RESUMEN EJECUTIVO

Canad se caracteriza por tener una economa de crecimiento constante y sostenido, en la cual
todos los sectores aprovechan el poder de las nuevas corrientes de comercio e inversin
internacional, para lo cual el Tratado de Libre Comercio para Amrica del Norte (TLCAN) se toma
como el principal elemento en sus relaciones econmicas internacionales. Su principal socio
comercial es Estados Unidos, cuyas importaciones representan el 80% de las exportaciones
canadienses, mientras que Canad es su proveedor ms importante de energa (petrleo, gas,
uranio y energa elctrica).El mercado canadiense como otras sociedades de pases
Desarrollados muestra una baja tasa de natalidad, en la que el nmero de personas de ms de 65
aos se ha ms que duplicado en los ltimos 35 aos. Se espera que en el 2011 este grupo
represente 15% de la poblacin total, en que las personas de 80 aos son alrededor de 1.3
millones; la mayora mujeres. Asimismo posee una poblacin de baby boomers que va alcanzando
la edad de retiro. Este grupo representa un mercado atractivo, de veloz crecimiento y altamente
especializado.
En lo que respecta a los sectores econmicos, de mayor oportunidad, estn el sector
Agroindustrial, caracterizado por el fuerte crecimiento que han desarrollado los alimentos tnicos,
que se han configurado como la principal tendencia, en especial los congelados. Por su parte, los
productos alimenticios naturales tienen un crecimiento de 14% anual y el de los orgnicos 24%, en
que el 80% est representado por importaciones, con un mercado al por menor de entre US$300
millones y US$750 millones al ao. Se debe mencionar tambin al biocomercio, que est muy
difundido y se divide en dos grandes grupos de consumidores: el clsico, que busca la
conservacin del ambiente, y el emergente, que posee niveles altos de ingresos y es muy
preocupado por la salud.Por otro lado, es importante mencionar que los cinco principales
proveedores de Canad en lo que a fruta se refiere son EE.UU., Chile, Costa Rica, Mxico y
Ecuador. En cambio los cinco proveedores principales de verduras son EE.UU., Mxico, Pases
Bajos, Espaa y el Per. Una caracterstica que favorece el crecimiento de las importaciones son
las condiciones climatolgicas de Canad, que crean limitaciones productivas debido a sus largos y
crudos inviernos que permiten solo una agricultura estacional.
Otro tema aparte importante de mencionar es el Comercio Justo. El caf es uno de los productos
con mayor xito dentro de este mercado. Los canadienses consumen ms de 40 millones de tazas
de caf al da, un promedio de 2.6 tazas diarias por bebedor de caf. No todo el caf que se
consume se adquiere listo para tomar en cafeteras y tiendas, sino que casi dos tercios del caf
consumido se preparan en casa y se compran en las cadenas al por menor como las tiendas de
Comercio Justo. La demanda del caf por medio del Comercio Justo ha venido creciendo, de
manera que varias cadenas de supermercados y cafeteras importantes ahora lo pueden ofrecer
en Canad. Con respecto al sector confecciones, la oferta de prendas en Canad cada vez depende
ms de productos importados a medida que las fbricas canadienses localizan la fabricacin en
pases de salarios bajos. El principal pas exportador hacia Canad es China, seguida por
Bangladesh, EE.UU., India, Mxico e Italia, en proporciones ms dbiles. Los productos de

confecciones de mayor demanda son la ropa de punto, en que su principal proveedor es China, y
el Per ocupa el sexto puesto.
En lo concerniente al sector pesca, este se caracteriza por tener un consumo de pescados y
mariscos de 9.4 kilos por persona, lo que representa 30% de la poblacin. A pesar de que Canad
es el cuarto exportador mundial de pescados y mariscos, el inters en salud y nutricin, as como
la influencia de la inmigracin, han provocado aumentos de ventas en todo tipo de pescados y
mariscos. Asimismo, la disminucin de las capturas ocenicas y las dificultades de acuicultura en
Canad por cuestin de clima son factores que favorecen las
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oportunidades de importacin. En los ltimos cinco aos, del 2003 al 2007, las importaciones
mundiales de Canad han aumentado entre 0.6% y 7.2% anualmente. Las categoras que ms se
importan son dos: langosta, cangrejo, camarn y langostino; y filetes de pescado. Adicionalmente
las dificultades en acuicultura por el clima favorecen la importacin de productos hidrobiolgicos,
en la que EE.UU. es el primer proveedor con 38%, le sigue China con 17%, Tailandia con 13% y
Chile con 5%.
Enfocndose en cifras generales, los sectores que ms contribuyeron al incremento de las
exportaciones canadienses fueron los de bienes industriales, cuyo crecimiento se debi al
aumento de los precios de los minerales y sus aleaciones en el mercado global, debido a la
demanda generada por el rpido crecimiento industrial de las naciones asiticas que empuj el
precio de los metales (nquel, cobre, zinc, minerales de hierro).
Por otra parte, las importaciones, con excepcin de Estados Unidos, han estado en crecimiento,
que en valor fue de 6.7% en el 2008 respecto al 2007 y se han diversificado ms para este ltimo
ao, en que los sectores en que ms se importaron son: alimenticios, maquinaria y equipo,
automviles y productos forestales. Las primeras partidas de importacin son maquinarias y
equipos con 15% de participacin sobre el total, automotores con 15%, y combustibles y aceites
minerales con 12%. Los socios comerciales, exceptuando Estados Unidos, representan alrededor
del 37% de las importaciones totales en el 2008.
Cabe mencionar que el aumento del volumen de las importaciones aminor el efecto de la
disminucin de los precios por revaluacin del dlar canadiense.
Canad busca diversificar sus mercados; de ah que los pases compradores, con excepcin de
Estados Unidos, representaron alrededor de un cuarto del mercado de la exportacin, la
participacin ms alta desde la era pre-TLCAN, que pas de representar 20% en el 2006 a 24% en
el 2008.
Con respecto al comercio con el Per, las importaciones de Canad se concentran principalmente
en el sector materias primas y productos intermedios para la industria (57%), seguido por los
sectores de bienes de capital para la industria y bienes de consumo no duradero, con
participaciones de 26% y 6%, respectivamente.

En cuanto a las exportaciones del Per a Canad, en el 2008 llegaron a US$ 1,925 millones, tanto
las tradicionales como las no tradicionales, que alcanzaron un crecimiento de 4.6% respecto al
2007. Los principales productos exportados fueron: oro en bruto (US$ 1,323 millones), dems
aceites de petrleo o de mineral bituminoso (US$ 247.3 millones), minerales de cobre (US$ 83.3
millones), minerales de plata (US$ 56,2 millones), minerales de zinc (US$ 40.3 millones), harina de
pescado (US$ 23.7 millones), grasa y aceites de pescado (US$ 19.9 millones), mandarinas (US$ 4.2
millones), mangos (US$ 2.6 millones), t-shirts de algodn (US$ 1.9 millones), alcachofas (US$ 1.7
millones), paltas (US$ 0.87 millones). El crecimiento exportador hacia Canad tuvo un fuerte
incremento en el 2005, cuando lleg a US$ 1,034 millones de dlares, con un aumento de casi 3.2
veces el monto del 2004.
En el 2006 creci 55%, 14.5% en el 2007 y para el 2008 creci en una menor proporcin, de 4.6%.1
Hasta el da de hoy, el comercio Per-Canad se ha limitado principalmente al sector minero y
agro. Sin embargo, al ser un pas tradicionalmente abierto al comercio exterior, tanto en
importaciones como exportaciones, las empresas canadienses son muy receptivas respecto a la
posible colaboracin con nuevas sociedades. Adems, el tratado de libre comercio Per-Canad
facilitar el comercio, especialmente en el sector textil (el arancel pasar de 18% a 0%).
A pesar de que las perspectivas sean buenas, existen obstculos que el Per deber superar para
beneficiarse al mximo de este nuevo TLC y de potenciales negocios con empresas canadienses.
Uno de estos obstculos es el transporte entre el Per y Canad, que tendr que estudiarse a
fondo para encontrar soluciones a las lagunas que se presentan (precio, tiempo). Para que se
saque ms provecho de este estudio, deber enfocarse tanto en Canad como en la costa noreste
de EE.UU., ya que en muchos casos es ms rpido y barato desembarcar la mercanca en un uerto
como el de Nueva York o Filadelfia, y de all transportarla por camin a Canad.
En lo que respecta a la distribucin, una caracterstica sobresaliente del mercado canadiense es su
alta concentracin en determinadas ciudades, particularmente en Toronto, Montreal y Vancouver.
En Toronto, centro ms importante del pas, se concentra gran parte de la importacin y
distribucin; le sigue Montreal, que cubre la regin este, y Vancouver para el oeste.
1 Fuente: Estadsticas de Prompex- Prompexstat y el Trade
Map OMC.11Plan Operativo de Mercado de Canad - POM CanadLa estructura de canales de
distribucin puede variar segn el tipo de producto. Existen estructuras que vinculan directamente
a productores y consumidores; y otras ms complejas, con intermediarios (agentes, brker). Al
respecto, existen tres tipos de estructuras de comercializacin: distribucin propia, distribucin a
travs de centros mayoristas y la de retail.El informe presenta dos tipos de anlisis de fortalezas,
debilidades, oportunidades y amenazas (FODA), uno a nivel macro y otro a nivel sectorial, que
inciden en los principales sectores de la oferta exportable peruana no tradicional priorizados en el
mercado canadiense.

Las fortalezas y debilidades se presentan como evaluaciones internas, en este caso, del Per en el
mercado canadiense. Las oportunidades y amenazas se presentan como evaluaciones externas
de la industria o mercado en cual se est compitiendo, con el objetivo de conocer el potencial de
la oferta exportable peruana en el mercado canadiense.
El objetivo de la evaluacin a nivel macro pretende describir las principales fortalezas y
debilidades de la oferta exportable peruana y la percepcin que el importador canadiense tiene
respecto al Per. Adems determina cules son las vas que pueden ofrecer mayor crecimiento en
dicha relacin (oportunidades) y cules pueden ser causantes de su debilitamiento (amenazas).
El segundo aplica el mismo anlisis, pero en este caso se basa en las caractersticas de los sectores
de la oferta exportable peruana para detectar sus fortalezas y debilidades en relacin con las
caractersticas ms importantes de los sectores del mercado de destino, en el que se determinan
sus oportunidades y amenazas.
Se han realizado contactos con representantes de diferentes industrias, importadores,
distribuidores y otros organismos de los varios sectores preseleccionados con el fin de establecer
los productos con mayor potencial en el mercado canadiense, y a partir de ellos sugerir aquellos
que debieran ser incorporados a la matriz producto/mercado. Al respecto, se han identificado 58
oportunidades comerciales en el mercado canadiense, diferenciando 18 productos a corto plazo,
20 a mediano plazo y 20 a largo plazo. Del mismo modo, se prioriz la elaboracin de 19
perfiles/producto-mercado, 9 del sector agroindustrias, 7 del sector confecciones, 2 del sector
pesca y 1 del sector maderable.El documento contiene un plan de accin que establece
actividades en un horizonte de cinco aos para el sector pblico y privado, que han sido agrupadas
bajo las seis polticas tomadas del Plan Estratgico Nacional
Exportador.
Poltica 1: Fortalecer la presencia del Per en los mercados de destino
Poltica 2: Estrategias de posicionamiento de la oferta exportable peruana
Poltica 3: Acciones de promocin comercial, inteligencia y acceso a los mercados a nivel
sectorial
Poltica 4: Acciones de promocin comercial, inteligencia y acceso a los mercados a nivel de
producto
Poltica 5: Facilitacin al comercio exterior
Poltica 6: Fomentar cultura exportadora
Todas las acciones han sido planteadas sobre la base de la informacin obtenida en los trabajos de
campo realizados en el mercado canadiense. Asimismo se ha establecido un propsito para cada
actividad, de manera que se tenga un objetivo claro para poder cumplir con las polticas antes

mencionadas. Tambin se mencionan los respectivos responsables o participantes, como

Mincetur, Promper, entre otros, adems de su presupuesto y el periodo de tiempo en el que
debern llevarse a cabo.
Es importante que los empresarios peruanos comprendan la cultura empresarial de Canad, y,
especialmente, la importancia de la comunicacin. El mercado canadiense es muy competitivo y,
por lo tanto, empresas del mundo entero intentan vender en Canad.
Si el empresario canadiense no recibe una respuesta en un plazo adecuado, buscar otra empresa
en otro pas.