ESCUELA SUPERIOR POLITCNICA DE CHIMBORAZO

FIE

ESCUELA: INGENIERA ELECTRNICA EN CONTROL Y REDES INDUSTRIALES.

MATERIA: EMPRENDIMIENTO.
PREPARADO POR:

GUERRA PALMA HJALMAR GERMNICO.

MENDEZ NAULA FRANCISCO XAVIER.
CHANCUSIG CHANCUSIG MARIO FERNANDO.
CHANCUSIG LPEZ MARCELO BERNAVE.

FECHA: 8 DE DICIEMBRE DEL 2014.

TTULO: TIENDA ELECTRNICA HMI.

DIAGNSTICO

Misin:
"Promover el desarrollo tecnolgico de nuestra sociedad ofreciendo a nuestros clientes una atencin
como amigos, con una disponibilidad de productos, equipos y servicios electrnicos de primera
calidad y de ltima tecnologa, que brinden los mejores resultados a la hora de crear sus proyectos"
Visin:
Convertirnos en una tienda electrnica de mayor reconocimiento a nivel local imponiendo la total
satisfaccin del cliente como principal objetivo y utilizando como herramientas el soporte tcnico a
nuestro favor, ubicndonos en el mercado como una tienda de desarrollo tecnolgico ofertando
productos nuevos a precios justos
Objetivos estratgicos:
o

Ser una tienda electrnica alternativa, confiable y de calidad en el mercado local, donde
podamos dar un servicio de acuerdo a los requerimientos de nuestros clientes.

Lograr una ubicacin gradual en el mercado, generando relaciones estratgicas con

proveedores y empresas que nos permitan desarrollar nuestro plan de negocios.

Ser reconocidos por nuestros clientes como la mejor opcin a la hora de realizar los
proyectos, buscando crecer de manera ordenada sin descuidar la calidad del servicio dado.

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o

Descubrir estrategias para posicionar todos los productos y componentes electrnicos en la

mente del cliente.

Anlisis FODA:
ANLISIS INTERNO
FORTALEZAS

DEBILIDADES

Personal orientado al servicio al cliente.

Personal
joven
en
constante
capacitacin.
Parqueadero amplio.
Descuentos para compras grandes.
Promociones, Convenios.
Poseer una infraestructura acorde a las
necesidades de los usuarios.

Crecimiento del mercado existente.

Falta de inversin.
El espacio para la mercadera.
Falta de centros de informacin y
capacitacin.

ANLISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES
Crear nuevos puntos de distribucin.
Importar nueva tecnologa.
Apoyo del gobierno a nuevas empresas
mediante crditos
Nuevos medios para publicitarse como
la red.
Posible alianza con empresa de
distribucin multinacional.

AMENAZAS

Ingreso de nuevos competidores.

Cambios en el Sistema de Rentas
Internas en el pago de impuestos.
Incremento sustancial de la inflacin.

Anlisis PESTEL:
POLTICO
Mal manejo de recursos en la cuidad de
Riobamba.
Leyes de proteccin al consumidor.
Ley de proteccin al empleador.
Regulaciones de seguridad.

ECONMICO
Gran potencial econmico de la ciudad
de Riobamba.
Tasas de inters y porcentajes de
rentabilidad.
Confianza del cliente.

SOCIAL CULTURAL
El consumidor no es fiel en sus marcas
ni preferencias.
Las personas de Riobamba no exigen
calidad, con lo cual es fcil entrar al
mercado.

TECNOLGICO
Acceso a la informacin y comunicacin
mediante internet para el catlogo de
productos.
Aprovechamiento de la tecnologa para
mejorar los servicios brindados.
Nuevas inversiones para mejorar
instalaciones de seguridad y servicios.

JUSTIFICACIN

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Visto de que en la actualidad la tecnologa va creciendo a pasos agigantados y la demanda existente

es notoria para la demanda actual y que en la ciudad de Riobamba no existe una tienda electrnica
que brinden sus servicios de manera eficiente, donde cada cliente pueda encontrar lo necesario para
crear sus proyectos, en base a estas consideraciones se ve que es viable la creacin e
implementacin de esta tienda electrnica con nuevas ofertas, precios justos, garanta y calidad.
Imponiendo un desarrollo tecnolgico que satisfaga todas las necesidades del cliente.

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO (B y/o S)

CUOTA DE PARTICIPACIN EN EL MERCADO

La creacin de nuestra tienda electrnica HMI, tiene el objetivo de satisfacer todas las necesidades
en cuanto a dispositivos electrnicos, elctricos, etc. Para las diversas clases de personas residentes
en Riobamba, as como tambin a todos los posibles estudiantes.
Teniendo en cuenta que la poblacin de Riobamba es 193,315 habitantes y se encuentra clasificada
como muestra la figura, teniendo en cuenta la variedad de nuestros servicios y la accesibilidad a los
mismos pretendemos ganarlos como clientes potenciales desde los jvenes de nivel colegial desde el
1ero de bachillerato donde ya se empiezan los proyectos electrnicos y hasta lugares para los adultos
profesionales, llegando a la conclusin que tendremos una entrada anual de clientes del 27% de la
poblacin total.

Anlisis numrico de productos

MENDEZ AKI LO DE EXCEL

vi.

ANLISIS MERCADOTCNICO
1. Canales de distribucin

La tienda electrnica HMI al ser una empresa que ofrece partes y piezas, repuestos, precios bajos,
excelente calidad, ltima tecnologa, ventas al por mayor y menor, circuitos integrados, robots,
microcontroladores, sensores, pulsadores, semiconductores, resistencias, elementos de potencia,
protoboard, pilas, conectores, capacitores, arduino, led, parlantes, herramientas, cables y toda clase
de componentes electrnicos. Ha optado por contar con los siguientes medios de distribucin
multicanal:
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Agentes promotores encargados de visitar empresas, universidades, colegios, tiendas

electrnicas, etc. Para dar a conocer la variedad de nuestros productos y el servicio oportuno
y eficiente que brinda la tienda electrnica.
Stands localizados en principales centros comerciales de la ciudad con publicidad impresa
para dar a conocer la tienda electrnica en el rea local.
Negociacin con proveedores para alcanzar mejores precios, condiciones de pago y
exclusividades, para el futuro xito de la tienda electrnica.
2. Estrategias de promocin y publicidad
La tienda electrnica ha viso pertinente realizar descuentos y promociones en toda clase de
componentes electrnicos para todos los clientes, adems crear paquetes promocionales para
empresas, universidades y tiendas electrnicas con descuentos y servicios adicionales.
Conociendo la importancia del avance tecnolgico la tienda electrnica, decidi la creacin de una
pgina web, y administrar una cuenta en redes sociales de Facebook, ya que no representaran una
gran inversin econmica pero lograra tener un alto impacto visual en publicidad para todas las
edades y niveles econmicos de la sociedad.
Adems se consider llevar a cabo una serie de publicidad btl como son carteles, afiches, pancartas y
logos de la tienda electrnica, que sern repartidos en lugares concurridos en la ciudad.
Tambin se opt a contratar publicidad en medios de comunicacin locales como son radio, televisin
y prensa pretendiendo llegar a todas las personas a la hora de elegir una tienda electrnica.
vii.
ESTUDIO TCNICO (REA PRODUCTIVA)

viii.

FINANZAS DEL NEGOCIO

1. FUENTES DE FINANCIAMIENTO

Para nuestro proyecto hemos acudido a una ayuda pblica en ecuador

llamada Bw Business World Consultora de negocios y de inversiones BW
cia. Ltda http://www.negocioseinversionecuador.com

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Esta consultora nos ofrece a empresas y organizaciones, financiacin de proyectos de desarrollo de
terrenos en las reas de recreacin, turismo, entretenimiento, comercio y construccin.
Durante las dos ltimas dcadas, nuestros asociados, por otro lado buscan invertir en proyectos
rentables y nuestra compaa se encarga de su evaluacin. De manera que en base a esto
ofrecemos el financiamiento a cualquier iniciativa que tengan.
Existe 2 modalidades de apoyo a los proyectos:
-El primero es de financiamiento de 5.000 hasta 40.000 dlares con plazo de 1 ao hasta 5 aos,
para ser considerado su proyecto, idea o negocio se planteara una revisin previa del mismo por
nuestros expertos.
-La segunda modalidad es que le presentemos socios para su negocio, empresa o idea de manera
que se formara una sociedad.
Para lo cual hemos llenado el siguiente formulario.

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2. CALCULO DE INGRESOS Y EGRESOS DEL NEGOCIO

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Cuando una microempresa ha iniciado sus actividades en este caso tienda electrnica, pocas veces
sabe si el negocio le est representando ganancias o prdidas. La mejor manera de iniciarse en el
control de los ingresos y gastos del negocio, es llevando una pequea base de datos o un software de
control, en donde debe anotar "todos" los ingresos y salidas de dinero. Este control le va a permitir
conocer aspectos como:
Cules son los productos que tienen mayor rotacin,
La cantidad de liquidez diaria cuenta.
Tener un mejor control de los gastos del mismo negocio.
El control del ingreso y egresos (gastos) deben ser a diario. En el lado izquierdo de la tabla se deben
registrar los ingresos y a la derecha los gastos en forma de columna. Al final del da sumaremos un
lado y el otro y sabremos cuanto efectivo debe haber en caja. Este efectivo puede ser ahorrado en
una cuenta bancaria o tomarlo como saldo inicial para el da siguiente y poder cumplir con
obligaciones o compra de insumos o mercadera.

29 DE NOVIEMBRE 2014
Ingresos
Saldo anterior

$3.500,00

2 Transformadores120/12v

$14,00

3 Resistencias 220 Ohmios

0.90

1 Quemador Pic Pickit2

$5,00
$2,00

2 lapiceros

$1,00

TOTAL

$8,00

$25,00

10 Transformadoes 120/6v
2 micromotores 5v

$100,00
$30,00

20 Cautines RestIng

$600,00

10 parlantes 45watts 20 ohmios

$500,00

3 Protoboars

$150,00

4 Pinzas Pelacables

$48,00
$4.967,
00

TOTAL

Egresos (o Gastos)
Pedro: Movilidad a
Banco
Maria: Movilidad a
tienda

SALDO FINAL EN
CAJA

$4.959,00

30 NOVIEMBRE 2014

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Ingresos
Saldo anterior

Egresos (o Gastos)
$4.959,00

1 Placa de Arduino UNO

$28,00

25 Transistores 2N206

$105,00

3 Servomotores 12v

$28,00

10 Resistencias de 100 Ohmios

$1,50

12 Sensores Ultrasonicos
5 Sensores Ultrasonico
15 Compuertas Logicas AND
3 Arduinos Nano

$78,00

Pedro: Movilidad a
Banco
Maria: Movilidad a
tienda
Pago cuota
prestamos banco
Luz y agua
Noviembre 2014
Alquiler local de
tienda

$10,00
$2,00
$500,00
$100,00
$325,00

Sueldos

$1.000,00

TOTAL

$1.937,00

SALDO FINAL EN
CAJA

$3.482,50

$125,00
$50,00
$45,00

TOTAL

$5.419,50

3. DIFERENCIA ENTRE INGRESOS Y EGRESOS DEL NEGOCIO

Un estado de ganancias y prdidas mide la actividad de una empresa a lo largo de un perodo, que
suele ser un mes, un trimestre o un ao. Este informe financiero puede tener diferentes nombres:
estado de ganancias y prdidas, estado de ingresos, estado de ingresos y gastos o, incluso, estado
de operaciones. El estado de ganancias y prdidas bsicamente le indica los ingresos, los gastos, las
ganancias y las prdidas. Tenga presente que, en casi todos los casos, ganancias y flujo en efectivo
no son la misma cosa.
FORMULA

Ingresos gastos = ganancia neta.

Los estados de resultados suelen tener el siguiente formato:
Ingresos
Gastos operativos (variables)
= Margen bruto (operativo) de ganancia
Gastos fijos
= Ingresos operativos
+/ Otros ingresos o gastos (no operativos)
= Ingresos antes de impuestos
Impuestos a la renta
= Ingresos netos (posteriores a impuestos)
DEFINICIONES DE CUENTAS

Ingresos: el dinero que usted recibe como pago de sus productos o servicios.
Gastos operativos o variables: son los gastos que suben o bajan en funcin del volumen de ventas.
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Margen bruto de ganancia o margen operativo: es el monto que queda cuando se restan los
gastos operativos de los ingresos.
Gastos fijos: son gastos que no varan mucho de un mes a otro, y que no aumentan o disminuyen en
funcin del nmero de ventas. Ejemplos: sueldos del personal de oficina, alquiler o seguro.
Ingresos operativos: son los ingresos menos los gastos operativos y los gastos fijos.
Otros ingresos o gastos (no operativos): por lo general no se relacionan con el aspecto operativo
de la empresa, sino con la forma en que la administracin financia el negocio. Bajo otros ingresos
pueden incluirse los intereses o dividendos de las inversiones de la compaa, por ejemplo. La
categora otros gastos podra incluir los intereses pagados por prstamos.
Ingresos antes de impuestos: son los ingresos antes de pagar los impuestos de los gobiernos
federal y estatal.
Impuestos a la renta: La forma en que se muestran estos impuestos en el estado de resultados vara
segn el tipo de entidad legal. Por ejemplo, una corporacin C casi siempre muestra el gasto de
impuestos a la renta, pero las corporaciones S, las sociedades, las LLC y las empresas con
propietario nico rara vez muestran dicho gasto en su estado de resultados.
Ingresos netos (posteriores a impuestos): es la cantidad final que aparece en la mayora de los
estados de resultados. Representa la ganancia total neta de la empresa en el perodo, una vez
descontados todos los costos y gastos relacionados.

Tienda Electronica HMI

Ejemplo de estado de ganancias y prdidas
Noviembre1-30, del 2014

Ingresos operativos
Ventas de productos
Ventas de servicios

$5419
$3000

Ingresos operativos totales

$8419

Gastos operativos
Costo de mercancas vendidas
Ganancia bruta
Gastos fijos
Alquiler
Seguro
Artculos de oficina
Prestamo
Total de gastos fijos
Ingresos operativos
Otros ingresos (gastos)
Inters por prstamos

$4000
$4419,00
$325
$250
$150
$500
$1.225
$3194
($50)

Ganancias antes de impuestos

$3144

Impuestos a la renta
Ganancias netas

$200
$2944

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