INTRODUO

Este estudo cientifico apresenta a possibilidade das empresas em conhecer o que

realmente influencia a elaborao do preo de seus produtos, identificando a
importncia de cada custo, despesa, e a quantidade de produtos a ser vendido para que
sejam atingidas suas metas. Sabe-se que a alta concorrncia e as exigncias do mercado
tornam mais difceis a sobrevivncia das micro e pequenas empresas, e a aplicao deste
estudo tem por objetivo facilitar o fator que est no cotidiano dos pequenos
empresrios. No entanto, a empresa que conhece as principais ferramentas para formar o
preo de seus produtos possui o diferencial no mercado. A diferenciao dos custos, o
conhecimento do potencial e da qualidade dos produtos ofertados e os mtodos de
custeio auxiliam na formao de preo. Por isso surge a necessidade de aprimorar o
conhecimento dos administradores das micro e pequenas empresas quando o assunto
instaurao de preo.

MARK UP
Mark-up um ndice aplicado sobre o custo de um produto ou servio para a
formao do preo de venda, consiste em somar-se ao custo unitrio do produto ou
servio uma margem de lucro para obter-se o preo de venda, ou seja, Mark-up que em
ingls significa Marcar pra cima nada mais do que uma correta analise da formao
do preo de venda. Uma anlise correta da formao do preo de venda essencial para
a segurana corporativa, j que ele que define se o negcio lucrativo ou no. O erro
no clculo do Mark-up pode ser desastrosa para as empresas de todos os portes.
Segundo o especialista em finanas do servio Brasileiro de Apoio Micro empresas
(Sebrae/SP), Resende de Sousa Junior, o preo a ser cobrado do cliente deve possibilitar
a satisfao das necessidades do negcio para que, ao final do ms, os produtos,
mercadorias ou servios vendidos tenham gerado recursos para cobrir todos os custos
com lucro lquido. Para calcular corretamente este valor deve-se levar em conta
aspectos como preos das mercadorias a serem revendidas, despesas variveis, despesas
fixas e a margem positiva desejada. Para chegar ao nmero correto do Mark-up
necessrio calcular o valor tendo como base diversas questes. Muitos empresrios
calculam os seus preos aplicando o valor sobre o custo da mercadoria, seja dividido ou
multiplicando o mesmo por um nmero. Na maioria das vezes, entretanto, no h
justificativa do surgimento desta cifra, que nos leva a denomina-la como nmero
mgico, pois foi criada de forma misteriosa, analisa Rosendo. O consultor explica que o
preo muitas vezes encontrado apenas nas necessidades e expectativas da empresa. De
acordo com consultor organizacional Carlos Basso (So Paulo/SP), mais do que nunca
os empresrios vem demonstrando grande preocupao com a anlise de custos e
formao de preo de venda. Quando a capacidade de compre se torna restrita e a oferta
maior do que a procura, passa a predominar o que o mercado chama de briga de
preos, argumenta. Ele tambm explica que alm dos aspectos bsicos a serem
observados, de extrema importncia verificar quais valores os clientes atuais e em
potencial esto dispostos a pagar pelo produto. Basso lembra que alm das despesas
bsicas, o empresrio deve considerar a questo dos impostos sobre as vendas, a
comisso dos negcios, as despesas com transporte e embalagens, o custo do produto e
a margem de lucro bruto para cobrir os custos fixos. O consultor explica que a perfeita
definio de preos proporciona empresa maximizar a lucratividade, ou seja, significa
vender considerando no apenas o faturamento, mas tambm a lucratividade das
operaes. Quantas vezes sua empresa no foi obrigada a vender a preo de custo ou at
mesmo com prejuzo? H vrias razes para explicar esta situao: Excesso de estoque,
fluxo de caixa negativo, concorrncia agressiva, contas a pagar em atraso, pedido de
concordata, produto com prazo de validade vencido, sazonalidade, etc. Porem esta
pratica pode ser suicida se utilizada a longo prazo, explica. O que os empresrios devem
lembrar que seu objetivo, ao aplicar o Mark-up, cobrir com preo a ser cobrado dos
consumidores, todas as despesas, tais como custos de produo e comercializao. Para
Basso, a falta de subsdios neste clculo pode prejudicar a tomada de deciso
empresarial, como por exemplo, a negociao de um desconto ou um prazo de
pagamento mais alongado para atender as exigncias do mercado.

Para chegar ao preo de venda a ser repassado ao consumidor, necessrio utilizar

frmulas que possibilitem alcanar o nmero correto. Lembre-se que o objetivo ao
definir o mark up incluir os impostos, o lucro e outros percentuais que incidem sobre o
valor do preo final. De acordo com Ulisses Coppi Jnior, diretor da Agest Assessoria e
Gesto Empresarial (Campinas/SP), para se avaliar se o preo de venda vigente
compatvel com o praticado pela concorrncia, deve-se realizar uma anlise de pesquisa
e mercado. A frmula matemtica apenas um indicador de qual seria o valor ideal a
ser praticado pela empresa. O consumidor pode pagar mais ou menos pelo produto
dependendo, principalmente, do preo dos concorrentes e da forma de pagamento
oferecida destaca. O consultor explica que, ao contrrio do que muitos acreditam, o
Mark up um nmero puro e no um percentual. O valor resultante da equao: 1
(um) menos a soma dos percentuais que incidem sobre a venda. Desta forma, por
exemplo, incluem-se 18% de ICMS, 0,65% de PIS, 7% de COFINS e, se o lucro
desejado for de 15%, teremos uma soma total de 40,65%. Este valor deve ser dividido
por 100, chegando-se a 0, 4065.Da se faz a subtrao 1 (um) menos 0,4065, que resulta
no valor 0,5935. Ulisses argumenta que se o custo do produto for R$ 100, j incluso as
despesas fixas, teremos um preo de venda de R$ 168,49, que o resultado da diviso
do valor inicial (R$ 100,00) pelo fator 0,5935. Deste valor, ser abatido R$ 30,33 de
ICMS, R$ 1,10 de PIS, R$ 11,79 de COFINS e R$ 100 do custo do produto. Sobra
ento R$ 25,27, que dividido por R$ 168,49 resulta 0,15, ou seja, 15% de lucro,
conforme foi estipulado no momento do clculo do mark up. Segundo Ulisses, o erro
mais comum na hora de estipular o preo final considerar percentuais que no incidem
sobre a venda, mas sim sobre outro fator qualquer, como despesas fixas. Outro engano
introduzir a taxa de juros para a venda vista, pois o preo fica muito alto e fora de
mercado. O correto calcular o preo de venda vista e posteriormente acrescentar o
juros para a venda a prazo, utilizando a matemtica financeira, informa. De acordo
com o consultor organizacional Carlos Basso, o mark-up o mtodo mais comum
utilizado pelas empresas. Embora no seja o adequado na opinio do especialista, ele
simples e prtico. O clculo do preo de venda consiste na multiplicao do preo de
compra por um percentual de acrscimo que o administrador define. O mark up
representa a diferena entre o preo de venda e o de compra, tambm conhecida como
margem bruta. Segundo ele, o lucro o montante que resta do valor de venda, depois
de descontados o custo de aquisio da mercadoria, todas as despesas e os impostos.

CONCLUSO
Este estudo teve como problemtica a importncia da formao de preos para a
otimizao de resultados da empresa analisada que diante dos dados coletados foi
demonstrado que o melhor mtodo a ser aplicado o mtodo por absoro, em que
concentra todos os custos e despesas. A possibilidade da formao de preo ser
elaborada pelo mtodo de custeio estabelecido na hiptese desta pesquisa foi abordada
com xito disponibilizando para a empresa informaes sobre os custos e possveis
receitas com a simulao das demonstraes da empresa. O aprimoramento do
conhecimento atingiu todos os objetivos da pesquisa permitindo a avaliao do
estabelecimento a partir dos demonstrativos financeiros. Foi apresentado o melhor
mtodo de custeio para empresa que, neste caso, ser o custeio por absoro, assim
como identificado o equilbrio entre os custos e a manuteno dos preos e por ltimo
foi elencado o melhor mtodo para ser aplicado no mbito municipal que, neste caso,
como o mercado exige sempre o menor preo, seria o aplicado pelo mtodo de Custeio
Varivel, contudo no o mais rentvel para empresa.
Os resultados deste estudo de caso demonstram que a empresa apesar de no
praticar o mtodo mais eficiente obteve lucros que supriram suas principais
necessidades de sobrevivncia, ademais o custeio varivel aperfeioou os lucros de
modo aproximado ao que j era aplicado na entidade. Sabe-se ento que a empresa
analisada aps a aplicao do indicador Mark-Up obteve um crescimento em seu lucro
possibilitando mais capital para investimentos. Neste caso, a importncia de aplicar o
preo correto necessrio para que a empresa adquira um diferencial entre seus
concorrentes e que seus clientes possam usufruir das possibilidades de preos mais
acessveis. Considerando que a empresa obteve resultados positivos diante da
comparao entre os mtodos de custeio isso permite que o administrador cheque os
fatores que influenciam a colocao de custos importantes e simule o melhor preo a ser
aplicado.

REFERENCIA BIBLIOGRAFICA

http://www.industriahoje.com.br/o-que-e-markup-e-como-calcular-este-indice.
Acessada em 15/11/2014.