U N I V E R S I D A D D E L M A R,

Campus Huatulco.

LA PSICOGRAFA.

Mercadotecnia genera
Titular; Mtro. Jorge A. Ramrez Luna.

Miguel Angel Torres Ruz.

Administracin Turstica; 501-C
1 de diciembre del 2014

LA PSICOGRAFA
Bsicamente la psicografa es el estudio de la personalidad, los valores, las
actitudes, los intereses y los estilos de vida, estas marcan las caractersticas de
los individuos ante estmulos (enfrentan elecciones o actitudes)

que se le

presenten al tomar una decisin o al generar un valor de comportamiento el cual

resulta como herramienta para el mercadlogo para conocer sus actividades,
intereses, opiniones; en conjunto con aspectos demogrficos tales como edad,
educacin, ocupacin, entre otros, para poder realizar un segmento para el
consumidor el cual ayuda a la mercadotecnia a saber el tipo de estrategia de
marketing que deban de utilizar para saber de qu modo deban presentarse a los
compradores.

TECNICAS PARA ESTABLECER UN ESTILO DE VIDA.

Un estilo de vida desde el punto de vista mercadolgico es un modelo de consumo
que expresa decisiones de las personas ante la manera en la que esta administra
su tiempo y su dinero;

para establecer un estilo de vida hay tres puntos

fundamentales que debemos tomar en cuenta tales como la persona, el ambiente,

y el producto. Un mtodo para definir perfiles psicogrficos es la investigacin
cualitativa, a travs de sesiones de grupo donde se hace una primera
segmentacin por variables demogrficas. (Klainer). Despus de estudiar los
datos podemos observar que entre ellos hay similitud en cuanto a datos que se
obtienen de los grupos precisamente porque los perfiles psicogrficos de todos
son distintos, entonces para establecer un perfil o un estilo de vida, podemos
establecer lo siguiente:
1.- Identificar decisiones que pueden verse afectadas o modificadas al
segmentar, por ejemplo campaas publicitarias o empaques.
2.- Establecer un tipo de preguntas para realizar a los entrevistados para
obtener su perfil psicogrfico, hbitos de uso, lealtad, imagen, actitudes,
estilos de vida, etc.

3.- Analizar los resultados e identificar preguntas clave que puedan

proyectar los diferentes segmentos.
4.- Se describen los segmentos encontrados a profundidad, lo ms claro y
ampliamente posible dando orientaciones para la elaboracin de distintos
planes de mercadotecnia.

5.- Se evala cules segmentos que resulten interesantes y accesibles.

6.-Con base en la informacin obtenida, se crea, modifica un plan de

mercadotecnia dirigido a uno o ms segmentos especficos.
Y con estos puntos podemos disear un estilo de vida mercadoglgico.

Bibliografa
Klainer, V. (s.f.). Segmento itam. Recuperado el 1 de Diciembre de 2014, de
http://segmento.itam.mx/Administrador/Uploader/material/Segmentacion%20Psicografic
a,%20Conociendo%20al%20Consumidor.PDF

http://segmento.itam.mx/Administrador/Uploader/material/Segmentacion%20Psico
grafica,%20Conociendo%20al%20Consumidor.PDF
http://es.slideshare.net/PatriciaLinares/psicografa
http://marketingyconsumo.com/tag/segmentacion-psicografica
http://www.somostodosuno.com/articulos.asp?id=3909