Estudio y anlisis

del entorno, el sector

y la competenc ia de la empre sa
18

El abor ac in del propio proyecto

n Actividades de la Fase 2 del proyecto empresarial
Todas las empresas estn influidas por el entorno en el que desarrollan su actividad. Actualmente nos encontramos
en un mundo donde las condiciones que afectan a las actividades empresariales cambian muy rpidamente; la llamada mundializacin o globalizacin econmica hace que las decisiones que se toman en cualquier lugar del
mundo, ya sean polticas, econmicas, sociales o de cualquier otra ndole, repercutan directamente en las actividades empresariales de otros lugares del planeta. Esto conlleva una competencia cada vez mayor.
Por otra parte, antes de iniciar otros anlisis ms concretos de la actividad del proyecto, todos los emprendedores
deben identificar el sector econmico en el que se encuadrarn sus empresas y conocer, de entre todas ellas, las que
conformarn su competencia real.
Independientemente del mbito geogrfico de actuacin de las empresas o de la actividad que hayis elegido, es
necesario, por lo tanto, reflexionar sobre una serie de cuestiones en relacin con vuestro proyecto, como, por ejemplo:
Qu decisiones tomadas desde diferentes mbitos polticos, sociales, econmicos, etc. afectarn de forma
importante a nuestra empresa?
Cmo es el sector en el que nos enmarcaremos?
Qu variables nos influyen?
Cmo actan las empresas que realmente van a ser nuestra competencia?
Para resolver todos estos y otros interrogantes debes investigar, identificar e interpretar las variables que, desde diferentes mbitos, van a influir en la actividad de tu futura empresa. Despus tienes que identificar en qu sector y en
qu mbito de influencia se desarrollar tu actividad y qu empresas sern tus principales competidoras.
Organizacin de la bsqueda de la informacin adecuada
Para realizar esta fase de tu proyecto, necesitars buscar y analizar la informacin que permita hacerte una idea
sobre las variables externas ms importantes que afectan a tu empresa.
Debes empezar dedicando un tiempo a la reflexin y diseo del plan de actuacin. Para ello debes reflexionar
sobre:
Qu informacin te hace falta?
Dnde podrs encontrarla?
Cmo y cundo vas a buscarla?
Qu instrumentos utilizars para analizar la informacin obtenida?
Esta informacin la puedes conseguir tanto en el propio centro de estudios (analizando la bibliografa disponible
en el mismo o comunicando por diversos medios con el exterior carta, telfono, fax, Internet, etc.) como realizando trabajo de campo y visitando organismos, empresas, bibliotecas, asociaciones, etc. que dispongan de
la informacin que necesitas. Estas dos lneas de investigacin se deben apoyar mutuamente y te permitirn contrastar las respuestas obtenidas.
Es muy conveniente disear y utilizar un sistema de control de fuentes de informacin, bien sea por medio de
una agenda clsica, o un programa adecuado de ordenador, listados de favoritos de Internet, etc. Las informaciones que obtengas en esta fase se irn completando a lo largo de todo el desarrollo del proyecto con nuevas aportaciones posteriores de direcciones y centros de informacin.

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A modo de propuesta se presenta la Tabla 2.1. Disea uno similar a ste para ir aadiendo las fuentes de informacin que vayas encontrando, que sern ms especficas para la localidad y la zona en donde est situado el centro de estudios y la actividad de proyecto elegida.
Medios de contacto:
Fuente de informacin

Direccin

telfono
fax
correo electrnico
pgina web

Instituto Nacional de Estadstica

P. Castellana, n 183,
28071 Madrid

Tel.: 91 583 91 00
info@ine.es
www.ine.es

Comisin Europea DG V/
Informacin y Publicaciones

Centro de informacin
Rue de la Loi/Wetstraat,200
B-1049 Bruselas

(32-2) 295 49 88

Cmara de Comercio de...

Instituto de desarrollo de...
Consejera de Economa de...
Direccin Gral. de Comercio y Consumo de...
Centro de Iniciativas Regionales de...
Direccin Gral. de la Mujer de...
Direccin Gral. de la Juventud de...
Registros... (memorias, balances...)
Ayuntamiento de...
INFO-IMPI
ICEX
Registro Mercantil de...
CEPYME
CEAJE (Jvenes Empresarios) de...
Ministerio de Administraciones Pblicas
Boletn Oficial del Estado (BOE)
Boletines de Comunidades Autnomas
20

Boletines de Ayuntamientos
.........................
Tabla 2.1. Agenda de fuentes de informacin del proyecto.

Internet es actualmente una potente herramienta de bsqueda de informacin. Cada proyecto tiene sus fuentes especficas propias. En la Tabla 2.2 se recogen algunas webs generales que creemos de inters para todas las empresas.

Informacin general sobre:

Pginas web (URL)

Buscadores de pginas mas usuales

http://www.google.com
http://www.yahoo.es
http://www.terra.es

Administracin del Estado, de las Comunidades Autnomas y de las

Entidades Locales

http://www.map.es/internet/indice.htm

Unin Europea

http://europa.eu.int

Organismos internacionales de inters

http://www.un.org
http://www.ocde.org
http://www.worldbank.org
http://www.wto.org

Estadsticas: sociales, econmicas, culturales, etc.

http://www.ine.es
http://www.cis.es

Boletines Oficiales

http://www.boe.es

Registros Pblicos

http://www.rmc.es
http://www.registradores.org

Temas de poltica econmica

http://www.mineco.es
http://www.economyweb.com

Creacin de empresas

http://www.ipyme.org

Anlisis sectoriales

http://www.ine.es/tempus/nes

Informacin fiscal

http://www.aeat.es

Seguridad Social y Trabajo

http://www.inem.es
http://www.labornet.org
http://www.seg-social.es

Comercio internacional

http://www.icex.es

Franquicias

http://www.franquicias.net

Mercado de Valores

http://www.cnmv.es

Organizaciones sindicales

http://www.ccoo.es
http://www.ugt.es

Organizaciones patronales

http://www.ceoe.es
http://www.cepyme.es

Investigacin y desarrollo

http://www.cdti.es

Ventanilla nica Empresarial

http://www.ventanillaempresarial.org

Estudiantes y educacin (ayuda informtica)

http://www.cnice.mecd.es

Subvenciones

http://www.ayudas.net

Jvenes empresarios

http://www.ceaje.es

Asuntos jurdicos generales

http://www.canaljuridico.com

Tabla 2.2. Pginas de Internet de inters general.

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n Etapas que tienes que seguir

A continuacin vamos a desarrollar cada una de las etapas que debes realizar para la elaboracin de la Fase 2 de
tu proyecto.
1a Anlisis de los factores externos que influyen en la actividad empresarial
Para realizar esta etapa, necesitars buscar, localizar y analizar la informacin que permita hacerte una idea sobre
las variables externas ms importantes que puedan influir sobre la actividad elegida para tu proyecto.
Identificacin y descripcin de los factores externos
Se trata de buscar toda aquella informacin que pueda ser relevante para tu proyecto y contribuya, por lo tanto,
a constituir el marco o escenario en donde se desarrollar la actividad del mismo. sta estar regulada o se ver
afectada por leyes, normas, disposiciones y medidas, pero tambin por la situacin poltica y econmica, los
recursos naturales, la poblacin, la cultura, la ciencia y la tecnologa.
Los tipos de factores externos que debes analizar, a fin de ver si tienen una influencia de inters para tu proyecto,
son:
Polticos. Tienes que averiguar qu decisiones polticas de los gobiernos de los diferentes mbitos administrativos pueden repercutir de forma importante en el mundo empresarial y, en concreto, en tu futura empresa.
Econmicos. Hay que analizar la informacin del estado econmico en que se encontrar tu empresa cuando se cree y, sobre todo, el de la zona de influencia ms prxima a ella, donde estarn tus mercados.
Socioculturales. Las empresas, como agentes sociales, se ven afectadas por los cambios de la sociedad.
Debes investigar los estilos de vida y las pautas culturales imperantes en el momento de crear la empresa y
las tendencias futuras de los mismos.
Ecolgicos. Actualmente la preocupacin social sobre las cuestiones medioambientales se traduce en necesidad de bsqueda de nuevas formas de produccin, de fuentes de energa no contaminantes, as como de
leyes y normas que controlen y eviten el deterioro del entorno ecolgico. Busca toda la informacin al respecto que pienses que puede influir en tu empresa.
Tecnolgicos. La investigacin, el desarrollo y la innovacin (I+D+i) son cuestiones de alta importancia estratgica empresarial. Indaga los tipos de tecnologa, las formas de organizacin, los nuevos materiales, etc. que
se estn utilizando en la produccin o prestacin de servicios y que puedan tener repercusin en tu proyecto
de empresa.
Jurdicos. Debes investigar qu leyes y normas de todos los mbitos jurdicos afectarn a la creacin y el desarrollo de tu empresa. Ten en cuenta que hay leyes generales que afectan a todas las empresas y otras especficas para tu actividad; adems, te afectarn normas de diferentes mbitos de influencia como son: normas
legales de la Unin Europea, las leyes de carcter estatal, las de las Comunidades Autnomas y las ordenanzas y reglamentos municipales.
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Hay que tener en cuenta que la influencia que ejerce el entorno sobre las empresas puede presentar distinta
importancia dependiendo de la cercana del mismo a la empresa del proyecto.
Debes identificar y seleccionar los datos ms importantes, y redactar un informe sobre cada uno de los tipos de
factores relevantes en tu proyecto, teniendo en cuenta que, segn el mbito del que provengan, tendrn una
influencia ms o menos importante en tu futura empresa.

 Diagnstico previo sobre la futura actividad

Una vez que hayas seleccionado la informacin, hay que analizarla y valorar su influencia sobre la actividad
que piensas desarrollar. Analizada la informacin, estars en condiciones de identificar tres aspectos bsicos
para evaluar la influencia de los factores externos sobre tu proyecto:
Oportunidades (influencias favorables) que se presentan.
Amenazas (influencias desfavorables) que hay que tener en cuenta.
Estrategias (formas de actuacin) a seguir.
Finalmente, debes realizar un resumen de las amenazas y oportunidades que hayas identificado para tu proyecto y, tenindolo presente, emitir un diagnstico previo sobre el anlisis externo realizado. Una vez valorados
los factores, se deben decidir las estrategias competitivas.
2a Anlisis del sector y de la competencia
La segunda etapa de esta fase consiste en el anlisis del propio sector en el que estar ubicada tu empresa. Para
ello, primero debes identificarlo correctamente, para analizar posteriormente los elementos bsicos que lo determinan y poder conocer el grado de competencia existente entre las empresas que lo forman. Debers afrontarla
cuando formes parte de ese sector.
Delimitacin y anlisis del sector econmico
Lo primero que debes hacer es determinar si tu empresa pertenece al sector econmico primario, secundario o
terciario, y ver en qu agrupacin, grupo, subsector, rama y tipo de actividad debemos ubicarlo. Para ello es
necesario que realices una consulta personal, o por medio de Internet (www.aeat.es) a alguna oficina de informacin empresarial que disponga de la Clasificacin Nacional de Actividades Econmicas (CNAE).
Una vez clasificada tu futura empresa en el correspondiente sector, debes buscar informacin y analizarla sobre
los elementos bsicos que lo determinan.
Para poder llegar a conocer los elementos que caracterizan tu sector, puede ser conveniente que visites alguna
empresa similar a la de tu proyecto. En esta visita debes anotar toda la informacin que consideres necesaria
sobre su actividad para utilizarla en esta y en otras fases del proyecto.
Otras fuentes de informacin tiles para este apartado son:
Las asociaciones sectoriales de empresas.
Las organizaciones patronales sectoriales.
Los sindicatos de las correspondientes ramas de actividades.
Los estudios sectoriales del Instituto Nacional de Estadstica relativos a la actividad a desarrollar.
Las revistas especializadas que editan las organizaciones de cada sector.
Los artculos monogrficos de la prensa diaria sobre el sector.
En caso necesario, las empresas consultoras que de forma profesional se dedican a realizar y vender estudios
sectoriales que realizan por encargo de los clientes que los necesitan.
En la redaccin del proyecto debes identificar y analizar los datos generales que caracterizan al sector en conjunto. Slo tienen sentido los de alguna empresa concreta si tiene mucha importancia en l.
Anlisis de la competencia en las empresas del sector
Cuando ya dispongas de informacin suficiente sobre tu sector, hay que analizar qu competencia se genera
entre las empresas del mismo para ver las barreras de entrada y los problemas de permanencia en l.

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 Primero, debes identificar las empresas ms relevantes y buscar los datos que las caracterizan. El nmero de
empresas que debes analizar depender bsicamente del sector en el que se encuentre la empresa del proyecto y el mbito de los mercados que se quieran desarrollar. En general, el anlisis de las tres o cuatro
empresas que van a ser tu competencia directa debera ser suficiente para el proyecto.
Puedes utilizar un modelo de ficha como el que se propone en la Tabla 2.3 para anotar los datos que puedas obtener sobre estas empresas, y despus realizar un breve informe sobre ellas.

Empresa:
Situacin:
Domicilio
Telfono
Fax
Correo e.
Pgina web
Entorno
Cuota de mercado
Volumen de ventas absoluto
Porcentaje del mercado total del sector que
representa
Personal
Nmero de trabajadores medio
Categoras ms relevantes
Sueldos medios
Productos/servicios que suministran al mercado
Detalle de productos y/o servicios
Proveedores ms importantes de la empresa
Tipo de produccin
Costes de produccin ms representativos
Valor aadido de los productos

Canales de distribucin que utiliza

Precios de venta de sus productos/servicios
Mrgenes de ventas ms representativos
Tipologa de los clientes ms importantes
Segmentos que ocupa
Instrumentos de comunicacin que utiliza
De publicidad
De promocin
De relaciones pblicas
Importaciones que realiza
Exportaciones de la empresa
Estructura del Balance de Situacin:
Composicin del activo
Composicin del pasivo
Ratios ms representativas
Investigacin (I+D)
Recursos destinados a investigacin y
organizacin
Recursos destinados a nuevas tecnologas
Comentarios sobre el Balance Social de la empresa

Tabla 2.3. Ficha de empresa para el anlisis de la competencia.

Por ltimo, y para conocer mejor el estado de la competencia entre las empresas del sector, te proponemos
realizar un estudio de las Fuerzas Competitivas basado en los datos del sector y de las empresas que sern
tus competidoras directas.
Este estudio lo puedes efectuar a travs de la realizacin de la Actividad 3.3.

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Operaciones que tenis que realizar

Elaboracin de la Fase 2 del Proyecto empresarial
Realizacin por grupos de alumnos, siguiendo todas las indicaciones anteriores, de un informe escrito conteniendo el siguiente ndice de puntos:

FASE 2. ESTUDIO Y ANLISIS DEL ENTORNO, EL SECTOR Y LA COMPETENCIA DE LA EMPRESA

1. Anlisis externo de los factores que influyen en la actividad empresarial.
1.1. Identificacin y descripcin de los factores externos:
Polticos.
Econmicos.
Socioculturales.
Ecolgicos.
Tecnolgicos.
Jurdicos.
Normas que regulan la actividad.
1.2. Diagnstico previo sobre la futura actividad.
Resumen sobre amenazas y oportunidades.
2. Anlisis del sector y de la competencia.
2.1. Delimitacin y anlisis del sector econmico:
Identificacin del sector, subsector, rama y actividad.
Concentracin del sector.
Evolucin del sector.
Posicin comercial.
Aspectos econmicos.
Aspectos financieros.
Posicin internacional del sector.
2.2. Anlisis de la competencia en las empresas del sector:
Principales empresas de la competencia.
Anlisis de las fuerzas competitivas.

Anlisis de la actividad
1. Informacin previa:
Para poder realizar todas las actividades y operaciones que se nos plantean, es necesario leer primero el contenido de esta unidad, y realizar las actividades propuestas.
2. Solucin de la Fase:
Obtencin y anlisis de informaciones exteriores. Valoracin de la influencia del entorno. Comprendida la
informacin del libro, tienes que resolver las cuestiones que, dentro de esta Fase, se plantean para la elaboracin de tu proyecto. Para ello tienes que buscar, obtener y analizar la informacin exterior que precises
y valorar la influencia del entorno sobre la actividad de tu proyecto.
Redaccin de la Fase 2 del proyecto empresarial. Elaboracin del informe escrito con el desarrollo de los
apartados y puntos establecidos en la Fase.
25

3. Comprobacin y anlisis:
Contrastar y analizar con otros compaeros las decisiones tomadas.
Verificar en clase, con el profesor, la solucin de la Fase y el informe realizado sobre la misma.

2.1 Factores ex te rnos que

influyen en l a ac ti v idad
empresar i al
Actualmente, cualquier proyecto empresarial debe tener muy
en cuenta los entornos macroeconmico, social, jurdico, etc.
en los que se deber desarrollar la futura actividad. La fase
del ciclo econmico en la que nos encontremos, sus perspectivas de futuro, la tendencia de los Presupuestos Generales
del Estado, las polticas econmicas que, en concordancia
con los otros pases, se apliquen en la Unin Europea, la
poltica monetaria (inflacin, tipos de inters, etc.), la legislacin mercantil y laboral, o los costes sociales son ejemplos
de variables que determinarn en alguna medida las estrategias que se deben tomar para conseguir el xito de un
proyecto de empresa.
En todos los pases, regiones, zonas econmicas, etc., bien
ciertos organismos internacionales que estudian la economa
(Fondo Monetario Internacional, Banco Mundial, OCDE y
otros), o bien los responsables de los propios pases, actualmente realizan y publican los llamados estudios de coyuntura econmica, que, por medio de los adecuados indicadores, nos dan idea de la situacin en la que se encuentran
dichas reas y sus previsiones de futuro.
Cada momento econmico presenta amenazas y oportunidades para la puesta en marcha de nuevas empresas y es
ms adecuado para el inicio de unas actividades que de
otras. Podemos pensar, por ejemplo, que despus de una
poca de crisis hay que esperar una de reactivacin econmica. Es probable que la mala situacin econmica haya
sacado de sus mercados a algunas empresas y, por el
momento, significar menor competencia. Por el contrario, en
pocas de auge encontraremos mayor competencia y costes
sociales ms altos, pero tambin la financiacin ser generalmente ms atractiva, los consumidores dispondrn de
mayor renta para gastar, etc.

A. El entorno de influenc i a de la empresa

26

Las empresas no actan aisladas de los acontecimientos

que ocurren a su alrededor. Los emprendedores deben
conocer todas aquellas variables externas relevantes que
puedan incidir en el desarrollo de su proyecto y que se
generan en diferentes mbitos o entornos de toma de decisiones.

Indicadores econmicos
Demanda y Produccin
Gastos medios por hogar (euros)
ndice de ventas comercio minorista
Consumo de gasolina (miles de t)
Matriculacin de automviles
Importacin de bienes de consumo no alimenticio
Matriculacin de vehculos de carga
Importaciones de bienes de capital
Licitacin oficial (miles de euros)
Nuevas viviendas proyectadas (miles)
ndice de produccin industrial
Bienes de inversin
Bienes intermedios
Bienes de consumo
Consumo de electricidad (millones de kWh)
Consumo de cemento (miles de t)
Viviendas iniciadas (miles)
Viviendas en construccin (miles)
Consumo de gasleo A (miles de t)
Trfico areo (miles de pasajeros)
Pernoctaciones de extranjeros en hoteles (miles)
Encuestas de opinin
ndice de confianza del consumidor
Indicador de clima en la industria
Indicador de clima en la construccin
Empleo y desempleo
Paro registrado
Colocaciones registradas
Poblacin ocupada
Poblacin parada
Tasa de paro (%)
Precios y salarios
IPC: ndice general
Inflacin subyacente
ndice de precios industriales
ndice de precios agrarios (percibidos)
Salarios pactados en convenios (aumento en %)
Ganancia media mensual (aumento en %)
Sector exterior
Importaciones
Exportaciones
Saldo balanza corriente
Variables monetarias y Presupuestos del Estado
Activos Lquidos en manos del Pblico (ALP)
Crdito interno a empresas y familias
Dficit de Caja del Estado
Tabla 2.4. Los indicadores de coyuntura.

n Factores o variables del entorno

Las empresas son sistemas econmicos productivos que estn
influenciados por una serie de variables externas y, al mismo
tiempo, la actividad que desarrollan repercute en su entorno.
Los factores externos de influencia en la empresa pueden
ser de varios tipos:

Socioculturales

Ecollogicos

Polticos: las decisiones polticas generales de los gobiernos, la estabilidad de los pases, los pactos y cooperaciones econmicos entre pases y regiones, la ideologa de
los gobernantes, etc.
Jurdicos: las legislaciones y normas de diferentes pases y
regiones que afecten a la economa, a los usos de comercio, a los diferentes mercados, etc.
Econmicos: los niveles de desarrollo, los principales indicadores econmicos de cada rea, la disponibilidad de
recursos, las polticas econmicas (fiscal, monetaria, cambiaria...), etc.
Tecnolgicos: la madurez de las tecnologas convencionales, la disponibilidad de nuevas tecnologas, los gastos
en investigacin, desarrollo e innovacin, los sistemas
novedosos de organizacin en las empresas, etc.
Ecolgicos: el grado de concienciacin ecolgica de cada
sociedad, las normas protectoras del medio ambiente, el
uso de tecnologas respetuosas con la naturaleza, controles de residuos peligrosos, etc.
Socioculturales: los estilos de vida, los niveles educativos, la
formacin profesional, las pautas culturales, la demografa,
los flujos migratorios, la distribucin de la renta, etc.
En la Figura 2.1 podemos ver un esquema de la interrelacin
que las empresas generan con el entorno en el que se
encuentran situadas.
Cuando se comienza un proyecto empresarial, es conveniente realizar un anlisis de estos factores para conocer de
forma general en qu condiciones se crear la empresa y
disear estrategias para poder alcanzar los objetivos propuestos. Veamos, por medio de los siguientes ejemplos, qu
estrategias se pueden tomar ante determinados factores que
influyen en la actividad empresarial.
Si en nuestro pas los tipos de inters estn bajos y es
previsible que continen as, la estrategia empresarial a
seguir sera utilizar ms los prstamos de las entidades de
crdito para financiar nuestra empresa.
Si se espera un endurecimiento de las normas sobre
proteccin del medio ambiente que afecten a nuestra
actividad, hay que planificar procesos productivos que

Polticos
SECTOR

EMPRESA

Jurdicos

Tecnolgicos

Econmicos
Fig. 2.1. Factores del entorno que influyen en las empresas.

cumplan dichas normas, para evitar amenazas y problemas futuros.

Si se espera un crecimiento econmico alto en una determinada zona, podremos intentar exportar all nuestros
productos; para ello deberemos desarrollar la correspondiente organizacin de ventas en esa zona y aprovechar
dicha oportunidad.
Si en una Comunidad Autnoma vara la ley que regula
los horarios de apertura de los comercios al pblico,
dependiendo del tipo de empresa que proyectemos lo
consideraremos una amenaza o una oportunidad. Para
una pequea empresa puede suponer dificultad de adaptacin de los recursos humanos y, en cambio, para una
gran superficie comercial sera posiblemente una oportunidad de alcanzar mayores niveles de ventas. Las dos
deberan, como estrategia, reestructurar la organizacin
de su personal.
Estos ejemplos nos indican cmo se puede proceder para
analizar algunas variables, calificarlas de amenaza u oportunidad y tomar decisiones estratgicas al respecto.
n mbitos o zonas de influencia
Los mbitos de influencia los podemos definir como los diferentes entornos geogrficos, polticos, administrativos, etc. en
los que se toman decisiones y se generan factores que, con
diferente fuerza segn su proximidad o lejana, influyen en
las empresas. Podemos citar como ejemplos de entornos de
influencia ms relevantes en el mundo empresarial los

27

determinada empresa.

siguientes:
Mundial o global.
Regionales o grandes zonas de intereses econmicos
(Unin Europea, pases emergentes asiticos, zona norteamericana NAFTA, Mercosur, etc.).
Estados o pases (Espaa, Francia, etc.).
Regiones interiores de los Estados nacionales (Comunidades Autnomas, regiones interiores econmicas, etc.).
Entornos locales o reas de influencia directa (localidades
urbanas o rurales concretas).
Zonas del mbito directo de la empresa (barrios, calles,
etc.).
En la Figura 2.2 se representan mediante un esquema los
diferentes mbitos de toma de decisiones que influyen en el
mundo empresarial.

Estados Unidos: la repercusin de las decisiones sobre

poltica econmica que establezcan las autoridades de
Estados Unidos puede determinar el nivel de crecimiento
de su economa y tambin el de las economas del resto
de pases. Estados Unidos o Europa actan como locomotoras de las economas de otras naciones, que se ven
arrastradas por su crecimiento o frenadas en pocas de
crisis.
mbito de pases asiticos emergentes: la falta de control
y flexibilidad que permiten sus gobiernos sobre el mercado laboral se puede traducir en bajos costes sociales y
alta competencia de sus productos manufacturados con
respecto a los de otros pases en los que las leyes laborales sean ms estrictas.

Observemos, por medio de los ejemplos siguientes, cmo

pueden afectar a la actividad de las empresas las decisiones
que se toman en los diferentes mbitos de influencia.

Unin Europea: el tipo de poltica fiscal que se acuerde o

las decisiones sobre las condiciones de incorporacin
para los nuevos pases afectan directamente de una u
otra manera a las economas de los pases integrantes de
la Unin.

Mundial: los acuerdos y tratados internacionales de la

Organizacin Mundial de Comercio sobre las facilidades
para exportar e importar diferentes productos pueden
afectar de manera importante a las futuras ventas de una

mbito nacional (Estado espaol): la tendencia que sigan

los Presupuestos Generales del Estado y su repercusin
sobre las condiciones en las que deben trabajar las
empresas, como pueden ser las modificaciones en los

ENTORNO MUNDIAL
(Decisiones que afectan a nivel mundial))
ENTORNO SUPRANACIONAL
(Uniones y asociaciones polticas y econmicas supranacionales)
ENTORNO NACIONAL
(Estados)
ENTORNO REGIONAL
(Comunidades Autnomas)
ENTORNO LOCAL
(Ayuntamientos)

28

EMPRESA

Fig. 2.2. mbitos o entornos administrativos que influyen en la empresa.

impuestos futuros, influirn en los beneficios que se esperan y, por tanto, en el nivel de inversin y la facilidad
para encontrar socios capitalistas interesados en la creacin de nuevas empresas.
Comunidades Autnomas: los beneficios fiscales que se
ofrezcan en sus territorios o entornos regionales a las
empresas de nueva instalacin pueden suponer efectos de
localizacin o deslocalizacin para aprovechar estas ventajas aadidas.
Municipios y ayuntamientos: los recargos legales discrecionales que apliquen los responsables municipales a los
diferentes impuestos que gestionan por concesin estatal
influirn en la tendencia a la creacin de nuevas empresas.
Zonas econmicas urbanas o rurales, barrios, calles:
los planes generales urbansticos municipales y los niveles
de dotaciones de infraestructuras facilitarn la creacin de
empresas en determinadas zonas urbanas.
Como vemos, en todos los mbitos se toman decisiones
que pueden afectar a la actividad de la futura empresa.
Cuanto ms cercano sea el mbito de decisin a la empresa, mayor ser en general la repercusin que ejerza sobre
la misma.

n La influencia de la Unin Europea

En los proyectos empresariales que se vayan a desarrollar
en cualquier Estado que pertenezca a la Unin Europea, se
debe tener muy presente que las decisiones que toman sus
principales instituciones (la Comisin, el Consejo de Ministros y el Parlamento Europeo) afectarn de forma importante a cualquier actividad empresarial que se vaya a iniciar.
Algunas de las decisiones importantes que se toman en estas
instituciones de la Unin Europea son las siguientes:
El marco general comn de la poltica econmica y social
(libre circulacin de mercancas y capitales, moneda
nica, libre circulacin de personas, acuerdos sobre el
empleo, etc.).
La amplia legislacin comn (directivas, dictmenes, directrices y recomendaciones).
La poltica monetaria y cambiaria que adopten los responsables del Banco Central Europeo.
Las diferentes polticas de desarrollo (ayudas y subvenciones a diferentes actividades de inters, productos especficos, regiones ms desfavorecidas, etc., instrumentadas por medio de los Fondos Estructurales, Fondos de
Garanta y Fondos de Cohesin).

29

Fig. 2.3. Muchas de las decisiones que se toman en el Parlamento Europeo afectan direc tamente a la economa de los Estados miembros.

 Las polticas de control de produccin en algunos productos implantadas a lo largo de los aos (penalizaciones
a ciertas actividades y productos).
Las condiciones para la incorporacin de nuevos pases a
la Unin Europea.
Todos estos factores deben hacer reflexionar a los emprendedores de proyectos empresariales sobre el hecho de que la
actividad de su futura empresa estar fuertemente influenciada por las decisiones comunitarias europeas. A cada
empresa le afectarn de diferente manera estas decisiones,
pero es muy importante tener informacin de las mismas
para aprovechar sus ventajas y evitar los posibles efectos
negativos de algunas de ellas.
El mercado de cualquier mediana y gran empresa europea
es en la actualidad todo el territorio de los pases de la
Unin Europea, al que en el futuro se aadirn los nuevos
Estados que se vayan incorporando en los prximos aos.
El profesor Garca Echevarra propone la Tabla 2.5 sobre la
influencia de las instituciones sociales en el mundo empresarial. Nos muestra cmo antes de llegar al propio centro de
trabajo la empresa se ver afectada por diferentes subsistemas de mayor rango.

Subsistema de sociedad

B. El diagnstico sobre el anlisis externo

Una vez identificada y analizada la influencia de las diferentes variables que actan sobre la empresa desde los distintos entornos, se debe reflexionar sobre qu oportunidades
y amenazas suponen para la actividad empresarial. Se debe
valorar cada elemento de influencia de forma positiva o
negativa (amenaza u oportunidad), determinar las estrategias
a fin de aprovechar los efectos positivos y paliar los negativos, y realizar el diagnstico de conjunto sobre la oportunidad de realizar el proyecto empresarial desde el punto de
vista de la influencia de los factores externos a la empresa. La
estrategia competitiva no slo debe tomar medidas similares
a las de la competencia (aumentar la calidad, bajar los precios, mejorar los sistemas de produccin, etc.), sino tambin
adaptarse a los cambios de los mercados inventando formas
diferentes que permitan entrar en el mercado y conseguir los
objetivos deseados.
Las empresas pueden reflexionar, entre otras, sobre las cuestiones siguientes para conocer cmo les afectan en su actividad:
Cmo influyen las importaciones de otros pases?
Existen tratados internacionales que afectan a la produccin de la futura empresa?

Instituciones

Organizacin

Constitucin poltica

Partidos polticos

Parlamento

Constitucin econmica

Estado

Orden econmico

Banco emisor

Leyes que afectan a la economa

Federaciones empresariales

Consejos econmicos asesores

Federaciones sindicales

Etc.

Otras asociaciones
Supraempresarial

Empresa

Empresarios

Acuerdos marco

Sindicatos

Derecho colectivo de trabajo

(huelgas)

Empresarios

Derecho Mercantil

Prestamistas

Otras leyes de empresa

Trabajadores
Direccin
Centro de trabajo
30

Direccin
Trabajadores

Derecho del trabajo individual

(contratacin)
Normas reguladoras de los centros de
trabajo

Tabla 2.5. Influencia de las instituciones sociales.

 Hay restricciones para poder exportar los productos?

Qu leyes y normas (directivas, reglamentos, decisiones, etc.) de la Unin Europea afectan a la actividad?
Cul es la poltica econmica actual o futura de un determinado pas?
Qu tendencia siguen los Presupuestos Generales del
Estado? Y los de la Comunidad Autnoma de la que se
trate?
Cules son las expectativas empresariales del pas donde
se instalar la empresa?
Las nuevas tecnologas que se usan en el sector pueden
influir en la actividad de la empresa?

Influyen los estilos de vida actuales en los productos o

servicios que se van a producir o prestar?
Afectarn las variables demogrficas a la actividad
empresarial?
Localmente, hay restricciones legales para crear la futura
empresa?
Se tiene derecho a subvenciones europeas, estatales, de
mbito de Comunidad Autnoma o locales, para iniciar la
nueva actividad?
Para ello se pueden utilizar los diferentes escenarios que se
vayan presentando con las distintas variables, e interpretar
despus su significado para la empresa en trminos de amenaza u oportunidad.

Act iv idad 2.1

Vamos ahora a realizar la elaboracin del Punto 1.2 de
la Fase 2 de tu proyecto empresarial. Una vez hayas
buscado y analizado los factores que influyen en tu
actividad, debes realizar el diagnstico del anlisis
externo, que trata de la influencia que sobre el proyecto ejercen las variables desde los diferentes mbitos.
Para ello se propone la Tabla 2.6, que se debe utilizar
para cada uno de los entornos en los que existan factores o variables que tengan influencia en la empresa del
proyecto. En ciertos entornos o mbitos puede que haya
apartados para los que no sean relevantes algunos de
los factores. Recor-demos que, en general, cuanto ms
cercano sea el entorno, ms influyen los factores externos.

VARIABLES O FACTORES
del entorno

Breve
DESCRIPCIN
de la influencia de las
variables sobre el proyecto

En la primera columna se identifica cada una de las variables que hemos encontrado en nuestra bsqueda de informacin que afecte al proyecto, y determinamos el mbito
geogrfico de influencia.
En la segunda se describen brevemente las repercusiones
de esta variable sobre tu proyecto.
En la tercera se valoran como amenaza u oportunidad
para la empresa (se puede sencillamente identificar con
una A las amenazas y con una O las oportunidades).
Y en la cuarta columna se determinan y redactan las
estrategias que deben adoptar los emprendedores para
potenciar los aspectos positivos y poder prever y atenuar o
(contina)

Calificacin como:
AMENAZA/OPORTUNIDAD

ESTRATEGIA
a seguir para
potenciar las oportunidades
o atenuar las amenazas

1. POLTICAS
2. ECONMICAS
3. SOCIOCULTURALES
4. ECOLGICAS
5. TECNOLGICAS
6. JURDICAS
Tabla 2.6. Anlisis Externo.

31

Actividad 2.1 (continuacin)

evitar los negativos. Estas estrategias son decisiones
que, dependiendo de la influencia actual y futura de los
factores externos sobre tu empresa, debes adoptar
ahora y tener en cuenta durante el desarrollo de todo el
proyecto a fin de poder alcanzar los objetivos deseados.
n Operaciones que tienes que realizar
1. Buscar informacin sobre las variables ms importantes provenientes de los diferentes mbitos, que
incidirn en la actividad empresarial elegida.
2. Realizar un cuadro similar al del modelo, destacando las variables que afecten a tu actividad
concreta de proyecto, valorndolas como amenazas u oportunidades, y determinar las estrategias para aprovechar los posibles beneficios que
se deriven de las mismas y evitar las amenazas.
Utiliza este informe en la Fase 2 del proyecto.
Anlisis de la actividad
Verificar en clase, con el profesor, la seleccin de variables realizada y la valoracin de su importancia para el
proyecto.

2. 2 Anlisis del sector

y l a c ompetenci a
Las empresas compiten entre ellas por los mercados de un
sector determinado. Para conocer los elementos bsicos que
caracterizarn esta competencia y poder tomar decisiones al
respecto, es necesario analizar con detenimiento los datos y
relaciones econmicas que identifican cada uno de los sectores en los que se insertarn las nuevas empresas.

A. Anlisis del sector

32

Para realizar un anlisis sectorial, primero debemos identificarlo de forma clara; despus, conocer los datos ms importantes del mismo, y finalmente, determinar las relaciones
que enmarcan el tipo de competencia que se genera entre
sus empresas.

n Identificacin del sector

Toda actividad empresarial est ubicada en uno o ms sectores productivos bsicos: primario, secundario o industrial, y
terciario o de servicios. Esta clasificacin de las actividades
econmicas nos permite estudiar y analizar mejor los procesos productivos de las empresas. Los empresarios, adems,
pueden realizar actividades que pertenecen a varios sectores;
por ello su clasificacin depender de las cifras que generen
sus negocios en cada una de las diferentes actividades o
bien la subactividad de la empresa que se considere de
mayor importancia.
Los principales sectores econmicos, a su vez, estn subdivididos en agrupaciones, grupos, subsectores, ramas, actividades, etc., hasta lograr una clasificacin til de los mismos.
La Administracin cataloga las empresas por medio de la
Clasificacin Nacional de Actividades Econmicas (CNAE),
que es un sistema que las ordena asignndoles un nmero de
control segn la actividad a la que se dediquen. Esta clasificacin tiene por objeto poder realizar controles y estadsticas
de las empresas de cada pas y, para poder realizar estudios
comunes, actualmente es comn en todos los pases de la
Unin Europea.
En la Tabla 2.7 (pgs. siguientes) encontrars la Clasificacin
Nacional de Actividades Econmicas (CNAE) con un nivel
sencillo de desagregacin. Si necesitas ms informacin al
respecto, busca en Internet, en la pgina del Instituto Nacional de Estadstica (www.ine.es).
n Principales elementos que caracterizan
un sector productivo
Los sectores productivos se analizan de acuerdo con una
serie de variables bsicas que es posible agrupar en distintas
categoras, como:
1. Tamao y grado de concentracin del sector:
Nmero total de empresas.
Distribucin de las empresas por tamao: muy pequeas, pequeas, medianas y grandes.
Distribucin de las empresas por volumen de ventas:
muy pequeas, pequeas, medianas y grandes.
Las principales empresas del sector.
Cuotas de mercado.
El personal medio que emplean.
Condiciones de acceso al sector a las nuevas empresas.
2. Evolucin del sector:

Segn su sector de actividad

Divisin

Agrupacin

Descripcin
Ganadera independiente

01

Explotacin de ganado bovino

02

Explotacin de ganado ovino y caprino

03

Explotacin de ganado porcino

04

Avicultura

05

Cunicultura

06

Otras explotaciones ganaderas

07

Explotaciones mixtas

Energa y Agua
11

Extraccin de combustibles slidos y coqueras

12

Extraccin de petrleo y gas natural

13

Refino de petrleo

14

Extracciones y transformaciones de minerales radiactivos

15

Produccin y distribucin de energa elctrica, gas

16

Distribucin de agua y fabricacin de hielo

Extraccin y transformacin de minerales no energticos. Industria Qumica

21

Extraccin de minerales metlicos

22

Produccin y transformacin de metales

23

Extraccin de minerales no metlicos ni energticos

24

Industrias de productos minerales no metlicos

25

Industria qumica

Industrias transformadoras de metales

31

Productos metlicos

32

Construccin de maquinaria, equipo mecnico

33

Construccin de mquinas de oficina, ordenadores

34

Construccin de maquinaria, material elctrico

35

Fabricacin de materiales electrnicos, no ordenadores

36

Construccin de automviles y piezas de repuesto

37

Construccin naval, reparacin, etc., buques

38

Construccin de otro material de transporte

39

Fabricacin de instrumentos de precisin ptica

Otras industrias manufactureras

41

Industrias de productos alimenticios, bebidas

42

Industrias de otros productos alimenticios, tabaco

43

Industria textil

44

Industria del cuero

45

Industria del calzado y confeccin, textiles

46

Industria de la madera, corcho y muebles de madera

47

Industrias de papel, artculos de papel, edicin

Tabla 2.7. Clasificacin Nacional de Actividades Econmicas.

33

(contina)

Segn su sector de actividad (continuacin)

Divisin

Agrupacin
48

Industrias de transformacin de caucho y plsticos

49

Otras industrias manufactureras

Construccin
50

Construccin
Comercio, restaurantes, hospedaje

61

Comercio al por mayor

62

Recuperacin de productos

63

Intermediarios del comercio

64

Comercio menor de alimentos, bebidas y tabaco

65

Comercio menor de productos industriales no alimenticios

66

Comercio fuera de establecimientos comerciales

67

Servicio de alimentacin

68

Servicio de hospedaje

69

Reparaciones

Transporte y comunicacin
71

Transporte por ferrocarril

72

Otros transportes terrestres

73

Transporte martimo, vas de navegacin inferiores

74

Transporte areo

75

Actividades anexas a los transportes

76

Telecomunicaciones

Instituciones financieras, de seguros, servicios empresariales

81

Instituciones financieras

82

Seguros

83

Auxiliares financieros, de seguros, actividades inmobiliarias

84

Servicios prestados a las empresas

85

Alquiler de bienes muebles

86

Alquiler de bienes inmuebles

34

Descripcin

Otros servicios
91

Servicios agrcolas, ganaderos, forestales, pesca

92

Servicios de saneamiento contra incendios

93

Educacin e investigacin

94

Sanidad y servicios veterinarios

95

Asistencia y servicios sociales

96

Servicios recreativos y culturales

97

Servicios personales

98

Servicio especializado en la organizacin de congresos

99

Servicios no contemplados en otras opciones

Tabla 2.7. Clasificacin Nacional de Actividades Econmicas.

 Evolucin del nmero de empresas del sector en los

ltimos aos.
Evolucin del volumen de negocio de las empresas
del sector.
Los ndices de crecimiento del sector.
Los tipos de productos o servicios que fabrican o prestan.
La diferenciacin de unos productos de otros.
Los proveedores ms importantes.
Los tipos de produccin que utilizan generalmente.
3. Posicin comercial:
Distribucin geogrfica de las principales empresas.
El mapa de localizacin de las principales empresas.
Las formas de distribucin de los productos.
El tipo bsico de competencia entre las empresas del
sector.
Los precios de venta de los productos.
Los tipos de clientes.
Los datos sobre exportaciones e importaciones del sector.
4. Aspectos econmicos:
La estructura de costes del sector.
Los salarios ms habituales.
Los valores aadidos de los diferentes productos.
5. Aspectos financieros:
La inversin media por empresa.
Las ventas por persona.
La forma ms usual de amortizacin del inmovilizado.
La media de rentabilidad de los fondos propios.
Los mrgenes de ventas que aplican.
El origen de los fondos invertidos en las empresas.
6. Posicin internacional del sector:
La comparacin de los precios con el exterior.
Comparacin de productos.
El grado de investigacin, desarrollo e innovacin.
Para realizar un anlisis sectorial, se debe buscar la informacin del conjunto de empresas del sector, o sea, conocer
los datos medios ms relevantes de las empresas ms repre-

sentativas que operan en este sector, con el objetivo de obtener una visin global del mismo.

B. La competenc ia entre las empresas del sector

Una vez identificadas y analizadas las variables bsicas del
sector en que se enmarcar una empresa, se deben estudiar
las caractersticas que presenta la competencia entre las
empresas del mismo.
El xito o fracaso de la creacin de una empresa viene determinado, en gran medida, por la capacidad de competencia
que presente en los mercados frente a las empresas que produzcan productos o servicios similares o satisfagan necesidades de la misma ndole. La competitividad que se sea
capaz de alcanzar ser la clave para la supervivencia.
La competencia es un concepto que se puede aplicar en
economa en diferentes aspectos. En su acepcin ms amplia
podemos decir que significa la pugna de unas empresas
con otras para absorber cuotas de mercado e incrementar
sus ventas e ingresos y, por tanto, los beneficios. Todas las
empresas estn inmersas en mercados que presentan diferentes tipos de competencia (perfecta, oligopolios, monopolios), y deben adaptar sus estrategias para poder competir en
las mejores condiciones.
En la Figura 2.3 se muestra un esquema general de los elementos bsicos que se deben conocer acerca de la competencia.
Por lo tanto, lo primero que se debe analizar es la informacin sobre las empresas que conforman la competencia real
a la futura empresa: cules son sus formas de producir y de
vender, sus polticas de precios, sus estrategias de mercado,
etctera. As sern mayores las posibilidades para poder
competir con xito. La mayor parte de los mercados actuales
son oligopolios ms o menos perfectos y la rivalidad en ellos
es muy fuerte; por consiguiente, el estudio de la competencia
es imprescindible para el xito del proyecto empresarial.
Puede darse el caso de que una empresa consiga un nicho
en el mercado y lo pueda mantener con diferentes estrategias
o que est en un mercado monopolstico; en estos casos ser
necesario intentar mantener estas ventajas para que la actividad obtenga los resultados positivos deseados.
Para conocer la competencia en un sector, es conveniente
analizar las empresas ms representativas del mismo. El
nmero de empresas a analizar depender del sector de
que se trate y del mbito geogrfico de mercado que se
quiera alcanzar.

35

GLOBALIZACIN DEL MERCADO

atomizacin
concentracin
nmero de empresas
QU SE DEBE CONOCER
SOBRE LA COMPETENCIA

ESTRUCTURA DE LAS EMPRESAS QUE LO COMPONEN

datos de las empresas
DINAMISMO DE SUS EMPRESAS
polticas comerciales
productos y servicios que prestan
RESULTADOS QUE OBTIENEN
ventas
beneficios
cuotas

Fig. 2.3. Anlisis de la competencia.

n Anlisis de las fuerzas competitivas

La competencia entre las empresas de un sector econmico se
puede analizar tambin realizando un estudio de las diferentes fuerzas competitivas que actan sobre el mismo y
que son las siguientes:
La rivalidad entre empresas del propio sector.
El poder de negociacin de los clientes.
El poder negociador de los proveedores.

Ac tividad 2. 2
Con objeto de conocer mejor las empresas de la competencia a la de tu proyecto, realiza un estudio de las
dos o tres que hayas identificado en el anlisis sectorial
y que creas sern las que presentarn una mayor oposicin a tu entrada en ese sector. En principio, estas
empresas sern la que vayan a competir por tu mismo
mercado.

Los productos sustitutivos.

n Operaciones que tienes que realizar

Las barreras de entrada que presenta este sector.

Efecta una visita a las empresas que creas que vayan

a presentar una mayor competencia a la de tu proyecto, o busca los datos sobre ellas mediante otras
fuentes de informacin, como, por ejemplo, Internet.

Estas cinco fuerzas competitivas se muestran representadas

en la Figura 2.4.
Cada uno de estas fuerzas competitivas est definida, a su
vez, por una serie de variables que se deben analizar y
valorar, a fin de conocer la facilidad o dificultad de la entrada en los mercados del sector.

Realiza, para cada una de las empresas identificadas,

una ficha como la propuesta en la Tabla 2.3 de esta
unidad de trabajo.
Anlisis de la actividad
Verifica en clase con el profesor la solucin de la actividad.

Competidores
potenciales

Proveedores

ACTUALES
COMPETIDORES
EN EL SECTOR
(Rivaliad
entre ellos)

36

Sustitutivos

Fig. 2.4. Las fuerzas competitivas.

Compradores
Clientes

n Variables que componen las fuerzas competitivas

1. Rivalidad entre empresas: si entre las empresas del sector
existe una alta rivalidad, tendremos ms dificultades para
incorporarnos al mismo; el grado de rivalidad lo podemos
medir analizando, entre otras, las siguientes variables:
El nmero de empresas en el mercado: si hay muchas
y con altos volmenes de produccin, lo normal es
que exista alta rivalidad.

 Las dificultades para abandonar el sector: si en este

sector hay que realizar altas inversiones para producir,
aumenta la rivalidad.

4. Poder de negociacin con los proveedores. Los proveedores de las empresas del sector tendrn mas o menos fuerza
en la negociacin dependiendo de las siguientes variables:

El grado de especializacin: a mayor especializacin

en los procesos productivos del sector, menor rivalidad
encontraremos.

Nmero de posibles proveedores: si son muchos los

proveedores que surten al sector, resultarn ms fciles
las negociaciones para el suministro de las materias
primas y los servicios que se necesiten en las empresas,
ya que podremos elegir mejor los proveedores.

La dificultad en crear imagen: si en el sector es difcil

crear buena imagen de las empresas, menos rivalidad encontraremos.
Las barreras de entrada: si se necesita un volumen
alto de inversin inicial, habr ms rivalidad.
Productos estacionales: en general, los sectores con
productos de alta estacionalidad presentarn ms rivalidad entre sus empresas.
2. Poder de negociacin con los clientes: el anlisis de los
principales tipos de clientes del sector tambin nos servir
para determinar qu nivel de competencia encontraremos en el mismo; para ello debemos conocer:
La importancia del cliente: si los clientes presentan en
general altos volmenes de compras, se pierde algo de
poder para negociar con ellos.
Nmero de productos: si el producto que ofrecen las
empresas es nico, hay menos poder para negociar,
porque los clientes conocen esta limitacin.
Integracin de clientes: si hay posibilidades de que los
clientes pueden asociarse con empresas proveedoras
de productos que les suministra el sector, o si pueden
asociarse horizontalmente entre ellos y negociar en conjunto las condiciones de compras a las empresas del sector, tendremos menos poder de negociacin con ellos.
La rentabilidad: si la rentabilidad de los clientes es alta,
se podr negociar en mejores condiciones con ellos.
La aceptacin del producto: cuanto mayor sea la
aceptacin de los productos por los clientes, mayor
poder de negociacin tendremos.
3. Productos sustitutivos: la competencia entre las empresas
de un sector tambin est definida por las caractersticas
de los productos que fabrican y venden sus empresas y
por su comportamiento en los mercados.
Posible sustitucin: si los productos del sector se pueden sustituir fcilmente por otros que satisfacen la
misma necesidad, tendremos un riesgo mayor que si es
difcil sustituirlos.
Fidelidad a los productos: si los clientes presentan
una tendencia a ser fieles en el uso de los productos
del sector, supone un elemento positivo desde el punto
de vista de la competencia.

Dificultad de cambio de producto: si los productos

que suministran los proveedores no se pueden cambiar
con facilidad, tendremos menos capacidad de negociacin con ellos.
Integracin de los proveedores: si los proveedores
pueden realizar acuerdos de integracin vertical (entre
ellos y otras empresas del sector) u horizontal (realizar
acuerdos entre ellos que deriven en oligopolios o
monopolios de proveedores), las empresas del sector
tendrn ms dificultades.
Volmenes de compra a los proveedores: si los volmenes de compra que se suelen realizar son grandes, se
tendr mayor poder de negociacin con los proveedores.
5. Nuevos competidores potenciales (barreras de entrada):
la incorporacin de nuevas empresas al sector encontrar
una serie de barreras de entrada de diferentes tipos:
Barrera de capital: cuanto mayores sean las inversiones necesarias para entrar en el sector, ms difcil ser
la entrada de nuevas empresas.
Barrera tecnolgica: el uso en el sector de tecnologas
punta supone una fuerte barrera de entrada, por sus
altos costes.
Barrera legal: los reglamentos y leyes limitadores de la
produccin impuestos en algunos sectores pueden significar barreras de entrada importantes para la incorporacin de nuevas empresas a los mismos.
Barrera de propiedad industrial: las patentes o registros limitan las nuevas entradas, ya que los dueos
pueden no vender el derecho de uso de los mismos, o
hacerlo a un precio muy caro.
Lealtad a marcas de la competencia: la lealtad a los
productos de las empresas de la competencia del
mismo sector suele ser una barrera dura de eliminar.
Economas de escala: si en el sector hay grandes
empresas, habr que tener en cuenta la posibilidad de
que puedan producir con costes ms bajos.
El anlisis de los factores que componen cada una de las
fuerzas competitivas para las empresas de cada sector nos
permitir conocer la competencia y valorar las ventajas o dificultades que encontraremos para introducirnos en el mismo.

37

Caso prc tico 1

Anlisis de las fuerzas competitivas
Una vez realizado el estudio de los elementos que componen cada una de las fuerzas competitivas, veamos
en un ejemplo prctico cmo se puede realizar el anlisis de las mismas en el sector del comercio tradicional de prendas de vestir para jvenes, en una ciudad
grande.
En la Tabla 2.8 se recogen de forma resumida los principales elementos de cada una de las fuerzas competitivas.
Estos elementos se han valorado entre 2 para la incidencia ms negativa y + 2 para la ms positiva.

Fuerza
competitiva

Valor general
de la
fuerza
competitiva

En el anlisis pormenorizado vemos que la rivalidad

entre empresas y los nuevos competidores potenciales son las fuerzas que ms dificultades presentan al
sector y el poder de negociacin con los clientes es la
ms favorable. Para las cinco fuerzas en conjunto, el significado que le podemos dar es que la situacin de competitividad del sector es positiva, pero con una valoracin
muy baja.

Descripcin de los elementos o factores de cada fuerza

1. Mercado estancado: en las grandes ciudades en general hay bastantes

comercios de prendas de vestir, por lo que hay que esperar bastante rivalidad.

1. Rivalidad
entre
empresas
3

2. Poder de
negociacin
con los
clientes
5

3. Productos
sustitutivos
3

4. Poder de
negociacin
con los
proveedores
3
38

Como vemos en este caso prctico, el anlisis general de

las fuerzas competitivas nos da un resultado positivo de 5
puntos sobre 28 posibles; en trminos porcentuales, es
de un 17,85 % positivo.

2. Dificultades para abandonar el sector: las dificultades para abandonar este

sector no son importantes, porque las inversiones tampoco son elevadas.

Valor de
cada uno de
los factores
o elementos
2
0

3. Dificultad para crear imagen: no es muy complicado crear imagen en el sector

de prendas de vestir; la dificultad que encontraremos ser media.

1. Importancia del cliente: los clientes de tiendas de ropa no tienen

particularmente una gran importancia en cuanto a volumen de compras sobre
el total; la valoracin ser positiva alta.

2. Nmero de productos: la oferta de productos de este tipo de comercios es

numerosa; luego la capacidad de negociacin es valorada como positiva.

3. Integracin de clientes: no es de esperar que los clientes de este tipo de

comercios se unan para comprar en comn, ni que adquieran sus prendas
directamente a los fabricantes; luego la capacidad o poder de negociacin es
positiva para el sector.

1. Productos sustitutivos: el uso de prendas de vestir no tiene sustitutivos en otros

sectores; la valoracin es muy positiva.

2. Fidelidad a los productos: en este tipo de productos la fidelidad suele ser en

general alta; luego lo valoramos como positivo.

1. Posible sustitucin de proveedores: hay en general numerosos fabricantes de

prendas de vestir para jvenes; el poder de negociacin del sector es, por lo
tanto, alto.

2. Dificultad de cambio de producto: en este caso, la posibilidad de cambio de

producto vendra dada por los diferentes tipos de prendas de vestir; la
valoracin es neutra.

3. Volmenes de compra a los distintos proveedores: suelen ser bastante altos; la

valoracin es positiva para el sector.

Tabla 2.8. Ejemplo de anlisis de fuerzas competitivas.

(contina)

Caso prc tico 1 (c ontinuac in)

Fuerza
competitiva
5. Nuevos
competidores
potenciales

Valor general
de la
fuerza
competitiva

Valor de
cada uno de
los factores
o elementos

Descripcin de los elementos o factores de cada fuerza

1. Barrera de capital: la inversin necesaria no debe ser muy elevada, porque

hay un fuerte peligro de entrada de nuevas empresas.

2. Barrera legal: en general no existen normas jurdicas que dificulten la apertura

de un negocio de estas caractersticas; luego lo valoramos como negativo para
las empresas establecidas en el sector.

3. Lealtad a las marcas de la competencia: la lealtad a las marcas puede

presentar cierta dificultad para las empresas que quieran entrar en el sector,
por lo que la incidencia es positiva.

Total (valor absoluto)

+5

Total (%)

+17,85

(En la tercera columna se deben poner los diferentes factores que, para cada proyecto, determinan cada fuerza competitiva.)

Tabla 2.8. Ejemplo de anlisis de fuerzas competitivas (continuacin).

Actividad 2.3
Vamos a retomar la elaboracin de tu proyecto realizando
el anlisis de las fuerzas competitivas. La actividad consiste en delimitar los diferentes factores de cada una de las
fuerzas competitivas que piensas que influirn en tu futura
actividad, valorarlos y evaluar el proyecto desde el punto
de vista de la competencia en el sector. Una vez contrastado con el profesor, lo puedes utilizar en tu informe escrito, en el Apartado 2.2. de la Fase 2 de tu proyecto empresarial.
n Operaciones que tienes que realizar:
1. Delimitar para cada fuerza competitiva los factores
que influyen en el sector en el que se enmarcar la
nueva empresa. Puedes utilizar una tabla como la 2.8
que se propone en el caso prctico anterior.
2. Valorar, en primer lugar, los elementos o variables que
conforman cada factor y despus, agregando estos
valores, cada una de las cinco fuerzas competitivas.
Utiliza los criterios de valoracin recogidos en la Tabla.
3. Realizar la evaluacin de tu proyecto desde el punto de
vista de la competencia. Una vez valorados todos los
elementos de los factores competitivos, debes obtener la
suma de las valoraciones como valor final del anlisis

de las fuerzas competitivas, y expresar tambin la valoracin obtenida en forma de porcentaje.

Cuanto mayor sea, en sentido positivo, el total de puntos (y el
porcentaje que representa), menos rivalidad encontraremos
en este sector y, por lo tanto, ms interesante ser su realizacin. Si, por el contrario, la valoracin se aproximara a
cero o fuese negativa, deberamos valorar si la alta competencia en ese sector nos permitir alcanzar los objetivos que
deseamos obtener, y quiz se tendra que reflexionar sobre
un cambio de actividad para la realizacin de tu proyecto si
los resultados de la valoracin fueran muy negativos.
n Anlisis de la actividad
Verificar en clase con el profesor la seleccin de variables
realizada y su valoracin en el contexto del sector analizado.
Valor

Evaluacin del elemento

Incidencia negativa fuerte

Incidencia negativa moderada

Elemento neutro

Incidencia positiva moderada

Incidencia positiva fuerte

39