1 PLAN DE MERCADEO Y

VENTAS

1.1 EL ENTORNO
ANLISIS EXTERNO. ESTUDIO DEL MACROENTORNO

Factores Sociales:
Satisfacer a la sociedad para que esta tenga una buena imagen de la
empresa y los productos sean los requeridos por ella y as ser
reconocidos.

Factores Econmicos:
Crear un precio justo para dicho producto para que as los clientes
puedan obtenerlo con facilidad y crezcan los ingresos para la empresa.

Factores Polticos:
Cumplir al mximo con las normas y leyes que se requieran para entrar
al mercado y as competir con otras empresas.

Factores Tecnolgicos:
Utilizar los recursos que estn a nuestro alcance para dar a conocer la
empresa y su servicio en otros lugares.

Factores Ambientales:
Tratar de que nuestros productos no afecten tanto al ambiente, y que el
lugar donde trabajemos sea aseado y acto.

ANLISIS INTERNO. ESTUDIO DEL MICROENTORNO

PROVEEDORES:
Proveedor

Requerimientos

Ciudad

Quimicol de la sabana

Qumicos

Magangue

COMPETENCIA:
Nombre

Participacin en el

Ciudad

Mercado
Nancy. Com

Media

Magangue

xito

Alta

Magangue

La Rebaja

Alta

Magangue

La Economa

Alta

Magangue

Mercaya

Alta

Magangue

El Rio

Alta

Magangue

CLIENTES:
Consumidor Final

Jvenes

Edad

12 en adelante

Sexo

M-F

Estrato

Hbitos de

Social

Consumo

1, 2, 3

Diario y
Mensual

Adultos
Adultos Mayores

CLIENTES POTENCIALES:
Descripcin

Actividad de la Empresa

Localizacin

SAO

Comercial

Magangue

xito

Comercial

Magangue

 ANLISIS FODA
Esquema Grafico del Anlisis FODA
Interior de la Organizacin

Entorno Social

Fortalezas( Aumentar )

Oportunidades( Aprovechar )

La calidad de los productos

La curiosidad de la sociedad

Debilidades( Disminuir )

Amenazas( Neutralizar )

Competencia

Que los productos no le agraden a los

consumidores y quedar sin capital

1.2 INVESTIGACIN DEL MERCADO

ANALISIS DEL SECTOR

Es un sector abierto donde diariamente un sin nmero de persona el ambiente
agradable, cuenta con una nueva imagen ante la sociedad.

ANALISIS DEL MERCADO

Nuestro negocio est enfocado en la parte del empresario y adultos mayores que
siente el deseo y la necesidad de obtener nuestros productos de champ Para su
mayor satisfaccin.

ANALISIS DE COMPETENCIA
La competencia del champ se ve que es alta ya que es un producto muy comn
en el mercado, ejemplo: las grandes marcas en los mejores supermercados como
el sao, xito entre distinta farmacias que se pueden encontrar.

1.3 PRODUCTO/SERVICIO

 DEFINICIN DEL PRODUCTO/SERVICIO

El servicio que nosotros vamos a brindar es para el aseo personal, el cual
vamos a vender champ y buscar un buen servicio para que pueda favorecer a
los clientes y saber si vamos a seguir con el negocio.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO/SERVICIO

A lo largo que ingrese el producto al mercado, los clientes empieza a utilizarlo para
probar su calidad, con el pasar del tiempo hay que ir innovando el producto ya que
la competencia va hacer muy exigente y esta tratara de bajarnos en el mercado.

1.4 ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIN

MARCA, EMPAQUE Y ETIQUETA
Esto ira relacionado con el aseo personal llamando la atencin de los clientes por
medio de los avisos publicitario en las calles, internet y la radio para que esto
consuman.

POLITICA DE PRECIOS
Descripcin

Costos
fijos

Costos
variados

Otros
costos

Margen
de

Precios
de venta

utilidad
Agua
desmineralizada
Texapn

800

300

500

700

2.300

700

350

250

300

1.600

Comperland

600

200

400

800

2.000

Metilparabeno puro
Metilparabeno
sdico
Cloruro de Sodio

700
900

300
400

700
150

550
600

2.250
2.050

500

250

350

400

1.500

cido ctrico

1.000

550

200

750

2.500

cido Brico

900

400

600

500

2.400

PROYECCIONES DE VENTAS
SUPERVISOR
LILIA LEGUIA

OBJETIVO CUMPLIMIENTO PROYECCION

616.000

9.240.000

5.544.000

LUIS ACOSTA
JANER
HERNANDEZ
ANDRIU
FIGUEROA

1.000.000

15.000.000

9.000.000

1.500.000

22.500.000

13.500.000

1.200.000

18.000.000

10.800.000

JAINER DIAZ

4.316.000

64.740.000

38.844.000

TOTAL GENERAL

8.632.000

129.480.000

77.688.000

LABORABLES

30

TRANSCURRIDOS

18

DESCRIPCION

El producto va hacer de buena calidad y muy barato para que los clientes lleguen
a comprar en nuestra empresa, va haber champ de todas las marcas existente y
vamos a ir innovando nuevos productos.
COMUNICACIN
Es el proceso mediante el cual daremos a conocer mltiples informacin sobre
nuestra empresa. La cual destacamos los siguientes medios de comunicacin ms
importantes como los son:

Redes sociales
Facebook
Twiter
You Tube

Emisoras
Cheverisimastereo

Avisos publicitarios
El Propio
Magangue Hoy
El Comunicador