PREGUNTAS O CUESTIONAMIENTOS A TODOS LOS PLANES DE NEGOCIOS

EXITOSOS..

Anexo 1: Formato de Planes de Negocios: Nmero de Pginas - Entre 30 y 50

pginas. CONFECCIONADO PROFESOR ALFONSO DUCREUX. BS INDUSTRIAL
ENGINEERING /MBA MARKETING
1) Resumen Ejecutivo

Descripcion de la idea de negocio y de la empresa

Cul es la idea del negocio y cmo se llamar la empresa a crear?
Mercado objetivo y sus proyecciones
A qu personas esperas llegar con tu idea de negocio? Cules son las
caractersticas del grupo de personas al que esperas llegar? Es un grupo en
crecimiento? Cmo ser ese grupo de personas en los prximos aos?
Ventajas competitivas
En qu se diferencia el producto o servicio que ofrecer tu empresa de los
dems productos similares? Por qu es mejor que el resto y por qu llamara la
atencin del pblico?
Sostenibilidad
Tu idea de negocio podr sostenerse en el tiempo?
Equipo de trabajo
Quines sern los encargados de poner en marcha la idea de negocio?
Propuesta de negocio
Qu ofrecerias a un potencial inversionista que quisiera brindar un aporte para
llevar a cabo tu idea de negocio?

2) Sector econmico, la empresa y sus productos y servicios

El producto o servicio
Describe ampliamente las caractersticas del producto o servicio que se
ofrecer.
Estratega de ingreso al mercado y crecimiento
Cmo piensas iniciar las operaciones de la empresa? En dnde empezars a
vender tu producto o servicio? Cmo piensas hacer que la empresa crezca?
Cmo podras sustentar que tu empresa crecer?
Anlisis FODA
Menciona las Fortalezas y Debilidades de tu idea de negocio. Menciona las
Oportunidades y Amenazas que presenta el entorno en el que se desarrollar tu
empresa.

3) Investigacin de mercado y anlisis

Los clientes

Hacia quines se dirige el producto o servicio que tu empresa pretende

comercializar?
El mercado: tamao y tendencias
Aproximadamente cuntas personas conforman el grupo de clientes
potenciales? Es un grupo que crece en nmero con el tiempo? cules son los
hbitos de consumo de dicho grupo? Cmo crees que sean las preferencias de
dicho grupo en el futuro?
La competencia y sus ventajas
Contra quines habr de competir tu empresa? Cules son sus
caractersticas? Cules son las ventajas de tus competidores? Existe algn
producto o servicio que sea capaz de sustituir al que t ofreces?
Estimacin de la participacin en el mercado de las ventas
Cuntos productos estimas vender en el primer ao o cuntas prestaciones de
servicios estimas realizar? A cunto ascenderan tus ventas en los tres
primeros aos? Cunto representan tus ventas en comparacin con la
competencia? Sabes cunta participacin tiene cada competidor?
Evaluacin del mercado durante la implementacin
Cmo piensas medir los resultados de tus acciones?

4) Plan de marketing

Estrategia general de marketing

Cmo piensas lograr tus objetivos de ventas en el corto y mediano plazo?
Poltica de precios
A qu precio venders tu producto o servicio? Cmo llegaste a ese precio?
Qu variaciones sufrir en el futuro?
Tcticas de ventas
Qu acciiones concretas piensas realizar para incrementar tus ventas en el
corto y mediiano plazo?
Poltica de servicios y garanta
Qu servicios complementarios ofrecers a tus clientes luego de haber
realizado una venta? Cul ser tu poltica de garantas?
Publicidad y promocin
Cmo piensas dar a conocer tu producto o sercicio al grupo de personas al que
deseas llegar? Cmo promovers las ventas? Qu medios emplears para
realizarlo?
Distribucin
Cmo piensas hacer que tus productos o servicios se encuentren disponibles
para el pblico al que deseas llegar?

5) Diseo y planes de desarrollo

Estado actual de desarrollo y tareas pendientes

En qu estado se encuentra la idea de negocio? Qu actividades se han

realizado para llevar a cabo la idea de negocio? Qu falta realizar?
Dificultades y riesgos
Qu problemas potenciales encuentras en llevar a cabo tu idea de negocio?
Qu podra fallar? Cmo podras evitarlo?
Mejoramiento del producto y nuevos productos
Cmo piensas mejorar tu producto o servicio? Piensas lanzar productos o
servicios adicionales en el futuro?
Costos
Cunto cuesta poner en marcha tu idea de negocio? Cul es el costo de las
actividades que ello implica?
Asuntos de propiedad intelectual
Cmo has pensado proteger tu idea de negocio de posibles copias o
imitaciones?

6) Plan de operaciones y produccin

Ciclo de operaciones
Cules son todas las operaciones que implica fabricar ttu producto o realizar el
servicio que pretendes comercializar? Detalla todo el proceso desde el principio
hasta que llega el cliente.
Localizacin geogrfica
Dnde piensas ubicar tu centro de operaciones?Cmo lo elegiste y por qu?
Instalaciones y mejoras
En qu espacio dsico realizars tus operaciones y con qu facilidades
contars? Cmo piensas mejorar tus instalaciones a medida que tu empresa
crezca?
Estrategia y planes
Cmo piensas cumplir todo el proceso descrito en el ciclo de operaciones? En
quines te apoyars para adquirir recursos y para distribuir tu producto o
efectuar tu servicio?
Apectos regulatorios y legales
Existen normas legales que regulen tus actividades? De ser as, qu hars
para cumplirlas a cabalidad?

7) Plan general

Organizacin
Qu personas componen la empresa que har realidad tu idea de negocio?
Cmo se encontrar organizada la empresa? Cul es su organigrama?
Personal clave para la administracin

Qu personas son necesarias para dirigir la empresa? Qu condiciones

deben reunir?
Retribuciones a la gerencia y a los propietarios
Cmo se bonificar al personal que dirija la empresa? Cmo se bonificar a
los dueos de la empresa?
Poltica de inversionistas y accionistas; derechos y restricciones
A qu tienen derecho las personas que inviertan en la empresa? Cules son
los criterios para que una persona participe de la empresa como inversionista?
Poltica de empleo y otros acuerdos relacionados
Cmo piensas contratar al perconal de tu empresa? Qu beneficios piensas
ofrecerles?
Equipo profesional de asesora y servicios
Piensas contratar a personal externo para que te apoye en las operaciones de
la empresa? Qu perfil debera tener ese personal?

8) Cronograma del proyecto

Presenta un diagrama de Gantt con las actividades que implica poner en marcha
tu idea de negocio.

9) Riesgos crticos, problemas y supuestos

Cules son los principales risgos que enfrents?

Qu problemas potenciales avizoras al poner en ejecucin tu idea de negocio?
Bajo qu supuestos has establecido tu crecimeinto?
Has utilizado algn supuesto para determinar el grupo de personas al que
piensas llegar?

10) Plan financiero

Estado de prdidas y ganancias actual y proyectado

Balance general actual y proyectado
Flujo de efectivo proyectado
Grfico de alcance de punto de equilibrio
Margen bruto y opeativo
Utilidades potenciales y durabilidad
Vostos fijos, variables y semivariables
Nmero de meses para alcanzar punto de equilibrio
Nmero de meses para alcanzar un flujo de efectivo positivo

11) Propuesta de negocio

Financiamiento
Aparte del proemio que ofrece el concurso, cmo piensas obtener el dinero
para realizar tu idea de negocio?
Capitalizacin
A cunto asciende el capital a invertir en el negocio? Cmo se lleg a esa
cifra?
Uso de los fondos
Cmo se emplearn los fondos que se requiere intverter en el negocio?
Retorno para el inversionista
Cunto se espera que el invercionista reciba por haber invertido su dinero en el
negocio? Cmo se le pagar esta suma