INVESTIVACION FORMATIVA

Determinacin del Precio de Venta

para una Empresa
ASIGNATURA:
Introduccin a los Costos
DOCENTE TUTOR:
Ramos Mndez Gonzalo
CICLO:
III
ESTUDIANTE:
Julca Chauca Yorka Yhomira
CHIMBOTE, JUNIO 2014

Introduccin a los Costos I

Investigacion Formativa

INTRODUCCIN

Todo negocio, consiste bsicamente en satisfacer necesidades y deseos del

cliente vendindole un producto o servicio por ms dinero de lo que cuesta
fabricarlo. La ventaja que se obtiene con el precio, se utiliza para cubrir los
costos y para obtener una utilidad; por lo que intervienen ciertos criterios para
su determinacin.

Por consiguiente, en el presente informe se detallar cules son aquellos

aspectos a tomar en cuenta para la determinacin del precio de venta para una
empresa.

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Introduccin a los Costos I

Determinacin del Precio de Venta para

una Empresa
Qu es el Precio?
Precio es el valor monetario que se cobra (paga) por la enajenacin de un bien o servicio, ya sea de
contado o a crdito, con descuento o sin descuento (Rusber, 1996. pg, 14).

El precio es uno de los 4 elementos fundamentales de la mezcla de mercadotecnia que los

empresarios tendrn que accionar para lograr sus objetivos en cuanto su utilidad y
participacin en el mercado.

Importancia Mercadolgica del Precio

La gestin de precios cumple mltiples propsitos. Los principales y ms frecuentes son los
siguientes:
1. Maximizacin de las utilidades
2. Maximizacin de las ventas e ingresos
3. Maximizacin de las operaciones de la empresa
4. Captacin de nuevos clientes
5. Incremento de la participacin de la empresa en el mercado

1.- Proceso de determinacin de precios

La fijacin de precios es un proceso interactivo en el que con frecuencia deben revisarse las
condiciones propias, del mercado y del medio ambiente para lograr lo que se desea en la
organizacin.

1.2 Tres pasos para determinar precios

Decidir el precio y ajustar el precio cuando las condiciones internas y del mercado
lo hagan conveniente
Investigar la oferta y la demanda y situacin del mercado
Investigar el valor del mercado de nuestro producto

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1.3 Tipos de costos

Por lo general los costos se clasifican en variables y fijos, directos e indirectos, totales y
marginales.
1.3.1 Costos Variables
Son aquellos que aumentan cuando se producen ms unidades y disminuyen cuando se producen
menos (MOCHON, 3ra Ed.).

1.3.2 Costos Fijos

Son los que no varan en funcin de la cantidad de unidades que se produzcan
(SPENCER Y SIEGELMAN, 1963, 1ra ed.).

1.3.3 Costos Directos e Indirectos

Los costos directos son aquellos que realmente quedan integrados en el valor del producto,
tanto que los costos indirectos se consumen pero no forman parte del producto final,
ejemplo el importe pagado por el consumo de la energa que se utiliza para mover las
maquinas que producen mercanca.

1.3 Estrategias relacionadas con los precios

Las estrategias de precios son cursos generales de accin que llevan consigo nfasis y
alternativas para la asignacin de diferentes precios de ventas y en la formulacin de
polticas al respecto con el propsito de lograr los objetivos de la empresa.
Las estrategias relacionadas con el precio dependen de:
-Los objetivos de la empresa
-Su posicionamiento
-Las caractersticas del mercado
-La fuerza de demanda
-La presencia o ausencia de competencia
-Las regulaciones gubernamentales
-La fase del ciclo de vida en la que se encuentre el producto
-El tipo de demanda
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Componentes del mismo precio:

1. Precio simple: cuando comprende un solo concepto.
2. Precio complejo: cuando se incluyen diversos conceptos como impuestos, transportes,
seguro, etc.
3. Precio de paquete o conjunto de dos o ms unidades: Habitual en las tiendas de
descuento.

2.- Clasificacin de los precios:

2.1 Tipo de comprador:
Segn GAYON GALLARDO, sostiene los siguientes tipos de precio segn el tipo de
comprador:
1. Precio al pblico: se determina para cualquier comprador que adquiere el producto a
menudeo en canales detallistas.
2. Precio al consumidor: El que se establece para aquel que adquiere el producto a
menudeo con el propsito de hacer uso de l, es decir que no lo destinar a la reventa.
3. Precio al distribuidor: Se destina a revendedores y cuyo monto es inferior, para que el
distribuidor o revendedor obtenga su ganancia.
4. Precio normal internacional: Es aquel que se toma como referencia para analizar los
niveles de precios de ciertos productos.
5. Precio de exportacin: Este se fija en el mbitointernacional entre un comprador o
importador y un vendedor o exportador, se determinan mediante el uso de los incoterms.
6. Precio de gobierno: Es el precio por lo regular inferior a los precios normales de
mercado con el que se comercializan los productos a entidades gubernamentales y
paraestatales.
7. Precio a instituciones especiales: Se establece cuando las empresas o el gobierno,
determinan o exigen precios reducidos para cierto tipo de instituciones.
8. Precio industrial: Es el que se fija para compradores que requieren el producto en
procesos de transformacin, y que por ende son los consumidores finales.

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9. Precios por diferentes segmentos: Cuando se establecen diferentes niveles de precios

para un mismo producto, atendiendo a la capacidad econmica, estilos de vida, necesidades
especficas de los compradores, etc.
10. Precios por capas de mercado: Es similar al anterior su diferencia es que en el
establecimiento de precios por capas de mercado se puede atender a cualquier condicin sin
restringirse en la capacidad socioeconmica.
11. Precios diferentes por ubicacin geogrfica: Cuando los precios se determinan con
base en la ubicacin especial de cada mercado. (Madrid, 1991, pgs. 451 - 459)

1.3 Nivel de descuento

1. Precio al mayoreo: Cuando se establecen precios inferiores segn la cantidad de compra.
2. Precio al menudeo: Se fija para compras pequeas y generalmente no se hace descuento
alguno.
3. Precios de escala: Cuando los precios se van reduciendo sucesivamente en funcin de la
cantidad de productos que se adquieren de acuerdo con una serie de cantidades mnimas
establecidas para el manejo de un determinado nivel de precio.
4. Precio de oferta: Es el precio de monto inferior que se establece durante algn tiempo
determinado para incentivar la adquisicin del producto.
5. Precio promocional: Este trmino se utiliza de forma anloga al de precio de oferta y
significa un precio inferior al habitual que se maneja para motivar la compra por parte de
los consumidores.
6. Precio con descuento: Es aquel en el que de forma clara se menciona cual es el precio
normal, el descuento de rebaja y el precio menor a pagar, mismo que incluye la reduccin
respectiva.
7. Precios flexibles: Cuando se admiten variaciones de precio en funcin de la negociacin
y el regateo.
8. Descuentos: Son los montos concretos de rebaja a los precios que se fijan como un
porcentaje del precio base o como un monto especfico de rebaja, los ms frecuentes son:
de temporada y fin de temporada, por pronto pago, por volumen, por pago de contado, por
cumplir con alguna condicin promocional, por tipos de clientes, acumulativos y por
bonificaciones. (HERRERA, pg. 114)

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REFERENCIAS
SPENCER & SIEGELMAN (1963), Economa de la Administracin de Empresas. Primera
Edicin. Editorial Hispano Americana.
MOCHON, F. Economa Teora y Poltica, Tercera Edicin, Mc Graw Hill.
Actualidad Empresarial (2013). Determinacin de costos y fijacin de precios en la
microempresa. rea Contabilidad (NIIF) y Costos. [En Lnea] Recuperado en:
Hinojosa, M (2008). Los costos de produccin. Gerencie.com [En Lnea] Recuperado en:
http://www.gerencie.com/los-costos-de-produccion.html

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