Departamento de Derecho y Ciencia

Poltica

Carrera: ABOGACA
Ctedra: Dr. Diego Monasterio
Programa
2014

Taller de Retrica y
Oratoria Forense

UNIVERSIDAD NACIONAL DE LA MATANZA

UNLaM

El camino a la excelencia

Fundamentos:
Desde los albores de la cultura helnica, la palabra ha sido principio y fin de la vida en
sociedad, en comunidad. Todo ciudadano necesitaba, inexorablemente, manejar el arte de la
palabra para poder seguir siendo considerado como tal o, en aquellas instancias ms
cruciales, para poder hacer uso de defensa oral ante un tribunal.
La Inventio, dispositio, elocutio, refutatio y actio, modalidades de investigacin, planificacin,
disposicin y enunciacin de una pieza discursiva originadas en el genio de uno de los ms
grandes filsofos de la historia: Aristteles, tenan tanta trascendencia 2400 aos atrs como
en nuestros das.
En pleno siglo XXI, uno de las instancias cruciales de la asistencia legal y tcnica prestada
por un abogado, es la adecuada defensa de los intereses de su cliente. En este sentido,
resulta imprescindible el conocimiento y dominio de las ciencias, artes y tcnicas de
expresin oral en la argumentacin, redaccin y exposicin de alegatos en las diversas
situaciones y roles que puede asumir el abogado, destacando la importancia que en las
ltimas dcadas ha tenido el resurgimiento de los estudios sobre la argumentacin en la
literatura jurdica.

Objetivos:
-

Adquirir diferentes tcnicas de expresin

Conocer los antecedentes histricos de las tcnicas de expresin
Reconocer los diferentes tipos de argumentacin jurdica
Distinguir las estrategias narrativas en el proceso
Dominar las tcnicas del alegato y el debate jurdicos
Evaluar los aspectos ticos del uso de las tcnicas de expresin
Fortalecer la capacidad de vincular y articular conocimientos y saberes
Reconocer y aplicar los elementos terico metodolgicos necesarios para dar marco de
contencin a problemticas especficas.

Contenidos:
-PROGRAMA

SINTETICO

Unidad I:
Unidad II:
Unidad III:
Unidad IV:
Unidad V:

Teora de la Comunicacin: Entre la Informacin y la Persuasin.

Los objetivos del proceso de aprendizaje retrico.
Oratoria, Elocuencia y Retrica. Gneros discursivos.
El Discurso.
La redaccin, planteamiento programtico, la asimilacin y la pronunciacin
del discurso.
Unidad VI: Los recursos retricos
Unidad VII: La Argumentacin Jurdica. Lgica y Derecho
Unidad VIII: Cualidades y competencias del Orador
Unidad IX
Auditorios como unidades sociales interpretativas

-PROGRAMA ANALITICO
Unidad I: Teora de la Comunicacin: Entre la Informacin y la Persuasin
Teora de la comunicacin. La trascendencia de la palabra en el proceso de la comunicacin.
La comunicacin verbal: sus modalidades: oral y escrita. Diferencias y Semejanzas. Anlisis
semitico. La comunicacin no verbal. El Endeclogo de la Comunicacin. Formas:
exposicin, debate y discusin. La Triloga de la Oratoria. Organizacin del razonamiento. La
estrategia. Estrategia narrativa y estrategia procesal. Diacronas y sincronas.

Unidad II: Los objetivos del proceso de aprendizaje retrico

La identificacin de las posibilidades reales y las dificultades personales, la construccin de
unos modelos de identificacin, el esbozo de unas pautas metodolgicas y el estmulo del
aprendizaje.
La Retrica como programa didctico. Retrica y Pedagoga. El papel preponderante de la
Retrica en la enseanza y en la cultura. La influencia de las doctrinas filosficas. Las
descripciones lingsticas. Retrica y Psicologa. La persuasin como objetivo primordial de
la elocuencia. El carcter psicolgico de la persuasin. Los 5 principios rectores de la
persuasin. El contenido emocional de las nociones retricas. Dimensin psicolgica de las
funciones del lenguaje: La funcin expresiva, la funcin denotativa, la funcin apelativa y la
funcin fctica.

Unidad III: Oratoria, Elocuencia y Retrica. Gneros discursivos

Oratoria. Concepto, objeto y funciones de la oratoria. Resea histrica. Las Escuelas de
oratoria. La Pieza oratoria. Elocuencia. Elocuencia del plpito, de tribuna, estilo militar, estilo
parlamentario, estilo forense. Racionalidad. Razonabilidad. Finalidades de la elocuencia. La
Retrica.
Los gneros discursivos. Gneros de discursos segn los objetivos: la persuasin, la
evasin, la enseanza, la celebracin, el pregn, el mitin, la leccin inaugural, la oracin
fnebre y el homenaje. Gneros de discursos segn los contenidos: la descripcin de los
objetos, la definicin de las ideas, la formulacin de los valores y de las estimaciones y la
interpretacin de las actitudes y de los comportamientos. Gneros de los discursos segn los
formatos. Gneros de discursos segn otros tipos de intervenciones.
Unidad IV: El Discurso
El Discurso. Tipos discursivos bsicos: expositivo, descriptivo, argumentativo. Elementos y
anlisis del discurso. La elaboracin del discurso. El tema central y los perifricos.
Las etapas de elaboracin. La composicin y organizacin de las ideas. Elaboracin del plan
o esquema.
El contenido del discurso: la inventio. Actualidad y originalidad. Vas y estrategias para
localizar temas. Estudio y metodologa discursiva. Conceptos bsicos de crtica.
La organizacin del Discurso. La organizacin del discurso segn Winston Churchil.
Funciones de la divisin del discurso: didcticas, estratgicas y estticas. Las partes
fundamentales del discurso. La introduccin o exordio: sus funciones. El ncleo del discurso,
cuerpo o medio: la articulacin de los contenidos. La divisin del ncleo. La conclusin o
peroracin.
Unidad V: La redaccin, planteamiento programtico, la asimilacin y la pronunciacin
del discurso
Las cualidades del discurso oratorio: claridad, precisin, correccin, concisin y elegancia.
Los vicios del discurso oratorio: la oscuridad, la ambigedad, la incorreccin barbarismos e
incorrecciones gramaticales -, la prolijidad y el mal gusto.
Planteamiento pragmtico de los procedimientos retricos. La docencia y la perspicuitas. La
delicatio y la utilitas. La mocin afectiva y el consenso emocional. La finalidad de los
recursos oratorios: la captatio benevolentiae, el status quaestionis, la attentio y la varietas,
thos y pthos y la auctoritas y la credibilitas. El consenso emotivo
La asimilacin del discurso: la memoria. La pronunciacin de los discursos: la actio. La
importancia de la accin. Definicin de la accin. Defectos y vicios de la accin. Factores de
la accin. La articulacin de las palabras. La entonacin y el ritmo. La expresin del rostro.
La gestualidad.
Unidad VI: Los recursos retricos
Recursos Retricos: la identificacin retrica, la evocacin de la memoria, el estmulo de las
ilusiones, la hiprbole, el argumento de autoridad, la pregunta retrica, el ejemplo, la paradoja
y la simplificacin
La Dialctica: los discursos dialcticos, la conversacin, la discusin, los recursos dialcticos,
la irona
La Potica: los procedimientos literarios, el orantus, los recursos grficos y fonolgios, el
ritmo y la rima, la aliteracin, la paranomasia, la derivatio, los recursos morfosintcticos, las

figuras retricas: figuras descriptivas, patticas, lgicas e ingeniosas; las principales figuras
del pensamiento, los tropos.
Otras figuras del lenguaje: anadiplosis, asndeton, polisndeton, repeticin. El abuso de los
recursos oratorios.
Los resortes oratorios: las imgenes, las funciones de las imgenes: decorativa, expresiva,
didctica y persuasiva. Modelos semnticos en la construccin de las imgenes. La
comparacin. Las comparaciones lexicales. El humor. Las emociones. Anlisis de las
emociones que intervienen en la realizacin del Hecho retrico. El contenido emotivo de las
tres operaciones retricas principales: las emociones y los procedimientos retricos, la
memoria y los sentimientos, la actio y las emociones.
Unidad VII: La Argumentacin jurdica. Lgica y Derecho.
Caractersticas del razonamiento jurdico. La argumentacin jurdica. Argumentacin,
explicacin y justificacin en el ejercicio retrico. Las reglas de la lgica del discurso.
Ignorancia, duda, opinin y certeza. Sofismas. La bsqueda de la verdad. Verdad y verdad
judicial. Tcnicas del alegato y el debate jurdico.
La oratoria forense: Finalidad y caracteres generales. La secuencia argumentativa: tesis y
argumentos. La contra - argumentacin. Las partes posibles de un discurso forense:
introduccin o exordio; reconstitucin del hecho; sujecin al derecho; relacin entre los
hechos y el derecho; reafirmacin de argumentos propuestos y eliminacin de argumentos
adversos. Discursos poltico parlamentarios.
Unidad VIII: Cualidades y competencias del Orador
El orador. Condiciones morales: tica y principios individuales y profesionales. Condiciones
fsicas: prestancia (posicin del cuerpo), elocucin (voz, diccin) y la gesticulacin.
Condiciones intelectuales: cultura, memoria, capacidad de asociacin y de persuasin. Temor
oratorio. La persuasin y disuasin: apelacin al carcter afectivo y racional. Influencia de
las convicciones.
Unidad IX: Auditorios como unidades sociales interpretativas
Anlisis del auditorio. Grupos y unidades sociales. Las leyes psicolgicas del auditorio.
Actitud y reaccin de los oyentes. El alma colectiva segn Le Bon. Otras concepciones de la
vida anmica colectiva. La identificacin. Enamoramiento e hiptesis. El instinto gregario.
La masa y la horda.

Metodologa:
La metodologa de la cursada se sustenta sobre la modalidad presencial. Al ser su carcter
vinculado con el criterio de seminario, su proceso de orientacin del aprendizaje se lleva a
cabo a partir de clases terico prcticas, con talleres de produccin y desarrollo expositivo
orientados hacia la presentacin oral efectiva.
Criterios de Evaluacin:
La evaluacin se realizar por medio de trabajos prcticos y evaluaciones escritas.
Las condiciones de regularidad son las establecidas por la Universidad.
Obras clsicas obligatorias:

ARISTOTELES: Retrica. Centro de Estudios Constitucionales. Madrid. 1990.

CICERN, Marco Tulio: Catilinarias (texto complementario Tratado de la Repblica y
Tratado de las Leyes). Editorial Porra. Mxico. 1978.
DEMSTENES: Las Filpicas. Editorial Aguilar. Madrid. 1967

Bibliografa Obligatoria:

HERNANDEZ GUERRERO, Jos Antonio; GARCIA TEJERA, Mara del Carmen: El arte
de hablar Manual de Retrica Prctica y de Oratoria Moderna. Editorial Ariel.
Espaa. 2004.
FONTANIER: Les Figures du Discours. Ed. Champs Flammarion. Pars. 1977.
LOPRETE, Carlos A.: "Introduccin a la oratoria moderna. La comunicacin oral". 4a.
Ed. aumentada, 1992. Ed. Plus Ultra. Impreso en Argentina.
FOLLIET, Joseph: "Oratoria: Introduccin al arte de la palabra pblica". Bs. As.,
Ediciones del Atlntico, 1958.
CARRANZA, Isolda: Artculo Argumentar, explicar y justificar con preguntas
retricas. Revista Iberoamericana Discurso y Sociedad. V. 3. N2. Junio de 2001
LEVI, Edward: Introduccin al razonamiento jurdico. EUDEBA. 1964.
MONASTERIO, Diego: Nuevo manual de Retrica Parlamentaria y Oratoria
Deliberativa. Ed. Konrad Adenauer Stiftung ACEP. Buenos Aires. 2010.

Obras clsicas complementarias:

HOMERO: Ilada. Biblioteca Gredos. Barcelona. 2000.
QUINTILLANO, Marco F.: Instituciones Oratorias. Ed. Joaquin Gil. Buenos Aires. 1944.
SFOCLES: Antgona. Ediciones Libertador. Buenos Aires. 2004.
TIMON: Libro de los oradores 7 ma. Edicin. Ed. Bouret. Pars. 1987.
TUCDES: Historia de la guerra del Peloponeso Libros III IV. Biblioteca Bsica
Gredos. Madrid. 2000.
CICERN: Verrinas (discursos III-V) Biblioteca Bsica Gredos. Madrid. 2000.
CICERN: III En defensa de la ley Manilia. Biblioteca Bsica Gredos. Madrid. 2000.
CICERN: En defensa de Lucio Murena. Biblioteca Bsica Gredos. Madrid. 2000.
ISCRATES: Discursos Sobre la Paz. Biblioteca Bsica Gredos. Madrid. 2000.
JULIANO: Discursos Discurso de Antioquia. Biblioteca Bsica Gredos. Madrid. 2000.
LISIAS: Discurso fnebre en honor de los aliados corintios. Biblioteca Bsica Gredos.
Madrid. 2000.
ISEO: Discurso sobre la herencia de Pirro. Biblioteca Bsica Gredos. Madrid. 2000.
SALUSTIO: conjura de Catilina. Biblioteca Bsica Gredos. Madrid. 2000.
S. S. PIO XII: Discursos y Panegricos. Editorial Difusin S.A. Buenos Aires. 1942.
Bibliografa complementaria:

BRETON, Philippe: Argumentar en situaciones difciles Ed. Paidos. 2005.

CARNEGIE, Dales: Cmo hablar bien en pblico. Ed. Sudamericana. Argentina. 1947.
BENTHAM, Jeremy: Tratado de los sofismas polticos. Ed. Leviatn. Buenos Aires.
BERLO, David K. El proceso de la comunicacin Ed. El Ateneo. Bs. As. 1990
BERGER, Gastn: Carcter y personalidad. Edit. Paids. Buenos Aires. 1967.
BERTOLI, Annie: Comunicacin y Organizacin. Ed. Paids. Bs. As. 1982.
CHURCHIL, Winston: No nos rendiremos jams!: Los mejores discursos de S. Winston
Churchil. La esfera de los libros S.L. Barcelona. 1999.
DAPRIX, Roger: La comunicacin para el cambio. Ediciones Granica. Barcelona.
1999.
DE PRIVITELLIO, Luciano y ROMERO, Luis A.: Grandes Discursos de la Historia
Argentina. Ed. Aguilar. Buenos Aires. 2000.
ECO, Umberto: La Estrategia de la Ilusin. Ed. Lumen/ Ediciones de la Flor. Bs. As.
1995.
ECO, Umberto: Tratado de Semitica General. Ed. Lumen. Barcelona. 1991.
FREUD, Sigmund: Psicologa de las masas. Alianza Editorial. Madrid. 1970.
FOUCAULT, Michel: El Orden del Discurso. Tusquets Editores. Barcelona. 1999.
LAVAREZ CHAVEZ, V.N.: Aprenda a hablar en pblico. Errepar.
MEGRET, Maurice: La guerra psicolgica. Paids. Buenos Aires. 1956.
MUNDLE, C.W.K.: Una crtica de la filosofa lingstica. Fondo de Cultura Econmica.
Mxico. 1975.
PERELMAN; Cham: El imperio retrico. Grupo Editorial Norma. Barcelona. 1997
SIGFRIED, Andr: "El arte de hablar en pblico". Bs. As. Edit. Central. 1957
SALAS, Carlos E.: " Oratoria y cultura ". Ed. Club de Elefantes. Bs. As. 1987

WATSLAWICK; Paul y Otros: Teora dela Comunicacin Humana.

Barcelona. 1997.

Ed. Herder.

Bibliografa recomendada

ECO, Umberto: Cinco escritos morales. Ed. Lumen. Barcelona. 1997.

VAN DIJK, Teun: La noticia como discurso. Ed. Paids Argentina. 1990.
COVEY, Stephen R..: Los 7 hbitos de la gente eficaz. Ed. Paids Argentina. 1989.
DE BONO, Edward: Seis sombreros para pensar. ED. Granica. 1988.

Cronograma:
Clase
Unidad
Temario / actividad de desarrollo
N
1
Unidad I: Teora de la Presentacin.
Comunicacin:
Entre la Informacin Teora de la comunicacin. La trascendencia de la
y la Persuasin
palabra en el proceso de la comunicacin. La
comunicacin verbal: sus modalidades: oral y escrita.
Diferencias y Semejanzas. Anlisis semitico. La
comunicacin no verbal. El Endeclogo de la
Comunicacin. Formas: exposicin, debate y
discusin. La Triloga de la Oratoria. Organizacin del
razonamiento. La estrategia. Estrategia narrativa y
estrategia procesal. Diacronas y sincronas.
Primer acercamiento al desarrollo prctico
2

Unidad
II:
objetivos
proceso
aprendizaje
retrico

Los La identificacin de las posibilidades reales y las

del dificultades personales, la construccin de unos
de modelos de identificacin, el esbozo de unas pautas
metodolgicas y el estmulo del aprendizaje.
La Retrica como programa didctico.
Segundo acercamiento al desarrollo prctico

Unidad
II:
objetivos
proceso
aprendizaje
retrico

Los Retrica y Pedagoga. El papel preponderante de la

del Retrica en la enseanza y en la cultura. La influencia
de de las doctrinas filosficas.
Las descripciones
lingsticas. Retrica y Psicologa. La persuasin
como objetivo primordial de la elocuencia. El carcter
psicolgico de la persuasin. Los 5 principios rectores
de la persuasin. El contenido emocional de la
nociones retricas. Dimensin psicolgica de las
funciones del lenguaje: La funcin expresiva, la funcin
denotativa, la funcin apelativa y la funcin fctica.

Desarrollo expositivo
Unidad III: Oratoria, Oratoria. Concepto, objeto y funciones de la oratoria.
Elocuencia
y Resea histrica. Las Escuelas de oratoria. La Pieza
Retrica.
Gneros oratoria. Elocuencia. Elocuencia del plpito, de
discursivos
tribuna, estilo militar, estilo parlamentario, estilo
forense. Racionalidad. Razonabilidad. Finalidades de
la elocuencia. La Retrica.
Los gneros discursivos. Gneros de discursos segn
los objetivos: la persuasin, la evasin, la enseanza,
la celebracin, el pregn, el mitin, la leccin inaugural,
la oracin fnebre y el homenaje.
Gneros de
discursos segn los contenidos: la descripcin de los
objetos, la definicin de las ideas, la formulacin de los
valores y de las estimaciones y la interpretacin de las

actitudes y de los comportamientos. Gneros de los

discursos segn los formatos. Gneros de discursos
segn otros tipos de intervenciones.
1 trabajo prctico grupal
5

Unidad
IV:
Discurso

El El Discurso. Tipos discursivos bsicos: expositivo,

descriptivo, argumentativo. Elementos y anlisis del
discurso. La elaboracin del discurso. El tema central
y los perifricos.
Las etapas de elaboracin.
La composicin y
organizacin de las ideas. Elaboracin del plan o
esquema.
El contenido del discurso: la inventio. Actualidad y
originalidad. Vas y estrategias para localizar temas.
Estudio y metodologa discursiva. Conceptos bsicos
de crtica.
La organizacin del Discurso. La organizacin del
discurso segn Winston Churchil. Funciones de la
divisin del discurso: didcticas, estratgicas y
estticas. Las partes fundamentales del discurso. La
introduccin o exordio: sus funciones. El ncleo del
discurso, cuerpo o medio: la articulacin de los
contenidos. La divisin del ncleo. La conclusin o
peroracin.
Exposicin 1 trabajo prctico grupal

Unidad V: La
redaccin,
planteamiento
programtico, la
asimilacin y la
pronunciacin del
discurso

Las cualidades del discurso oratorio: claridad,

precisin, correccin, concisin y elegancia. Los vicios
del discurso oratorio: la oscuridad, la ambigedad, la
incorreccin

barbarismos
e
incorrecciones
gramaticales -, la prolijidad y el mal gusto.

Unidad V: La
redaccin,
planteamiento
programtico, la
asimilacin y la
pronunciacin del
discurso

Planteamiento pragmtico de los procedimientos

retricos. La docencia y la perspicuitas. La delicatio y
la utilitas.
La mocin afectiva y el consenso
emocional. La finalidad de los recursos oratorios: la
captatio benevolentiae, el status quaestionis, la
attentio y la varietas, thos y pthos y la auctoritas y la
credibilitas. El consenso emotivo
La asimilacin del discurso: la memoria.
La
pronunciacin de los discursos: la actio.
La
importancia de la accin. Definicin de la accin.
Defectos y vicios de la accin. Factores de la accin.
La articulacin de las palabras. La entonacin y el
ritmo. La expresin del rostro. La gestualidad.

Primeros discursos unipersonales

Discursos unipersonales
8

Unidad
VI:
Los Recursos Retricos: la identificacin retrica, la
recursos retricos
evocacin de la memoria, el estmulo de las ilusiones,
la hiprbole, el argumento de autoridad, la pregunta
retrica, el ejemplo, la paradoja y la simplificacin
La
Dialctica:
los
discursos
dialcticos,
la
conversacin, la discusin, los recursos dialcticos, la
irona
La Potica: los procedimientos literarios, el orantus, los
recursos grficos y fonolgios, el ritmo y la rima, la
aliteracin, la paranomasia, la derivatio, los recursos
morfosintcticos, las figuras retricas: figuras

descriptivas, patticas, lgicas e ingeniosas; las

principales figuras del pensamiento, los tropos.
Otras figuras del lenguaje: anadiplosis, asndeton,
polisndeton, repeticin. El abuso de los recursos
oratorios.
Discursos unipersonales
9

Unidad
VI:
Los Los resortes oratorios: las imgenes, las funciones de
recursos retricos
las imgenes: decorativa, expresiva, didctica y
persuasiva. Modelos semnticos en la construccin de
las imgenes. La comparacin. Las comparaciones
lexicales. El humor. Las emociones. Anlisis de las
emociones que intervienen en la realizacin del
Hecho retrico. El contenido emotivo de las tres
operaciones retricas principales: las emociones y los
procedimientos retricos, la memoria y los
sentimientos, la actio y las emociones.

10

11

1 Parcial

Evaluacin escrita

Unidad VII: La
Argumentacin
jurdica. Lgica y
Derecho.

Caractersticas del razonamiento jurdico.

La
argumentacin jurdica. Argumentacin, explicacin y
justificacin en el ejercicio retrico. Las reglas de la
lgica del discurso. Ignorancia, duda, opinin y
certeza. Sofismas. La bsqueda de la verdad. Verdad
y verdad judicial. Tcnicas del alegato y el debate
jurdico.
La oratoria forense: Finalidad y caracteres generales.
La secuencia argumentativa: tesis y argumentos. La
contra - argumentacin. Las partes posibles de un
discurso forense: introduccin o exordio; reconstitucin
del hecho; sujecin al derecho; relacin entre los
hechos y el derecho; reafirmacin de argumentos
propuestos y eliminacin de argumentos adversos.
Discursos poltico parlamentarios.
Discursos unipersonales

12

Unidad VIII:
Cualidades y
competencias del
Orador

El orador. Condiciones morales: tica y principios

individuales y profesionales.
Condiciones fsicas:
prestancia (posicin del cuerpo), elocucin (voz,
diccin) y la gesticulacin. Condiciones intelectuales:
cultura, memoria, capacidad de asociacin y de
persuasin. Temor oratorio.
La persuasin y
disuasin: apelacin al carcter afectivo y racional.
Influencia de las convicciones.
Discursos unipersonales

13

14

Unidad IX: Auditorios

como
unida
des
social
es
interp
retativ
as

Anlisis del auditorio. Grupos y unidades sociales.

Las leyes psicolgicas del auditorio. Actitud y reaccin
de los oyentes. El alma colectiva segn Le Bon. Otras
concepciones de la vida anmica colectiva.
La
identificacin. Enamoramiento e hiptesis. El instinto
gregario. La masa y la horda
Ultimos discursos unipersonales

Ultimas evaluaciones

discursivas

Actividad de evaluacin prctica individual

15

Actividad integradora Olimpada de Oratoria

16

Cierre

Recuperatorio. Firma y cierre de la cursada

Lic. Diego L. Monasterio MCS

Docente coordinador
Mapa conceptual:

Oratoria Clsica