INTEGRANTES:

CANCHARI PORTAL BRHAYAN

ENCARNACION MARQUEZ, MARIA DEL PILAR
IPANAQUE DULANTO, VANESA
LA ROSA ALOR, ANGGELA
ROMERO MANRIQUE TREICY
SANCHEZ PEARAN, KERLY
PROFESOR:
CARLOS DELFIN PACIFICO
CURSO:
MARKETING INTERNACIONAL
CICLO
V A: NEGOCIOS INTERNACIONALES

PERFIL MERCADO PRODUCTO

Descripcin de la Empresa
MICHELLE BELAU S.A.C.
Esta empresa fue fundada en 1996 con la clara premisa de fascinar con sus
diseos, estilo de vida e identidad.
Michelle Belau es una marca con personalidad propia; con una propuesta
autentica y diferente; en donde la influencia de las tendencias as como de
inspiracin propias se entrelazan creando colecciones exclusivas, irrepetibles e
inimitables. Todo esta cuidadosamente diseado buscando sorprender y
superar expectativas, salir de lo convencional, buscar lo especial y diferente.
La empresa esta afiliada a la cmara de comercio de Lima y empadronada en
el Registro Nacional de Proveedores.
Productos que exporta
Trajes sastre, conjuntos, chaquetas (sacos), vestidos, faldas, faldas pantaln,
pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos (calzones) y "shorts"
(excepto de bao), para mujeres o nias.
Suteres (jerseys), "pullovers", "cardigans", chalecos y articulos similares,
incluidos los "souspull", de punto.
camisas, blusas y blusas camiseras, para mujeres o nias.
abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras y articulos simila res, para
mujeres o nias, excepto los articulos de la partida no 62.04.
camisas, blusas y blusas camiseras, de punto, para mujeres o nias.

Marcas de productos que exporta:

chompa para damas , cartera michelle belau para dama , pantaln para dama ,
chompa para dama , blusa para damas , blusa para dama , pantaln para
damas , saco para dama , arete mb , s/m , blusa mb , s/m , lentes mb , s/m ,
polo para dama , polo mb m/cero michelle belau s/m , pantalon jean mb
c/tachas jp0123all , polo para damas , collar mb , s/m , correa mb , s/m ,
pulsera mb , s/m , saco mb , s/m , pantalon ess

Productos que importa

tejidos de hilados de filamentos sinteticos, incluidos los tejidos fabricados con
los productos de la partida no 54.04.
tejidos de algodon con un contenido de algodon superior o igual al 85% en
peso, de gramaje inferior o igual a 200 g/m2.

Marcas de productos que importa:

tela s/m modelo:s/m , cinturones ref. s/m , calzado de vestir, michelle belau,
28957 , chales, s/m, s/m, tipo de tela: tejido de trama y urdimbre , calzado de
vestir, michelle belau, 28931 , calzado de vestir, michelle belau, 28756 , hilado
viscosa, r.belda llorens, s.a., s/m , sandalia michelle belau 56504 , calzado de
vestir, michelle belau, 28763 , cuadro, dosfer, , calzado de vestir, michelle
belau, 28971 , billeteras ref. s/m , sandalia michelle belau 15403 , mocasin
michelle belau 17505 , sandalia michelle belau 33003 , telas, miroglio, joker ,
tela, s/m, 0604 , calzado de vestir michelle belau 17202 , tela, s/m, 9774 , tela,
s/m, 5516
La empresa MICHELLE BELAU. S.A.C tiene gran variedad de prendas de
vestir como Vestidos, zapatos, casacas, blusas, carteras, etc. La que la hace
verstil, diseos originales.

Para la fabricacin de sus prendas de vestir usa telas de la mas alta calidad,
carteras 100% cuero al igual que las casacas y algunos de nuestros exclusivos
calzados.
suteres de algodn 100% (pima y spandex) polos de algodn 100% (pima,
polyester y viscosa)

PROVEEDORES
Michelle Belau mejor la relacin con sus proveedores.
Las 20 MYPES proveedores se han fidelizado con la empresa cliente, y se
sienten comprometidas con la entrega a tiempo de las prendas confeccionadas
para Michelle Belau, la cual les paga el mejor precio del mercado.
Existe un compromiso de parte de Michelle Belau de mantener la relacin
empresarial, comprometiendo carga de trabajo a las 20 MYPES, de esta
manera las MYPES sienten estabilidad empresarial y pueden proyectarse a
conquistar nuevos mercados por las capacidades adquiridas en la asistencia
tcnica recibida.

Tiene como mayor proveedor en la seccin de calzado a PERUANOS

HACIENDO PAIS la cual brinda servicios de confeccin de calzados.

CIFRAS DE EXPORTACON E IMPORTACION DE TEXTILES

Principales mercados a las que Per exporta Textiles

Principales 10 pases importadores de Textiles

Principales 10 pases Exportadores de Textiles

EXPORTADORES DE TEXTIL EN EL MUNDO

ARGENTINA
Argentina,

oficialmente

Repblica

Argentina

es

un

Estado

soberano,

organizado como repblica representativa y federal, situado en el extremo

sureste de Amrica del Sur. Su territorio est dividido en 23 provincias y una
ciudad autnoma, Buenos Aires, capital de la nacin y sede del gobierno
federal.7 Sus 40 millones de habitantes promedian ndices de desarrollo
humano, renta per cpita y calidad de vida, que se encuentran entre los ms
altos de Amrica Latina.
Segn el Banco Mundial, su PIB nominal es el 27 ms importante del
mundo,[9] pero si se considera el poder adquisitivo su PIB total trasforma al
pas en la 22. economa ms importante del mundo.[10] [11] En 2010, la
Argentina fue clasificada como pas de ingresos medianos altos[12] o como un
mercado emergente, tambin por el Banco Mundial.

Moneda: tipo de cambio real casi al nivel del 1 a 1

Balanza comercial: positiva
Nivel de deuda: estable
Riesgo pas: Bajo
Inflacin: 25%
Consumo: en aumento
Crecimiento PBI:8%

Las compras realizadas a Brasil (35,4%) fueron las de mayor participacin en

las importaciones de materias textiles, siendo China (20%) el segundo origen
en orden de importancia. En el caso de las prendas de vestir y confecciones, la
situacin se invierte siendo China (39,8%) el principal origen y Brasil (19,7%) el
segundo.
En el rubro materias textiles, se destaca el crecimiento de las importaciones de
materias primas provenientes de Per y Estados Unidos y de hilados de Mxico
y Turqua. Por otro lado, durante el perodo enero-agosto de 2010 aumentaron
las compras de tejidos planos provenientes de Turqua y Alemania y de los
tejidos de punto originarios de Per y Alemania.
Cabe resaltar que las compras realizadas al resto de los pases de Amrica
Latina (Uruguay, Paraguay y Per) fueron importantes en las importaciones de
prendas y confecciones (Uruguay: 7,3%, Paraguay: 4,5 % y Per: 4,2%), pero
no as en las compras de materias primas donde se destacan las provenientes
de Indonesia e India (5% cada uno).
Por ltimo, durante los primeros ocho meses del ao 2010, presentaron un
importante crecimiento las importaciones de prendas de vestir de Corea y
Alemania, y de confecciones para el hogar originarias de Taiwn y Tailandia

ESTACIONALIDAD
Nuestros productos estn dirigidos al mercado sudamericano. En estos
momentos el nico pas al cual exportamos es CHILE el cual al igual que PERU
coincidimos en las estaciones.
El pas al cual pensamos exportar ARGENTINA al igual que CHILE y PERU
comparte el mismo clima.

ACUERDO COMERCIALES
Mercosur: Acuerdo de complementacin Econmica N58
El Acuerdo de Complementacin Econmica N 58 (ACE 58) suscrito por el
Per y Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay Estados Partes del MERCOSUR
se firm el 30 de noviembre de 2005 y se encuentra vigente desde enero del
2006.
Los principales objetivos del ACE 58 son:
Establecer el marco jurdico e institucional de cooperacin e integracin
econmica y fsica que contribuya a la creacin de un espacio econmico
ampliado que tienda a facilitar la libre circulacin de bienes y servicios y la
plena utilizacin de los factores productivos, en condiciones de
competencia entre las Partes;
Formar un rea de libre comercio mediante la expansin y diversificacin
del intercambio comercial y la eliminacin de las restricciones arancelarias
y de las no-arancelarias que afectan el comercio recproco;
Promover e impulsar las inversiones entre los agentes econmicos de las
Partes;
Promover la complementacin y cooperacin econmica, energtica,
cientfica y tecnolgica.
El ACE 58 establece disposiciones y/o compromisos sobre: Programa de
Liberacin

Comercial,

Rgimen

de

Origen,

Trato

Nacional,

Medidas

Antidumping y Compensatorias, Prcticas Restrictivas a la Libre Competencia,

Aplicacin y Utilizacin de Incentivos a las Exportaciones, Salvaguardias,
Solucin de Controversias, Valoracin Aduanera, Normas y Reglamentos
Tcnicos, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Medidas Especiales, Promocin
e Intercambio de Informacin Comercial, Servicios, Inversiones y Doble
Tributacin, Propiedad Intelectual, Transporte, Complementacin Cientfica y
Tecnolgica, y Administracin y Evaluacin del Acuerdo.

Las exportaciones peruanas al MERCOSUR en el ao 2010 fueron del orden

de los mil cien millones de dlares, siendo Brasil y Argentina los principales
mercados de destino que concentraron el 97% del total exportado al
MERCOSUR.
Los principales productos exportados a MERCOSUR son: minerales y
manufacturas de cobre, minerales de cinc, plata, aceitunas, lacas colorantes,
fosfatos de calcio, camisas de algodn, tara y materias colorantes.
Cabe mencionar que a partir del 01 de enero del 2012 todos los productos
peruanos destinados a Argentina y Brasil tendrn una preferencia arancelaria
de 100%, es decir ingresarn con arancel cero a dichos pases.

ARANCELES PREFERENCIALES
EXPORTACIN
Arancel preferencial
Ao
Ad valorem (%)
2009

0.00 %

MATRIZ DE ATRACTIVIDAD
Indicadores Macroeconmicos
Producto Bruto Interno
PBI ao 2010: 304.815 (millones de pesos)
PBI ao 2009: 255.751 (millones de pesos)
PBI ao 2008: 235.236 (millones de pesos)
PBI per cpita (dlares por habitante)
Ao 2007: 3.816
Ao 2008: 3.504
Ao 2009: 4.060
Ao 2010: 4.802
Balanza Comercial: Ao 2010 ( en millones de dlares)
Exportaciones: 60.013
Importaciones: 48.013
Saldo comercial: 31.322
Deuda externa 2010: 107.6 (en millones de dlares)

AO 2007

AO 2008

AO 2009

AO 2010

EXPORTACION 26.610

34.550

40.013

16%

IMPORTACION

20.321

22.445

28.692

28%

SALDO
COMERCIAL

6.289

12.105

11.321

-6%

INTERCAMBIO
COMERCIAL

46.931

56.995

68.705

20%

MERCOSUR 38%
UE 17%
NAFTA 17%
ASEAN 16%
Chile 8%
Resto ALADI 5%
Medio Oriente 2%
Resto 2%

2008

2009

2010

Variacin

Exportaciones 19.282
(FOB)

36.842

56.553

53%

Importaciones 467.552
(FOB)

483.868

608.936

26%

Saldo

(448.270)

(447.026)

(552.383)

23%

Intercambio
Comercial

497.834

520.710

665.489

28%

El mercado Argentino se encuentra en crecimiento, las estadsticas de los 3

ltimos aos ha demostrado una tendencia de alza. Aumento en el ingreso Per
cpita y recuperacin de poder adquisitivo. Fuerte competencia en el mercado
local, tanto de productos nacionales como de importados, har que los
productos peruanos deban de observar una razonable estrategia de precios y
mrgenes para acceder al mercado.

Como una gran debilidad tenemos a los altos costos de trasporte y pocas
frecuencias de buques entre ambos pases, el transporte terrestre es poco
desarrollado y la necesidad de difundir la implementacin del Acuerdo PERUMERCOSUR (desgravacin arancelaria)
Como una gran ventaja tenemos que en Argentina se realizan mas de 100
ferias rubricas durante el ao, importante vitrina para mostrar los productos
peruanos en este pas.

MATRIZ DE COMPETITIVIDAD
Adecuacin del producto
Argentina en general importa bienes que no produce y por estacionalidad
durante ciertos meses del ao. Pero como sabemos es una de las Potencias
sudamericanas y su gente esta a la perspectiva de la moda, buscando siempre
originalidad, versatilidad y sobre todo exclusividad. Productos de buena calidad
, en un buen algodn y un buen acabado.
El consumidor argentino en general ha cambiado sus pautas y hbitos de
compra (busca relacin precio calidad)

En primer lugar, en todos los niveles econmicos ha predominado una actitud

de racionalidad que era poco comn en el pasado. En la actualidad el
consumidor argentino es mas racional, se gua mucho mas por la relacin
precio calidad, que por una cuestin de imagen marca esta es buscada en
los sectores A1, B1 Y C1.

Es un comprador ms exigente, planteas mas objeciones, hace contraofertas

mas agresivas.
El consumidor mira y analiza mucho ms, eligiendo racionalmente los
productos y comparando. Cambio dentro de la categora de los productos que
busca y decide en muchos casos en funcin del precio, privilegiando su
tendencia en la moda y la relacin precio calidad.
Los productos peruanos se perciben como productos de buena calidad tal es el
caso del palmito peruano los de mejor calidad en el mercado, Hilado de
algodn: es comparado con el algodn egipcio.

Experiencia exportadora peruana.

El acceso al mercado argentino de productos peruanos cuenta con varias
posibilidades ya que actualmente muchos de nuestros productos gozan de
preferencias arancelarias y las mismas estn negociadas en el nuevo acuerdo
ACE Nro. 58 suscrito entre el Per y los pases del MERCOSUR, que ya
empez a regir a partir del 01-01-06.
Es fundamental que se conozcan y difundan las preferencias que Argentina ha
concedido segn el mencionado acuerdo y que a continuacin desarrollaremos
a los productos que no pagaran aranceles para el ingreso a la argentina, ya

que existen ms de200 posiciones arancelarias que gozan del 100% de

preferencia.