2014

MODELO DE DEMANDA DEL PAPEL

HIGIENICO SUAVE EN LA CIUDAD DE TACNA
CON ENFOQUE DE MARKETING

[Escriba el ttulo del

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[Escriba el subttulo del documento]

Kimberly Clark es una de las empresas lderes en productos de cuidado y

limpieza personal en el Per, que siempre ha estado evolucionando en la
calidad de sus productos, siendo vanguardista y moderna, tanto en diseo
como en enfoque. Sus principales lugares de distribucin son autoservicios,
supermercados, farmacias y canales tradicionales; adems de tener sus
distribuidores, sobre los cuales hay un seguimiento continuo y riguroso para
que los productos lleguen de manera correcta al consumidor final.

UPT
UPT

PROFESOR:
Mgr.Humberto Espada Snchez

ALUMNO:
Joel David Lipa Portugal
Daniel Maquera Roque

NDICE
CAPITULO I: MARCO TERICO

1.1.- ENFOQUE DE MARKETING

1.1.1.- CONCEPTUALIZACIN DEL ENFOQUE DE MARKETING
1.1.1.1.- EL ENFOQUE PRODUCCION
1.1.1.2.- EL ENFOQUE PRODUCTO
1.1.1.3.- EL ENFOQUE DE VENTAS
1.1.1.4.- EL ENFOQUE DE MARKETING
1.1.1.5.- EL ENFOQUE DE MARKETING SOCIAL
1.1.2.- CONCEPTUALIZACIN DE LAS VARIABLES DEL ENTORNO
1.1.3.- CONCEPTUALIZACIN DE LAS VARIABLES DEL ESFUERZO DE
MERCADEO
1.1.4.- CONCEPTUALIZACIN DEL PRODUCTO SUSTITUTO

CAPITULO II: FORMULACIN DEL MODELO ESTADSTICOECONOMTRICO

2.1.- DEFINICIN DE LAS VARIABLES DEL ENTORNO
2.1.1.- ANALISIS FODA
2.1.1.1- Conclusiones del anlisis FODA
2.2.- TABLA DE DESCRIPCIN DE VARIABLES

CAPITULO III: RECOLECCIN DE INFORMACIN

3.1.- CRITERIOS PARA LA RECOLECCION DE LA INFORMACIN

CAPITULO I:
MARCO TERICO

1.1.- ENFOQUE DE MARKETING

1.1.1.- CONCEPTUALIZACIN DEL ENFOQUE DE MARKETING
1.1.1.1.- EL ENFOQUE PRODUCCION:
Este enfoque asume que los consumidores compraran todos los
productos que estn disponibles o a su alcance y que sean de bajo
costo.
Las empresas que persiguen este enfoque se concentran en una
produccin mejorada y una distribucin eficiente, tambin en economas
de escala y reduccin en costos.
Este enfoque es tambin aplicado a empresas que quieren ampliar el
mercado por lo que aumentan su produccin para ofrecer mayor
cantidad de producto a precios ms bajos, puesto que producir en
volumen puede llegar a reducir los costos unitarios, y con esto atraer a
un nmero mayor de clientes.
Un ejemplo son las tiendas El Dolarazo, una cadena de comercio
inspirada en los importados de bajsimo precio y que est sacndole
provecho a la inundacin de la produccin china.
Estn en Colombia desde hace 18 meses y han tenido un crecimiento
acelerado: suman 17 tiendas en ciudades como Bogot, Popayn, Cali,
Pasto y Pereira.
La meta es ocupar buena parte del territorio colombiano con puntos de
venta de entre 200 y 300 metros cuadrados y disear formatos de
menor escala para pequeas ciudades como Buga, Tulu y Cartago.

1.1.1.2.- EL ENFOQUE PRODUCTO:

Este enfoque asume que los compradores elegirn aquellos productos
que ofrezcan la mejor calidad o los mejores resultados sin importar que
el precio de estos sea alto, pues lo que los compradores buscan es
satisfacer el deseo de obtener productos de mejor calidad, por lo que la
empresa orientar y centrar sus esfuerzos en el mejoramiento de la
calidad de los productos y que estos sean mejores a travs del tiempo.
Se pueden correr ciertos riesgos con este enfoque como lo es el omitir
nuevos factores de calidad que podran llevar a la empresa a un fracaso
futuro, pues los consumidores se han vuelto mucho ms exigentes con
respecto a este tema y pagan bien por algo que esta bien hecho, as
que estas empresas deben estar actualizndose continuamente para no
dejarse sacar del mercado tan fcilmente.
Uno de los grandes errores que comenten las empresas que adoptan
este enfoque es que no tienen en cuenta los deseos de los
consumidores y lo que en realidad estos quieren, sino que se enfocan
ms en el producto y no en la necesidad que se requiere satisfacer,
diseando los productos sin tener en cuenta la opinin de los que
realmente van utilizarlos, corriendo el riesgo de que estos no sean
aceptados.
Ejemplo:
Labfacility es el lder europeo en medicin de temperatura y tiene como
la clave para el crecimiento constante la calidad de sus productos y un
excelente servicio.

1.1.1.3.- EL ENFOQUE DE VENTAS

Este enfoque asume que a los clientes se les debe animar y estimular
para que compren suficientes productos a una empresa, llevando a
cabo polticas agresivas de ventas y de promocin o publicidad para
atraerlos a comprar los productos y enfoca las necesidades del
vendedor.
Es aplicable a aquellos bienes que los consumidores no piensan
adquirir habitualmente y que no son tan esenciales, como por ejemplo
todos aquellos productos que dicen servir para reducir el exceso de
grasa en el cuerpo como fajas de yeso, pastillas, equipos para ejercitar
el cuerpo, entre otros, ya que nunca se van a vender solos y necesitan
darse a conocer al pblico por medio de polticas agresivas de
promocin por lo general de tipo televisivo y dar obsequios a los que
primero llamen a comprar los productos.

Tambin la aplican empresas que tienen un exceso produccin y

necesitan vender ese excedente.
1.1.1.4.- EL ENFOQUE DE MARKETING
Este enfoque dice que la clave para alcanzar los objetivos de la
organizacin es identificar las necesidades y los deseos del mercado
objetivo (clientes) y dirigir todos sus recursos en satisfacerlas, siendo
as ms efectivos en crear y ofrecer valor a sus clientes que la
competencia.
Tambin se basa en buscar todas aquellas necesidades que an no han
sido satisfechas y la mejor manera de poder hacerlo, cuestionndose
que es lo que desea el cliente y como puede la empresa solucionar su
problema por medio de los productos o servicios.
Se puede tomar como ejemplo a la nueva gaseosa que lanz al
mercado Postobn S.A y que va dirigido especialmente a los nios. Esta
empresa se fijo que en el mercado no exista una gaseosa que estuviera
dirigida a lo nios y que mientras disfrutan el sabor de la misma se
diviertan por el hecho de que esta pinta la boca del color de la gaseosa,
lo cual atrae mucho a los nios por ser algo no antes visto por ellos,
entonces la necesidad a satisfacer era la de divertirse mientras se
disfrutaba un refresco gaseoso.
1.1.1.5.- EL ENFOQUE DE MARKETING SOCIAL
El Marketing Social se ha venido usando para describir, actividades
destinadas a incrementar la aceptabilidad de causas sociales, ideas o
conductas apetecibles al individuo.
No es mas que las ventas de ideas sociales, pero no por eso debe ser
menos despreciada, ya que esta acarrea el mismo esfuerzo y pasos
para llegar al objetivo final el cual es vender una ideologa o manera de
pensar determinada en un pblico consumidor.
Es aplicable sobre todo en la planeacin familiar, la proteccin
ambiental, la conservacin de la energa, el mejoramiento de la salud y
nutricin y en la conveniencia de no conducir auto en estado de
ebriedad; y el xito obtenido es alentador.
Un ejemplo de este enfoque son las empresas que apoyan la lucha
contra el sida y colaboran por esta causa lanzando al mercado nuevas
lneas de productos y el dinero que genere la venta de estos sern
donados.

El siguiente artculo habla de algunas empresas que se unieron para

llevar a cabo una campaa de lucha contra el Sida, entre las empresas
estn: American Express, Gap, Converse y Armani.1
1.1.2.- CONCEPTUALIZACIN DE LAS VARIABLES DEL ENTORNO
La conceptualizacin de las variables no pretende determinar el futuro,
sino proporcionar herramientas de trabajo para gestionarlo. No elimina las
incertidumbres, pero ayuda a reducirlas y a convivir con ellas,
posicionando a la empresa en una situacin altamente competitiva. Por
tanto, y partiendo de una definicin genrica del marketing, observamos
que convergen al menos una serie de variables que se dan en toda
economa de mercado:
Producto: Es todo aquel bien material o inmaterial que puesto en
el mercado viene a satisfacer la necesidad de un determinado
cliente. Al bien material se le denomina producto y al inmaterial
servicio, de ah que la principal caracterstica diferenciadora sea la
tangibilidad del bien en cuestin.
Mercado: Aunque se aborda mucho ms ampliamente en un
captulo posterior, en principio definimos el mercado como el lugar
fsico o virtual donde concurren compradores y vendedores para
realizar una transaccin. La complejidad de los target potenciales,
as como Internet, han segmentado de tal forma el mercado hasta
llegar al extremo del one to one.
Necesidad: La tan cacareada pregunta de que si el marketing crea
o no las necesidades no es bice para que sta sea una importante
variable bsica del marketing, pudindola definir como la sensacin
de carencia fsica, fisiolgica o psicolgica comn a todas las
personas que conforman el mercado.
Percepcin: Considerado como un acto voluntario posterior a la
necesidad, lo podemos definir como la forma en que la persona
manifiesta la voluntad de satisfacer la mencionada necesidad,
lgicamente los factores sociales, culturales y ambientales sern
los que marquen los estmulos del marketing para su consecucin.
Demanda: Nmero de personas interesadas por un determinado
producto, servicio o marca. La actividad desarrollada por el
departamento de marketing deber ir encaminada a adecuar lo
mejor posible la necesidad ilimitada que existe en el mercado frente
los recursos limitados de los que dispone el consumidor.

http://www.gestion.org/marketing/1728/los-enfoques-de-marketing/

Oferta: Es el conjunto de bienes o servicios que se orientan a

satisfacer la demanda detectada en el mercado, generalmente
queda suficientemente cubierta por las empresas.
1.1.3.- CONCEPTUALIZACIN DE LAS VARIABLES DEL ESFUERZO DE
MERCADEO
El esfuerzo de mercado es el porcentaje de mercado, definida en trminos
de unidades o de ingreso, de un producto especfico.
Este clculo permite conocer qu cantidades de tarta del mercado tiene la
compaa y establecer previsiones de crecimiento. Permite tambin
conocer si estamos robando mercado a la competencia o si la competencia
nos lo est robando a nosotros.
Cuota en unidades = Unidades vendidas / Total de unidades vendidas en el Mercado

Cuota en Funcin de ingresos = Ventas / Ventas del mercado

La mtrica de cuota de mercado en unidades complementada por la

mtrica de cuota en funcin de los ingresos permite evaluar el crecimiento
del mercado.
Definir el mercado de forma precisa es de vital importancia la hora de
calcular las cuotas de mercado. Un error en la definicin del mercado
puede traer como consecuencia una importante desviacin en el clculo de
la cuota. Para esto se debe definir el mercado en trminos de unidades
vendidas por los competidores, ventas realizadas al canal, reas
geogrficas donde actan y periodos de tiempo bien acotados.
Las empresas pueden medir cliente por cliente o segmento por segmento
la cantidad de negocio que estn haciendo o recibiendo de sus clientes. La
cuota de mercado es tambin una forma indirecta de medir la satisfaccin
del cliente con los productos y servicios de la empresa y el reconocimiento
que hace de la marca.
Como el mercado siempre esta cambiando debido a cambios
economtricos de modas, tendencia.. etc, esta mtrica se debe acompaar
de las explicaciones necesarias de como se ha definido y calculado el
mercado. Los responsables de calcular esta mtrica deben especificar de
forma clara de donde salen las combinaciones de datos empleada para
definir mercado y las fuentes de donde se han extrado los datos de la
competencia.2

Mtricas del marketing, por Alejandro Domnguez Doncel, & Gemma Muoz Vera

1.1.4.- CONCEPTUALIZACIN DEL PRODUCTO SUSTITUTO

Los productos sustitutos en cuanto a papel higinico Suave, se puede
encontrar a Elite, Noble, Ego, Ideal. Por ende la interaccin de las fuerzas
competitivas que posee en el mercado nuevos ingresos, amenaza de
sustitutos, poder negociador de los compradores, poder negociador de los
proveedores y la rivalidad entre los actuales competidores, dentro de un
sector industrial, determina el grado en que una unidad de negocios puede
llegar a conseguir objetivos como mantener rendimientos superiores al
promedio, controlar el flujo de fondos al mercado libre, etc...
Esto reflejara el hecho de que la competencia en un sector industrial va
ms all de los simples competidores. Los competidores potenciales,
clientes, proveedores, productos sustitutos, etc son todos de una u otra
manera competidores para las unidades de negocios en un sector
industrial y pueden ser de mayor o menos importancia, dependiendo de las
circunstancias particulares.

CAPITULO II:
FORMULACIN DEL MODELO
ESTADSTICO-ECONOMTRICO

2.1.- DEFINICIN DE LAS VARIABLES DEL ENTORNO

La empresa kimberly Clark, por medio de su producto papel higinico Suave
esta centrada en la produccin y comercializacin de rollos de papel higinico
en el Per, y es a su vez el lugar que servir de escenario principal para la
implementacin de la estrategia innovadora que va a generar en este
proyecto. Por esta razn daremos a conocer las variables mas influyentes en
el entorno.
2.1.1.- ANALISIS FODA
FORTALEZAS:
Alto nivel de recordacin de marca siendo uno de los primeros
lugares en el Top Of Mind.
Ser los primeros en promover el uso de este tipo de variedades
de tissues.
Talento humano altamente especializado debido a la baja
rotacin del mismo y a la potencializacin de cargos superiores.

Alta presencia en sub-mercados, autoservicios, farmacias, y

puntos de venta tradicionales.
La marca genera confianza, modernidad y tradicin a la vez.
Inversin en I&D que lleva a una mejora continua en su gestin.
Colaboracin oportuna a la sociedad difundiendo un lema de
responsabilidad social.
OPORTUNIDADES
Cambios en la sociedad: simplicidad y comodidad.
No existe ms de una competencia directa.
Alcanzar un mayor reconocimiento de la marca Kimberly, a
travs del fortalecimiento de su sub-marca Kleenex, con el
lanzamiento de su nueva presentacin Aqua.
Altas barreras de entrada.
DEBILIDADES
Altos costos debido a la importacin de productos.
Precios altos.
Baja promocin de productos a travs de medios publicitarios
masivos.
Familia Sancela del pacifico, su competidor directo, crea una
relacin afectiva con el cliente.
AMENAZAS
Inestabilidad estatal. Las relaciones comerciales entre pases
de la regin pueden variar fcilmente, debido a los regmenes
polticos que se quieren establecer.
Continua evolucin de tradiciones y constantes cambios de
percepciones.
Especializacin del competidor.
Rendimientos decrecientes en la actitud de los consumidores
debido a que no cumple con sus expectativas.

2.1.1.1- Conclusiones del anlisis FODA

Fortalezas > Debilidades: Teniendo un alto nivel de recordacin
de marca en la mente de los consumidores se puede llegar a tener
compradores fieles y permanentes, construyendo una relacin
altamente afectiva demostrando que el excelente producto que se
entrega requiere necesariamente precios mayores a la
competencia. De esta forma se minimiza algunas de sus
debilidades y se puede aprovechar su ms alta fortaleza.
Dado que su inversin en investigacin y desarrollo a nivel
mundial es bastante amplia e importante, es donde tambin se
debe aprovechar, siendo innovadores y los primeros en ofrecer
nuevos productos.

Fortalezas > Oportunidades: Dado que las fortalezas son

mayores y ms fuertes que las oportunidades que la marca tiene,
se debera concentrar en la comunicacin de los atributos y
beneficios del producto de tal forma que capte a nuevos clientes y
se fidelice a los actuales, aprovechando que existen altas barreras
de entrada y la competencia es realmente pequea. Siendo una
industria en que las barreras de entrada son altas y que la marca
tiene alta presencia en supermercados y otros puntos de venta; su
comunicacin debe estar bien dirigida al segmento que realmente
se desee llegar.
Amenazas > Oportunidades: La marca tiene altas oportunidades
sin embargo la amenaza como la inestabilidad estatal puede
afectar a precios o limitar el mercado en el que se desenvuelve;
por ello se deben establecer parmetros dentro de la lnea de
productos, para que cualquier fenmeno externo no afecte de
manera decisiva a la empresa.

2.2.- TABLA DE DESCRIPCIN DE VARIABLES

VARIABLE
Competidores
Precios

Clientes

Calidad Estilo

Sustitutos

Suficiencia

Independencia

CONCEPTO
La unidad de negocios debe tener un solo conjunto de
competidores
Todos los productos incluidos en una unidad de negocios
son afectados en forma similar por cambio de precios
El propsito de una unidad estratgica de negocios es
servir a un mercado externo, no a uno interno. Esto
significa que una unidad estratgica de negocios deber
tener un conjunto de clientes externos y no solamente
servir como proveedor interno.
En una unidad de negocios definida adecuadamente, el
cambio en calidad y estilo afecta a todos los productos en
forma similar
Todos los productos en una unidad de negocios debern
ser sustitutos relativamente cercanos. Tampoco debe
haber un claro sustituto en unidades de negocios
diferentes, puesto que ello indicara la necesidad de
unificar productos en la misma unidad.
Todos los productos incluidos en una unidad de negocios
deben tener autonoma y ser capaces de sustentarse solos
en caso de desinversin
El gerente de la unidad estratgica de negocios debe tener
suficiente interdependencia para decidir las acciones
estratgicas crticas. Esto no significa que el gerente de la
unidad estratgica de negocios no pueda compartir
recursos claves como facilidades de fabricacin, equipo de
ventas, servicios de adquisicin, tecnologas

CAPITULO III:
RECOLECCIN DE
INFORMACIN

3.1.- CRITERIOS PARA LA RECOLECCION DE LA INFORMACIN

Como principales instrumentos tenemos: Cuestionario, guas de

entrevistas, formatos de registros, cuadernos de registros, guas de
observacin, listas de chequeo y formularios de encuesta. Datos primarios
y secundarios:
Datos primarios: Son aquellos que el investigador obtiene directamente de
la realidad, recolectndolos con sus propios instrumentos.
Datos secundarios: Son registros escritos que proceden tambin de un
contacto con la prctica, pero que ya han sido elegidos y procesados por
otros investigadores. Esencialmente, los datos primarios y secundarios no
son dos clases diferentes de informacin, sino partes de una misma
secuencia: Todo dato secundario ha sido primario en sus orgenes, y todo
dato primario, a partir del momento en que el investigador concluye su
trabajo, se convierte en dato secundario para los dems.
Para la recoleccin de la informacin es necesario determinar con claridad
cules son las fuentes que se van a utilizar. Dependiendo de stas se

planean los instrumentos o acciones que deben implementarse para su

obtencin. Como punto de partida normalmente se hace uso de las fuentes
secundarias para indagar el tipo, cantidad y calidad de la informacin que
ya existe y que ha sido trabajada por otras personas anteriormente. Dentro
de las fuentes secundarias se deben consultar las publicaciones que se
encuentran en diferentes lugares haciendo una revisin sobre qu
instituciones o personas pueden facilitar ms fcilmente esa informacin
para su revisin y posterior anlisis.
Las bibliotecas son la mejor opcin que se presenta al investigador, en
especial en cuanto se refiere a libros, revistas cientficas y boletines
informativos. Tampoco deben dejarse de registrar otros lugares que pueden
reunir informacin de este tipo: Archivos y bibliotecas privadas, de
organismos e instituciones pblicas o privadas, libreras, puestos de venta
de peridicos.

3.2.- TABLA DE DATOS DE LAS VARIABLES

Consiste en recolectar datos por muestro de manera confiable y fiable. La
recoleccin de datos de calidad.
A continuacin se muestra una tabla con cantidades vendidas por las
empresas de papel higinico que lideran el mercado:
2004

2005

3,300,952.92

4,126,191.14

5,433,081.38

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

3,688,853.57

2,884,222.47

5,141,286.81

5,909,525.07

7,386,906.34

12,311,510.57

11,315,709.96

19,345,554.00

6,791,351.73

7,717,445.15

8,039,005.36

8,462,110.91

8,723,825.68

11,329,643.74

15,957,244.70

18,133,232.62

23,859,516.60

3,235,079.09

4,043,848.86

4,595,282.80

4,786,752.92

5,038,687.28

6,543,749.71

8,078,703.35

9,285,865.92

11,607,332.40

12,897,036.00

1,029,693.13

1,287,116.41

1,462,632.29

1,523,575.30

1,603,763.47

3,412,262.70

4,489,819.35

4,880,238.42

5,674,695.84

6,448,518.00

304,534.50

380,668.12

432,577.41

450,601.47

474,317.34

1,281,938.75

1,473,492.81

1,619,222.87

1,741,099.86

1,934,555.40

13,303,341.0
2

16,629,176.2
7

18,896,791.22

19,684,157.52

20,720,165.81

25,871,301.91

32,758,565.59

44,054,082.48

51,472,070.68

64,485,180.00

suave

elite

noble

ego

ideal

total

Se puede apreciar en la tabla las ventas de Suave, Elite, Noble, Ego e Ideal
dando una suma total para fines del 2013 ascendente a 64 millones de unidades.

En el siguiente grafico se puede presenciar la evolucin que tuvo el papel

higinico en los ltimos 9 aos , dando una gran curva ascendente en el mercado de
ello.

Evolucion Ventas 2004 - 2013

suave

elite

noble

ego

ideal

total

70,000,000.00
60,000,000.00
50,000,000.00
40,000,000.00
30,000,000.00
20,000,000.00
10,000,000.00
2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

Se puede apreciar que nuestro producto Papel Higinico Suave se mantiene estable
en el mercado siguiendo unos patrones de estilo y mejoramiento continuo que permite
la evolucin del mismo dentro de los aos, as ocupando una posicin considerable
dentro del mercado del producto.

Suave
25,000,000.00

20,000,000.00

15,000,000.00

10,000,000.00

5,000,000.00

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

CAPITULO IV:
PRUEBA
GLOBAL DEL
MODELO
En este captulo desarrollaremos nuestro modelo para poder sacar los pronsticos del
producto.
AO
VENTAS
NOMINAL CODIGO MILLONES
2004

1 7.30

2005

2 9.13

2006

3 5.69

2007

4 6.88

2008

5 6.14

2009

6 5.91

2010

7 6.39

2011

8 10.31

2012

9 14.32

2013

10 19.35

Se puede apreciar en el grafico la lnea en aos y tambin la lnea de

tendencia que se espera .

Papel Higienico - Suave

25.00

20.00

y = 1.0068x + 3.6038
R = 0.4653
19.35

15.00

14.32

10.00

10.31

9.13
7.30

6.88

5.69

5.00

6.14

6.39

5.91

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

En el grafico se puede observar que se presencia bastante volatilidad respecto

a las ventas concluyendo con una alza a 22.51 millones .
Partiendo de la lnea de tendencia trazada de color rojo se traduce que se va a
la alza, ya que apunta en forma ascendente, ahora con nuestra ecuacin:

Y = 1.0068x +3.6038

Podemos pronosticar las ventas futuras que se realizaran gracias a este

modelo.
En el coeficiente de Determinacin que seria :

R2 = 0.4653

Representa el coeficiente de determinacin primo hermano del coeficiente de

relacin elevndolo al cuadrado.

2013

CAPITULO V:
PRONOSTICOS
Y
PREDICCIONE
S
Consiste en aplicar el modelo economtrico con enfoque de Marketing
para aplicar pronsticos dentro del rango de aos proyectados.
Mediante la Ecuacion de :
Y = 1.0068x +3.6038
Pasaremos a pronosticar las ventas futuras de Papel Suave
Supongamos que fuera x=3 , seria para el mes determinado 5.69
Millones en venta de papel .

AO
NOMINAL
CODIGO
2004
1
2005
2
2006
3
2007
4
2008
5
2009
6
2010
7
2011
8
2012
9
2013
10
2014
11

VENTAS
MILLONES
7.30
9.13
5.69
6.88
6.14
5.91
6.39
10.31
14.32
19.35
11.44

RELATIVO
CICLICO
195.23
184.39
92.36
93.42
71.58
60.37
58.07
84.46
106.68
132.24
72.26

ESPERADA
3.74
4.95
6.16
7.37
8.58
9.79
11.00
12.21
13.42
14.63
15.84

Con las proyecciones a aos futuros, podemos esperar que al cierre del 2014 se cierre
con 15.84 millones, ahora en su enfoque Relativo lo mostraremos en el cuadro de la
parte inferior.

Papel Higienico - Suave

25.00
20.00

19.35

15.00

14.32

10.00

11.44

10.31

9.13
7.30

6.88

5.69

5.00

6.14

6.39

5.91

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

Ciclico
200.00
180.00
160.00
140.00
120.00
100.00
80.00
60.00
40.00
20.00
0.00
1

10

11

12

13

14