2014

ADMINISTRACION TRADICIONAL
Y ESTRATEGICA, FUENTES DE
IDEA COMO OPORTUNIDAD
EMPRESARIAL

GESTION EMPRESARIAL
UNIVERSIDAD NACIONAL
DANIEL ALCIDES CARRION
13-10-2014

ADMINISTRACION TRADICIONAL Y ESTRATEGICA, FUENTES DE IDEA COMO OPORTUNIDAD EMPRESARIAL

TEMA:

ADMINISTRACION TRADICIONAL Y
ESTRATEGICA, FUENTES DE IDEA COMO
OPORTUNIDAD EMPRESARIAL

DOCENTE :

ING. RAMOS MARTINEZ, Jonas

ESTUDIANTES :
-

SEMESTRE

ARZAPALO CORDOVA, Joel

CHIJCHEAPAZA DEUDOR, Aldo
PALACIN MAYTA, Kenyo
VASQUEZ SOTOMAYOR, Stevin

:
X
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ADMINISTRACIN TRADICIONAL
El proceso de planeacin o administracin que comnmente se enfoca hacia
un objetivo final, generalmente se basa en experiencias anteriores para
resolver improvisaciones dentro del desarrollo de un proyecto ya en ejecucin.
Cabe mencionar que tales improvisaciones debieron de haberse previsto con
anterioridad en la etapa de planeacin de dicho proyecto o bien, cuando se
plantea la planeacin de la ejecucin del mismo.
Comnmente al programa de obra no se le da un seguimiento apropiado, ya
que ste se presenta con la finalidad de ganar un concurso, y en el desarrollo
real utilizamos un programa basndonos en la experiencia y habilidades de las
personas encargadas de la ejecucin del proyecto.
La necesidad de lograr un contrato por medio de una licitacin pblica muchas
veces obliga a los constructores a presentar un programa que no atraviesa por
un proceso de anlisis detallado para poder cumplirlo realmente.
En cuanto a los costos, el constructor queda obligado a considerar costos
mnimos y si a eso le agregamos el escaso tiempo que nos marca determinada
dependencia, entonces estamos planeando con gran incertidumbre para
cumplir con el programa, costos y calidad requerida.

1.1.

Informacin

En cuanto al control y seguimiento de la informacin, generalmente se

realiza lo siguiente:
Para recopilar la informacin se recurre a los propios archivos de la
empresa donde generalmente se cuenta con mtodos de construccin
tradicionales que no necesariamente estn mal aplicados, sino que
podramos aplicar mtodos alternativos que en otras fuentes de informacin
es posible encontrar y podran generar mejores resultados a la
organizacin.
Generalmente no se cuenta con actitudes y cultura necesaria para extraer la
informacin necesaria.
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La falta de personal indicado para llevar dicha labor impide obtener en la

organizacin una caracterstica muy importante de las empresas exitosas:
agresividad hacia las nuevas formas de buscar y utilizar la informacin.
Algunas veces, el sistema de informacin que utiliza la empresa
constructora se desarrolla de tal forma que descuida las necesidades
primordiales de informacin, por lo que poco a poco se empiezan a sentir
cierta incertidumbre en la carrera por obtener el xito optimo al final de un
proyecto de construccin.
Se recopila la informacin para concretar el proyecto sin seguir un esquema
detallado sobre cules son los objetivos que debieron haber sido planteados
con anticipacin.
El manejo de la informacin de la competencia no es considerada como una
de la principales tareas, sino que es tomado como un apoyo extra con poca
trascendencia.

1.2. Recursos humanos

El enfoque que realiza la administracin tradicional, es el desarrollo de las
actividades para cumplir con el programa correspondiente, solo que al factor
humano no se le da la debida importancia, tanto en gabinete como en las
actividades directamente relacionadas con la ejecucin del, proyecto.
Dicho enfoque considera que la mano de obra de dichas actividades es
ampliamente dominada.
En lo que respecta a seleccin y capacitacin del personal, generalmente no se
utiliza un proceso detallado de seleccin, donde es conveniente primeramente
el analizar las necesidades que requiere la organizacin y denir las
caractersticas y condiciones que se debern de satisfacer en el puesto para
posteriormente proceder a organizar el proceso de seleccin de personal.
No se definen las necesidades primordiales de capacitacin que tiene la
empresa constructora, por lo que generalmente la capacitacin otorgada a los
empleados no est acorde con los propsitos y objetivos de la organizacin.

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En ocasiones se estima que los sistemas, mtodos y procedimientos

empleados en las actividades cotidianas no justifican la capacitacin del
personal, considerando el aumento de los costos operativos dirigidos a dicha
actualizacin.
En lo que se refiere a las evaluaciones y remuneraciones, se aplican de
manera individual, es decir, no se practica una evaluacin de conjunto por
proyecto, donde se analiza los resultados generales del desempeo del
personal que particip en l.
Las remuneraciones que se reciben estn basados principalmente en la
tabulacin de salarios por categora y a la opinin personal del jefe inmediato
segn sea el caso.
En ocasiones se carece de sensibilidad para personal con mayor capacitacin
o personal que demuestra mayor esfuerzo dirigido al beneficio de la empresa.
La comunicacin entre el personal es muy importante para que la organizacin
se coordine adecuadamente, y muchas veces sta es individualizada entre los
diferentes niveles jerrquicos por lo que se carece de la fluidez necesaria de
informacin para desarrollar las actividades correspondientes.
Existen otros problemas-relacionados con la rotacin del personal, que influyen
directamente en la motivacin del empleado y se obstaculiza el desarrollo
progresivo profesional, lo que significara para la empresa mayores beneficios a
largo plazo.
En lo que respecta a las condiciones salubres, generalmente no se prevn
anticipadamente o no se crea una cultura de trabajo que impida que el
trabajador se desarrolle libre de cualquier peligro sustancial y en un entorno
apropiado.
Dichas condiciones de salud dependen en gran medida de los propios
trabajadores que se desenvuelven en el medio.

1.3. Formas de asociacin.

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En algunas ocasiones para la ejecucin de un proyecto de magnitud

considerable se agrupan varias empresas para su planeacin correspondiente
y su ejecucin, en donde el beneficio para los que integran esta unin es
innegable, solo que esta accin se realiza debido a necesidades imprevistas y
no como resultado de una cultura de trabajo que pudiera significar mayores
beneficios.

1.4. Calidad
El control de la calidad se realiza sobre todo en la etapa de la ejecucin del
proyecto.
Generalmente, se toman en consideracin las nomas y especificaciones
utilizadas en un proyecto similar, lo que podra repercutir en no considerar
ciertos mecanismos o procedimientos novedosos y/o altemativos que podran
significar mayores beneficios en la elaboracin de determinado proyecto.
Se carece de un sistema continuo de aseguramiento de la calidad, es decir, en
el desarrollo real del proyecto se define la manera de controlar y asegurar la
calidad ya sea de algn procedimiento constructivo o de materiales, y no existe
en gabinete la debida coordinacin para ir registrando y controlando
administrativamente los movimientos que se realizan en la obra.

1.5. Mercadotecnia
Dentro del marco de la administracin tradicional. Generalmente se utilizan las
mismas estrategias que normalmente nos llevan a tomar decisiones
importantes sin considerar la dinmica del proyecto.
Se carece de lneas de accin bien definidas que respondan a planteamientos
globales.
En ocasiones se pierde de vista el objetivo principal dirigido a la satisfaccin del
cliente, y la atencin de los esfuerzos se concentra en el beneficio econmico.

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Existe la tendencia de aplicar procesos y procedimientos conocidos con la

finalidad de minimizar riesgos, no dando cabida a formas innovadoras que
podran mejorar el resultado.
En general, existen diversas actitudes negativos relacionadas al mercado que
intentamos atacar, como es la falta de atencin apropiada al cliente,
insuficiente anlisis de factores extremos e internos en tomo al mercado, y
ausencia de una cultura de trabajo que permita estar al frente a las situaciones
cambiantes del mercado.

1.6. Recursos econmicos

Generalmente la administracin tradicional se desarrolla de la siguiente forma:
El ujo de efectivo nos 'permite determinar las cantidades que debemos de
proyectar para el pago a proveedores, solo que se est condicionado al pago
de las estimaciones correspondientes.
Comnmente no se desarrollan tareas dirigidas a la revisin peridica del ujo
de efectivo; por lo mismo, para una importante torna de decisiones, ste rubro
no es lo suficientemente trascendental para tal decisin.
En algunas empresas se lleva a cabo un control ms profundo de los ingresos
y egresos por perodo de obra donde se logran reportar las tendencias
financieras y el resultado hasta el momento de la obra, solo que a veces no se
logra aprovechar al mximo ste sistema.
Salvo excepciones, no se plantean los procesos que se llevarn internamente
en la empresa para desarrollar un proyecto, esto puede repercutir en el
resultado final del mismo, y las causas pueden concretarse en las deficiencias
administrativas que no han sido corregidas, falta de informacin necesaria del
proyecto (sta se busca en el momento en que se necesita). Dudas de
proyecto no atendidas y falta de sistematizacin de actividades importantes,
como un sistema de pagos que nos ayudara a percibir un panorama ms real.

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En cuanto a las fuentes de financiamiento ms recurridas se encuentran los

prstamos bancarios y lneas de crdito para solventar los altos costos de
inversin.
Algunas veces, se cae en el error de esperar a ganar un concurso y estar
sujetos al otorgamiento del anticipo para poder iniciar una obra. Esta es solo
una actitud que ha marcado la diferencia entre los constructores que han
sabido permanecer en el mercado y los que han desaparecido.

2. Administracin estratgica.
La

administracin

estratgica

planeacin

estratgica

consiste

fundamentalmente en una manera distinta de pensar en donde se consideran

las tendencias del medio en que una organizacin se desenvuelve, para
nuestro caso, la industria de la construccin, ya que la administracin
estratgica incluye a los diferentes ramos o diferentes giros a los que se puede
dedicar una empresa, ya sean comercializadoras, instituciones financieras,
empresas dedicadas a determinados servicios, etc.
En el medio en que se desarrolla la industria de la construccin, se presentan
varios factores externos que la afectan en gran medida, por lo que aqu se
pretende construir un escenario futuro considerando dichos cambios,
interpretando adecuadamente tendencias futuras del medio y tomando en
consideracin las fuerzas y debilidades que caracterizan a la organizacin en
un momento dado, para aprovechar oportunidades futuras tratando de evitar en
lo posible las amenazas a las que estamos sujetos.
En la administracin estratgica se prev de maneta anticipada, que hacer,
como se va a hacer, quien lo va a hacer y cuando se realizara; por lo que en la
etapa de planeacin de dicho proyecto se debern de ir resolviendo dichas
cuestiones y no al momento de la ejecucin de algn proyecto.
Aqu, se conceptualiza determinada problemtica, esto quiere decir que se trata
de comprender globalmente dicha situacin, con el objetivo de producir ideas
innovadoras que pudieran ser ms productivas que las usuales.
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2.1. Informacin.
En estos tiempos, la informacin constituye una herramienta de gran relevancia
para Ia empresa constructora, por lo que es necesario elaborar cierta
metodologa que defina la manera de buscar, comprender y controlar la
informacin ya que la misma nos ayudar a producir la rentabilidad deseada de
un proyecto; es decir, es necesario automatizar la informacin y considerarla
una herramienta valiosa para lograr nuestros objetivos.
La administracin estratgica considera que al planear, organizar y controlar la
informacin se evita que sta se convierta en informacin inconsistente y
dispersa, por lo que es recomendable organizar la informacin segn el tipo de
proyecto, rea de proyecto y necesidades tanto presentes como futuras.
Adems del Internet, existen en el mercado diversos paquetes y/o programas
que nos pueden ayudar a complementar la informacin requerida, as como los
bancos de datos, entre otros, que nos auxilian para diversos proyectos
especficos.
Es posible tener las siguientes necesidades en la organizacin, donde la
informacin juega un papel muy importante:
-- Desarrollo de tcnicas innovadoras.
-- Evaluacin de posibles procesos y/o procedimientos constructivos que
optimiza los que utilizamos actualmente.
-- Documentacin y evaluacin de esquemas de control de calidad.
-- Comparacin de informacin nanciera.
-- Etc...
Una fuente importante de informacin que desarrolla la planeacin estratgica,
es la misma competencia, al considerar el universo en que stas se desarrollan
analizndolas tanto interna como externamente.

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2.2. Recursos humanos.

La administracin estratgica considera al factor humano como una de las
herramientas de ms trascendencia a largo plazo, por lo que la capacitacin
continua, el cuidado, y formacin del elemento humano dentro del propio
desarrollo de trabajo son considerados parte de la estrategia a seguir para el
logro de resultados ptimos a largo plazo. Aqu, se consideran las habilidades y
caractersticas ms peculiares de cada individuo en la organizacin, los
intereses y satisfacciones que toda persona busca y la capacidad que tiene el
individuo para el trabajo en grupo, as como las habilidades interpersonales del
mismo.
Se analiza si es compatible con la cultura organizacional que tiene la empresa;
pero bien, tambin se consideran las habilidades y caractersticas que
conjuntamente la organizacin contiene, basndose en anlisis consientes y
profundos de los directivos.
Se practica la evaluacin por grupo, es decir, resultados concretos obtenidos
en conjunto por algn proyecto en particular; tambin se evala individualmente
el desempeo profesional. Entrega, capacidad y productividad para ser ms
justos en lo concerniente a las remuneraciones y gratificaciones.
En lo que respecta a la rotacin del personal, se tratan de evitar rutinas para
despertar el inters del individuo y se procura en lo posible que el trabajador
comprenda otras actividades que pudieran ser importantes para la comprensin
de la conceptualizacin y globalizacin del desarrollo de la organizacin.
Se practica la comunicacin directa y frecuente entre todos los niveles
jerrquicos para provocar en el individuo mayor identificacin con la
organizacin, tambin para agilizar las lneas de comunicacin, para que fluya
con mayor eciencia la informacin.
Las condiciones apropiadas en lo que se refiere a la salud, son consideradas
inversiones a largo plazo ya que se le proporciona al trabajador un clima y
entorno favorables en cuanto al desarrollo de las actividades cotidianas ya que
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se estima que la seguridad se ver reflejada en incremento de productividad

con el paso del tiempo.

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2.3. Formas de asociacin

La administracin estratgica considera para el incremento de la productividad,
alianzas o nuevas formas de asociaciones que hacen posible la modernizacin
y mayor competitividad entre otros beneficios.
Esas consideraciones hechas por sta administracin son parte de una cultura
de trabajo que siempre analiza las diversas alternativas posibles para optimizar
los objetivos planteados.
Existen diversos tipos de asociaciones entre los cuales podemos mencionar a
las

empresas

integradoras,

uniones

de

crdito,

consorcios,

alianzas

estratgicas, etc...
Entre los principales beneficios de tales tipos de asociacin, podemos
mencionar entre otros:
--Actividades y obligaciones de acuerdo a la capacidad de cada participante.
--Divisin del trabajo de acuerdo a las caractersticas de la organizacin.
--Excelente ayuda para minimizar costos y optimizar produccin.
--Mayor oportunidad de acceso para nanciamiento y a menor costo.
--Generan condiciones ventajosas con respecto a otras empresas.
--Se minimizan los riesgos.
--Se ecientizan procesos constructivos o productivos.

2.4. Calidad
Dentro del marco estratgico, se consideran o estudian nuevas formas
destinadas al mejoramiento de la calidad, formas innovadoras merecedoras de
un minucioso anlisis que pudieran mejorar nuestros procesos actuales.

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La tendencia a la perfeccin se logra a base de modificaciones graduales y no

se busca el cambio repentino a querer perfeccionar todo de golpe, ya que es un
proceso que conlleva tiempo, preparacin y concientizacin de cada uno de los
integrantes de una organizacin.
Una manera de lograr una modificacin con tendencias al mejoramiento es la
reingeniera, que aunque pudiera verse contradictorio es un cambio de golpe
para mejorar la calidad, solo que se refiere al cambio de procesos ya sean de
produccin o procesos constructivos donde pueden redisearse dichos
procesos.
Otra manera de iniciar procesos de mejoramiento, es la constructibilidad, que
consiste en una integracin activa de experiencias y conocimientos durante el
proceso administrativo para hacer tangibles los objetivos de un proyecto.
La constructibilidad se caracteriza principalmente por la participacin activa con
los clientes, organizaciones de diseo y construccin con la finalidad de
obtener un proyecto econmico y eficiente.

2.5. Mercadotecnia
En lo referente a ste rubro, se cuentan con varios tipos de estrategia que,
dependiendo de las necesidades de la organizacin, es posible utilizarlas para
tener un panorama o visin ms amplia de adonde queremos llegar con
nuestros productos o servicios, asimismo se evitan adoptar o se corrigen
ciertas actitudes que perjudican el desarrollo ptimo de una organizacin en lo
que se refiere al mercado que se pretende atacar.
Para determinar el nivel de beneficios que esperamos contamos con:
*Estrategia de rentabilidad, que se divide en:
Estrategia de explotacin: Ganar ms dinero a corto plazo aun poniendo en
riesgo la estabilidad de la empresa.
Estrategia de estabilidad: Dedicar recursos para beneficios a largo plazo.
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Estrategia de inversin: Inversin de recursos con miras a obtener mayor ndice

de rentabilidad a largo plazo.
Para determinar en que mercados o parte de ellos podemos participar y sobre
todo con qu proporcin, contamos con:
*Estrategia de participacin en el mercado, que se divide en:
Estrategia de crecimiento: Mayor participacin en nuevos o el mismo mercado
para incrementar las ventas.
Estrategia de defensa: Mantener niveles actuales de venta.
Estrategia de reconversin: Cambiar de giro de empresa.
Para determinar las formas de afrontar las actividades de los competidores, la
organizacin puede considerar:
*Estrategias competitivas, que se dividen en:
Estrategia con competencia: Dejar que los competidores tomen la iniciativa y
reaccionar con rapidez y ecacia a las consecuencias.
Estrategia de delante de la competencia: Proponer actitud de liderazgo de
mercado.
Estrategia al margen de la competencia: Ignorar la competencia y establecer
estrategias propias.

2.6.

Recursos econmicos.

La administracin estratgica planea a los recursos econmicos de una manera

que van estrechamente relacionados con el cumplimiento de los objetivos
previamente establecidos en la organizacin, por lo que las siguientes
actividades ayudan en el desarrollo tanto de la planeacin y control de los
mismos:

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El flujo de efectivo, donde se desarrollan las proyecciones futuras tanto de

entradas como de salidas, se prevn segn las necesidades especficas de un
proyecto determinado. Aqu Se analizan los factores externos y las tendencias
del mercado que estamos atacando y se consideran en el flujo tanto el anticipo
como su respectiva amortizacin, Tasas de inters, inacin y los tipos de
cambio, as como las tendencias futuras de esos parmetros. _
Se practica el reporte del estado de costos, que genera un gran beneficio en lo
que Se refiere al control de egresos, que permite comparar valor estimado,
valor contratado y valor real de los diversos conceptos que integran el
presupuesto de un proyecto.
Existen mecanismos internos que permiten dar continuidad y controlar los
pagos correspondientes, para evitar el incremento de los costos en un futuro.
En lo que respecta a las fuentes de financiamiento, se practican las lneas de
crdito, considerando los diversos programas de apoyo financiero que
practican algunas instituciones; los prstamos bancarios a plazos donde se
toma en consideracin la capacidad del flujo de efectivo para efectuar las
liquidaciones y en ocasiones se propone a la banca segn el tipo de proyecto,
distintas y alternativas formas de pago que convenga a ambas partes; las
actividades fiduciarias, donde se constituye un fideicomiso, y crdito en el
mercado del dinero que es una opcin para las grandes organizaciones
principalmente, donde se obtienen prstamos mediante emisin de bonos u
otro documento.
Existen distintos programas que pueden ser sujetos a anlisis para un apoyo
econmico, como los siguientes:
--Programas de apoyos crediticios.
--Programas de garantas.
--Programas de asesora empresarial.
--Programas de capital de riesgo.
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--Programas de asesora financiera.

Como se puede ver, existen diversas opciones que bien podramos utilizar para
recurrir a la obtencin de recursos financieros, para ello es necesario crear una
cultura de bsqueda de soluciones posibles a nuestras necesidades; sta, es
una caracterstica muy identicativa de la administracin estratgica.

2.7. Metodologa de la planeacin estratgica.

Para entender con detalle todos los elementos que contiene la administracin
estratgica, es necesario hacer un estudio ms detallado de los diversos
conceptos que estn involucrados en sta forma de administracin, por lo que
es muy importante el realizar consultas que nos instruyan para dicha actividad.
No existe un modelo sencillo para organizar la metodologa que debiera seguir
una organizacin determinada, existen muchos factores que inuirn en la
manera de proceder dentro de una empresa, y es muy difcil determinar que
mtodo de planeacin es el ptimo para la compaa.
Sin embargo, basados en las experiencias obtenidas en el transcurso de los
aos por parte de diversos analistas administrativos, es posible mencionar
globalmente la siguiente serie de pasos que la administracin estratgica
considera necesarios.

I.

Organizacin del proceso de planeacin.

Al igual que la metodologa de la administracin, es muy difcil que las

empresas implementen un mismo sistema de organizacin para la planeacin.
La implementacin del sistema, dependera en gran medida del tamao, y
ambiciones de la organizacin. Aun as, generalmente se consideran los
siguientes puntos:
La relacin con los clientes, proveedores, sistemas actuales y tendencias, los
procesos de produccin, relacin con el staff y nanzas.

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Para realizar un estudio ms detallado en lo que se refiere a los puntos

anteriores ser necesario

considerar: composicin actual, modelos

tendencias en las diferentes ramas, estructura actual, grado de dependencia,

eficiencia y calidad (actual y tendencias), utilizacin adecuada de activos, etc...
Al realizar todos estos anlisis, se procede a preparar un balance de las
fuerzas y debilidades, que a criterio de los directivos o de las personas
analistas tiene Ia organizacin.

1. Anlisis de la situacin actual

El segundo paso que se considera para la administracin estratgica se divide
en dos partes principales:
Diagnstico de la situacin actual del entorno: bsicamente se analizan los
siguientes aspectos: competencia, poltica, aspectos laborales, oportunidades y
riesgos.
Diagnostico de la situacin internase evalan los recursos con que contamos
tanto tcnicos, humanos, tecnolgicos, financieros, etctera.
Aqu se elabora un anlisis de fuerzas y debilidades, con que cuenta la
organizacin y se realiza un balance de escenarios y oportunidades.

2. Establecimiento de objetivos y metas.

Al contar con un anlisis de fuerzas, de habilidades, de esencias y
oportunidades, se procede a desarrollar las metas estratgicas que la
organizacin considere; bsicamente se dividen en las siguientes:
*Plan y estrategia de mercado. (Clientes, ventas, promocin, precios, lnea.)
*Plan y estrategia de produccin. (Capacidad, inversiones.)
*Plan y estrategia de investigacin y desarrollo. (Nuevos productos, sistemas y
procesos.)

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*Plan y estrategia de organizacin y direccin. (Productividad, habilidades,

incentivos.)
*Plan y estrategias nancieras: (administracin pasiva, activo, liquidez, utilidad,
flujo de efectivo.)
A1 desarrollar las estrategias, se ajustan las metas propuestas y se hacen
consideraciones de la operacin.

3. Desarrollo del plan de operacin.

Dicho desarrollo, se compone de tres ramas principales para realizar la
planeacin estratgica.
* Plan de mercado y ventas: Que incluye las metas y consideraciones de
operacin de mercado, as como de investigacin y desarrollo, objetivos de
ventas por perodo, objetivos de ingresos por periodo, costos de ventas y
mercado para el ajuste de ingresos y gastos.
* Plan de produccin: Incluye las consideraciones de produccin y metas de
operaciones, programa de produccin (donde influyen los objetivos de ventas),
polticas, plan de inventarios, plan de utilizacin de mano de obra y Gerencia,
costos, estimacin de produccin e indirectos para el ajuste de ventas y
produccin. A
* Plan de Organizacin y Gerencia.- Que` incluye las consideraciones de
operacin y metas de organizacin, estructura apropiada de la gerencia, control
y sistemas operativos, fuerza de trabajo efectivo, requerimientos de staff;
polticas de direccin y gastos estimados dc administracin y gerencia.

4. Plan Financiero.
En el desarrollo del plan financiero se comparan y relacionan primeramente los
siguientes puntos: objetivos de ingresos, costos de produccin, gastos de
ventas, gastos de investigacin, desarrollo, presupuesto de gerencia y
administracin.
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Posteriormente se analizan el estado de ingresos. Poltica de crdito,

cobranzas y pago, programa de adquisicin de materiales, y la estructura
financiera actual. .
Para realizar un balance que nos permita elaborar un ujo de efectivo, se
identifican los requerimientos financieros y oportunidades de inversin lo que
nos dan por resultado un sumario financiero y presupuestos detallados.

5. Plan General de la Empresa.

El plan de negocios de una empresa se constituye, segn la planeacin
estratgica por:
*Filosofa Empresarial.
*Estrategia de Produccin.
*Estrategia de Mercadotecnia.
*Estrategia Financiera.
*Estrategia de Investigacin y desarrollo.
*Estrategia de Organizacin y Asesora.

FUENTES DE IDEAS COMO OPORTUNIDAD EMPRESARIAL

Una de las etapas ms importantes (y angustiantes) para los emprendedores

es encontrar una idea sobre qu empresa crear, es decir, identificar cuales
productos o servicios ofrecer la nueva empresa.
Una idea de negocio es una descripcin corta y especfica de lo que ser el
negocio, es encontrar un enfoque diferente o un concepto que todava no haya
sido explotado en el mercado (o por la competencia), es encontrar una
alternativa para satisfacer una necesidad o deseo en el mercado para la cual
tenemos una ventaja especfica lo que se convierte en una oportunidad.
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El SIGUIENTE PAS ES EL PLAN DE EMPRESA.

1. Crear una empresa: Consiste en transformar el mundo de las ideas en

realidades. En toda actividad empresarial existen dos elementos
primordiales: una persona emprendedora y una idea bsica.

2. La idea de negocio: Es la base de donde parte todo proyecto

empresarial. Si partimos de una buena idea, seguramente podamos
llevar a cabo el proyecto empresarial, por diversos motivos: porque
creeremos en l y porque podremos contar con el apoyo externo
necesario para ponerlo en marcha, todo ello realizando previamente un
anlisis de viabilidad de todo el proyecto. Hemos visto las habilidades y
capacidades que debe tener una persona emprendedora y en esta
leccin veremos cmo la generacin de ideas,

puede venir de

experiencias propias o ajenas, de buscar alternativas, de aportar

soluciones a diferentes problemas, en definitiva, de innovar.
3. La obtencin de una idea: Es un proceso que puede requerir tiempo, y
que podemos encontrar en el momento ms inesperado. No es fcil que
surja pero con la atencin adecuada en los lugares oportunos, la busca
puede ser ms provechosa. Una oportunidad de negocio no tiene por
qu ser una idea revolucionaria o un nicho de mercado casi oculto. Hay
excelentes idea delante de nosotros, fciles de encontrar si se sabe
buscar en el lugar adecuado.

4. FUENTES DE BUSQUEDA DE IDEAS: Vamos a ver cmo hay diversos

caminos y fuentes que nos pueden llevar a encontrar nuestra idea de
negocio.
EL MARKETING LATERAL: Tal y como explica Fernando Tras de
Bes, inventor, junto con Philip Kotler, de esta nueva teora del
marketing, el marketing lateral nos puede ayudar a encontrar una
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oportunidad de negocio en el sentido de constituir una nueva idea de

producto o servicio que pueda convertirse en el objeto de una
empresa".
Esta capacidad para crear nuevos mercados es la principal diferencia
con las tcnicas del marketing tradicional.
TRANSFORMAR EL MERCADO: Al aplicar el marketing lateral a un
mercado debemos intentar cambiar la respuesta a cualquiera de las
siguientes preguntas: Cul es su utilidad o qu necesidad cubre?
Quin es el consumidor? Cundo y dnde se consume? Por
ejemplo, sera una oportunidad vender palomitas fluorescentes en
las discotecas? Y fabricar champn para nios?.
Cambiar una necesidad: Pensar en qu otros usos se
podran dar a productos existentes, siempre que puedan cubrir
alguna necesidad no satisfecha.
Cambiar el pblico objetivo: Elegir un segmento de
consumidores que no sea pblico potencial de un producto o
servicio y pensar en cmo podras atraerlos.
Cambiar el momento: Elegir nuevos momentos de compra o
uso de la oferta de una empresa.
Cambiar el lugar: Trasladar el consumo del producto a un
sitio nuevo.
Cambiar de actividad: Colocar el producto en nuevas
experiencias.
CAMBIAR UN PRODUCTO EXISTENTE: Si lo que queremos es
encontrar un nuevo producto, tendremos que centrarnos en resolver
la pregunta: Qu partes debo quitar o aadir al producto para crear
uno nuevo? Por ejemplo, se puede fabricar una moto con techo?
BMW lo ha hecho.
La sustitucin: Coger uno o varios elementos del producto y
cambiarlos.

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La combinacin: Aadir uno o varios elementos al producto o

servicio manteniendo el resto.
La inversin: Decir lo contrario o aadir no a uno o varios
elementos del producto.
La eliminacin: Eliminar uno o varios elementos del producto o
servicio.
La exageracin: Exagerar una parte del producto o servici el
tamao del propio producto, el envase, los atributos de marca o
la frecuencia de uso o de compra.
El reordenamiento: Cambiar el orden o la secuencia de uno o
varios elementos del producto.
INNOVAR EN EL MARKETING MIX: El nuevo marketing tambin
puede ayudarnos a innovar en la comercializacin. Por ejemplo,
tiene lgica que una persona pague por el telfono antes de llamar?
Para los consumidores habituales de mviles con tarjetas de prepago
parece que s.
Cambiar la forma de pago o de fijar los precios: La agencia
de publicidad Trading Media ha encontrado su hueco
recurriendo a un sistema de pago pensado para las pymes: el
trueque de productos por los servicios prestados.
Cambiar la distribucin: La oportunidad tambin puede estar
en ofrecer un producto ya existente a travs de un nuevo canal
de distribucin. La venta de libros por Internet y la compra de
entradas de cine por mvil son buenos ejemplos.
Cambiar la comunicacin: Una excelente forma de llegar al
pblico objetivo es conseguir un prescriptor fiable. Qu mejor
forma de hacer publicidad de unos chicles que conseguir su
recomendacin en las consultas de los dentistas?
VACIOS DE MERCADO: Muchas buenas ideas de negocios se
desarrollan

al

encontrar

oportunidades

de

negocios.

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Las
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oportunidades de negocios son espacios vacos entre lo que la

comunidad desea comprar y lo que los negocios existentes estn
ofreciendo. Los vacos no atendidos del mercado pueden ser
cubiertos por una persona emprendedora con las habilidades y
recursos disponibles en el medio. Los estudios de mercado son
posiblemente la informacin ms fiable para detectar nichos vrgenes
o mercados en auge. Ofrecen informacin real sobre lo que se cuece
en la sociedad, y por lo tanto, sobre lo que necesitan los potenciales
clientes.
EXPERIENCIA PERSONAL: El conocimiento de un determinado
sector as como contar con determinadas habilidades tcnicas, puede
definir una idea de negocio. Por ejemplo, el caso de un peluquero
que despus de trabajar por cuenta ajena decide independizarse y
poner su propia peluquera o una cocinera asalariada que abre
restaurante propio.
ESTUDIOS

DE FORMACION: La formacin acadmica de los

emprendedores es muchas veces una fuente fundamental. Una

persona emprendedora que haya adquirido determinada formacin
acadmica, le surgirn mejores ideas de negocios relacionados con
sus estudios especficos, porque conocer mejor. Adems, es lgico
que quiera encauzar su carrera en el ejercicio profesional de los
mismos; as un arquitecto podra montar un estudio de arquitectura,
una abogada un despacho jurdico, etc.

NEGOCIOS

EMPRESAS

QUE

FUNCIONAN

EN

OTROS

MERCADOS: Para ello son fundamentales los viajes al extranjero. Ideas

de negocio que han funcionado en otros pases pueden tener xito en el
mercado nacional de la misma manera o haciendo pequeos cambios.

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Las posibilidades de inspiracin en las ideas de fuera son infinitas, la

eleccin depende de la imaginacin del emprendedor para adaptar el
producto al mercado espaol.
CAMBIOS SOCIALES: Los cambios sociales operados en nuestro
entorno pueden ser una fuente de ideas. Ideas que surgen a medida que
cambia nuestra sociedad, propiciadas por el envejecimiento de la
poblacin, la incorporacin de la mujer al mercado de trabajo, el
aumento de la inmigracin, etc.
CAMBIOS DE LEGISLACION: El hecho de que un cambio de
legislacin crea mercados, lo hemos visto recientemente con el aumento
de ventas de manos libres con la nueva normativa vial. Pero lo mejor es
anticiparse a las normativas, por aquello de la ventaja del pionero. En
este sentido, los movimientos de presin sobre las autoridades pueden
ayudarte a detectar necesidades no cubiertas de los ciudadanos.

SUBVENCIONES Y AYUDAS: En ocasiones las ayudas pblicas suelen

estar enfocadas hacia sectores o actividades que tienen cierto potencial
de crecimiento.
INTERESES, AFICIONES O HABILIDADES PROPIAS: Los intereses
de las personas, sus aficiones o habilidades pueden dar ideas para un
nuevo negocio como: dibujar, pescar, escuchar msica, jugar ftbol,
hacer manualidades, arreglar mquinas, son aficiones que pueden
convertirse en ideas de negocios.
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NUEVAS FORMAS DE OCIO: Nos referimos a las nuevas formas de

vivir el ocio. Ideas surgidas de la deteccin de una demanda de
actividades de ocio, culturales y artsticas de mayor calidad; as como
una mayor apreciacin del entorno rural. Por ejemplo, empresas
dedicadas a la enseanza de tcnicas de navegacin, agencias de ocio,
casas y centros de turismo rural, talleres de artesana y empresas
agroalimentarias.
NUEVAS TECNOLOGAS: La aplicacin de las nuevas tecnologas y en
concreto el desarrollo de Internet estn estimulando la aparicin de
empresas comerciales y de servicios que utilizan la red como
instrumento. Adems, a travs de Internet, se tiene acceso a tanta
informacin sobre productos, negocios, mercados,que el proceso de
bsqueda de una idea puede ser ms sencillo.
NUEVAS FUENTES DE ENERGA: La aparicin de nuevas fuentes de
energa no contaminantes y que velan por la proteccin del
medioambiente pueden ser la base de la idea. Las energas renovables
como alternativa a las fuentes convencionales y la generacin de
empresas de consultora medioambiental.
TORMENTA DE IDEAS O BRAINSTORMING: Se pueden utilizar
algunas tcnicas de generacin de ideas. Una de las ms conocidas es
la tormenta de ideas o brainstorming. La lluvia de ideas es una manera
de abrir la mente y ayudar a pensar en muchas ideas diferentes. Se
empieza con una palabra y se escribe todo lo relacionado con ella que
se viene a la mente. Se contina por tanto tiempo como se pueda,
anotando todo, aunque pueda parecer no apropiado o extrao. Las
buenas ideas pueden tener orgenes muy extraos. La lluvia de ideas
funciona mejor cuando se hace con otra persona o con un grupo de
personas, pero tambin se puede probar a hacerlo individualmente.
Muchas empresas grandes usan este mtodo para generar ideas sobre
nuevos productos.

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OTRAS FUENTES: Hay otras fuentes de inspiracin que tenemos

fcilmente a nuestra disposicin y que nos pueden llevar a encontrar
nuestra idea de negocio:
Aprovechar cambios en la normativa legal.
Acudir a Ferias, Congresos, Jornadas, Asociaciones Empresariales,
Cmaras de Comercio....
Lectura de prensa, revistas especializadas y libros.
VARIABLES DE ESTUDIO: Toda buena idea de negocios est basada
en el conocimiento de los deseos del mercado. El mercado vara de
lugar en lugar segn quines viven en el rea, de cmo viven y en qu
gastan su dinero. Cuando se conocen las necesidades e intereses de las
personas, se puede encontrar muchas ideas de negocios que se podran
haber pasado por alto.

La gestacin de una idea de negocio debe validarse antes de tomar

cualquier decisin. Una idea por s misma no tiene ningn valor si no
est ligada a una oportunidad de mercado.
EXISTENCIA DE UN MERCADO: Uno de los errores ms comunes es
pensar que nuestros gustos y aficiones son compartidos por ms gente.
Este criterio de validacin interna es arriesgado pues deja de lado al
elemento ms importante de un proyecto empresarial: el mercado.

Es el mercado quien decide la suerte de un nuevo producto o servicio.

Esto implica que la idea debe desarrollarse pensando en lo que los
consumidores necesitan o desean, en vez de pensar en nuestras
propias necesidades. Si bien las necesidades propias o inmediatas son
una buena fuente de ideas, siempre es conveniente validar su
vinculacin con el mercado.

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DIFERENCIACIN

DEL

PRODUCTO

SERVICIO:

La diferenciacin es uno de los valores ms importantes de cualquier

aventura empresarial. Cada producto o servicio debe tener una
personalidad de mercado que lo haga diferente a la oferta actual tanto
en caractersticas intrnsecas como extrnsecas. Estos puntos de
diferenciacin deben ser desarrollados en armona con las necesidades
y expectativas de los consumidores, de forma que stos aprecien el
valor agregado y lo conviertan en un motivo de compra.
DETERMINACIN DEL MOMENTO CORRECTO: La determinacin del
momento adecuado para iniciar una aventura empresarial o lanzar un
nuevo producto o servicio al mercado es una de las decisiones ms
difciles y arriesgadas que todo emprendedor debe tomar. El anlisis
inicial de estas variables permitir abordar estudios posteriores ms
sofisticados sobre estrategia, ingeniera de producto e investigacin de
mercado que maximicen el potencial de una idea de negocio.
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CONCLUSIONES

La administracin clsica o tradicional se basa en la ejecucin del

proceso administrativo de principio a fin, teniendo en cuenta cada uno de
ellos y dando a cada uno el peso y la importancia que tiene dentro de las
empresas u organizaciones.
A lo largo de la historia planear, organizar, dirigir, coordinar y controlar
hacen parte fundamental de la empresa.
En

la

administracin

estratgica

encontramos

una

herramienta

fundamental para aplicar el proceso administrativo, de manera prctica,

dando un enfoque tcnico programando y enfocndonos en la
identificacin de las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas,
el cual tiene como objeto conocer y estudiar cada uno de estos factores.
La administracin se define como el proceso de disear y mantener un
ambiente en el que las personas trabajando en grupo alcancen con
eficiencia metas seleccionadas.
Una idea de negocio es una descripcin corta y especfica de lo que
ser el negocio, es encontrar un enfoque diferente o un concepto que
todava no haya sido explotado en el mercado (o por la competencia).
Es encontrar una alternativa para satisfacer una necesidad o deseo en el
mercado para la cual tenemos una ventaja especfica lo que se convierte
en una oportunidad.
Estas fuentes de ideas son: los cambios sociales de nuestro entorno, la
formacin acadmica de los promotores, la experiencia profesional y
laboral de los promotores, las nuevas formas de vivir el ocio, la
aplicacin de las nuevas tecnologas y los

usos alternativos a

productos.
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BIBLIOGRAFIA
http://www.tlcsnegocios.com/index.php?option=com_content&view=articl
e&id=97&Itemid=241
http://www.ptp.com.co
http://jcmontesp.wordpress.com/2006/04/11/30-estudios-de-cadenasproductivas
http://jcmontesp.wordpress.com/2012/02/03/estudios-de-cadenas-decacao-papaya-piscicultura-y-bocadillo-con-un-enfoque-innovador/

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