UNIVERSIDAD TECNOLGICA

DE HONDURAS

Plan de Marketing
Internacional
DIPROSA

Mercadotecnia Internacional

NDICE
INTRODUCCIN..................................................................................................................................3
PLAN DE MARKETING DE DIPROSA ............................................................................................4

MISIN..................................................................................................................................4

VISIN ..................................................................................................................................4

ANALISIS DAFO..................................................................................................................5

MATRIZ DAFO ....................................................................................................................7

COMPETENCIA DE LOS PRODUCTOS .........................................................................7

MEZCLA DE MERCADOTECNIA ...................................................................................9

PLAZA .............................................................................................................................................9
PRECIO......................................................................................................................................... 10
PRODUCTO ................................................................................................................................. 10
PROMOCIN ............................................................................................................................... 11

MERCADO META ............................................................................................................ 12

ANEXOS .............................................................................................................................................. 13

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INTRODUCCIN
En el presente trabajo se muestran y se desarrolla en el Plan de Marketing de la empresa DIPROSA,
la cual se dedica a servicios de diseo grfico y serigrafa, as como a la fabricacin de productos
textiles (camisas, mochilas, uniformes, etc.) y artculos de promocin; se encuentra localizada
actualmente en Carretera al Batalln, Contiguo a la Escuela la Estancia, Tegucigalpa, Francisco

Morazn. As mismo en el presente informe damos a conocer la misin, visin y tambin un poco
sobre la historia de la empresa, mostrando su anlisis DAFO con su Matriz DAFO, con el propsito de
conocer la competencia de la empresa, y la mezcla de marketing que utiliza en el mercado,
conociendo la gama de productos que tiene, sus distintos puntos de ventas, sus promociones y su
publicidad, as como mostrar la competencia que obtiene en el mercado, y definir a que mercado meta
est dirigido.

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PLAN DE MARKETING DE DIPROSA

MISIN
Somos una empresa rentable y responsable con sus socios y empleados, que provee excelentes
productos textiles promocionales y comerciales a travs de sus eficientes servicios de
confeccin, serigrafa y bordado, o cualquier otra forma de decoracin textil, satisfaciendo as
las necesidades de nuestros clientes locales, regionales y extranjeros, que esperan un producto
textil de calidad, a un precio competitivo en el mercado regional o global. Caracterizndonos
por la utilizacin de materias primas innovadoras y amigables con el medio ambiente que
realcen el ingenio y atractivo de nuestros productos.
Todo esto lo hacemos acompandonos de un capital humano que trabaja en equipo, con
profundo sentimiento de tica profesional, entrega y amor a su trabajo.

VISIN
Para el ao 2015 seremos la fbrica hondurea con la mayor versatilidad de productos textiles
en el pas, utilizando tecnologa de vanguardia, apoyados por un recurso humano motivado y
comprometido con nuestra organizacin.
Esto nos permitir generar una rentabilidad apropiada para el bien comn de los socios y
empleados, ofreciendo productos textiles de alta calidad para satisfacer las exigencias de
nuestros clientes locales, regionales y extranjeros, en un ambiente de integridad empresarial,
de responsabilidad social y de respeto al medio ambiente.

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ANALISIS DAFO
Factores Internos

Administracin

Fortalezas
DIPROSA cuenta con 22
Aos de experiencia en la
fabricacin de camisetas,
mochilas, bolsas y otros.

Debilidades
Es una Empresa de sociedad
annima de capital variable,
con Algunos limitantes
econmicos para cubrir su
demanda.
No realiza responsabilidad
social en la comunidad.

Ofertas

Marketing

Variedad de productos para

ofertar en el mercado

Que el producto que tenga no

sea un producto buscado por
sus clientes.

La empresa cuenta con

clientes muy importantes tanto
en el mercado nacional (el
Gobierno de Honduras, Tigo,
Claro, etc.) como en el
mercado internacional (JC
Penny y Pottery Barns)

No cuenta con un
departamento de mercadeo.
Su pgina no recibe el
mantenimiento necesario, por
lo que es difcil accesar a ella
y no se encuentra actualizada.

Cuenta con una pgina web

con informacin de la
empresa.

Personal

Finanzas

Cuenta con personal que ha

trabajado durante mucho
tiempo en la empresa y se
encuentra ampliamente
capacitado para cubrir la
demanda en el mercado.

Alta Inversin en
Capacitacin, ya que algunos
empleados tienen un nivel
educativo muy bajo.

Es una empresa con buena

liquidez, para sostener la
empresa.

Necesita conseguir socios

estratgicos para que provea a
las 2 fbricas que posee de
rdenes de trabajo sostenido y
constante.

Son productos elaborados con

mano de obra de alta calidad.

La maquinaria utilizada en la
elaboracin de los productos,
tienen costos muy altos, por lo
que afectan los presupuestos
de la empresa .

Manufactura

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Factores Externos

Oportunidades

Clientes

Los clientes buscan productos

de alta calidad.

Competencia

Participacin de nuevos
mercados, e innovacin de
nuevos productos.
Compaas con alta demanda
de sus productos.

Amenazas

Existe numerosas empresas

que ofrecen los mismos
productos y servicios.

Innovacin en nuevos
productos por parte de la
competencia.

Tecnologa

Inversin en maquinaria para

la elaboracin de los
productos y se puede
convirtiendo en una empresa
automatizada.

La competencia tambin tiene

acceso a la tecnologa.

Econmico

Mayor inversin en la
capacidad instalada de la
empresa

Enfrentar bajas en las ventas

en diferentes negocios.

Mucha de nuestra
competencia est ubicada en
reas demogrficas
estratgicas.

No se encuentra ubicada en un
punto estratgico de la ciudad.

Demogrfico

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MATRIZ DAFO

F O:
Usar su experiencia para
mejorar su proceso de
administracin, Canales
de Distribucin,
negociaciones
internacionales y locales.
Usar su diversidad de
producto para
incrementar sus ingresos
mientras se trabaja en la
innovacin de nuevos
productos.

D O:
Implementar programas
de educacin y
capacitacin para motivar
sus empleados.
Implementar programas
de responsabilidad social
para crea nuevos sentidos
de pertenecas de la
comunidad y empelados.

F A:

DA:

Utilizar su liquidez
financiera para invertir y
superar la tecnologa de sus
competidores.

Mejorar los procesos de

marketing para contrarrestar
la presencia de los
competidores en rea
geogrfica de mejor
ubicacin.

COMPETENCIA DE LOS PRODUCTOS

DIPROSA atiende a muchas empresas locales e internacionales ubicadas en Honduras y el
mercado regional de Amrica Central y tambin estn exportando en forma mensual a los
Estados Unidos y otros pases de Amrica Central.

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Competencia
Impresion Digital "GL Publicidad"
Direccin: Distrito Central, Tegucigalpa - Comayagela, Distrito
Central, Francisco Morazn, Honduras
Cdigo postal: 504
Sitio web: http://www.glpublicidad.net
Facebook: http://www.facebook.com/glpublicidad
Twitter: @gl_publicidad
Celular: (504) 99998285

Serigrafia Dell'oro Y Mirka's

Servicios Profesionales
Bo. Guamilito 7 C, Tegucigalpa, San Pedro Sula
Esta empresa se en cuentra en Honduras , en la regin Corts
Imprenta Mega Impresores
Imprenta, Serigrafia, Bordados, Imprentas
Col Monseor Fiallos, Tegucigalpa, Monseor Fiallos
Empresa Lder en Servicios de Impresin Offset, Impresin Digital, Serigrafa, Bordados.
Serigrafia Silem
Serigrafia, Impresion, Publicidad
Col. El Pedregal 2-ave 3cll, santa rosa de copan, Col. El Pedregal
Todo en impresion de serigrafia, rotulos, banners y mas!!!

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MEZCLA DE MERCADOTECNIA
PLAZA

El grupo DIPROSA, ubicada actualmente en Carretera al Batalln, Contiguo a la Escuela

la Estancia, Tegucigalpa, Francisco Morazn.

Opera en una zona libre y un parque industrial llamado ZIP Ro Blanco, en las afueras de
SPS.

En el ao 2010 la empresa decide incursionar y ampliar su gama de productos y

servicios y establece una fbrica maquiladora en San Pedro Sula con la finalidad de
fabricar y exportar camisetas al mercado americano.

Transcurrir de los aos y en base a la demanda de nuestros clientes se comienzan a

fabricar uniformes , mochilas , bolsos , promocionales que hoy forman parte del
catlogo extenso de productos textiles que ofrece la empresa despus de tantos aos de
estar sirviendo el mercado Hondureo , Centroamericano as como tambin Estados
Unidos y Canad.

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PRECIO
DIPROSA tiene precios especiales para los distribuidores y estos no deben de preocuparse por
nada ms que escoger el producto y brindarles el arte o texto que quiere imprimir; as mismo
cuenta con asesores que recomiendan en base al presupuesto que tiene el cliente, y le indican
cual es el mejor articulo para su promocin.
As mismo DIPROA cuenta con precios muy competitivos en el mercado.
PRODUCTO
DIPROSA ha fabricado un sin nmero de productos y por esta razn ha sido importante
clasificarlos en distintas categoras segn el rubro que representan o al mercado al que estn
dirigidos:
Productos Textiles: mochilas, Bolsos, Bolsos deportivos, Maletines, Loncheras,
Cosmetiqueras, Banderas y otros.
Prendas Textiles Promocionales: Camisas, Camisetas, Gorras, Calzonetas,
Monogramas, Delantales, Toallas, entre otros.
Uniformes: De oficina, Deportivos, Escolares, Industriales, de Seguridad, Scrubs,
Jeans, entre otros.
Artculos Promocionales: Agendas, Alcancas, Bolsas, Lpices, tazas y vasos, entre
otros.
Bean bags y Video Sillas.
Impresos y Vinilos.
Productos de Reciclaje.

As mismo DIPROSA realiza 7 servicios bien definidos, los cuales son:

1. Confeccion: La fabrica cuenta con mas de 100 maquinas de coser industriales con
permite que fabricar uniformes , mochilas , bolsos y dems productos.
2. Serigrafia:la empresa se especiliza desde sus orgenes en la serigrafa textil; cuentan
con 4 maquinas de impresin manuales y dos maquinas de impresin automtica.

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3. Bordado: Cuenta con dos maquinas nuevas de bordado que tiene una capacidad de
24 cabezas y hasta un mximo de 12 colores de hilos. Se ofrece la digitalizacin del
logo o diseo del cliente.
4. Corte: Se cuenta con un departamento de corte y cortadores con experiencia en
elaboracin de patrones; por lo que ofrecen este servicio a clientes externos que no
cuenten con las mesas de corte requeridas para el corte de sus prendas o artculos
textiles.
5. Pedidos Urgentes: Dado el rubro de la empresa se procesan pedidos urgentes con un
recargo adicional de un 20% sobre el valor de lista del producto.
6. Impresiones Digitales: Cuenta con un equipo de impresin digital y elaboracin de
todo tipo de rotulos desde pequeos banners hasta rotulos que requieren el uso de
router.
7. Litografia y Utiles Escolares:Uno de los socios de DIPROSA cuenta con una
imprenta y distribuidora de cuadernos y utiles escolares lo cual permite poder ofrecer
este servicio adicional a sus clientes y en especial a aquellos que compran mochilas y
que requieren que vengan acompaadas de su respectivo Kit escolar.

PROMOCIN
Cuenta con un equipo de ventas, promotores, y animadores regionales, que vistan a sus
clientes.
As mismo, cuenta con una amplia gama de productos que se encuentran en catlogos, los
cuales establecen el precio que incluye el transporte de los mismos hasta el lugar donde lo
necesite la empresa o negocio. Esto quiere decir que DIPROSA se hace cargo del flete interno
dentro de Estados Unidos o Mxico, del flete areo o martimo hacia Honduras y del
desaduanaje interno y pago de impuestos una vez dentro del pas. Por lo general todos los
artculos promocionales que vienen de afuera del pas su precio ya incluye un color de
impresin y su tiempo de fabricacin, desde el momento que se coloca la orden hasta el
momento en que arriba al pas que puede ser de 3 a 4 semanas.

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MERCADO META
El mercado meta de DIPROSA, est compuesto mayormente de empresas locales e
internacionales ubicadas en Honduras y el mercado regional de Amrica Central y Estados
Unidos. Sin embargo atienden tanto a clientes mayoristas como minoritas.
Segmentacin Demogrfica:
Edad: Todas las edades
Gnero: Generalmente los dos sexos sin excluir
Ocupaciones: Sin excluir
Regin de Centroamericana, Estados Unidos y Canad
Segmentacin Geogrfica:
Pas: Honduras
Departamento: Carretera al Batalln, Contiguo a la Escuela la Estancia,
Tegucigalpa, Francisco Morazn.
Telfono: (504)-2234 1916
Fax:(504)-2234 1917
Densidad: Urbana
Segmentacin Pictogrfica:
Personalidad: Detallista, Elegante y con estilo
Estilo de vida: Exitoso
Clase Social: Media, alta, y baja.

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ANEXOS

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