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EL SHOW DE SHAGIMAN
PLAN DE MARKETING
EL SHOW DE SHAGIMAN
Plan de Marketing
EL SHOW DE SHAGIMAN
1. RESUMEN
Plan de Marketing
EL SHOW DE SHAGIMAN
2. SITUACION ACTUAL
PARTICIPACION
30%
5%
GONZALES
5%
20%
20%
20%
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3. ANALISIS DE MERCADO
Se ha desarrollado un estudio de mercado para conocer la competencia y el
mercado a conquistar. Con base en este estudio se determinaron algunas
caractersticas que se tomaron como base para el anlisis del mercado.
3.1 ANALISIS DOFA
DEBILIDADES
FORTALEZAS
Proyeccin del Negocio.
Puntualidad para con el
evento.
Variedad de producto. (Todo
tipo de Eventos)
Pro actividad del personal
de trabajo.
OPORTUNIDADES
Implementacin en nuestra lnea de
productos.
Precios competitivos en el
mercado (Eventos)
Sistemas de pago
Exploracin de nuevo mercado y
clientes potenciales.
AMENAZAS
Competencia en tarifas del
servicio.
Organizacin y Manejo
Falta de personal para cumplir con
los eventos de mayor magnitud.
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4. ESTUDIO DE MERCADO
Colegios
Clnicas
Familias
El Show
de
Shagiman
Centros
Comerciales
Alcaldas
Empresas
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4.3 SEGMENTACION DEL MERCADO
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6. FILOSOFIA EMPRESARIAL
La empresa, tendr como objeto principal las siguientes actividades:
Realizacin de shows infantiles, Hora loca, Baby Shower, Matrimonios,
Despedidas de Soltero(a), Animacin de quince aos.
VISION
Ser una empresa lder en el mbito de shows en general que brinde
calidad puntualidad y entretenimiento sano para las diversas
situaciones que se presenten.
MISION
Somos un negocio que presta servicios de bienestar, esparcimiento,
recreacin, manejo del tiempo libre y eventos sociales en general;
que se caracteriza por su transparencia y efectividad en sus
relaciones, generando en cada actividad valor agregado que
permiten obtener beneficios econmicos rentables, permitiendo el
desarrollo integral del recurso humano involucrado en cada evento.
7. FILOSOFIA EMPRESARIAL DE INVERSIONES CSC
VALORES CORPORATIVOS
Honestidad
Respeto
Compromiso
Responsabilidad
Servicio
Eficiencia
Puntualidad
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7. POSICIONAMIENTO DE LA MARCA
ESTRATEGIA 1
TACTICA 1
ESTRATEGIA 2
Llegar al pblico a travs de diferentes canales como son:
Toma Centros Comerciales (stand islas)
Toma de Barrios
Toma de colegios (antes mencionado)
TACTICA 2
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Jardines
Infantiles,
Colegios
ESTRATEGIA 1
Disear un concurso que permita vincular a los Colegios pblicos, privados y
Jardines Infantiles del municipio de los Municipios de Fusagasug, Pasca,
Arbelez y Silvania. Mediante el cual se motive a los padres de familia a
realizar la celebracin de cumpleaos de sus hijos con PICARDIAS , a
cambio de una fiesta para el Colegio. (Comprometer el 50% de los Colegios
Privados)
TACTICA 1
Visitas personales a cada colegio y contacto con el directivo motivando la
vinculacin al concurso y el apoyo publicitario con cada nio. (Entrega de
volantes a los nios para invitar a los papitos a conocer PICARDIAS . Esto
debido a que la manera de llegar hasta los padres, que tienen el poder
adquisitivo y que toman la decisin, es a travs de sus hijos en las escuelas a
quienes podemos influenciar para que transmitan su deseo de realizar su fiesta
infantil con nuestra empresa y de esta manera persuadir indirectamente a los
padres a tomar la decisin de contar con nuestro servicio.
ESTRATEGIA 2
Posicionar el Plan Quinceaera en los diferentes Colegios y buscar alianzas
para las celebraciones.
TAREA 2
o El asistente administrativo se encargar de zonificar los colegios asignados.
o El Gerente se encargar de tener una presentacin ejecutiva adecuada a
las inquietudes de los rectores de colegios, y buscara la alianza con los
mismos para obtener tanto el acceso al Saln de eventos, como el permiso
para ofertar los servicios de PICARDIAS.
o El grupo de monitores debe estar totalmente capacitado para el desarrollo
de estos eventos y el posicionamiento de la marca, generando referidos
efectivos.
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ESTRATEGIA 3
Campaa de entrega de volantes masivamente
Realizar volanteo permanente en las salidas de los colegios femeninos para
presentar las propuestas de celebracin de quince aos y las alternativas de
pago.
TACTICA 3
o Ubicar el sector en el que se va a realizar este tipo de campaas.
o Identificar lderes de grupo para que se realicen campaas de impacto en
los puntos seleccionados.
TAREA 3
o El asistente administrativo se encargar de dividir y proporcionar el material
respectivo para estas campaas (volantes, esferos, disfraces, hidratacin,
etc.)
o Los promotores coordinaran con su equipo el lugar y la hora de encuentro
previo a la campaa.
o Los referidos obtenidos en estas campaas sern atendidos por los
promotores coordinadores del evento quienes tendrn la informacin
necesaria y la preparacin para atender a los clientes.
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SEGMENTO DE EJECUTIVOS/AS
ESTRATEGIA 2
Colocar material POP en lugares concurridos por ejecutivos/as como las
empresas.
TACTICA 2
o Llegar a un convenio para solicitar autorizacin en estos lugares para
ubicar material POP en tamao A3 con la informacin de las FIESTAS
INFANTILES y pre-pago.
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TAREA 2
o Ubicar en las pginas amarillas lugares de comida rpida y restaurantes de
los sectores comerciales y productivos de la ciudad.
o Hacer un barrido de los sectores comerciales para ubicar lugares que no
tengan anuncios en pginas amarillas que ser una tarea del rea
operativa.
o Realizar contacto directo con los dueos de estos establecimientos para
que nos permitan, en lo posible sin costo, ubicar el material POP en lugares
visibles para los comensales.
o Los costos por elaboracin de afiches y el nmero de los mismos no estn
determinados todava.
SEGMENTO PODER ADQUISITIVO
El segmento de poder adquisitivo, si bien es cierto es reducido, es aquel que no
pone ninguna objecin ante los precios y que ms bien se orienta hacia el tipo
de servicio que le podemos brindar, sera un segmento al cual el sistema prepago casi pasara inadvertido, el caso contrario al de los otros dos segmentos
mencionados.
La manera idnea de llegar a este segmento sera:
ESTRATEGIA 1
Asociaciones de Damas
Generalmente las seoras que se encuentran en este segmento, se dedican a
relacionarse constantemente con otras personas del mismo nivel en los juegos
t o en las asociaciones, por ejemplo, asociacin de damas del Colegio de
Ingenieros, etc.
TACTICA 1
Relacionarnos con este tipo de asociaciones para ofertar la organizacin
completa de sus FIESTAS INFANTILES.
TAREA 1
Hacer un listado de las asociaciones de damas de diferentes reas de la
ciudad de Quito.
Realizar las llamadas respectivas para conocer sobre sus directivas.
Concertar citas con las personas de autoridad.
Solicitar el permiso para ubicacin de show rooms cuando tengan
reuniones de
las asociaciones, en donde asisten la mayora de seoras de las
asociaciones.
Estas tareas sern realizadas por las Damas Anfitrionas de la franquicia.
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llamadas tambin
PRECIO
ESTRATEGIA
Tenemos una enorme fortaleza en nuestra estrategia de precio, que constituye
el sistema pre-pago. Se debe considerar este sistema como una ventaja
competitiva a la cual debemos sacarle el mximo provecho ya que el mercado
es acelerado y pronto copian las estrategias nuevas o que se incorporan
recientemente.
VENTAJA COMPETITIVA
COMBOS PICARDIAS FUSAGASUG
Recreativo Bsico
USD $ 50,00
(1 a 50 invitados)
Recreativo Plus
USD $ 106,00
(1 a 50 invitados)
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25 invitados
199,00
30 invitados
221,00
40 invitados
264,00
50 invitados
306,00
Invitado adicional
USD $
USD $
USD $
USD $
USD $
4,50
25 invitados
148,00
30 invitados
155,00
40 invitados
168,00
50 invitados
182,00
Invitado adicional
1,50
USD $
USD $
USD $
USD $
USD $
USD $ 222,00
USD $ 275,00
USD $ 302,00
USD $ 356,00
USD $ 409,00
USD $ 5,50
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PROMOCIN
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TACTICA
A travs de islas o show room, as como tambin de visitas a colegios.
Visitas a clnicas y maternidades para base de datos de recin
nacidos, bases de datos directas, elaboracin de take ONE para dejar en
consultorios peditricos, colegios, cines guarderas, etc.
De igual manera ubicar publicidad mvil en los parabrisas de los vehculo
que tiene bajo costo y es de alto impacto.
Realizar campaas de tipo ecolgica para que el Municipio nos permita
acceder con permisos a diferentes lugares visitados por las familias
quiteas, para realizar show de tteres con dilogos alusivos al tema y de
esta manera entregar informacin sobre quines somos y qu hacemos y
dnde contactarnos, mediante hojas volantes, obsequios, ya que este tipo
de eventos seran gratuitos por parte de RECREVENT para acceder a los
permisos municipales.
COLABORACION
CON EL
MUNICIPIO DE
QUITO EN EL
CENTRO DE
EXPOSICIONES
QUITO EN LA
FERIA DE
ECUADOR
ALTERNATIVO
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Pancartas para ser exhibidas por dos personas en los semforos de las
calles aledaas a nuestras instalaciones y que sean de gran circulacin
junto con la entrega de material POP de auto en auto mientras dure el
semforo.
Lanzamiento del producto FIESTAS INFANTILES a la familia de los
dueos de RECREVENT, como uno de los representantes de la marca
PICARDIAS,, como parte del GRUPO CORPORATIVO ELITE, para
que a travs del crculo familiar se consiga una base de datos amplias
para trabajar.
Hacer convenios o pagar por publicidad mvil en los carros llamados
gusanitos de feria para ubicar una cartelera sobre el techo del mismo,
esta cartelera deber medir por lo menos tres metros de ancho por uno
de alto en donde se lea visiblemente PICARDIAS,, lo que hacemos y
nuestro nmero y mail. Este convenio puede ser, pago de gasolina por
da de circulacin, que generalmente lo realizan bordeando el parque de
la Carolina los fines de semana o en ferias.
Campaa de mensajes escritos por ECUAVISA (Quito) en el programa
Esta Clarito para promocionar el sorteo de una fiesta infantil todo
incluido para 25 personas. Las utilidades por mensajes escritos se
compartirn con el canal y al mismo tiempo se har publicidad de
PICARDIAS,
Elaborar un catlogo para promocionar exclusivamente las fiestas
infantiles que ir codificado y que ser entregado a cada recreador o
dama anfitriona bajo su responsabilidad. Este tendr un costo si la
persona responsable lo pierde o lo daa.
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1. PRESUPUESTO
Retorno de inversin, presupuesto, etc.
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PICARDIAS,
RECREVENT CIA. LTDA.
AO 2006
Presupuesto Preliminar
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DI
# DE EVENTOS POR MES
3%
3%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
14%
16%
EVENTOS
COSTOS
PREPAGOS
10,0
FIESTAS
INFANTILES 1
80,0
FIESTAS
INFANTILES 2
200,0
FIESTAS
INFANTILES 3
400,0
PRIMERA
COMUNIONE
1.000,0
GRADOS
1.500,0
DIA DEL NIO
400,0
DIA DE LA MUJER
1.000,0
BAUTIZOS
1.000,0
QUINCEAERAS
2.000,0
MATRIMONIOS
3.000,0
EVEN
EMPRESARIALES
1
500,0
EVEN
1.000,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
20
21
22
24
26
29
33
38
44
10
11
10
10
11
12
13
15
17
19
22
0
0
0
0
0
0
0
0
10
0
0
0
5
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1
0
0
1
0
1
0
0
1
0
1
0
0
1
0
2
0
0
2
0
2
0
0
0
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0
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0
0
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0
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0
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0
0
0
0
0
0
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Plan de Marketing
EMPRESARIALES
2
DIA DEL
TRABAJO
EVEN DE
MARKETING 1
EVEN DE
MARKETING 2
AGASAJOS
NAVIDEOS 1
AGASAJOS
NAVIDEOS 2
TOTAL DE
EVENTOS
1.000,0
380,0
600,0
300,0
2.000,0
36
37
50
48
47
53
60
69
80
INGRESOS - EGRESOS
-3.359
-2.351
1.141
1.417
6.549
2.324
1.496
1.761
3.073
4.488
6.161
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Plan de Marketing
EL SHOW DE SHAGIMAN
2. CONCLUSION
RECREVENT CIA. LTDA. es una empresa con gran proyeccin, pues cuenta
con gente preparada, tiene un grupo de damas anfitrionas, monitores, grupo
administrativo y sobre todo el deseo de llevar a cabo cada uno de los planes
que se han propuesto.
Adems quienes conforman la sociedad son personas que ya tienen
experiencia en el campo empresarial y se cuenta con el soporte de la
FUNDACIN EATA como ente de capacitacin.
Una vez aprendido por completo el Know How, la empresa puede desarrollarse
durante el primer ao con gran intensidad para posicionarse en el rea de
FIESTAS INFANTILES
El mercado ecuatoriano es un mercado de fcil cautivacin pero de la misma
forma siempre est tras de lo innovacin ya que uno de los factores que mueve
a la compra es la novedad.
Por ello, RECREVENT CIA. LTDA. constantemente estar innovando, gracias
al apoyo del franquiciante y de casa matriz, sus mtodos publicitarios y manejo
de ofertas a los consumidores, de tal manera de que con esos clientes cautivos
se pueda lograr la fidelizacin de los mismos y obtener la mxima cuota del
cliente.
Adems con el desarrollo de un buen plan de incentivos para recreadores y
para damas anfitrionas la fuerza de ventas generar lo necesario para
desarrollar pro activamente el negocio (plan en desarrollo). Recordemos que
si nuestra gente esta bien remunerada la motivacin externa siempre se
mantiene, y la motivacin interna vendr a travs de la capacitacin en donde
se les brindar diferentes herramientas para mantener siempre proactiva
nuestros colaboradores.
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