PLAN

DE
MERCADOTECNIA

I.

MEZCLA DE MERCADOTECNIA

Implementacin del proyecto Lluvia slida en el sur de la ciudad de Mxico

Distrito Federal
Como una alternativa a los problemas de la sequia que padecen en algunas zonas
en el sur de la Ciudad de Mxico, principalmente en la delegacin Milpa Alta y a fin
de mejorar la eficiencia agrcola mediantes sistemas de irrigacin ptimos, l
egresado de instituto Politcnico Nacional (IPN) Sergio Jess Rico Velasco,
desarrollo una metodologa para implementar; agua solidificada en los campos
agrcolas con el objeto de que las races de las plantas aprovechen la humedad y
crezcan sanas y fuertes.
A continuacin se especificar la mezcla de mercadotecnia del producto a
implementar.
PRODUCTO
Lluvia Slida son cristales amorfos de un Polmero de Acrilato de Potasio, no
txico, inocuo, capaz de absorber hasta 500 veces su peso en agua, formando un
gel que permite gelatinizar los lquidos y rehidratarlos repetidas veces durante su
vida til, que va de ocho a diez aos.
Producto formado de carbn que al momento de tener contacto con el agua las
cadenas de los polmeros que se forman por iones que son cargas elctricas los iones
se liberan y hacen un efecto de imn, atrayendo elctricamente las molculas del
agua. Sucede una adhesin molecular (molculas de agua que se adhieren al
polmero) formando pedazos de agua.1

El agua solificada puede ser almacenada en las sombra para que el sol no
favorezca la evaporacin.
Un kilo de polmero solidifica media tonelada de agua de lluvia, no modificando la
naturaleza del agua es decir conserva su mismo PH y sus sales.
El gel acta cono Reservorio de Agua que permite que del 95 al 97% del agua
almacenada en dicho gel se absorba por las races de las plantas de acuerdo con
sus requerimientos y necesidades, asegurando un crecimiento estable y saludable
de los cultivos.

La Lluvia Slida tambin puede servir para tener Silos de Agua, captando la lluvia
en diferentes maneras y una como ejemplo es captando el aguade lluvia en hoyos
1

Sergio Jess Rico Velasco.

prefabricados cubiertos con un plstico grueso y en funcin del volumen estimado

que fue captado durante la lluvia, aadir ah los cristales del Polmero en
proporcin al volumen de agua captada formndose una masa gelificada que debe
ser cubierta con otro plstico grueso, de tal manera de crear un Reservorio de
Agua Gelificada (Silo de Agua ), para usarse en la siembra de plantas, en lugar de
regar con agua varias veces durante el da.

PRECIO
Las estrategias de precio que se utilizarn para dar a conocer el producto
lluvia slida en la zona sur del Distrito Federal sern:
Lanzar al mercado el nuevo producto lluvia slida con un precio alto,
con el fin de aprovechar, las compras hechas como un producto de
novedad.
Ofrecer descuentos por volumen o por temporada.
Para contribuir a la economa de nuestros clientes considerando no afectar
su bolsillo, los costos para adquirir el producto se dispondrn, en 3 tipos de
presentaciones y son las siguientes:
1. 500 pesos por kilo en frascos de plstico.
2. 2,200 pesos por 5 kilos en frascos de plstico.
3. Costales de 25 kilos de polmero a 400 por kilo.
Nota: Es de suma importancia tener en cuenta que 1 kg de Lluvia slida
puede gelatinizar hasta 500 litros de agua.

PLAZA EN DNDE VAMOS A VENDER NUESTROS PRODUCTOS?

Lluvia slida se distribuir en la zona Sur del D.F. en la delegacin Milpa Alta
y a sus alrededores mediante:

La ubicacin del primer negocio local ser, en el paraje denominado

Tlatlapantonco, establecido al sur del pueblo de San Pablo Oztotepec,
Delegacin Milpa Alta, Distrito Federal, y sus puntos cardinales son al Norte
colinda con Xochimilco y Tlhuac, al Sur con el Estado de Morelos, al Oriente
con el Estado de Mxico y al Poniente con Tlalpan.

La estrategia es ubicar nuestro producto solamente en puntos de venta en

donde es conveniente, ya que el tipo de producto que se maneja es de
distribucin selectiva; para zonas naturales de cultivo especialmente.
Se crear una pgina web o tienda virtual para que nuestros posibles clientes
estn enterados de donde se encuentra ubicado el negocio local, a su vez
abarcar ms territorio dando a conocer el producto lluvia slida.
De igual manera se ofrecern y vendern nuestros productos a travs de
llamadas telefnicas, envos de correos electrnicos o repartir publicidad por
medio de visitas a domicilio en lugares estratgicos donde se crea oportuno
ofrecer el producto.

PROMOCIN
Damos a conocer el producto lluvia slida mediante informacin acerca de
sus beneficios que ofrece al posible comprador, as como recordarles la
existencia del producto, persuadiendo, estimulando y motivando su compra o
uso. Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la promocin o
comunicacin son:

Darle pequeos regalos u obsequios a nuestros principales clientes.

Anunciar en diarios o en revistas especializadas.
Anunciar en sitios de anuncios clasificados en Internet.
Participar en una feria o exposicin de negocios.
Colocar carteles o afiches publicitarios en la fachada del local de nuestra
empresa.
Alquilar espacios publicitarios en letreros o paneles ubicados en la va
pblica.
Imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentacin.

II.

ANLISIS ESTRUCTURAL DE LA INDUSTRIA

CLIENTES
El producto lluvia slida est enfocado en un 70 por ciento al sector agrcola y el
30 por ciento restantes a las personas que lo requieran en otras actividades de
riego (hogar, parques, etc.), la principal y primera zona de distribucin es toda la
Delegacin Milpa Alta (pueblos pertenecientes) con la edad promedio es de 25 a
50 aos ya que es la edad en la que el cliente tiene conciencia de la utilidad,
experiencia y falta que tiene este para su cultivo, el tipo de clientes es nuevo por la
temprana distribucin del producto al mercado la meta es lograr tenerlos como
permanentes, con una adaptacin al mercado tardo ya que esperan comprar
hasta que otros lo prueben
COMPETIDORES
Por ser un producto nuevo en el mercado y que no cuenta con sustituto
semejante, no tenemos competidor alguno, esto no hace estar en ventaja por
tiempo indeterminado ya que es un producto patentado ante las estancias
pertinentes (IMPI).
PROVEEDORES
Por ser una microempresa en la cual nos dedicamos a la compra y venta del
producto lluvia slida ya elaborada lista para empaquetar a nuestro modo de
venta, nuestro principal y nico proveedor es Sergio Rico Velazco el nico
distribuidor y elaborador del mismo.
PRODUCTOS SUSTITUTOS
La lluvia slida es un polvo (silos de agua) nico capaz de absorber enormes
cantidades de agua y luego soltarla lentamente de acuerdo a lo que la planta va
requiriendo, de tal manera que las plantas puedan sobrevivir y prosperar en medio
de una sequa, no existe en el mercado un producto con propiedades similares, o
elementos tcnicos que lo componen a ste, por lo tanto no existen productos
sustitutos que puedan satisfacer los requerimientos de los clientes y que a su vez
es una ventaja para la empresa.
BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA
Tipo econmico.
Debido a que se trata de un producto nuevo en el mercado, y por tratarse de un
producto altamente especializado en cierto sector este puede representar un
elevado costo de venta para los clientes que se dedican a la agricultura.

Tipo Emocional.
El temor por parte del consumidor final de que no obtenga los resultados
esperados antes de comprar y probar nuestro producto.
Economas de escala.
Por la falta de experiencia que sera muy difcil competir con alguna empresa
distribuidora de lluvia slida en el mercado, lo que podra provocar que los costos
de produccin disminuyan con el aumento de las cantidades producidas y pueda
impactar en la eficiencia de la distribucin
Alta inversin inicial.
El negocio requiere de un gran capital inicial para operar eficientemente en este
caso se demanda la inversin de una gran cantidad de materia prima lluvia
solida.
Acceso a proveedores.
Puede ser una barrera de adquisicin de la materia prima principal, al estar
concentrada en un solo proveedor (investigador mexicano y desarrollador del
producto) el cual nos va a distribuir.
Alta diferenciacin de algn producto nuevo.
Los integrantes de la organizacin deben gastar tiempo y dinero en esfuerzos de
marketing, para que la lluvia solida pueda llegar a ser un producto bien
posicionado en el mercado, ubicarnos en la mente del consumidor y evitar que
pueda colocarse como un producto similar a un producto competidor.
Falta de experiencia en la industria.
En ciertas actividades que se deriven de nuestro producto, como pueden ser
asesora profesional, salud y otras la especializacin y la experiencia real resultan
factores clave de xito. Lanzarse sin la preparacin adecuada puede llevar a
frenar el acceso.
Barreras legales.
En algunos sectores la entrada de nuevos competidores est sujeta a la
aprobacin de algn organismo oficial que fija los cupos mximos o requiere el
cumplimiento de requisitos especiales. En especial tratndose de un producto que
puede alterar la calidad de la tierra y de las plantaciones que son de consumo
humano.

III. ESTUDIO DE MERCADO FUENTES PRIMARIAS.

De acuerdo a los datos obtenidos de las encuestadas realizadas a 100 personas en
el pueblo de San Pablo Oztotepec Del. Milpa Alta Mxico D.F., se observ que un
70% se ha dedicado a la actividad de la agricultura por ms de 15 aos, estas
personas son mayores de 50 aos, en promedio estas siembran ms de una
hectrea, otras siembran en menor cantidad, el producto que ms se siembra en
esta zona es el maz, aunque tambin se siembran haba, papa y chcharo.
La temporada de siembra radica entre marzo-junio de cada ao, antes de que se
aproximen las lluvias, con el fin de que puedan tener una buena cosecha que por lo
general se da entre los meses de julio a noviembre dependiendo del producto que
se haya sembrado. Los agricultores no siembran antes de tiempo porque la tierra
se encuentra en un estado de deshidratacin lo cual le impide tener los nutrientes
necesarios para su aprovechamiento adems de las heladas y las plagas que se
presentan en las siguientes temporadas que van de diciembre a febrero.
Para la mayor parte de las personan su economa depende directamente de las
actividades agrcolas y el resto su economa depende de otras actividades.
El tipo de riego ms comn utilizado entre los agricultores es la lluvia, y otros como,
riego por aspersores, riego por goteo y riego subterrneo. El tipo de riego que se
utilice depender de la amplitud del terreno y de las necesidades (por lo regular son
ms de 1000 litros), la lluvia representa un ahorro en su economa pero dependen
directamente de este recurso para permitir que la siembra prospere, durante la
aplicacin de la encuesta los encuestados no tenan conocimiento del producto
Lluvia Solida, y al carecer de la existencia del mismo, no existe la confianza
suficiente para aplicarlo en sus cultivos por el temor de que exista alguna
repercusin en estos, ya que no saben los beneficios de este producto.
Al explicarles ms sobre los beneficios de este nuevo producto, la mayora (98%)
de los encuestados estn dispuestos a aplicar el producto a principio de ao para
comprobar los beneficios, sin necesidad de esperar que lleguen las lluvias, ya que
este permitir acelerar la siembra y sus cosechas sin tener temor a la sequia. (Ver
anexo 1)

ANLISIS GENERAL DE LA INDUSTRIA FUENTES SECUNDARIAS.

IV.

ANLISIS DE LA OFERTA Y DEMANDA DE LA INDUSTRIA.

Los datos que se muestran a continuacin fueron obtenidos del INEGI y EL
BANCO MUNDIAL. De acuerdo a productos sustitutos de nuestro producto. 22
Generacin, transmisin y distribucin de energa elctrica, suministro de agua y
de gas por ductos al consumidor final.
Cuentas nacionales> Cuentas de bienes y servicios, base 2008> A precios
corrientes> Demanda final de bienes y servicios, por sector de actividad
econmica> 22 Generacin, transmisin y distribucin de energa elctrica,
suministro de agua y de gas por ductos al consumidor final. (Ver anexo 2)

AOS

2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
TOTAL

PIB
INFLACIN
(X1)
(X2)
*
*EL BANCO
Mxico
MUNDIAL
Maxico
4.3
3
5
3.1
1.4
-4.7
5.1
4
4
1.1
26.3

5.19
3.33
4.05
3.76
6.53
3.57
4.4
3.82
3.57
3.97
42.19

CONSUMO
DE VENTAS
(Y)
*INEGI.
94527.47
105218.792
111361.889
119791.935
141253.368
129796.517
134278.792
143207.153
141165.247
140447.743

1261048.906

PROYECCIN OPTIMISTA Y PESIMISTA DE LA DEMANDA.

AOS

2014
2015
2016
2017
2018

Escenario optimista en relacin al PIB

PIB
INFLACIN CONSUMO
(X1)
(X2)
* DE VENTAS
*EL
Mxico
(Y)
BANCO
Maxico
*INEGI.
MUNDIAL
1.1
4.07
1
4.78
0.3
5.21
-1.2
5.89
-3.4
6.12

128019.089
128993.817
130457.66
133309.471
136586.327

Pronstico
Escenario pesimista en relacin a
PIB
138000
136000
134000
132000
130000
128000
126000
124000
122000

2014

2015

2016

2017

2018

Aos

PROYECCIN OPTIMISTA Y PESIMISTA DE LA OFERTA.

AOS

2014
2015
2016
2017
2018

Escenario pesimista en relacin a PIB

PIB
INFLACIN CONSUMO
(X1)
(X2)
* DE VENTAS
*EL
Mxico
(Y)
BANCO
Maxico
*INEGI. .
MUNDIAL
2.3
2.1
2.9
2
3.1
1.9
3.7
1.7
4.2
1.3

124054.315
123116.628
122725.369
121669.637
120514.422

Pronstico
Escenario optimista en relacin a
PIB
125000
124000
123000
122000

121000
120000
2013

2014

2015

2016
Aos

2017

2018

2019

 ANLISIS Y ESTIMACIN DE PRECIOS.

Escenario pesimista en un escenario pesimista la inflacin se encuentra por
encima de producto interno bruto esto significa que los precios se encuentran
por encima de la alza debido a que no se alcanza a satisfacer la demanda lo
cual representara el bajo consumo de ventas en el producto lluvia slida.

V.

CONCLUSIONES DE PLAN DE MERCADOTECNIA.

SNTESIS DE RESULTADOS.
El proyecto de la implementacin de la Lluvia solida es una excelente opcin, ya
que representa una oportunidad potencial para incrementar la productividad en las
reas de cultivo optimizando los recursos disponibles para dicha actividad.
La base de este plan de mercadotecnia para el producto Lluvia slida se
sustenta en el aprovechamiento del mercado objetivo, y de la segmentacin de
este, realizada por el plan de mercadotecnia que contiene el anlisis del
marketing mix que abarca las 4 Ps (precio, plaza, promocin y producto), para
poder penetrar en nuevos nichos de mercado. As como la utilizacin de nueva
tecnologa en informacin aplicada a la mercadotecnia para cautivar nuevos
clientes potenciales
Por otro lado al realizar un anlisis en el precio de productos sustitutos existentes
de Lluvia slida a lo largo de la dcada se observ que es un producto aceptado
por los consumidores. Es por ello que se determina a travs de este plan que es
un producto viable econmicamente hablando.
En cuanto al anlisis de la industria es claro que no tenemos competencia como
tal, ya que lluvia solida es un nuevo producto lanzado al mercado, lo que nos
convierte en el nico proveedor de la zona sur del D.F. esta es una gran ventaja
para la organizacin dedicada a la implementacin y convencimiento de la
efectividad del producto.

DETERMINACIN DE LA VIABILIDAD DEL PRODUCTO PARA ENTRAR

EN EL MERCADO (RIESGOS, OPORTUNIDADES DE MERCADO, ETC.).
El producto lluvia slida tiene una alta viabilidad para poder entrar en el mercado;
ya que se presenta como una alternativa para salvar miles de hectreas de cultivo
que se desaprovechan en forma cclica, debido a la sequia temporal.

Con sta tecnologa que permite gelatinizar los lquidos y rehidratarlos repetidas
veces durante los varios aos de vida til del producto, los productores podran
ahorrar hasta un 80% de recursos econmicos y el 50% del vital lquido. El Riesgo
se presenta debido a que las autoridades del gobierno no han dado mucha
importancia a esta tecnologa.
Este producto representa una alternativa viable para el sector agrcola que se
enfrenta a un cambio climtico cclico, que provoca daos irreversibles cada vez
ms severos.
La oportunidad en este mercado es evidente, ya que somos la nica empresa
comercializadora de este producto en la zona y de seguir esta tendencia surgirn
nuevos competidores, pero la experiencia y confianza del cliente en nuestra
empresa estar garantizada. Por ello la forma de expansin debe de ser eficaz y
eficiente tratando de abarcar nuestro nicho de mercado al mximo.

PLAN
DE
PRODUCCIN

I.

ESPECIFICACIONES EN LA GENERACIN DE BIENES Y/O

SERVICIOS.

ANLISIS Y DETERMINACIN DE LA LOCALIZACIN PTIMA.

Una de las primeras limitantes de la localizacin de la planta es la disponibilidad
del lugar donde se utilizara nuestro producto de lluvia slida que se refiere a la
infraestructura agrcola que este contiene. Se propusieron tres localidades que
cumplen con los diferentes requerimientos para una localizacin ptima de la
empresa dedicada a la distribucin del producto lluvia slida. El peso de cada
factor es considerado a las necesidades de la pequea empresa AQUA-GEL S. A.
de C. V.
Mtodo de localizacin por puntos ponderados
FACTOR
1
2
3
4
5
6

PESO

Cercana de los principales centros

consumo
Disponibilidad de materia prima
Infraestructura agrcola.
Nivel escolar de la mano de obra
Clima
Estmulos fiscales
TOTAL

de 0.25
0.05
0.30
0.15
0.10
0.15
1.00

San pablo Oztotepec

Poblacin
Principales Centros educativos

15507 habitantes
un CENDI y un Jardn de nios, dos primarias,
una escuela secundaria Tcnica N. 18 Centro
de Atencin Mltiple N. 44 es una escuela
donde se imparte educacin especial para nios
que tienen alguna discapacidad y por ltimo una
Escuela
de
Educacin
Media
Superior
CONALEP

superficie
Vas de comunicacin

Clima

127.67 hectreas
Dos entradas principales por la delegacin
Xochimilco y comunicacin con la Delegacin
Milpa Alta.
Templado semihmedo con alta precipitacin
pluvial en verano, lo que posibilita un terreno
propicio para el cultivo.

San Salvador Cuauhtenco

Poblacin
12543 habitantes
Principales Centros educativos Dos escuelas primarias, un CENDI, un knder,
Una Escuela Secundaria, Educacin Media
Superior CETIS 167, Educacin Superior
Instituto Tecnolgico de Milpa Alta
superficie
Vas de comunicacin
Entrada Principal con la delegacin Xochimilco
Clima
templado hmedo con lluvias en verano

San Pedro Actopan

Poblacin
Principales Centros educativos
superficie
Vas de comunicacin

Clima

2,754 habitantes
Un Jardn de nios, una Escuela primaria, y una
escuela secundaria diurna para trabajadores
127.67 hectreas
Dos entradas principales por la delegacin
Xochimilco y comunicacin con la Delegacin
Milpa Alta, adems de comunicacin con el
poblado de San Pablo Oztotepec.
Templado semihmedo con alta precipitacin
pluvial en verano, lo que posibilita un terreno
propicio para el cultivo.

Factor

1
2
3
4
5
6
Total

Peso

0.25
0.05
0.3
0.15
0.1
0.15
1.00

Calificacin
San
Salvador
7
9
8
8
10
9

San
Pablo
9
9
10
10
10
7

Calificacin ponderada
Milpa
Alta
7
10
7
7
10
9

San
Salvador
1.75
0.45
2.4
1.2
1
1.35
8.15

San
Pablo
2.25
0.45
3.0
1.5
1
1.05
9.25

Milpa
Alta
1.75
0.5
2.1
1.05
1
1.35
7.75

Se deca en el estudio de mercado que el 70% de la poblacin en el pueblo de

San Pablo Oztotepec se dedica a las actividades agrcolas. Para lo cual se realizo
un anlisis por medio de ponderaciones. Los resultados demuestran cual es la
opcin ms viable para determinar la ubicacin optima, y que se ajusta mejor a la
distribucin de nuestro producto.
Se seleccion el poblado de San Pablo Oztotepec, porque cumple los
requerimientos que nuestro producto necesita.
ANLISIS Y DETERMINACIN DEL TAMAO PTIMO.
La importancia de definir el tamao que tendr el proyecto se manifiesta
principalmente en su incidencia sobre nivel de las inversiones y los costos que se
calculen y, por lo tanto, sobre la estimacin de la rentabilidad que podra generar
la implementacin del producto Aqua-Gel en el Sector agrcola, del poblado de
San Pablo Oztotepec y sus alrededores.
La determinacin del tamao responde a un anlisis interrelacionado de una gran
cantidad de variables de un proyecto: demanda, disponibilidad de insumos,
localizacin y plan estratgico comercial de desarrollo futuro de la empresa que se
creara con el proyecto, entre otras.

La demanda esperada en toneladas para cada uno de los prximos 3 aos es la

que se escribe en el siguiente cuadro y que la distribucin se puede hacer con
capacidades mximas de producto lluvia slida de 3, 7 y 12 toneladas anuales,
considerando un costo unitario por tonelada de $16,000
Producto
Aqua-Gel

Tamao

Costo unitario

Costo total

1er ao

3 ton/ao

$16,000

$48,000

2 ao

7 ton/ao

$16,000

$112,000

3er ao

12 ton/ao

$16,000

$192,000

DISTRIBUCIN DE LAS INSTALACIONES.

El siguiente paso en el diseo de la planta es distribuir las reas en el terreno
disponible, de forma que se minimicen los recorridos de materiales y que haya
seguridad y bienestar para los trabajadores.
La distribucin debe tomar en cuenta todas las zonas almacenamiento y no slo la
de distribucin que se proponga debe brindar la posibilidad de crecer fsicamente,
es decir, contemplar futuras expansiones.

PROCESO DE PRODUCCIN BIEN/SERVICIO.

Recepcin del
producto

Verificar las condiciones

en que ingresa el
producto a la planta

Se almacena en
Almacn de MP

Se pasa al rea de
envasado

Pasa por un proceso de

control de calidad

Se almacena en
Almacn de PT

1. Se Recibe el Material previamente

solicitado a la empresa productora.
2. Se verifica que el pedido contenga la
cantidad solicitada, que se encuentre en
las condiciones adecuadas, para su
aceptacin o rechazo.
3. Se llevan al almacn de Materias Primas
para un inventario.
4. Despus pasar la Materia Prima
directamente a la zona de envasado.
5. Nuevamente pasa por un proceso de
verificacin de calidad. Para conocer si el
producto ya se encuentra listo para pasar
al almacn de Productos Terminados, o si
ser regresa al proceso de envasado.
6. El producto terminado se coloca en el
Almacn de Productos Terminados listos
para su posterior distribucin.

II.

LA ORGANIZACIN Y SU ESTRUCTURA FUNCIONAL.

DETERMINACIN DE LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.

La estructura organizacional para la empres AQUA-GEL es de gran importancia
determinar de forma adecuada las funcionas que tendr cada miembro de la
organizacin, integrando y coordinando lo Financieros, Ventas, Mercadolgico y
Humano para alcanzar de manera eficaz y eficiente los objetivos de la empresa.

DIRECTOR
GENERAL GARCA
GACA BEATRZ A.

FINANZAS
RAMREZ CARRERA DAVID E.

RECURSOS
HUMANOS

VENTAS Y
MERCADOTECNIA
GONZALES LLANOS CELESTE

vendedor 1

MOLINA SOLARES JESUS D.

vendedor 2

2 Ayudantes
Generales

La pequea empresa AQUA-GEL S.A. DE C.V. tiene una estructura simple porque
tiene un bajo grado de departamentalizacin, los cuales cuenta con 4
departamentos:
El Director General: Ocupa el primer lugar del organigrama y tiene mayor jerarqua
dentro de la organizacin, lleva a cabo las funciones de cada rea que la
constituye, administra, coordina y supervisa para alcanzar los objetivos de la
empresa.
Finanzas: Su funcin es adquirir, controlar y proporcionar los insumos y la
informacin necesaria para el ptimo desempeo de la empresa, mediante la
emisin, anlisis e interpretacin oportuna de la informacin financiera que arroja
la organizacin, as como la presentacin de los estados financieros.
Ventas y Mercadotecnia: Se encarga de incentivar la fuerza de ventas de la
empresa ya sea del mismo local o la de los representantes de ventas que buscan
clientes en el mercado (potenciales y el pblico en general), se buscan estrategias
de ventas, supervisin a los clientes, se ofrecen premios, ofertas, que son
establecidas en su mayora por el Departamento de Mercadotecnia y que a su vez
se encarga de proporcionar al pblico una buena imagen corporativa de la
empresa con distintos medios de publicitarios.

Recursos Humanos: Esta rea tiene a su cargo al personal que se integra a la

empresa AQUA-GEL, reclutando, seleccionando, contratando y capacitando para
que se cumplan los objetivos de la empres. Vigila que el personal cumpla con sus
obligaciones y realicen de manera eficiente sus actividades.
Tiene una autoridad centralizada por que la nica persona que toma decisiones
acerca de lo que sucede dentro de la organizacin es la alta direccin.
CAPITAL HUMANO.
En cuestin de capital humano se analiza cuanto personal es necesario dentro de
la organizacin y de las funciones, tareas o actividades que se realizaran, como
tambin las responsabilidades que tiene cada empleado, con forme al
organigrama de la empresa.
El personal para laborar dentro de la empresa de acuerdo con los 4
departamentos en total son 8 personas: El Director General es una persona que
est a cargo, Garca Garca Beatrz Amalia, se encarga de tomar decisiones a
cerca de la empresa como el cumplimiento de los objetivos y metas que la
empresa tiene. El departamento de Finanzas est a cargo de una persona
Ramrez Carrera David Emmanuel se encarga de realizar registros de inventarios,
estados financieros (estado de situacin financiera, estado de resultados y flujo de
efectivo). El departamento de Ventas y Mercadotecnia est a cargo una persona
en el departamento y tiene a dos vendedores, se encarga de publicitar el producto
y dar una buena imagen corporativa de la empresa, como atender y ofrecer el
producto a los clientes (potenciales y pblico en general). El departamento de
Recursos Humanos est a cargo de una persona y se encarga de tener personal
idneo para la empresa, y tiene a cargo a dos ayudantes generales que estarn a
cargo de almacenar, empaquetar, etc.
MARCO LEGAL, JURDICO Y NORMATIVIDAD.
AQUA-GEL est constituida como persona moral, bajo el rgimen de Sociedad
Annima de Capital Variable (S.A. DE C.V.), ya que adems de contar con el
capital necesario, la empresa est integrada por cinco socios que realizan
aportaciones en proporciones iguales y por medio de acciones, Al tener acciones
con el mismo valor significa que tienen los mismos derechos. El manejar acciones,
implica la libertad de ceder o negociar con las mismas en el momento que se
desee. Esta eleccin fue elegida por los socios y creemos que es la mejor forma
de asociacin para el buen funcionamiento de la empresa.
Una vez definida el tipo de sociedad que regir a AQUA-GEL, es acudir con un
notario para la elaboracin del acta constitutiva correspondiente a nuestras
actividades. (Ver anexo 3)

Las NORMAS que cubre este producto de lluvia solida (silos de agua).
1. FDA No.CFR-1735
(FDA: Food and Drug Administration/USA)
2. Registro federal de OSHA No.29 CFR-1910.1200
(OSHA: Occupational Safety and Health Administration/USA)
3. Ministerio de Agricultura de Francia APV8410030
III.

ANLISIS SOCIOECONMICO.

DEMOGRAFA.
Milpa Alta es una de las 16 delegaciones del Distrito Federal mexicano. Se
encuentra situada al extremo sudoriental de esta entidad federativa, en las
estribaciones de la sierra de Ajusco-Chichinauhtzin que separa al estado
de Morelos y la capital mexicana. Con una superficie de 228 kilmetros cuadrados,
Milpa Alta es la segunda de las demarcaciones territoriales capitalinas y constituye
una importante reserva ambiental en el centro del pas.
La empresa AQUA-GEL S.A. DE C.V. se encuentra ubicada en San Pablo
Oztotepec es uno de los doce pueblos originarios de Milpa Alta (Distrito Federal).
Tiene una poblacin de 15507 personas se localiza al noroeste de Villa Milpa Alta,
ocupa una extensin de 127.67 hectreas. El pueblo de San Pablo Oztotepec
colinda con el pueblo San Salvador Cuauhtenco, al norte con San Bartolome
Xicomulco y al este con San Pedro Atocpan y San Lorenzo Tlacoyucan.
Tiene varias vas de acceso: por el Noreste de la poblacin existen dos formas
una es el circuito regional que comunica con Milpa Alta-San Pedro Actopan y la
otra es la de San Gregorio Atlapulco San Pedro Actopan y por el Noroeste sera
la antigua carretera Xochimilco-San Pablo pasando por los poblados de San
Mateo Xalpa, San Andrs Ahuayucan y Santa Cecilia Tepetlalpa, otra ruta es la
nueva carretera Xochimilco - Santa Cecilia Tepetlapa San Pablo pasando por los
poblados de San Lorenzo Atemoaya y San Salvador Cuauhtenco que es la va
ms transitada ya que reduce el tiempo de traslado hacia Xochimilco.
La actividad econmica ms representativa en esta regin es la agricultura. ya
que por medio de esta, las personas que residen en este lugar llevan el sustento a
sus hogares. La siembra ms representativa de este lugar es el cultivo del maz,
haba, papa y chcharo, lo cual representa una gran oportunidad para nuestro
mercado, contribuyendo benficamente en cuanto al ahorro del agua y energa

elctrica debido a que en el anlisis de estudio de mercado los datos arrojaron que
la mayora del sector agrcola riega su cultivo mediante el uso de bombas
elctricas.
MIGRACIN.
El fenmeno de la migracin tambin est presente en Milpa Alta, por lo que est
catalogada como zona de "atraccin". Los porcentajes de inmigrantes son los
siguientes: del Estado de Mxico proviene el 21.37%, de Puebla el 13.88%, y de
Oaxaca el 13.11%. Lo cual representa una oportunidad para la organizacin
debido al notorio incremento de poblacin, esta poblacin nueva busca propias
fuentes de trabajo entre las que se encuentra la agricultura y la ganadera.
NIVELES DE VIDA.
Lla calidad de vida de las personas que radican en esta zona es media ya que
como son gente con maneras de pensar muy errticas es decir existe el
denominado MACHISMO es por ello que en la mayora de los hogares
Milpaltenses el nico sostn econmico es por parte del sexo masculino, lo cual
no permite a los ejidales tener un nivel de vida ms elevado. El nivel promedio de
estudios de la poblacin es inferior al nivel medio-bsico lo cual les impide tener
un lugar en el sector empresarial, esta es la causa por la cual la mayora de la
poblacin se dedica al sector agrario.
ORGANIZACIN SOCIAL.
Milpa Alta posee un rico patrimonio cultural. Posee construcciones histricas
como el templo de Nuestra Seora de la Asuncin de Villa Milpa Alta y el Cuartel
Zapatista en San Pablo Oztotepec. En los pueblos se realizan numerosas
festividades entre las que destacan la Feria Nacional del Mole, el Festival de los
Globos de Papel, la Feria del Nopal y la celebracin del Da de Muertos. Se
encuentra en la delegacin la comunidad de hablantes nativos de nhuatl ms
importante del Distrito Federal. Adems, una parte de San Antonio Tecmitl forma
parte del polgono declarado Patrimonio de la Humanidad por la Unesco como
parte de la zona chinampera del valle de Mxico.
Debido a las festividades de esta delegacin anteriormente mencionadas, se ha
diseo la estrategia de comprar directamente el producto lluvia slida a granel,
es decir en lotes de una tonelada por mes; de esta manera las festividades y
actividades culturales de la zona no repercutirn a la empresa, ya que se estar
en prevencin ante cualquier hecho suscitado e improvisado.
La ubicacin especfica de la empresa es la zona de San Pablo Oztotepec en la
cual las fiestas las relevantes del lugar son la peregrinacin al santuario del seor
de Chalma el da 3 de enero de cada ao, exposicin ganadera en el mes de

noviembre empatndose con las festividades del da de muertos, carnavales y

festejos de semana santa, la feria de la pera y otras frutas de temporada.
En la empresa se encuentran laborando 4 personas con residencia en este mismo
pueblo, lo cual potencialmente podra ser una desventaja para la organizacin
debido a que la gente de esta zona es muy arraigada a las costumbres,
tradiciones y festividades del pueblo.
La empresa AQUA-GEL S.A DE C.V., tratara de evitar que esto sea un problema
para la organizacin mediante el establecimiento de polticas bien definidas, sin
dejar a un lado el trato humanista con el capital humano. AQUA-GEL es una
empresa flexible y siempre tiene presente las necesidades humanas siempre y
cuando estas sean planificadas previsiblemente.
CARACTERSTICAS SOCIOECONMICAS.
En la dcada de los setenta se introdujo masivamente el cultivo del nopal, que es
el pilar de la economa de la delegacin. El 80% del nopal que se consume en
Mxico proviene de Milpa Alta, donde se encuentra el mximo centro de
distribucin y se industrializa el nopal en diversas formas que van desde la
preparacin de dulces hasta la produccin de jabones. En la delegacin tambin
ha tenido un repunte importante el cultivo del amaranto, cuyo cultivo haba sido
muy diezmado por su prohibicin en la poca colonial.
El clima predominante es templado, fro en el rea montaosa. Los recursos
forestales que an se conservan son los madroos, oyameles, ocotes y pinos.
Respecto a la fauna, las especies que se encuentran en peligro de extincin, pero
que an subsisten son el coyote, los escorpiones, el gato monts y pequeos
roedores como ratas de campo o liebres. Los jabales, tigrillos y tlacuaches se han
extinguido por completo.
En Milpa Alta existen tres formas de tenencia de la tierra: comunal, que cuenta con
una extensin de 9 996 ha; ejidal, con una extensin de 520 ha y, por ltimo, la
pequea propiedad, que tiene una extensin de 7 948 ha. Los problemas
principales que han enfrentado las tierras son: la falta de ttulos de propiedad, la
restitucin de terrenos por despojos y la invasin de terrenos ejidales.
Las actividades agrcolas de mayor importancia en Milpa Alta son la agricultura y
la explotacin forestal. Se siembra el maz, el frijol, forrajes, haba, chcharo y
nopal. La agricultura que se practica es de temporal. Para labrar la tierra se
utilizan el arado y la yunta; los campesinos que tienen ms recursos econmicos
alquilan tractores.

Otras actividades agrcolas que se practican en la zona son la produccin de lea

y de carbn. La produccin de pulque slo es para autoconsumo.
Las dos producciones que sostienen el xito econmico de Milpa Alta son el nopal
y el mole. Actualmente, los productores se encuentran organizados en
cooperativas, las cuales estn constituidas en varias ramas de la produccin
agropecuaria.
IV. ANLISIS AMBIENTAL.
AQUA-GEL S.A de C.V es una pequea empresa dedicada a la compra por
mayoreo y venta del producto lluvia slida, cada mes se compra en un camin por
tonelada, esto con el fin de reducir el nivel de contaminacin que se produce en el
traslado de un lugar a otro y se empaqueta en presentaciones de a kilo en frascos
de plstico biodegradable y costales de 25 kilos, nos encontramos ubicados en el
paraje Tlatlapantonco, las instalaciones son de un tamao aproximado de 100 por
180 metros cuadrados y pertenecen a Jess Daniel Molina Solares socio de
AQUA-GEL S.A. de C.V., y son exclusivamente utilizadas para las actividades
que se realizan dentro de la organizacin, en base a esto se han detectado cuatro
tipos principales de impactos ambientales que son:
1.
2.
3.
4.

Molestias a la comunidad: Las actividades rutinarias que se realizan.

Contaminacin del aire: Transporte y ruido.
Reduccin de recursos naturales: Lugar de ubicacin.
Prdida de Biodiversidad: La naturaleza que se removi para realizar las
instalaciones.

Estos tipos de impactos son positivo con una intensidad baja, extensin puntual a
corto plazo, persistencia temporal, todo recuperable e irregular, en cuanto al
producto, lluvia solida es un producto no txico, inocuo, capaz de absorber hasta
500 veces su peso en agua, formando un gel que permite gelatinizar los lquidos y
rehidratarlos repetidas veces durante su vida til, que va de ocho a diez aos. El
agua salificada puede ser almacenada en las sombra para que el sol no favorezca
la evaporacin.
Mejora el sistema de riego en zonas agricultoras ya que facilita la tarea del cultivo
en tiempos de sequa y disminuye las quemas en lugares de piso seco.
Somos una empresa comprometida con el medio ambiente claro est por el
producto que comercializamos, por ello:

Cada ao colaboramos con donacin de paquetes del producto lluvia solida

a las instituciones que realizan la labor de plantar y reforestar rboles.
Sembramos silos de lluvia slida en lugares forestales realizando brechas
de fuego controlado.

Trabajamos en conjunto con las autoridades del rea de Ecologa de la

Delegacin Milpa Alta, para colocar ms reas verdes en parques y
carreteras aportando silos de lluvia slida.
En conjunto con el rea de sanidad vegetal brindamos distintas
capacitaciones referentes a la agricultura, para que lo campesinos puedan
tener mejores resultado en sus cosechas.

Todas estas actividades son sin fin de lucro, nuestro compromiso es ser un agente
activo en la sociedad por eso ponemos en marcha diferentes iniciativas con
diferentes actividades. Favorecemos donaciones de producto, econmicas,
materiales e impulsamos actividades sociales con diferentes organizaciones,
entidades e instituciones pblicas.

V.

CONCLUSIONES.

SNTESIS DE ANLISIS Y RESULTADOS.

El peso de cada factor es considerado a las necesidades de la pequea empresa
AQUA-GEL S. A. de C. V. La determinacin del tamao responde a un anlisis
interrelacionado de una gran cantidad de variables de un proyecto: demanda,
disponibilidad de insumos, localizacin y plan estratgico comercial de desarrollo
futuro de la empresa que se creara con el proyecto, entre otras.
La estructura organizacional es de gran importancia determinar de forma
adecuada las funcionas que tendr cada miembro de la organizacin.

DETERMINACIN DE LA VIABILIDAD DEL PRODUCTO/SERVICIO EN

TRMINOS DE SER PRODUCIDOS POR LA EMPRES.
Se determina que el producto lluvia solida es altamente viable en la zona ya que la
mayor poblacin de este lugar se dedica a la agricultura de acuerdo al bajo nivel
de estudios con lo que cuenta esta poblacin. AQUA-GEL S.A. DE C.V. implantara
el producto en la zona de San Pablo Oztotepec y lugares circunvecinos de la
delegacin de Milpa Alta dando a conocer mediante estrategias de publicidad los
beneficios que proporciona lluvia solida a la sociedad.

PLAN
FINANCIERO

I.

ANLISIS ECONMICO.

DETERMINACIN DE COSTOS.
En este estudio tcnico la empresa expresara en trminos monetarios la cantidad
de materia prima requerida para la distribucin del producto lluvia slida, as como
la cantidad de mano de obra requerida, nmero y capacidad de equipo y
maquinaria necesarios para el proceso de implementacin de la empresa.
COSTOS DE ADMINISTRACIN.
De acuerdo con el organigrama general de la empresa mostrado en el estudio
tcnico, se cuenta con un gerente de Recursos Humanos. Adems la
administracin tiene otros egresos como los gastos de oficina, los cuales incluye
papelera, lpices, plumas, facturas, caf, discos de PC, telfono, mensajera y
otros; esto asciende a un total de $ 1,000 mensuales o $ 12, 000 anuales. La
empresa est en posibilidad de ofrecer un servicio de comedor concesionndolo
externamente. Esto es independiente de la comida que cada trabajador pueda
llevar. Se otorgar una comida por trabajador a un costo de $10 por cubierto;
considerando que tendr 8 trabajadores en la empresa, el costo es el siguiente:

$ 10 x 8 trabajadores x 300 das laborales por ao= $24, 000 pesos/ao

Costos de Administracin
Concepto
Costo
Sueldo del Personal
$72,000
Gasto de Oficina
$12,000
Comida para
empleados
$24,000
Total anual
$108,000

 COSTOS DE PRODUCCIN.
presupuestos de costo de produccin
materia prima

cantidad por
lote (kg)

Policrato de potasio

costo pesos/kg

Consumo anual
(kg)

$250

16200

54

costo total anual

en pesos
$4,050,000.00

COSTO DE VENTA.
Para el nivel de ventas que tendr la organizacin en la primera etapa de
funcionamiento, en la que se vendern 19.2 toneladas/ao. Adems de estos
costo existen tres conceptos adicionales importantes, el primero son los gastos de
oficina, bsicamente papelera y telfono cuyo costo puede ascender $18000
anuales. Luego est la publicidad. Es evidente que como el producto es novedoso
en el mercado necesita de una gran promocin. Se asigna un gasto anual de
$18,000, el ltimo concepto son los gastos de mantenimiento de los vehculos, y el
combustible. su costo anual es el siguiente:
Mantenimiento anual del vehculo.

$6,000

Combustible del vehculo.

$18,750

TOTAL ANUAL.

$24,750

Personal.

Costo de venta.
Sueldo mensual
en pesos.

Sueldo anual en
pesos.

Gerente de ventas.

$6,000

$72,000

Gasto de oficina.

1,500

$18,000

Publicidad.
Gastos para la gerencia
de venta.

$1,500

$18,000

$2,063

$24,750

Total de Gastos de Venta

$132,750

 COSTOS FINANCIEROS.

INVERSIN INICIAL.

MATERIA PRIMA (INSUMOS/SUMINISTROS).

MAQUINARIA Y EQUIPO.
CAPITAL DE TRABAJO.
El capital del trabajo es la inversin adicional liquida que debe aportarse para que
la empresa empiece a elaborar el producto. Contablemente se define como activo
circulante menos pasivo circulante. A su vez, el activo circulante se conforma de
los rubros valores e inversiones, inventario y cuentas por cobrar. Por su lado, el
pasivo circulante se conforma de los rubros sueldos y salarios, proveedores,
impuestos e intereses.

INGRESOS.

PRESUPUESTO DE VENTAS (FLUJO DE EFECTIVO).

FINANCIAMIENTO.

DEPRECIACIN Y AMORTIZACIN.

Los cargos de depreciacin y amortizacin son gastos virtuales permitidos por las leyes hacendarias para que el
inversionista recupere la inversin inicial que ha realizado. Los activos fijos se deprecian y los activos diferidos se
amortizan ante la imposibilidad de que disminuya su precio por el uso o por el paso del tiempo. El trmino amortizacin
indica la cantidad de dinero que se ha recuperado de la inversin inicial con el paso de los aos. Los cargos anuales se
calculan con base en los porcentajes de depreciacin del LISR (Ley de Impuesto Sobre la Renta).
Concepto
Equipo de Produccin
Vehculo
Equipo de Oficina
Computadoras
Inversin diferida

Valor
$180,000
$190,000
$5,167
$25,000
$500,000

Total

PUNTO DE EQUILIBRIO.

ESTADOS FINANCIEROS.

BALANCE GENERAL.
ESTADO DE RESULTADOS.

%
8
25
10
25
10

1
$14,400.00
$47,500.00
$516.70
$6,250.00
$50,000.00

2
$14,400.00
$47,500.00
$516.70
$6,250.00
$50,000.00

3
$14,400.00
$47,500.00
$516.70
$6,250.00
$50,000.00

$118,666.70 $118,666.70

$118,666.70

4
$14,400.00
$47,500.00
$516.70
$6,250.00
$50,000.00
$118,666.7
0

5
VS
$14,400.00 $108,000.00
$0.00
$0.00
$516.70
$2,583.50
$0.00
$0.00
$50,000.00 $250,000.00
$118,666.7 $360,583.5
0
0

II.

ANLISIS FINANCIERO.

CALCULO DEL VALOR PRESENTE NETO (VPN).

CALCULO DE LA TASA INTERNA DE RENDIMIENTO (TIR).

ESCENARIOS
MICRO-MACROECONMICOS:
PRODUCCIN
(CONSTANTE-VARIABLE), INFLACIN (OPTIMISTA-PESIMISTA) Y
FINANCIAMIENTO.

III.

CONCLUSIONES DE PLAN FINANCIERO.

SNTESIS DE RESULTADOS.

CONCLUSIONES SOBRE LA VIABILIDAD ECONMICA Y FINANCIERA

DE LA ORGANIZACIN.

ANEXOS

ANEXO 1
DISEO DE LA MUESTRA DEL CUESTIONARIO
Nombre:
Edad:
Ocupacin:
1. Se dedica a la agricultura?
a) Si

b) No

2. Cunto tiempo lleva sembrando?

a) 1-3 aos

b) 3-6 aos

c) 6-15 aos

d) ms de 15 aos

3. Que siembra?
a) Maz

b) Chcharo

c) Aba

d) Papa

e) otro

4. Cada cuando siembra?

a) Cada ao

b) Cada ao y medio

5. Cunto terreno siembra?

a) 200 m2

b) 400 m2

c) 600 m2

d) 800 m2

e) 1 hectrea o mas

6. En qu temporada es la que siembra?

a) Antes de la lluvia

b) A principios de las lluvias

7. Por qu no lo hace antes de esa temporada?

a) Esperar temporada de lluvias b) Clima inadecuado c) Semilla fuera de temporada
8. Cules son los factores ambientales que ms afectan a su siembra?
a) La sequia

b) Las plagas

c) Las heladas

9. Su economa depende de la siembra?

a) Si

b) No

10. Qu tipo de riego utiliza?

a) Riego por lluvias b) Riego por aspersores

c) Riego por goteo d) Riego subterrneo

11. Cuntos litros de agua utiliza aproximadamente semanales?

a) 50-80 litros

b) 100-150 litros

c) 200-500 litros

d) ms de 1000 litros

12. Sabe usted que es la lluvia solida y para que se utiliza?

a) Si

b) No

13. Qu le impedira aplicar este mtodo de riego en su siembra?

a) La confiabilidad

b) El mal funcionamiento

c) Poco reconocimiento

14. Aplicara usted este mtodo de riego en su siembra, teniendo en cuenta los
siguientes beneficios: ahorro de agua, ahorro de energa y menor costo de
produccin?
a) Si

b) no

CONCLUSIN GENERAL
Acorde a todos los resultados obtenidos mediante la aplicacin de la encuesta en
san pablo oztotepec, Del. Milpa Alta, D.F., al nicho de mercado al que se dirigi,
nos demuestra una aceptacin ptima para la implementacin de la lluvia solida
en la siembra de los terrenos de los agricultores de esta zona.
En cuanto a la implementacin del producto de lluvia solida, nos pudimos percatar
que los encuestados creen que al implementarlo en los terrenos les ayudara para
que puedan sembrar antes del tiempo de espera, ya que la mayora respondi
que se esperan las lluvias para que puedan sembrar, por lo contrario la sequia no
les permitir que su siembra sea buena.
MUESTRA DEL CUESTIONARIO "LLUVIA SOLIDA"
Total
Pregunta 1
Pregunta 2
Pregunta 3
Pregunta 4
Pregunta 5

Pregunta 6

Pregunta 7

Pregunta 8

Pregunta 9

A
Total de preguntas

Pregunta 10
Pregunta 11
Pregunta 12
Pregunta 13
Pregunta 14
0

20

40

60

80

100

120

ANEXO 2
22 Generacin, transmisin y distribucin de energa elctrica, suministro de agua y de gas por ductos al consumidor final.
Ruta temtica
Cuentas nacionales> Cuentas de bienes y servicios, base 2008> A precios corrientes> Demanda final de bienes y servicios, por
sector de actividad econmica> 22 Generacin, transmisin y distribucin de energa elctrica, suministro de agua y de gas por
ductos al consumidor final.

AOS

PIB
(X1)
*EL BANCO
MUNDIAL

2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013

4.3
3
5
3.1
1.4
-4.7
5.1
4
4
1.1

5.19
3.33
4.05
3.76
6.53
3.57
4.4
3.82
3.57
3.97

26.3

42.19

TOTAL

INFLACIN
CONSUMO
(X2)
*
DE VENTAS
Mxico
(Y) *INEGI.
Maxico

X1 Y

X12

X1 X2

X2 Y

X 22

140447.743

406468.121
315656.376
556809.445
371354.9985
197754.7152
-610043.6299
684821.8392
572828.612
564660.988
154492.5173

18.49
9
25
9.61
1.96
22.09
26.01
16
16
1.21

22.317
9.99
20.25
11.656
9.142
-16.779
22.44
15.28
14.28
4.367

490597.5693
350378.5774
451015.6505
450417.6756
922384.493
463373.5657
590826.6848
547051.3245
503959.9318
557577.5397

26.9361
11.0889
16.4025
14.1376
42.6409
12.7449
19.36
14.5924
12.7449
15.7609

8935442585
11070994190
12401470322
14350107691
19952513971
16847135825
18030793981
20508288670
19927626961
19725568514

1261048.906

3214803.982

145.37

112.943 5327583.012 186.4091

1.6175E+11

94527.47
105218.792
111361.889
119791.935
141253.368
129796.517
134278.792
143207.153
141165.247

Y2

A
42.19
112.943
186.4091

B
1261048.91
3214803.98
5327583.01

2.25194905 0.02158877 -0.4966036

-0.02158877 0.01320424 -0.0031141
-0.4966036 -0.0031141 0.119647706

1261048.91
3214803.98
5327583.01

10
26.3
42.19

26.3
145.37
112.943

X
X
Y
Z

A= 124717.3237
B1= -1366.0691
B2= 1180.452398

POR DETERMINANTES
X

Y
10
26.3
42.19

xj=

Z
26.3
145.37
112.943

DET(xj)
DET(A)

VI
1261048.91
3214803.99
5327583.02

42.19
112.943
186.4091

1261048.91
3214803.99
5327583.02
10
26.3
42.19

26.3
145.37
112.943
26.3
145.37
112.943

42.19
112.943
186.4091
42.19
112.943
186.4091

794297277
6368.78069

124717.323

Yj=

DET(Yj)

DET(A)

Zj=

DET(Zj)
DET(A)

10

1261048.91

42.19

26.3

3214803.99

112.943

42.19

5327583.02

186.4091

10

26.3

42.19

26.3

145.37

112.943

42.19

112.943

186.4091

10
26.3
42.19
10
26.3
42.19

26.3
145.37
112.943
26.3
145.37
112.943

1261048.91
3214803.99
5327583.02
42.19
112.943
186.4091

-8700194.28

-1366.06906

6368.78069

7518043.85
6368.78069

1180.45262

REGRESIN LINEAL
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple
Coeficiente de determinacin R^2
R^2 ajustado
Error tpico
Observaciones

0.232652421
0.054127149
-0.216122237
19190.71301
10

ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados
F
Valor crtico de F
2
147523991
73761995.48 0.200285927
0.823028096
7
2577984260
368283465.7
9
2725508251

Regresin
Residuos
Total

Intercepcin
Variable X 1

Coeficientes
124717.3228
-1366.069065

Error tpico
28798.5347
2205.199031

Estadstico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95% Inferior 95.0% Superior 95.0%
4.330682937 0.003434976 56619.60929 192815.0364
56619.60929
192815.0364
-0.61947654 0.555221027 -6580.536172 3848.398042 -6580.536172
3848.398042

Variable X 2

1180.45262

6638.092488

0.177830095

0.863893093 -14516.14186

16877.0471

-14516.14186

16877.0471

ANEXO 3
ACTA CONSTITUTIVA
----------LIBRO NUMERO QUINIENTOS VEINTICINCO------------------MGM/7404g.---------------------------------ESCRITURA NUMERO CIEN MIL TRESCIENTOS DOS --------------------------------EN
MEXICO, DISTRITO FEDERAL, a los 15 das del mes de Noviembre del ao dos mil once, ANTE
MI, el Licenciado MIGUEL ANGEL AMABILIS AGUILA titular de la Notara Pblica nmero
doscientos treinta y ocho del Distrito Federal, Comparecen los seores, Garca Garca Beatrz
Amalia, Ramrez Carrera David Emmanuel, Gonzales Llanos Celeste, Molina Solares Jess
Daniel. Solicitando para su inscripcin en el Registro Pblico de Personas Morales del Distrito
Federal, la PROTOCOLIZACION del Acta de Asamblea Constitutiva, Estatutos, y el Permiso de la
Secretaria de Relaciones Exteriores, que en este acto exhiben en dos, tres y una fojas tiles,
respectivamente, y que se refieren a AQUA-GEL, SOCIEDAD ANNIMA DE CAPITAL VARIABLE------------------------------------- YO, EL SUSCRITO NOTARIO, accediendo a lo solicitado procedo a
protocolizar los documentos exhibidos de la siguiente manera: -----------------------------------Agrego al
apndice de esta escritura bajo las letras L, M Y N, respectivamente; el Acta de Asamblea
Constitutiva, los Estatutos y el Permiso de la Secretara de Relaciones Exteriores, nmero cero
nueve millones sesenta y dos mil cuatrocientos sesenta y uno, expediente nmero cero cero cero
nueve millones sesenta y dos mil cuatrocientos sesenta y uno, folio nmero veinticinco y seis mil
ochocientos tres, expedido el da 30 de noviembre del ao dos mil once ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------EXPUESTO
LO
ANTERIOR,
los
comparecientes
otorgan
las
siguientes:------------------------------------------------------------------CLAUSULAS----------------------------------------------------------------------------------------------------------------PRIMERA.- Los comparecientes manifiestan su conformidad con la protocolizacin de los
documentos exhibidos que se refieren a la constitucin de AQUA-GEL, SOCIEDAD ANNIMA DE
CAPITAL VARIABLE, para efectos de su inscripcin en el Registro Pblico de Personas Morales
del
Distrito Federal -----------------------------------SEGUNDA.- Los gastos honorarios que se
devenguen por la presente escritura sern a cargo de AQUA-GEL, SOCIEDAD ANNIMA DE
CAPITAL VARIABLE --------------------------------------------YO, EL NOTARIO HAGO CONSTAR BAJO
MI FE: ------------------------------I.-- De que me identifique plenamente con los otorgantes; II.- De que
lo relacionado e inserto concuerda fielmente con los documentos que tuve a la vista y a los cuales
me remito III.- De que me asegur de la identidad de los otorgantes por certificacin de identidad
por referencia con base en los documentos que ms adelante relaciono.- IV.- De que a mi juicio
tienen capacidad legal, pues no observ manifestaciones de incapacidad natural y no tengo noticias
de que estn sujetas a incapacidad civil. V.- De que por sus generales me declaran ser: --------------La seora Garca Garca Beatrz Amalia, mexicana por nacimiento, originaria del Distrito Federal,
donde naci el da veinticuatro de septiembre de mil novecientos ochenta y cuatro, soltera. Se
identifica con credencial para votar con nmero de folio ciento veintitrs millones seiscientos
veintitrs mil novecientos diez, expedida por el Registro Federal de Electores, del Instituto Federal
Electoral -------------------------------El seor Ramrez Carrera David Emmanuel, mexicano por
nacimiento, originario del Distrito Federal, donde naci el da cuatro de junio de mil novecientos
ochenta y cuatro, soltero. Se identifica con credencial para votar con nmero de folio once millones
novecientos un mil ochocientos sesenta y uno, expedida por el Registro Federal de Electores, del
Instituto Federal Electoral -------------------------------El seor Gonzales Llanos Celeste, mexicana por

nacimiento, originario del Distrito Federal, donde naci el da cuatro de junio de mil novecientos
noventa, soltera. Se identifica con credencial para votar con nmero de folio once millones
novecientos un mil ochocientos sesenta y uno, expedida por el Registro Federal de Electores, del
Instituto Federal Electoral -------------------------------La seora Molina Solares Jess Daniel,
mexicano por nacimiento, originario del Distrito Federal, donde naci el da diecisis de septiembre
de mil novecientos noventa y tres, soltero. Se identifica con credencial para votar con nmero de
folio once millones novecientos un mil ochocientos sesenta y uno, expedida por el Registro Federal
de Electores, del Instituto Federal Electoral ------------------------------- VI.- De que hice saber a los
otorgantes el derecho que tienen de leer personalmente la Escritura -----------------------------------------------VII.- De que les fue ledo el presente instrumento a los otorgantes y de que manifestaron todos
su comprensin plena y de que les ilustre, el valor y consecuencias legales del contenido del mismo,
manifestando, ANTE MI su conformidad as como mediante su firma, el da doce del mes de su
fecha.- DOY FE --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------------------------NOTAS
COMPLEMENTARIAS.----------------------------------------NOTA PRIMERA- el 15 de noviembre del 2011, en tres fojas tiles, con copia de los documentos del
apndice marcados bajo las letras A, B Y C, en seis fojas tiles, exped tres copias certificadas
para efectos fiscales para AQUA-GEL, SOCIEDAD ANNIMA DE CAPITAL VARIABLE, a ttulo
justificativo de su CONSTITUCIN.- Doy fe. Rbrica --------------------------------------------------------------------------------NOTA SEGUNDA. Agrego al apndice de esta escritura con la letra D, un ejemplar
del aviso presentado a la Secretara de Hacienda Y Crdito Pblico, respecto del aviso a que se
refiere el tercer prrafo de la Regla 2.3.17 de la Quinta Resolucin de Modificaciones a la
Resolucin Miscelnea Fiscal para mil novecientos noventa y nueve.- Doy fe.- miguel ngel amabilis
guila Rbrica ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ NOTA TERCERA.- agrego al apndice, de esta escritura con la letra E, el aviso al Registro
Federal de Contribuyentes a que hace referencia el articulo veintisiete del Cdigo Fiscal de la
Federacin de la sociedad indicada al Centro la cual fue presentada por el suscrito notario a la
Administracin Local del Centro en esta ciudad- Doy Fe.- Miguel Angel Amabilis Aguila, rubrica-------------------------------------------------NOTA CUARTA.- Agrego al apndice de esta escritura, con la letra
F; el aviso a que se refiere el artculo 18 del Reglamento de la Ley de Inversin Extranjera y del
Registro Nacional de Inversiones Extranjeras, respecto de la Constitucin de la sociedad indicada al
---------------------------------------------------------------------------------centro.- Doy fe. Miguel ngel
Amabilis Aguila, Rbrica.--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------DOCUMENTOS DEL APENDICE------------------------------------------DOCUMENTO A.- ACTA DE ASAMBLEA.- Se agrega copia al testimonio. DOCUMENTO B.ESTATUTOS.- Se agrega copia al testimonio.-------------------------DOCUMENTO
C,- PERMISO DE LA SECRETARIA DE RELACIONES EXTERIORES.- Se agrega copia al
testimonio----------------------------DOCUMENTO D.- AVISO A LA SECRETARIA DE HACIENDA Y
CRDITO PUBLICO.- Se agrega copia al testimonio --------------------------------DOCUMENTO E.AVISO AL REGISTRO FEDERAL DE CONTRIBUYENTES.- Se agrega copia al testimonio.-----------------------------------------------DOCUMENTO F.- AVISO A LA SECRETARIA DE RELACIONES
EXTERIORES.- Se agrega copia al testimonio-----------------------------------------------------------------------INSERC1N .----- --ARTICULO DOS MIL QUINIENTOS CINCUENTA Y CUATRO DEL

CDIGO, CIVIL VIGENTE PARA EL DISTRITO FEDERAL.--------------------------- En todos los

poderes generales para pleitos y cobranzas, bastar que se diga que se otorga con todas las
facultades generales y las especiales que requieran clusula especial conforme a la Ley, para que
se entiendan conferidos sin limitacin alguna .--------En los poderes generales para administrar
bienes, bastar expresar que se dan con ese carcter para que el apoderado tenga toda clase de
facultades administrativas--------------En los poderes generales, para ejercer actos de dominio,
bastar que se den con ese carcter para que el apoderado tenga todas las facultades de dueo,
tanto en lo relativo a los bienes, como para hacer toda clase de gestiones a favor de defenderlos-----------------------------Cuando se quisieren limitar en los tres casos antes mencionados, las facultades
de los apoderados, se consignarn las limitaciones, o los poderes sern especiales.----------------------------------------Los notarios insertarn este artculo en los testimonios de los poderes que otorguen
ES COPIA QUE SE EXPIDE PARA AQUA-GEL, SOCIEDAD ANNIMA DE CAPITAL VARIABLE,
A TITULO JUSTIFICATIVO DE SU CONSTITUCIN, VA EN DOS HOJAS UTILES CON COPIA
DE LOS DOCUMENTOS DEL APNDICE MARCADOS BAJO LAS LETRAS A, B, C, D,
En y F EN NUEVE FOJAS TILES, SELLADAS, COTEJADAS, RUBRICADAS Y
AUTORIZADA.- DOY FE.- MXICO, DISTRITO FEDERAL, A QUINCE DIAS DE NOVIEMBRE DE
DOS MIL AONCE. --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------EN LA CIUDAD DE MXICO, DISTRITO FEDERAL, siendo las doce treinta horas del da 15 de
Noviembre de dos mil once, se reunieron los seores Garca Garca Beatriz, Ramrez Carrera David
Emmanuel, Gonzales Llanos Celeste y Molina Solares Jess Daniel con el objeto de constituir una
SOCIEDAD ANNIMA DE CAPITAL VARIABLE, cuyas caractersticas esenciales son las
siguientes- -------------------------------------------------------------------------------------ENOMINACIN- AQUAGEL, SOCIEDAD ANNIMA DE CAPITAL VARIABLE--------------------------OBJETO.- LA SOCIEDAD
TIENE POR OBJETO: --------1 .- Desarrollo, investigacin e implementacin de lluvia solida y dems
artculos convenientes a la organizacin--------------------------2.- La adquisicin de todos los bienes
muebles e inmuebles necesarios para las actividades, precedentes, as como el otorgamiento y
concesin del uso o goce temporal de tales bienes-----------------------------------3.- La ejecucin de
todos los actos y la celebracin de todos los contratos necesarios para la realizacin de los fines
comunes antes sealados, entendido que estos fines son de carcter preponderantemente
econmico y que no constituyen una especulacin comercial.------------------------------------------------------------4.- La prestacin de servicios relacionados con el objeto social----------------------------5.Intervenir en cualquier forma en la administracin, fusin, transformacin, escisin y adquisicin de
sociedades o asociaciones y suscribir acciones o partes sociales de ellas.----------------------------------------------------- -6.- La adquisicin y enajenacin de toda clase de bienes muebles e inmuebles que
sean necesarios para la realizacin de los fines sociales;--------------------- 7.- La celebracin de toda
clase de actos y contratos que tengan relacin o sean conexos con los objetos antes mencionados.---------------------------------------------------------------DURACIN.- DE VEINTE AOS-------------------DOMICILIO.
MXICO,
DISTRITO
EEDERAL,-----------------------CLUSULA DE
EXCLUSIN DE EXTRANJEROS.- La sociedad es de nacionalidad mexicana Ninguna persona
extranjera, fsica o moral podr tener participacin social alguna o ser propietaria de acciones de la

Sociedad y sta no admitir, por lo tanto, directa o indirectamente como socios a accionistas o
inversionistas extranjeros y sociedades o asociaciones sin clusula de exclusin de extranjeros, ni
reconocer derechos a los indicados inversionistas, sociedades o asociaciones, en trminos del
artculo quince de la Ley de Inversin Extranjera publicada en el Diario Oficial de la Federacin con
fecha veintisiete de diciembre de mil novecientos noventa y tres----------------------a continuacin se
dio lectura a un proyecto de estatutos, el cual fue aprobado y firmado por los fundadores, que se
agrega en tres fojas tiles al acta de esta asamblea.-------------------- Enseguida la asamblea por
unanimidad de votos, acuerda que la Sociedad sea administrada por LOS SOCIOS Y JEFES DE
AREA, que tendrn CONJUNTA o SEPARADAMENTE, todas las facultades contenidas en los
artculos vigsimo noveno de los estatutos sociales, designando para tal efecto a los seores-----------------------------------------El capital de la sociedad ser de CUATROCIENTOS MIL PESOS, MONEDA
NACIONAL, con la siguiente distribucin -------------------------- SOCIOS CAPITALISTAS IGUAL
PARTES SOCIALES--APORTACIONES----UNA---GARCA GARCA BEATRZ AMALIA-----------UNA-------------$ 100, 000,--------- CIEN MIL PESOS MONEDA NACIONAL; RAMREZ CARRERA
DAVID EMMANUEL ------------DOS-------------$ 100, 000.------------- CIEN MIL PESOS MONEDA
NACIONAL; GONZALES LLANOS CELESTE---------TRES--------$ 100, 000,--------- CIEN MIL
PESOS MONEDA NACIONAL; MOLINA SOLARES JESUS DANIEL-------CUATRO-------$ 100, 000--- CIEN MIL PESOS MONEDA NACIONAL;
TOTAL:--------CUATRO-------$ 400,000.------(CUATRO PARTES SOCIALES CUATROCIENTOS MIL PESOS, MONEDA NACIONAL)----------------- en trminos del artculo dos mil seiscientos ochenta y nueve del Cdigo Civil para el Distrito
Federal, por tanto no sern considerados como trabajadores segn lo dispuesto en la Ley Federal
del Trabajo.-------------------------------------Por ltimo, los fundadores acuerdan que comparecern
conjuntamente ante el notario pblico de su eleccin, a protocolizar la presente acta, los estatutos
aprobados y el permiso de la Secretara de Relaciones Exteriores, a fin de que se inscriban en el
Registro Pblico de Personas Morales del Registro Pblico de la Propiedad de sta ciudad.------------------Firman los que intervienen en la presente reunin, siendo las doce horas del da de su fecha-----------------------------------------------------------------------------------------------------------

C. GARCA GARCA BEATRZ AMALIA_______________________________________________

C.RAMREZ CARRERA DAVID EMMANUEL__________________________________________

C.GONZALES LLANOS CELESTE___________________________________________________

C.MOLINA SOLARES JESS DANIEL_______________________________________________

-----------------------------------------------------------------ESTATUTOS-------------------------------------------------DENOMINACIN, OBJETO, DOMICILIO, DURACIN, -------------------- NACIONALIDAD Y EJERCICIO

SOCIAL--------------------------. ARTCULO 1.- La razn social de la Sociedad ser: AQUA-GEL, seguida
de las palabras SOCIEDAD ANNIMA DE CAPITAL VARIABLE o de sus abreviaturas S.A. DE
C.V.--------------------------------. ARTCULO 2.- El objeto de la Sociedad ser el que determine la
Asamblea General de Socios. ----------------------------------------------------ARTICULO 3. El domicilio de la
Sociedad Annima de Capital Variable estar en MXICO, DISTRITO FEDERAL, sin embargo podr
establecer agencias, dependencias y nombrar corresponsales en cualquier parte del pas o del
extranjero, sin que por ello se entienda cambiado su domicilio social. -------------------------------------ARTICULO 4.- La duracin de la Sociedad Annima de capital variable ser de NOVENTA Y NUEVE
AOS, que comenzarn a contarse a partir de la fecha de autorizacin preventiva de la escritura
constitutiva de la Sociedad Annima.---------------------------------------------------- ARTICULO 5.- La
nacionalidad de la Sociedad Annima de capital variable ser siempre mexicana, de acuerdo con lo
establecido en la asamblea constitutiva. CLUSULA DE EXCLUSIN DE EXTRANJEROS La
sociedad es de nacionalidad, mexicana. Ninguna persona extranjera, fsica o moral podr tener
participacin social alguna o ser propietaria-de-acciones de la Sociedad y sta no admitir, por lo
tanto, directa o indirectamente como socios a accionistas o inversionistas extranjeros y sociedades o
asociaciones sin clusula de exclusin de extranjeros, ni reconocer derechos a los indicados
inversionistas, sociedades o asociaciones, en trminos de la fraccin primera del artculo veintisiete de
la Constitucin Poltica de los Estados Unidos Mexicanos, y artculo quince de la Ley de inversin
Extranjera.-------------------------------------------------- ARTICULO 6.- El ejercicio social estar comprendido
entre el primero de enero al treinta y uno de diciembre de cada ao. Por excepcin el primer ejercicio
comenzar a contarse a partir de la fecha de autorizacin preventiva de la escritura constitutiva y
concluir el da treinta y uno de diciembre del presente ao. Las fechas de los ejercicios sociales
podrn cambiarse en cualquier tiempo, mediante acuerdo tomado por la Asamblea General de Socios,
cumplindose con lo que dispongan las leyes fiscales.---------------------------------- DEL CAPITAL
SOCIAL ------------------------------------------ARTICULO 7. El capital social autorizado ser de CIEN MIL
PESOS, Moneda Nacional, que estar representado por partes sociales, quedando suscrito y pagado
por los socios en la forma y trminos que se expresan en el acta constitutiva de la sociedad -------------------------------------ARTICULO 8.Las modificaciones a las aportaciones descritas arriba, tales como
aumentos disminuciones, reinversin de utilidades, aplicacin de prdidas, etctera, estarn sujetas lo
que en cada caso acuerden los socios constituidos en asamblea general. Los trminos, en que se
modifiquen las aportaciones sern asimismo aprobados en asamblea general. En tales casos de
aumento de capital social tambin ser aplicable el artculo dos mil setecientos tres del Cdigo Civil
para el Distrito Federal -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------DE LA ASAMBLEA GENERAL ----------------------------------ARTICULO 9. El poder supremo de la
Sociedad Annima de capital variable residir en el consejo administrativo. El administrador o
administradores de ella tendrn las facultades que les conceden estos estatutos y la asamblea
general. --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ARTICULO 10.- La Asamblea general deber reunirse una vez al ao o ms
frecuentemente si es necesario, a juicio del nmero de socios que representen cuando menos el
treinta por ciento del total del capital social o cuando sea convocada por la direccin. Los acuerdos
tomados en asamblea general obligan a todos los socios presentes o ausentes, en dichas asambleas
generales. La convocatoria para celebrar asambleas generales se har por escrito con una antelacin

de 5 das. ---------------------------------------------------------------------------------------------------ARTICULOII.- La
asamblea general resolver: a).- sobre la admisin y exclusin de socios, b)sobre la disolucin
anticipada de la sociedad, c).- sobre el nombramiento de administrador o administradores, d).- sobre la
revocacin de nombramientos hechos, e).- sobre la adopcin y modificacin de polticas a seguir por la
Sociedad Annima de Capital variable, 1) sobre las participaciones de los socios en las utilidades, g).Sobre las modificaciones a estos estatutos. h).-Sobre, las modificaciones a las aportaciones originales;
as como la forma en que se llevarn a cabo de acuerdo con lo establecido en el artculo octavo. i).Sobre el establecimiento de las facultades del administrador o administradores, en relacin a lo
estipulado en el artculo noveno. j).- Sobre el informe anual que debern presentar los socios y jefes
del departamento en la forma y trminos sealados para tal efecto por el administrador o
administradores. k).-Sobre la apertura de otras oficinas en la Repblica Mexicana o en el extranjero,
en relacin a lo establecido en el artculo tercero 1).- Sobre la celebracin de contratos de
representacin, asociacin, corresponsala u otros, similares con otras firmas de la Repblica
Mexicana o del extranjero, m).- Sobre el otorgamiento de permisos o licencias especiales a los socios.
n).-Sobre la cesin de derechos a que se refiere el artculo dcimo sptimo.--------------------------------------------------- ARTICULO 12.- Las asambleas generales se ocuparn .de los asuntos contenidos en la
respectiva orden del da.------------------------------ARTICULO l3.-Para que la asamblea general se
considere vlidamente reunida debe estar presentes o representados en toda ocasin, cuando menos
el setenta por ciento del capital social en primera convocatoria y el cincuenta y uno por ciento del
capital social en segunda convocatoria -----------------------------------------------------------ARTICULO 14.Las decisiones de la asamblea general sern tomadas por mayora de votos presentes, computados
por cantidades de cien pesos o sus mltiplos, excepto cuando se rena para resolver los asuntos
mencionado en los incisos a), b), g), h) Y n) del articulo dcimo primero, en cuyo caso las decisiones
sern tomadas por unanimidad de votos de los socios, incluyendo los votos de, los socios ausentes,
cuyos votos sern recabados por escrito. En caso de empate, el presidente tendr voto de calidad ------------------------------------ ARTICULO 15.- El socio se abstendr de votar en aquellos casos en que
tenga inters personal.---------------------ARTICULO 16.- Todo acuerdo tomado en asamblea. general
deber ser asentado en el respectivo libro de actas, en donde todos los socios firmarn para su
conocimiento y aceptacin ------------------------------------------------------ARTICULO 17.- Cada socio gozar
de un voto proporcional a su aportacin. La calidad de socio es intransferible y sus derechos no
podrn ser cedidos a otro socio o a un tercero, sin el acuerdo previo y unnime de la asamblea general
As mismo, gozar del derecho del tanto en forma proporcional a su aportacin. -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------DE
LOS
SOCIOS -------------------------------------------------------------------------------------------ARTICULO 18.- Los
socios se clasificarn en: CAPITALISTAS, INDUSTRIALES y a la vez CAPITALISTAS
INDUSTRIALES------------------------------------------------Son SOCIOS CAPITALISTAS, aquellos cuya
aportacin a la sociedad consiste en una cantidad de dinero o otros bienes---------------------------------------------------------------Son SOCIOS INDUSTRIALES aquellos cuya aportacin consista en su trabajo o
servicios-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Son
SOCIOS CAPITALISTAS-INDUSTRIALES, aquellos que adems de haberse obligado a combinar sus
esfuerzos prestando con ello su industria, hubieren aportado bienes o capitales, o que a junta de
socios hubiere acordado la capitalizacin de utilidades pendientes de repartir a su favor ---------------------------------------------En caso de retiro, de fallecimiento o incapacidad de uno de los socios que tengan

responsabilidad ilimitada por los compromisos sociales, la sociedad civil continuar operando con los
que permanezcan o con los supervivientes. ----------------------------------------------ARTICULO 19- Los
socios debern actuar con honradez, laboriosidad y capacidad profesional, observando las reglas de
tica profesional, as como el debido decoro en su vida privada. -------------------------------------ARTICULO 20- La Asamblea General podr admitir como socio de la Sociedad, sin limitacin del
nmero, previo el acuerdo unnime de todos los socios, a las personas que desee y que llenen los
requisitos que establecen los presentes estatutos.---------------------------- ARTICULO 21 .-: Los socios
sern: responsables ante la Sociedad Annima, cuando contravengan lo establecido en estos
estatutos o las decisiones tomadas en asamblea general--------------------------------------------------------ARTICULO 22Todo socio que ingrese a la Sociedad Annima tendr por aceptados los trminos de
estos estatutos. ---------------------------------------------------------------- ARTICULO 23.- Todos los ingresos
que se obtengan por la realizacin de actos que constituyan el objeto social, sern de la sociedad ----------------------------------------------------- DE LA EXCLUSIN DE SOCIOS ------------------------------------ARTICULO 24.- Los socios sern excluidos de la Sociedad Annima, sin responsabilidad para la
misma, por las siguientes causas: a)-Por conducta ilcita o delictuosa dentro o fuera de la Sociedad
Annima b).- Por negligencia en su trabajo como socio, e).- Por incapacidad total o permanente o
parcial y permanente cuanto stas le impidieran desempear sus funciones dentro de la Sociedad
Annima. d).- Por infraccin a estos estatutos. e).- Por realizar cualquier clase de actos que redunden
en perjuicio de la sociedad. f). Por el uso de la firma social y el capital social para negocios propios:------------------- ARTICULO 25.- Compete a la asamblea general de socios, determinar en los casos que
proceda, la exclusin de un ------------------ ARTICULO 26.- En caso de retiro de un socio, ya sea por
exclusin o por otra causa, este tendr derecho a percibir la parte proporcional que le corresponda del
capital social, hasta la fecha de su retiro, en un plazo no mayor de dos aos a partir de la fecha de su
retiro, en la forma y trminos que fije la asamblea de socios---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- DE LAS UTILIDADES ------------------------------------------------------------------------------- ARTICULO 27.- Los socios tendrn derecho a participar ,en las
utilidades de la Sociedad, siguiendo para ello; los lineamientos que sern definidos por los socios
administradores o directores con base en los siguientes factores: a). - Aportacin de capital social,. b).Aportacin de clientes c).- Desarrollo de trabajos profesionales. Responsabilidad ilimitada por los
compromisos sociales, la sociedad civil continuar operando con los que permanezcan o con los
supervivientes.------------------------------------------------------------------------------------ DE LA SEPARACIN
VOLUNTARIA- DE SOCIOS--------------------------------------- ARTICULO 28.- Los miembros de la
Sociedad Annima tendrn derecho de separarse de ella, previo aviso dado con dos meses de
anticipacin.
------------------------------------------------------------------------------------------------DE
LA
DIRECCIN Y ADMINISTRACIN ------------------------------------ARTICULO 29.- La administracin de la
Sociedad, estar a cargo de un socio administrador o de varios socios administradores, quienes
podrn ejercer sus funciones conjunta o separadamente. El o los socios administradores tendrn a su
cargo la representacin y la administracin de la sociedad y debern realizar todos los actos que
fueren necesarios para la realizacin del objeto social. Con este fin se les otorgan los poderes y
facultades siguientes,.------------------------------a).- PODER GENERAL PARA PLEITOS Y COBRANZAS,
con todas las facultades generales y las especiales que requieran clusula especial conforme a la Ley,
o que sta expresamente determine para los procuradores en juicio, en el mandato judicial ms
amplio, cumplido y bastante, pudiendo interponer toda clase de recursos, inclusive el juicio de amparo,
apersonndose como terceros perjudicados y, en su caso, se desistan de los que hubieren intentado,

as como transigir, comprometer en rbitros, absolver y articular posiciones, recusar, hacer y recibir
pagos, hacer cesin de bienes, y consentir en anotaciones, inscripciones y cancelaciones en los
registros pblicos. Presentar denuncias o querellas de carcter penal, satisfaciendo los requisitos de
querella de parte y los que fueren necesarios para la persecucin de los delitos, se constituyan en
coadyuvantes, del Ministerio Pblico, se desistan de los que fueren procedentes y en su caso otorguen
el perdn. Sigan por todos sus trmites e instancias toda clase de procedimientos o juicios de
jurisdiccin voluntaria contenciosos o mixtos ante cualesquiera autoridades, sean civiles, fiscales,
administrativas o del trabajo, ya fueren de la Federacin, locales o municipales, firmando toda clase de
documentos, instrumentos, diligencias, actos judiciales y actuaciones que se ofrezcan. ------------------------------------------------------------------------ b).- PODER GENERAL PARA ACTOS DE ADMINISTRACIN,
con toda clase de facultades administrativas.----------------------------------------------------- c).- PODER
GENERAL PARA EJERCER ACTOS DE DOMINIO, con todas las facultades de dueo, tanto en lo
relativo a los bienes como para hacer toda clase de gestiones a fin de defenderlos. -------------------------------------------------- d).- PODER EN MATERIA LABORAL, con facultades expresas para articular y a
absolver posiciones, de acuerdo con lo dispuesto en el articulo setecientos ochenta y seis de la Ley
Federal del Trabajo en vigor o sus reformas cuando ocurran, con facultad para administrar las
relaciones laborales y conciliar de acuerdo. con 10 dispuesto en los artculos once y ochocientos
sesenta y seis, fracciones primera y sexta de la citada ley, as como comparecer enjuicio en los
trminos de las fracciones primera, segunda y tercera del artculo seiscientos noventa y dos y del
ochocientos setenta y ocho de la mencionada ley. Finalmente para otorgar poderes generales y
especiales y revocados total o parcialmente, reservndose o no su ejercicio, suscribir, endosar, avalar
toda clase de ttulos de crdito, y celebrar las operaciones a que se refiere la Ley General de Ttulos y
Operaciones de Crdito, y en general, para todos los actos, convenios y contratos que se ofrecieren
firmando todos los documentos, instrumentos o escrituras pblicas necesarias, as como para que
ejecuten todas las dems determinaciones que les confiere la asamblea de socios. ----------------------------------- ARTICULO 30.- En ningn caso podrn el o los socios administradores, sin autorizacin
expresa de la asamblea de socios, enajenar los bienes de la Sociedad, hipotecarlos o gravarlos con
cualquier otro derecho real. ------------------------------------------------- ARTICULO 31.- La asamblea podr
designar a un Gerente General o a diversos gerentes, asignndoles sus funciones y facultades.------------------------------- DE LA EXTINCIN DE LA SOCIEDAD ---------------------------ARTICULO 32.- La
Sociedad Civil se extinguir 1.- Por consentimiento unnime de la asamblea general. 2- Por haberse
vuelto imposible la realizacin del fin para el que fue fundada. 3.- Por resolucin judicial.----------------------------------------------------------------- ARTICULO 33.- No ser motivo de extincin de la sociedad, el
fallecimiento o retiro, de uno o mas socios, siempre que subsistan por lo menos dos socios. -------------------------------- ARTICULO 34.- Dado el caso de extincin de la Sociedad Annima, la asamblea
general nombrar a uno o ms liquidadores, quienes cumplirn su cometido, de acuerdo con los
lineamientos que seale la propia asamblea general. ---------------------------------------GENERALIDADES
------------- ARTICULO 35.- Si como resultado de la liquidacin hubiere un remanente en bienes o en
efectivo, este se repartir entre los socios.-------------------------------------------------------- ARTICULO 36.
En lo no previsto en estos estatutos se estar a lo dispuesto en los captulos correspondientes del
Cdigo Civil del Distrito Federal. ARTICULO 37.- Para la interpretacin y cumplimiento de este
contrato, respecto de los derechos y obligaciones de los socios; sern competentes los tribunales de la
Ciudad de Mxico, Distrito Federal, por lo que los socios renuncian al fuero que por razn de su
domicilio les pudiere corresponder.