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Acciones
Competitivas

UNIDAD 5

Comercializacin Marketing Editorial

Prof. Juan C. Carponi Flores

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Acciones
Competitivas

Aplicacin en Mercados
Oligoplicos
Competencia Monopolstica
Mercados en los que las empresas son mutuamente
dependientes
El resultado de un movimiento depende de la
reaccin de los rivales
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Acciones
Competitivas

Porter
Dilema y Alternativas
Bsqueda de intereses propios
Bsqueda de intereses comunes
Cooperacin Rentablidad Promedio
Propio Inters s/ Represalias Utilid. > X
Propio Inters c/ Represalias Utilid. < X
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Acciones
Competitivas

Tipos de Movimientos
Ofensivos: mejoran la posicin en desmedro
de otros
Defensivos: bloquean movimientos de la
competencia que amenacen

Objetivo
Evitar desestabilizar y quedar mejor
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Acciones
Competitivas

Movimientos Competitivos

Cooperativos
No Amenazadores
Amenazadores
Defensivos
Compromiso

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Acciones
Competitivas

Acciones Cooperativas
No amenazan los objetivos de los
competidores
Mejoran la posicin aunque los
competidores no lo hagan
Ejemplos:
Cmaras
Acciones del lder
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Acciones
Competitivas

Acciones No Amenazadoras
No amenazan los objetivos de los
competidores
Dos tipos:
Mejoran la posicin slo si los
competidores lo siguen
Mejoran la posicin slo si los
competidores no lo siguen
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Acciones
Competitivas

Acciones No Amenazadoras II
Las acciones no son amenazadoras si:
Los competidores no los notan
No les interesa
Su desempeo es poco afectado
Ejemplos:
Garantas
Internos
reas sin inters
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Acciones
Competitivas

Acciones Amenazadoras
Clave: Pronosticar e influir en las represalias

Preguntas:
Qu tan probables son las represalias
Qu tan pronto...
Qu tan efectivas...
Qu tan duras...
Puede influirse en las represalias?

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Acciones
Competitivas

Acciones Amenazadoras II
Retrasos en las represalias
De orden perceptual
Para planificar una una represalia
estratgica
Incapacidad para ejercerla
Objetivos en conflicto

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Acciones
Competitivas

Acciones Defensivas
La mejor defensa es impedir una batalla
(carcter disuasivo)
Objetivo
Que los competidores concluyan que su
movimiento no es prudente
Que den marcha atrs

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Acciones
Competitivas

Acciones de Compromiso
La empresa apoya de una forma
inequvoca acciones que est realizando
Compromiso con continuac. represalias
Compromiso con la inaccin
Objetivo
Impedir represalias de los competidores
Impedir movimientos amenazadores
Crear confianza
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Acciones
Competitivas

ANSOFF

M
E
R
C
A
D
O
S

Productos Actuales

Productos Nuevos

A
C
T
U
A
L
E
S

Penetracin

Desarrollo de
producto

N
U
E
V
O
S

Desarrollo de
mercado

Diversificacin

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Acciones
Competitivas

Penetracin

Se busca mayor participacin o...

Mayor volumen
Mayor consumo
Mayor consumo per capita
Incremento de la rotacin
Captura de clientes de la competencia
Otros usos

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Acciones
Competitivas

Desarrollo de Mercado

Cambio en el tipo de clientes

Nuevos segmentos en el mismo rea
Nuevas reas
Resegmentacin con variacin en los
productos actuales (cuidado con los
nuevos requisitos)
Productos vinculados nuevos a clientes
nuevos (Diversificacin concntrica)
Nuevos canales
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Acciones
Competitivas

Desarrollo de Producto
Variaciones importantes en los productos
existentes a clientes actuales y nuevos.
Productos totalmente nuevos a clientes
actuales (Diversificacin horizontal)
Se basa en el conocimiento del mercado
objetivo, de sus necesidades y la manera
de satisfacerlas.

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Acciones
Competitivas

Diversificacin
Concntrica
Horizontal
Conglomerada

Productos Vincul. nuevos

Clientes Nuevos
Productos total. nuevos
Clientes actuales
Todo nuevo (Nuevos Neg.)

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