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UNACH
TEMA:
NOMBRE:
RIOBAMBA - ECUADOR
2011
PLANEACION ESTRATEGICA
UNACH
DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO
MISIN
Ofrecer a nuestros clientes productos de primera calidad, en el plazo ms
conveniente, complementado con un servicio eficiente, atencin personalizada,
despacho y entrega en las condiciones acordadas, a fin de cumplir todos sus
requerimientos y expectativas, de tal manera que logremos las metas trazadas para el
desarrollo de la empresa.
VISIN
OBJETIVOS
Ser la empresa lder en innovacin de este producto y posicionarnos en el mercado al
finalizar el primer ao de produccin de nuestra empresa.
Incrementar un sistema de Buenas Prcticas de Manufactura para lograr obtener un
producto de alta calidad el mismo que pueda ser competitivo en el mercado local y
nacional.
VALORES
COLABORACIN.El logro de nuestros objetivos requiere de que todos los
trabajadores,participemoshaciendocontribucionesdemaneraindividualy
enquipoenlarealizacinymejoradenuestrosprocesos.
PLANEACION ESTRATEGICA
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RESPETO.Apegarsealasnormasestablecidas,buscandoelbiencomnsin
ofenderanadieoquesientanafectadosen su persona o en sus bienes.
POLTICA
Fabricamos empaques plsticos flexibles con un servicio eficaz, para satisfacer los
requerimientos de nuestros clientes y el crecimiento de la empresa. Trabajamos con
personal competente, con el compromiso de mejorar continuamente.
Nosotrosestamosdirigidosalaexcelencia,mejoracontinuayentregade valorsuperior.
Dondelosobjetivosdecalidaddeestapolticason:
1. Proporcionarproductosyserviciosdecalidad.
2.
Consistentementecumpliryexcederlosrequerimientosyexpectativasde
nuestrosclientes.
3. Dirigirnosalaexcelencia,mejoracontinuayentregadevalorsuperior y ayuda al
medio ambiente.
DIAGNSTICO
ANLISIS DE LA SITUACIN
En el mercado de los plsticos se espera que sus ventas sigan siendo estables, que
no decaigan un poco en los prximos aos, debido a la situacin actual que vive el
pas. Se espera que para los prximos aos se satisfaga su consumo por medio de
los datos que se obtiene de la demanda insatisfecha. Los principales compradores de
dicho producto son personas que en lo personal desean y toman conciencia del
PLANEACION ESTRATEGICA
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cuidado y la preservacin del medio ambiente con productos de sello verde que
hacen bien y disminuye la contaminacin.
ESCENARIOS
Econmico.-
Tecnolgico.-
Poltico legal.-
PLANEACION ESTRATEGICA
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Geogrficos.- Esta dirigido para todas las personas que habitan en el cantn
Riobamba pensando posteriormente poder expandir nuestro mercado a otras
ciudades.
Socio-econmico.- Dirigido con mayor prioridad al sector de supermercados y
tiendas tomando en cuenta que ellos seran nuestros clientes mayoristas.
Socio Cultural.El consumo de fundas plsticas, podemos mencionar que se da en todas las familias
de todo tipo de estatus social, y que no se necesita de festividades de cualquier tipo
para ser utilizable.
AuditoriaInterna
empleados
representativos
de
auditoria
toda
la
externa.
empresa
PLANEACION ESTRATEGICA
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tienenqueparticiparparadeterminarculessonlasfuerzasylasdebilidadesdela
empresa.Laauditorainternarequierequeserenayasimilainformacinsobre
lasoperacionesdeadministracin,marketing,finanzas/contabilidad,produccin/
operaciones,investigacinydesarrollo
ysistemasdeinformacincomputarizada
delaempresa.
Laadministracinestratgicaesunprocesomuyinteractivoquerequiere
una
coordinacineficazdelosgerentedeadministracin,marketing,finanzas/
contabilidad,
el
proceso
de
la
administracin
estratgica
supervisadoporestrategas,elxitorequierequelosgerentes
sea
ylosempleadosde
todaslasreasfuncionalestrabajenjuntosparapresentarideaseinformacin.
Lasrelacionesentrelasactividadesdelasfuncionesdeunaempresatal
vezse
podran
EL ENTORNO COMPETITIVO
Para realizar este anlisis global se har uso del modelo de Porter, el cual se basa
en cinco fuerzas competitivas que actan permanentemente en contra de la
rentabilidad del sector de produccin de plsticos.
Es bsico conocer los elementos que determinarn la estrategia corporativa:
clientes, competidores, amenaza de productos sustitutos y proveedores.
El conocimiento de todos estos aspectos y de los factores que la determinan
permitir encontrar una posicin de la empresa en la industria, para que la misma
pueda competir exitosamente y as determinar las oportunidades y amenazas que
se presentan a la misma, pudiendo la empresa adaptarse mejor al ambiente de su
industria y formular una estrategia exitosa.
PLANEACION ESTRATEGICA
Factores determinantes de
la intensidad de la rivalidad
UNACH
ENTRANTES
POTENCIALES
Factores determinantes de la
presencia de nuevos entrantes
*Acceso a la tcnologa y
*Cantidad de competidores
*Crecimiento de la industria
nuevos
*Restricciones gubernamentales
diferenciados
Entrantes
(control cambiario)
COMPETIDORES
PROVEEDORES
COMPRADORES
Proveedores
Productos o Compradores
*N de proveedores es limitado
Servicios
*Impacto de la calidad
SUSTITUTOS
Factores determinantes
de la amenaza de productos
Sustitutos
*Precios de los productos sustitutos
PLANEACION ESTRATEGICA
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PARAISO
Factores crticos para el
xito
Peso
FUPEL
Peso
Calific
Pond
acin
erado
Calific
acin
Peso
Ponde
rado
Calific
acin
Peso
Pond
erado
Ubicacin estratgica
0.2
0.8
0.80
0.80
0.20
0.80
0.60
0.80
0.08
0.24
0.24
0.24
cantidad de clientes
0.20
0.60
0.80
0.60
0.08
0.16
0.16
0.16
Infraestructura
0.20
0.40
0.60
0.80
Falta de personal
0.10
0.20
0.20
0.30
Estrategia de promociones y
0.06
0.12
0.18
0.24
0.06
0.12
0.18
0.24
al cliente.
publicidad.
Organizacin
en
sus
productos.
Total
3.44
3.76
4.18
PLANEACION ESTRATEGICA
UNACH
Factorescrticosparaelxito.
Peso Califi
ca
FORTALEZAS.
Total
Ponderado
0.10
cin
3
0.3
0.05
0.15
0.05
0.20
0.05
0.20
0.02
0.06
Esbuenalacalidaddelproducto biodegradable y la
0.13
0.52
0.10
0.40
No se delegacorrectamente el trabajo.
0.02
0.02
0.05
0.05
0.05
0.05
Nosonbuenoslosincentivosdela empresa.
0.05
0.10
Nosetienepublicidad y promociones
0.10
0.10
0.05
0.10
Noeseficazlacomunicacinentrecontrol de calidad y
0.06
0.06
0.02
0.04
0.10
0.20
produccin..
No se actualizan con regularidad la tecnologa de
produccin.
Noexistentalleresdecapacitacin hacia los
1.0
trabajadores.
MediantelaMEFIobtuvimoselresultadode2.55loquesignificaquela
empresaesfuerteinternamenteperosedebemejoraresasdebilidadesparaser
slidamentefuertes.
2.55
PLANEACION ESTRATEGICA
UNACH
Peso
Calific
a
cin
Total
Ponderado
OPORTUNIDADES
0.20
0.80
plstico.
0.05
0.15
0.10
0.40
0.10
0.60
0.05
Innovacinennuestrosproductos
manteniendo la calidad.
0.15
productos biodegradables.
AMENAZAS
0.05
0.15
0.10
0.30
0.05
0.05
0.10
0.10
0.05
0.05
capacidad de produccin.
Competidoresconpreciosmseconmicos.
Aumentodecalidaddeproductossustitutos como
el cartn, o papel.
1.0
2.80
ElresultadoenlaaplicacinMEFEesde2.80loquenosindicaquetienemuchas
oportunidadesdemantenerseyseguircreciendoenelmercadodeproduccinde
productos plsticos ecolgicos.
10
PLANEACION ESTRATEGICA
UNACH
FORTALEZAS.
DEBILIDADES
En la empresa se trabaja
todos por un fin comn.
No se delegacorrectamente
Los objetivosson
el trabajo.
estructura organizacional.
La segmentacin del
produccin.
mercado es buena.
No es alto el nimo de
distribucin eficiente.
Esbuenalacalidaddelprodu
ela empresa.
Nosetienepublicidad y
cto biodegradable y la
satisfaccin del cliente.
promociones
ESTRATEGIA
Tiene
tecnologa de FO
punta No ESTRATEGIADO
son existe control de
OPORTUNIDADES-O
competencia.
como base
de la industria del
plstico.
para
el Noeseficazlacomunicacin
slida para acrecentar
liderazgo en la industria
nuestro
nmeroyde
entrecontrol
de calidad
del plstico
clientes.
produccin..
NoMejorar
nuestracon
publicidad
se actualizan
nuestros clientes.
Crearunamayorvaried
Participar en la
creacin y produccin
baja a la competencia.
de nuevos productos
ecolgicos.
Innovacinennuestr
osproductos
manteniendo la
calidad.
productos
biodegradables
publicidad.
de
produccin.
.
Tenerunamejorcomuni
Aumentarnuestroservi
cio al cliente
Ampliar sus mercados
para colocar mayor
produccin.
Aumentar volumen
en la fabricacin de
o
crear la fuentes
regularidad
tecnologa de
11
cacin
con
nuestros
clientes.
Capacitar
en
nuevas
plstico.
al
personal
reas
del
PLANEACION ESTRATEGICA
AMENAZAS-A
UNACH
ESTRATEGIAFA
ESTRATEGIA DA
Aumento de la
produccin de la
Mejorar nuestra
competencia.
capacidad de
nuestra competencia.
Segmentar ms el
Perdidadeclientes.
mercado
Aumentarcomunicacin
con el servicioal cliente.
Aumentar
comunicacin interna.
Capacitar a
lostrabajadores.
de produccin.
Constante innovacin de
tecnolgica.
Aumentar la calidad en
tecnologa.
Competidoresconprecios
los productos.
mseconmicos.
Aumentodecalidaddep
roductossustitutos
como
el cartn, o papel.
12
la
Incentivar a losempleados.
PLANEACION ESTRATEGICA
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Calificaciones
5.0
Apalancamiento.
2.0
Liquidez.
5.0
Capital de trabajo.
4.0
Flujos de Efectivo.
4.0
4.0
3.0
27.0
4.0
Potencial de utilidades.
2.0
Estabilidad financiera.
4.0
Conocimientos tecnolgicos.
2.0
Aprovechamiento de recursos.
4.0
Intensidad de capital.
3.0
4.0
6.0
29.0
-0.2
Tasa de inflacin.
-0.2
Variabilidad de la demanda.
-0.4
-0.3
-0.3
Presin competitiva.
-0.1
Elasticidad de la demanda.
-0.4
-19
13
PLANEACION ESTRATEGICA
UNACH
-0.2
-0.1
-0.1
-0.3
-0.4
Conocimientos tecnolgicos.
-0.5
-0.2
-18
El promedio de FF es = 3.85
El promedio de FI es = 3.625
-2.57+(+3.625)= 1.05
El promedio de EA es = -2.71
El promedio de VC es = -2.57
14
PLANEACION ESTRATEGICA
UNACH
Ingresos
Porcentaje
Utilidades
Porcentaje de
Porcentaje de
Porcentaje de
utilidades
participacin en
la tasa de
el mercado
crecimiento
de Ingresos
4255800
19,07
875300
50,56
75
+12
9347343
41,88
637233
29,90
25
+8
6346034
28,43
384432
22,20
65
+4
2372420
10,63
194342
9,29
35
-4
TOTAL
22321597
100
2091307
100
Alta 1,0
Media 0.50
Baja 0,0
Alta +20
-41,07%
-29,90
2
-22,20
Media 0
4
-9,29
Baja -20
15
PLANEACION ESTRATEGICA
UNACH
Peso Califica
Total
cin
Ponderado
FORTALEZAS.
0.10
0.30
0.10
0.40
0.05
0.15
0.05
0.15
0.10
0.30
0.10
0.30
DEBILIDADES
0.05 2
0.10
0.05
0.10
0.10
0.20
calidad.
0.10
0.10
0.10
0.20
0.10
0.30
informacin.
Alto nivel de desperdicio
16
2.60
PLANEACION ESTRATEGICA
UNACH
MEFE
Factorescrticosparaelxito.
Peso Califica
Total
cin
Ponderado
0.25
0.75
biodegradables.
0.10
0.30
Bajoscompetidoresenelmercado
0.20
0.80
0.10
0.40
0.15
0.30
0.20
0.40
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
2.95
Peso Califica
FORTALEZAS.
Total
cin
Ponderado
0. 20
0.60
0.10
0.40
0.05
0.20
0.05
0.15
0.10
0.40
0.10
0.20
0.10
0.20
0.20
0.40
0.10
0.20
DEBILIDADES
17
2.75
PLANEACION ESTRATEGICA
UNACH
MEFE
Factorescrticosparaelxito.
Peso Califica
OPORTUNIDADES
Total
cin
Ponderado
Desarrollodenuevasresinas.
0.15
0.60
Altoconsumodedetergente
0.15
0.60
Bajacreacindeformulasespecialesparala
0.15
0.60
0.10
0.30
0.15
0.15
tiempo
Aumento de competencia interna.
0.10
0.10
2
2
0.10
0.20
0.05
0.05
1
0.05
2.65
0.05
creacindebolsasparadetergentes
AMENAZAS
Perderalclienteporfaltadecalidad
Ingresos
Porcentaje
Utilidades
de
del EFI
del EFE.
21,650
ingresos
20.21
3,150
utilidades
0.55
2.60
2.95
85,433
79.78
12,175
79.44
2.75
2.65
TOTAL
107,083
100
15,325
100
18
PLANEACION ESTRATEGICA
UNACH
Ysuentornoeselsiguiente:
19
PLANEACION ESTRATEGICA
UNACH
Estratgica(PCPE)
Factorescrticosparaelxito.
Peso
EST.1
CA TCA
EST.2
CA TC
FORTALEZAS.
0.10
0.30
0.40
0.10
0.20
0.10
0.05
0.05
0.05
0.05
0.10
0.15
0.05
0.15
0.20
0.05
0.20
0.15
0.30
0.20
0.30
0.40
0.30
0.20
0.30
0.30
0.20
0.20
0.30
5.60
0.30
4.35
1.0
0.75
0.20
0.20
cliente.
mximo.
plstico.
DEBILIDADES
No es alto el nimo de colaboracin de
0.10
losempleados.
produccin.
de calidad.
operaciones.
sistemas de informacin.
Alto nivel de desperdicio
2.0
0.10
OPORTUNIDADES
0.401.
2
LAESTRATEGIA
ESTRATEGIA
biodegradables.QUE SE DEBE ELEGIR ES LA0.25
Bajoscompetidoresenelmercado
0.60
0.20
Creacin
de nuevos
tipos de productos
ENTRADAA
NUEVOS
MERCADOS
(Productos plsticos en baja densidad)
0.20
AMENAZAS
CONCLUSIONES:
Aumento
de competencia interna.
produccin de la competencia
20
0.15
0.20
0.30
0.15
0.60
0.40
PLANEACION ESTRATEGICA
UNACH
Se puede concluir que nuestra empresa es competitiva nos hace falta mejorar
en ciertos puntos con relacin a nuestra competencia, ya que ellos cuentan
con una poco ms de experiencia en el mercado y nosotros al ser una
empresa nueva nos encontramos posesionndonos cada da con mayor
firmeza.
Se concluye que si aplicamos de correcta manera nuestras polticas la misin y
visn y en general nuestro plan estratgico la empresa caminara hacia el
desarrollo en beneficio de s misma y de los trabajadores.
BIBLIOGRAFIA:
http://amesatrab.galeon.com/productos1611796.html
http://planeacionestrategica.blogspot.es/1244493060/
http://es.wikipedia.org/wiki/Matriz_BCG
http://www.google.com.ec/url?sa=t&source=web&cd=6&ved=0CCkQFjAF&url=htt
p%3A%2F%2Fwww.joseacontreras.net%2Fdirestr%2Fcap83d.htm&ei=8djsTbPA
KJK6tgfw88HAAQ&usg=AFQjCNGDUSqtoxAFNgNWbQrWtpD6mqV-mA
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