Professional Documents
Culture Documents
COD: 1410012964
TRABAJO 3er LIBRRO EL NUEVO POSICIONAMIENTO
PARTE 1
I parte: entendiendo la mente.
Mientras la mente siga siendo un misterio, seguir siendo atacada, la
explosin de medios y el consiguiente incremento de volumen de las
comunicaciones ha afectado dramticamente a la manera en que la mente
acepta o ignora la informacin que se le ofrece. La sobrecomunicacin ha
cambiado las reglas de juego de la publicidad, en los ltimos treinta aos se
ha producido ms informacin que en los 5.000 anteriores. Adems, la
sobrecomunicacin electrnica ha sobrepasado los lmites de transmisin de
anuncios por televisin.
Pero a medida que aumenta el volumen de informacin disponible, llega
algo de esta informacin al cerebro de la gente?
En referencia a la retencin de informacin, un cientfico alemn, ha
descubierto que un 80% de lo que se aprende es olvidado en menos de
veinticuatro horas.
El problema que se genera a causa de la excesiva informacin, sea por
televisin o internet es la confusin.
Los autnticos lderes no necesitan confundir, le gente ms capaz es la ms
simple. Existen cinco condicionamientos mentales para el proceso de
posicionamiento:
2.
3.
4.
5.
Riesgo funcional.
Riesgo fsico.
Riesgo social.
Riesgo psicolgico.
Es intil tratar de cambiar las mentes de las personas que integran nuestro
mercado; cuando el mercado se forma una opinin sobre un producto, no hay
nada que pueda cambiar esas mentes.
Si las empresas ven a sus marcas desde un punto de vista econmico, se habla
de un problema de perspectiva, adems, la expansin desenfrenada de la
lnea de productos puede debilitar la imagen de una marca, perturbar las
relaciones comerciales y disfrazar incrementos de costos.
Siempre se ha manifestado que una de las ms importantes entre las 22 leyes
inmutables del marketing es la ley V, la ley del enfoque. El principio ms
poderoso del marketing es poseer una palabra en la mente de los clientes.
Los hombres de negocios saben muy bien que una marca registrada con xito
comercial es un activo mucho ms valioso que todos los dems juntos.
Aunque se trate de un intangible. La adecuada seleccin del nombre es, tal
Aceptacin.
Significado real.
Connotacin negativa.
Facilidad de pronunciacin.
Amplitud.
Concentracin.
Competitividad.
Ascenso en la categora.
Previsin del futuro.
Globalidad.
PARTE 2
Tener claro el concepto de posicionamiento, es fundamental para ingresar
al banco de informacin de ste libro. Lamentablemente, en el ao 1969,
despus que Jack Trout definiera posicionamiento como una estrategia
competitiva, la novedad pas desapercibida y se cometieron muchos
errores; las causas radican en el ego de los gerentes, pero de aqu se
desprende una cantidad favorable de pecados en el que las vctimas sern
sus empresas y ms importante, el olvido de sus marcas.
Por qu es tan importante que recuerden una marca?
Porque posicionarse, es entrar e instalar una marca en la mente del
consumidor. Suena fcil, pero los estudios realizados para escribir este libro,
demuestran todo lo contrario.
El libro est dividido en tres partes: entendiendo la mente, cmo enfrentar el
cambio y los trucos del oficio (Trout se refiere a este ltimo, como la razn del
libro).
El estudio de la mente es lo que hace atractivo y misterioso el libro, las cifras y
estudios realizados, son informacin valiosa para el mercadlogo, pues la
informacin es amplia y valiosa para el momento de entender correctamente
el trmino posicionamiento.
Detectar errores, ser flexible, no perder las perspectivas sobre sus mercados,
son importantes en la segunda parte del libro donde ensea al empresario a
cmo enfrentar el cambio; el concepto de reposicionamiento y los ejemplos
de diferentes compaas, ayudan a ubicar su empresa y aplicar la estrategia
cmodamente.
La tercera parte y ms atractiva, son los trucos del oficio, aqu encontramos
verdades que superan las expectativas del lector, por ejemplo: la mayora de
personas piensa que la vista es ms fuerte que el odo. La realidad es otra; los
sonidos es lo que ms genera memoria a la hora de publicitar. El valor de las
palabras, los secretos para encontrar un buen nombre, cmo escapar de un
mal nombre, son captulos correspondientes a los trucos del oficio.
Seis obstculos que han deteriorado los procesos de posicionamiento son
enfatizados y con una solucin para cada uno, hace que el libro valga la pena
y seguramente para el empresario o profesional en mercadeo, ser una gua
para aplicar la estrategia competitiva y posicionarse en el mercado.
Los mercados han dejado de responder a los estmulos que
funcionaban en el pasado. El mejor producto, la creatividad ms
original, o los planes de marketing multimillonarios han dejado de ser
suficientes. Ya estamos cansados, hay demasiadas ofertas, demasiados
oferentes, demasiadas imgenes corporativas.
La nica forma de destacarse, de llegar a ser la opcin preferida, o al
menos una de ellas, es a travs del posicionamiento, o cuando ya se
lleva tiempo en el ruedo, del reposicionamiento.
La estrategia competitiva ha demostrado, con hechos, ser la ms eficaz
para cualquier actividad en la que se trate de disputar con otros por
influir en las decisiones de los grupos objetivo.(Jack Trout)
PARTE 3
El libro me ha ayudado a complementar el concepto de posicionamiento,
adems, me hizo entender que las personas que no se han preparado para
montar un negocio, se desenfocan, y corren el riesgo de fracasar, por no
tener idea de cmo posicionarse; muchas personas creen que slo con
maquillar sus productos, ser suficiente para penetrar el mercado.
La verdad es que si no se hace un estudio permanente y continuo a los
consumidores, es decir, lo que perciben y sienten, lo que piensan, lo que
desean y lo que necesitan; no lograrn posicionar ninguna marca.