encuentran
desempeando altas responsabilidades en los diferentes pasesdonde la empresa tiene presencia
y gozan de la experiencia internacional en su trayectoriaprofesional.
Desarrollo
De mercado

Esta tambin es una de sus estrategias rescatables puesto que en los ltimos aos comosabemos h
ingresado a nuevos mercados con mucha mayor competencia, ofreciendo todassus marcas as
como ya hablamos anteriormente ingreso a Venezuela, Ecuador y Mxico.
CONCLUSIONES

El mercado todava no ofrece un potencial relevante de expansin factor que losempresarios

deben tomar en cuenta.
Debido a la cada de los ingresos de los consumidores conjuntamente con lasimilitud de los
sabores, ha hecho que el factor relevante en la adquisicin e este biensea el precio.
Existe gran competencia en el mercado interno lo que hace que el ingreso de nuevasempresas en
este sector haga que su crecimiento sea muy vulnerable.
La guerra de precios tambin ha hecho que la utilidades de las empresas del sectorse vean
afectadas significativamente.
Las empresas en esta situacin deben de desarrollar una estrategia dediferenciacin tomando en
cuenta la reduccin de sus precios, adems de la marca quees muy influyente en la mentalidad de
los peruanos y que ha hecho que algunasempresas mantengan un nivel de ventas alto pro
asociarlas con la tradicin del pas ,esta como ejemplo Inka Kola.