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UNAN-FAREM CARAZO
Estrategia Empresarial.
Integrantes
Rodriguez Lpez Jorge Luis
Lpez Snchez lvaro Jos
Guevara Herrera Jerson David
Contenido
RESUMEN EJECUTIVO ......................................................................................................................................................... 3
INTRODUCCIN .................................................................................................................................................................... 4
JUSTIFICACION ..................................................................................................................................................................... 5
OBJETIVOS............................................................................................................................................................................. 6
DESARROLLO DEL TEMA ..................................................................................................................................................... 7
ANLISIS AMBIENTAL ............................................................................................................................................................ 7
LA FIJACIN DE UNA DIRECCIN ORGANIZATIVA...................................................................................................................... 8
LA FORMULACIN DE LA ESTRATEGIA DE LA ORGANIZACIN.................................................................................................... 8
LA EJECUCIN DE ESTA ESTRATEGIA (I MPLEMENTACIN) ........................................................................................................ 9
CONTROL ESTRATGICO (EVALUACIN) ................................................................................................................................. 9
BREVE DESCRIPCIN DE LA EMPRESA: ......................................................................................................................... 10
DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD DE LA EMPRESA.................................................................................................................... 10
BREVE HISTORIA ................................................................................................................................................................ 10
ETAPAS DE LA VIDA DE LA COOPERATIVA................................................................................................................. 12
FORTALEZAS Y D EBILIDADES................................................................................................................................................ 13
2) ANLISIS COMPETITIVO: ................................................................................................................................................. 15
ANLISIS DE FUERZAS COMPETITIVAS (PORTER).................................................................................................................... 17
1. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES ....................................................................................................................... 18
2. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ............................................................................................................... 18
3. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS .............................................................................................................. 18
4. PODER DE NEGOCIOACION DE LOS COMPRADORES .......................................................................................... 18
SENSIBILIDAD A LOS PRECIOS...................................................................................................................................... 18
5. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES ............................................................................................... 19
FODA PARA CADA EMPRESA COMPETIDORA. ....................................................................................................................... 20
2. FODA COOPERATIVA HUMBERTO AGUILAR......................................................................................................... 22
POSICIONAMIENTO ESTRATGICO DE LAS EMPRESAS (EN PARTICULAR DEL LDER) ................................................................... 22
3) ANLISIS ESTRATGICO DE LA EMPRESA EN SU SECTOR. .................................................................................................... 24
COMPETITIVIDAD................................................................................................................................................................ 25
PORTER (CADENA DE VALOR) ENFOCADO EN EL PRSTAMO AGROPECUARIO.......................................................................... 26
ACTIVIDADES PRIMARIAS..................................................................................................................................................... 27
Servicios ofertados .................................................................................................................................................. 29
CLUSTERS........................................................................................................................................................................... 30
MERCADOS HIPERCOMPETITIVOS........................................................................................................................................ 31
ESTRATEGIAS TRANSNACIONALES ........................................................................................................................................ 31
CONCLUSIN ...................................................................................................................................................................... 32
RECOMENDACIN ............................................................................................................................................................. 32
BIBLIOGRAFA..................................................................................................................................................................... 32
RESUMEN EJECUTIVO
El siguiente documento es el resultado del anlisis y el desarrollo de la estrategia
funcional en la COOPERATIVA HUMBERTO AGUILAR R. L consta de anlisis e
implementacin de estrategia funcional en la cooperativa
con el propsito de
Mauricio Aburto
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INTRODUCCIN
El presente documento tiene como objetivo primordial, brindar una opcin, gua o
estrategia corporativa que mediante su aplicacin permita obtener resultados
positivos a la Cooperativa Humberto Aguilar.
Siguiendo paso a paso cada etapa del ciclo, en donde el primer paso corresponde
a los estudios que habrn de realizarse antes de tomar la decisin, canalizando
los recursos que han de tomarse en cuenta para llevar a cabo el proyecto en
donde se analiza la factibilidad de este, llegando as a la inversin etapa de
movilizacin para obtener los recursos financieros, humanos y fsicos, medios
necesarios para el cumplimiento de los objetivos de la empresa.
Esta organizacin carece de capacitaciones, POA, instrumentos de trabajos y
tecnologas y no existe una base slida de proyecto, por lo tanto se lleg a la
conclusin de en la Cooperativa no hay seguimiento adecuado de las acciones
que toma, ya que no se encuentran con los mejores recursos.
El grupo de estrategia empresarial pretende brindar opciones, soluciones y/o
alternativas a la situacin de dicha empresa, ya que en esta etapa del ciclo
universitario se consta con todas las herramientas necesarias para aplicar y
mejorar el funcionamiento de cualquier empresa.
Dicho todo lo anterior la estrategia que se muestra ser la Estrategia Funcional
esta estrategia se aplicara y se adaptara a la cooperativa Humberto Aguilar para el
buen funcionamiento de la misma a largo, mediano y corto plazo maximizando la
eficiencia y eficacia de las reas y colaboradores.
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JUSTIFICACION
La presente estrategia tiene como objetivo principal velar por el buen
funcionamiento de las reas y acciones de la organizacin adaptadas a largo,
media y corto plazo en forma de proyectos anuales y semestrales que formen
parte de su cultura organizativa.
Esta estrategia se aplicara con la tecnologa e instrumentos de trabajos que
poseen ya que en estos momentos la cooperativa no cuenta con los recursos para
satisfacer dicha necesidad, previendo los resultados de la aplicacin se harn las
compras de equipos y maquinaria que esta necesita en la finalizacin del primer
proyecto.
El desarrollo de esta estrategia ira dirigida desde el nivel gerencial hasta el
operativo como una decisin generalizada a la organizacin, la Estrategia
Funcional se centra en cmo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de
cada rea funcional de cada negocio, unidad estratgica o empresa con el fin de
maximizar los recursos de la misma, es debido a esta importancia que se
implementara a la cooperativa Humberto Aguilar R.L
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OBJETIVOS
Incrementar los resultados estratgicos de la micro financiera Humberto
Aguilar R.L (ingresos, utilidades, participacin de mercado, satisfaccin de
clientes, calidad, innovacin, desarrollo humano, desarrollo tecnolgico,
etc.).
Mejorar la infraestructura necesaria para seguir incrementando el nivel de
competitividad en el mercado financiero.
Lograr la efectividad de los procesos estratgicos (comercializacin,
produccin, operacin, administracin de los recursos humanos, recursos
financieros y recursos tecnolgicos) de la empresa.
Implementar la estrategia empresarial para aprovechar al mximo las
oportunidades que se presenten en la cooperativa Humberto Aguilar R.L.
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PROVEEDORES:
En este aspecto no hay mucho que evaluar ya que la COOPERATIVA
HUMBERTO AGUILAR R. L es autosuficiente ya que este inicio operacin con
capital propio (C$ 500 en el ao 1964).
COMPETIDORES:
Su mayor competidor es CARUNA que es una cooperativa de ahorro y crdito con
una amplia trayectoria en el mercado financiero, fiscalizada, regulada y controlada
por el INFOCOOP.
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Breve Historia
En 1961 un grupo de trabajadores ante ellos: Carlos Cruz A. Humberto
Hernndez, Miguel Mendoza; Jos Manuel Cruz A; Domingo Arias, Porfirio Calero
C; Luz Hernndez; ngel Hernndez; Jorge Hernndez; Santos Lpez y otros se
relacionaron con el movimiento
sindicalista
de
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Visin: Ser una cooperativa con prestigio local, nacional e internacional, con
estructuras
fsicas
organizativas
adecuadas,
sistema
administrativo
Fortalezas y Debilidades
Fortalezas
La cooperativa Humberto Aguilar ofrece a sus colaboradores remuneraciones
tanto financieras directas como financieras indirectas; en cuanto a las financieras
directas tenemos:
1.
El aguinaldo
3.
Horas extras
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Debilidad
La Cooperativa Humberto Aguilar RL posee debilidades y necesidades
insatisfechas ya que es una pequea empresa financiera esta carece de:
Decisiones
Estrategicas
Decisiones
Tecnicas/
Administrativcas
Decisiones Operativas
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2) Anlisis competitivo:
Resea histrica del sector
Somos una Cooperativa que acogemos en nuestro seno a todas las personas
naturales o jurdicas de La Concepcin y municipios circunvecinos que por su libre
y espontnea voluntad y deseos de superacin, decidan ingresar y formar parte de
nuestra gran familia Cooperativista.
2.
Consejo de Administracin
3.
Junta de Vigilancia
4.
Comit de Crdito
5.
Comit de Mercadeo
6.
7.
Comit de Educacin
8.
Gerencia Administrativa
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Para la cooperativa sus principales actores que pagan los impuestos actualmente,
son los clientes de la misma ya que son la base fundamental para la cooperativa
ya que el inters cobrado por los crditos es de2.25% mensual sobre el saldo ms
su respectivo mantenimiento de valor.
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2.
3.
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FORTALEZAS (F)
DEBILIDADES (D)
2. Sistemas de coordinacin
Pblicos.
programa
5. Formacin para el trabajo.
6. Comunicacin y control gerencial
7. Sistema de toma de decisiones
8. Responsabilidad social
OPORTUNIDADES (O)
ESTRATEGIAS (FO)
ESTRATEGIAS (DO)
1. Modernizacin en la
1. Creacin de ventanillas
1. Fortalecimiento de las
nicas de trmites
competencias de los
servicios.
2. Creacin de espacios
servidores pblicos.
2. Inversin extranjera
2. Incorporacin de
del cooperativismo.
tecnologas
gremios, comercio,
3. Creacin de beneficios
organizacionales, de la
industria y universidades
informacin, la
4. Apertura econmica
4. Exoneracin o
comunicacin y el
5. Creacin de nuevos
impuestos.
de impuestos.
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AMENAZAS (A)
ESTRATEGIAS (FA)
ESTRATEGIAS (DA)
1. ndice de desempleo.
1. Articulacin de acciones
1. Adquisicin de recursos
2. Incremento de migracin.
3. Renovacin de clase
dirigente.
competencias laborales.
2. Plan de Desarrollo para
la cooperativa con el Plan
Estratgico Institucional.
3. Transformacin de los
comportamientos de los
ciudadanos por hbitos de
sana convivencia.
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Debilidades
1. Carencia de capacitaciones.
Con un POA.
3. Fortalecimiento en la gestin y
tecnologas y medios de
Estructura de recaudacin.
Transporte.
4. Aumento de contribuyentes
Oportunidades
Amenazas
De Direccin.
cooperativas.
2. Descapitalizacin de empresas en el
Trabajo.
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ESTRELLA:
Crdito personal: este servicio pertenece a un
segmento que est creciendo y aunque no es
A el nico crdito que se ofrece mantiene una
L alta cuota de liderazgo.
T
A
C
R
E
C
I
M
I
E
VACA LECHERA:
N
Sector vivienda: servicio de en etapa de
T
madurez, conserva alto nivel de participacin,
O B se mantiene vigente gracias a las campaas
A de recordacin.
J Mantener constante vigencia en el mercado
A sin llegar a saturar al cliente, es la mejor
estrategia que puede aplicar la cooperativa.
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BAJA
DILEMA:
Sector servicio: comprendido por la cancelacin
de los servicios bsicos, en lo cual existe baja
participacin dentro de la cooperativa.
La forma de rescatar este servicio seria
apropindose del mercado, que adquiera el pago
de su servicio bsico por medio de instituciones
bancarias.
PERRO(circulo vicioso):
Ahorro escolar: busca participar de un mercado
donde el ahorro a plazo fijo es eminentemente
ms solicitado.
Una buena estrategia seria apropiarse de otro
segmento de mercado que no sea dirigido a
escolares sino a estudiantes universitarios.
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.
Fortalezas
Debilidades
1. Carencia de capacitaciones.
Con un POA.
3. Fortalecimiento en la gestin y
tecnologas y medios de
Estructura de recaudacin.
Transporte.
4. Aumento de contribuyentes
Oportunidades
Amenazas
De Direccin.
cooperativas.
2. Descapitalizacin de empresas en el
Trabajo.
Competitividad
La COOPERATIVA HUMBERTO AGUILAR se encuentra en constante evolucin y cambios,
para lograr la satisfaccin del clientes, brindar un servicio de calidad, confiable y rpido. Se
requiere un equipo directivo dinmico, actualizado, abierto al cambio organizativo y
tecnolgico, y consciente de la necesidad de considerar a los miembros de la organizacin
como un recurso de primer orden al que hay que cuidar.
Sin embargo, se puede afirmar que este suele ser uno de los puntos dbiles de un elevado
nmero de micro financiera que ha desaparecido o tienen problemas de supervivencia. Como
sabemos, el equipo HUMBERTO AGUILAR
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Actividades primarias
Logstica interna: corresponde a todas las actividades realizadas
para preparar la produccin, tales como eleccin de la semilla
adquisicin de maquinaria y equipo, fertilizantes y todas
las
almacenamiento,
limpieza
del
producto, empaque
Marketing y ventas:
de
ventas
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Actividades de apoyo
La gestin de apoyo inicia desde el momento en que el productor se acerca a la
cooperativa Humberto Alvarado y empieza con su plan de negocio. Conforme el
proceso avanza, se establece una dinmica de cooperacin que se fundamenta
en confianza entre las partes.
Abastecimiento Corresponde a la funcin de comprar los insumos que
requiere la cadena de valor del productor agropecuario.
Desarrollo de tecnologa Corresponde a todas las actividades que pueden
ser agrupadas de manera general
de
productos
insumos,
manejo
post
cosecha,
principalmente.
Administracin de Recursos Humanos (RRHH)
Comprende
las
ya que resuelve
Barreras a la entrada
Barreras a la entrada apunta a la dificultad que tienen las fuerzas del mercado a
corregir situaciones de falta de competencia con prontitud. Si bien en
prcticamente ningn mercado la entrada es automtica, lo que interesa desde el
punto de vista de la poltica de competencia es que el lapso en que tomara la
entrada de una nueva firma no sea muy extenso.
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1. Barreras Legales
Las crisis financieras producen efectos negativos de magnitud no solo en el sector
Financiero mismo, sino tambin en la produccin agregada de bienes y servicios
en la economa. A parte de la cada en el producto, las crisis aumentan la pobreza
y generan malestar en la poblacin e inestabilidad poltica. Las crisis, usualmente
son seguidas de restriccin al crdito por parte de los bancos y recesin en la
actividad econmica. Ello explica que sean eventos altamente temidos por los
gobiernos, y que el estado implemente todo un arreglo legal e institucional para
evitarlas.
El elemento fundamental de la regulacin de entrada es el requerimiento mnimo
de capital propio que debe poseer el banco. El exigir un nivel mnimo de capital en
Trminos absolutos y en relacin al valor de los activos, limita el comportamiento
Riesgoso de los bancos.
2. Barreras Tecnolgicas
Por barreras tecnolgicas se entienden todas aquellas inversiones de
carcter hundido que debe realizar la cooperativa para operar de forma
eficiente en el mercado bancario. Se comprende como barreras a la
entrada, los sistemas informticos de soporte, la marca, la red de cajeros
automticos y las sucursales.
Servicios de Apoyo al Giro
Los servicios de apoyo al giro con los que la cooperativa deber contar dependen
de la canasta (mix) de productos que sta ofrece a sus clientes
Servicios ofertados
1.- Ahorros a la vista
3.- Ahorros a Plazo Fijo
5.- Mini Sper
7.- Pago a Pensionados del INSS
9.- Pago de factura de Energa
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Clusters
La cooperativa es una institucin financiera independiente que busca eficiencia
colectiva en el sistema bancario, al generar beneficios tanto para s como para las
dems empresas del sector.
La fuerte interaccin entre productores, proveedores y usuarios facilita e induce un
mayor aprendizaje productivo, tecnolgico y de comercializacin; La existencia del
sector financiero, con conciencia de s, facilita la accin colectiva del conjunto en
pos de metas comunes.
(costos de
bsqueda) para todos los jugadores del clster y por ello dinamizan la
productividad, a la vez son centros de innovacin, simultneamente por la extrema
rivalidad que se da en algunas reas y por la cooperacin fluida que se da en
otras.
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Mercados Hipercompetitivos
La COOPERATIVA HUMBERTO AGUILAR se encuentra en constante cambio
como en tecnologa, ya que los gustos y preferencia de los clientes as lo requiere,
esto con el objetivo de tener ventajas sobre otras micro financieras ya que las
reglas de la competencia estn cambiando todo el tiempo.
Esto conlleva a que la COOPERATIVA HUMBERTO AGUILAR para ser ms
competitivo en el mercado financiero, tiene innovar nuevas ofertas para la
satisfaccin del cliente ya que el cliente demanda nuevos servicios tanto en
crditos como en el sector servicios o vivienda.
Estrategias Transnacionales
La COOPERATIVA HUMBERTO AGUILAR su objetivo de la estrategia
transnacionales es perseguir esencialmente frenar el declive de las otras micro
financieras en aspectos de
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CONCLUSIN
Incrementamos los resultados estratgicos de la micro financiera Humberto Aguilar
R.L
Mejoramos la infraestructura necesaria para seguir incrementando el nivel de
competitividad en el mercado financiero.
Logramos la efectividad de los procesos estratgicos de la empresa.
implementamos la estrategia funcional para aprovechar al mximo las
oportunidades que se presenten en la cooperativa Humberto Aguilar R.L.
RECOMENDACIN
Implementar la estrategia funcional ya que este ayudara el fortalecimiento y
desempeo de la COOPERATIVA HUMBERTO AGUILAR R. L y a la vez el
cumplimiento de las metas y objetivos propuestos de la misma.
BIBLIOGRAFA.
Www.wikipedia.org
www.monografia.com
www.estrategiaempresarial.com
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